销售奖励方案
销售奖励方案大全
销售奖励方案大全销售是每个企业都非常重视的部门，销售人员的表现直接影响到企业的销售业绩和利润。
为了激励销售人员的工作热情和积极性，很多企业都设计了各种各样的销售奖励方案。
下面是一些常见的销售奖励方案，供参考。
1.销售提成制度：销售人员根据完成的销售额或利润额，享受一定比例的提成，这是最常见的销售奖励方案之一、提成比例可以根据不同的产品或销售额阶段进行调整。
2.销售冠军奖励：每个销售季度或年度，根据销售业绩最好的销售人员，颁发销售冠军奖，包括奖金、旅游奖励、晋升机会等。
这可以激励销售人员争取销售冠军的荣誉，并促使其他销售人员竞争。
3.新客户奖励：销售人员成功签约新客户后，可以获得一定的奖金或其他奖励。
这可以鼓励销售人员积极开拓新客户，增加销售额。
4.销售排名奖励：根据销售人员的销售业绩进行排名，前几名可以获得特定的奖励，如奖金、礼品、加薪等。
这可以激励销售人员争取更好的销售业绩，提升排名。
5.团队销售奖励：销售团队共同完成一定销售目标后，可以获得奖金或其他奖励。
这可以促进销售团队的合作和协作，共同努力实现销售目标。
6.优秀销售员奖励：每个销售周期内，根据销售业绩表现突出的销售人员评选出优秀销售员，并给予一定的奖金或礼品。
这可以鼓励销售人员提高销售技巧和表现。
7.销售推广奖励：销售人员在推广企业产品或服务方面取得突出成绩时，可以获得一定的奖励。
这可以激励销售人员积极参与推广活动，扩大市场份额。
8.客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，评选出满意度最高的销售人员，并给予一定的奖励。
这可以鼓励销售人员提供优质的销售和售后服务，提高客户满意度。
9.月度销售目标奖励：每个月根据销售目标完成情况，给予销售人员一定的奖励，如奖金、礼品等。
这可以激励销售人员保持良好的销售表现，增加销售额。
10.创新销售奖励：销售人员提出并成功实施创新的销售策略或方法时，可以获得创新销售奖励，如奖金、晋升机会等。
这可以激励销售人员不断探索新的销售机会和方法。
销售奖励方案精选13篇
销售奖励方案精选13篇销售奖励方案1一、奖励制度：(一)一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的`浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
销售奖励方案2销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。
怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。
关于销售人员奖励方案（精选3篇）
关于销售人员奖励方案（精选3篇）关于销售人员奖励方案篇11.目的：鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。
2.奖励条件：公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。
2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的;2.2对完善公司管理提出可行性方案的;2.3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的;2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的;2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的;2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;2.10工作积极，业绩突出的;2.11不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;2.13其它奖励的情况。
3.奖励办法3.1奖励金额。
奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
3.2合理化建议的申报、奖励程序3.2.1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。
申报程序如下：3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见;3.2.1.3申报表交到公司办;3.2.1.4公司主管副总经理签署意见;3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。
单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;3.2.1.6公司办复印申报表存档;3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。
销售奖励方案(通用10篇)
销售奖励方案(通用10篇)销售奖励方案1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的'任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
销售激励方案(15篇)
销售激励方案(15篇)销售激励方案1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
销售奖励方案(12篇)
销售奖励方案 1一、总则：为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。
本办法合用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。
本办法共分为两章。
分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。
二、概念：1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部份应得薪酬。
2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或者部门特定工作有突出贡献，或者有重大立功表现，经公司及部门评议，所赋予的一定数额物质奖励。
3、其他奖励：为公司暂时性或者不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法赋予的薪酬。
第一章基本佣金提成办法一、基本任务额基本任务额是销售部根据项目开辟进程、施工进度及销售部销售计划。
对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。
二、基本提成比例： 0.2% (此比例合用于完成销售基本任务额 80%及以上销售人员。
)三、销售提成奖惩性规定：1、月销售总额未达到基本任务额 80%：0.15%；2、月销售总额达到 80%至 120%：0.2%；3、月销售总额超过 120%至 150%：0.22%；4、月销售总额超过 150%至 200%：0.25%；5、月销售总额超过 200%：0.3%。
四、佣金结算规定：1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。
佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。
2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的 80%结算。
