销售人员激励机制
销售梯级激励制度方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售梯级激励制度方案。
本方案旨在通过设立明确的销售目标、合理的激励措施和透明的晋升通道，激发员工的潜能，提升团队整体销售能力。
二、激励制度原则1. 公平公正：激励制度对所有销售人员进行公平评估，确保每个人都能根据自身努力获得相应的奖励。
2. 目标导向：激励措施与销售目标紧密结合，引导销售人员聚焦核心业绩指标。
3. 绩效优先：以绩效为激励核心，奖励优秀销售人员，激发团队活力。
4. 长期激励：兼顾短期激励与长期激励，确保员工持续关注企业长远发展。
三、激励制度内容1. 销售目标设定- 根据市场情况和企业发展战略，设定年度、季度、月度销售目标。
- 目标应具有挑战性，同时兼顾可实现性。
2. 梯级激励方案- 基础激励：根据销售人员的岗位和职责，设定基本工资和岗位津贴。
- 绩效激励：根据销售业绩，设立不同的绩效等级，对应不同的奖金比例。
- A等级：完成目标100%以上，奖金比例为10%。
- B等级：完成目标80%-100%，奖金比例为5%。
- C等级：完成目标60%-80%，奖金比例为3%。
- D等级：完成目标60%以下，无奖金。
- 超额激励：对于超额完成目标的销售人员，给予额外奖励，奖励比例根据超额幅度进行浮动。
- 团队激励：设立团队奖金池，对于团队整体业绩达成目标以上的，按比例分配奖金。
3. 晋升通道- 建立清晰的晋升通道，为优秀销售人员提供职业发展空间。
- 设立销售主管、销售经理等职位，根据业绩和潜力进行晋升。
4. 培训与发展- 定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和市场洞察力。
- 为优秀销售人员提供外部培训和学习机会。
四、实施与监督1. 实施流程：- 销售人员签订销售合同，明确销售目标和激励措施。
- 定期统计销售业绩，按照激励制度进行奖金发放。
- 对晋升和培训进行跟踪管理。
2. 监督机制：- 建立监督小组，负责监督激励制度的执行情况。
个人销售人员激励方案
个人销售人员激励方案在任何一个销售团队中，个人销售人员都起到至关重要的作用。
他们是公司与客户之间的桥梁，是业绩的关键推动者。
因此，制定一个有效的个人销售人员激励方案对于公司的成功至关重要。
下面是一个针对个人销售人员的激励方案，旨在提高他们的动力和业绩。
1.目标设定和奖励制度设置明确、可衡量的销售目标是激励个人销售人员的重要一步。
这些目标应该具体、有挑战性，并与公司整体销售目标以及个人职责相一致。
通过奖励制度来鼓励个人销售人员的努力和优异表现，可以包括以下几个方面：-销售提成：销售人员可以根据完成的销售目标获得提成，销售额越高，提成比例越高。
-销售冠军奖：每月或每季度评选销售冠军，奖励最高销售业绩的个人，奖励可以是奖杯、奖金或旅游机会等。
2.培训和个人发展机会提供培训和发展机会可以激励个人销售人员不断学习和提升自己的业务技能和销售技巧。
这可以通过以下方法来实现：-内部培训：举办内部培训课程，帮助销售人员了解产品知识、销售技巧和客户服务等方面的内容。
-外部培训：资助销售人员参加外部专业销售培训，提供更广阔的学习和发展机会。
-导师制度：设置导师，由经验丰富的销售人员指导新人，提供个人化的职业发展支持。
3.团队合作和竞争机制建立一个团队合作和竞争的氛围，可以激发个人销售人员的斗志和竞争力。
这可以通过以下方法来实现：-团队活动：组织团队建设和激励旅游等活动，增强团队合作与凝聚力。
-共享经验：定期举行团队会议，销售人员可以分享自己的成功经验和技巧，促进相互学习和成长。
-销售排行榜：公示团队销售业绩排名，激发个人的竞争意识，更好地奖励优秀表现。
4.资深销售人员的晋升机会为销售人员提供晋升机会可以激励他们的积极性和持续奋斗。
这可以通过以下方法来实现：-晋升机制：设立明确的职业晋升通道，为销售人员提供晋升的机会和条件，如销售主管、销售经理等。
-内部晋升：优先考虑公司内部销售人员的晋升，并提供相关的培训和发展机会。
销售激励机制
销售激励机制概述销售激励机制是一种为了激励销售团队提高业绩而设计的奖励机制。
通过设定明确的目标和奖励规则，销售激励机制能够有效地调动销售人员的积极性和动力，推动公司的销售业绩提升。
设计原则在设计销售激励机制时，需要考虑以下原则：1. 明确性：激励机制的目标和奖励规则应该具备明确性，销售人员能够清晰地了解自己的工作目标和能够获得的奖励。
2. 公平性：激励机制应该公平、公正，使得销售人员感到公平竞争的环境，避免不正当竞争和不道德行为的发生。
3. 可量化性：激励机制的目标和奖励规则应该可以被量化，以便能够真实地反映销售人员的业绩水平。
4. 鼓励团队合作：除了个人销售目标外，销售激励机制还应该鼓励团队合作和协作，促进团队的整体业绩提升。
常见奖励方式以下是一些常见的销售激励机制的奖励方式：1. 奖金：通过设定销售目标和销售额度，达到目标的销售人员可以获得相应额度的奖金，激励他们提高销售业绩。
2. 提成：销售人员可以根据其完成的销售业绩获得相应的提成比例，根据销售额的不同，提成比例也会有所调整。
3. 奖品：为了增加销售人员的参与度和积极性，可以设立销售竞赛，优秀的销售人员可以获得各类奖品，如礼品、旅行等。
4. 升职晋级：根据销售人员的业绩表现，可以设立晋升通道，给予优秀销售人员更高的职位和更大的发展空间。
实施步骤在实施销售激励机制时，可按以下步骤进行：1. 设定明确的目标：公司需要设定明确的销售目标，并与销售团队进行沟通和确认。
2. 确定奖励规则：根据销售目标，制定奖励规则，包括奖金、提成等具体细则。
3. 监督和评估：建立有效的监督和评估机制，及时了解销售人员的工作进展和业绩情况。
4. 发放奖励：按照设定的奖励规则，及时发放奖金和奖品，表彰和鼓励优秀的销售人员。
5. 定期评估和调整：定期评估销售激励机制的效果，并根据实际情况进行调整和改进。
销售激励机制是提高销售业绩的重要工具，设计合理的激励机制能够激发销售团队的潜力，推动公司的发展。
