市场营销学(专升本)阶段性作业1答案
武汉理工大学市场营销学(新)专升本答案全
武汉理工大学市场营销学(新)专升本答案全一、多选1、企业的产品组合普通包括产品的( )。
A. 宽度B. 低度C. 高度D. 深度E. 关联性答案:【A;D;E】2、企业内部优势与弱点涉及到( )。
A. 企业组织结构B. 文化背景C. 人力资源D. 供应商能力E. 讨价还价答案:【A;B;C】3、以下属于定性预测方法的有( )。
A. 专家调查法B. 个人判断法C. 因果分析法D. 回归分析法答案:【A;B】4、以下不属于普通竞争战略的是( )。
A. 扩张战略B. 集中战略C. 渗透战略D. 差异化战略E. 多样化战略答案:【A;C;E】5、以下哪种价格形式属于差别定价( )。
A. 公园门票对某些社会成员赋予优惠B. 在节假日或者换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C. 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D. 对大量购买的顾客所赋予的优惠E. 剧院里不同位置的坐位的票价不同答案:【A;C;E】6、分析企业的微观环境包括哪些方面 ( )。
A. 企业内部B. 供应商C. 营销中介D. 竞争者E. 顾客答案:【A;B;C;D;E】7、通常情况下，消费者的购买行为受到( )因素的影响。
A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素答案:【A;B;C;D】8、根据定价的基础不同，定价方法可分为( )。
A. 利润导向B. 成本导向C. 政策导向D. 竞争导向E. 心理导向答案:【B;D】9、产品组合包括的要素有( )。
A. 梯度B. 宽度C. 广度D. 长度E. 差异度答案:【B;D】10、企业进入目标市场的策略主要有( )。
A. 收购兼并现有企业和产品B. 与其他企业联合C. 内部发展D. 重新定位答案:【A;B;C】11、有效市场细分的条件是( )A. 可测量性B. 可比较性C. 可进入性D. 可盈利性E. 可区分性答案:【A;C;D;E】12、通常维系老顾客的手段主要有( )。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案第一部分选择题一、单项选择题 (本大题共30小题, 每小题1分, 共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的, 请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季, ”波司登”羽绒服经过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见, 该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求【】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜, 纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3. 在微波炉行业, 格兰仕占了一半以上的市场份额, 财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法, 微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4. 山东”三联”的主营业务是家电销售, 近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务, 这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销, 较大子市场的竞争会日益激烈, 而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候, 许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
她们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7. 市场营销管理者采取一系列行动, 使实际市场营销工作与原规化尽可能一致, 在控制中经过不断评审和信息反馈, 对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【】8.”捷安特”自行车公司是”桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9. 高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房, 其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【】11. 某公司在实验设计时, 首先选择若干经销商并检查其每周销售情况; 然后举办展销会并测量其可能的销售额; 最后, 将该销售额与以前的销售额相比较, 作出最后决策。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案第一局部选择题一、单项选择题(本大题共30 小题，每题1 分，共30 分) 在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而消灭了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 埋伏需求B. 充分需求C. 不规章需求D. 过量需求【】2.很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销治理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
