管理学史玉柱案例分析
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作为一名民营企业家，除了以上的素质 之外，还需具备以下两方面的能力：
一方面他必须对自己经营的事业了如指掌， 有预测生产和消费趋势的能力；
另一方面，他必须善于选择合作伙伴，有 组织或领导他人、驾驭局势变化的能力。
如此史玉柱，如此“巨人”的管理对我们的启迪
作为管理者，尤其是民营企业的高层管理者，其 在管理活动中的计划、组织、领导、控制每个方面都 牵动着企业的利益关系，对企业的存亡产生至关重要 的影响。因此管理者自己努力应提高自身的素质，充 实自身的经验，并学会吸取教训，才能在企业管理中 把企业带的更高更远。
•严格领导，言出必行
2000年秋天，他还清了所欠的全部债务。 依靠诚信，他倡导的“有奖必有罚，奖罚必 配套”、“只认功劳不认苦劳；说到做到， 做不到就不要说”的企业文化受到重视。史 玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要 “互保”。为了提高执行力，史玉柱组建了 纠察队，对分公司进行监督。
简要例数史玉柱成功—失败—再成功， 从富翁—负翁—富翁的经历 从中浅析民营企业家的胜任素质
第一次成功： 1、“汉卡”起家 ——具有远见卓识，对当前未来 的市场具有敏锐的洞察力，能够 发现和把握机会。 2、创办“东方巨人” ——目标远大、宏伟，敢于拼搏。 3、“二次创业”和“三大战役” ——勇于创新、果断决策、敢于 冒险。
失再败次成功：
1、对行业的风险缺乏分析，采取激进 的扩1、张看战准略市。场，重整旗鼓 ——能—够面对市千场万进负行债准表确现分出析过 2、人战的略毅选力择、没决有心适和应信企心业，的不内部条件 和外气部馁环。境，没有着眼于企业的长期 生存和稳定发展。 ——2、合团理队计的划精企诚业合发作展，战企略业的 3、严“格巨管人理”决策层权利分布严重不平 衡。—巨—人强的大股的份组中织，与史领玉导柱才占能了90% 以上，其他几位老总都没有股份，董 事会3、形成同功虚的设广，告决决策策权基本都集中于 史玉—柱—一不人畏。闲言碎语，坚持自 ——我能够正确对企业内部权利与责任 进行分配
分析史玉柱的个性及其对管理行为的影响 从史玉柱成功—失败—再成功的经历中，浅析民营企业 家应具备的胜任素质 如此史玉柱，如此“巨人”的管理对我们的启迪
史玉柱其人的个性与他的管理行为
立志高，敢冒险，有“置之死地而后生”的魄力 目标过高，贸然行动，计划缺乏理性 认真、谨慎，懂得反思，知错善改 严格领导，言出必行
•立志高，敢冒险，有“置之死地而后 生”的魄力
在创业时，他提出要做“中国的IBM”，做“中国的 巨人”，充满了创业的激情。他崇拜毛泽东，着迷于 军事艺术，对企业进行军事化管理，将革命精神融入 创业之中。1995年，豪赌一般，史玉柱发动以“巨人 脑黄金”营销为主的“二次创业”和“三大战役”。
•目标过高，贸然行动，计划缺乏理性
迷茫的时候总是虚心向别人求教。
向巨人学习
勤奋：干一行钻一行，养成一个好习惯，谁 消费我的产品，我就把他研究透。
创新精神：懂得放弃旧的，去创新新的产品 （脑白金从产品配方、促销手段、文告投效 等全部进行了大胆的创新。）
学习精神：唯一的专家都是消费者，在实践 中多多学习。
致谢
看“巨人”昔日：从惊世风云到败落无名
1991年史玉柱创办成立了巨人公司并发誓要做“中国 的IBM”，做“东方巨人”。1995年，史玉柱发动以“巨 人脑黄金”营销为主的“二次创业”和“三大战役”，并 在当年当选全国改革十大风云人物。可是，到1997年初， 史玉柱的巨人集团爆发危机，在所谓的“巨人风波”中轰 然倒下。
