眼镜店的盈利策略

眼镜店的盈利策略

第一节眼镜店的开业趋势

当一家新开业的眼镜店刚刚进入区域市场时，如何在规模小、实力弱、知名度低的不利情况下，与规模大、实力强、知名度高的业界同行竞争，在眼镜业取得一席之地？作为报答一家新开张的眼镜店，要想在开业之初一炮打响，只有借势发挥，努力突出自身的特点。具体可以在开业活动中运用广告、优惠、抽奖三大营销策略。

一、开业期间的营销策略

1、广告营销策略

借广告效应造大声势。具体做法可以是在开业前两个星期内发一些眼镜店宣传彩页，在附件街道、学校、社区大量散发，并且在开业时请一个学校里一个班的学生进行免费眼睛检查诊断，提供科学建议，并且对他们实行终生优惠制度，借此来给自己的眼镜店造势。

2、优惠营销策略

借势发挥，扩大影响。价格一直是吸引顾客的法宝，可另外专门印制一些彩页，宣传本店开业期间的一些优惠活动，分发给前来参加开业庆典的消费者，从而吸引消费者的眼球，在顾客怀着好奇心来参加庆典时先紧紧抓住他们。

3、抽奖营销策略

加大宣传力度。开业时是抢占市场的大好时机，可以在开业庆典时组织一些抽奖活动，奖品可以是能突出眼镜店特色的新款时尚太阳镜，这样不仅能迎合顾客占利的心理，还无形中为本店的太阳镜作了宣传，更让领到奖品的朋友对你的眼镜店印象深刻，可谓好处多多。

二、开业庆典中应注意的问题

1、庆典日期和时间的安排

中国人传统观念较为浓厚，开业庆典应选一个比较吉利的日子。为了能够吸引更多顾客，同时也为了方便邀请学校师生的出席，庆典日期最好选在法定休息日。同时，还应充分估计到天气等因素。

2、开业物品的准备

在开业庆典之前，应该列出一个详细的庆典物品清单，主要有优惠卡、礼品、宣传资料、活动奖品、花篮等，并在开业典礼前一天将所有物品准备齐全。

3、现场安全秩序问题

庆典上当然是顾客越多越好，但由于顾客比较多，容易出现混乱现象，而且

像眼镜店这种文化用品店，如果出现顾客被偷盗的现象，就会很大程度影响眼镜的形象，所以庆典上最好安排1-2名保安人员，用以控制场面和防止、应付突发事件。

三、开业期间的营销活动

眼镜店在经营的时候，同样不能忽视广告造势效应。在店庆和经营的过程中也一样要把握好时机，具体操作办法如下：

1、店外促销活动

为了让更多的学生了解自己的眼镜店，可以征得学校同意，在学校内开展打折销售优惠活动，具体操作办法如下：

1）选择场地：最好设在学生食堂，宿舍区，这样就有更多的学生更方便地选择购买。

2）为同学们免费验光：根据验光结果向学生提出建议，让他们知道应该购买哪种眼镜，什么样的度数更合理、避免学生的盲目购买行为。

3）时间：时间可以定在有补习课的星期六、星期天，这样学生就更有时间去关注，也更有心情去咨询。

4）工作人员：应该统一服装，这样有利于吸引学生，并且可以有一名咨询员，对学生提出的问题一一详细解答，工作人员要始终保持微笑。

5）价格：有的同学可能在当时就会配眼镜，这就要求价格适当降低，一般打5-7折比较合适，这样也能让学生更好地接受。

6）免费服务内容：虽然是优惠活动，但是不可能什么服务都免费。可以帮学生免费进行修理眼镜，让学生感到眼镜店对学生的关心与帮助，同时这也就让更多的学生了解该公司的售后服务。

