中国三亚亚龙湾国际玫瑰谷案例介绍

中国三亚亚龙湾国际玫瑰谷

该项目位于海南省三亚市亚龙湾国家旅游度假区内，占地面积

275 5 亩。园区以“ 美丽? 浪漫? 爱” 为主题，以农田、水库、山林的原生态自然环境为主体，以五彩缤纷的玫瑰花为载体，是集玫瑰种植、玫瑰文化展示、旅游休闲度假于一体的亚洲规模最大的玫瑰谷。

本项目突破传统休闲度假区开发理念，将产业园区发展、景区打造、社区开发进行统一整合，形成“三区合一”开发理念。其中，园区是本底，景区是配套，社区是核心。

在项目设计之初，设计团队充分考虑到海南省建设国际旅游岛综合实验区为项目所带来的机遇，提出结合当地花卉产业、优美自然环境、良好的土地条件等优势资源，利用其毗邻亚龙湾度假酒店集群等高端消费市场的区位优势以及便利的交通条件，面向巨大的国际化旅游、休闲度假消费市场，分期进行综合开发的开发策略。

具体开发策略分为三个阶段：第一阶段，率先打造鲜切花产业示范区。通过大规模花卉种植营造景观氛围，再围绕花卉农业景观开发花卉主题婚庆、农业休闲观光等项目，并举办玫瑰节、国际花卉展等大型活动进行品牌营销，从而树品牌、聚人气，引爆项目。第二阶段，以前期项目为基础，围绕花卉农业进一步做深加工、游乐、展览展示、商务会议、文化体验、文化创意和养生度假等项目开发，并扩大产业规模。建设集种植、精加工、养生养老、旅游休闲度假、展览展示、商务会议、文化创意以及文化体验等为一体的综合型玫瑰主题文化基地及主题产业园。从而营造环境、完善设施配套、丰富休闲度假体验产品、延长产

业链条，提升项目品位，完善产业结构、做大做强产业为后期的运营打下雄厚而坚实的基础。第三阶段，通过国际玫瑰风情小镇等项目的开发与前期项目有效融合，形成完善的产品体系，加强设施配套，改善当地居民生活质量，提升当地城镇形象，实现多渠道多方共赢。

市场需求研究分析

中国三亚亚龙湾国际玫瑰谷项目在产品策划时，以总体开发策略为指导，围绕开发策略三个阶段的核心任务，结合用地情况、资源优势与市场需求进行准确的项目定位、综合策划与创新。

资源要素分析

市场需求研究分析

玫瑰之约——浪漫三亚

本项目以玫瑰文化、黎族文化、创意文化为底蕴，以玫瑰产业为核心，以“浪漫、欢乐”为主题，依托周边山水资源，展现一个集乡村田园风情、花海休闲娱乐的休闲旅游目的地。

n 项目定位以花卉等景观农业种植、加工为依托，发展集观光、休闲度假、科教会展、家庭游乐、美容养生、商务政务、创意文化等产业于一体的大型国际化综合型农业庄园项目。

n 项目盈利结构设计

在三亚亚龙湾国际玫瑰谷项目的规划设计过程中，设计团队充分将本项目的开发策略、项目策划思路与规划设计方案进行了有效结合，使本项目的开发策略与项目策划意图得到了充分地贯彻与落实。

在规划方案设计过程中，设计团队对项目地的地形地势等自然条件、空间位置关系、开发策略意图、项目功能特点、项目运营等因素进行了综合考虑与分析。此外，还仔细研究了其间的内部关系，在项目策划的基础上进行了再次开发，进而结合用地情况、开发时序以及游客需求和运营要求进行了产品的空间布局与空间组织。由于本项目是以玫瑰为主题，因此在空间布局过程中，设计团队将整个项目的空间布局形态与玫瑰文化相结合，使空间布局方案犹如一只灿烂绽放的玫瑰，因而更具有创意性和文化性。

运作模式：在目前已经形成的“ 公司+农户”模式基础上，探索“ 3+1” 的新型合作模式，即通过“ 景区、园区、社区+创业区” 的方式，以“ 农业产业化、农村景区化、农民多业化、资源产品化”的四化理念为指导原则，进行“ 统一规划、统一开发、统一经营”。

通过项目第一期建设玫瑰景区，鼓励农民土地入股，减少拿地成本，

增加农民收入，将农民向产业工人转化，带动农民就业，进而为当地政府解决三农问题。在树立起项目品牌后，选择性招商，邀请一些专业服务商进行合作投资建设产业示范园区和农业创业区，使运营更加专业化并且减少资金投入的成本。最后，在项目基本成熟后，实现土地的升值，由主开发公司进行投资建设开发农业社区和风情艺术小镇。通过房地产项目开发与物业服务再次获得收益，并且实现了对当地城镇与乡村的改造，完善了设施配套，改善了城镇形象，实现多方共赢。

在运营管理阶段，我们建议开发商与当地政府进行合作开发。由政府成立园区管委会帮助开发商协调各种手续及行政管理服务，解决土地与基础建设问题，并在政策上给予扶持和鼓励。由开发商投资成立项目开发总公司，并根据自身优势组建相关专业子公司，统一由项目开发总公司领导。相关子公司可通过招商合作方式邀请专业公司共同参与开发，并由专业的服务公司对各专业领域业务进行有针对性的专业运营与管理，从而保证项目整体的运营质量。

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