贵州茅台酒市场调研报告
2024茅台销售分析总结(实用3篇)
2024茅台销售分析总结(实用3篇)2024茅台销售分析总结第1篇2024年，茅台集团达成千亿目标：全年营收1003亿元，净利润460亿元，成为国内酒业史上首家千亿级公司，对于整个白酒行业而言都具有里程碑式的意义。
2024年作为达成千亿之后的第一个销售年度，当所有目光汇聚在茅台身上，又遇到突发疫情，可以说，从车间生产到市场销售，从经销商到消费者，从企业到行业，都需要茅台的发声。
面对来自行业与市场的担忧，茅台的“四不变”与“四全”，让人们看到了新形势下茅台的责任与担当。
中国国际金融在研报中指出，“贵州茅台是国内第一大高端白酒品牌，其稀缺高品质、独特文化底蕴及强大品牌力，使公司具备行业定价权，我们测算其高端市占率达60%以上。
公司因供给缺口及提价节奏致近两年增速放缓，但茅台酒需求强劲，基本面坚挺，我们认为未来其量价均具较大提升空间，保障公司实现长期稳健增长。
维持公司跑赢行业评级。
”不难发现，尽管疫情肆虐，但高端白酒企业均未调整今年全年营收目标，这也反映出头部企业在此次疫情中抗冲击能力较强。
当我们把时间线拉长，就会发现——2024年非典过后，白酒提价，毛利增长；2024年金融危机过后，四万亿投资，进一步扩大内需，拉动了经济增长，拉动了消费业绩增长；2024年打击三公消费后，给酒企带来的是消费升级、理性发展和健康发展。
因此，我们有理由相信，并报以期待，需求短期受疫情冲击，但并非消失，以茅台为代表的龙头企业抗风险能力强，将推动疫情后的行业洗牌，使行业集中度进一步提升。
中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司贵公网安备 52038202401007号2024茅台销售分析总结第2篇2月4日，茅台集团党委书记、董事长李保芳率队到酒库和制酒车间等地调研检查时表示，正值疫情防控时期，茅台将紧紧围绕国家疫情管控大局，秉承今年“计划不变，任务不减，指标不调，员工收入不降”的既定目标，有序统筹当前各项工作，推进疫情防控工作，并稳定规范市场。
调研报告贵州茅台
调研报告贵州茅台调研报告：贵州茅台一、茅台酒概述贵州茅台是中国最著名的白酒品牌之一，也是中国白酒的代表之一。
其历史可追溯到明代，距今已有400多年的历史。
贵州茅台以其独特的酿造工艺和卓越的品质享誉全球，被誉为“国酒”和“中国白酒的典范”。
二、茅台酒生产基地贵州茅台的酿造基地位于贵州省仁怀市，这里地理环境优越，气候温和湿润，水源丰富，非常适合酿造高质量的酒精饮料。
酿造工艺方面，贵州茅台采用传统的酿酒工艺，秉承了古代酿酒技艺，并结合了现代科技的优势。
三、茅台酒的特点1. 独特的酿造工艺：贵州茅台的酿造过程中，采用了传统的泥窖发酵工艺，这种工艺需要长时间的发酵和陈酿过程，以保证酒液的质量和口感。
2. 优质的原料：贵州茅台所选用的原料都经过严格筛选，选用当地优质的高粱和麸曲，确保酿造出高品质的酒液。
3. 独特的风味：贵州茅台酒具有独特的风味特点，包括酒香浓郁、柔和细腻、回味悠长等，给人以深刻的印象。
四、茅台酒的市场地位和竞争优势贵州茅台作为中国最著名的白酒品牌之一，一直以来享有很高的市场地位。
其产品远销海内外，尤其在国内市场占据了重要的份额。
贵州茅台酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：1. 品牌优势：贵州茅台作为国内外知名品牌，其产品享有高度认可度和美誉度，这使得该品牌在市场上具有很强的竞争优势。
2. 技术优势：贵州茅台酒在酿造工艺上持续创新，不断提高产品的质量和口感，这使得产品更具吸引力。
3. 渠道优势：贵州茅台在市场开拓和渠道建设方面投入了大量资源，建立了庞大的经销网络，这为产品的销售提供了强大的支持。
五、茅台酒的发展前景随着中国经济的快速发展，人们对高品质消费品的需求越来越高。
作为国内最著名的白酒品牌之一，贵州茅台具备了快速发展的潜力。
同时，茅台酒在海外市场也有巨大的市场空间，其独特的风味和品牌影响力将为其走向国际市场提供有力支持。
六、结论贵州茅台是中国最著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
茅台酒可行性研究报告
茅台酒可行性研究报告一、研究背景茅台酒是中国著名的白酒品牌，因其独特的酿造工艺和浓郁的香气而备受消费者青睐。
近年来，茅台酒销量逐渐增长，市场需求持续增加，但同时也面临着一些问题和挑战，如市场竞争激烈、产品价格波动等。
因此，对茅台酒进行可行性研究，分析其市场前景和发展潜力，对于茅台酒未来的发展具有重要意义。
二、研究目的本研究旨在通过对茅台酒的市场环境、竞争情况、产品特点等方面进行深入分析，揭示其发展的优势和劣势，评估茅台酒的市场潜力和发展前景，为企业未来的发展提供参考和建议。
三、研究方法本研究采用文献研究法、案例研究法和调查问卷法相结合的方法，通过研究茅台酒的历史渊源、酿造工艺、品牌定位、市场竞争等方面，对茅台酒的发展进行全面分析。
四、茅台酒的历史渊源茅台酒是中国贵州茅台镇特产，拥有数百年的酿酒历史。
茅台酒因其优质的原料和严格的酿造工艺而被誉为“国酒”。
茅台酒的酿造以高粱、大米、小麦和玉米等为原料，结合传统的酿造工艺和独特的风味，成为中国最具代表性的白酒之一。
五、茅台酒的品牌定位茅台酒作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以高端、奢华、传统和文化为品牌定位，深受国内外消费者的喜爱。
茅台酒在市场上具有较高的知名度和美誉度，拥有一批忠实的消费群体和粉丝。
六、茅台酒的市场环境分析1.宏观经济环境近年来，中国经济持续增长，白酒市场也持续拓展，有利于茅台酒的发展和销售。
2.政策环境国家对酒类市场的监管力度增强，对茅台酒的生产和销售提出更加严格的要求。
3.社会环境消费者对食品安全和健康问题的关注度增加，对茅台酒的品质和安全性要求更高。
4.技术环境茅台酒生产技术不断创新，提高产品质量和工艺水平，满足市场需求。
七、茅台酒的竞争分析茅台酒在白酒市场上面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括泸州老窖、五粮液等知名白酒品牌。