正是史玉柱的豪言壮语，为集团设定了过高的目标， 致使现实难以达到。同时，史玉柱在开拓自己完全不 熟的新领域时，贸然前进，没有对市场进行调查分析， 导致他的新产品——脑黄金烂账过亿。这也间接导致 了“巨人倒下”。
•认真、谨慎，懂得反思，知错善改
1997年后，史玉柱不断反思自己的失败，不断施 加给自己一种危机意识，使得他在高压下呈现一种 谨慎、认真的态度。他开始注重细节，明了具体计 划的重要性。虽然，他自负依旧，但是他在策划某 件产品之前，必定会孜孜不倦地研究、调查市场需 求，逻辑地分析解决问题，以数据和事实来修正和 支持自己的计划，一改从前的作风。
看“巨人”今朝：从山
穷水尽到完美逆转
一栋荒草肆虐的烂尾楼， 外加几亿元巨债，山穷水尽 的史玉柱十年来如履薄冰， 小心翼翼，卖脑白金，投资 银行股，进军网络游戏，在 一片废墟上，转眼炼就了超 过500亿元的财富。完成下 半场的完美逆转。
站在“巨人”的肩膀上看管理，让我 们从“巨人”之父——史玉柱说起
向巨人学习
史玉柱觉得失败之后可能有两种人,一种人是精神 上被打击得太狠了,一蹶不振;另外一个是失败了, 但是精神还在,顽强的精神还在。只要精神还在,完 全可以再爬起来。
一直有一个概念,失败是成功之母,成功是失败之父。 当巨人一步步成长壮大的时候,我最喜欢看的是有
关成功者的书;在巨人跌倒之后,我看的全是有关失 败者的书,希望能从中寻找到爬起来的力量
向巨人学习
顽强：作为一个曾经的失败者,史玉柱认为:“一个 人倒下去之后,这个人的价值应该是增加的,因为教 训能够使一个人成熟,成功能够使一个人头脑发昏, 失败能使一个人更有价值。”
人在顺境学到的东西很少，但在逆境学到很多 史玉柱的人格品质：拥有强烈的责任感，（老百姓
的钱我一定要还）。 面对失败,史玉柱不断总结,不断完善,不断进步,在
作为一名民营企业家，除了以上的素质 之外，还需具备以下两方面的能力：
一方面他必须对自己经营的事业了如指掌， 有预测生产和消费趋势的能力；
另一方面，他必须善于选择合作伙伴，有 组织或领导他人、驾驭局势变化的能力。
如此史玉柱，如此“巨人”的管理对我们的启迪
作为管理者，尤其是民营企业的高层管理者，其 在管理活动中的计划、组织、领导、控制每个方面都 牵动着企业的利益关系，对企业的存亡产生至关重要 的影响。因此管理者自己努力应提高自身的素质，充 实自身的经验，并学会吸取教训，才能在企业管理中 把企业带的更高更远。
•严格领导，言出必行
2000年秋天，他还清了所欠的全部债务。 依靠诚信，他倡导的“有奖必有罚，奖罚必 配套”、“只认功劳不认苦劳；说到做到， 做不到就不要说”的企业文化受到重视。史 玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要 “互保”。为了提高执行力，史玉柱组建了 纠察队，对分公司进行监督。
简要例数史玉柱成功—失败—再成功， 从富翁—负翁—富翁的经历 从中浅析民营企业家的胜任素质
第一次成功： 1、“汉卡”起家 ——具有远见卓识，对当前未来 的市场具有敏锐的洞察力，能够 发现和把握机会。 2、创办“东方巨人” ——目标远大、宏伟，敢于拼搏。 3、“二次创业”和“三大战役” ——勇于创新、果断决策、敢于 冒险。
失再败次成功：
