碧桂园雅居乐·大名府示范区包装案例分享
碧桂园十里银滩案例分析
成本控制与管理
01
成本预算与核算
碧桂园十里银滩项目在施工前制定详细的成本预算，并在施工过程中进
行严格的成本核算。通过对比实际成本与预算成本的差异，及时调整成
本控制措施。
02
成本控制措施
项目团队采取多种成本控制措施，如优化施工方案、合理调配资源、降
低材料消耗等，以降低工程成本。同时，加强合同管理，防止不必要的
作为知名地产开发商，碧桂园在市场上具 有良好的口碑和品牌形象，为项目的销售 和推广提供了有力支持。
项目不足之处分析
过度依赖高端市场
项目主要针对高收入人群， 市场定位相对狭窄，对经济 环境和政策变化的敏感性较 高，存在一定的市场风险。
地理位置较为偏远
项目位于较为偏远的地区， 交通不便，生活配套设施相 对较少，增加了住户的生活 成本和不便。
项目开发目的与意义
碧桂园十里银滩项目的开发目的是打造一个高品质的休闲 度假胜地，为游客提供一流的旅游体验，同时带动当地经 济发展。该项目的开发将有助于提升惠州市的旅游形象， 增加就业机会，促进当地旅游业的发展。
该项目的实施对于当地经济的可持续发展具有重要意义， 同时也为游客提供了一个理想的休闲度假目的地。
该项目的开发理念是打造一个高品质的休闲度假胜地，为游客提供一流的旅游体 验，同时带动当地经济发展。
项目地理位置与环境
碧桂园十里银滩项目位于广东省惠州市惠东县，距离惠州市 区约60公里，距离深圳市区约120公里。该项目地处稔平半 岛，拥有得天独厚的自然环境，包括海洋、沙滩、山脉和森 林等景观资源。
该地区的气候属于亚热带季风气候，四季分明，气候温和湿 润，适合休闲度假和居住。
精准市场定位
优秀的设计理念
碧桂园十里银滩项目针对高收入人群，提 供高端住宅和一流的居住环境，满足了特 定市场的需求。
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
20171011-江中一部-碧桂园·中海-珑悦府品牌盒子包装案例分享
1.外立面参考时尚名品店造型进行打造，通过波浪条纹提升调性； 2.借助发光字、射灯提升昭示性； 3.区域规划、摆件设置与园林实现有效结合。
外 部 展 示
整体设计
提取传统美学元素，将山水泼墨、波浪剪影、 窗花纹路等中式元素通过现代手法进行表现，
01
将传统与现代实现有效融合，拔高项目调性；
碧桂园·中海瓏悅府
品牌展厅打造案例分享 江中一部营销环境体验组 2017.10
勇夺地王
2017年4月18日，市区JCR2017-27（蓬江01）土拍 2017年5月25日，市区JCR2017-36（蓬江03）土拍 2017年5月26日，市区JCR2017-32（蓬江02）土拍
三宗地块，经过碧桂园、富力、龙光、美的等10余家房 企激烈麓战， 最终均被碧桂园集团以超6450元/㎡的楼面价拿下！
品牌盒子设置在项目地块旁，方便对客户对项目
进行了解；同时借此提前引导客户对项目区位形
成认知。基本信息如下：
面积：150㎡（含绿化）
费用：388000元
盒
使用周期：2017.10.01-示范区开放前
子
基
本
信
息
1.园林前期规划设计阶段充分考虑品牌盒子外立面，以确保二者风格统一； 2.利用迎客松、枯山石、鹅卵石等元素拔高项目调性，突出新中式特色； 3.安装喷雾系统，营造仙境感觉，形成强烈视觉冲击。
05 背景音乐
播放古筝乐曲，体现项目品味
06
案场服务
客服身着中国风服饰，提供特色茶水，与
及
现场包装及氛围有效融合，提升仪式感。
服
务
01 02 八大卖点
大 师 匠 作
03 04
SSGF创新工艺
房地产售楼部包装典型案例分析
采用简洁的线条和几何形状，以白色 、灰色、黑色等中性色调为主，搭配 木质、金属等自然和现代材料，营造 出简约而不失格调的氛围。
色彩与材料选择
色彩
以中性色调为主，如白色、灰色 、黑色等，营造出简约、干净的 视觉效果。同时，可适当加入一 些亮色点缀，提升空间的活力。
材料