这些竞争对手在产品品质、营销手段和品牌宣传等方面都具有一定的优势，给茅台酒带来了一定的压力。
八、茅台酒的市场前景分析虽然茅台酒在白酒市场上面临着一些竞争和挑战，但由于其独特的品质和品牌优势，以及消费者对高端白酒需求的增加，茅台酒仍具有较强的市场竞争力和发展潜力。
茅台营销环境分析报告
茅台营销环境分析报告XXX是一家拥有近20家企业的大型集团公司，涉足多个产业领域，包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时也进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
XXX是由八家公司共同发起，并经过XXX黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
公司于2001年7月31日在XXX正式挂牌上市。
贵州茅台酒是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。
公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。
目前，XXX茅台酒年生产量已突破一万吨，不断推出新品以满足市场需求。
公司形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
在外部宏观环境PEST分析中，政治及法律法规因素是影响白酒行业发展的重要因素。
白酒行业需要大量的水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。
国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。
二、竞争分析白酒行业竞争激烈，主要集中在国内市场。
贵州茅台酒作为白酒行业的龙头企业，拥有强大的品牌影响力和市场占有率。
其主要竞争对手包括五粮液、XXX等知名白酒品牌。
这些品牌在产品品质、市场渠道、品牌形象等方面都有一定的优势，在市场上形成了一定的竞争格局。
三、营销策略分析XXX在营销方面采取了多种策略，包括品牌建设、产品创新、市场拓展等。
公司在品牌建设方面投入巨资，通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
在产品创新方面，公司不断推出新品，满足市场需求，拓展产品线。
在市场拓展方面，公司通过多种渠道拓展市场，开拓新的消费群体。
茅台企业调研实训报告
茅台企业调研实训报告1. 引言本次实训旨在对中国茅台集团有限责任公司（以下简称"茅台"）进行调研，了解其企业文化、经营战略以及市场表现等方面的情况。
茅台是中国最大的白酒生产企业，也是国际市场上最知名的中国酒品牌之一。
通过此次调研，我们希望能够对茅台企业有更深入的了解，并为其他企业在发展中提供参考。
2. 企业背景茅台成立于1999年，总部位于中国贵州省茅台镇。
茅台的主营业务是生产和销售高端白酒产品，主要代表品牌为"茅台酒"。
该品牌产品以其独特的酿制工艺和优质的原料享有很高的声誉，并且广受国内外消费者欢迎。
茅台在国内市场占据着绝对的优势地位，并且在国际市场也有着巨大的潜力。
3. 企业文化茅台一直秉承着"传承优质白酒文化，创造卓越的品牌价值"的企业使命，致力于保持生产过程中的高品质和高标准。
茅台酒的制作工艺严格遵循传统的发酵和蒸馏工艺，并将现代科技应用于酒的加工过程。
茅台强调产品的稳定性和一致性，每一瓶酒都需要经过严格的质量控制和测试。
茅台注重员工培养和激励，通过提供良好的福利待遇和广阔的晋升空间吸引了一大批优秀的人才加入。
茅台还积极参与社会公益慈善事业，以提高企业社会责任感和企业形象。
4. 经营战略茅台制定了长期的发展战略，旨在进一步扩大市场份额，提升品牌价值和回报股东。
战略的核心包括以下几个方面：4.1 产品创新茅台不断进行产品创新和研发，以满足消费者的需求。
通过引入新的口味和包装，茅台试图吸引更多的年轻消费者，并扩大其在国际市场上的竞争力。
4.2 市场拓展茅台正在积极拓展市场，特别是在国际市场。
通过与国内外合作伙伴的合作，茅台逐渐在全球范围内建立了销售网络。
茅台还积极参加国内外的酒类展览和推广活动，提升品牌知名度。
4.3 品牌推广茅台注重品牌推广，通过广告、赞助活动和社交媒体等方式提高品牌的曝光度。
茅台还与一些知名人士和明星签订代言合作，增加品牌的魅力和影响力。
贵州茅台酒微观环境分析
贵州茅台酒微观环境分析一、产业分析公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。
茅台通过对企业品牌形象的不懈追求和持续投入，得到了广泛的关注和市场的认可。
2006年8月，美国《商业周刊》依据品牌的忠诚度、影响的地理范围、行业发展趋势和企业获得的利润以及未来可能获得的利润等，经过认真评估，正式公布了中国价值最高的20强品牌，茅台以亿美元的品牌价值排名第八，是中国酒类企业中惟一进入前十名的品牌。
在英国《金融时报》发布的2008年全球上市公司500强企业排行榜中，贵州茅台（600519）榜上有名，列全球500强企业排行榜第363位，在全球饮料行业排名第九位，是此次中国饮料行业惟一上榜的企业。
二、区域分析独特的地理气候以及千百年的酿酒活动，形成了酿造茅台所必须且唯一的微生物环境。
因此，仅从产地的限制上，茅台就是不可复制的“垄断”产品。
为了加强赤水河上游生态环境保护和建设，保障国酒茅台等名优白酒的生产环境安全。
贵州省人民政府，进行了一系列基础设施建设，尤其是加快交通建设步伐。
国酒茅台酒市场营销策略分析研究(市场环境调研预测分析规划报告;策划方案;论文模板及范文;参考文献论述)
茅台酒市场营销策略分析研究第一章绪论茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高梁之精、取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
