某企业商业模式分析课件

3、入店终端服务 大型连锁品牌机服务企业
钱库的入店终端体系可以为客户实施更直接和精准的 促销服务，目前已经为麦当劳、绿茵阁、一茶一坐等 知名企业成功提供服务，积累了丰富的经验；
盈利模式
盈利点
主要目标客户 中长期盈利点
优势
1、会员增值服务 终端用户 2、数据库营销 各种类型的企业用户
钱库为终端用户提供个性化定制，并依托网站实施多 元化的交互互动，结合终端/WEB/WAP网络实施从网 络到地面的全方位交互平台并衍生多种增值服务，利 用增值服务可以向终端用户收取服务费用，增加新的 盈利点；
钱库消费通可将店外消 费者引导到店内，在消 费者购买之前影响甚至 改变其购买决策，成功 将其转换成购买者。
实施有效终端拦截
有明确消费需求
影响、改变购买决策
用户基本特征
钱库用户主要分成两大 群体： ✓新潮年轻群体 约占钱库用户69% ✓时尚白领人群 约占钱库用户46%
年龄分布 职业分布
以上数据来自2008年钱库媒体调研报告
钱库多媒体终端采用了触摸屏设计，在兼容了传统音
品牌生产商、渠道及零售商、 视频及图片广告形式的基础上，能更好的支持各种复
服务性行业等企业
杂的互动式广告，如游戏、嵌入式调查、情景体验等，
从而提升广告主广告效果及实现更高的广告价值；
2、手机优惠券、 会员卡等产品发布
零售商、服务性行业等企业
钱库业已成熟的手机优惠券、手机会员卡等新型促销 方式可以显著降低企业实施线下促销活动的成本支出， 提升效率并节省时间，是传统线下促销的升级和补充， 具有非常广阔的市场前景；
打印凭证出口
• 打印凭证出口，为各商家提供 打印的纸质凭证，便于统计与 回收
置顶灯箱
•品牌客户展示位置
会员卡扫描窗
• 用于已有会员卡的消费者快 速查询与打印优惠券； 无码会员卡的消费者，则可 通过输入手机号免费打印优 惠券。
系统与后台—钱库消费通硬件设备结构
终端硬件系统主要包含了系统硬件、通信模块、操作系统、 扫描软件、打印软件、扫描仪、打印机等，在二代终端中 由于采用了触摸式显示屏，因此系统增加了显示屏和展示 软件。
创意互动 深度沟通
创新的媒体形式，融入影视、FLASH、 图像等多种媒体技术，和消费者实现 真正的有效互动沟通
灵活的媒体展示形式，信息承载量大， 阅读时间充分，消费者主动获取信息意 愿强烈，达到深度认知和沟通效果。
钱库消费通媒体数据
用户数
商家数
累计 4000家
优惠券种类
累计 15000种
2009年月均在线 356家
准，为其提供精明消费指引和促销优惠信息，在其进行购买决策前进行有效终端拦截，同时为
广告主提供真正与用户互动的、有数据依据的精准营销广告平台。
钱库消费通
钱库互联网
手机钱库网
三网合一，打造中国最大的精准营销媒体平台
主营业务
会员卡 优惠券 团购 购物街 数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
主营业务
会员卡
2、业务统计分析平台：对各种渠道回收的用户数据进行统 计分析，给出用户行为分析报告和产品营销效果。
3、二维码支撑系统：二维码的生成、下发、校验和数据回 收。
4、个人信息定制平台：钱库网站是用户实施个性化定制的 重要平台，使钱库建立个性化互动媒体的重要组成部分。
1、内容分发管理平台：
内容分发管理平台包 含广告信息发布、商 家信息发布、广告排 位管理、文章发布系 统、各种标签地域信 息管理、终端缓存管 理以及信息分组、排 版管理等功能模块。 从信息的添加、修改、 删除、审核和对信息 排位、分组、排版管 理上满足商家营销信 息发布的需要。
目录
公司介绍 业务介绍 发展情况 商业模式 合作伙伴 借鉴之处
钱库消费通媒体特征
将户外媒体、互联网媒体和手机媒体的优秀特征完美结合，成功实现互联网户外化
有效分众
覆盖商场/卖场、地铁站和写字楼网络， 有效覆盖不同群体的目标受众，筛选区 分最符合条件的目标消费群体
目标精准
精确瞄准高学历高收入高消费能力的三 高白领人群和新潮的年轻受众群体
✓ 追求独立自由生活
她们占钱库用户比例 46%
80%
她们收入普遍较高
超过80%白领用户月收入3000以上
90%
她们普遍具有高消费能力
超过90白领用户月消费在1500以 上
以上数据来自2008年钱库媒体调研报告
主要商户行业分布
钱库媒体累计为4000家商户、品牌厂家、零售商发布优惠券、试用装券、互动广告等等， 主要有餐饮美食类、时尚购物类和美容美发类等各行业商家。
2009年月均在线优 惠券1800种
