供应商选择及谈判规范
采购谈判方法和技巧
采购谈判方法和技巧采购谈判是供应链管理中非常重要的一环，它关系到企业采购成本、供应商选择、合作关系等诸多方面。
在进行采购谈判时，采购方需要熟悉谈判的方法和技巧，以确保谈判能够达到预期效果。
下面将介绍一些常用的采购谈判方法和技巧。
一、准备工作在进行采购谈判之前，采购方需要做出详细的准备工作，包括但不限于以下几个方面：1.谈判目标明确：明确谈判的目标，及时以及清晰地传达给供应商。
2.市场调研：了解市场价格和供应商情况，为谈判提供依据。
3.制定谈判策略：根据实际情况，制定合适的谈判策略，例如确定价格的底限和上限，准备备选方案等。
4.收集信息：收集供应商的相关资料，了解其优劣势，以及可能的反应和要求。
5.沟通策略：制定有效的沟通策略，包括如何与供应商进行沟通、谈判及如何处理不同意见等。
二、采购谈判方法1. Win-Win谈判法：这种方法包括了双方的合作和共同的成功。
每一方追求自己的利益，同时也考虑到对方的利益。
在此方法下，双方通过合作来达到双赢的结果。
2.捆绑销售法：在谈判过程中，采购方可以提出捆绑销售，即将采购产品或服务与其他相关产品或服务捆绑在一起，以获得更有利的价格和条件。
3.分期支付法：对于采购金额较大的项目，在谈判中可以提出分期支付的方式，即将采购款项分为若干期付款，以减轻采购方的财务压力。
4.竞争谈判法：采购方可以采用竞争谈判法，即邀请多个供应商参与谈判，以竞争的方式获得更好的价格和条件。
5.时间压力法：在谈判中，采购方可以设定一个时间压力，例如要求在一些截止日期前达成协议，以迫使供应商做出更有利于采购方的让步。
三、采购谈判技巧1.提前准备：提前了解供应商的情况和市场价格，有助于采购方在谈判中更好地掌握主动权。
2.监控谈判节奏：在谈判过程中，采购方需要掌握好节奏，控制谈判的进展和方向。
3.保持冷静：在谈判中，采购方需要保持冷静、理智和理性，避免情绪化的谈判。
4.适度妥协：在谈判中，双方很少能完全达到自己的目标，采购方需要适度妥协，从整体利益出发。
采购谈判的流程和技巧
采购谈判的流程和技巧采购谈判的流程和技巧采购谈判是供应链管理中最重要的一个环节，如何运用合适的方法和技巧也是一门有技巧的“学问”，这里大致介绍一下中间的流程、方法、技巧等等。
接下来店铺为你带来采购谈判的流程和技巧，希望对你有帮助。
篇一：采购谈判的流程和技巧一、培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
二、培训大纲第一部分战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、传统采购管理的4 大误区与4 大创新2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。
四、采购部门如何搞好与部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。
采购部门供应商评估与谈判技巧
采购部门供应商评估与谈判技巧在采购过程中，供应商评估和谈判技巧是至关重要的环节。
采购部门需要评估供应商的能力和可靠性，以确保选择合适的供应商，并在谈判中运用有效的技巧来达成有利的交易。
本文将探讨采购部门在供应商评估和谈判中应该注意的技巧和策略。
一、供应商评估1. 确定供应商质量与可靠性采购部门需要评估供应商的质量和可靠性。
这包括供应商的企业规模、经验和声誉等方面。
通过查看供应商的历史记录、参观供应商的生产设施以及与其他客户的合作情况等方式，我们可以获得供应商质量和可靠性的信息。
此外，采购部门也可以通过与供应商的面谈和交流，直接了解其技术能力和服务水平。
2. 考虑供应商的成本与价格成本和价格是采购部门在供应商评估中必须考虑的重要因素。
除了参考供应商的报价之外，还应该综合考虑其他成本，如运输成本、质量控制成本等。
此外，采购部门还应该评估供应商的价格竞争力，比较不同供应商之间的价格差异，以选择最具经济效益的供应商。
3. 考察供应商的技术能力和创新能力在评估供应商的过程中，采购部门还应该考察供应商的技术能力和创新能力。
这包括供应商的研发实力、技术设备和创新能力等方面。
通过评估供应商的技术能力，采购部门可以选择那些能够提供具有竞争力的产品和解决方案的供应商，以满足公司的需求。
二、供应商谈判技巧1. 设定明确的目标在与供应商进行谈判之前，采购部门需要对自己的目标做出明确的规划。
这包括确定谈判的底线和上限，以及所需的产品或服务的具体要求。
明确的目标有助于采购部门在谈判中保持清晰的思路，防止过度妥协或追求过高的利益。
2. 了解供应商的需求与利益除了设定自己的目标之外，采购部门还应该了解供应商的需求与利益。
通过与供应商进行充分沟通和交流，了解其商业模式、盈利点以及在谈判中的底线等信息，可以帮助采购部门更好地理解供应商，并找到双方的利益交集，实现互利双赢的谈判结果。
3. 运用谈判技巧在与供应商进行谈判时，采购部门可以运用一系列的谈判技巧来达成有利的交易。
采购的谈判技巧有哪些
采购的谈判技巧有哪些在商业活动中，采购谈判是一项至关重要的环节。
成功的采购谈判不仅能够帮助企业降低成本、提高质量，还能建立良好的合作关系。
那么，采购的谈判技巧有哪些呢？一、充分准备在进行采购谈判之前，充分的准备是必不可少的。
这包括对供应商的了解、对市场行情的把握以及对自身需求的明确。
首先，要深入了解供应商。
了解他们的产品或服务、生产能力、信誉度、财务状况等。
可以通过网络搜索、咨询行业内人士、查看供应商的官方网站和宣传资料等途径来获取信息。
同时，还要了解供应商的竞争对手，以便在谈判中更好地掌握主动权。
其次，要对市场行情有清晰的认识。
了解所采购产品或服务的价格走势、供求关系、行业标准等。
这可以帮助我们在谈判中提出合理的价格和要求，也能判断供应商的报价是否合理。
最后，明确自身的需求。
确定采购的数量、质量标准、交货时间、售后服务等要求，并按照重要程度进行排序。
这样在谈判中就能清晰地表达自己的立场，避免被供应商牵着鼻子走。