依据波士顿询问集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5.同行业中假设有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6.在春节、中秋节、情人节等节日马上降落的时候，很多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进展细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7.市场营销治理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能全都，在把握中通过不断评审和信息反响，对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度打算把握B. 赢利力气把握C. 效率把握D. 战略把握【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9.高时机和高威逼的业务属于A. 抱负业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10.王刚正在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于A. 习惯性购置行为B. 寻求多样化购置行为C. 化解不协调购置行为D. 简洁购置行为【】11.某公司在试验设计时，首先选择假设干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最终，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。
山东省专升本考试(市场营销)综合一模拟试卷1(题后含答案及解析)
山东省专升本考试（市场营销）综合一模拟试卷1(题后含答案及解析)题型有：1. 经济法 2. 基础会计经济法单项选择题1．公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权( )以上的股东，可以请求人民法院解散公司。
A．5％B．10％C．20％D．30％正确答案：B2．募集设立的股份有限公司的章程制定后应该经( )。
A．公司全体股东一致通过B．发起股东一致通过C．代表股权总数二分之一以上的认购人出席的创立大会审议通过D．出席创立大会的全体股东一致通过正确答案：C3．市场支配地位推定的举证责任归属于( )。
A．主张其他经营者具有市场支配地位的经营者B．国务院反垄断委员会C．被推定具有市场支配地位的经营者D．人民法院正确答案：C4．某股份有限公司发行新股，其实施的下列行为中，符合公司法律制度关于股票发行规定的有( )。
A．以低于其他投资者的价格向公司原股东发行股票B．以超过股票票面金额的价格发行股票C．向公司发起人发行无记名股票D．向某法人股东发行记名股票，并将该法人法定代表人的姓名记载于股东名册正确答案：B5．下列关于公司股东出资方式的表述中，不符合公司法律制度规定的是( )。
A．股东可以用债权出资B．股东可以用股权出资C．股东可以用非专利技术出资D．股东可以用劳务出资正确答案：D6．在确定无名合同的法律适用时，首先应考虑适用( )。
A．合同法的一般规则B．类似的有名合同的规则C．买卖合同的一般规则D．交易习惯正确答案：A7．甲为了阻挠乙、丙之间的交易，与乙磋商订立买卖合同，致使乙未与丙签约，甲在得知这一情况后宣布将不会与乙签约。
甲的该行为构成了对乙的( )。
A．违约责任B．侵权责任C．缔约过失责任D．违约责任或缔约过失责任正确答案：C8．经济法律关系的构成要素中不包括( )。
A．主体B．客体C．形式D．内容正确答案：C9．甲向乙发出要约，要约中写明“于6月5日前承诺有效”。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案专升本市场营销学真题及答案一、选择题1、市场细分的原则是什么？ A. 分层原则 B. 均等原则 C. 可行性原则 D. 互异性原则2、下列哪一项不是定价的目标？ A. 维持企业生存 B. 稳定价格 C. 市场份额最大化 D. 利润最大化3、下列哪一项不是构成品牌的基础？ A. 产品质量 B. 商标设计 C. 企业文化 D. 消费者认知二、简答题1、请简述市场营销学的定义及其主要任务。
2、请分析市场营销环境的重要性，并简述市场营销环境分析的主要内容。
3、请解释“4P”营销组合策略，并说明其优点和局限性。
三、论述题1、请结合实际案例，论述目标市场选择的过程和步骤。
2、请阐述消费者购买决策的过程及其影响因素，并给出企业应对消费者购买决策的策略建议。
3、请分析互联网对市场营销的影响，并探讨企业如何利用互联网进行市场推广。
四、分析题根据以下材料，分析企业在制定价格策略时应该考虑哪些因素，并给出具体的价格策略建议。
某食品企业计划推出一款新型健康零食，目标消费群体为年轻人。
该企业在进行市场调查时发现，市场上已经存在多款类似产品，但价格较高。
同时，该企业拥有独特的生产工艺，可以降低生产成本，因此产品成本较低。
另外，该企业计划通过线上渠道销售产品。
五、综合题请根据以下材料，分析企业在面对市场挑战时应该如何制定营销策略。
近年来，随着人们健康意识的增强，饮料市场快速发展。
某饮料企业原本依靠一款明星产品在市场中占据一定份额。
然而，随着市场竞争加剧，该产品的销售额逐渐下滑。
同时，消费者对产品的口感、品质和营养成分提出更高要求。
为此，该企业决定调整营销策略以应对市场挑战。
首先，该企业需要对市场进行细分，明确目标市场和定位。
通过对消费者需求和行为的分析，该企业发现健康型饮料市场具有较大的潜力。
因此，他们决定将目标市场定位为追求健康生活方式的年轻人，并针对这一群体进行产品研发和营销策略制定。
其次，该企业需要开展市场调查，了解消费者的需求和偏好。
专升本《市场营销》_试卷_答案
专升本《市场营销》一、（共72题,共156分）1。
宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
(2分) A.个别品牌策略 B.统一品牌策略C.分类品牌策略 D。
企业名称与品牌并用策略。
标准答案：A2. 对高档瓷器产品宜采取（）。
（2分）A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价 D。
声望定价.标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
(2分）A.现金折扣B.交易折扣 C。
数量折扣 D.季节折扣。
标准答案：A4。
肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
（2分）A。
长而宽 B.长而窄 C。
短而宽 D。
短而窄。