选用自然和现代材料，如木质、 金属、玻璃等，强调质感与细节 的处理，使空间更加精致和高档 。
02
引入VR/AR技术，提供沉浸式的互动体验，让客户更加深入地
了解楼盘的特点和优势。
智能家居与生活场景模拟
03
通过智能家居设备，模拟未来生活场景，让客户提前体验未来
的生活方式。
空间布局与科技氛围营造
开放式空间设计
艺术化设计
采用开放式布局，将各个功能区域有 机地融合在一起，提高空间的通透感 和整体感。
玻璃材料
透明、光洁的玻璃材料可以增 加空间的通透感和明亮感。
织物与软装饰
通过运用各种织物和软装饰， 可以丰富售楼部的视觉效果， 营造出更加舒适的洽谈环境。
02
CATALOGUE
售楼部包装案例一：现代简约风格
设计理念与风格特点
设计理念
以简约、时尚、舒适为核心理念，追 求空间的功能性和实用性，强调设计 感与舒适度的平衡。
照明
采用暖色调的灯光，营造温馨、舒适的氛围 。吊灯和壁灯的设计均融入欧式元素，与整 体风格相协调。
装饰细节
在墙面、地面和家具上运用精致的雕花、石 材拼花和金属装饰，提升空间的质感。同时 ，摆放绿植和艺术品，为空间增添生气和艺 术气息。
客户体验与反馈
要点一
客户体验
客户进入售楼部后，被浓郁的欧洲古典风情所吸引，感受 到高贵、典雅的氛围。工作人员热情周到的服务也增强了 客户的归属感和信任感。
碧桂园进行项目包装的内幕与秘诀
碧桂园沈阳项目包装亮点分享【圈层营销】最后收网工作要将客户带到销售中心现场，因此销售参观动线涉及的包装和氛围营造，对打动客户促使成交尤为关键，在结束沈阳四盘巡盘后，我们尝试归纳出以下包装亮点以供分享。
示范区入口包装打造仪式感恭迎客户方式一：高围挡、排栅字、楼体字项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强方式二：精神堡垒指示以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。
沈阳凤凰城利用精神堡垒作为外围导视系统沈阳碧桂园精神堡垒方式三：园林造景沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。
沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”销售中心包装营造浓郁的卖场氛围销售中心的包装要求：包装设计不装修风格应协调，销售宣传物料VI统一；结合阶段销售诉求，氛围包装突出某个主题性；注重渗透在参观劢线各角落的细节包装，输出信息，强化客户印象。
1、销售中心入口销售中心包装运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃气氛，吸引客户注意力，调劢客户轻松心情。
销售中心入口，包装简洁大方而气氛活跃2、销售中心大厅立体氛围包装：上空整齐划一的大面积POP，吸引力强，销售氛围浓烈丏信息输出量大。
注意VI的统一，主题性强。
立体氛围包装：中部利用墙身高度，设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等，直观醒目。
有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱，效果更突出。
立体氛围包装：下部•落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会丌同。
如“销冠推荐”+销冠照片，既使客户感叐与业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。
•抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。
3、洽谈区4、儿童活动区设置儿童活劢区可让家长客户安心看楼，有充裕的时间与销售顾问交流。
利用楼梯底等灵活空间，幵尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。