二、设定明确的目标在谈判前，要设定明确的目标。
这包括价格目标、质量目标、交货期目标、服务目标等。
目标要具有合理性和可实现性，既不能过于苛刻，让供应商无法接受，也不能过于宽松，导致自身利益受损。
例如，如果我们的主要目标是降低采购价格，那么就要事先确定一个期望的降价幅度，并分析供应商可能接受的底线。
同时，也要考虑到其他因素，如质量和服务不能因为价格的降低而受到影响。
三、营造良好的谈判氛围谈判氛围的好坏直接影响到谈判的效果。
因此，在谈判开始时，要努力营造一个轻松、友好、合作的氛围。
可以通过一些开场白来拉近与供应商的距离，比如问候、赞美供应商的某些优点或者提及双方之前的良好合作经历。
在谈判过程中，要保持礼貌、尊重和耐心，避免使用攻击性的语言和态度。
即使双方存在分歧，也要以理性的方式进行沟通和协商。
四、善于倾听倾听是一种非常重要的谈判技巧。
在供应商发言时，要认真倾听，理解他们的观点和诉求。
通过倾听，我们可以更好地了解供应商的情况，发现他们的关注点和痛点，从而找到谈判的突破口。
采购与合同谈判管理制度
采购与合同谈判管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范企业采购与合同谈判行为，维护企业合法权益，确保采购过程的公平、公正、透亮和高效，提高采购效率，依据国家相关法律法规和企业实际情况，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于企业采购与合同谈判管理，包含但不限于公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等环节。
第二章采购与合同谈判程序第三条采购需求确认1.采购部门或项目负责人负责提交采购需求，包含采购物品或服务的具体要求、数量、质量标准和交付日期等，并提交相关的技术要求和技术参数。
2.采购部门依据采购需求进行市场调研，评估供应商的本领和信誉，并拟定采购计划。
3.采购计划包含采购方式、采购范围、采购预算、采购时间等，需经企业管理层审批。
第四条供应商选择1.采购部门依据采购计划，选择合适的供应商，可以通过公开招标、邀请招标、竞争性谈判等方式进行供应商选择，具体方式需符合相关法律法规的要求。
2.供应商的选择应依据经济效益、技术本领、运营本领、信誉等因素进行评估，确保供应商的合法合规和本领满足采购需求。
3.对于单一来源采购，需要有充分的理由和证明文件，并经企业管理层审批。
第五条采购文件编制1.采购部门或项目负责人负责编制采购文件，包含但不限于招标文件、谈判文件、合同文件等，确保采购过程的规范和合法性。
2.采购文件应包含采购物品或服务的具体要求、技术要求、数量、质量标准、交付日期、付款方式等，并明确相关的法律责任和争议解决方式。
第六条招标公告发布1.采购部门负责发布招标公告，确保公告内容真实准确、公平公正。
2.招标公告包含但不限于采购物品或服务的具体要求、参加资格要求、报名方式、截止时间、开标时间等，应采用多种方式进行公告，确保信息传递的有效性。
第七条投标报名和资格审查1.供应商依照招标文件要求进行投标报名，并供应相关资格证明和资料。
2.采购部门进行投标资格审查，审查内容包含供应商的经营资格、信誉情形、技术本领等，确保投标供应商具备参加采购的资格。
供应商选择标准精选2篇
供应商选择标准精选2篇供应商选择方法篇一与供应商的谈判策略和应对方法：一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。
应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。
但不要正面应战以免造成关系恶化。
二、供应商哭穷并指责你的工作供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。
应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理；或是否你还解释得不够清楚。
若是，寻找机会向其解释明白。
但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。
三、供应商拖延时间供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。
应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。
除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。
四、供应商会最后通碟，给你压力此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。
他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。
应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。
此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。
五、供应商常会吹自己的商品如何好供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。
应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。
六、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。
属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。
应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。
供应商选择评估与管理及采购谈判技巧
