意外险销售话术
推销意外险的话术技巧
![推销意外险的话术技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/7779a473302b3169a45177232f60ddccda38e68d.png)
推销意外险的话术技巧意外伤害保险是人身保险业务之一。
以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。
今天给大家分享了推销意外险的话术技巧,赶紧来看看吧!推销意外险的话术技巧营销员小青:您好,王先生!上次我给您讲的产品您觉得怎样?客户王先生:哦,我想过了,觉得已有意外保险就行了,别的没多大用。
营销员小青:是这样啊,您是在什么状况下买的意外伤害保险?客户王先生:我每年都买,就觉得整天骑摩托车、跑里跑外的,也看到别人骑摩托车出过意外,做保险的小张是邻居,他来找我,花钱不多,也没怎么合计就买了。
营销员小青:您是说骑摩托车有意外风险,为了防止发生意外才买的是吧?客户王先生:对,就觉得这个保险花钱不多、保的不少,挺有用的。
营销员小青:嗯,意外伤害保险确实不错,交钱不多保额却很高。
我知道,您也是意识到骑摩托车的风险才同意买的,但不知您是否同样意识到,除了意外伤害,人生还有其他的风险,如:疾病和衰老等?有的人一生没碰到过什么意外,但是,疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。
客户王先生:这我倒是没多想过,只是看到有那么多意外发生,我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。
营销员小青:正是因为这些意外事件来得比较突然,给人的冲击力大,所以,给您留下的印象也比较深入。
但是,往往疾病就来得不是那么突然,尤其是人的衰老,是一个缓慢的过程,在一个人还年轻,精力充沛时,也就很容易忽视这一点,然而,生老病死是大自然的规律,是谁也无法回避的事情。
您说是不是?客户王先生:你说的那种状况我也知道。
不过,人们对这些事情多少会有些心理准备的,不像是意外,来得突然,谁都无法准备,防不胜防,所以,买点儿意外保险还是有必要的,其他的用途不大,都有心理准备的。
谁还不为自己存点养老的钱和提防生病的钱呀。
再说单位也有养老保险和医疗保险,不用多操那个心了。
营销员小青:您单位有养老保险和医疗保险这很不错,起码有个基本保证,有些人就没有这种待遇。
个人意外险经典销售话术全集
![个人意外险经典销售话术全集](https://img.taocdn.com/s3/m/5052481a7375a417866f8f99.png)
•很多家庭都安装防盗门,家中都准备了晴雨伞,其 实保险就是人生的防盗门,就是风险的保护伞,而 且一天只需花2毛七分钱,就能立即拥有.
一年100元,一个月也就8元,一天也只要2毛7分钱, 就能拥有10万元的意外伤害,3600元的意外住院 补贴费(20元一天), 2000元的意外伤害门诊医疗 费,20万的意外航空,花小钱买个平安,让自己幸 福有保障。
• 我国疾病监测和伤害流行学会公布的调查结果还表明, 我国每年大约有70万人死于各类伤害。伤残人数是死 亡人数的好几倍。
意外伤害会给当事人的家庭带来了沉重精神 打击和经济负担。因此,向人民推荐意外伤
害保险十分有必要,。
怎么跟客户谈意外保险的吧?
• 您有意外伤害保险吗?
• 我又不开车,也很少出差,要意外保险干 什么?
意外不可能发生在我身上
• 从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官,有 一次,他把自己的1000个士兵集合在操场上,然 后准备了1000把左轮手枪,他宣布:1000把手枪 中,只有3把手枪里面装了子弹,现在,要求每个 士兵依次走过来,自己挑选一把手枪,然后站回 自己的位置,没有命令不许检查枪支和扣动扳机。 待士兵战战兢兢挑选完手枪回到自己的位置上以 后,这个暴君上校下达命令,让1000名士兵对着 自己的太阳穴扣动扳机。随着枪响,三位倒霉的 士兵应声倒地,一命呜呼。其他士兵在扣动扳机 时脸色苍白。 就怕万一发生了怎么办?
