如何做好一名中层管理者ppt

2、如何协调部门关系与沟通能力
3、如何招聘员工及培养下属 4、有效的过程控制与绩效评估
2、提升管理执行力的方法
3、猴子管理法训练
5、如何打造精典团队
《如何做好一名中层管理者》
培训目的
1、深度认识管理的目的与目标 2、清楚管理者在企业的作用与角色 3、清楚管理者的发展方向与能力导向
4、掌握管理者在企业中的必备能力
l 以“事”为主，不记录过程，明确最终结果。 l 目标有大有小，以岗位中主要的、重大的为主，不小于 权重。 ％
l 具体工作目标可通过季度中将目标细化。
l 只要是清晰的、可考核的就是部门目标。形式不必 拘泥，考核 标准选取最主要的考核指标。
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目标的来源
l 岗位职责或部门职责定位（专业化 • 的要求）
《如何做好一名中层管理者》
招聘销售经理面谈案例
面试所需审查的能力： 1、 说服力/销售能力/沟通能力 定义：善于人际和沟通技巧，使其构想、计划、活动 或产品获得肯定与接收。 行为指标： ~确定客户的需求和决策的关键。 ~选择恰当的手法 ~明确产品或服务如何满足客户的需求
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专业 能力 概括 能力
技 能 要 求
人际 能力
职务
《如何做好一名中层管理者》
X理论与Y理论
X理论 Y理论
他们讨厌工作并且躲避它； 他们视工作如游戏一般自然； 必须强迫他们或以惩罚相威 最能激发他们的是内心的工 胁，以使他们努力完成企业 作快感，而不是压制； 的目标；
他们消极被动，拨一拨才动 通过对个人主动精神和积极 一动，缺乏责任感。 行动奖励，能使他们认同企 业的目标；他们接受并且争 取挑重担；他们对解决企业 的某种问题富有创见。
评估方案 选择方案
《如何做好一名中层管理者》
决策者的思维与态度
使用知识、 技能和经验
理性思维
直觉思维
靠预感得出 结论
应用逻辑思维 得出结论
为情绪和感觉 所左右
分析事物以获 得整体认识
风险态度
使用形象思维 来产生新想法
稳 健
冒 险
《如何做好一名中层管理者》
决 策 树
期望值 机会点 概率枝 方案枝
损益值
如何招聘优秀人才
~了解被拒绝的原因，做恰当的回答。 ~了解客户的顾虑。 ~切实采取有利的行动。 ~谈话前后有连续性，逻辑清晰。 ~正确用语，表达简明扼要。
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如何招聘优秀人才
2、诚实度/可信性 定义：诚实可信，所提供的情况完全属实。 行为指标： ~了解做人的重要原则。 ~明确自己的实际情况。 ~回答问题直接、明确。 ~对于不利的因素勇于承认。
程序 人物
问 题
政策
设备
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鱼刺图案例示范
程序
没有条形码
人物
动作太慢 人员频换
收款柜少
更少雇员
无人排放 商品 设备常损坏
排队时 间过长
缺少好设备 （扫描机）
政策
设备
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练习
制订目标 1、业绩下降原因 2、成本增加原因 3、人才流失原因
《如何做好一名中层管理者》
评估成果
• • • • • • • • • •
问题解决了吗？ 在实施方案后，情况有何不同？ 现状是否比以前改善？ 哪一个策略对帮助解决问题最有效？ 在实施解决方案的过程中，有无阻碍？ 在实施解决方案后，有无意外成果（正面或负面）？ 员工在解决问题当中，有多投入和支持？ 在这过程中，我们学到什么？
我们如何将学到的应用到解决工作场所的其它问题上？ 可采取什么进一步行为（若有）？.