第6节案例分析★案例：XX通讯设备制造企业采购战略探讨；★案例：XX知名企业采购运作方式-IBM采购理念；第二部分：供应商关系管理第1节供应商关系管理概述◇从CRM到SRM◇关注供应商关系的三大理由◇ CPO与供应商关系◇从买卖关系到伙伴关系的转变第2节供应商关系管理的核心◇战略关系管理及风险◇战术关系管理及其面临的挑战◇买方/卖方关系图谱◇供应定位模型及采购策略分析第 3节影响采购供应关系的因素分析◇采购关系生命周期以及冲突管理◇企业社会责任对关系的影响◇企业文化对关系的影响◇国际环境中的关系管理◇权力、依赖性和多级关系的管理第4节如何维护与供应商的关系如何测量关系和它们的发展如何维护内外部客户、内外部供应商的关系如何处理供求关系带来的挑战第5节案例★案例：XX公司"采购工作理念'分享；第三部分：供应商开发与认证管理第1节供应商开发与认证概述◇为什么要进行供应商认证与开发◇供应商开发与认证的原则◇供应商资格认证体系的建立◇供应商评估体系介绍第 2 节供应商开发的主要步骤◇采购项目的分类◇搜集厂商资料◇供应商调查◇供应商评估◇送样和小批量试验◇价格评估◇筛选第 3 节供应商开发与认证办法◇供应商开发与认证的具体方法与措施◇建立分析机制与绩效标准◇合作伙伴关系的选择标准与管理◇进行供应商评估的十个步骤第4节供应商开发与认证的工具介绍◇供应商信用调查◇供应商问卷调查◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力管理制度的规范程度\财务状况)第5节案例★案例：SUPPLIER SURVEY\ SUPPLIER QUALITY STANDARD\ QSA 检查项目\ QPA 指导方针及项目\改善、追踪稽核模板\品质合同指南.(相关模板的介绍)；★案例：深圳某知名电器制造企业评估供应商的策略；第四部分：供应商管理与考核第1节供应商管理概述◇传统的供应商关系管理方法◇供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商)◇ CIPS对供应商关系管理的模型介绍第2节供应商管理体系及绩效分析◇准时交货率◇平均合格率◇总合格率◇整体配合度◇价格趋势第3节供应商管理的重点业务◇供应商合同管理◇供应商交期管理◇供应商品质管理◇供应商成本管理◇采购价格管理◇供应商激励管理◇供应商绩效考评和管理第4节案例★案例：某集团供应商考核体系介绍；★案例：XX通讯生产企业供应商管理体系介绍第五部分：采购谈判与心理分析第 1 节采购谈判的基本观念◇采购谈判的定义◇采购谈判的种类◇影响谈判结果的因素分析（态度、同理心、交流分析、说明的技巧、发问与答复的技巧）第 2 节谈判者的心理分析◇谈判者感情的表现◇如何面对不同性格气质的谈判对象：胆汁质的谈判对象多血质的谈判对象粘液质的谈判对象抑郁质的谈判对象第3节从文化差异分析谈判者心理◇美国◇日本◇中国◇一流谈判者的十种性格特征理解和容忍自重和尊重正直和公正坚忍不拔，锲而不舍责任感幽默感亲和力灵活但不放弃原则自律和自我控制第4 节如何培训采购谈判的心理素质与能力◇谈判人员必备的心理素质分析◇如何揣摩谈判对手心理，实施心理诱导◇如何营造营造谈判氛围，把握时机◇商务谈判人员必备的能力分析◇正确运用商务谈判的感觉和知觉（第一印象、晕轮效应、先入为主、刻板）◇商务谈判情绪的调控◇谈判的情绪对策与反应第5节案例★案例：日航低价购买麦道客机案例分析；★案例：课程中会穿插大量案例；第六部分：采购谈判技术与技巧第 1 节采购谈判的步骤◇采购谈判的资料搜集了解产品和服务买方的议价能力卖方的议价能力充分的成本和价格分析了解卖方文化差异◇采购需求分析◇采购资源的市场分析供求关系产品的销售状况和渠道产品的竞争状况◇潜在供应商的情报潜在供应商的资信和经营作风潜在供应商的经营状况第 2 节采购谈判的策略◇买方优势的采购策略借势发力化整为零强势压价◇卖方占优势的采购策略迂回采购避开中间商，直接向厂商采购长期合作的采购策略第3节采购谈判的原则◇自愿原则◇平等原则◇利益共享原则◇合作原则◇合法原则◇社会效益原则◇系统化原则第4节采购谈判方案的制定◇确定谈判的主题（价格，付款方式，付运方式，采购批量，保险等和采购相关的内容）◇谈判的时间和议程◇准备备选方案◇基本目标价格，质量，服务（交货期）产品的技术参数材料和替代品材料和设备运输方式、保证条款变动和不可变动条款激励机制◇其他目标支付条款赔偿责任服务细节专利和侵权包装细节特殊工具和设备的所有权产品损毁和不一致第6节采购谈判技巧◇信息的对称与不对称有备则赢知己知彼和对手共事搜集"暗藏的动机'◇采购谈判的礼仪◇采购谈判的方式（邮件、电话、传真）与有效沟通的关系◇如何有限让步（或称，不作无条件的让步）◇限度和目标明白你还有其它选择明白自己的其他选择是什么明白你的"否则'明白如何加固你的限度◇确定你的底线◇给自己留有余地◇控制情绪在压力下要暂停在让步前要暂停气愤时要暂停兴奋时要暂停充足的休息是控制情绪的保证◇第5节案例★案例：一次失败的采购谈判；★案例：课程中会穿插大量案例；。
招投标中的供应商选择与谈判技巧
招投标中的供应商选择与谈判技巧在招投标活动中，供应商的选择和谈判是至关重要的环节。
如何选择合适的供应商，并通过谈判获得最佳合作条件，对于项目的顺利实施和成本控制具有重要影响。
本文将就招投标中的供应商选择与谈判技巧进行探讨，从采购需求确认、供应商评估、谈判策略等方面提供一些建议。
一、采购需求确认招投标活动的第一步是对采购需求进行确认。
只有明确了需求，才能对供应商的能力和业务范围进行评估和选择。
在采购需求确认阶段，存在以下几点需要注意的技巧：1.明确需求：对于采购的物品或服务，需明确其规格、数量、质量等要求，以及交付时间和其他约束条件。
只有明确了这些需求，才能有效地进行供应商的选择和后续的谈判工作。
2.编制清晰的采购文件：采购文件是供应商选择的依据，应包括采购需求数据、文件格式、交付要求等。
编制清晰明了的采购文件，有利于吸引合格的供应商参与竞争，并减少后续的争议。
3.了解市场情况：在确认采购需求之前，需要对市场进行调研，了解相关产品或服务的市场价格、技术发展趋势等信息。