短期险销售,做好五件事
1. 见人就讲,开口就说(访量决定单量)每 天至少给3个人以上讲意外险,收集资料
2. 细分客户市场,将短险客户分类(有意识 无钱的,有钱的无意识的,有意识有钱的, 低风险,高风险的根据不同来做计划书。
3. 抓住每一个理赔的机会(介绍适当的主险。 4. 用好指定医院(医院越多,客户越方便 5. 做好服务,树立口碑。
卖保险的话术经典语句
![卖保险的话术经典语句](https://img.taocdn.com/s3/m/e4662f5cfd4ffe4733687e21af45b307e871f900.png)
卖保险的话术经典语句保险是一种重要的经济保障工具,它可以帮助人们在意外事故或风险发生时获得经济上的支持。
作为销售保险的人员,我们需要使用一些经典的话术来吸引客户,并帮助他们了解保险的重要性和好处。
以下是一些经典的保险销售话术:1. "保险是您人生的安全网,它可以帮助您在意外发生时保护您的财产和生命。
"2. "我们的保险产品提供全面的保护,涵盖了意外、疾病、财产损失等多种风险。
"3. "保险是您未来的投资,它可以为您提供稳定的经济保障,让您无后顾之忧。
"4. "我们的保险计划提供个性化的保障方案,根据您的需求和预算来定制最适合您的保险计划。
"5. "保险可以帮助您应对突发意外事件,如车祸、火灾、自然灾害等,保障您的家庭和资产。
"6. "我们的保险计划包括医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等多种类型,可以满足您不同的保险需求。
"7. "购买保险是为了获得安心,当意外发生时,您不必担心财务问题,我们会为您提供全面的赔付和支持。
"8. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和多种保险期限可选,让您根据自己的需求来选择最合适的保险计划。
"9. "我们的保险公司有多年的经验和良好的声誉,在市场上享有很高的评价,您可以信任我们的保险产品和服务。
"10. "购买保险是为了为您的家人和财产提供保障,无论发生什么意外,您都可以放心知道他们会得到照顾和支持。
"以上是一些经典的保险销售话术,希望能够帮助您更好地了解保险的重要性和好处。
记住,保险是一项重要的投资,它可以为您的未来提供稳定的经济保障,保护您的家庭和财产。
如果您有任何疑问或需要更多信息,请随时联系我们的保险顾问,他们将竭诚为您服务。
意外险话术集锦
![意外险话术集锦](https://img.taocdn.com/s3/m/ba3d246f48d7c1c708a14566.png)
意外险话术集锦借助意外险,开发和稳固客户群,带动长期险的长足发展话术要点一、1、天有不测风云,人有旦夕祸福2、天气可以预测,事故无法预知;3、平时花小钱,急时用大钱;4、小意外有补偿、大意外有给付;5、每天少抽二支烟,拥有卡单保平安;6、每天八毛钱,安心一整年;7、砣小压千斤,钱少抵大用;8、有些东西你不一定想要,话术要点二、但你一定要买,那就是保险!1、价格低廉,保障全面,一旦拥有,幸福长久。
2、保费低,保障高,转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障,给爱人多一份安心,给孩子多一份关爱,为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、1、出行“海陆空”,处处有保障。
2、一天三毛钱,胜过航意险。
3、一卡在手,一路无忧。
4、天天都在路上跑,风险意识不可少;拒绝处理一、客户:不会出意外应对:现在的我们很健康,很小心,所以您认为不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙,相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好,99%的人一定说好!问题是,他们想投保,我们也无法帮助他们了,意外是人一生中难免会发生的,只是没有人知道会什么时候发生罢了,所以我们要提前做好准备。
客户:我很健康,不用买保险!应对:人们常说:“天有不测风云,人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭,却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频,他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了,这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时,我们不会忘记把门窗上锁,这是因为担心小偷不知何时光顾?只有每晚上锁后才能安心睡觉。
同样的道理,为确保家庭的幸福,以及身体真正的健康,唯有参加人寿保险,才是给家庭配上了保障锁,我们才能安心放心无后顾之忧。
客户:我有钱,不用买保险应对:正因为您有钱的原因,才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多,所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗?您会为汽车投保,为什么就不关心自己呢?客户:没有人靠我生活应对:听您这么讲,您的生活是无忧无虑的,不过就是因为没有人要靠您生活,这项计划对您来说就更加重要了。
保险推销话术大全(3篇)
![保险推销话术大全(3篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/9b6d0690f80f76c66137ee06eff9aef8951e484a.png)
第1篇一、开场白1. “您好,我是XX保险公司的保险顾问,今天想和您了解一下您的保险需求,为您提供合适的保险产品。
”2. “您好,我是XX保险公司的保险顾问,最近了解到您在关注保险,想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好,我是XX保险公司的保险顾问,最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品,不知道您是否有兴趣了解一下?”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求?比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险?”3. “您是否已经购买了其他保险产品?如果是,能否告诉我您购买的原因和需求?”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的,具有以下特点:”a. 保障全面,涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉,性价比高。