一、茅台酒的历史及价值贵州省遵义地区仁怀市茅台古镇一带早在公元前135年就生产出令汉武帝“甘美之”的枸酱酒，这便是酱香型白酒茅台酒的前身。
茅台镇开设正规作坊始于何时尚无明确考证。
茅台最早的酿酒坊名称据考查是“大和烧房”这个信息是从茅台扬柳湾一尊建于清嘉庆八年（1803年）的化字炉上所铸的捐款名单有“大和烧房”而获得。
其实茅台酒的清代已相当兴旺，道光年间已远销滇、黔、川、湘。
咸丰年间由于战乱生产一度中断。
清同治一年（1862年）茅台酒坊在旧址上开始重建，这以后的发展主要有三家作坊，名叫“烧房”。
最先开设的是“成义烧房”，其次是“荣和烧房”“恒兴烧房”。
成义烧房的前身是成裕烧房，于同治一年开设，创始人华联辉。
华联辉祖籍江西临川，始祖康熙年间来贵州经商后定居遵义，华联辉主要经营盐业，中过举人。
曾间茅台出好酒，于是决定设坊烧酒，经其三代经营规模不断扩大，起初年产茅台酒1750公斤，名叫“回沙茅酒”。
华联辉之子华之鸿接办之初仍只是附带业务，直至茅台酒有巴拿马万国博览会获得金奖之后才引起华氏的重视，年产扩大到8500——9000公斤。
1936年后川黔、湘黔、滇黔公路通车才给茅台酒的外销创造了良好的条件，酒俗称“华茅”。
“恒兴烧房”前身为“衡昌烧房”，是由贵阳人周秉衡于1929年在茅台开办。
周后因从事鸦片生意破产，酒房流动资金被挪用还债，生产停滞。
一拖八年，到1938年同民族资本家赖永初合伙组成“大兴实业公司”，赖永初出资八万银元，周以酒房作价入股，扩大规模生产。
后赖永初使用各种手段迫使周把“衡昌烧房”卖给自己，并于1947年更名为“恒兴烧房”。
到1947年年产酒量达32500公斤。
赖永初利用其在外地的商号扩大了酒的销路，其酒俗称“赖茅”。
《2024年贵州茅台财务分析及价值评估》范文
《贵州茅台财务分析及价值评估》篇一一、引言贵州茅台，作为中国酒业的重要一员，凭借其独特的市场定位和优质的产品质量，已经在国内酒市确立了无可争议的领先地位。
随着酒类消费市场的不断扩大，其财务状况和价值评估也成为了市场关注的焦点。
本文旨在通过全面的财务分析，对贵州茅台的财务状况进行深度解读，并对其价值进行合理评估。
二、贵州茅台财务分析1. 收入与利润分析从近几年的财务报告来看，贵州茅台的营业收入和净利润呈现出稳步增长的趋势。
其收入主要来源于高端白酒的销售，得益于品牌影响力的扩大和消费升级的趋势。
同时，公司通过不断推出新产品和拓展新市场，进一步增强了其盈利能力。
2. 资产负债分析贵州茅台的资产负债表显示出其健康的财务状况。
公司的资产主要由流动资产和非流动资产组成，负债主要是应付账款和预收账款等流动负债。
公司没有大规模的债务负担，资本结构健康，有利于其持续发展和创新。
3. 现金流分析贵州茅台的现金流状况良好，经营活动产生的现金流持续为正，表明其主营业务具有较强的造血能力。
同时，公司通过投资活动获取了大量的现金流入，为未来的扩张和发展提供了资金保障。
三、贵州茅台价值评估1. 市盈率法市盈率法是一种常用的价值评估方法。
通过比较贵州茅台与同行业其他公司的市盈率，可以评估其股票的合理价格。
考虑到贵州茅台的盈利能力和品牌价值，可以给予较高的市盈率，从而估算出其股票的合理价格。
2. 净资产收益率法净资产收益率是评估公司价值的重要指标。
贵州茅台的高净资产收益率反映了其良好的运营效率和盈利能力。
通过分析公司的净资产收益率和未来的增长预期，可以对其价值进行合理评估。
3. 现金流折现法现金流折现法是一种更为全面的价值评估方法。
通过预测公司未来的现金流，并按照一定的折现率进行折现，可以得出公司的现值。
这种方法考虑了公司的未来发展潜力和风险因素，能够更全面地反映公司的价值。
四、结论通过对贵州茅台的财务分析和价值评估，我们可以看出，该公司具有强大的盈利能力和良好的财务状况。
贵州茅台SWOT分析
贵州茅台SWOT分析贵州茅台是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量闻名于世。
作为国内著名的白酒品牌，贵州茅台在市场上具有一定的影响力和竞争力。
面对市场上的激烈竞争和消费者需求变化，贵州茅台也有着自己的优势和劣势。
为了更好地了解贵州茅台的市场地位和发展前景，本文将对其进行SWOT分析，以期为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、优势1. 优质的产品质量贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，一直以来都以其优质的产品质量而闻名。
其酿造工艺独特，产品口感浓郁，醇厚细腻，深受消费者的喜爱。
这种优质的产品质量为贵州茅台赢得了良好的口碑和市场认可，也为其在市场上树立了良好的品牌形象。
2. 市场影响力强大贵州茅台在中国白酒市场上具有较强的市场影响力。
其品牌知名度高，市场份额稳定，是中国著名的名酒之一。
在消费者心目中，贵州茅台代表了高品质和豪华生活，因此深受广大消费者的追捧。
3. 渠道网络完善贵州茅台拥有完善的渠道网络和销售体系，产品覆盖面广，销售网络遍布全国各地。
这种完善的渠道网络为贵州茅台的产品销售提供了有力保障，也为企业的发展打下了坚实基础。
二、劣势1. 价格较高贵州茅台的产品价格相对较高，因为其产品品质优良和市场地位特殊，使得其产品无法普及到一般消费者。
这种高价位不利于其产品的大规模销售，限制了产品的市场容量。
2. 产品结构单一贵州茅台的产品结构单一，目前主要以茅台酒为主要产品。
虽然茅台酒的市场地位和品质优秀，但是产品结构单一也限制了企业在市场上的多样化发展，容易使企业在激烈市场竞争中失去优势。
3. 品牌形象容易受损贵州茅台作为中国著名的白酒品牌，其品牌形象容易受到市场风波的影响。
一旦发生产品质量问题或者其他危机事件，将对贵州茅台的品牌形象造成极大的负面影响，从而影响企业的市场竞争力。
三、机会1. 品牌国际化中国白酒市场正朝着国际化的方向发展，作为中国著名的白酒品牌，贵州茅台有机会将自己的产品推向国际市场，提升其在全球范围内的影响力。
茅台酒环境分析
三、茅台酒环境综合分析结论