这有助于对供应商的报价和能力进行更准确的评估。
二、供应商评估供应商评估是招投标活动的核心环节之一，它直接关系到项目的成败。
如何准确评估供应商的能力和信誉，并选择最合适的合作方，是一个需要慎重对待的问题。
以下是一些供应商评估的技巧和注意事项：1.资质审核：首先要对供应商进行资质审核，确保其具备从事相关业务的资格和能力。
这包括对供应商的企业注册情况、经营范围、前期合作经验等进行核实。
2.评估供应商实力：通过招标文件中要求供应商提供的各类资质文件、业绩证明等，对供应商的实力进行评估。
可以参考过往合作项目的质量、交付能力、售后服务等进行综合分析。
3.考察供应商信誉：可以通过查询供应商的商业信誉、纳税记录、财务状况等信息，对供应商的诚信度进行评估。
4.关注供应商的研发能力：在评估过程中，需要关注供应商的研发能力和技术创新水平。
这有助于保证所采购的产品或服务具有竞争力，并且能够适应未来的发展需求。
供应商选择与谈判技巧
供应商选择与谈判技巧一、供应商选择的重要性及影响供应商选择是企业采购管理中的关键环节，它直接关系到企业的产品质量、成本控制和生产效率等诸多方面。
一个优秀的供应商能够为企业提供高质量的产品、合理的价格、准时交货和优质的售后服务，从而提高企业竞争力和市场占有率。
二、供应商选择的决策因素在选择供应商时，企业需要考虑多个因素。
首先是供应商的产品质量和技术实力，企业需要确保供应商能够提供符合要求的产品，并具备持续创新和改进的能力。
其次是供应商的信誉度和声誉，在市场上有良好的口碑和合作记录。
此外，供应商的交货能力、价格竞争力和售后服务也是考虑的重要因素。
三、供应商选择的方法为了选择合适的供应商，企业可以采用多种方式。
首先是网络搜索和询价，通过搜索相关供应商的信息和价格比较，选出适合的候选供应商。
其次可以参考市场调研和同行业的经验，了解行业内的主要供应商并评估其实力和综合能力。
最后还可以借助第三方平台或专业机构的评估报告，得到专业的评估结果和建议。
四、谈判前的准备工作在进行供应商谈判前，企业需要进行充分的准备工作。
首先是明确自身的需求和目标，明确谈判的范围和目的。
其次是收集和整理相关资料，包括供应商的信息、产品信息、市场价格等。
另外还要制定谈判策略，确定自己的底线和谈判的筹码，以及提前准备好可能遇到的问题和解决方案。
五、谈判中的沟通技巧在供应商谈判中，良好的沟通技巧是至关重要的。
首先是主动倾听，认真听取对方的观点和意见，并积极进行反馈和回应。
其次是善于表达自己的需求和期望，清晰地传达自己的要求，并寻求共赢的解决方案。
此外，还要掌握一些谈判技巧，如合理利用时间和场合、善于引导对话和化解矛盾等。
六、灵活运用谈判策略在供应商谈判中，企业应该根据实际情况和对方的态度，灵活运用不同的谈判策略。
对于价格谈判，可以采用逐步降价或多方比较的策略；对于质量和交货期的要求，可以采用合理的承诺和惩罚机制来促使供应商履约。
此外，在谈判中也要注意控制情绪和言辞，保持冷静和理性。
供应商选择管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司供应商选择与管理，确保公司采购活动的顺利进行，提高采购效率和采购质量，降低采购成本，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有采购活动，包括但不限于原材料、设备、服务、工程等。
第三条供应商选择与管理应遵循公开、公平、公正、择优的原则，确保供应商选择过程的透明性和合法性。
第二章供应商选择程序第四条供应商选择应遵循以下程序：1. 需求提出：各部门根据业务需求，提出采购申请，并明确采购内容、数量、质量、价格等要求。
2. 供应商信息收集：采购部门根据需求，通过市场调研、行业推荐、内部推荐等方式收集潜在供应商信息。
3. 初步筛选：采购部门根据供应商的资质、业绩、信誉等因素，对收集到的供应商信息进行初步筛选，确定入围供应商名单。
4. 资质审查：采购部门对入围供应商进行资质审查，包括但不限于营业执照、税务登记证、组织机构代码证、质量管理体系认证等。
5. 供应商评估：采购部门对入围供应商进行综合评估，包括但不限于技术能力、生产能力、服务质量、价格竞争力、售后服务等方面。
6. 招标或谈判：采购部门根据采购需求，选择合适的招标方式或谈判方式，确定中标供应商或协议供应商。
7. 合同签订：采购部门与中标供应商或协议供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。
第三章供应商评估标准第五条供应商评估标准包括以下方面：1. 资质条件：包括供应商的合法经营资格、资质等级、生产能力、质量管理体系等。
2. 业绩评价：包括供应商的同类产品或服务的业绩、市场份额、用户评价等。
3. 价格竞争力：包括供应商的报价水平、交货周期、付款方式等。
4. 质量控制：包括供应商的质量管理体系、质量保证措施、质量事故处理能力等。
5. 服务能力：包括供应商的售后服务体系、服务响应速度、服务满意度等。
6. 信誉评价：包括供应商的信誉等级、行业口碑、合作历史等。
第四章供应商管理第六条供应商管理应遵循以下原则：1. 诚信原则：供应商应遵守法律法规，诚实守信，履行合同义务。
供应商合作与谈判制度
供应商合作与谈判制度1. 前言本规章制度旨在明确和规范企业与供应商之间的合作与谈判流程，确保供应商选择的公正性、透亮性和合规性，提升企业与供应商之间的相互信任与合作关系。
本制度适用于全部与企业进行供应商合作与谈判的相关部门和人员。
2. 供应商选择与评估2.1 供应商选择机制2.1.1 企业应依据实际需求，结合供应商市场调研和评估，订立供应商选择的标准和程序。
2.1.2 供应商选择应坚持公平、公正、公开的原则，禁止任何形式的腐败行为。
2.1.3 具体供应商的选择应由专业采购部门负责，并经相关部门的审核和批准。
2.2 供应商评估与认证2.2.1 企业应建立供应商评估制度，依据供应商的综合实力、产品质量、价格、服务等指标进行评估。