c. 免费体检,为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能,实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户,因为它具有以下优势:”a. 保障额度高,可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低,减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种,如意外伤害、住院医疗等,为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能,确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理,与其他同类产品相比,我们的保费更低,性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势,保费优惠,同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户,我们公司推出了限时优惠活动,现在购买这款保险产品,可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户,他购买了我们的保险产品,后来不幸患上了重疾。
在治疗期间,保险公司的理赔服务非常及时,帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外,幸好他在我们公司购买了意外险,得到了相应的赔偿,减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户,在购买了我们的保险产品后,对公司的服务非常满意,后来还推荐给了他的亲朋好友。
意外险销售话术开场白
![意外险销售话术开场白](https://img.taocdn.com/s3/m/9e865d124a35eefdc8d376eeaeaad1f3469311de.png)
意外险销售话术开场白大家好,我是XX保险公司的销售代表,今天我想和大家谈谈意外险的重要性。
你是否曾经想过,如果遭受意外伤害,你的家庭和财产将会面临多大的风险和损失?很多人可能会觉得,意外伤害并不常见,或者只会发生在特定的场合,比如高空作业、极限运动等。
但是,事实上,意外伤害是无处不在的,无论你是在家中、在工作中,还是在外出旅游等日常生活中,都有可能不慎遭遇意外伤害。
因此,购买一份意外险保障,不仅可以保障你的财产安全,更可以为你的家庭带来更多的保障和安心。
那么,你可能会问,为什么要选择意外险,而不是其他类型的保险呢?其实,意外险和其他类型的保险有着本质的区别。
相比于其他类型的保险,意外险更注重对意外伤害的保障。
在你遭受意外伤害时,意外险可以为你提供医疗保障、伤残保障、身故保障等多种保障措施,让你的家庭和财产得到全面的保障。
接下来,我想和大家分享一下,有关意外险购买时需要注意的几个问题。
首先,要选择适合自己的保险方案。
不同的保险公司提供的意外险方案有所不同,一定要选择适合自己的保险方案。
其次,要了解保险的保障范围和保险责任。
在购买保险时,一定要了解保险的保障范围和保险责任,以免因为保险责任不清而导致无法获得赔付。
最后,要注意保险的免赔额和赔偿比例。
不同的保险公司提供的保险免赔额和赔偿比例也有所不同,一定要选择适合自己的保险方案。
意外险是一份非常重要的保险,它可以为你的家庭和财产提供全面的保障。
因此,我建议大家在购买保险时,一定要选择适合自己的保险方案,了解保险的保障范围和保险责任,并注意保险的免赔额和赔偿比例。
希望大家可以通过购买意外险,让自己的生活更加安心和稳定。
谢谢大家!。
医疗意外险销售话术技巧
![医疗意外险销售话术技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/c9d1eb58cd7931b765ce0508763231126edb77a3.png)
医疗意外险销售话术技巧
销售医疗意外险时,有一些话术和技巧可以帮助销售人员更好
地向客户传达信息并提高销售效果。
以下是一些常见的销售话术和
技巧:
1. 了解客户需求,在销售过程中,首先要了解客户的需求和关
注点。
询问客户关于其健康状况、生活方式以及对医疗保险的看法,以便能够提供更贴合客户需求的产品。
2. 强调保障内容,在向客户介绍医疗意外险时,要突出该保险
产品所包含的保障内容,例如意外伤害、住院医疗、手术费用等,
让客户清楚了解他们将会得到的保障。
3. 说明理赔流程,向客户详细解释医疗意外险的理赔流程,让
客户了解在发生意外或突发疾病时应该如何申请理赔,以及理赔的
条件和流程,增加客户对保险的信任感。
4. 提供案例分析,通过分享真实的案例分析,向客户展示医疗
意外险在实际生活中的应用场景,让客户更具体地了解保险产品的
实际作用。
5. 强调价格优势,在介绍医疗意外险的同时,可以强调其价格
优势,比较其他同类型产品的价格和保障范围,让客户清楚了解医
疗意外险的性价比。
6. 解答疑问,在销售过程中,客户可能会有各种疑问和疑虑,
销售人员需要耐心倾听并解答客户的问题,消除客户的顾虑,确保
客户对产品有全面的了解。
7. 提供定制方案,根据客户的实际需求,为客户提供个性化的
医疗意外险保障方案,让客户感受到个性化定制的服务。
总之,销售医疗意外险时,要注重倾听客户需求,清晰明了地
传达产品信息,提供专业的咨询服务,以及提供个性化的保险方案,这些都是提高销售效果的重要技巧和话术。
卖保险的话术
![卖保险的话术](https://img.taocdn.com/s3/m/9f410c0232687e21af45b307e87101f69e31fb05.png)
卖保险的话术
1. 问候客户:您好,我是XXX保险公司的客服,请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗?