累计 350万人
2009年月均活跃 用户88万人
点击量
打印量
累计 16张00万
2009年月均打印量 159万张
累计 1.82亿
2009年月均有效点 击量805万
以上数据来自钱库媒体数据库，截止至2009年10月
钱库消费通网络分布
商场/卖场网
地铁站点网
商业楼宇网
网点分布——广州网点分布
试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用自身拥有丰富的商户资源，与广告主的产品 特性及消费者需求进行关联匹配，建立起广告主和钱库商户联盟的匹配促销体系。广告主通 过在钱库消费通终端投放相应促销广告,发放产品的免费试饮券，钱库用户打印后可直接前往 指定商家凭券领取免费试饮装。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个 手机号码只能领取一次试饮装，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更 广，大大提高促销活动的影响力和促销效果。
钱库可为广告主提供广告系统管理平台，广告主 可自主查询自身品牌实际的点击量、打印量、打 印用户数，可清晰计算到到用户对产品/品牌的关 注度等，帮助广告主积累真实有效的营销数据， 为广告主实施下一阶段营销策略提供有效的数据 支持。
系统与后台—钱库消费通硬件设备结构
互动触摸屏
•商家信息主要展示位置 •消费者进入通主要通道
系统与后台——业务支撑体系
钱库业务支撑体系技术架构以应用程序服务器为核心服务 器，通过对信息发布的支持，对用户扫描、打印、认证的 支持和用户数据的分析支持，使用二维码核心技术进行相 关数据的校验，从而有效的支撑互动、精准营销体系。业 务支撑体系主要包含了：
1、内容分发管理平台：商家信息、广告等的发布和管理。
移盟人的荣誉： 2006年，中国移动的服务集成商（SI），共同推广手机优惠券。 2007年，中国十大营销盛典的电子票务服务商。
2007年，荣获中国手机媒体整合创新大奖。 2008年，第22届广州（国际）美食节电子优惠券发布商。
移盟传媒公司发展历程
首台进店式终端 机进驻广州
钱库网正式上线 2006.7
合作过的品牌厂商
AVON
合作过的服务商家
合作过的零售商家
行业应用—日化行业
互动精准广告：钱库消费通覆盖城市人流最密集的黄金商圈，深度精准覆盖有消费需求和有 采购决策权的目标消费者，集户外、互联网和手机媒体优势于一身，可以和用户实现良好互 动和深度沟通。用户对优惠券服务的主动索求使钱库消费通产生巨大的点击量和巨大的眼球 聚焦效应。基于钱库消费通户外终端网络搭建的互动精准广告体系，能为广告主提供细分化 的有针对性的广告发布服务。
性别比例
收入情况
0
用户基本特征
新潮年轻群体
时尚白领人群
他们： ✓ 年轻新潮 ✓ 个性鲜明 ✓ 富有创造力 ✓ 好奇心强 ✓ 享受快餐文化 ✓ 乐于参与一切新奇并具探索性的事物
他们占钱库用户比例 69%
用户基本特征
新潮年轻群体
时尚白领人群
她们：
✓ 以女性为主
✓ 时尚潮流
✓ 热衷精明消费
✓ 对价格敏感
钱库商业模式分析
目录
公司介绍 业务介绍 发展情况 商业模式 合作伙伴 借鉴之处
目录
公司介绍 业务介绍 发展情况 商业模式 合作伙伴 借鉴之处
移盟传媒公司介绍
2006年1月，广州移盟数字传媒科技有限公司正式创立，注册资金1455万。2008年获达晨创投等 风险基金注资数百万美元，公司发展有了质的飞跃。 公司总部设在广州，并在北京、上海、深圳等主要商业城市设立分支机构。公司内部设有营销、媒 体、研发和运营四大中心机构。 公司拥有实力强大的管理团队，高层管理人员分别来自快消品行业、IT&互联网行业、通讯行业、无 线营销行业等，拥有丰富的技术开发、业务拓展及运营能力，公司创始人曾参与2家大型公司的创业 及管理，并将这2家公司成功运作到美国纳斯达克上市。 历时4年，成功建立以钱库（checkoo）为品牌的跨媒体精准营销平台，钱库消费通户外终端网、钱 库互联网（）及手机钱库网（）三网合一，全力打造中国最大的精准营销媒体平台。
优惠券行业分布
钱库媒体累计发布优惠券15000种，其中，排名在前三位的时尚购物类、餐饮美食类和美容 美发类优惠券占比接近七成。
提交 商品活服务信息
商品或服务 展示、销售， 优惠券下载
商家
商品或服务消费 提供商品或服务
代表信息流、产品流
用户
代表Biblioteka Baidu金流
盈利模式