标准答案：A5. 从事商品流通业务,并拥有商品所有权的中间商，称为（）。
（2分）A。
代理商 B.寄售商 C。
经纪商 D.经销商。
标准答案：D6. 以便民为主,注重新产品的推广是（）。
（2分）A.日用品B.选购品 C。
耐用消费品 D。
高档品.标准答案:A7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
（2分）A。
地理环境 B。
购买行为 C。
心理因素 D.人口因素.标准答案：B8. 产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势,同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）。
（2分）A。
投入期 B。
成长期 C.成熟期 D.衰退期.标准答案：C9。
制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。
（2分)A.电视B.广播C.杂志 D。
报纸。
标准答案：B10。
单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于( ）。
（2分）A.地域性新产品B.改进新产品C.换代新产品 D。
全新产品.标准答案:C11。
国内市场按( )可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
（2分)A。
购买动机 B。
商品用途 C。
购买心理 D.人口因素。
标准答案:A12. 产品生命周期是指产品的（）。
专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C解析：市场营销的核心是交换，通过交换满足双方的需求和欲望。
2、（）是指企业以消费者对商品价值的理解和认知程度来确定价格。
A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 利润导向定价法答案：B解析：需求导向定价法是根据消费者对商品价值的理解和认知来确定价格，重点关注消费者的需求和愿意支付的价格。
3、企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别设计不同的产品和营销方案，这种策略被称为（）A 无差异营销策略B 差异营销策略C 集中营销策略D 市场定位策略解析：差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销方案，以满足不同消费者的需求。
4、（）是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。
A 促销B 渠道C 价格D 产品答案：B解析：渠道是产品从生产者到消费者转移的路径。
5、以下哪项不属于促销组合的要素（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 生产答案：D解析：促销组合的要素包括广告、人员推销、销售促进和公共关系，生产不属于促销组合的要素。
6、消费者购买决策过程的第一步是（）A 收集信息B 确认需求C 评估方案D 购买决策答案：B解析：消费者购买决策过程首先是确认自身的需求。
7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A 品牌名称B 品牌标志C 商标D 品牌资产解析：品牌名称是可以用语言称呼和表达的部分。
8、（）是指企业通过降低产品价格来吸引消费者，扩大销售。
A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C 满意定价策略D 折扣定价策略答案：B解析：渗透定价策略通过低价吸引消费者，扩大市场份额。
9、以下哪项不是市场定位的方法（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 随机定位答案：D解析：市场定位的方法包括迎头定位、避强定位和重新定位，不存在随机定位。
市场营销
专升本《市场营销》总共96题共199分一. （共96题,共199分）1. 出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（）（2分） A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会★标准答案：C2. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、安全用品、保险产生的需要是（）（2分）A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要★标准答案：D3. 影响生产者购买决策的基础性因素是（）（2分）A.商品质量B.价格C.服务D.AB和C ★标准答案：D4. 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于（）（2分）A.长期预测B.短期预测C.消费品预测D.中期预测★标准答案：B5. 集中性市场战略尤其适合于（）（2分）A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业★标准答案：D6. （）是实现市场定位目标的一种手段（2分）A.产品差异化B.市场集中化C.市场细分化D.无差异营销★标准答案：A7. 有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）（2分）A.强竞争者B.市场挑战者C.市场利基者D.好竞争者E.宽度F.长度G.关联度H.深度★标准答案：B8. 包装有几个主要构成要素，其中，（）是最有刺激作用的要素。
（2分） A.商标 B.品牌C.图案D.颜色★标准答案：D9. 非整数定价一般适用于（）的产品。