1、对行业的风险缺乏分析，采取激进 的扩1、张看战准略市。场，重整旗鼓 ——能—够面对市千场万进负行债准表确现分出析过 2、人战的略毅选力择、没决有心适和应信企心业，的不内部条件 和外气部馁环。境，没有着眼于企业的长期 生存和稳定发展。 ——2、合团理队计的划精企诚业合发作展，战企略业的 3、严“格巨管人理”决策层权利分布严重不平 衡。—巨—人强的大股的份组中织，与史领玉导柱才占能了90% 以上，其他几位老总都没有股份，董 事会3、形成同功虚的设广，告决决策策权基本都集中于 史玉—柱—一不人畏。闲言碎语，坚持自 ——我能够正确对企业内部权利与责任 进行分配
分析史玉柱的个性及其对管理行为的影响 从史玉柱成功—失败—再成功的经历中，浅析民营企业 家应具备的胜任素质 如此史玉柱，如此“巨人”的管理对我们的启迪
史玉柱其人的个性与他的管理行为
立志高，敢冒险，有“置之死地而后生”的魄力 目标过高，贸然行动，计划缺乏理性 认真、谨慎，懂得反思，知错善改 严格领导，言出必行
•立志高，敢冒险，有“置之死地而后 生”的魄力
在创业时，他提出要做“中国的IBM”，做“中国的 巨人”，充满了创业的激情。他崇拜毛泽东，着迷于 军事艺术，对企业进行军事化管理，将革命精神融入 创业之中。1995年，豪赌一般，史玉柱发动以“巨人 脑黄金”营销为主的“二次创业”和“三大战役”。
•目标过高，贸然行动，计划缺乏理性
迷茫的时候总是虚心向别人求教。
向巨人学习
勤奋：干一行钻一行，养成一个好习惯，谁 消费我的产品，我就把他研究透。
创新精神：懂得放弃旧的，去创新新的产品 （脑白金从产品配方、促销手段、文告投效 等全部进行了大胆的创新。）
学习精神：唯一的专家都是消费者，在实践 中多多学习。
致谢
看“巨人”昔日：从惊世风云到败落无名
1991年史玉柱创办成立了巨人公司并发誓要做“中国 的IBM”，做“东方巨人”。1995年，史玉柱发动以“巨 人脑黄金”营销为主的“二次创业”和“三大战役”，并 在当年当选全国改革十大风云人物。可是，到1997年初， 史玉柱的巨人集团爆发危机，在所谓的“巨人风波”中轰 然倒下。
正是史玉柱的豪言壮语，为集团设定了过高的目标， 致使现实难以达到。同时，史玉柱在开拓自己完全不 熟的新领域时，贸然前进，没有对市场进行调查分析， 导致他的新产品——脑黄金烂账过亿。这也间接导致 了“巨人倒下”。
•认真、谨慎，懂得反思，知错善改
1997年后，史玉柱不断反思自己的失败，不断施 加给自己一种危机意识，使得他在高压下呈现一种 谨慎、认真的态度。他开始注重细节，明了具体计 划的重要性。虽然，他自负依旧，但是他在策划某 件产品之前，必定会孜孜不倦地研究、调查市场需 求，逻辑地分析解决问题，以数据和事实来修正和 支持自己的计划，一改从前的作风。
看“巨人”今朝：从山
穷水尽到完美逆转
一栋荒草肆虐的烂尾楼， 外加几亿元巨债，山穷水尽 的史玉柱十年来如履薄冰， 小心翼翼，卖脑白金，投资 银行股，进军网络游戏，在 一片废墟上，转眼炼就了超 过500亿元的财富。完成下 半场的完美逆转。
站在“巨人”的肩膀上看管理，让我 们从“巨人”之父——史玉柱说起
向巨人学习
史玉柱觉得失败之后可能有两种人,一种人是精神 上被打击得太狠了,一蹶不振;另外一个是失败了, 但是精神还在,顽强的精神还在。只要精神还在,完 全可以再爬起来。
一直有一个概念,失败是成功之母,成功是失败之父。 当巨人一步步成长壮大的时候,我最喜欢看的是有
关成功者的书;在巨人跌倒之后,我看的全是有关失 败者的书,希望能从中寻找到爬起来的力量
向巨人学习
顽强：作为一个曾经的失败者,史玉柱认为:“一个 人倒下去之后,这个人的价值应该是增加的,因为教 训能够使一个人成熟,成功能够使一个人头脑发昏, 失败能使一个人更有价值。”
人在顺境学到的东西很少，但在逆境学到很多 史玉柱的人格品质：拥有强烈的责任感，（老百姓
的钱我一定要还）。 面对失败,史玉柱不断总结,不断完善,不断进步,在