2.2.2 供应商评估应定期进行，评估结果应纳入供应商绩效评估体系。
2.2.3 企业应优先选择通过认证的供应商，如ISO9001认证、ISO14001认证等。
2.3 供应商信息管理2.3.1 企业应建立供应商信息台账，记录供应商的基本信息、资质证书、合作记录等。
2.3.2 供应商信息应定期进行更新与维护，确保信息的准确性和完整性。
2.3.3 供应商信息应妥当保管，对外部人员应进行信息的限制访问。
3. 谈判流程与协议签订3.1 谈判准备3.1.1 在与供应商进行谈判前，企业应明确谈判目标、谈判策略和谈判团队。
3.1.2 谈判团队成员应具备相关的专业知识和谈判技巧，能够代表企业进行有效的谈判。
3.1.3 谈判前，企业应对供应商进行调研，了解其产品、价格、市场等情况，形成相关的谈判依据。
3.2 谈判流程3.2.1 谈判应遵从诚信、互惠、合作的原则，避开恶意竞争和损害供应商利益。
3.2.2 谈判应进行充分的沟通和沟通，确保双方需求的理解和满足。
3.2.3 谈判过程中，企业应保持对供应商的敬重和友好，不得进行辱骂、威逼、恶意诽谤等不良行为。
3.2.4 双方达成谈判成绩后，应及时订立谈判协议书并签订。
采购管理中的供应商选择与谈判
采购管理中的供应商选择与谈判引言在采购管理中，供应商选择和谈判是非常重要的环节。
选对合适的供应商并进行有效的谈判可以确保企业获得高质量的产品和服务，并实现成本的最优化。
本文将介绍在采购管理中供应商选择和谈判的重要性以及一些常用的方法和技巧。
供应商选择的重要性供应商选择对企业的业务运营和发展至关重要。
一个合适的供应商可以为企业提供高质量的产品和服务，并且能够按时交付。
而一个不合适的供应商可能会给企业带来产品质量问题和交货延迟等种种问题。
因此，合理选择供应商是确保企业顺利进行采购的重要一环。
供应商选择的方法1. 市场调研在进行供应商选择之前，企业可以进行市场调研，了解市场上的供应商情况和产品质量以及价格等信息。
通过市场调研，企业可以有针对性地选择合适的供应商并进行比较。
2. 评估供应商能力评估供应商的能力是非常重要的一步。
可以通过以下几个方面来评估供应商的能力： - 供应商的资质和信誉：查看供应商的注册证书、资质认证以及客户评价等，了解供应商的信誉和资质情况。
- 供应商的生产能力：评估供应商的生产能力，包括生产设备、生产技术以及生产线的规模等。
- 供应商的质量管理体系：查看供应商的质量管理体系，了解供应商的质量管理情况，包括ISO认证、质量控制流程等。
- 供应商的交货能力：评估供应商的交货能力，包括交货时间的可靠性和灵活性等。
3. 进行供应商筛选通过以上评估，可以筛选出几个合适的供应商进行进一步的比较。
可以比较供应商的价格、交货时间、产品质量以及售后服务等方面，选择最为符合企业需求的供应商。
谈判的重要性谈判是供应商选择过程中不可或缺的一环。
通过谈判，企业可以与供应商协商合同条款、价格、交货时间等重要事项，并达成双方认可的协议。
有效的谈判可以帮助企业获得更有利的合作条件，并确保合同的履行和商业关系的长期可持续发展。
谈判的技巧1. 确定谈判目标在进行谈判之前，需要明确谈判的目标。
目标可以包括价格的降低、交货时间的加速、售后服务的改善等。
供应商选择及管理程序文件
供应商选择及管理程序文件一、目的本程序文件旨在规范公司对供应商的选择和管理流程，确保供应商能够提供符合公司要求的产品和服务，从而保障公司的生产经营活动顺利进行，提高公司的整体竞争力。
二、适用范围本程序适用于公司所有与供应商相关的活动，包括供应商的寻找、评估、选择、合作、监督和管理等。
三、职责分工1、采购部门负责寻找潜在供应商，并收集相关信息。
组织对供应商的评估和选择工作。
与供应商进行谈判，签订合同，并负责合同的执行和管理。
定期对供应商进行绩效评估，提出改进建议。
2、质量部门参与对供应商的评估，负责对供应商提供的产品和服务进行质量检验和评估。
提供质量标准和要求给采购部门，协助采购部门与供应商沟通质量问题。
3、技术部门参与对供应商的评估，负责对供应商提供的技术和产品进行技术评估和验证。
提供技术标准和要求给采购部门，协助采购部门与供应商沟通技术问题。
4、财务部门负责对供应商的财务状况进行评估和审核。
参与合同谈判，审核合同中的财务条款。
四、供应商选择流程1、需求确定采购部门根据公司的生产经营需求，确定所需采购的产品或服务的规格、数量、质量要求、交付时间等。
2、潜在供应商寻找采购部门通过以下途径寻找潜在供应商：互联网搜索行业展会和研讨会供应商推荐采购名录3、供应商信息收集采购部门收集潜在供应商的以下信息：公司基本信息，如名称、地址、联系方式、经营范围等。
产品和服务信息，包括产品规格、质量标准、价格、交付能力等。
质量管理体系认证情况。
生产设备和技术能力。
财务状况。
行业声誉和客户评价。
4、供应商评估采购部门组织质量、技术和财务等相关部门对潜在供应商进行评估，评估内容包括：质量评估：对供应商提供的产品或服务进行抽样检验，评估其质量稳定性和符合性。
技术评估：评估供应商的技术能力是否能够满足公司的要求，包括生产工艺、研发能力等。
生产能力评估：评估供应商的生产设备、生产能力和交付能力，是否能够按时按量提供产品或服务。
供应商选标及谈判流程
供应商选标及谈判流程1. 引言供应商选标及谈判是企业采购过程中非常重要的环节。
选择合适的供应商可以确保采购的产品或服务的质量和成本控制，同时也为企业带来更多的利益。
本文将介绍供应商选标及谈判的基本流程，帮助企业在采购过程中做出明智的决策。
2. 供应商选标流程2.1 制定需求清单在开始寻找供应商之前，企业需要明确自己的采购需求。
制定一个清晰的需求清单可以帮助企业更好地定义采购目标，从而有针对性地寻找合适的供应商。
2.2 筛选供应商候选名单根据需求清单，企业可以开始筛选符合要求的供应商候选人。
可以通过市场调研、网络搜索以及推荐等途径来获取供应商信息，并将其加入到候选名单中。
2.3 发送询价邀请在确定了供应商候选名单后，企业可以向这些供应商发送询价邀请。