结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。
3、每月 28 日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金， 28 日及以后计入下月。
4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。
5、佣金发放日期为每月 20 日。
6、连续三个月未能完成基本任务额 80%以上者，停发第三个月佣金。
7、已结算佣金销售额，在浮现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。
销售奖励方案(11篇)
销售奖励方案(11篇)销售奖励方案1销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。
怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。
一、九大赞美的技巧不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一。
每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。
夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式。
1赞美得很自然，顺其自然不做作。
2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好。
3掌握时机。
赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖。
4小题大做地赞美。
也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。
5间接赞美。
在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。
6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。
7一对一赞美。
上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦。
8自掏腰包请客。
主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功。
9对赞美内容要深思。
面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。
二、十五个激励方法1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。
2、信任。
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。
经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
3、同事的压力。
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。
他们的收入就是成功的重要指标。
同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。
4、认同。
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
5、荣誉。
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。
6、奖励。
即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。
销售提成奖励方案3篇
销售提成奖励方案3篇销售提成奖励方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%_80%=2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
销售奖励方案12篇
销售奖励方案 1一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部份，企业予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月 15 日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15 日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成 85% 计划完成 90% 计划完成 100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部份奖励额为剩余额度的 30％，每月 25 日结算一次。
销售激励方案(精选5篇)
销售激励方案(精选5篇)在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。
你所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，希望对大家有一些参考价值。
销售激励方案篇一企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。
奖励方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。
2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。
超出以上期限支付的，则不给予奖励。
3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内担保。
4、以上奖励基数不含运费及泵送费。
5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。
6、销售部门销售奖励方案另行规定。
回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。
本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。
销售激励方案篇二1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
销售激励奖励方案
销售激励奖励方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
销售人员销售奖励方案精选（7篇）
销售人员销售奖励方案精选（7篇）已经实现的小事，胜于计划中的大事，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，今天我们为您提供销售人员销售奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！销售人员销售奖励方案【篇1】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
销售人员销售奖励方案【篇2】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
销售奖励制度优秀13篇