5、配套体验展示在销售中心设置部分亮点配套设施体验区，同步配合销售讲解，客户可直观体验，提前感叐生活愿景，效果显著。
房地产新政下美景华府项目的阵地包装
房地产新政下美景华府项目的阵地包装房地产新政下美景华府项目的阵地包装提要：样板房入口：米黄色仿古沙浆漆面；入口平台设置绢布向日葵花墙；门改外欧式古典木门；门上悬挂铁艺牌匾“西班牙名人故居自房地产新政下美景华府项目的阵地包装一、售楼中心：1、会议室玻璃幕墙：一张巨型海报，广告促销信息。
2、售楼中心门外走廊：6架油画架风别展示6幅户型装修效果图（优先与装修公司免费合作，允许装修在效果图上冠名）。
3、置业顾问：轮流排班，每天2人，身穿宫廷晚礼服，在售楼中心门外迎宾（允许阴雨天暂停）。
4、服装模特：购买2具服装模特，身穿宫廷晚礼服，每天摆放在售楼中心门外迎宾（允许阴雨天暂停）。
5、售楼部门前广场，地面描绘3D街头艺术画，绘画主题是从云中俯瞰三紫星城。
6、售楼中心招牌正面和两则：增加外打灯，立体字“三紫星城”和电话号码。
7、售楼中心液晶电视移到门外走廊，并朝外安装高音喇叭，播放音乐和广告促销信息。
二、英武南路：1、英武南路人民医院路口至创业路，悬挂灯杆道旗，每面道旗高低错落并列，高处挂国旗，低处挂三紫星城旗（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。
2、英武南路安置房对面菜地至创业路，人行道后种植灌木，悬挂精神文明标语，遮挡后面的大片菜地和荒地（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。
3、英武南路紫荆河至三紫星城广场，建立精神文明宣传廊（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。
4、英武南路与创业路十字路口，树立一尊“城市建设者”立柱雕像，请市里领导题词（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。
5、三紫星城4、5、6号楼，每楼东面外墙，各悬挂一面巨幅国旗，国旗高度4层楼（优先与政府有关部门协商由共同出资，共同完善英武南路的城市形象）。
三、接待中心：1、主入口广场清空，每天安排清扫，设置石墩阻拦车辆，在接待中心东面标明访客停车位。
【包装】融创15个优秀售楼处案例
选址示意
办 公 区
住宅区
示范区选址：楼盘西北代征绿地内 示范区面积：3589m² 售楼处面积：780m² 样板房位置：售楼处二层，实楼内部
融创中国控股有限公司
立面效果
外檐材料：石材（莱姆石）+玻璃幕墙 【重点提示】 莱姆石色差较大，效果不稳定，建议选择品相稳定的石材做替换。
融创中国控股有限公司
融创中国控股有限公司
精装效果
硬装单方实际单价 精装设计单位 精装设计风格
4200元/㎡
GOTOMAIKAN INTERNATIONAL LIMITED
法式
融创中国控股有限公司
景观效果
景观设计风格 B档 C档
法式 1100元/㎡ 880~990元/㎡
融创中国控股有限公司
选址示意
【重点提示】 售楼处面宽70米，对场地面宽需求较大，建议场地最小应满足90m（宽）X80m（深）。
融创中国控股有限公司
选址示意
示范区选址：2#地块东北角商业 示范区面积：11062㎡ 售楼处面积：1644㎡ 样板房位置：售楼处旁另建，示范 区内北侧
融创中国控股有限公司
立面效果
融创中国控股有限公司
风格 面积 层数 设计单位
现代风格 2127平方米
2层 上海日晴
精装效果
融创中国控股有限公司
硬装单方实际单价 软装单方实际单价
得较好的市场口碑，前来参观的同行和设计院络绎不绝； 3. 本区域内时代奥城项目复制了候潮府售楼处的外立面；融创西安项目复制了候潮
府售楼处。
融创中国控股有限公司
选址示意
样板房
售楼 处
景观 示范 区
停车 场
示范区选址：基地南端商业 示范区面积：4500平方米 售楼处面积：800平方米 样板房位置：售楼处内部
碧桂园·十里金滩案例分享
绿化层次丰富
