网络营销推广ppt课件
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网络营销推广PPT课件
1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
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公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
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03
网络营销工具与技术
2024/3/23
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搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
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渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
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搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
2024网络营销ppt课件完整版
网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
网络营销推广PPT课件
2021/3/7
CHENLI
10
（2）选择具体的关键词。--避免拿含义宽泛 的一般性词语作为主打关键词。
eg: 租车--北京租车
（3）选择买家经常使用的关键词。
（4）从客户处学习关键词
eg: 济源学校
2021/3/7
CHENLI
11
关键词的组合来自GOOGLE、等搜索公司的统计显示，那些在 网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性 更强的组合关键词。（案例：课本P219）
一是认真分析产品或服务的特点和属性，以获得可 以用来组合的属性关键词。
二是对属性进行合理组合。2021/3/7CHELI12关键词分类
热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇
2021/3/7
主要内容
网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 第三方电子商务平台营销 移动推广
CHENLI
2
学习目标
• 了解网络推广的基本概念； • 熟悉第三方电子商务营销平台业务； • 掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具
的使用方法； • 明确移动营销的术语。
2021/3/7
CHENLI
3
❖ 引导案例：点词成金 ❖ 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，
▪ 电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电 子杂志。（希网、通易、博大等）
▪ 新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形 式，只是它发送的新闻而已。
▪ 注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮
件发送信息。
案例：网易邮箱找工作
2021/3/7
(2024年)第三章网络营销软文推广ppt课件
2024/3/26
选择适合的自媒体平台
根据产品特性和目标受众，选择适合的自媒体平台进行搭建和运营， 如微信公众号、知乎专栏等。
完善自媒体平台设置
包括头像、昵称、简介、菜单栏等设置，提高自媒体平台的辨识度和 专业性。
规划内容主题和更新频率
结合产品特点和读者需求，规划自媒体平台的内容主题和更新频率， 保持内容的新鲜度和吸引力。
。
准备优质内容
2024/3/26
根据行业门户网站的要求和读者需求 ，准备高质量的软文内容，提高审核
通过率。
了解合作方式
与行业门户网站沟通合作方式，包括 投稿规则、审核流程、发布位置等。
跟踪效果与调整
定期跟踪软文在行业门户网站的发布 效果和读者反馈，及时调整策略和优 化内容。
13
自媒体平台搭建及运营
26
THANKS
感谢观看
2024/3/26
27
VS
效果评估
对软文推广的效果进行评估，包括阅读量 、转发量、评论数等指标，并总结经验教 训。
2024/3/26
18
05
CATALOGUE
挑战与应对策略：软文推广中常见问题
2024/3/26
19
内容质量不高问题解决方案
提升写作技巧
通过培训和实践提高写作人员的专业水平，确保软文 内容质量。
引入专业团队
CATALOGUE
未来趋势展望：软文推广在网络营销中地 位提升
2024/3/26
23
移动端优化和适配重要性
2024/3/26
响应式设计
确保软文在各种移动设备上流畅展示，提升用户体 验。
加载速度优化
减少软文页面元素，压缩图片和代码，提高在移动 设备上的加载速度。
十大网络营销案例PPT课件
效果：亲民性好，参与度高，效果及其显著。在短短的几个小时就有40多万的浏览量。
不论是从受众参与传播角度还是品牌蔓延扩散的角度考量， 可口可乐与腾讯 联合开展 的奥运火炬在线传递活动都是一次的成功的营销活动。
截止到2008年4月3日上午10：30分共有11,767,040人参加活动
可口可乐在奥运营销的各项活动中，将与消费者的“分享”理念奉为天理。 通过奥运火炬接力活动，可口可乐不仅营造了一次绝佳的和消费者直接联系和沟通 的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。
凡客体微博话题营销
2010年7月，凡客诚品选择韩寒和王珞 丹作为 品牌代言人，以自我放市场。