销售人员激励管理制度
一、目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发销售团队的战斗力，实现公司销售目标，特制定本激励管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度应确保公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升销售业绩。
3. 绩效导向原则：激励制度以绩效为导向，将个人业绩与奖励挂钩。
4. 持续改进原则：激励制度应根据市场变化和公司发展不断调整和完善。
四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度销售额进行绩效奖金分配，具体分配标准如下：- 月度销售额达到目标值的120%及以上，额外奖励5%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值的130%及以上，额外奖励10%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值的150%及以上，额外奖励20%的绩效奖金。
（2）销售额达到或超过目标值，按以下比例发放绩效奖金：- 月度销售额达到目标值，奖励2%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值，奖励5%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值，奖励10%的绩效奖金。
2. 提成制度（1）销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素设定，具体如下：- 简单产品：提成比例为销售额的5%；- 中等难度产品：提成比例为销售额的8%；- 高难度产品：提成比例为销售额的12%。
（2）销售提成按月发放，次月15日前完成发放。
3. 优秀员工评选（1）设立“销售精英”、“优秀销售团队”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
（2）优秀员工评选标准：- 年度销售额达到目标值的150%及以上；- 在销售过程中，表现出强烈的责任心、敬业精神和团队协作精神；- 为公司创造显著的经济效益和社会效益。
4. 培训与发展（1）为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、市场分析培训、团队建设培训等。
（2）鼓励销售人员参加各类行业竞赛，提升个人综合素质。
五、激励制度实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部门负责，销售部门协助。
房地产销售人员的激励机制
房地产销售人员的激励机制1.基本工资+提成：为了确保销售人员有稳定的收入，一般会给予他们一定的基本工资。
此外，还会根据销售人员的实际业绩，给予相应的提成奖励。
提成比例一般根据销售业绩不同而有所差异，销售业绩越好，提成比例越高。
2.年终奖：公司可以制定年度销售目标，如果销售人员完成或超额完成目标，可以发放年终奖以鼓励他们。
年终奖可以是一定比例的月薪，也可以是一定比例的年薪。
3.销售量奖励：销售人员可以设定销售量的阶梯奖励，即当销售额达到不同的阶梯时，给予相应的奖励。
例如，当销售额到达一定金额时，可以获得额外的奖金或物质奖励，例如旅游、购物卡等。
4.团队奖励：为鼓励团队合作和协作，可以设立团队奖励机制。
当整个销售团队完成一定的销售目标时，为团队成员给予奖励。
这能够增强团队凝聚力和协同效应，推动整体销售业绩的提升。
5.职称晋升：公司可以设立不同的职称，根据销售人员的工作表现和业绩给予晋升。
晋升可以带来更高的职位和更高的待遇，激励销售人员在工作中不断提升自己，实现个人职业发展。
6.培训奖励：为了提高销售人员的专业能力和销售技巧，公司可以组织各类培训活动，并给予参与和完成培训的销售人员一定的奖励。
这不仅能够提高销售人员的能力，同时也表明公司对他们的重视和支持。
在设计激励机制时，需要注意以下几点：1.目标具体可衡量：激励目标要能够具体化并可量化，以便于销售人员明确努力方向和实际进展。
2.公平公正：激励机制应该是公平的，销售人员的薪酬和激励应该与其工作表现和业绩成正比，避免存在不公平的情况。
3.持续激励：激励机制要有持续性，能够激发销售人员的持续工作动力，避免只是短期的激励效果。
4.激励多样化：公司可以设计多种激励方式，包括经济激励、非经济激励等，满足不同销售人员的需求，确保他们能够得到有效的激励。
总之，房地产销售人员激励机制的设计对于提高销售业绩、增强团队凝聚力和激发员工积极性具有重要意义。
通过合理的激励机制，公司可以激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进企业的发展。
(完整版)销售激励制度
(完整版)销售激励制度一、概述销售激励制度是为了提高销售团队的动力和绩效而设计的一种管理方式。
通过给予销售人员适当的奖励和激励，以激发其积极性和创造力，从而达到销售目标的制度安排。
二、激励方式1. 奖金制度销售人员的绩效将直接影响到其奖金金额。
根据销售额、销售目标完成情况、客户满意度等因素来评估绩效，并根据评估结果发放奖金。
2. 提成制度销售人员将根据个人销售额的百分比来获得提成。
销售人员销售额越高，提成比例越高，激励销售人员积极开展业务活动和推动销售。
3. 晋升机会根据销售人员的绩效表现，提供晋升机会。
通过晋升来激励销售人员的努力，同时也鼓励其他销售人员努力提升自己的能力。
4. 特殊奖励销售人员在特定的销售活动中表现出色或达到一定销售成果时，可以给予特殊奖励，如旅游奖励、礼品奖励等，以激励其继续保持高水平的销售表现。
三、销售目标设定1. 目标合理性销售目标应当与市场环境相匹配，合理设定可实现性。
目标过高可能导致销售人员压力过大，目标过低则无法激发销售人员的积极性。