采用乔木、灌木、地被植 物等多层次的绿化配置方 式，营造丰富的生态群落 和视觉效果。
水景设计
结合地形和气候条件，设 计多处水景，如喷泉、跌 水、小溪流等，增添小区 的灵动气息。
配套设施及功能区域
完善的配套设施
规划有商业街、会所、幼儿园、 健身设施等，满足居民日常生活
需求。
功能区域划分明确
提供专业的物业服务
引入专业的物业服务团队，为业主提 供全方位、高品质的物业服务，营造 舒适、安全的居住环境。
定期组织社区活动
丰富社区文化生活，增进邻里之间的 感情和友谊，打造温馨、和谐的社区 氛围。
05 项目管理与团队协作
项目组织架构搭建
设立项目管理办公室
负责整体项目规划、协调与监控。
成立各专业团队
总体规划与布局
规划理念
以人为本，注重生态环保和可 持续发展，打造宜居、宜游、
宜业的海滨社区。
空间布局
采用开放式布局，将住宅、商业 、酒店等业态有机融合，形成多 功能、互动性的社区空间。
景观设计
充分利用海滨资源，打造独具 特色的海滨景观，营造浪漫、 舒适的海滨生活环境。
配套设施
完善的生活配套设施，包括学校 、医院、商业街、运动中心等，
创新的设计理念
强大的品牌影响力
碧桂园·十里金滩在建筑设计、景观规划等 方面采用了创新的设计理念，打造出了独 具特色的海滨度假社区。
碧桂园作为中国知名房地产开发商，其品牌 影响力和号召力为项目的成功提供了有力保 障。
面临的挑战及应对措施
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，竞争 日益激烈，碧桂园·十里金滩需要不 断提升自身品质和服务水平，以应
对市场竞争。
碧桂园展示区营销环境体验要点
碧桂园展示区营销环境体验要点只要看到包装和体验怎么样就基本上了解项目和营销团队的能力或者是不是用心了——营销中心程光煜总语为了达到展示区“目之所及，皆为完美”，提升产品溢价能力，聚焦客户的关注点，同时为了展示区打造更具有专业性及合理性，我部特此整理完成《碧桂园展示区营销环境体验要点》手册。
各区域项目可参考此手册对展示区进行自检工作。
目录一、展示区展示重点二、围挡展示要点三、入口处展示要点四、商业街展示要点五、综合楼展示要点六、体验馆展示要点七、看楼通道展示要点八、样板房展示要点一、展示区展示重点1.1 参观动线设置六大原则1、注重形象面昭示性2、考究动线的指示性5、保证说词抽检随机性4、体现功能版块作用性3、动线及物料的合理性6、物料及信息更新及时性项目关键节点都设立了醒目的“路标”，清晰明了。
销售动线尽可能为单一的封闭式动线，广告物料及模型设置合理。
销售、讲解员统一说辞，自然流畅关注集团最新要求，物料及信息及时更新营销体验各环节必须从细节出发，通过【六大原则】，对展示区进行自检，保证示范区目之所及，皆为完美项目入口作为客户第一印象，必须注意其昭示性和仪式感商业街、板房区气氛热烈，配合配套等卖点，主题明确①围挡②入口昭示区③商业街41356721.2 展示区重点展示项④综合楼⑤体验馆⑥看楼通道⑦样板房展示区按参观动线，可分为以下7个重点展示项，各区域项目可根据以下重点展示项进行自检：二、围挡展示要点●围蔽范围：围挡范围是否具备昭示效果（如人流/车流量较大的道路，或面向大型医疗机构、学校、公园等利好配套、或竞争对手）、是否在客户必要动线，并能否对施工面进行围蔽●常规高度：常规情况下，结合成本费用管理，建议项目围挡高度控制在3m高●局部加高：如设置位置为人流、车流较大转角位或重要展示位，可局部加高，或设置创新围挡●日常维护：需注意根据项目节点及时更换信息，做好日常维护展示2.1围挡展示要点——地块围挡●围挡形式及高度：项目施工通道中，日常施工车辆出入为主，不建议设置工艺复杂的围挡形式，以画面宣传即可，且高度不高于3m，以控制成本费用。
房地产制度与标准-恒大示范区商业街(包装)案例分享标准化建议
户外挂件
侧招 户外灯饰 橱窗展示
展示面规划
花艺窗台 雨棚 商铺招牌 商铺门面
示范区商业街标准化体系
氛围营造