2. 了解客户需求:请问您对保险有什么具体的需求呢?比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求?我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品:我们有很多不同类型的保险产品,比如人寿保险、意外险、医疗险等,每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性:保险是一种风险规避的方式,可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人,购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问:如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问,都可以随时向我提问,我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案:根据客户的需求和情况,我们可以为您提供一份详细的保险方案,包括保险产品的选择、保费的计算等内容,方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策:如果您对我们的保险产品感兴趣,我可以帮您完成购买的流程。
同时,我们也提供灵活的退保政策,如果您在购买后有任何不满意的地方,都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户:感谢您对我们公司的关注和支持,我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助,随时都可
以联系我们。
卖保险的话术经典语句
![卖保险的话术经典语句](https://img.taocdn.com/s3/m/b0c0fe9581eb6294dd88d0d233d4b14e84243e48.png)
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句如下:
1. "保险是为了您和您家人的未来安全着想,让您在遇到意外情况时能够得到经济上的保障。
"
2. "我们的保险产品覆盖范围广泛,可以满足不同人群的需求,包括人寿保险、医疗保险、意外保险等。
"
3. "我们的保险计划可以根据您的具体情况进行定制,以确保您获得最合适的保障和最优惠的保费。
"
4. "我们的保险公司有多年的经验和良好的信誉,为您提供可靠的保险服务。
"
5. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和优惠的保费,让您轻松应对不同的经济情况。
"
6. "我们的保险专家团队将全程为您服务,帮助您选择最适合您的保险计划,并解答您的疑问。
"
7. "我们的保险产品具有全球范围内的保障,无论您身在何处,都能得到我们的支持和保障。
"
8. "我们的保险公司与各大医疗机构、药店等合作,为您提供更便捷的理赔服务和优惠的医疗费用。
"
9. "我们的保险计划可以帮助您规划理财,为您的未来提供更稳定的财务支持。
"。
意外保险营销话术
![意外保险营销话术](https://img.taocdn.com/s3/m/49a1932e876fb84ae45c3b3567ec102de3bddf5c.png)
意外保险营销话术意外保险营销话术意外保险营销有什么话术?许多人并不是很清楚了解,下面是小编帮大家整理的意外保险营销话术,欢迎大家分享。
1.存取一点钱的客户:“咱们这儿有类似零存整取的产品,要了解一下吗?”注意:需要确认该话术是否符合监管规定。
2.存定期,定期到期买国债的、国债兑付的客户:“我行代销XX保险的一款产品,1-5年期,收益在人行定期利率的基础上加0.5%到0.6%,息涨随涨,息降不跌,收益跑平或高于国债,欢迎您了解一下!”3.办理对公业务的客户:“我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税,欢迎您了解!”4.汇款的客户:“其实您总有暂时用不着的钱,何不给自己买份我行代销的保险,既存钱又有人身保障,一举两得。
”5.开信用卡或者信用卡还款的客户:“您可以做一个强制储蓄的保险产品,做到开源节流,让自己的生活更有保障。
”6.开卡的客户:“您用这张卡可以关联一个每年定期存得保险产品,形成强制存钱的动作。
”7.买理财的客户:“咱们要做资产配置,分散投资,长短结合,高风险收益的理财产品和有人身意外保障的保险产品各有各得优缺点,可以做到互补。
”8.老年人客户:“我们有一个财富传承的好工具,您可以为您家孙子或孙女买一款终身保障的保险产品,每年都有较高金额的生活金领取,给后代留一份财产。
”9.保险期满的客户:*看到期的是期交的,就推趸交的;如果是趸交的,就推期交的。
“我行最近代销不同缴费年限、不同保障功能的产品,有大病保障的、有养老年金型的、家庭财产型的,你可以考虑叙做一款保险产品。
”10.开网银的客户:“咱们行还有网银买不到的代销保险产品,您来了解一下吧!”11.等候区等候,或者在柜台上办业务的客户:“您可以在等着的时候了解一下这个产品,在您不需要钱的时候存,在您需要钱的时候用。
”(递送一张折页)12.对基金投资有了解而且不满意的客户:“我们保底收益外加分红的保险产品,绝对保本,而且还有人身意外保障功能。
人身意外保险行业经典销售技巧和话术
![人身意外保险行业经典销售技巧和话术](https://img.taocdn.com/s3/m/960a31b4a1116c175f0e7cd184254b35effd1a58.png)
人身意外保险行业经典销售技巧和话术人身意外保险是一种重要的保险产品,可以为客户提供保障和安心。
销售人员在推销人身意外保险时,需要掌握一些经典的销售技巧和话术。
以下是一些简单而有效的技巧和话术,可帮助销售人员提升销售业绩。
1.引起兴趣在介绍人身意外保险之前,销售人员需要先激发客户的兴趣。
可以使用以下话术来引起客户的兴趣:您知道吗?人身意外保险是一种非常重要的保险,可以帮助您在意外发生时获得经济上的支持。
"近年来,意外事故频发,人身意外保险可以提供全面的保护,您是否考虑过购买一份呢?"2.强调保险的好处销售人员需要向客户明确人身意外保险的好处,以增加客户的认可度。
以下话术可以帮助销售人员强调保险的好处:购买人身意外保险可以让您在意外事故中获得经济上的支持,不会因为不幸的事故而陷入经济困境。
"这份保险还可以为您提供意外医疗费用的报销,有效减轻您的经济负担。
"3.描绘理想情景销售人员可以使用情景描述,让客户能够更直观地理解人身意外保险的必要性。
以下是一些相关的话术:想象一下,假如您在出门的时候发生意外,不仅需要支付昂贵的医疗费用,还需要面对长期的康复和生活支出。
而如果您有一份人身意外保险,这些费用将由保险公司承担,您可以更加安心地面对治疗和康复。
"我们不希望您遭受任何意外伤害,但事故时常发生。
如果您购买了人身意外保险,您将不必为意外事故担忧,因为保险公司会为您提供全面的赔付和支持。
"4.提供客户案例向客户介绍一些成功案例,可以增强客户对人身意外保险的信心。