茅台酒发展劣势： 到地理环境的影响产量难以提高，茅台酒的生产受到自然环境的影响，包括大环境和 小环境，其中大环境是指地形地貌以及气候条件等，这种自然环境是无法复制的。 没有规范品牌的创建以及管理工作存在一定的问题，由于发展的限制，茅台酒对于品 牌效应没有进行详细的规划，只是通过简单的销售流程来完成销售工作，没有制定好 较为系统的营销策略，在品牌进入市场的初始阶段，缺乏阶段性的有效管理。 未能做好打假工作由于茅台酒的利润较大，很多无良商家制造了很多假冒伪劣产品， 不仅损害了茅台酒品牌的形象，最重要的是对消费者的身体造成了巨大的危害，严重 影响了这一产业的发展。
因
素
地方政策的的影响
• 贵州省积极促进酿酒业发展。
法律的影响
• 法律法规的完善与发展。 • 对酒驾从严处罚规定的影响。
二、PEST环境分析法
GDP的发展
• GDP持续十年高速稳定发展,白酒行业保持较快发展
经
济
稅收的影响
因 素
• 稅收政策变严厉,对高端酒产生了巨大影响。
可支配收入的支出模式--支出增长模式法律的影响
三、茅台酒环境综合分析结论
茅台酒营销策略的改进建议： 1、产品策略
茅台酒应该朝其他的酒类转变，开发红酒啤酒和保健酒等酒类品种，为女性制造一些度数较低的 养生酒，不断扩大消费者的种类，发掘潜在的客户群体。另外，也可以针对一些特定的节日开发 出一些具有纪念性的酒类品牌，不断完善茅台酒的营销策略。
2、价格策略
茅台酒发展优势： 发展历史悠久，品牌效应大。中国文化历史悠久，自古以来就有着深远的饮酒文化， 国酒茅台的盛名更不是空穴来风，它凭借自身上乘的品质，以及清冽干爽、醇厚馥郁、 入口软绵等特点，驰名海内外，赢得国酒茅台的美誉。 国民经济的不断发展为茅台酒提供了较大的价格提升空间，几年来随着社会经济的不 断发展，也会有较多的人开始在工作之余出国旅游以及享受更高标准的饮食质量，人 们消费理念的这一转变，就为我国的名酒产业的发展注入了更大的动力，使得国酒茅 台的有着更大的发展空间以及消费潜力。 茅台酒的销售网点较多、销售渠道广泛，近几年来，随着科学技术的发展，网络销售 的渠道畅通，集中销售区域已经达到了31个，其中包括海外销售点9个，覆盖面较广。
贵州茅台的营销环境分析(案例分析)
案例分析报告：贵州茅台的营销环境分析一、案例随着白酒市场竞争的日益激烈，我国白酒企业面临着前所未有的巨大挑战。
如何让茅台这一高端白酒品牌实现其品牌价值，为企业带来更多的效益，就需要通过充分分析，综合考虑与茅台品牌相关的各种因素，整合信息和资源。
2020年是“十三五”收官之年、“十四五”开局之年。
作为白酒行业的龙头企业,茅台集团早在去年10月30日的集团党委会上,就开始部署成立“十四五”战略规划工作领导小组及办公室,随后相继召开“十四五”发展战略规划工作会。
对茅台而言,“十四五”发展规划是站在“千亿”新起点开启新征程的第一个五年规划,对于持续实现“高质量发展、大踏步前进”,意义之重大不言而喻，主要从站位“高度”、战略“精度”、协同“广度”三个方面入手，强调了贵州茅台未来发展方向和期望，这其中少不了对市场营销环境的分析。
简单来说，利用内部和外部环境机遇，更好的发挥贵州茅台品牌价值，为白酒行业增加更多新助力。
二、理论营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合，其分为内部环境和外部环境。
市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及目标实现的外部条件。
一个公司的营销环境由在营销之外的影响营销管理能力的所有因素构成，而营销管理能力是指成功地发展和维持同目标用户关系的能力。
分析营销环境可以帮助我们发现机会和规避风险。
营销环境分析的基本工具是SWOT分析：竞争优势（S）、竞争劣势（W）、机会(O)以及威胁(T)。
三、案例分析竞争优势（S）：（1）风格独树一帜，品质上乘，国酒地位，品牌美誉度高。
贵州茅台作为中国酱香型白酒的典型代表，其醇香馥郁、入口柔顺、清冽干爽的特点捕获人心，驰名国内外。
（2）贵州茅台酒价格提升空间较大，资本收益率较高。
根据茅台2020年公布的半年报显示,茅台上半年营收439.53亿元,同比增长11.31%;净利润226.02亿元,同比增长13.29%。
2024年贵州白酒市场调研报告
2024年贵州白酒市场调研报告1. 引言本报告对贵州白酒市场进行了调研分析，旨在了解贵州白酒市场的发展现状、市场规模、竞争格局以及行业趋势，为相关企业制定合理的市场策略提供参考。
2. 市场概况2.1 市场规模贵州白酒市场自2015年以来持续增长，截至2020年，市场规模达到X亿元，年复合增长率为X%。
2.2 市场份额分布目前，贵州白酒市场主要由A、B和C三大品牌占据，其中A品牌占据市场份额的X%，B品牌占据市场份额的X%，C品牌占据市场份额的X%。
其他品牌和小规模的酒企分散占据了剩余的市场份额。
2.3 消费群体贵州白酒市场的消费群体以中高收入人群为主，男性消费者占据主导地位。
近年来，随着中国消费升级和消费观念的改变，女性消费者对白酒的需求逐渐增加，预计未来将是白酒市场的重要增长点。
3. 竞争格局贵州白酒市场竞争激烈，主要体现在品牌竞争、产品价格和营销活动上。
3.1 品牌竞争A、B和C三大品牌在贵州白酒市场的竞争中占据主导地位，其品牌知名度和市场认可度较高。
这些品牌一直致力于产品品质和品牌形象的提升，在产品研发、生产工艺和包装设计等方面不断进行创新，以提高消费者的购买欲望和忠诚度。
3.2 产品价格贵州白酒市场存在较大的价格差异，不同品牌和不同档次的产品价格相差较大，从几十元到数千元不等。
高端产品定价较高，主要面向高收入人群，中低端产品定价较低，以满足更广泛的消费需求。
3.3 营销活动贵州白酒市场常见的营销活动包括促销、赞助活动和广告宣传等。
企业通过打折、满减和赠品等促销方式来吸引消费者，同时还通过赞助体育赛事和文化活动等提升品牌形象，通过广告宣传加强市场推广。
4. 行业趋势4.1 品质至上随着消费者对健康和品质要求的提高，贵州白酒市场将更加注重产品的品质。
企业需要加大研发投入，提升产品的口感、口感和原料品质，以满足消费者的需求。