2. 目标分解将整体销售目标分解为个人销售目标，确保每个销售人员都有明确的目标任务和责任。
通过目标分解可以更好地监督和评估销售人员的绩效。
3. 目标跟踪和评估建立合适的目标跟踪和评估机制，定期对销售人员的目标实现情况进行评估和反馈。
及时发现问题并提供支持，以帮助销售人员达成销售目标。
四、公平性原则销售激励制度应当建立在公平的基础上，确保每个销售人员都有平等的机会获得激励和奖励。
制定透明的激励政策和规则，公开公正地评估销售人员的绩效。
---以上是销售激励制度的完整版文档，旨在激励销售团队，提高销售绩效。
希望可以根据实际情况进行适当的调整和改进，以达到最佳效果。
公司销售激励制度模板
公司销售激励制度第一章总则第一条为了充分调动公司销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据国家法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
第三条公司销售激励制度坚持公平、公正、公开的原则，实行绩效考核与激励相结合，充分发挥激励制度的导向作用。
第二章激励内容第四条销售奖金1. 销售额奖金：根据销售人员完成的销售额，按照约定的比例提取奖金。
2. 提成奖金：根据销售人员实现的利润，按照约定的比例提取奖金。
3. 年终奖金：根据销售人员全年的业绩表现，给予相应的年终奖金。
第五条晋升机会1. 销售业绩优秀者，优先考虑晋升为销售经理、高级销售工程师等职务。
2. 销售业绩突出者，可获得公司内部转岗或跨部门晋升的机会。
第六条培训与发展1. 公司为销售人员提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 鼓励销售人员参加外部培训、研讨会等活动，提升个人能力。
第七条福利保障1. 销售人员享受国家规定的五险一金。
2. 提供住宿、交通补贴、通讯补贴等福利。
3. 定期进行健康体检，关注员工身心健康。
4. 节日礼品、生日祝福等人文关怀。
第三章激励方式第八条绩效考核1. 设立月度、季度、年度绩效考核指标，对销售人员的业绩进行量化评估。
2. 绩效考核结果作为奖金分配、晋升选拔的重要依据。
第九条目标管理1. 制定年度、季度、月度销售目标，明确销售人员的业绩要求。
2. 定期跟踪销售进度，及时调整销售策略。
第十条激励机制1. 设立销售排行榜，对业绩优秀的销售人员进行表彰和奖励。
2. 定期举办销售竞赛活动，激发销售人员的竞争意识。
3. 对完成年度目标的销售团队，给予团队奖励。
第四章激励实施第十一条激励制度的实施过程中，公司人力资源部负责制定具体的实施细则，确保制度的贯彻执行。
第十二条销售人员对激励制度的实施有疑问或异议时，可以向人力资源部提出申诉，人力资源部应在收到申诉后15个工作日内给予答复。
第十三条公司定期对激励制度进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
销售激励机制方案（精选3篇）
销售激励机制方案（精选3篇）销售激励机制方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及挂车台，合计：台。
3、具体分解指标如下：市场部：（按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。
其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。
对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。
）6、其他人员按系数提成。
原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。
其中：销售、消货经理1.5。
（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。
资源部经理1.3；其他人员0.9。
（发生违反或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。
(完整版)销售激励制度
(完整版)销售激励制度完整版销售激励制度引言销售激励制度是一种有效的管理工具，可以促进销售团队的积极性和竞争性。
通过明确激励规则和奖励机制，可以激发销售人员的潜力，提升团队整体销售业绩。
本文档旨在介绍我们公司的完整版销售激励制度，包括激励目标、激励规则和奖励机制等方面的内容。
激励目标我们公司的销售激励制度的主要目标如下：1. 提高销售团队的积极性和竞争性；2. 激发销售人员的潜力，达到更好的个人销售表现；3. 调动销售团队的协作精神，共同完成销售目标；4. 提升公司整体销售业绩，实现可持续发展。
激励规则我们公司的销售激励规则如下：1. 销售目标设定：每个销售人员将根据其岗位职责和销售业绩历史，制定个人的销售目标。
这些目标将被定期评估并与实际销售表现进行对比，以确定是否达到目标。
2. 个人销售业绩评估：个人销售业绩将通过定期评估来衡量。
评估指标将包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
销售人员将根据其个人业绩在团队中获得不同的激励和奖励。
3. 团队销售业绩评估：团队销售业绩将根据整个销售团队的共同努力来评估。
团队销售目标的达成将作为团队激励的基础。
团队协作和合作将成为激励的重要考量因素。
4. 激励调整机制：我们将定期评估和调整销售激励制度，以确保其适应变化的市场环境和公司发展需求。
激励规则和奖励机制可能根据实际情况进行相应调整。
奖励机制我们公司的奖励机制如下：1. 个人奖励：个人销售业绩优秀的销售人员将获得额外奖金或提成作为奖励。
优秀销售人员还有机会参加公司举办的销售培训课程和外部研究活动。
2. 团队奖励：销售团队达成团队销售目标后，将获得团队奖金作为奖励。
这将鼓励团队成员之间的协作和合作，共同努力完成销售任务。
3. 特殊贡献奖励：除了个人和团队奖励之外，我们还设立了特殊贡献奖励，以表彰那些在销售过程中有着杰出贡献的员工。