盈利点
主要目标客户 短期盈利点
优势
1、互动广告发布
开创移盟数 2005.12 字传媒事业
2006.9
2007.7
首台公共钱库消费 通开始在广州铺设
完成首 轮融资
2007.12
2008.7
2008.10
完成500台铺 设
2009.3
2008.11
钱库消费通全面 覆盖广州地铁站
钱库消费通进驻广 州各大购物中心 TOP100写字楼
钱库消费通全 面进入深圳市场
优惠券 团购 购物街 数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
早期，钱库采用二维码会员卡的形式。
用户通过多种途 径可以很快速的 申请和使用手机 会员卡服务。由 于采用彩信方式 ，用户从申请到 领取的间隔时间 可控制在30秒 以内。钱库手机 会员卡采用二维 码技术并和手机 号码绑定，用户 登录和使用各项 功能均可以被完 整记录并通过无
充分依托和运用钱库互联网、无线互联网、多媒体扫 描打印终端网络积累的庞大的企业和用户数据，可以 实施和开展更高利润的数据库营销服务，降低企业营 运成本，更有效的提升用户价值，为企业和广告主提 供更精准、更有效的促销方式和品牌推广渠道；
目录
公司介绍 业务介绍 发展情况 商业模式 合作伙伴 借鉴之处
部分合作伙伴
钱库媒体完成 深圳地铁铺设
移盟传媒公司使命和愿景
1
成为中国最大的 优惠券发布清算平台
移盟传媒 2
成为中国最权威的 城市消费信息发布平台
3
成为中国最精准的 户外互动媒体
移盟传媒，中国领先的精准营销解决方案服务商
目录
公司介绍 业务介绍 发展情况 商业模式 合作伙伴 借鉴之处
概述
钱库是一个基于户外终端网络、互联网及手机网的互动精准营销平台，以消费者消费行为为基
网点分布——深圳网点分布
目录
公司介绍 业务介绍 发展情况 商业模式 合作伙伴 借鉴之处
目标人群
钱库媒体平台利用优惠券成功把消费者转换成潜在购物者，又把潜在购物者转换成 真正的购买者。
钱库消费通就分布就在商 场卖场等消费场所里，完 全贴近消费决策点，对消 费者可实施有效终端拦截。
钱库用户的消费需求明 确，才会寻找并打印相 应的优惠折扣，成为不 折不扣的潜在购物者。
纸质优惠券+手机优惠券
兑换渠道
主营业务
会员卡 优惠券
团购
购物街 数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
主营业务
会员卡 优惠券 团购
购物街
数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
购物街
主营业务
会员卡 优惠券 团购 购物街
数据库营销业务
数据库营销
钱库消费通，是目前唯一可自行监测数据的户外 互动网络媒体，拥有技术领先的监控系统，可实 时监测并详细记录钱库用户的点击、打印和消费 习惯，汇集成反映城市消费走向及趋势的海量用 户数据系统。
优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了 钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在 钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销 成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。
发展到今天，钱库已经推出了实体会员卡。
主营业务
会员卡
优惠券
团购 购物街 数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
优惠券获取方式
无论在户内、移动过程中还是消费发生地，钱库用户均可方便快捷获得精明消费指引和优惠券！
钱库消费通
钱库互联网
手机钱库网
优惠券兑换方式
消费者凭在钱库消费通和钱库互联网上打印出来的钱库优惠券及从手机钱库网下载的手机优惠券 到指定的兑换渠道（如商户门店、商场超市等）即可进行兑换。
2、业务统计分析平台：
业务统计分析平台从 SMS、MMS、WEB、 WAP、终端等数据源 收集用户数据、信息 数据，再通过各种统 计分析系统进行有效 的用户行为分析和营 销效果分析。
3、二维码支撑系统
二维码支撑系统包含 了二维码的生成、二 维码的下发、二维码 扫描、二维码的校验 等核心环节。
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