烟草公司卷烟营销中心7月经济运行分析报告

ⅩⅩ市烟草公司卷烟营销中心7月经济运行

分析报告

一、卷烟销售持续稳定增长

全市卷烟销售情况单位：万箱

7月份以来，社会库存略有所上升，价格缓慢回升，卷烟市场状态基本稳定，但结构提升乏力等问题依然突出，卷烟价格有所波动。

（一）卷烟销售情况

7月份，全市合计销售卷烟1.69万箱，同比减少0.08万箱，降幅4.71%。

1—7月累计销售卷烟15.72万箱，同比增加0.33万箱，增幅2.16%。完成全年销售任务的68.90%。省内外卷烟协调发展，

省内卷烟销量12.25万箱，同比增幅4.48%；省外卷烟销量3.46万箱，同比降幅5.28%，省外烟销量占总销量的22.02%，占比较去年同期减少1.73个百分点。除威宁、纳雍外，其他区、县公司销量均同比增长，其中金沙区域增幅最大，达5.66%。

省产烟、省外烟销量同比图

（二）单箱均价情况

7月份，卷烟单箱均价30146元/箱（含税），同比增加3003元/箱，增幅11.06%。一类烟占总销量的比重较上月下降 2.52个百分点，二类卷烟销量占比较上月下降2.81个百分点，三类卷烟销售占比较上月提升4.41个百分点，四类卷烟销量占比较上月提升1个百分点，五类卷烟销售量占比较上月下降0.13个百分点，所以单箱均价总体环比有所减少。

7月分类别卷烟销售情况

1至7月份，全市单箱均价27295元/箱（含税），同比增加2029元/箱，增幅8.03%。实现销售收入428963万元（含税），同比增加40276万元，同比增幅10.36%。各县、区公司中，七星关、金沙、织金单箱均价高于全市平均水平；大方、黔西、纳雍、威宁、赫章均价低于全市平均水平。

从卷烟类别看，高三类（含）卷烟同比增幅21.57%,低三类卷烟同比降幅2.82%。其中，一、二类同比增幅分别达到7.70%、20.89%；四、五类烟同比分别降幅35.12%、45.86%。

（三）重点品牌销售情况

7月份，销售重点品牌1.06万箱，同比增加0.12万箱，增幅12.87%。其中，省产重点品牌（贵烟）0.8万箱，同比增加0.17万箱，增幅27.38%；省外重点品牌销售0.26万箱，同比减少0.05万箱，降幅16.08%。1至7月份，累计销售重点品牌卷烟10.03万箱，占总销量的63.78%，占比较去年同期增长5.79百分点，同比增加1.11万箱。

（四）贵烟品牌销售情况

7月份，全市合计销售省内卷烟14093箱，占总销售的83.57%，同比降幅2.11%。其中黄果树品牌销售5920箱，同比降幅22.53%；遵义品牌销售194箱, 同比降幅60.53%；贵烟品牌销售7979箱，同比增幅27.38%。

1至7月份累计销售“贵烟”6.78万箱，完成年度目标的73.50%，同比增加1.11万箱，增长19.66%。

二、市场状态平稳运行

(一)零售价格情况

7月份，从对各区域零售客户的走访及信息采集数据情况看，全市卷烟市场呈现“稍紧”的良好状态。卷烟条、包价指数，条、包零售价格吻合率都略有所上升。卷烟包价格指数99.99、条价指数为99.36，条包零售价格吻合率为99.30。

（二）社会库存监测情况

7月末社会库存总量在9559箱左右，环比上升了339箱，其中贵烟（硬黄精品）、黄果树（长征红星照耀）、贵烟（硬高遵）、贵烟（喜）和云烟（紫）社会库存排在前五位，分别为2541箱、2393箱、947箱、872箱、637箱。社会存销比为0.61，环比下

降了0.15个百分点。

三、当前工作中存在的主要问题

（一）卷烟市场波动有所加大。7月份，全市卷烟市场基本稳定，状态总体良好，但运行过程中市场波动有所加大，个别指标还在向可控区间临界点靠近。价格方面，经过二个多月的适应，卷烟市场价格呈上升趋势,但同比还是略所下降。卷烟社会库存有所回升，全市社会库存为9559箱。

（二）卷烟销售增幅趋缓，结构提升乏力。今年以来，全市卷烟销量保持稳定增长，但销量增幅趋缓，结构增幅较低。

(三)省外品牌需要得到提升。受长期消费习惯得影响，省外卷烟品牌在本区域市场上的知名度和美誉度仍然偏低，需要我们采取更加有效的宣传策略，促进省外烟的上柜率和销售量的提升。

四、下一步工作建议及措施

（一）紧跟价税联动政策，切实加强运行调控。卷烟价税联动政策的实施，必然会对卷烟市场、经济运行等诸多方面带来较大影响。将价税联动政策落到实处，更应清醒认识价税联动给行业经济运行带来的影响，牢牢把握稳中求进总基调，理性把握发

展预期，及时调整工作目标，切实加强运行调控，确保行业经济平稳健康运行。

（二）紧盯市场消费变化，促进卷烟稳定增长。当前，卷烟营销工作应以落实价税联动政策，调整市场状态，稳定增长态势为中心任务。加大宣传力度，引导广大零售户按照新的价格做好价签调整、明码标价工作，让广大消费者和零售户理解和支持价税联动的政策执行。应紧盯价税政策实施后的市场消费变化，加强市场需求预测，提高预测准确性，做好适销货源采供管理，准确把握货源投放节奏，解决好供非所求和投放错时、错位、不均衡等问题，及时调整优化市场状态，促进卷烟持续稳定增长。

（三）降低社会库存，提升卷烟结构。切实有效地降低社会库存和消化社会库存。各营销部要积极主动，加强存销比调控，特别是加强一、二、三类卷烟存销比管理，对存销比偏高的品牌规格及时调控，确保存销比回落至合理水平。加强对卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平，提升客户满意度。通过集中培训、上门指导、“杜鹃情驻店助销”等活动的开展，指导客户搞好卷烟经营、卷烟陈列以及行业动态分析。

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