通过户外装置小品、花卉花箱和夜间亮化氛围营造，打造具有活力的缤纷商业街。
五、标准化体系实施建议（初稿）
标准化体系实施建议（初稿）
主题调性定位
建筑形态 街区风格 色系搭配 硬装要求 人文调性 软包可延展性
长沙恒大文化旅游城
位置：川01、03栋
长沙恒大文化旅游城
位置：川05栋及 通道区域
长沙恒大文化旅游城
位置：徽01栋
长沙恒大文化旅游城
商业街小品摆设/花卉外摆/休憩区域
长沙恒大文化旅游
风
格
格
桐溪古镇
长沙恒大文化旅游城
主题调性：荷兰风情+淳朴古镇
亮点 • 商业街整体调性明确，两大
• 除了需搭配周 边附属建筑风 格，一般建议 选用异国风情 建筑形态。
异国风情
底商型 古镇型
标准化体系实施建议（初稿）
主题调性定位
建筑形态 街区风格 色系搭配 硬装要求 人文调性 软包可延展性
实景商业街案例（可借鉴）
• 项目：重庆融创伊顿尚街 • 关键词：浪漫、情调、主题
实景商业街案例（可借鉴）
• 项目：镇江宝龙城市广场 • 关键词：标准化
实景商业街案例（可借鉴）
• 项目：北京顶秀美泉小镇 • 关键词：糅合、多元化
实景商业街案例（可借鉴）
• 其他案例
实景商业街案例（错误示范）
招牌无标准化设置 立面配色杂乱
示范区商业街案例分享 &
标准化建议
目录
一、在售项目商业街包装回顾总结 二、实景商业街案例分享 三、主题商业街包装设计鉴赏 四、示范区商业街标准化体系 五、标准化体系实施建议（初稿）
房地产示范区包装 -之如何打动客户
看什么？（学习内容）
围墙
导示牌 道旗 入口方式 门岗
怎么学？（学习方法）
拍照 / 纪录材质
拍照 / 纪录材质 拍照 拍照 拍照 / 纪录
如何打动客户
第2接触点——到达入口 围板 亮点捕捉：跳出常规宣传模式
围板功能
区隔环境
要点：如何通过围板传达项目卖点并且展示未来生活场景
2
密度板
密度板：也称纤维板，是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或胶粘剂
制成的人造板材。按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。 规格： 3 5 9 12 15 16 18 20 25 30（mm）一般配合轻钢龙骨使用； 效果评估：1、密度板很容易进行涂饰加工。各种涂料、油漆类均可均匀的涂在密度 板上；2、轻便，易造型、折弯、切割；3、不防潮，见水就发胀；膨胀率大，变形大， 易开裂；4、握钉力较差，螺钉旋紧后如果发生松动，很难再固定。
要点：如何通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
第5接触点 参观展示区
学什么？（学习重点）
如何在这最关键区域全方位实现功能、展示、品牌观的展示要求
看什么？（学习内容）
销售道具
怎么学？（学习方法）
拍照 / 研究
样板房主题
园林场景 提示牌
示范区包装——如何打动客户
陈志凯
Question：什么是包装？
仅是把示范区做的漂亮 还是…？
目 录
一
包装六大原则
二
如何打动客户
三
基本材质运用
包装六大严则
第1原则——昭示性 售楼部包装的主要目的是吸引客户到访
【体验营销】仙桃碧桂园示范区包装分享
体验馆入口处采用穹顶彰显大气，内部通过笔画拆分、镜面天花造型以及大立面 的发光展示墙面，良好地呈现项目价值卖点，利用视频演示，温感演示，听觉演 示将项目价值点输出。
体验馆入口处采用穹顶彰显大气，内部通过笔画拆分、镜面天花造型以及大立面 的发光展示墙面，良好地呈现项目价值卖点，利用视频演示，温感演示，听觉演 示将项目价值点输出。
围挡实景
围挡实景
以莲为美
采莲美景
娱 乐
登 迎入
地王项目赋予使命，对整个示范区的景观主题进行 升级，与区域营销、区域设计管理部、项目部多次 讨论，最终确定以“莲”为主题打造，采莲美景， 步步“莲”升，汲取空间结构精髓，通过景观营造 出名门贵府的五序空间，一序迎宾、二序入园、三 序登堂、四序娱乐、五序游园，贯穿整个示范区， 打造出独具特色的“五序空间”图。