这些贡献可能包括创新的销售方法、推动销售业绩增长以及客户提供的正面反馈等。
结论我们公司的完整版销售激励制度旨在提高销售团队的积极性和竞争性，激发销售人员的潜力，并达到更好的个人和团队销售表现。
销售促销激励制度方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高市场占有率，提升销售业绩，纷纷推出各种促销活动。
为了激发销售团队的积极性，提高销售效率，特制定本销售促销激励制度方案。
二、激励制度目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强销售人员的市场竞争力；3. 调动销售人员的积极性和创造性；4. 建立良好的销售团队氛围。
三、激励制度原则1. 公平公正原则：激励制度应面向全体销售人员，确保公平公正；2. 目标导向原则：激励制度应与销售目标相结合，激励销售人员达成业绩目标；3. 竞争激励原则：通过竞争机制，激发销售人员的潜能；4. 适度原则：激励力度应适中，既能激励销售人员，又不会造成过度消耗。
四、激励制度内容1. 销售业绩激励（1）设置销售目标：根据市场情况和公司战略，设定年度、季度、月度销售目标；（2）业绩奖金：根据达成业绩目标的程度，给予相应的业绩奖金；（3）超额奖励：对超额完成销售目标的销售人员，给予额外奖励；（4）晋升机制：对业绩突出的销售人员，优先考虑晋升。
2. 促销活动激励（1）设立促销活动奖励：对参与促销活动并取得优异成绩的销售人员，给予额外奖励；（2）团队奖励：对团队整体业绩优秀的销售团队，给予团队奖励；（3）优秀员工评选：定期评选优秀销售员，给予荣誉和奖励。
3. 绩效考核激励（1）设立绩效考核指标：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；（2）绩效考核结果运用：根据绩效考核结果，调整奖金分配、晋升机会等。
五、激励制度实施1. 制定详细的激励制度方案，明确各项激励措施；2. 定期召开销售会议，传达激励政策，强调激励目的；3. 建立考核机制，确保激励措施的有效实施；4. 对激励效果进行跟踪评估，及时调整激励方案。
六、激励制度保障1. 建立健全的激励机制，确保激励政策得到有效执行；2. 加强激励政策的宣传，提高销售人员的知晓度和参与度；3. 建立监督机制，防止激励制度执行过程中的不公平现象；4. 定期对激励制度进行评估，确保激励效果。
销售专项激励机制方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的依赖程度越来越高。
为了提高销售团队的积极性和工作效率，激发销售人员的潜能，实现企业销售目标的稳步提升，特制定本销售专项激励机制方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队协作能力；2. 激发销售人员的潜能，提高销售业绩；3. 增强企业核心竞争力，提升市场占有率；4. 优化企业销售结构，实现销售目标的持续增长。
三、激励措施1. 销售目标设定（1）根据企业年度销售目标和市场情况，制定合理、可行的销售目标；（2）将销售目标分解至各个销售团队和个人，确保目标明确、可量化。
2. 销售业绩考核（1）设立月度、季度、年度销售业绩考核指标，对销售人员进行综合评价；（2）考核指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等，确保考核全面、客观。
3. 激励奖金制度（1）设立阶梯式激励奖金制度，根据销售业绩给予不同等级的奖金；（2）月度奖金：根据当月销售业绩，按比例发放；（3）季度奖金：根据季度销售业绩，按比例发放；（4）年度奖金：根据年度销售业绩，按比例发放，并设立特别贡献奖。
4. 培训与发展（1）定期组织销售培训，提升销售人员的专业技能和综合素质；（2）为优秀销售人员提供晋升机会，鼓励其向管理岗位发展；（3）设立“销售明星”评选活动，表彰在销售工作中表现突出的个人。
5. 工作环境与福利（1）为销售团队提供良好的工作环境，如舒适的办公场所、先进的办公设备等；（2）为销售人员提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效工资、年终奖等；（3）为销售人员提供完善的福利保障，如五险一金、带薪年假、节日慰问等。
四、实施步骤1. 制定方案：明确激励目标、措施及实施步骤；2. 宣传推广：通过内部会议、培训等形式，向全体销售人员传达激励方案；3. 落实执行：按照方案要求，逐项落实激励措施；4. 监督检查：定期对激励方案实施情况进行检查，确保方案有效执行；5. 评估调整：根据实施效果，对激励方案进行评估和调整，以实现最佳激励效果。
销售激励机制方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，优化公司销售体系，特制定本销售激励机制方案。
本方案旨在通过科学合理的激励机制，激发销售人员的工作潜能，提升销售业绩，为公司创造更大的经济效益。
二、方案目标1. 提高销售人员的积极性和工作热情，增强团队凝聚力；2. 提升销售业绩，实现公司销售目标；3. 培养销售人员职业素养，提高综合素质；4. 优化公司销售体系，提高市场竞争力。
三、激励机制内容1. 销售提成制度（1）根据销售人员的业绩，设定阶梯式的销售提成比例，业绩越高，提成比例越高；（2）每月底根据销售人员的业绩进行结算，次月发放提成；（3）年终根据年度销售业绩，给予额外奖金。
2. 绩效考核制度（1）设定科学合理的绩效考核指标，包括销售额、新客户开发、客户满意度等；（2）根据绩效考核结果，对销售人员实施奖惩，奖优罚劣；（3）设立优秀销售人员表彰制度，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
3. 培训与发展（1）为销售人员提供专业培训，提升销售技能和业务知识；（2）设立晋升机制，为优秀销售人员提供晋升机会；（3）鼓励销售人员参加各类职业资格考试，提高自身竞争力。