此次“凡客体”的营销在传播的戏谑 式的文化，对传统文化的调侃符合当 下大众的普遍心态以及行为。发动群 众也不是商家个体， 而是庞大的网民 。 这次“凡客体”的传播不仅仅仅限于 VANCL 产品本 这次“凡客体”的传播 不仅仅仅限于 VANCL 产品本身，而是 在群策群力的基础上，广泛传播多种 多样，声势之大前所未有。
利用网络这一新媒仃可口可乐的奥运火炬传递活劢通过口碑和人际关系产生的互劢体验通过消费者参不到品牉推广的体验活劢拉近了品牉和消费者的距离丌仁起到了快速成本低廉影响人群面广而精信仸度高的效果同时打破了时间空间和地域的限制起到了点对点的宣传作用也成就了可口可乐品牉自身的梦想使可口可乐的奥运赞劣唱身仹深入绝大多数中国网民的心中成为2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一
凡客通过自己的官方声明，隐约地表现自己对于 此次恶搞时间的暧昧态度。事实 上，凡客的企划部门在恶搞风靡之初也通过微博将某些网友的恶搞作品发在了企 业的微博当中， 从默认逐渐借势 引导这股潮流。此外，凡客还利用网络媒体进行 互动营销，借在号称文艺青年集散地的豆瓣网上， 举办以“创意帝！豆瓣青年戏 ‘凡客’ ——PS 举办以“创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’！送《独唱团》”为主题 的活动来对凡客体的走红起到推波助澜的作用。 凡客体的成功可被复制，但需要满足下列 条件 ： （1）产品和服务受众为普通消费者 （2）了解清楚产品定位族群的特征的接触习惯，对目标受众的行为习惯有充分 的研究 和了解 互联网作为娱乐和获取信息的平台，活跃在网络上的主要是单个的消费个体，针 对个体的品牌营销来的更为有效 ： （1）产品和服务适合大众的品牌更适合进行 网络营销，例如：服装、it数码、 汽车等 网络营销，例如：服装、it数码、汽车等 （2）需要在品牌形象和个性上下功夫。你可 以像“我的地盘听我的” 那样酷劲 十足， 也可以像“无懈可击”那样完美呈现。总之，要有自己的品牌态度
《网络营销推广》PPT课件
34
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
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行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
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行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
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网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
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A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
网络营销PPT课件
18~24岁 38.9%
数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）
18岁以 18～24 25～30 31～35 36～40 41～50 51～60 60岁以
下
上
14.9% 38.9% 18.4% 10.1% 7.5% 7.0% 2.4% 0.8%
网民的年龄分布
10
本科 24.7%
硕士 2.3%
博士 0.6%
3．以为消费者购买商品提供方便制定销售渠道策略 4．从传统的强势推销转变为加强与客户的沟通和联系
3
案例：GM公司
提供给客 户多种选择
允许用户 自己配置
4
按价格选购
选择自己配置
5
1.3 网络营销的核心思想及八大职能
1.3.1 网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”
顾客
网站本身
销售商
合作伙伴
企业网络营销
第六章 网络营销
第一节、网络营销概述
1
第一节 网络营销概述
1.1 网络营销的基本作用 更便利、更充分、更有效率
1.2 传统营销到网络营销
产品（Product） 价格（Price） 渠道（Place） 促销（Promotion）
4P
消费者的需求和欲望 （Consumer's wants and needs）
61.5% 45.7% 28.2% 23.3% 21.7% 10.7% 10.2% 8.3% 4.0%
17
14．网民未来半年内进行网上交易预期：
肯定会
5.3%
可能会
39.9%
说不清
33.9%
可能不会
12.9%
肯定不会
8.0%
中国经常网上购物人数已达3000万人，有1/4的 网民有过购物经历。在支付方式上，使用网上支 付的比例呈逐年递增趋势，网上支付的实现、安 全与否势必会成为影响网上购物的重要因素。
网络营销推广培训ppt课件
相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
网络营销 全套PPT课件
8.1 网络广告及其种类 8.2 网络广告的本质特征及其价值 8.3 网络广告策略
8.4 网络广告的计费方式及效果评价分析 8.5 影响网络广告效果的主要因素
第9章 网络营销策划
9.1 网络营销策划的含义及种类 9.2 网络营销策划的原则及种类 9.3 网络营销策划的内容 9.4 网络营销策划实务
1.1.1网络营销的诞生及其演变
1、技术基础：互联网的发展 2、观念基础：消费者价值观念的改变
➢ 个性消费的回归 ➢ 消费主动性的增强 ➢ 追求购物的便捷性 ➢ 追求价格的低廉性
3、现实基础：激烈的竞争
1.1.2 我国网络营销现状
1、网络市场规模初显 2、互联网主流媒体地位凸显 3、网络营销应用提速
1、对经济的影响 2、对市场结构的影响 3、对企业影响
➢ 降低企业的交易成本 ➢ 减少企业的库存 ➢ 缩短企业生产周期 ➢ 全时空无间隔运作
4、网络营销对经营管理的影响
➢ 网络营销改变企业的竞争方式 ➢ 网络营销改变企业的竞争基础 ➢ 网络营销改变企业的竞争形象
1.2.2 网络营销的特点
跨时空 多媒体 交互式 拟人化 成长性
网络营销
.