销售奖励制度优秀13篇销售个人奖励方案篇一一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组长：副组长：组员：具体分工：1、对全员营销工作全盘负责，联系方式：2、主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的'确定及最后定价工作，联系方式：3、配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：5、各售房点负责人：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。
6、主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
团队销售激励方案(6篇)
团队销售激励方案(6篇)团队销售激励方案1为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度，公司执行以下制度。
一、奖励制度：（一）一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
（二）特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二、第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的`，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的，取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
团队销售激励方案2一、目的：通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识，加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与酒店的凝聚力。
销售奖励方案范文4篇
销售奖励方案范文4篇一、奖励制度：一一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
二特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
一、工资待遇执行办法一业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;二基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;三业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：01办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润扣除电话本成本和税费用的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润扣除电话本成本和税费用的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;02业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利扣除电话本成本和税费用提成;03业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;04提成与每月基本工资同时汇总、发放。
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营销人员工资和销售奖励方案一：营销人员级别分类营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩，1、初级业务：喜欢销售，表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信息。
2、合格业务：熟悉产品知识、销售知识、沟通力强，能独立完成销售流程，基本完成销售目标（180万）。
3、优秀业务：精通产品知识、销售知识、公关能力强、能完成全年销售目标240万/年。
4、高级业务：有开发大客户、集团客户能力，能超额完成全年销售目标300万/年。
5、销售组长：具备优秀的业务能力，能指导和带领其他业务完成销售工作。
6、销售经理；精通销售流程，销售知识，具备销售队伍日常管理的能力，良好的沟通和协调能力，能高效指导销售工作，团队销售1000万以上。
7、区域经理：精通销售流程、销售知识、产品知识，良好的市场开拓能力、沟通能力、协调能力，能带领团队有效完成区域市场的年销售目标，团队销售500万以上。
8、分公司经理：具备培养、管理销售团队的能力，能对内、对外业务的有效协调，能积极开拓市场渠道，很好的维护和发扬公司品牌形象，团队销售1500万以上。
9、销售总监：精通营销流程、营销知识，高效组建、管理、培训营销团队，制定营销计划，带领团队完成年销售目标，树立企业品牌形象，精通渠道建设、管理，团队销售5000万以上。
10、市场专员：擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程，有效推广产品给设计院，按公司需求每年单一产品上图200万/平米。
11、市场主管：精通产品知识、工作流程，擅长业务沟通，有效推广产品给设计和甲方，个人年协助销售完成150万/年，上图250万平米。
12、区域经理：精通产品知识、工作流程，擅长产品推广策划、规划，完成推广计划，个人协助销售完成240万/年。
13、省区经理：精通产品推广策划、规划，团队组建、管理、培训，完成产品推广目标，协助销售完成400万/年。
14、市场总监：精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理提升，新产品、新渠道开发。
年开发2个销售达300万的省级市场，协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售5000万。
二：工资构成标准基本工资+技能工资+加班工资+电话补贴+公交补贴+个人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励说明：1.基本工资按22天计算2.岗位工资只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有。
3.技能工资除初级业务、初级专员以外的营销人员享有。
4.加班工资是指礼拜六上班的加班费(2倍)。
5.销售人员绩效合格业务员及以上人员有个人绩效，个人绩效考核销售人员的报表提交（100元）、客户开发（每月报备一个客户，100元）、销售额（每月最低回款10万元，100元）。
岗位绩效考核团队完成报表提交（30%）和销售目标（70%）。
（销售经理月目标100万、区域经理50万，分公司150万、销售总监是450万）。
6.市场人员绩效市场专员100考核报表提交完成，再100元考核上图目标10万平米，市场主管以上人员100元考核报表提交，100元考核上图目标15万平米，100元考核协助完成销售5万。
区域经理的岗位绩效考核标准是，100元考核团队报表提交情况，200元考核团队协助销售20万元/月，200元考核上图面积60万平米（省区经理为区域经理的2倍目标、市场总监是省区的3倍目标）7.保险按150元扣除。