《如何做好一名中层管理者》
解决问题过程
发现分析
发现问题
提出方案
长期解决
评估选择
评估方案
选择方案
实施反馈
实施方案
反馈评价
筛选问题
分析问题
收集资料 识别原因
应急措施
《如何做好一名中层管理者》
管理者如何招聘与培育员工
《如何做好一名中层管理者》
如何招聘优秀人才

l招聘的误区 重表面，轻本质 重介绍，轻聆听 重表现，轻探询 “面试与反面试”
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X理论与Y理论在企业管理中的结合运用
1、根据行业、人、企业时期运用不同的领导与管理方 式；（情景领导力训练）； 2、制度、刚性、惩罚可以使人刻骨铭心从而达到改进 效果； 3、爱与期待可以使人进步而改善做人的品德（皮格马 利翁效应）； 4、刚柔并济为中国企业的生存之道。
企业生命周期与管理重点
《如何做好一名中层管理者》
管理者的管理风格
关 心 人
低抓任务 高关心人
高抓任务 高关心人
低抓任务 低关心人
抓组织
高抓任务 低关心人
OHT3-35
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管理过程（循环）
规划 控制 组织
指挥
配置
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管理中的目标确定
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写目标的注意事项：
决策点
剪枝
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解决问题过程
发现分析 提出方案 评估选择 实施反馈
实施方案
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解释决策方案内容
将决策内容分解成几个小部分
讨论每个部分的目标
解释完成每个小目标必须采取的行动 授权完成每个行动 为每个行动确定最后的期限
进行阶段性的监督
《如何做好一名中层管理者》
8、个人的领导能力 定义：对自己有较高的期望，对事件的进 展有前瞻性，开阔的思维能力。较强的判断 力和决策力。 问题：
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如何招聘优秀人才
结束面试的程序 ~重温笔记，看是否有不清楚的问题。 ~介绍公司并观察应聘人的反映。 ~请应聘人提出问题。 ~结束面试，向应聘人致谢。 ~解释以后的程序。
企业中层管理培训
《如何做好一名中层管理者》
培训提纲
一、管理概念与基础知识： 1、管理的概念 2、企业管理的目的 3、管理者的角色与定位 4、管理者的风格 5、管理者必备能力模型 三、企业管理工作中的实用技术： 1、如何理解高层决策并有效执行 四、如何提高管理效果： 1、伙伴会拆旧的 二、管理的职能： 1、计划能力 2、组织能力 3、控制能力 4、监督能力
《如何做好一名中层管理者》
良好领导的品格
l l l l l l l l l l 尊重人格：对人有礼，勿当众训斥、乱发脾气，态度友善； 善于激励：洞察员工心理，用激励手段调动内在积极性； 以身作则：品行端正，不谋私利； 决策才能：依据客观事实进行决策，具有高瞻远瞩的能力； 精明果断：敏锐观察力，一旦决定，不达目的不罢休； 事业成就：强烈的追求成功的欲望； 敢于求新：善于改良工作方法，并吸收新知识； 内部沟通：善于表达，有效劝服； 培育下属：发展培训下属，使之有效完成工作； 组织能力：能发掘下属才能，善于组织资源。
马氏需要论
自我实现 自尊 （成为自己能 力
社交
安全
（认同感等）
所能达成的人）
（朋友等）
生理
（食物等）
（一份安定 的工作等）
《如何做好一名中层管理者》
激励与保健因素
使职工非常不满意的因素 • 公司的政策与行政管理 • 技术监督系统 • 与上级之间的人事关系 • 与同级之间的人事关系 • 与下级之间的人事关系 • 工作环境或条件 • 薪金 • 个人的生活 • 职务、地位 • 工作的安全感 使职工非常满意的因素 • 工作上的成就感 • 工作中得到认可和赞赏 • 工作本身的挑战和兴趣 • 工作职务上的责任感 • 工作的发展前途 • 个人成长、晋升的机会
《如何做好一名中层管理者》 处理冲突的技术
冰山
海洋
《如何做好一名中层管理者》
管理中的控制方法
《如何做好一名中层管理者》
解决问题过程
发现分析 提出方案 评估选择 实施反馈
《如何做好一名中层管理者》
解决问题过程
发现分析
发现问题
筛选问题
分析问题
收集资料 识别原因
《如何做好一名中层管理者》
鱼 刺 图
5、通过能力掌握达到管理过程中的高效高能 6、强化管理者的执行力与执行效果 7、提升管理者的自我素质与修养 8、打造教练式的管理者
《如何做好一名中层管理者》
管理层次与角色
正副总经理、 总监 部门经理、 主管 主任、班组 长、工段长
经营 决策者
计划组织者 监督执行者
《如何做好一名中层管理者》
管理层次与能力
如何协调部门关系与沟通能力
《如何做好一名中层管理者》
对部门价值的认知
《如何做好一名中层管理者》
企划部
市场部
网站开发部 市场部 客服部 行政部 财务部
《如何做好一名中层管理者》
管理者的沟通能力
沟通：沟通是人们在互动过程中通过某 种途径或方式将一定的信息从发送者传递 给接受者，并获取理解的过程。
《如何做好一名中层管理者》 波长技术
解决问题过程
发现分析
发现问题
筛选问题
分析问题
收集资料 识别原因
应急措施
《如何做好一名中层管理者》
头脑风暴法应守的规则
• 不要批评或评价; • 追求主意的数量，想法越多，好主意越多; • 鼓励参与，鼓励共同想办法; • 记下产生的所有主意，并让大家都看到。
《如何做好一名中层管理者》
解决问题过程
发现分析 提出方案 评估选择
l 公司的战略目标（整体发展的要求）
工 作 目 标 的 填 写
l 客户的需求与期望
l 历史平均水平岗
l 近期绩效水平
l 预计未来的表现 l 有关的参考数据