1
目录
第1章 网络营销基础知识
1.1 网络营销的诞生与发展状况 1.2 网络营销的地位和特点 1.3 网络营销的种类、职能和内容体系 1.4 网络营销流程
第2章 网络营销目标市场分析
2.1 网络营销调研 2.2网络消费者 2.3 网络市场细分 2.4网络市场地位
第3章 网络营销组合策略
3.1网络营销产品与品牌策略 3.2 网络营销价格策略 3.3 网络营销促销策略 3.4 网络客户服务策略
1.3.3网络营销是内容体系
8.4 网络广告的计费方式及效果评价分析 8.5 影响网络广告效果的主要因素
第9章 网络营销策划
9.1 网络营销策划的含义及种类 9.2 网络营销策划的原则及种类 9.3 网络营销策划的内容 9.4 网络营销策划实务
1.1.1网络营销的诞生及其演变
1、技术基础：互联网的发展 2、观念基础：消费者价值观念的改变
➢ 个性消费的回归 ➢ 消费主动性的增强 ➢ 追求购物的便捷性 ➢ 追求价格的低廉性
3、现实基础：激烈的竞争
1.1.2 我国网络营销现状
1、网络市场规模初显 2、互联网主流媒体地位凸显 3、网络营销应用提速
1、对经济的影响 2、对市场结构的影响 3、对企业影响
➢ 降低企业的交易成本 ➢ 减少企业的库存 ➢ 缩短企业生产周期 ➢ 全时空无间隔运作
4、网络营销对经营管理的影响
➢ 网络营销改变企业的竞争方式 ➢ 网络营销改变企业的竞争基础 ➢ 网络营销改变企业的竞争形象
1.2.2 网络营销的特点
跨时空 多媒体 交互式 拟人化 成长性
网络营销
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目录
第1章 网络营销基础知识
1.1 网络营销的诞生与发展状况 1.2 网络营销的地位和特点 1.3 网络营销的种类、职能和内容体系 1.4 网络营销流程
第2章 网络营销目标市场分析
2.1 网络营销调研 2.2网络消费者 2.3 网络市场细分 2.4网络市场地位
第3章 网络营销组合策略
3.1网络营销产品与品牌策略 3.2 网络营销价格策略 3.3 网络营销促销策略 3.4 网络客户服务策略
1.3.3网络营销是内容体系
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“http://”，这样，收件人可以直接点击邮件中的 网址。例与
4. 提高邮件的阅读率:
标题：提供收件人感兴趣的信息 收件人：让接收者产生信任 正文：留住读者的最后机会 发件人：让读者感觉邮件与自己有关
表6-1 吸引用户的邮件主题
什么邮件主题吸引用户打开邮件？
类别
男
女
吸引力的信息/新闻
69%
▪ 新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形 式，只是它发送的新闻而已。
▪ 注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮
件发送信息。
案例：网易邮箱找工作
电子邮件推广
❖电子邮件推广的基本技巧：
1. 拼写检查：一定要反复检查后再发送！！！ 2. 用自己的广告语言：反复推敲广告词 3. 可点击的 URL：不要忘记在网址前面加上
的次数、点击率、关键词的当前价格、每 天的点击次数和费用、累计费用等。 ❖ （5）方便管理推广付费6.3 电子邮件推广
❖ 电子邮件推广(邮件列表)是在获得客户允许的情 况下，通过电子邮件向客户传递信息的一种营销 方法。常用的有以下几种推广方式：
▪ 电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电 子杂志。（希网、通易、博大等）
服务平台纷纷出现。 （4）消费者从被动地接受营销信息，变为主动地参与企
业的营销过程。 （5）消费者与制造商及其服务企业共享营销信息。 （6）消费者购买行为趋于复杂、灵活。
❖二：网络推广的优势
▪ 竞争优势：计算机的普及和吸引力 ▪ 便于决策：根据需要有选择性的看广告 ▪ 成本优势：成本低是互联网的最大优势 ▪ 良好沟通：以客户为中心快速有效 ▪ 优化服务：网上服务提供24小时的服务 ▪ 网络广告：信息量大、图文并茂、交互性好
❖3.关键词广告：
❖ 是当用户利用某一关键词进行检索时， 在检索结果页面会出现与该关键词相关的广 告内容。
❖ 由于关键词广告是在特定关键词的检索 时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所 以其针对性非常高，被称为性价比较高的网 络推广方式。
关键词广告的特点
❖（1）形式简单--文字广告 ❖（2）显示方式合理 ❖（3）点击付费（CPC） ❖ (4) 随时查看流量： ❖ eg: 关键词已经显示的次数、被点击
eg: 租车--北京租车
