国际物流单证操作实务1

• 逾期接受
• 接受的撤回：接受在发出后一定条件下可 以撤回，但条件是撤回通知必须于结合艘 通知到达发盘人之前，或同时被送达发盘 人。
• 合同磋商的形式：
– 书面形式，如往来函电、电报、电传、传真等； – 口头洽商形式，如参加各种博览会、交易会、 洽谈会，以及出访或来访的商人之间的面对面 洽谈业务； – 行为表现形式，如在拍卖行、交易所进行的货 物买卖形式等。
• 合同磋商的环节 • 1. 询盘：也称询价，是指交易的双方的一方为出售或购 买某种商品，以书面口头形式，向对方买卖该项目商品 的各种交易条件的表示。 • 2. 发盘：也称报盘、报价。法律上称为 “要约”，是买 卖双方中的一方即发盘人向对方即受盘人提出各项交易 条件，并且愿意按照这些条件与受盘人达成交易，成立 合同的一种肯定的表示。 • 3.还盘：也称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而 提出修改或者变更的意思表示。 • 4.接受：是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对 方提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件对对方达 成交易要约签订合同的一种肯定的意思表示。
• 发盘的有效期（time of validity）是指发盘 供受盘人接受的期限。
• 一是发盘人在发盘有效期内受约束，如果 受盘人在有效期内将接受通知送达发盘人， 发盘人承担发盘条件与之定力合同的责任。 • 二是指超过有效期，发盘人将不再受约束。
• 发盘的生效、撤回、撤销和终止 • 1.生效。按《联合国国际货物销售合同公约》 第15条规定：发盘在送达受盘人时生效。 • 2.撤回。指发盘人在发盘未送达受盘人之前 将发盘收回，使其不产生法律效力的行为。 • 3.撤销。指送达后将该项发盘取消，使其失 去法力效力的行为。 • 4.终止。发盘人不再受发盘的约束，而使受 盘人失去接受该发盘的权利。
国际物流单证操作实务
项目一 贸易磋商与合同签订
• 学习目标 • 认知目标：
了解合同磋商的形式 掌握交易磋商的主要环节及其内容 掌握国际贸易合同的主要形式及其内容 熟悉构成有效发盘的接受条件
• 能力目标：
具有拟定交易磋商信函的能力 能签订一份外销合同
任务一 书写外贸磋商函电
• 任务情境：
杭州先锋国际贸易有限公司成立于1994年，是一家专业从事针织、 梭织服装出口的企业。公司主要产品有毛衣、背心、T恤衫、外套、 裤子、裙子、夹克等。公司用友20年专业出口的经验，业务已经覆 盖全球37个国家，包括美国、西班牙、比利时、法国、加拿大、澳 大利亚、新西兰、南非等。 公司外贸业务员张峰在2012年秋季广州中国进出口商品交易会上认 识了加拿大客商SITCM IMPORTING CO.的Villard Henry，相互对各自公 司进行了了解， SITCM IMPORTING CO.是一家加拿大温哥华的进口贸 易公司，常年从中国、印度等国家进口纺织服装产品。 为了拓展公司出口业务，2013年1月2日，杭州先锋国际贸易有限公 司业务员张峰向建安大客商发出了建立业务关系函。1月3日， SITCM IMPORTING CO.的Villard Henry对来函做了回复，经过多次函电 来往，两公司最终对一笔交易的所有条款达成了一致，签订了外贸 销售合同。
还盘（CounFra Baidu biblioteker Offer）
• 也称还价，是受盘人对发盘内容不完全同 意而提出修改或者变更的意思表示。
• 实质上是受盘人对发盘拒绝后又做出的一 个新的发盘，经还盘原发盘即失效，发盘 人不再受其约束，还盘人即为新发盘的发 盘人，原发盘人成为新发盘的受盘人。
接受（Acceptatance）
• 是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对 方提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件 对对方达成交易要约签订合同的一种肯定的意 思表示。 • 接受的要件 • 1.接受必须由受盘人做出 • 2.接受必须明确表示出来 • 3.接受必须符合发盘的内容 • 4.接受必须在有效期内送达发盘人
发盘（Offer）
• 发盘：也称报盘、报价。法律上称为 “要 约”，是买卖双方中的一方即发盘人向对方 即受盘人提出各项交易条件，并且愿意按 照这些条件与受盘人达成交易，成立合同 的一种肯定的表示。
• 发盘的要件： • 1.发盘要有特定的受盘人，发盘必须制定可 以表示接收人的受盘人不指定接收人的发 盘仅应视为邀请发盘。 • 2.发盘必须标明要订立合同的意思表示。 • 3.发盘的内容必须十分确定 • 4.发盘必须送达受盘人
询盘（Inquiry）
• 也称询价，是指交易的双方的一方为出售或购买某 种商品，以书面口头形式，向对方买卖该项目商品 的各种交易条件的表示。 • 买方询盘，也称邀请询盘（Invatation to Make an Offer）是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物 的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方 发出。 • 卖方询盘，也称邀请递盘（Invatation to Make an Bid） 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。 • 卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变 化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择 成交时机，主动寻找有利的交易条件。
知识支持
• 合同磋商的形式 • 1.合同磋商的定义：合同磋商是买卖双方就 买卖某种货物的各项交易条件进行洽商， 以求最后达成协议，签订合同的过程。 • 磋商的内容：包括货物的品名、品质、数 量、包装、价格、装运、保险、支付等合 同的主要交易条件，又包括商品检验、争 议、违约责任、不可抗力、索赔、仲裁等 合同的一般交易条件。