（2分）A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈★标准答案：C10. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法（2分）A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断★标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略（2分） A.密集分销 B.独家分销C.选择分销D.直销★标准答案：A12. 对于单位价值高、性能复杂、需求作示范的产品，通常采用（）策略（2分）A.广告B.公共关系C.推式D.拉式★标准答案：C13. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用（）的促销方式（2分） A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广★标准答案：A14. 每种产品实质上是为了满足市场需求而提供的（）（2分） A.服务 B.质量 C.效用D.功能★标准答案：A15. 市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。
《市场营销学》形考作业答案
《市场营销学》第一次作业答案第一单元一、名词解释1、市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
3、市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
市场营销环境可分为总体环境与个体环境两部分。
4、消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
5、相关群体：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。
既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
二、判断正误1、×2、×3、√4、×5、√6、×7、√8、√9、× 10、√三、单项选择1、B2、A3、B4、D 6、A 7、A 8、D 9、B 10、A四、多项选择1、ABC2、AD3、AD4、BCD5、ACE五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P16-17）答：（1）企业营销活动的出发点不同。
（2）企业销售活动的方式、方法不同。
（3）营销活动的着眼点不同。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P50）答：包括五个步骤（1）企业市场机会分析；（2）研究与选择目标市场；（3）制定战略性市场营销计划；（4）规划与执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。
3、简述企业分析其经济环境应从哪几个方面入手？（P83）答：从四个方面入手：（1）经济发展状况；（2）人口与收入，包括人口密度国民收入人均国民生产总值、个人收入等；（3）消费状况，包括消费结构恩格尔系数等；（4）物质环境状况。
4、同样是购买计算机，生产者市场和消费者在需求和购买行为上有哪些区别？答：生产者为生产经营而买，需求受社会影响较大。
实行专业性采购，购买类型包括直接续购、修正重购和新购三种。
专升本《市场营销学》_试题答卷_参考答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。
（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D）。
（2分）Array10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价标准答案：A页眉内容25. 国际市场营销的风险可能有（）。
（3分）A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险标准答案：A,B,C,D26. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（）。
（2分）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣标准答案：B27. 企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于（）。
（2分）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化标准答案：A28. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这A.观察法29.A.30.A.C.31.（）。
A.C.32.A.33.A.34.A.标准答案：B35. 新的《企业所得税法》出台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案《市场营销学》形成性考核册作业参考答案市场营销学作业1答案一、判断正误：1、x2、╳3、╳4、√5、╳6、╳7、╳8、╳9、√ 10、╳二、单项选择题：1、B2、c3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C三、多项选择题：1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE四、简答题：1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。
为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。
推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。
（参考课本P15页的表格）2、答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页)3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页)（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
（3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
二、案例分析：导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。
通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。
丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
市场营销学作业2答案一、判断正误：1、╳2、╳3、√4、╳5、√6、√7、╳8、√9、√ 10、√二、单项选择题：1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D 10、D三、多项选择题：1、ABCD2、ABD3、ABCDE4、ABC5、CDE四、简答题：1、P114答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）（1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不规律型竞争者。
市场营销专升本考试(习题卷1)
市场营销专升本考试(习题卷1)第1部分：单项选择题，共111题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
A)促销组合B)市场定位C)市场选择D)市场营销组合答案:D解析:2.[单选题]注册后的品牌有利于保护 的合法权益。
A)商品所有者B)资产所有者C)品牌所有者D)产品所有者答案:C解析:3.[单选题]对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于 。
A)从容型竞争者B)选择型竞争者C)凶狠型竞争者D)随机型竞争者答案:A解析:4.[单选题]市场领导者扩大市场总需求的途径是 。
A)寻找产品的新用途B)以攻为守C)扩大市场份额D)正面进攻答案:A解析:5.[单选题]顾客购买的总成本包括货币成本和 。
A)时间成本B)体力成本C)精神成本D)非货币成本答案:D解析:6.[单选题]品牌资产是通过为消费者和企业提供 来体现其价值。
D)附加功能答案:C解析:7.[单选题]工业分销商向 销售产品。
A)零售商B)制造商C)供应商D)消费者答案:B解析:8.[单选题]成本领先的核心是争取最大的 ，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A)市场增长B)市场份额C)市场盈利D)市场机会答案:B解析:9.[单选题]现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待 的态度。
A)市场营销活动B)市场营销机构C)市场营销组织D)市场营销职能答案:D解析:10.[单选题]向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 。
A)零售B)批发C)代理D)直销答案:A解析:11.[单选题]企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 策略。
A)被动降价B)主动降价C)撇脂定价D)渗透定价答案:B解析:12.[单选题]是实现市场定位目标的一种手段。
A)产品差异化B)市场集中化C)市场细分化13.[单选题]影响购买材料和部件的最重要因素是--和供应商的可信度。
《市场营销学》专升本模考试题(含参考答案)
《市场营销学》模考试题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、( )的发展使市场的范围突破了区域和国界的限制,打破了时空的壁垒,实现了市场全球化。
A、信息技术B、计算机技术C、电子技术D、网络技术正确答案：D2、品牌暗示了购买或使用产品的( )类型。
A、消费者B、生产者C、代理商D、经销商正确答案：A3、如果企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额,叫做( )。
A、差异化营销B、无差异营销C、集中营销D、反细分营销正确答案：C4、营销者掌握的信息较多,而消费者了解的情况较少,对有关商品的知识甚为有限,在交易中处于不利地位,这是由于( )引起的。
A、信息失真B、信息对称C、信息传递D、信息不对称正确答案：D5、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品,这种分销策略属于( )。
A、密集分销B、选择分销C、双重分销D、独家分销正确答案：A6、李志明在中午放学后去学校食堂买饭。
产生这种行为的原因是( )。
A、B和CB、诱因C、需要D、动机正确答案：C7、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是 ( )。
A、社交需要B、尊敬需要C、自我实现的需要D、安全需要正确答案：A8、在企业定价方法中,目标定价法属于 ( )。
A、成本导向定价B、市场导向定价C、竞争导向定价D、需求导向定价正确答案：A9、下列各项中, ( ) 不属于产品整体范畴。
A、品牌B、包装C、运送D、价格正确答案：D10、某啤酒厂家为了扩大业务,在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂,这种战略叫做 ( ) 。
A、同心多元化B、水平一体化C、前向一体化D、后向一体化正确答案：B11、下列不属于组织微观环境的是 ( ) 。
A、供应商B、顾客C、新法律法规D、竞争者正确答案：C12、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
01市场营销学作业一
市场营销作业一（1---3章）第一章填空1、以生产为中心的企业经营指导思想叫做（生产）观念。
2、“顾客是上帝”是（市场营销）观念的代表性口号。
单选1、选出产品观念的代表性口号。
（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、1912年（ D ）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。
A 鲍敦B 菲利普·科特勒C 比得·杜拉克D 赫杰特齐多选1、选出市场营销观念的代表口号。
（ BCD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人2、生态营销观念、人道营销观念和绿色营销观念都不属于：（ ABD ）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念第二章（ 1 ）填空1、高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（明星类）。