以下是一些例子:我们的一位客户,在发生严重意外事故后,凭借人身意外保险获得了大笔经济赔偿,从而成功度过了难关。
您也可以像他一样,通过购买人身意外保险来保护自己和家人。
"有位年轻客户在购买人身意外保险后,不久就发生了意外事故。
幸运的是,他的保险给予了他足够的赔付,使他能够支付医疗费用并维持生活。
意外险销售30条专业文案大盘点
![意外险销售30条专业文案大盘点](https://img.taocdn.com/s3/m/01050166e3bd960590c69ec3d5bbfd0a7856d565.png)
意外险销售30条专业文案大盘点
摘要:本文为你盘点30条专业、实用的意外险销售文案,帮助你更好地向客户介绍意外险的保障范围和优势,提升销售效果。
一、开篇引人注目
1.生活充满未知,意外险为你守护每一刻。
2.人生路漫漫,意外险为你的平安护航。
3.意外无处不在,一份保险守护你和家人。
二、突出保障重点
4.无论风雨,意外险为你撑起一把保护伞。
5.意外险,让安全伴随你的每一个旅程。
6.人生无常,意外险为你提供稳定的保障。
7.意外险,让生命无憾,生活更美好。
8.意外来临时,一份保险给你和家人最温暖的守护。
9.意外险,为你的健康护航,为你的家庭保驾护航。
10.一份意外险,让你的未来更加安心。
三、情感共鸣
11.家的守护,从一份意外险开始。
12.愿这份保险,为你遮风挡雨,保驾护航。
13.一份保险,一份爱,守护你和家人的每一个明天。
14.愿意外险的保障,带给你和家人无尽的安心。
15.一份保险,一份责任,让爱传递。
四、权威专业
16.根据权威机构调研,意外险能有效降低风险。
17.意外险,专家推荐,值得信赖。
18.经过严格筛选,只为给你最优质的保障。
19.专业团队精心打造,只为满足你对保障的最高要求。
20.我们的专业,只为你的安心。
五、简洁明了
21.一份保险,一生平安。
22.意外险,简简单单为你保驾护航。
23.选择意外险,选择专业与信赖。
24.一份保险,一份关爱,守护你和家人。
意外险话术集锦
![意外险话术集锦](https://img.taocdn.com/s3/m/ba3d246f48d7c1c708a14566.png)
意外险话术集锦借助意外险,开发和稳固客户群,带动长期险的长足发展话术要点一、1、天有不测风云,人有旦夕祸福2、天气可以预测,事故无法预知;3、平时花小钱,急时用大钱;4、小意外有补偿、大意外有给付;5、每天少抽二支烟,拥有卡单保平安;6、每天八毛钱,安心一整年;7、砣小压千斤,钱少抵大用;8、有些东西你不一定想要,话术要点二、但你一定要买,那就是保险!1、价格低廉,保障全面,一旦拥有,幸福长久。
2、保费低,保障高,转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障,给爱人多一份安心,给孩子多一份关爱,为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、1、出行“海陆空”,处处有保障。
2、一天三毛钱,胜过航意险。
3、一卡在手,一路无忧。
4、天天都在路上跑,风险意识不可少;拒绝处理一、客户:不会出意外应对:现在的我们很健康,很小心,所以您认为不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙,相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好,99%的人一定说好!问题是,他们想投保,我们也无法帮助他们了,意外是人一生中难免会发生的,只是没有人知道会什么时候发生罢了,所以我们要提前做好准备。
客户:我很健康,不用买保险!应对:人们常说:“天有不测风云,人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭,却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频,他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了,这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时,我们不会忘记把门窗上锁,这是因为担心小偷不知何时光顾?只有每晚上锁后才能安心睡觉。
同样的道理,为确保家庭的幸福,以及身体真正的健康,唯有参加人寿保险,才是给家庭配上了保障锁,我们才能安心放心无后顾之忧。
客户:我有钱,不用买保险应对:正因为您有钱的原因,才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多,所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗?您会为汽车投保,为什么就不关心自己呢?客户:没有人靠我生活应对:听您这么讲,您的生活是无忧无虑的,不过就是因为没有人要靠您生活,这项计划对您来说就更加重要了。
意外保险经典话术
![意外保险经典话术](https://img.taocdn.com/s3/m/f121f4961a37f111f1855b78.png)
意外保险经典话术向民众大力推荐意外伤害保险十分必要,同时,意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。
下面是小编搜集的意外保险经典话术,欢迎大家借鉴。
意外保险经典话术营销员:张先生,您有意外伤害保险吗?张先生:没有。
我又不开车,也很少出差,要意外保险干什么?营销员:张先生,您一定知道:前些天,上马航的失事了,至今下落不明;去昆明的被砍了,至今尸骨未寒;去长沙菜市场的买菜的也被砍了,甚至连咱们怀化逛大街的小孩也被砍了。
张先生,想必过去您一定也遇到过非常危险的事吧。
张先生:有过!小时侯,有一次游泳差点淹死;还有一次,单位出去春游,车险些掉到山涧里。
真是命大。
营销员:张先生,您发现没有,这个世界上到处充满了风险,每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。
这让我想起一个故事来,很残酷,讲给您听听好不好?张先生:讲讲。
营销员:从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官,有一次,他把自己的1000个士兵集合在操场上,然后准备了1000把左LS枪,他宣布:1000把S枪中,只有3把S枪里面装了子弹,现在,要求每个士兵依次走过来,自己挑选一把S枪,然后站回自己的位置,没有命令不许检查扣动扳机。