4. 团队建设活动（1）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）举办各类竞赛活动，激发销售人员的工作热情；（3）设立团队奖励，对表现优秀的团队给予奖励。
四、方案实施与监督1. 人力资源部负责制定和实施销售激励机制方案；2. 销售部负责监督方案的实施，定期向人力资源部汇报；3. 人力资源部对方案实施情况进行评估，根据实际情况进行调整。
五、方案期限本销售激励机制方案自发布之日起实施，有效期为一年。
如需调整，由人力资源部提出修改意见，经公司领导批准后执行。
通过本销售激励机制方案的实施，我们相信公司销售团队的工作热情和业绩将得到显著提升，为公司的发展注入新的活力。
销售团队激励方案奖罚制度
销售团队激励方案奖罚制度销售团队激励方案奖罚制度：1. 业绩目标设定：- 设定季度和年度销售目标，明确销售团队的业绩指标。
2. 奖励机制：- 销售冠军奖励：每季度销售业绩最高的个人或团队，可获得现金奖励或旅游券。
- 超额完成奖励：对于超出销售目标的团队或个人，给予额外的提成或奖金。
- 团队协作奖：鼓励团队合作，对协作完成大单的团队给予团队奖励。
- 创新销售奖：鼓励创新销售方法，对有效创新的销售策略给予奖励。
3. 惩罚机制：- 业绩不达标惩罚：连续两个季度未达到销售目标的个人或团队，将进行绩效面谈，并根据情况给予警告或降低提成比例。
- 违反公司规定惩罚：对违反公司销售政策或不诚信行为的个人，给予罚款或解雇。
4. 培训与发展：- 定期提供销售培训，帮助团队成员提升销售技巧。
- 对表现优异的销售人员提供职业发展机会，如晋升或担任培训师。
5. 透明公正：- 所有奖罚制度公开透明，确保每位团队成员都清楚规则。
6. 反馈与改进：- 定期收集团队成员对奖罚制度的反馈，根据实际情况进行调整和优化。
7. 团队建设活动：- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
8. 健康竞争：- 鼓励健康的竞争氛围，避免恶性竞争。
9. 客户满意度：- 将客户满意度作为评价指标之一，确保销售团队不仅关注业绩，也注重客户服务质量。
10. 持续跟踪与评估：- 定期跟踪销售团队的业绩和客户反馈，及时调整激励方案。
通过以上奖罚制度，旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，同时确保团队的健康发展和客户满意度的提升。
保险销售人员激励机制
保险销售人员激励机制
保险销售人员激励机制可以包括以下几种形式：
1. 提供高额佣金：销售人员可以获得销售额的一定比例作为佣金，销售额越高，佣金比例也越高，以此鼓励销售人员提高销售业绩。
2. 设立奖励制度：设立销售奖励制度，根据销售人员的销售业绩进行评比，颁发奖金、旅游或其他奖励。
奖励可以根据销售额、销售单数、客户满意度等指标进行评判，以激励销售人员的积极性。
3. 提供培训与晋升机会：公司可以提供培训课程，帮助销售人员提升销售技巧和知识水平。
同时，根据销售人员的业绩表现，公司可以提供晋升机会，例如晋升为团队经理或其他高级职位，激励销售人员通过不断努力实现个人职业发展。
4. 设立竞赛活动：通过设立销售竞赛活动，鼓励销售人员之间的竞争，提高销售业绩。
竞赛可以采用个人或团队为单位，设立一定期限，设立相应的奖金或奖品作为奖励。
5. 设立长期激励机制：除了短期激励，公司还可以设立长期激励机制，例如设立股权激励计划，销售人员可以获得公司股票或股权份额，分享公司未来增长的收益。
总的来说，保险销售人员激励机制应该综合考虑短期和长期激
励，结合货币激励和非货币激励，既要激励销售人员的销售业绩，也要关注他们的个人职业发展和公司长期稳定发展。
销售奖励制度激励销售人员的激励机制
销售奖励制度激励销售人员的激励机制销售团队是企业中至关重要的一部分，他们的努力和销售能力直接影响着企业的发展和利润增长。
为了激发销售人员的积极性和增强他们的工作动力，许多企业采取了销售奖励制度来激励销售人员。
本文将深入探讨销售奖励制度的激励机制，以期为企业提供有益的建议和启示。
一、引言销售奖励制度是通过向销售人员提供额外的奖励或奖励来鼓励他们在销售过程中付出更多的努力和精力。
这一制度的目的是通过给予正向激励来增强销售人员的动机，提高他们的销售绩效和销售额。
二、奖励机制的设计1. 设定明确的销售目标为了让销售人员有明确的方向和目标，企业应该设定明确的销售目标。
这些目标可以是销售额、市场份额、客户满意度等方面。
目标要具体可行，既能激发销售人员的积极性，又能提高整体销售绩效。
2. 奖励与销售绩效挂钩奖励应该与销售人员的绩效直接挂钩，即销售人员的个人销售绩效越高，获得的奖励就越丰厚。
这可以通过设置销售提成、奖金、加薪等方式来实现。
同时，奖励的形式应该多样化，以满足不同销售人员的激励需求。
3. 建立公平公正的评估体系为了保证奖励的公平性和公正性，企业应该建立科学有效的销售绩效评估体系。
这可以通过设定明确的评估指标和评估流程来实现。
同时，评估结果要及时反馈给销售人员，以增强他们的动力和工作满意度。
4. 激励与培训相结合除了直接物质奖励，企业还可以通过提供培训和发展机会来激励销售人员。
培训可以提高销售人员的销售技巧和产品知识，从而提高他们的销售能力。
同时，培训也可以作为一种激励措施，表明企业对销售人员的重视和关注。
三、奖励机制的优势1. 激发销售人员的积极性和工作动力销售奖励制度能够直接激发销售人员的积极性和工作动力。
通过明确的目标和丰厚的奖励，销售人员将会更加努力地工作，积极开拓市场、促进销售，从而实现企业利润的增长。
2. 提高销售绩效和销售额销售奖励制度的实施能够提高销售人员的工作效率和工作质量，从而提高销售绩效和销售额。
销售激励机制方案
销售激励机制方案1. 引言在现代商业竞争激烈的市场环境下，销售团队的表现对于任何企业来说都是至关重要的。
因此，建立一个有效的销售激励机制方案，可以为销售人员提供动力和鼓励，激发他们的潜力，提高销售绩效。