营销人员当月可发的工资=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）业务组长当月的工资=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）+预提团队奖励为组员销售回款的0.5%*（10-60）%）销售经理当月的工资=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）区域经理当月的工资=月工资+销售奖励+预提奖励（销售回款的0.5%）+团队销售奖励（年终）分公司经理当月的工资=月工资+月团队销售奖励+年终业绩分红*0%销售总监当月的工资=月工资+月团队销售奖励+年终销售奖励*0%市场专员当月的工资=月工资+预提奖励（上图奖励*20%）市场主管当月的工资=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）区域经理当月的工资=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）省区经理当月的工资=月工资+预提奖励（月上图奖励和销售奖励*20%）市场总监当月的工资=月工资年+终销售奖励*0%三：月工资明细：基本工资1100元，每月按22天计算月，加班4天，礼拜六按2倍工资计算。
试用期初级业务员={1100元+（1100/22*2*4）+100元}*80% （1280元）试用期业务=按下列工资标准*80% 试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。
初级业务工资=1100元+（1100/22*2*4）+20+100元（1620元）合格业务工资（一档）=1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+300（1986.36+150=2136.36）合格业务工资（二档）=1100元+200+（1300/22*2*4）+50+150元+300（2122.73+150=2272.73）优秀业务工资（一档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359+150=2509）优秀业务工资（二档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300（2495.5+150=2645.5）高级业务工资（一档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300（2631.8+150=2781.8）高级业务工资（一档）=1100元+600+（1700/22*2*4）+100+200元+300（2768.18+150=2918.18）销售组长工资（一档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359+150=2509）销售组长工资（二档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300（2495.5+150=2645.5）销售经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500（2995.5+150=3145.5）销售经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500（3131.8+150=3281.8）区域经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500 （2995.5+150=3145.5）区域经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500 （3131.8+150=3281.8）分公司经理工资（一档）=1100元+800+（1900/22*2*4）+150+500+0+1000（4090.9+150=4240.9）分公司经理工资（二档）=1100元+1000+（2100/22*2*4）+150+500+0+1000（4363.6+150=4513.6）销售总监工资（一档）=1100元+1500+（2600/22*2*4）+200+500+0+1500元（5595.45+150=5745.45）销售总监工资（二档）=1100元+1800+（2900/22*2*4）+200+500+0+1500元（6004.54+150=6154.54）……………………………………………………………………………………………………………试用期市场人员=按下列工资标准*80% 试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。
市场专员工资（一档）=1100元+（1100/22*2*4）+50+150元+100（1650+150=1800）市场专员工资（二档）=1100元+100+（1200/22*2*4）+50+150元+200（1886.36+150=2036.36）市场主管工资（一档）=1100元+200+（1300/22*2*4）+100+200元+300（2222.72+150=2372.72）市场主管工资（二档）=1100元+300+（1400/22*2*4）+100+200元+300（2359.09+150=2509.09）区域经理工资（一档）=1100元+400+（1500/22*2*4）+100+200元+300+500（2995.45+150=3145.45）区域经理工资（二档）=1100元+500+（1600/22*2*4）+100+200元+300+500（3131.8+150=3281.8）省区经理工资（一档）=1100元+800+（1900/22*2*4）+150+300元+0+1000（3890.9+150=4040.9）省区经理工资（二档）=1100元+1000+（2100/22*2*4）+150+300元+0+1000（4163.63+150=4313.63）市场总监工资（一档）=1100元+1200+（2300/22*2*4）+150+500元+0+1500（5136.36+150=5286.36）市场总监工资（二档）=1100元+1500+（2600/22*2*4）+150+500元+0+1500（5545.45+150=5695.45）四：营销奖励方案公司执行合同欠款销售、和现款销售方式，销售款全部收回后兑现销售奖励的销售奖励政策。
1、销售人员销售达120万元以上按照纯利润的20%奖励2、销售人员销售达180万元以上按照纯利润的22%奖励3、销售人员销售达240万元以上按照纯利润的25%奖励4、销售人员销售达120万元以下按照纯利润的18%奖励(销售人员年销售额达不到240万元，但日常工作努力，及时提交报表，年报备客户达25个以上，且成功率达60%以上，奖励可以提高一个档次。
)5、坏账率超过0.5%以后，坏账率每多超过0.1%时，以上奖励比例减少0.5个百分点，坏账少于0.3%时，以上奖励比例增加0.5个百分点，坏账少于0.1%以下时，以上奖励比例增加1个百分点。
6、年终公司按个人销售纯利润的5%考核全年的营销费用，其中3.5%可用于客情费用（含请客吃饭、日常送礼、优惠），1.5%可用在给客户的节拜。
5%的费用要求每年必须花完，超支5%以上时，按超额部分的30%扣除.销售奖励，销售回款达180万以上，且有结余的，按结余的30%奖励个人。
7、市场人员每人当年按公司需求上图目标是200万平米，协助销售成交150万元，年终时按上图1万平米奖励50元上图奖励，销售成功时按成交额的1%奖励，未完成上述目标的，奖励按同等完成比例奖励（全年工作积极，按要求提交报表，完成目标的80%时，可以享受全额奖励）。
8、市场部人员自行完成销售全过程时（成交+送货+回款），按销售政策给予奖励（可提利润的20%）。