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碧桂园产品打造
名门 六极
8大科技 5.0智慧家 引领潮流
高标准精装 超格调生活
外邻大公园 内营立体景
中国前三强 礼遇圈层家
全优化空间 功能化升级
世界500强 巨匠造标杆
标 签
身份 是最直接最彰显的
提 炼
对位 符号是客户心理的
府门× 家 门×名门
为提升现场体验感，将VIP洽谈区改为阶梯式书吧区，在面积较大的洽谈 区，增加书架以及钢琴，沙盘采取现场定做方式喷漆无拼缝，提升了现 场的销售氛围 。
仙桃享有“世界冠军之城”的荣誉，项目以智能精工致敬冠军之城，以同步世 界尖端规划，体验馆整体打造，契合项目“门”的概念，整体采用奢华高雅的 装饰风格，营造大户门第风范。
商业街上摆放发光跷跷板，定制移动休闲椅，商业街侧面停车场设置自助洗 车位，分为男神、女神、普通车位，提升互动性和趣味性 。
碧桂园看房通道主题亮点案例分享
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道 二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道 三、南京碧桂园：动物乐园通道 四、碧桂园·珊瑚宫殿：海洋主题通道
三、南京碧桂园：动物乐园通道
南京碧桂园洋房板房区属临建板房，参观动线上先穿插园林小景，再到达每户板房， 为增加特色通道，加入“动物乐园”主题，各类动物欢度南京碧桂园示范区开放。
天鹅湖 星空 云中 景点 主题 漫步
一、“天鹅湖”湖岸体验
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
利用示范区人工湖“造势”，打造“天鹅湖”参观景点，并配以“仙鹤摆件”，为客 户参观动线上增加亮点，凸显环境的优势。
二、“星空主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
整体使用“星空主题”对看房通道进行包装，星星灯加上深蓝色的天花墙面，营造出身 处太空的感觉，结合12星座元素，分析12星座的购房特点，软性输出项目的优势。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
三、“云朵主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
结合项目 “梦想侠”吉祥物，以梦想侠云中漫步的形式，并巧妙输出项目的区域价 值、商业配套、产品优势等。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
Contents
星型 剪影 指示 产品 拱门 通道 画面 信息
一、蒂芙尼看房通道
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道
入口设置星型拱门，并配搭户外花艺堆头，高昭示性引领客户参观；巧妙设计楼道异 形空间，设置“二楼板房”导视画面，指示客户参观。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-Tiffany通道包装
看
主 题
房亮
点
通案
例
样板房及通道包装-工作指引
高档样板间电视机品牌： 建议选择三星/LG品牌二选一，尺寸根据实际选择。
样板房通道包装——洗衣机品牌选择
排行 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
洗衣机品牌排行 海尔
小天鹅 西门子
松下 美的 三洋 三星 LG 博士 海信
中档样板间洗衣机品牌： 建议选择海尔滚筒洗衣 机。
高档样板间洗衣机品牌： 建议选择西门子滚筒洗 衣机。
北京恒大未来城仿真园林区
样板房通道包装
若样板房为售楼部外临时样板房，样板房距售楼部有一定距离，则样板房看房通道包装主要分为2类： 1、展示区园林景观——看房通道以自然的园林展示为主，不进行过分包装由总工室出设计图纸，营销部提 意见。（参考京北恒大国际文化城）