本文将介绍一个完善的销售激励机制方案，帮助企业实现销售目标。
2. 激励目标的设定首先，设计一个明确的销售目标是销售激励机制方案的关键。
目标应该具体、可衡量，并且与企业的战略目标相一致。
可以根据产品的销售量、市场份额或者销售收入等指标来设定销售目标，确保目标的具体性和可操作性。
3. 奖励制度设计奖励制度是销售激励机制方案中不可或缺的一部分。
它可以通过给予销售人员一定的奖励来激励他们的积极性和干劲。
在设计奖励制度时，需要考虑以下几个因素：3.1 奖励类型：激励可以有多种形式，如现金奖励、物质奖励、旅游奖励等。
根据企业的实际情况和销售人员的喜好，可以灵活选择适合的奖励类型。
3.2 奖励标准：奖励标准应该与销售目标相匹配，可以设置不同级别的奖励，根据销售人员的销售业绩来确定相应的奖励水平。
同时，也应该设立奖励标准的上限和下限，以避免奖励水平过高或过低。
3.3 奖励频次：奖励的频次也是设计奖励制度时需要考虑的因素之一。
可以根据销售目标的完成情况，设立适当的奖励频次，如季度奖、半年奖或年度奖等。
这可以使销售人员感受到激励的持续性和稳定性。
4. 激励手段和方式除了奖励制度，还可以采用其他激励手段和方式来提升销售团队的士气和动力。
4.1 培训和发展：为销售人员提供专业的培训和发展机会，提升他们的销售技能和知识水平。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识和客户关系管理等方面，帮助销售人员更好地应对市场挑战。
4.2 信息共享和沟通：建立良好的信息共享和沟通机制，确保销售人员了解企业的营销策略、产品优势和市场动态。
同时，也应该建立有效的反馈机制，让销售人员可以及时了解自己的表现，并得到改进和发展的机会。
4.3 表彰和赞誉：销售人员的努力和贡献应该得到足够的肯定和赞誉。
销售激励机制方案
销售激励机制方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售奖励制度（5篇）
销售奖励制度公司销售人员激励机制____-12-12销售人员激励机制一、总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
二、激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
三、激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入____基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入____总收入—扣除项目。
3、绩效奖金____销售奖金+渠道奖金。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
销售人员激励机制的三大关键要素是什么
销售人员激励机制的三大关键要素是什么在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员对于企业的成功至关重要。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，建立有效的激励机制是必不可少的。
而在众多的激励因素中，有三大关键要素起着决定性的作用，它们分别是：合理的薪酬体系、明确的职业发展路径以及积极的工作环境。
一、合理的薪酬体系薪酬无疑是激励销售人员的首要因素。
一个合理的薪酬体系不仅能够吸引和留住优秀的销售人才，还能够激发他们的工作热情和动力。
首先，薪酬应该与销售业绩直接挂钩。
这意味着销售人员的收入应该主要取决于他们所达成的销售额、销售利润或者其他与销售成果相关的指标。
通过这种方式，能够清晰地向销售人员传达一个信息：他们的努力和成果将直接反映在自己的收入上。
例如，采用提成制度，根据销售业绩的不同档次给予不同比例的提成，销售业绩越高，提成比例越高，这样可以激励销售人员不断挑战更高的销售目标。
其次，薪酬体系应该具有公平性和竞争力。
公平性意味着相同的业绩应该获得相同的报酬，不论销售人员的资历、性别、年龄等因素。
而竞争力则要求企业的薪酬水平在同行业中具有一定的吸引力，以吸引和留住优秀的人才。
企业可以通过市场调研，了解同行业其他企业的薪酬水平，结合自身的实际情况，制定出合理的薪酬标准。
此外，除了基本的薪资和提成，还可以设置一些额外的奖励，如年终奖金、特别贡献奖等。
年终奖金可以根据企业全年的销售业绩和个人的表现来发放，特别贡献奖则可以用于奖励那些在某个重大项目或困难情况下表现出色的销售人员。
这些额外的奖励能够进一步增强销售人员的归属感和成就感。
二、明确的职业发展路径除了物质激励，职业发展对于销售人员来说同样重要。
一个明确的职业发展路径可以让销售人员看到自己在企业中的未来，从而激发他们的长期动力。
企业应该为销售人员提供多样化的晋升渠道。
不仅仅是从普通销售人员晋升为销售主管，还可以有机会转向市场、培训、产品管理等相关领域，拓展职业发展的空间。
销售激励奖罚制度
销售激励奖罚制度一、目的为了提升销售团队的业绩，激发销售人员的积极性和创造性，同时确保销售行为的规范性和公司利益的最大化，特制定本销售激励奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与销售工作的员工。
三、激励机制1. 销售提成：根据销售额的一定比例给予提成，具体比例根据产品类型和市场情况确定。
2. 业绩奖金：对于超额完成销售目标的员工，给予额外的业绩奖金。
3. 团队奖励：对于团队整体业绩突出的，给予团队奖励，以增强团队合作精神。
4. 个人荣誉：对于表现优秀的销售人员，公司将给予“销售之星”等荣誉称号，并在公司内部进行表彰。
四、惩罚机制1. 销售目标未达成：对于未完成既定销售目标的员工，将根据未完成比例扣除相应比例的提成。
2. 违规行为：对于违反公司销售政策和行为规范的员工，将视情节轻重给予警告、罚款或解除劳动合同。
3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经查实后，将根据投诉严重程度给予相应的处罚。