询价邀请中需要包含详细的采购需求描述，以及企业对供应商的评价标准和其他要求。
2.4 收集供应商报价供应商收到询价邀请后，会根据企业提供的需求和要求，提交自己的报价。
企业需要对供应商的报价进行仔细分析和比较，以便做出最终的选择。
2.5 评估供应商能力除了价格因素，企业还需要评估供应商的能力。
这包括供应商的经验、技术实力、服务水平等。
可以通过查阅供应商的资质证书、参观供应商的工厂或办公室等方式来评估供应商的能力。
2.6 确定最终供应商根据报价和能力评估结果，企业可以选择一家或几家最终供应商。
在做出决定之前，可以与供应商进行更多的沟通和面谈，以确保双方能够达成一致并建立良好的合作关系。
3.1 确定谈判目标在进行供应商谈判之前，企业需要明确自己的谈判目标。
这包括价格、交货期、付款方式、产品质量等方面的要求。
明确目标可以帮助企业更好地控制谈判进程，达到预期的结果。
3.2 准备谈判策略企业在谈判前需要准备一个谈判策略。
这包括确定自己的底线和谈判余地，制定有效的沟通和谈判技巧，在谈判过程中更好地掌握主动权。
3.3 进行供应商谈判在谈判过程中，企业需要与供应商进行有效的沟通和交流。
竞争性谈判程序规范范本
竞争性谈判程序规范范本一、引言竞争性谈判是一种高度专业化和复杂的商业活动，旨在获得最有利的商务合作伙伴关系。
为了确保谈判过程的公平、透明和有效性，本文提供了一个竞争性谈判程序规范范本，旨在帮助组织和实施竞争性谈判活动。
二、背景竞争性谈判是为了实现组织的战略目标和利益最大化而进行的谈判过程。
在进行竞争性谈判之前，需要确定以下事项：1. 谈判的目的和目标；2. 参与谈判的团队成员及其角色；3. 谈判的时间安排和地点；4. 谈判的文件和信息准备。
三、程序规范1. 前期准备在谈判开始之前，需要进行以下准备工作：1.1. 谈判文件准备准备谈判文件，包括谈判公告、谈判邀请函、谈判要求书等。
这些文件必须明确说明谈判的目的、内容、要求、时间和地点等信息。
1.2. 谈判信息公开将谈判公告发布在适当的媒体上，确保谈判信息能够被广泛传播。
同时，在谈判开始前，向所有有意参与谈判的潜在供应商发送谈判邀请函，并提供相应的谈判要求书。
1.3. 谈判团队组建组建一个专业的谈判团队，成员具备相关技能和经验，能够全面负责谈判活动的各个方面。
谈判团队应由主谈人、谈判专家、法律顾问、财务专家等组成，以确保谈判过程的专业性和全面性。
2. 谈判活动2.1. 谈判评估对参与谈判的潜在供应商进行评估，包括评估其经济实力、技术能力、项目经验等。
评估结果将作为选择合作伙伴的依据。
2.2. 谈判问题提出在谈判开始后，双方可以就相关问题进行提问和回答。
任何一方都有权利提问，同时也有义务如实回答。
2.3. 谈判议程制定谈判议程，确保谈判活动按照预定计划进行。
谈判议程应包括每个议题的时间安排、讨论顺序以及达成共识的方式。
2.4. 谈判记录在谈判过程中，应指定一名专人负责记录谈判内容、问题和达成的共识等信息。
谈判记录应准确、完整，以便后续参与谈判的人员进行查阅。
3. 结果评估3.1. 评估标准制定明确的评估标准，对参与谈判的潜在供应商进行综合评估。
评估标准应包括但不限于价格、质量、交货期、服务等方面。
采购谈判管理制度
采购谈判管理制度一、前言采购谈判是企业与供应商之间的重要交流方式，通过谈判可以达成合理的采购价格及其他采购条件，确保企业获取符合自身需求的产品和服务。
而有效的采购谈判管理制度则是保障采购谈判过程顺利进行的重要保障。
本制度的目的是为了规范企业的采购谈判管理行为，提供一套完善的管理措施和流程，使采购谈判过程更加有序、高效、合规，最终实现采购成本的控制和采购质量的保障。
二、采购谈判管理制度的适用范围本制度适用于企业所有采购谈判活动的管理，包括但不限于以下范围：1. 采购谈判的组织和实施；2. 供应商的选择和评价；3. 采购谈判的具体流程和要求；4. 采购谈判的标准文件和资料。
三、采购谈判的组织和实施1. 采购谈判的组织（1）确定谈判目标：在谈判准备阶段，制定明确的谈判目标是非常重要的。
这些目标应当是具体、可衡量的，能够满足企业的需求和利益。
（2）确定谈判团队：企业应当根据采购项目的具体需求，确定参与采购谈判的团队成员，包括采购部门、财务部门、法务部门等相关人员。
团队成员需要具备丰富的采购谈判经验和专业知识。
（3）制定谈判方案：根据谈判目标和参与团队的意见，制定谈判方案，包括对谈判过程的时间安排、地点选择、谈判议程等进行详细规划。
2. 采购谈判的实施（1）确认供应商名单：在开始采购谈判之前，企业需要根据采购项目的需求和市场情况，确认潜在的供应商名单，确保谈判对象的合法性和资质。
（2）谈判前的准备工作：在正式谈判之前，企业需要准备相关的谈判文件和资料，包括采购需求说明书、采购标准、合同模板等，以便为谈判过程提供支持。
（3）谈判过程管理：谈判过程中，企业应当严格按照预定的议程进行，确保所有的谈判内容都能够顺利进行，同时对供应商提出的要求和条件进行适当的回应。
（4）谈判结果的确认：一旦达成谈判结果，企业应当及时确认和记录谈判结果，确保双方对于谈判结果的认可和理解。
四、供应商的选择和评价1. 供应商的选择（1）充分考察供应商的信誉和实力，确保供应商能够满足采购项目的需求。
采购流程与供应商选择制度
采购流程与供应商选择制度第一章总则第一条为规范企业的采购流程与供应商选择，提高采购效率和质量，依据国家相关法律法规和企业实际情况，订立本制度。
第二条本制度适用于企业内部全部采购活动和供应商选择，全部采购人员和相关部门均应遵守本制度。
第三条企业采购流程包含需求确认、供应商筛选、报价比较、合同签订、物流配送、验收等环节。
第四条供应商选择的原则是公平、公正、透亮、诚信，以供应优质的产品和服务为基础。
第二章采购流程第五条需求确认是采购流程的第一步，负责人员应依据部门需求提出采购申请，列明物料名称、规格要求、数量、使用期限、交货地方和时间等认真信息，并附上采购计划。