2、促销

1）地点：眼镜店前

2）形式：以搭台的方式，并且是舞台的方式。

3）仪器设备：可有一台投影仪器，音响、电视、VCD等。

4）具体行动：先准备好介绍本店的影碟，可以播放一些关于如何保护眼镜，近视的预防和用眼的正确方法，主持人介绍眼镜店的产品、服务等，并可用幽默的形式去吸引观众。在舞台上还可以开展有趣的活动，比如：眼镜知识用眼的正确方法的问答，答对者可以获得优惠券和免费的眼镜作为奖品。

3、营销建议

1）针对产品不同分类，如隐形眼镜中较著名的博士伦、卫康、海昌，作一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

2）建立一定的户外广告、车身广告、灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单、优惠券等。

3）在媒体广告中，重点宣传眼镜新科技、先进的验光设备、优良的售后服务等。

4）定期做一些公关活动，树立公众形象，以诚信取信于人，赢得消费者。

如电台中的讲座，如何保护眼镜及使用不同眼镜的方法等。

5）结合消费者时段、季节、重点宣传时段、季节产品。

成功案例：广告效应使张宏掘到眼镜店第一桶金

张宏如今是驻马店眼镜行业的老大----宝视达眼镜公司驻马店分公司的总经理。还是在2000年底，张宏才在驻马店创办宝视达眼镜公司。经过认真的选址、进货，宝视达眼镜公司选了一个吉日开张了，看着装修豪华的眼镜店，他对未来充满了希望。

然而生意远非他想象的那么容易。

开业第一天没有一毛钱的生意，甚至连一个顾客都没有。

第二天还是这样。

第三天、第四天、第五天

……

他很着急，他说那时他最大的奢望是有人到他的店里看看，哪怕只是修个镜架，或是换个螺丝都行，哪怕免费都行。但是，让他感到绝望的是，没有一个人进他的店。时间过得很快，转眼就是春节了。

在春节的前几天，张宏作出了一个大胆的决定：去驻马店电视台做广告。有朋友说他脑子进水了：还没听说过一个小眼镜店做电视广告的。越是没有人做，越是有效果。也许这看上去像一场赌博。但是张宏认为：人在危急时刻需要有勇气惊险一博。

广告费投出去了，张宏就开始坐等结果。从阴历二十九到正月初五，又是一个令他焦灼的不安的7天。

然而，过了初五，他发现店里的人逐渐多了起来，他年前所期望

的顾客盈门的场面，戏剧性地出现在他近乎绝望的时刻。

尝到了广告甜头的张宏在驻马店电视台做广告的同时，“译城晚报”进行全新改版，一份全新的都市生活类报纸“天中晚报’诞生了。张宏看好了“天中晚报”的发展势头，决定在“天中晚报”投放系列广告。果不其然，“天中晚报”在短短的3年时间里，跃为河南省十佳报纸，而张宏的宝视达眼镜公司的规模也越来越大，宝视达的专业和热诚的服务态度得到了顾客的认同。广告效应使张宏掘到了眼镜行业的第一桶金。

第二节眼镜店的营销策略

一、眼镜店营销的新理念

对于竞争日益激烈的眼镜市场，营销的创新才能给眼镜带来新的契机，而营销观念创新才是眼镜店营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要眼镜店从满足顾客需求的传统营销观念，转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。

1、亲情营销观念

传统市场营销观念强调顾客之上，顾客就是“上帝”。其实，“上帝”的称谓多少有些高高在上的感觉。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”，而不是“上帝”。通过建立一种新型的亲情关系，把眼镜店与顾客之间的距离最大限度地缩短。试想，如果把亲情营销理论深情植于员工心中，让他们把对每一位顾客的服务都当作是对亲戚朋友的服务，这样顾客留下的印象岂能不深刻？他们怎会不愿意成为你眼镜店的老朋友？这就叫做眼镜店的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。

2、定制营销观念

现在的消费者越来越讲究个性，在选择眼镜的时候也是希望彰显自己独特的个性，这就要求眼镜店在进货的时候要品种齐全，在服务的时候要针对性较强，满足不同需求的顾客。于是，定制营销应运而生。定制营销，是指厂家和商家将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求进行市场营销。现代的定制营销与以往的手工定做不同，定制营销是在简单的大