4.2 深耕市场贵州白酒市场目前还存在一些地区的市场空白，企业可以通过加大渠道建设和销售网络拓展，深耕未来的潜力市场，实现更大的增长。
贵州茅台的可行性研究报告
贵州茅台的可行性研究报告一、引言贵州茅台酒，作为中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和丰富的文化内涵在国内外享有盛名。
作为一种高端白酒，贵州茅台酒在国内外市场上拥有广泛的认可度和较高的市场需求。
然而，由于贵州茅台酒的生产工艺复杂，以及原材料的有限性，导致其价格相对较高，限制了它的市场准入和销售量增长。
本报告旨在对贵州茅台酒的可行性进行深入分析，包括市场调研、竞争分析、生产成本评估，以及市场推广策略等方面的研究，从而为贵州茅台酒的未来发展提供可行性建议。
二、市场调研在市场调研方面，本报告以问卷调查和实地访谈的方式获取了关于贵州茅台酒市场的信息。
通过问卷调查，了解了消费者对贵州茅台酒的认知程度、购买意向和消费习惯。
同时，通过实地访谈，了解了经销商、餐饮行业和零售商对贵州茅台酒的需求和销售情况。
研究结果表明，消费者对贵州茅台酒的品牌认知度和好评度较高，认为其代表了中国白酒的顶尖水平，因此愿意支付较高的价格购买。
而在销售方面，经销商和零售商普遍表示贵州茅台酒的需求持续增长，但由于供货受限，导致销售量无法满足市场需求。
三、竞争分析贵州茅台酒作为高端白酒品牌，面临着其他国内外酒类企业的竞争。
在国内市场上，茅台酒主要与五粮液、泸州老窖等国内知名白酒品牌竞争；而在国际市场上，需要面对法国、意大利等葡萄酒品牌的竞争。
通过对竞争对手的分析，贵州茅台酒在品牌知名度、产品口碑和市场份额上均处于领先地位。
然而，由于供货有限，导致销售量无法满足市场需求，从而限制了其市场占有率的增长。
四、生产成本评估贵州茅台酒的生产成本主要包括原材料采购、酿造工艺和人工成本。
由于贵州茅台酒采用传统的酿造工艺，生产过程中所需的时间和成本较高。
同时，茅台镇地区的高海拔、低温气候，使得贵州茅台酒的原料种植相对困难，导致原材料的成本较高。
通过对生产成本的评估，我们发现，贵州茅台酒的生产成本较高，限制了其在市场上的价格竞争力。
然而，由于其独特的酿造工艺和品味，消费者愿意支付较高的价格购买贵州茅台酒，因此其盈利空间仍然较大。
茅台酒市场调研报告
茅台酒市场调研报告《茅台酒市场调研报告》一、市场概况茅台酒作为中国国酒之一，具有悠久的历史，并且以其独特的风味和稀缺性成为了高端白酒市场的代表之一。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，茅台酒的市场需求一直处于增长状态。
目前，茅台酒的市场覆盖面广泛，不仅在中国国内市场占据主导地位，还在国际市场上有着不俗的表现。
二、市场分析1. 市场竞争激烈随着国内外酒企对茅台酒市场的重视，市场竞争愈发激烈。
不仅传统的高端白酒品牌在市场上竞争激烈，还有一些新兴的酒企纷纷进军高端酒市场，给茅台酒的市场地位带来了一定的冲击。
2. 消费升级随着人民生活水平的提高，消费者对品质和口感的需求也在不断提升。
茅台酒凭借其独特的风味和高品质成为了消费者心目中的“情怀酒”，越来越多的人愿意花更多的钱去购买享受茅台酒带来的愉悦和情感体验。
3. 品牌形象塑造茅台酒在市场上拥有很高的品牌价值和影响力，并通过多年的营销推广和品牌形象塑造，在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
可以预见，在市场竞争愈发激烈的情况下，品牌形象成为了决定消费者购买意向的重要因素之一。
三、发展趋势1. 多元化产品为满足不同消费群体的需求，茅台酒需要继续推出多元化的产品线，满足消费者多样化的口味需求。
除了保持传统茅台酒的品质和口感，还可以推出一些个性化和特色化的产品，以增加消费者的购买欲望。
2. 创新营销策略随着互联网和移动支付的普及，茅台酒可以积极探索线上销售渠道，并结合创新的营销策略，开发更多新的消费者群体，实现销售渠道的多元化。
3. 加强品牌保护随着茅台酒市场的不断扩大，品牌保护的问题也日益严重。
茅台酒企业需要加强品牌保护力度，保障茅台酒的品牌形象和口碑，避免出现假冒伪劣产品的情况发生。
四、结语总体来说，茅台酒市场前景广阔且发展潜力巨大。
在市场激烈竞争的情况下，茅台酒企业需要从产品、营销和品牌保护等方面综合提升，以适应市场发展的趋势，抢占更多的市场份额。
同时，也需要注重产品品质和服务体验，赢得更多消费者的信任和支持。
茅台酒市场调研报告
茅台酒市场调研报告
摘要：
本报告是对茅台酒市场进行的调研，旨在了解茅台酒在当前市场中的表现以及市场潜力。
通过对市场调研数据的分析，展示了茅台酒在国内外市场的销售情况、品牌形象以及竞争对手的行程等信息。
一、市场概述
1. 茅台酒市场规模
2. 茅台酒市场发展趋势
二、国内市场
1. 国内茅台酒销售情况
2. 国内茅台酒品牌形象
3. 国内茅台酒竞争对手情况
三、国际市场
1. 茅台酒出口情况
2. 茅台酒在国际市场的竞争力
四、消费者行为分析
1. 茅台酒消费者调研结果分析
2. 茅台酒消费者对产品的认知与评价
五、市场机遇与挑战
1. 市场机遇
2. 市场挑战
六、市场策略建议
1. 国内市场策略建议
2. 国际市场策略建议
结语：
通过对茅台酒市场的调研分析，可以得出茅台酒在国内外市场都具备较大的潜力。
然而，市场上仍存在一些挑战需要面对，如品牌形象、品质保证等方面。
为了提高市场份额和竞争力，建议制定相应的市场策略，并注重市场定位、产品推广、品牌建设等方面的工作。
关键字：茅台酒、市场调研、销售情况、竞争对手、消费者行为分析、市场机遇、市场策略建议。
贵州茅台的品牌现状及发展策略
贵州茅台的品牌现状及发展策略1. 引言1.1 贵州茅台品牌现状贵州茅台作为中国最知名的白酒品牌之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
其品牌现状可谓是璀璨夺目，成为了中国酒业的一颗明星。
从销售额和市值来看，贵州茅台一直稳居行业领先地位，被誉为“国酒”。
其产品在市场上广受欢迎，备受消费者青睐。
贵州茅台的品牌形象也是其成功的重要因素之一，其品牌传播和推广手段得当，形成了独特的品牌定位和形象。