待士兵战战兢兢挑选完S枪回到自己的位置上以后,这个暴君上校下达命令,让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。
随着枪响,三位倒霉的士兵应声倒地,一命呜呼。
其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。
张先生,这个残酷的游戏中死亡率是多少?张先生:千分之三。
营销员:现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。
张先生,您知道意外伤害怎么解释吗?张先生:怎么解释?营销员:意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用,致使身体遭受伤害的事实。
说白了,就像那场残酷游戏一样,很多人早晨出门上班,总有人从此回不了家,或者直接去了医院。
张先生,您同意我说的以下事实吗?我们本身非常小心,但是总有人不小心,比如,酒后驾车,开快车;总有倒霉事情突然降临,比如风把广告牌刮倒,路边的围墙突然倒下,阳台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。
集体意外险销售话术
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集体意外险销售话术
引言
集体意外险是一种为团体员工提供保险保障的产品。
本文档旨
在提供一些销售话术,帮助销售人员更好地向客户推销集体意外险。
了解客户需求
在开始销售之前,首先要了解客户的需求和情况。
通过以下方
式可以更好地了解客户需求:
1. 提问:询问客户关于员工保障和意外风险的问题,了解他们
的关注点和需求。
2. 聆听:仔细倾听客户的回答,理解他们的关切和期望。
强调保险的重要性
1. 强调风险:提醒客户意外事故无法预测,并且可能给公司和
员工带来巨大的经济负担。
2. 强调保障:解释集体意外险可以给员工提供全面的保障,将
财务风险减至最低。
产品优势和特点
1. 综合保障:介绍集体意外险的全面保障范围,涵盖意外伤害、伤残、身故等多个方面。
2. 灵活性:强调保险计划可根据客户需求特定定制,并且可以
灵活调整。
3. 低成本:解释集体意外险的低保费,并且强调员工个人不需
要额外支付。
4. 简便流程:指出购买和申请理赔的流程简单便捷,减少客户
的繁琐操作。
成功案例
分享一些先前成功销售集体意外险的案例,重点突出客户从保
险中获得的实际好处,如减轻财务负担和增强员工福利。
结语
总结集体意外险的优势和好处,再次强调风险和保障的重要性。
提供联系方式,以便客户在有需要时可以随时与销售人员联系。
以上是一些销售集体意外险的基本话术,销售人员可以根据自
己的实际情况和客户需求进行调整和补充。
意外保险电话销售话术技巧
![意外保险电话销售话术技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/3b78ea501fb91a37f111f18583d049649b660e26.png)
意外保险电话销售话术技巧引言电话销售是一种常见的销售渠道,对于销售人员来说,掌握有效的话术技巧是提高销售业绩的关键。
本文将介绍一些意外保险电话销售时可以使用的话术技巧。
技巧一:建立信任1. 自我介绍:在电话开始时,向对方简单自我介绍,包括姓名和所在公司,以展示专业性和可信度。
2. 温和友好的语气:使用亲切友好的语气与潜在客户进行对话,让他们感受到你的诚意和关注。
3. 交流技巧:倾听对方的需求,重视他们的问题和疑虑,并用积极的语言回应,增加互动性和好感度。
技巧二:强调产品特点1. 保险内容:清晰地介绍意外保险的覆盖范围,例如医疗费用、意外身故和伤残赔偿等,并强调其重要性和必要性。
2. 保费优势:强调产品的价格优势,例如相对较低的保费和灵活的付款方式,吸引潜在客户的兴趣。
3. 免赔额:介绍意外保险的免赔额,强调在发生意外时客户不需要承担高昂的费用,增加其对产品的信心。
技巧三:回应疑虑和异议1. 培养共鸣:对于潜在客户的疑虑和异议,先表示理解和共鸣,然后提供合适的解释和建议,消除他们的担忧。
2. 实例分享:通过分享真实的案例或客户的故事来证明产品的价值和效果,并提供相关数据和统计信息支持。
3. 附加价值:强调产品附带的其他优惠或服务,例如紧急救援、24小时专线咨询等,以增加产品的吸引力。
技巧四:结束销售1. 优惠期限:提醒潜在客户优惠的时间限制和数量限制,加强购买的紧迫感。
2. 下一步行动:建议客户采取下一步的行动,例如申请保险、预约面谈等,引导他们向购买决策迈进。
3. 资料核对:在结束电话之前,核对客户的个人信息、联系方式等,以确保信息准确无误。
结论以上是意外保险电话销售中可以使用的一些话术技巧。
通过建立信任、强调产品特点、回应疑虑和陈述结束销售等技巧,销售人员可以更有效地与潜在客户进行沟通并提高销售业绩。
不同的情况可能需要适度调整这些技巧,具体的销售话术应根据实际情况而定。
期待这些技巧能够帮助您在意外保险销售中取得更好的效果。
团意险销售话术
![团意险销售话术](https://img.taocdn.com/s3/m/ef88830725c52cc58ad6be66.png)
保障产品线销售话术1.为什么要买意外险?意外险的责任有两项,意外身故和意外残疾。
意外险有以下作用和特色:(1)意外险保费低,保障高,花小钱、办大事,是员工需求最为普遍,保费最为优惠的保险产品。
(2)理赔简单。
意外险理赔手续简单,周期短,非常有利于企业尽快做事故善后处理。
(3)帮助企业转移用工风险。
意外险和工伤保险互为补充,能够覆盖很多工伤保险不能解决的问题。
员工因意外身故或残疾,可能不符合工伤赔偿范围;即便符合,赔偿额度可能无法满足员工或家属要求;同时工伤申请手续复杂,周期长,对善后处理非常不利。
投保意外险可以解决以上所有问题。
(4)现在基本上大部分企业都投保了意外险,您同行业的 XXX 都投保了意外险。
2.上了工伤保险,为什么还要买意外险?(1)工伤保险存在保障空白,工伤保险对发生时间、发生地点、发生原因等有严格的认定要求,不能提供全面保障。
意外险能弥补保障空白,提供全天24 小时保障。
(2)工伤保险保障不足。
员工发生重大伤亡,单靠工伤基金的赔付可能不能完全安抚家属,意外险可以提供额外保障。
(3)工伤赔付时间长、申请手续繁复,时间越长对善后事故的处理越不利。
意外险手续便捷、时间短,可以帮助企业尽快解决问题。
(4)现在基本上大部分企业都投保了意外险,您同行业的 XXX 都投保了意外险。
参加工伤保险是企业的法定义务,是国家对企业的要求;为员工投保意外险,则是企业为员工做的最基本、最实用、最实用的福利保障。
3.买了意外险,为什么还要买交通意外?(1)交通意外确实属于意外险保障范围。