北京恒大国际文化城看房通道以自然的 园林景观为主，极少进行装修，主要体 现其重要价值点——园林环境。适合春 夏季节展示的项目。
巴黎水
进口牛奶
进口罐头
百威啤酒
蔬果模型
巧克力模型
柜内衣物首饰建议
主卧室衣柜内挑选不同季节的雅戈尔男装和宝姿 女装挂置，搭配丝巾及领带等。隔板上放置首饰 盒，里面摆放手表、珍珠项链、手镯、头饰、耳 饰等。淘宝均可购买。
三、制作要求：根据现场情况可以分为以下几种方式进行包装：
（1）参观样板房需经过施工区域周围，样板房通道通常采用以下几种方式搭建： a、工程防砸棚（钢管框架、顶铺木板），此类通道建议采用绿藤装饰钢管框架，顶部设置帷
幔 或垂挂仿真植物、花球等遮盖棚顶，侧方铺设木板覆以高精度喷绘或假草皮进行装饰，地面 可铺设地毯；
样板房通道包装——进门处换鞋凳
排行 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
冰箱品牌排行 海尔
惠而浦 伊莱克斯 西门子
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佛肇区域·云浮片区·新兴碧桂园雅居乐·大名府
2018年8月
豪宅基因
229亩108-220㎡
如何引起新兴数十万人的市场共鸣
象征渗透
时代印记大名府
专属形象符号府系生活愿景
VI演绎：
兰花
代表皎洁，谦逊，是禅的传承诗画
歌颂一方美意
收放自如
拉丝古铜
现代复古相结合，
演绎丰富色彩
祥云
美好掩映在祥云瑞
气之中
禅意
一切随心随意
简单而又有追求
棕色
庄重而又亲切
沉稳而又高端
03
水墨风韵如意祥云禅宗文化
| 禅思|
禅宗文化
12米
高精神堡垒
明惠禅师爱
惜鹿群，恐其受人
误伤而赶走
中式韵味禅意文化质感
中式韵味
| 禅定|
开启禅宗文化秘境大门，奠定禅宗主题基调
配拉丝古铜金发光字内藏发光灯带，波浪山体造型，层次感叠聚横生
禅宗诗意提升整体格调禅宗
一阶
二阶
三阶
| 禅意|
腾云驾雾禅宗山居园林景色，铺设石径，
烟雾缭绕
宁静致远
万法归一，无事
而安
平静安
宁之感
蒲团、石径、莲花
| 禅芯|
展现大盘风范禅意沉稳基调
复古中式
新中式
禅宗文化
|禅景|
一处一景观
禅古寓意展示
大门头
商业街禅宗主
题点缀辉映
| 禅修|
禅修领悟
体验馆门头及馆内大量采用玻璃、
镂空造型面板，以内藏发光灯带
进行灯光氛围营造，并融入项目
元素符号，加强客户记忆
禅宗主题韵味。
深浅对比，强化生活馆立体层次
莲花造型天花，
禅景烘托面，添加云雾线条、古扇等元素。
特邀新兴知名书法家顾耀琛，
馆文艺气息，“千年禅都今犹在，
禅主题意境立体景观园林
、
多种形式书香墨韵
升华禅宗文化展现禅墨
明镜
莲花瓣
意境营造
一木一浮生，一砂一极乐，一
方一净土，一念一清静
古色古
香
展现匠心工程质量SSGF建造新体系
增强客户信心
加深客户印象
| 禅韵|
主题鲜明
拉丝
古铜金属字体
禅宗文化
意
境鲜明
墅蕴藏百年尊贵的进门体验。
禅茶、禅乐、禅画、禅诗
菩提主题禅境
| 禅明|
大城魅力
线条、
点状等多种形式进行表现
大大增强昭示性。
昭示性较好。
| 禅意|
解说员、吧台服务人员以禅文化长裙作为标准接待服装，销售中心洽谈区特设禅茶雅座，打造特色禅意文化案场。
禅意模特秀、禅乐演奏、禅舞快闪
智慧禅境。
| 心得|
1、节点紧张，项目前期一环紧扣一环，营销快速挖掘项目地源文化，形成示范区主题构思。
重点沟通前策及设计管理部，敲定可执行方案，避免因快速开发而错过营销方案提报的最佳时机；
2、项目工程及营销包装因工期紧张而进行交叉作业时，必须加强成品保护及施工管理意识，选用警戒线、保护膜、人员定点监控等进行成品保护；
3、看楼通道在施工过程中可能因工期而进行非常规路线搭建，存在开放前调整风险，故设计方案、费用方案、材料采购应考虑可快速替换性质，预留后辈应急方案，施工尺寸应考虑可调整性。
感谢聆听，敬请赐教。