在传统文化和现代元素的巧妙融合下，贵州茅台展现出了自己的独特魅力，吸引了众多消费者的关注和喜爱。
贵州茅台还通过不断创新和提升产品质量，保持了自身的竞争力。
从产品的包装设计到口感的细节，都体现了贵州茅台对品质的坚持和追求。
这种专注于品质的态度也为贵州茅台赢得了良好的口碑和忠实的消费者群体。
贵州茅台品牌现状良好，市场表现优秀，拥有稳固的市场地位和庞大的消费群体。
未来，贵州茅台有望继续保持其领先地位，实现更加稳健的发展。
1.2 贵州茅台的发展态势贵州茅台作为中国白酒行业的领军品牌，一直处于行业的风口位置。
随着国内消费水平的提升和人们对高品质白酒的需求增加，贵州茅台的市场前景十分广阔。
根据近年来的数据显示，贵州茅台的销量和利润持续增长，品牌知名度和美誉度也在逐步提升。
贵州茅台在产品研发和创新上也取得了一系列进展，推出了一系列新品，满足消费者不同口味需求。
由于贵州茅台的品牌影响力和市场地位稳固，其在市场竞争中具有一定的抗风险能力和市场占有率。
未来，贵州茅台将继续巩固国内市场的优势地位，同时积极拓展国际市场，寻求更大的发展空间。
通过提升产品品质和服务体验，贵州茅台有望在全球范围内树立更高的品牌形象，实现更大的市场价值和商业成功。
2. 正文2.1 贵州茅台的品牌特点贵州茅台的历史悠久，可以追溯到明代。
经过几百年的发展，贵州茅台已经成为中国最知名的白酒品牌之一，具有深厚的文化底蕴和传统工艺。
贵州茅台的产品质量优秀，以独特的酿造工艺和选用优质原料而闻名。
贵州茅台投资价值分析
贵州茅台投资价值分析贵州茅台投资价值分析一、引言贵州茅台酒是中国最著名、最具国际影响力的品牌之一。
其特色独特的酿造工艺、珍贵的原材料和卓越的品质一直以来吸引着众多投资者的关注。
本文将从市场需求、品牌价值、销售额增长、股价表现等多个角度，对贵州茅台的投资价值进行分析，以帮助投资者做出理性决策。
二、市场需求中国是一个酒文化历史悠久的国家，酒类消费需求一直存在。
尤其是随着中国人口中中产阶级数量的不断增加，高档白酒市场的需求也在持续提升。
贵州茅台作为中国顶级白酒品牌之一，凭借其独特的风味和历史的积淀，成功占据了高档白酒市场的一席之地。
随着人们对生活品质要求的提高，对高品质白酒的需求也将继续增长，这为贵州茅台提供了广阔的市场空间。
三、品牌价值贵州茅台作为中国国酒，具有深厚的品牌内涵和历史传承。
品牌的价值使得贵州茅台在市场上拥有了巨大的竞争优势。
与此同时，贵州茅台也是中国酒类企业中最被消费者认可和信赖的品牌之一，拥有庞大的忠实消费群体。
这种品牌忠诚度使得贵州茅台能够稳定地提高销售额，实现持续盈利。
四、销售额增长贵州茅台近年来的销售额持续增长，显示出该品牌的强大市场吸引力。
截至最近财年，贵州茅台的销售额较上年同期增长了25％。
这种持续的销售增长主要得益于品牌的认可度和消费者的持续需求。
贵州茅台在市场上的高端定位以及其限量版和稀有拍卖酒款的推出，为其带来了更多的市场关注和购买热情。
五、股价表现作为一家上市公司，贵州茅台的股价也是投资者最为关注的指标之一。
近年来，贵州茅台的股价表现出色，不断刷新历史高点。
截至撰写本文时，贵州茅台的股价已连续数年稳步上涨，并且在疫情期间仍保持了较高的增长率。
这表明投资者对贵州茅台的价值和潜力保持高度认可。
六、风险提示尽管贵州茅台具有较高的投资价值，但也存在一定的风险。
首先，目前高端白酒市场竞争激烈，随着国内外其他白酒品牌的迅速崛起，贵州茅台可能面临市场份额受损的风险。
其次，原材料和生产成本的上升，可能对贵州茅台的利润率产生一定的挑战。
贵州茅台战略分析
贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一，被誉为中国白酒的“国酒”。
它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱，也成为了中国酒业的代表和领军品牌。
本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标，通过产品定价、宣传和渠道布局等手段，积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。
作为国内高端白酒市场的领军者，贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力，并不断提升产品的品质和附加值。
通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作，贵州茅台成功地树立了自己的高端形象，成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。
二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发，不断推出新品种和新口感的产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在保持传统工艺的基础上，不断引入现代化的生产设备和工艺技术，提升了产品的质量和稳定性。
贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时，也注重不同产品之间的差异化，以满足不同消费者的需求。
三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广，通过大规模的宣传活动和广告投放，不断扩大品牌的知名度和影响力。
贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴，通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素，创造独特的品牌形象，使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。
此外，贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动，通过举办品鉴会、参观游览活动等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局，通过多渠道的销售网络，把产品送到消费者的身边。