一旦发生交通意外,意外险和交通意外两个产品都会赔。
(2)交通意外属于专项保险,是意外伤害保险的有力补充。
责任包括飞机、轨道交通、公共运营类汽车、私家车等,企业和员工可根据具体需求按需选择。
既适合为全体员工购买,也适合经常出差的员工按需单独付费购买。
(3)交通意外险非常便宜,花小钱、办大事。
4.为什么要买意外医疗?(1)意外医疗和意外险是黄金组合。
意外险话术集锦 借助意外险
![意外险话术集锦 借助意外险](https://img.taocdn.com/s3/m/bec45a2431126edb6f1a10e7.png)
意外险话术集锦借助意外险,开发和稳固客户群,带动长期险的长足发展话术要点一、 1、天有不测风云,人有旦夕祸福 2、天气可以预测,事故无法预知; 3、平时花小钱,急时用大钱; 4、小意外有补偿、大意外有给付; 5、每天少抽二支烟,拥有卡单保平安; 6、每天八毛钱,安心一整年; 7、砣小压千斤,钱少抵大用; 8、有些东西你不一定想要,话术要点二、但你一定要买,那就是保险! 1、价格低廉,保障全面,一旦拥有,幸福长久。
2、保费低,保障高,转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障,给爱人多一份安心,给孩子多一份关爱,为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、 1、出行“海陆空”,处处有保障。
2、一天三毛钱,胜过航意险。
3、一卡在手,一路无忧。
4、天天都在路上跑,风险意识不可少;拒绝处理一、客户:不会出意外应对:现在的我们很健康,很小心,所以您认为不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙,相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好,99%的人一定说好!问题是,他们想投保,我们也无法帮助他们了,意外是人一生中难免会发生的,只是没有人知道会什么时候发生罢了,所以我们要提前做好准备。
客户:我很健康,不用买保险!应对:人们常说:“天有不测风云,人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭,却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频,他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了,这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时,我们不会忘记把门窗上锁,这是因为担心小偷不知何时光顾?只有每晚上锁后才能安心睡觉。
同样的道理,为确保家庭的幸福,以及身体真正的健康,唯有参加人寿保险,才是给家庭配上了保障锁,我们才能安心放心无后顾之忧。
客户:我有钱,不用买保险应对:正因为您有钱的原因,才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多,所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗?您会为汽车投保,为什么就不关心自己呢?客户:没有人靠我生活应对:听您这么讲,您的生活是无忧无虑的,不过就是因为没有人要靠您生活,这项计划对您来说就更加重要了。
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• “你能保证有100万吗?”
• “显然不一定,如果一年后发生意外或大病, 要100万治疗我们这时有多少钱?”
• “很多人选择放弃治疗,如果这时你有100 万呢?请问你看不看病?”
• “很简单,财务小调整,人生大规划,只要 把钱的投资方向分配一下,完全就可化解。 你看,每年拿9万去做你的投资,另1万投 到保险公司,很可能有事时就是100万的赔 付,没出现风险钱也不会损失什么。”
• 话术一直在展业中扮演着关键的角色,是伙伴们与 客户交流时不可或缺的技巧。话术运用得当,展业 中能事半功倍、画龙点睛,使我们更易于促成签单; 若运用偏差或失误,会使交流陷入困境,甚至会前 功尽弃。话术已经越来越成为伙伴们思索与研究的 展业主题。
如何练就话术
• 销售话术的作用是,虽不能帮助销售人员达到“心 中无剑”的境界,但至少可以让他们“手中有剑”; 当我们新人伙伴的经验越来越丰富,有一天终于会 实现“量变积累到一定程度形成质的飞跃”,达到 “手中无剑,剑在心中”。伙伴们需要在以下四个 方面下工夫:
• 对企业主这种话术可能就不起作用,因为他们财富 流失的主要因素并不是疾病,而是资产清理和即将 开征的遗产税。我们应更多从资产留存这方面谈论
• 如“我相信银行很方便,但是一旦有资产清理情况 发生请问您还剩多少钱?”
• “我相信房产有稳定的回报,但一旦有资产清理情 况发生,请问您还有房子吗?”
• “我相信您的生意会越来越大,资产清理也不会发 生,可您知道将来您可能就是遗产税的征收对象了, 如果处理不好很可能您的继承人什么也拿不到!您 愿意财富就这样不见了吗?”
• 这就是人们常说的“见人说人话、见鬼说鬼 话的功力吧!”
• 但要切记,不管怎么传递保险的功用,不能 传递错误!
• 可把客户分为工薪阶层、小企业经营者和企 业家几个层次,不同层次对保险的需求不同, 所运用的话术自然就不同。
• 比如说工薪阶层,会引起财富流失的主要因 素是疾病和意外,那我们的话术就应侧重疾 病意外发生时的财富保全。
• 比如讲解疾病和风险——对有知识、能客观 看待生命的人,我们就会比较直接传递保险 的意义,如“每年投入一点钱,就可保证一 旦有疾病或意外出现随时有一大笔钱可用; 如果一生无恙,后人仍可领回这笔钱,只当 转到另一个口袋一样,何乐而不为?”
• 对犯忌讳和迷信的人就不能直说,我们会换 一种这类人能理解接受的词语来表达。如 “破财免灾,你看我们每年都要花些香火钱 吧,只当是给疾意外的一些香火钱了,真 有病了还能有一大笔用呢!如果老天真保佑 我们平平安安,最后还可给后人一大笔呢!”
• 张先生:。。。但是我想应该不会发生在 我身上的。
• 营销员:是的,你说谁不是这样想的,就 像我相信我的驾驶技术,我能尽量的小心 驾驶车辆,但是我确没法保证别人不会撞 我,你说对吗?没有安全的情况下就等于 在冒险,一旦遇险就要付出代价,自己买 单。
• 营销员:所以,凡是在社会上做事的人都应当拥 有意外保险。一来意外保险保费并不贵,更重要 的是防止因意外发生突然失去工作能力,从此不 能挣钱了。因此,通过保险在万一出意外的情况 下解决家庭经济来源问题。张先生,我想您一定 是非常有家庭责任感的人,是这样吧?