五、奖罚实施1. 奖励发放：销售提成和业绩奖金按月度结算，团队奖励和个人荣誉按季度或年度进行。
2. 惩罚执行：未达成销售目标的扣款直接从提成中扣除，违规行为和客户投诉的罚款从工资中扣除。
六、考核标准1. 销售额：以实际销售额作为主要考核指标。
2. 销售目标：根据市场情况和个人能力设定合理的销售目标。
3. 客户满意度：通过客户反馈和满意度调查来评估销售人员的服务水平。
七、制度修订本制度自发布之日起执行，如有需要，公司将根据市场变化和公司发展情况进行适时修订。
八、最终解释权本销售激励奖罚制度的最终解释权归公司所有。
九、生效日期本制度自XXXX年XX月XX日起生效。
请注意，以上内容是一个基本框架，具体的比例、金额、目标等需要根据公司的实际情况和市场状况来确定。
同时，所有的奖罚制度都应当符合当地的法律法规，并得到员工的理解和认可。
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销售人员激励机制摘要：销售人员是公司与客户之间建立联系的桥梁，在激烈的市场竞争中要顺利开展销售活动很大意义上依赖于销售人员，因此有效的激励机制是鼓励销售人员努力为公司达成销售目标的前提条件。
管理者要理解并洞悉销售人员的内心世界，懂得什么在激励员工，以及激励如何发挥作用。
关键词：激励方法激励理论需要一、研究背景及意义由于生产力的不断发展，使商品市场由卖方市场转变为买方市场。
同时在激烈的市场竞争中企业为了能够满足人们日益多样化的需求，生产出了各种各样的类似又有差异的商品。
在这种以顾客需求为中心的市场营销观念下顾客有了更多的选择，企业为了能够得到消费者的青睐，在众多的同类商品的竞争者中脱颖而出，销售人员在整个过程中起着必不可少、直接而且重要的作用。
与此同时，随着观念的更新，许多企业也意识到了二十一世纪最重要的就是人才。
一个销售团队要想有源源不断的活力，需要不断挖掘人的潜力，需要不断吸引优秀的人才并且能够留住人才。
但事实上很多企业都面临着销售人员流失率过高，业绩下滑的困扰。
这不利于管理者管理，而且长期如此会造成人心惶惶的不稳定局面。
在这种情况下，管理者就要善于应用激励机制去激发销售人员努力工作的积极性，提高其满足感，从而使其产生要长久的为企业创造财富的动力。
本文的背景正是基于销售工作也是一项极具挑战和创造性的工作，可以对销售人员的能力进行锻炼，提供给销售人员较多的机会，为销售人员带来可观的收入。
而且其工作时间弹性较大，比较自由。
但即便如此，还有很多的销售人员甘愿放弃这样一份收入高机会多的工作，为什么会产生这种现象呢？针对这个问题，希望从销售人员的激励机制的探索中得到答案。
二、销售人员的行为特点与心理特征分析销售人员对本职工作的态度直接影响其行为，了解他们的内心世界有利于管理者树立正确的激励机制。
其中常见的销售人员的一些行为特点与心理特征如下：1.职业疲惫状况广泛存在在销售过程中他们要面对繁重的业绩压力和艰巨的挑战。
在经历一段时间的工作之后常常会感到身心疲惫。
放眼四顾，销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在。
企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微。
因此，销售人员需要内心的激励，在工作的过程中需要激情也需要理性。
2.情感波动较大销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说成功和失败总是接踵而至。
前一天还在为争取到新客户而欢喜而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。
销售人员需要以不断的正面激励如尊重、认可、授权等等。
有效的正面激励可以缓解沮丧情绪，重拾信心和热情，从而提高销售业绩。
3.被认可需求强烈销售团队是由每一位销售个体构成的系统，要进行有效的激励只了解销售人员的共性是不够的、必须清楚每个销售人员独特的个性。
针对他们最迫切的需要进行激励。
不管是什么类型的销售人员都希望自己所做的成绩能被认可。
强烈的认可需求可以通过在在日常生活中对员工真诚的赞赏、关心其家人生活、让员工参与管理决策等等激励手段来满足。
4.更加关注自己的发展根据马斯洛的“需求层次论”，处于不同阶段的销售人员会产生不同的需求。
销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展，企业此时若还停留在上一阶段的激励机制过分强调现实利益而未能给员工一个充满光明的前景，不能使员工看到自己未来的职业发展前景，将会使销售人员对前途没有信心，或感到在企业的发展空间不大而产生去意，从而无法激励销售人员努力工作的积极性。
销售人员的复杂性要求管理者具备良好的激励方法及激励理论。
懂得对不同的情况审时度势，巧妙而灵活地采用各种激励方法和策略。
三、销售人员的激励方式根据国内外学者的总结与概括和企业的实践，对销售人员主要有十种激励方式。
分别为目标激励、榜样激励、培训激励、工作激励、授权激励、民主激励、环境激励、物质激励、精神激励、竞赛激励。
这里我主要针对目标激励和培训激励进行介绍。
（一）目标激励目标激励是指企业为销售人员确定一些应该达到的销售目标，并以目标完成的情况来激励销售人员的一种方式。
其中制定销售量定额是企业的普遍做法。
许多企业会为销售人员制定销售量定额，规定他们一年内或者是某一特定时间段内应推销的数量。
尽管如此，如果使用不当也会为企业招来烦恼。
例如：某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。
销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。
每个业务人员的奖金也与其所负责区域的销售额挂钩。
如果销区完不成销售计划无论什么原因，销区所有人员的奖金都会受到很大影响。