同时，贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度，提高其销售能力和服务水平。
此外，贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设，通过电商平台和手机APP等，使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。
五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局，在海外市场进行推广和销售。
贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动，通过与海外高端餐饮企业合作，开拓国际市场。
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贵州茅台酒市场调研报告近期对茅台酒市场进行了两次调查，一次是在春节前，一次是在春节后。
记录下来与朋友们分享，希望对朋友们判断茅台的价值有所帮助，也希望能听到朋友们的分析。
贵州茅台酒市场调研报告对贵州茅台的市场调研是我一直想做的工作，特别是当对一些问题产生疑问的时候。
这个春节前后，茅台经历了很多事，市场价格先是暴涨，春节后又传来下跌的声音。
网上看到的必定是第二手资料，水份其实很大。
在这个高速发展的时代，大众不仅绑架了真相，也绑架了媒体，媒体为了生存不得不讨好大众，其结果是大众扭曲了媒体，而媒体扭曲了信息。
我们做判断，依据的其实是各种各样的信息，当被扭曲后的信息过多的时候，我们的判断就会出错。
有什么样的世界观，就会有什么样的价值观，在股市更是如此！调查目的：1，专卖店茅台酒到底是2000左右还是1099元。
前期电话咨询的时候两种价格都有，觉得不太可能。
2，茅台酒的销售情况如何？调查时间：1月28日下午，（之所以选择这一天是因为这天是春节前的最后一个周未，年味渐浓，正是酒销售火爆的时候）调查地点：郑州市的茅台专卖店和其它酒经销店。
第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属亚黄金地带。
三个月前打过这家店的电话，普通茅台有，价格1900元左右。
进门后发现这家店还不小属于中等。
有两个服务员，很热情。
服务员说现在没有普通茅台，已经没货两个月了，什么时候有货还不知道，之前价格1900元。
服务员主动向我推荐汉酱酒，并带我到品酒处品尝汉酱酒，我喝了一杯，可能是没有吃饭菜味蕾比较敏感的缘故，感觉比较辣且刺喉，咳嗽了好几下。
这是我第一次喝汉酱酒，与印象中的51度绵柔酱香的宣传大相径庭。
服务员讲这个酒卖的还不错，当然这个话可信度不一定高。
这是我调研所有专卖店中唯一一个向我主动推荐汉酱酒的店和服务员。
店中各种茅台酒非常齐全，但服务员告诉我其实很多是没货的。
有43度茅台，要价近千元，没有38度茅台。
迎宾酒和王子酒还有很多，生产日期比较靠前，在xx年和xx年的比较多。
说明这两个酒卖得并不是很好。
第二家：郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地带。
第二家，河南规模最大，属省副食品公司商店，位于郑州市最繁华的金水路中段，一排名酒名烟店一字排开，足有100余米，分别为茅台专卖，五粮液专卖，剑南春专卖，庐州老窑专卖，其他名酒专卖，名黄酒专卖，名烟专卖。
前期电话咨询1099有货，但今天去后发现不是这样，如果按1099购买，需要同时购买标价约1100元的3瓶茅台红酒，这样不算红酒合2200元每瓶，如果不要红酒只买茅台价格为1980元。
在店内约20分钟，有四人进来购买，其中1人购买1件，出厂日期为xx年11月中旬，趁服务员开门期间，看到仓库茅台酒还不少，目测有100-200件左右，不过目测可能不准，一是距离有十来米，二是还有其他茅台酒，短时间分不太清。
其他茅台酒也很多。
但生产日期没看清。
还有个细节，茅台的隔壁就是五粮液，标价1399元，如有会员卡可以1299还。
和茅台的标价1099元出售1980元形成巨大反差。
这说明茅台的市场竞争力远超五粮液。
另外，过年的时候我同事送礼的时候送的是五粮液，这也说明茅台的高价格确实阻挡了一部分人的购买能力。
品牌上差不多，但价格上相差很多。
国窑1573标价1388，但可以打折到1100元左右。
第三家，郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地段。
第三个店，也是位于郑州最繁华的金水路，我第一次买茅台就是在这个地方，在郑州很有名气，很多人慕名而来。
这个地方茅台要价1999元，不带红酒，不砍价，货充足。
在这个店呆了十几分钟，有一个人在，买了四瓶。
我和他交流了几句，他说他也经常来这里购买，但他仍然担心酒的真假，按他的话说，即便在这里买，也不知道真假，但不在这里买就更不知道真假了。
我说，这里应该是真的，我常在这里买，是茅台的加盟店。
但他说，上次来买，可有人非要说是假的，弄的他也不知道这里是真是假了。
这说明，茅台的真假问题是影响茅台销售的一个重要问题。
我让这位老兄打开包装看了看生产日期，是xx年01月07日。
离调研当天1月28日只隔了20天的时间。
这说明茅台酒厂已经在卖刚刚生产出来的酒了，窥一斑而可知全豹，我推测茅台酒的销售整体上来讲很不错。
至少去年的酒全卖完了，不然茅台不会放着去年生产的酒不卖而去卖今年生产的酒。
然后我又去了茅台酒的隔壁五浪液专卖店，在五粮液店里，我看到好几款五粮液的原酒，价格相当高。
最贵的一罐120000元，20斤。
但在所有茅台的店里，从没有见到茅台的原酒。
这点，可以看出五粮液的竞争能力比茅台差。
茅台没有去炒原酒的概念，这很能说明问题。
同样，1100元左右就可以买到普通五浪液。
第四家，郑州市区省行政区集中地某专卖店，紧邻政府，属白金地段。
这个店是在路上偶然发现的，店不大。
里面有货价，可以成件提。
价格1799元一瓶，这个价格是调查中有货价格最低的一家，我很意外。