第六条供应商筛选是采购流程的关键环节，负责人员应依据采购需求，订立供应商筛选标准，包含但不限于供应商信誉、产品质量、价格、交货时间、售后服务等方面。
第七条采购人员应向供应商发出询价函，询问产品价格、交货时间等信息，并要求供应商供应相应的资质证明、企业背景、产品样品等。
第八条采购人员应依据供应商的报价和其他相关信息，进行综合评估，选定合格的供应商。
第九条选定供应商后，采购人员应与供应商签订合同，明确双方的权益和责任，包含但不限于产品质量、价格、交货时间、售后服务、违约责任等条款。
第十条供应商送货后，采购人员应进行验收，检查产品是否符合要求，如有问题应及时联系供应商解决。
第十一条采购流程结束后，相关人员应及时做好采购记录和档案管理，而且依照企业规定归档。
第三章供应商选择第十二条企业供应商选择的基本原则是公平、公正、透亮、诚信。
第十三条供应商应具备以下基本条件：1.具备独立法人资格，有合法经营许可证；2.具备良好的信誉，无不良经营记录；3.供应的产品符合国家相关标准和企业需求；4.有稳定的供货本领和供应链管理本领；5.具备必需的质量掌控和售后服务本领；6.有良好的企业文化和商业道德。
第十四条供应商选择的具体步骤如下：1.采购人员对供应商进行初步筛选，要求供应商供应企业资质证明、产品样品等；2.采购人员对供应商的资质和信誉进行综合评估，初步确定符合要求的供应商；3.采购人员邀请符合要求的供应商参加竞争性谈判或招标，要求供应商供应相应的报价和项目建议；4.采购人员依据供应商的报价、项目建议和其他相关信息，进行综合评估，选定最终的供应商。
与供应商的谈判策略和应对方法
与供应商的谈判策略和应对方法随着生产制造业的发展，供应商的角色变得越来越重要。
与供应商的谈判不仅是一种常见的商业活动，而且是质量、交付、成本和可靠性等维度的综合评估的关键。
与供应商的谈判不仅需要企业具备强有力的谈判策略，还需要合适的应对方法，以确保企业的长远发展。
本文将介绍与供应商的谈判策略以及应对方法。
一、供应商谈判策略1. 挖掘供应商价值挖掘供应商的价值是供应商谈判的核心目标。
企业可以从以下三个方面挖掘供应商的价值：（1）定位：根据企业战略的定位和需求，确定供应商的核心价值。
（2）市场调研：选择潜在供应商进行市场调研，以了解其提供的产品和服务，并与其他供应商进行竞争对比。
（3）信息收集：收集供应商的关键信息，包括公司历史、规模、品牌、技术水平、生产能力和质量等。
2. 优化谈判过程企业需要优化供应商谈判的过程，确保谈判顺利进行并实现预期目标。
以下是一些优化谈判过程的建议：（1）明确谈判目标：在谈判前，企业需要确定谈判目标和期望结果。
（2）准备充分：提前准备相关文件、资料和数据等，确保交流时可以有条理、针对性和说服力。
（3）与供应商建立关系：建立供应商关系有助于企业在谈判中取得更好的结果。
（4）借鉴成功经验：了解并借鉴他人的成功经验，以提高谈判技能。
（5）灵活运用谈判技巧：采用有效且灵活的谈判技巧，如沉默、代替和换位思考等，以达到合理和公正的协议。
（6）通报谈判结果：通报谈判结果，让所有参与者知道结果和进展。
3. 控制成本通过降低成本和提高效率，企业可以在竞争中取得优势。
以下是一些控制成本的策略：（1）与供应商进行长期合作关系，从而获得批量折扣优惠。
（2）优化生产工艺，缩短生产周期和提高效率。
（3）分析采购流程，查明非必要费用的来源。
（4）制定成本控制计划，减少预算的不必要浪费。
二、与供应商的应对方法1. 保持诚信企业需要在与供应商的谈判中保持诚信和信任，以确保长期合作关系的稳定性和可靠性。
与供应商建立诚信的合作关系的关键在于以下几点：（1）注重保持承诺，避免反悔和违规。
招投标中的供应商选择准则
招投标中的供应商选择准则在招投标过程中，供应商的选择是至关重要的，因为合适的供应商不仅能够提供高质量的产品或服务，还能够为企业节约成本并提高竞争力。
为了确保在选择供应商时公平、公正和透明，我们需要遵循一定的供应商选择准则。
一、商业信誉与声誉供应商的商业信誉和声誉直接影响其可靠性和可信度。
我们应该对供应商进行背景调查，了解其过往合作经验和客户评价。
供应商有良好的商业信誉，证明其具备稳定的供应能力和优质的产品或服务。
通过与供应商的合作历史以及市场上其他企业对其的评价来评估其声誉。
二、质量管理体系供应商的质量管理体系直接关系到其提供的产品或服务的质量。
我们需要了解供应商是否具备一套完善的质量管理体系，并且能够按照相关标准进行生产和交付。
常见的质量管理体系包括ISO 9001质量管理体系认证等。
只有具备规范的质量管理体系的供应商，才能够保证产品或服务的质量稳定。
三、价格合理性供应商的报价必须合理，既不能过高，也不能过低。
过高的价格可能导致企业成本过高，降低竞争力；而过低的价格可能意味着供应商在质量和服务方面有所缺陷，存在风险和不稳定因素。
我们需要综合考虑报价与质量、服务和性价比等因素，确定供应商的价格是否合理。
四、供应能力供应商的供应能力是选择供应商的重要指标之一。
我们需要了解供应商的规模、产能、库存情况以及交货能力等，确保其能够按时交货并满足企业的需求。
供应商的稳定供应能力可以有效避免生产中断和交付延误的风险。
五、合作意愿供应商的合作意愿和企业的价值观是否相符也是一个重要因素。
我们应该与供应商进行沟通和交流，了解其是否愿意与企业长期合作，并能够积极配合企业的需求变化。
供应商的合作意愿和沟通能力能够为企业带来更好的合作体验。
六、合规性和社会责任供应商的合规性和社会责任意识也是选择供应商的重要考量因素。
我们要求供应商合法合规地经营，并遵守相关法律法规和行业规范。
此外，供应商应该具备良好的社会责任意识，遵循环境保护、劳动权益等方面的要求。
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供应商选择及谈判规范 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
供应商选择及谈判规范
目的
为明确规定公司的供应商管理程序，特制定本管理规定
适用范围
本规范适用于公司采购部全体员工