2、维持策略适用于（金牛类）的战略业务单位。
单选1、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（ B ）战略业务单位。
A 明星类B 金牛类C 问题类D 狗类2、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（ D ）策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃多选1、对于问题类战略业务单位可以采取（ AD ）策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃2、放弃策略适用的战略业务单位包括：（ ADE ）A 问题类B 明星类C 金牛类D 狗类E 两低的业务单位第二章（ 2 ）填空1、一体化增长战略包括（后向一体化）（向前一体化）和（水平一体化）三种。
2、企业利用原有的技术特长等开发与本企业产品有关的产品，这种增长战略叫做（同新多角化）。
单选1、某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增加，这种战略叫做（ C ）。
A 水平一体化B 同心多角化C 水平多角化D 复合多角化2、某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额，这种战略叫做（ C ）。
A 同心多角化B 水平多角化C 复合多角化D 一体化增长多选1、密集性增长战略包括：（ ABC ）A 市场开发B 产品开发C 市场渗透D 水平一体化E 同心多角化第三章填空1、企业在环境威胁面前的主要对策是（对抗策略）（减轻策略）和（转移策略）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销学(专升本)阶段性作业1
单选题
1. “市场营销组合”是由_____在二十世纪五十年代提出来的市场营销学概念。
(5分)
(A) 尼尔鲍顿
(B) 阿尔赖斯
(C) 菲利普科特勒
(D) 雷维辛格
参考答案：A
2. 市场营销学理论起源于_____(5分)
(A) 美国
(B) 日本
(C) 加拿大
(D) 欧洲
参考答案：A
3. 市场营销学理论的核心概念是_____(5分)
(A) 交易
(B) 稀缺
(C) 权力
(D) 交换
参考答案：D
4. _____盛行于二十世纪前三十年，是指导生产者的最古老的观念。
(5分)
(A) 销售观念
(B) 市场营销观念
(C) 生产观念
(D) 社会营销观念
参考答案：C
5. 菲利普科特勒于1984年提出了_____的新概念，这标志着市场营销理论进入了新的发展阶段。
(5分)
(A) 市场细分
(B) 低营销
(C) 内部营销
(D) 大市场营销
参考答案：D
多选题
6. 市场营销学的研究方法主要有以下四种_____。
(5分)
(A) 产品研究法
(B) 组织研究法
(C) 功能研究法
(D) 管理研究法
(E) 行为研究法
参考答案：A,B,C,D
7. 市场营销观念包括三个重点_____。
(5分)
(A) 顾客导向
(B) 市场细分
(C) 市场定位
(D) 整体营销
(E) 顾客满意
参考答案：A,D,E
8. 市场营销的宏观环境包括以下要素_____。
(5分)
(A) 人口
(B) 经济
(C) 自然
(D) 政治法律
(E) 文化
参考答案：A,B,C,D,E
9. 企业的微观环境指直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_____。
(5分)
(A) 企业内部
(B) 营销渠道企业
(C) 竞争者
(D) 顾客
(E) 公众
参考答案：A,B,C,D,E
10. 企业的目标市场一般可以分为_____。
(5分)
(A) 消费者市场
(B) 生产者市场
(C) 中间商市场
(D) 集团用户市场
(E) 国际市场
参考答案：A,B,C,D,E
判断题
11. 企业进行市场营销环境分析的目的是为了发现市场机会、避免环境威胁_____(5分)
正确错误
参考答案：正确
12. 企业竞争对手的策略可以通过竞争者的市场行为反映出来，这方面的信息是竞争者分析中较难获得的_____(5分)
正确错误
参考答案：错误
13. 明确战略目标和竞争对象是市场挑战者的主要进攻策略_____(5分)
正确错误
参考答案：正确
14. 市场跟随者是指那些专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大收益的企业。
(5分)
正确错误
参考答案：错误
15. 竞争者之间采用的策略越相似，竞争就越激烈。
(5分)
正确错误
参考答案：正确
填空题
16. 市场营销组合的特点是：___(1)___ 、___(2)___ 、___(3)___ 和___(4)___ 。
(5分)
(1).参考答案:可控性
(2).参考答案:动态性
(3).参考答案:复合性
(4).参考答案:整体性
17. 大市场营销是为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上协调地使用___(5)___ 、___(6)___ 和___(7)___ 等手段，以争取外国或当地各有关方面的合作和支持。
(5分)
(1).参考答案:经济的
(2).参考答案:心理的
(3).参考答案:公共关系的
18. 市场营销的基本功能可以分为三类，即___(8)___ 、___(9)___ 和___(10)___ 。
(5分)
(1).参考答案:交换功能
(2).参考答案:供给功能
(3).参考答案:便利功能
19. 营销与一般的销售不同，区别在于：销售重视的是___(11)___ 需要，营销重视的是___(12)___ 需要。
(5分)
(1).参考答案:卖方
(2).参考答案:买方
20. 顾客的需求根据性质的不同分为：___(13)___ 、___(14)___ 、___(15)___ 、___(16)___ 、___(17)___ 、___(18)___ 、___(19)___ 和___(20)___ 。
(5分)
(1).参考答案:负需求
(2).参考答案:无需求
(3).参考答案:潜在需求
(4).参考答案:下降需求
(5).参考答案:不规则需求
(6).参考答案:饱和需求
(7).参考答案:过度需求
(8).参考答案:有害需求。