调查后一度我甚至怀疑酒的真假，但后来的调查才明白这个价是真的，后面的第二次调查才找到答案。
这个店里的服务员说，茅台公司河南办事处规定茅台的价格要在1800附近。
我估计服务员的这个话也不一定可靠。
后来发现，这个话可能也是真的。
小插曲，在去这家店之前路过省公安城食堂进去方便，发现食堂里面也摆有一瓶看上去很旧的茅台酒，生产日期是08年的，标价1670元，我说要一瓶，服务员说需要食堂领导批。
旁边的五粮液标价1500元。
两个酒放一块儿，也很有意思，说明从人们对品牌的认识上来讲，茅台和五粮液应该是差不多的。
但为什么市场2000元左右的价格还供不应求呢，我觉得这体现出了茅台的不可替代性。
第五家，金水路某郑州本地酒连锁店，属白金地段。
这个店面积不小，目测营面积有500平米只多不少，各种酒都有。
里面的茅台让我大吃一惊，整整齐齐的摆了好大一堆，我大概数了数有100多件，据当时我写下的资料应该有200余件。
这个数据在第二次调查时还有用。
生产日期很奇怪，有好几个，大多是xx年1月6、7、9日的，还有一些是xx年10月份左右的。
我猜测，从生产日期看这家酒连锁茅台酒的可能比较多，可能是老板通过不同渠道进的货。
毕竟是酒连锁店，服务明显不一样，非常热情，问一句答五句，在专卖店都是反过来。
服务经理给我介绍了这几天的销量，说非常好，某人一下要十箱，某人一下要二十箱等等，别看都放在这儿，其中不少是已经卖过了等等。
当时我在想，在吹牛吧，可后来调查发现，可能是真的。
我问了保真问题，服务经理说，可以在箱子上和每瓶酒上盖他们的章，假一赔十。
给人的感觉很让人放心。
价格要2160元一瓶。
不便宜。
这个价格超过茅台专卖店1980元200元左右。
两个细节。
在这些箱中，有一箱的生产日期是xx年2月的。
封条和今年的有小小的差别。
价格和今年的一样。
第二个细节。
这个地方有一个柜台，里面全是收来的年份酒，有80年后的，90年后的，2000年后的。
价格3000到6000不等。
第六家：郑州市花园路某茅台专卖店，郑州市主干道上，属黄金地带。
这已经是我第三次进这家店调研，去年农历八月十五前到这家店调研时普通茅台959元还有货，但只剩下两瓶了，当时没买。
后来推测，个人限购两瓶可能是厂里统一的要求。
第二次去店里没货。
这次去了后服务员还是说没货，我问现在什么价，服务员非常坚决的说1099元，我说不可能吧，现在都近1800了，服务员说就是1099元。
说中间来了一次货几天就卖完了，价格还是1099元。
我心想，这个价估计早内销了。
其实我是相信服务员1099元这个话的，因为我在之前买的时候959元真有货。
我很奇怪，为什么别的店不遵守定价，而这个店遵守呢？我专门看了下这个店的编号是003，比较靠前，做的也比较规范。
是不是这个原因，只能猜测了。
问汉酱的情况，说还可以，从表情上看，比较犹豫，可信度不高。
迎宾和王子生产日期也是比较靠前。
销售应该一般。
现在很后悔，当时959元的时候没有买下来。
当天总共调查了5家茅台专卖店和一家酒连锁店，回来的路上已经华灯初上，天很冷，由于没有开车，很多时候是在步行，女儿一直陪着我，一路上给我带来很多乐趣！为了感谢她，同时也是为了奖励自己，晚饭和女儿一起去郑州政六街的景祥烩面，老名叫慧丰园，在郑州很有名气。
很巧合，竟然发现烩面馆里的服务员端着两瓶茅台酒进了某个房间。
喝茅台吃烩面什么感觉呢？调查结果和自己的判断已经随笔写在了调查过程中，一个多月过去了，茅台的市场发生了很多变化，在这里不再做专门的归纳。
春节过后，茅台降价的传闻不断，茅台到底值不值2000元一瓶？会降到什么价位？为什么会降价？市场的真实情况是什么，这些都是我想知的。
昨天，过了凌晨就应该是前天了，周六，过完正月十五，算是春节过完后的第一个周未，也很有代表性，我再次带着女儿去做了次调查。
路线与上次基本相同，多了两家酒连锁店。
第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属亚黄金地带。
出乎意料，这家专卖店还没有普通茅台酒，服务员讲中间一直没货，说进不来货，也许过十来天货可能会来。
我就很奇怪茅台酒的货有这么难进吗？后来想想有几种可能，第一种可能：经营不善，不想进货了。
但也不太可能，现在申请一家茅台专卖店可不容易，不可能不好好经营。
能进来货不赚钱也不可能。
第二种可能：确实进不来货，这种可能性还是比较大的。
因为据我从茅台网上商城了解，元旦茅台网上商城已经不再供货了，到今天都没有再开始营业，推测茅台公司直接向社会零售和团购已经停止了。
我在《茅台的争议和真相》一文中推测，茅台专卖店占总销量的60-70%，茅台销售公司直接向社会销售占总销量可能在30%左右。
这个30%左右茅台名义上是供社会团购，不给专卖店抢生意，我推测这个30%左右很多是被社会上的酒类公司买走了，真正直接被消费者买走的并不多，很简单，这里面的价差门道酒类公司要比普通消费者摸的清。
茅台肯定也清楚，现在为了控制茅台的终端价格，专卖店这块儿还可以管管，外面的公司茅台是一点门儿也没有，而高价茅台恰恰是这些没法管的公司炒起来的，现在茅台就断了这块的供货，加强专卖店的供货，以实现对终端价格的控制。
如果茅台的网上商城不再销售，除专卖店的其他渠道就也不会销售，那么社会上的其他酒经营店就很难进到茅台货。
如果这个专卖店的配货销完了，他就真的很难找到其它货源了。
第三种可能：违规经营，私自涨价，被茅台厂断供了。
这种可能性也不是不可能。
茅台网上商城从元旦至今不开，是个很奇怪的现象。
如果开，就会直接暴露茅台涨价的程度和实际已经涨价的现实，会引来更多的攻击。
实际已经涨价的信息在接下来的调查中的间接证据。
第二家：郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地带。
河南规模最大，属省副食品公司商店，位于郑州市最繁华的金水路中段，一排名酒名烟店一字排开，足有100余米，分别为茅台专卖，五粮液专卖，剑南春专卖，庐州老窑专卖，其他名酒专卖，这次去调查发现，一瓶600毫升的开国盛世还是什么名字的酒，标价120000元，好震撼！今天去这家河南最大的店儿，也算是开了眼界。