• 张先生:千分之三。
•营销员:现在我国发生意外伤害事故的概率也是千 分之三。张先生,您知道意外伤害怎么解释吗?
•张先生:怎么解释?
•营销员:意外伤害是指人受到突然的、非本意的外 力作用,致使身体遭受伤害的事实。说白了,就像那 场残酷游戏一样,很多人早晨出门上班,总有人从此 回不了家,或者直接去了医院。张先生,您同意我说 的以下事实吗?我们本身非常小心,但是总有人不小 心,比如,酒后驾车,开快车;总有倒霉事情突然降 临,比如风把广告牌刮倒,路边的围墙突然倒下,阳 台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠 纷升级为暗算甚至公开的暴力。这些问题并不是我们 个人意志所左右,不是个人小心就能解决的。您说是 吗?
• 保险介入百姓生活的时间相对较短,客户不一定 明白保险的意义,对保险也存在很多误解。此时, 营销员就是传递保险真实作用的“传递者”。
• 既然是传递者,那么如何面对想法不同、脾气不 同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群,把 正确的保险意义与功用以客户喜欢和接受的方式、 方法,组织词汇词语传递出去,这就是话术了。
• 毋庸置疑,如说的话术到位、切入及时,可以扭 转客户的观念,从而正确使其理解保险。
• 切记我们传递的准确性和真实性,话术包装的只 是客户接受的语言方式,而不是扭曲保险的真实 性。
怎样利用话术
• 既然话术是一种传递,那么面对性情不同、 想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同 以及心情不同的人,传递的意思一样但运用 的语言一定也是不同的。
• 这样的回答客户比较能接受,还会觉得你很有上进 性,很谦虚,你就更有机会。另外,在举例时,特 别是讲到身故、意外、得了大病等,最好是用自己 来做例子为好。平时在操练时就要养成习惯,这样 就会避免话术不当的失误。
• 避免话术不当的第一要素是分析客户的需求,了解 客户财富可能流失的原因,再根据不同情况具体分 析切入的话术。比如你跟会经营的企业主谈论保险 会带给他多少红利几乎是浪费时间,因为他们就是 因为会赚钱才成为有钱人的,生意利润可能远远高 于红利。再者跟老白姓谈遗产税或破产也是没用的。 所以,分析客户的需求是不说错话的第一原则。
• 营销员:张先生,您发现没有,这个世界上到处充满了风险, 每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。这让我想起一 个故事来,很残酷,讲给您听听好不好?
• 张先生:讲讲。
• 营销员:从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官,有一 次,他把自己的1000个士兵集合在操场上,然后准备了1000 把左轮手枪,他宣布:1000把手枪中,只有3把手枪里面装 了子弹,现在,要求每个士兵依次走过来,自己挑选一把手 枪,然后站回自己的位置,没有命令不许检查枪支和扣动扳 机。待士兵战战兢兢挑选完手枪回到自己的位置上以后,这 个暴君上校下达命令,让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动 扳机。随着枪响,三位倒霉的士兵应声倒地,一命呜呼。其 他士兵在扣动扳机时脸色苍白。张先生,这个残酷的游戏中 死亡率是多少?
• “财务小调整,人生大规划,只要您每年存一点钱 到保险公司可能就规避了这些风险,您愿意了解 吗?”
避免话术不当
• 我们在客户面前避免话术不当的失误,关键是多倾 听,想好后再回答客户问题。要避免在客户面前不 懂装懂,如碰到回答不出的问题就谦虚地告诉客户, 您的问题提得非常好,我把这个问题记下来请教我 的主管明天再来告诉您。
• 张先生:当然。意外保险看来还非有不可了。
有针对性,如针对喜欢旅游的人
• 营销员:“张先生,现实生活是多么美好,比如说你外出旅 游是件多么愉快的事,每位外出的旅游者,除必备一些旅游 用品外,更多关注的是旅游安全,特别是那些喜欢探险,涉 足深山名泽的人,意外更是无所不在。我们真诚地希望你在 每个阳光明媚的日子里,都有责任为自己的健康,或者说偶 然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟,用节 余下来的钱交纳低保费,享受高保障,为自己购买一份实实 在在的意外伤害保险,不会因旅途的意外给家庭带来灾难, 您说是不是?”
• 接着再说:“其实购买意外伤害保险,我们只是希望您平平 安安,或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司,让 保险保您平安健康。意外险保费少,保障高,何乐而不为 呢?”
• 从而有效激发客户购买意外保险的欲望,从而促成签单。
• (1) 知识的宽度与深度,知识的系统性;
• (2) 逻辑能力;
• (3) 应变能力;
• (4) 语言的驾御能力。
话术演练
• 营销员:张先生,您有意外伤害保险吗? • 张先生:没有。我又不开车,也很少出差,要意外保险干什么? • 营销员:张先生,前些天,我去看“八一”建军节的展览。我
发现一个规律,那些老军人回忆过去时,最得意的都是他们在 枪林弹雨中如何大难不死的经历。回过头一想,我也是爱在别 人面前炫耀自己历险的事情。很多人都认为,一个男人,一生 不遇到点风风雨雨就长不大。张先生,过去您一定也遇到过非 常危险的事吧。 • 张先生:有过!小时侯,有一次游泳差点淹死;还有一次,单位 出去春游,车险些掉到山涧里。真是命大。