职责
建立供应商管理规定，优化供应商结构，维护公司整体利益，提高供应商对门店的支持，提升销售
作业流程
寻找优秀的供应商
4.1.1 供应商的分类
4.1.1.1 按供应商性质分类：制造商、代理商、批发商
4.1.1.2 按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商
4.1.1.3 按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商
4.1.2 供应商选择策略
4.1.2.1 全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货
4.1.2.2 地区商品应与本地制造商直接进货
4.1.2.3 同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格
4.1.2.4 不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况并经采购经理批准
4.1.3 供应商应提交的资料
4.1.3.1 盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年年检）
4.1.3.2 盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年年检）
4.1.3.3 企业法人代码证书
4.1.3.4 商标注册证明
4.1.3.5 代理、经销商的代理、经销许可证（授权书）
4.1.3.6 企业开户行资料
4.1.3.7 盖公章的增值税发票复印件
4.1.3.8 盖公章的商品报价表
4.1.3.9 其它相关资料
4.1.3.10 供应商还应提供：食品生产企业许可证、食品卫生许可证、新产品批准证
书、防疫检测报告、销售地当地卫生防疫检测报告、进口商品卫生许可证、
国家进出口商品检测局的检验通知单（副本）、卫生部进口化妆品产准销证
明和委托书等相关证明资料
供应商的谈判
4.2.1 谈判要点
序号谈判要点谈判细则
1 销售分析 A 最近时期的销售情况（最近一个月或半个月）
B 供应商商品中销售最好和最差的商品
C 每天、每周、每月的销售
D 顾客反馈
2 利润回顾 A 销售情况很好，供应商能否再降低进价，以便扩大销售量
B 销售达到供应商返利要求，供应商应予返利
C 供应商提供给其它超市更低价格，应对本超市一
视同仁或
提供更低价格
D 供应商的通道费用
3 促销活动及安排 A 新产品上市时的促销活动
B 节假日的促销活动
C 店庆及超市组织的促销假活动
D 供应商自身的产品促销活动
E 促销的详细计划应提前7---10日提交商品部
F 促销的配合与衔接
G 促销员的管理
H 促销品、赠品的管理
I 促销期间的加大订单和货源保证
J 促销费用
4 供应货情况 A 严格控制断货现象的发生
B 与供应商一起分析断货原因
B1 信息沟通的不顺畅、不及时
B2 供应商的生产、供应能力跟不上
B3 其它原因
C 在商品畅销情况下，要求供应商优先供货
D 对于销售缓慢或滞销商品，与供应商共同分析原因并采取
相应对策
D1 促销、供应商提供折扣、降价
D2 调整位置
D3 退换商品
D4 对多次断货供应商采取惩罚措施
5 送货 A 直接送货至门店
B 送货至配送中心
C 送货的预约
6 价格分析 A 其它超市同样商品的售价
B 其它品牌同类商品的售价
C 与供应商共同分析，是否还能在降低成本的基础上降低其
零售价
7 付款方式 A 付款方式（现金买断经销帐期代销其它）
B 总部统一结款分店结款
8 新产品 A 新产品推广计划
B 新产品的进场
C 新产品的促销方案
9 季节性销售计划 A 提前30---60天准备
B 供应商应备足货源
C 超市指定价位的开发
D 供应商的促销计划
10 市场信息 A 同类商品的销售情况
B 顾客的反馈
C 潜在的能力的商品
11 竞争情况分析 A 与供应商共同分析其产品在不同商场的销售情
况，分析本
超市的优势与不足
B 同类产品的其它品牌的市场状况
12 货品种类发展潜质 A 同一品类应增加的品种
B 不同规格、不同包装产品的开发
C 根据顾客的要求进行新产品的开发
4.2.2 与供应商谈判的技巧
4.2.2.1 谈判前要有充分的准备
4.2.2.2 谈判时要精神焕发，在朝气
4.2.2.3 尽量与有权决定的人谈判
4.2.2.4 尽量在本超市谈判间内谈判
4.2.2.5 我方应掌握主动
4.2.2.6 必要时转移话题
4.2.2.7 尽量以肯定的语气与对方谈话
4.2.2.8 尽量成为一个倾听者
4.2.2.9 尽量站在对方的角度，为对方着想
4.2.2.10 必要时以退为进
4.2.2.11 不要草率做出决定
4.2.2.12 谈判时要避免谈判破裂
供应商档案的建立
4.3.1 供应商档案应包括以下内容
4.3.1.1 供应商登记表（系统内留存）
4.3.1.2 供应商产品价格登记表（系统内留存）
4.3.1.3 供应商企业资料（档案资料）
4.3.1.4 供应商采购合同（单独存放）
4.3.1.5 供应商谈判资料登记表（档案资料）
4.3.1.6 供应商顾客投诉登记表（电子文档）
4.3.1.7 供应商顾客服务登记表（电子文档）
4.3.1.8 供应商销售业绩分析表（电子文档）
4.3.1.9 优秀供应商综合评估加权评分表（电子文档）
4.3.2 供应商档案应该及时登记、整理
4.3.3 供应商的档案应由专人负责整理、保管，并录入电脑系统保存资料
供应商的汰换
4.4.1 经常对供应商的销售情况进行检核，与供应商共同分析销售差的原因。
4.4.2 应先删除销售差的单品。
4.4.3对总体销售差的供应商在双方协商后仍无改进的要及时删除。
4.4.4 对销售额大，单品品种多的供应商要关注，避免其控制超市品种、价格。
供应商谈判资料登记表
谈判时间：年月日时分谈判时长：分钟
地点：
好日子谈判人员：职务：负责柜组：
好日子谈判员签字：供应商代表签字：。