为了提高自己的销售量，业务人员在向批发商推销产品的时候，往往向客户承诺一些难以实现的优惠条件，比如批发商进货达到一定量时给予高额返利；向批发商或者与专卖店提供进行统一形象装修的补帖等等。
同时为了扩大自己的销售额，除了开拓自己负责的区域以外，许多销区还向相邻销区的经销商以优惠条件批发产品，以至于最后各销区之间互相抢占对方地盘。
刚开始时，这种做法的确提高了企业的销售额。
企业也因此在一些地方的市场占有率得以大幅度提高。
销区经理和业务人员的奖金收入在业内达到了中高水平。
但是两三年以后这种做法的弊端就开始暴露出来。
首先是许多经销商发现该企业的业务人员不守信用，令他们蒙受了很大损失，纷纷停止从这家企业进货，另一方面，由于各销区之间互相窜货愈演愈烈严重影响了企业的整体市场策略。
最后，企业的整体销售业绩开始下滑。
这是一个目标激励的反面案例，很明显，这家企业在销售人员的激励政策上出现了问题，它单纯的将销量与收入挂钩，当然容易产生一些销售人员的短期投机行为，这种单一方式刺激了销售人员的的窜货、歪曲政策冲销量的弊端。
由此可见销售定额根据销售人员的反应不一致会为企业带来两种不同的结果：一些人受到激励，因而发挥最大潜能，积极开拓市场，使企业良性循环。
另一些人为了达成目标，迫于压力或者对奖励的渴望使其不择手段，最后使企业走下坡路。
因此对销售人员个人确定销售定额时，应考虑销售人员业绩、对所辖地区潜力的估计、对销售人员工作抱负的判断及其对压力与奖励的反应等多种因素做综合考虑。
一般来说，从长远角度，优秀的销售人员对精心制定的销售量定额将会做出良好的反应。
（二）培训激励激烈的市场竞争说到底还是人才的竞争。
在销售人员的竞争中，光光想方设法的留住优秀的销售人员还是不够的，特别是知识经济的来临，使知识面的开拓与更新变得不容忽视。
俗话也说的好“活到老，学到老。
”如果没有不断的学习再优秀的人也会走向平庸。
因此，使用销售人员，就必须培养他们，满足他们求知求发展的需要，也使他们体会到企业对他们的关系爱护，从而激励他们为企业创造更多的财富。
郑州海灵公司是一个以餐饮、娱乐为主的企业，其酒店服务员均来自农村，她们抱着打工挣钱、补贴家用的想法来到城市，逐渐适应城市生活之后，不少人不愿回到原来的地方，而城市又没有她们合适的位置。
若仅从公司短期发展看，这确实与之无关。
可海灵公司则不这样认为，他们想到公司的发展与员工的努力分不开，不能让公司前景辉煌，而员工前途渺茫。
因此，海灵公司与郑州大学联合开设酒店管理大专班，出资让优秀的服务员，利用业余时间参加学习，取得大学文凭。
学成之后，为公司服务。
用这种风险投资，为公司留住优秀人才。
现在，海灵公司中的中高层管理人员中，有相当一些这样的打工妹，而她们无一跳槽。
这便是培训激励得到的回报。
四、激励理论（一）内容型激励理论1、需求层次理论需求层次理论是由美国著名的社会心理学家马斯洛提出来的。
这个理论有两点基本论点，一个是：已经得到满足的需要不能再起激励作用。
另一个是：人的需要具有轻重缓急，只有当某层次的需要得到满足后，另一层次的需要才会出现。
马斯洛把人类的各种需要按其优先次序分成五种，分别为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。
2、成就激励理论马斯洛的需求层次理论提出以后，受到了人们的普遍重视。
但是，麦克利兰于1955年对需求层次理论的普遍性提出了挑战。
他认为人类的许多需求是社会性的，而不是生理性的，而且这些社会需求在生命的早期通过后天的环境、经历和社会准则等得到培育，并且通过自己的人生经验而得到最终的强化。
麦克利兰把人类的社会需求分为三大类：成就需要、权利需要、归属需要。
3、双因素理论赫茨伯格提出了著名的“激励-保健因素理论”，即“双因素理论”。
他认为导致销售人员满意和不满意因素是独立发挥作用的，而且彼此之间有着明显的差别。
“不满因素”与环境条件相关，作用是预防出现不满，所以被称为“保健因素”，而“满意因素”可以激发起销售人员在工作中努力进取、做出成绩的干劲，所以被称为“保健因素”。
如此便形成了“双因素理论”。
在“双因素理论”需要注意的是保健因素只能消除工作中的不满因素，只能安抚销售人员，而不能激励销售人员。
要真正激励销售人员，还是必须要注重激励因素，因为只有这些因素才能增加销售人员的工作满意感。
（二）过程型激励理论1、公平理论公平理论是以心理学者称作“认知不协调”的概念为基础，由美国心理学家亚当斯于20世纪60年代首先提出来的。
这一理论的基本认识是：所有人都期望自己在工作中投入和产出之间保持一定的关系，所有不协调的存在都激励着人们去达到协调和减少不协调。
公平理论中的公平，不单是指员工所获得的绝对报酬，更多的时候是指某个人的投入对产出的比率，而且也是一种与同样条件下有可比性的对象的投入产出比进行比较的结果。
通常个人选择用来比较的对象通常有三大类：“他人”、“制度”、“自我”。
公平理论侧重于强调个体的主观感受和整体的一致性，但该理论也存在一些不足。
公平作为人的主观感受，受到主观和客观两方面因素的影响。
由于文化背景、教育程度、个人性格、外界评价的差异，都会造成不同个体对于同等报酬的公平感不同。
2、期望理论美国心理学家弗鲁姆从激励的复杂性方面出发，对激励的过程进行了研究。
得出结论：只有当人们预期到某一行为能给人们带来有吸引力的结果时，人们才会采取这一特定行为。
这与公平理论有共同之处，二者的期望与投入都是销售人员自身的感受，并不一定与实际情况相符，因此也存在一定的局限性，在应用时要选择和实际情况相符合的期望，以使激励的效果最大化。
•（三）强化型激励理论强化理论是由美国心理学家斯金纳首先提出的。
该理论认为人的行为是对其所受刺激的影响的函数。
如果这种行为对他有利，则这种行为就会重复出现；若对他不利，则这种行为就会减弱直至消失。
根据强化的性质和目的，强化可以分为正强化和负强化两大类型。
五、总结从以上的分析中我们可以看出，销售人员的激励问题不是一个简单的薪酬问题，也不仅仅是一个人，或者是企业仅仅用人文关怀和提高待遇就可以解决的。
它是一个综合的复杂的问题，各种激励方法和理论也绝不是非此即彼的对立关系。