（3）选择买家经常使用的关键词。
（4）从客户处学习关键词
eg: 济源学校
关键词的组合来自GOOGLE、等搜索公司的统计显示，那些在 网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性 更强的组合关键词。（案例：课本P219）
一是认真分析产品或服务的特点和属性，以获得可 以用来组合的属性关键词。
第六章 网络推广---电子商务营销
主要内容
网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 第三方电子商务平台营销 移动推广
学习目标
• 了解网络推广的基本概念； • 熟悉第三方电子商务营销平台业务； • 掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具
的使用方法； • 明确移动营销的术语。
❖ 引导案例：点词成金 ❖ 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，
便于记忆与使用。
关键词设置技巧
关键词的设置成功与否取决于卖家的关键词与买家用 来搜索的这个词的匹配程度。
（1）选择相关的关键词。--多而有效的关键词是目 标客户找到企业或产品的关键所在。
Eg: 不合适的keywords:
手机—--销售的是手机饰品 植物、染色—从事天然植物染色项目
（2）选择具体的关键词。--避免拿含义宽泛 的一般性词语作为主打关键词。
❖网络推广：指通过互联网把企业的产品或 信息推广给目标客户。是以互联网为主要 载体开展的营销活动之一。
以网络通信技术为基础的互联网的发展，改变了 市场营销的宏观环境，并进一步改变了推广的方法和 手段，主要体现在以下几个方面：
（1）市场更趋自由化 （2）市场不确定因素大大减少。 （3）中间商的作用和形式发生变化，新型中间商与信息
二是对属性进行合理组合。
关键词分类
热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇
，比如北京网站优化公司电话；
长短分类 1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如设备； 2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如机械设备公司；
二、搜索引擎
❖搜索引擎是对互联网上的信息资源进行搜集 整理，然后供用户查询的系统。
❖由于看到了搜索引擎的商业利用价值，越来 越多的企业都将登录搜索引擎作为主要的网 络营销手段，并且取得了较好的宣传效果。
Байду номын сангаас
三、搜索引擎推广的方式
❖1. 搜索引擎登录 主要内容：网站名称、网址（URL）、关键词、
网站描述、联系人信息等内容。
46%
提供折扣
50%
64%
新产品发布
37%
39%
提供免费送货
28%
43%
6.4 第三方电子商务平台营销
❖ 第三方电子商务平台：指提供电子商务服务的网络平台供
应商，为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务。
❖2. 搜索引擎优化（SEO）：是指针对各种搜索引 擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索 原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在 排名中靠前的各种方法。
SEO注意事项
❖（1）确定主关键词--5个左右 ❖（2）设置标题 ❖（3）使用动静结合的网页 ❖（4）付费到搜索引擎 ❖（5）链接的深度
该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年 前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索 竞价则做到了点“词”成“金”。思考： ❖ 1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420 个，为什么？ ❖ 2、如何理解点词成金？
6.1 网络推广
一、网络推广概述
❖网络营销：是指借助互联网来实现企业营 销目的的活动。
6.2 搜索引擎推广
搜索引擎推广：是指企业或个人根据潜在用户使 用搜索引擎的可能方式，将企业的产品信息尽 可能传递给目标客户。
三种推广方式： 搜索引擎登录 搜索引擎优化
关键词广告
一、关键词
❖ 关键词是指为了方便客户快速找到商品或服务而 设定的相关文字。
❖ 它是客户搜索产品时最可能使用的名称。 ❖ 关键词是信息的最简化的表达方式，如同口诀，
4. 提高邮件的阅读率:
标题：提供收件人感兴趣的信息 收件人：让接收者产生信任 正文：留住读者的最后机会 发件人：让读者感觉邮件与自己有关
表6-1 吸引用户的邮件主题
什么邮件主题吸引用户打开邮件？
类别
男
女
吸引力的信息/新闻
69%
▪ 新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形 式，只是它发送的新闻而已。
▪ 注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮
件发送信息。
案例：网易邮箱找工作
电子邮件推广
❖电子邮件推广的基本技巧：
1. 拼写检查：一定要反复检查后再发送！！！ 2. 用自己的广告语言：反复推敲广告词 3. 可点击的 URL：不要忘记在网址前面加上
的次数、点击率、关键词的当前价格、每 天的点击次数和费用、累计费用等。 ❖ （5）方便管理推广付费6.3 电子邮件推广
❖ 电子邮件推广(邮件列表)是在获得客户允许的情 况下，通过电子邮件向客户传递信息的一种营销 方法。常用的有以下几种推广方式：
▪ 电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电 子杂志。（希网、通易、博大等）
服务平台纷纷出现。 （4）消费者从被动地接受营销信息，变为主动地参与企
业的营销过程。 （5）消费者与制造商及其服务企业共享营销信息。 （6）消费者购买行为趋于复杂、灵活。
❖二：网络推广的优势
▪ 竞争优势：计算机的普及和吸引力 ▪ 便于决策：根据需要有选择性的看广告 ▪ 成本优势：成本低是互联网的最大优势 ▪ 良好沟通：以客户为中心快速有效 ▪ 优化服务：网上服务提供24小时的服务 ▪ 网络广告：信息量大、图文并茂、交互性好
❖3.关键词广告：
❖ 是当用户利用某一关键词进行检索时， 在检索结果页面会出现与该关键词相关的广 告内容。
❖ 由于关键词广告是在特定关键词的检索 时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所 以其针对性非常高，被称为性价比较高的网 络推广方式。
关键词广告的特点
❖（1）形式简单--文字广告 ❖（2）显示方式合理 ❖（3）点击付费（CPC） ❖ (4) 随时查看流量： ❖ eg: 关键词已经显示的次数、被点击
eg: 租车--北京租车
（3）选择买家经常使用的关键词。
（4）从客户处学习关键词
eg: 济源学校
关键词的组合来自GOOGLE、等搜索公司的统计显示，那些在 网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性 更强的组合关键词。（案例：课本P219）
一是认真分析产品或服务的特点和属性，以获得可 以用来组合的属性关键词。
第六章 网络推广---电子商务营销
主要内容
网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 第三方电子商务平台营销 移动推广
学习目标
• 了解网络推广的基本概念； • 熟悉第三方电子商务营销平台业务； • 掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具
的使用方法； • 明确移动营销的术语。
❖ 引导案例：点词成金 ❖ 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，
便于记忆与使用。
关键词设置技巧
关键词的设置成功与否取决于卖家的关键词与买家用 来搜索的这个词的匹配程度。
（1）选择相关的关键词。--多而有效的关键词是目 标客户找到企业或产品的关键所在。
Eg: 不合适的keywords:
手机—--销售的是手机饰品 植物、染色—从事天然植物染色项目
（2）选择具体的关键词。--避免拿含义宽泛 的一般性词语作为主打关键词。
❖网络推广：指通过互联网把企业的产品或 信息推广给目标客户。是以互联网为主要 载体开展的营销活动之一。
以网络通信技术为基础的互联网的发展，改变了 市场营销的宏观环境，并进一步改变了推广的方法和 手段，主要体现在以下几个方面：
（1）市场更趋自由化 （2）市场不确定因素大大减少。 （3）中间商的作用和形式发生变化，新型中间商与信息
二是对属性进行合理组合。
关键词分类
热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇
，比如北京网站优化公司电话；
长短分类 1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如设备； 2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如机械设备公司；
二、搜索引擎
❖搜索引擎是对互联网上的信息资源进行搜集 整理，然后供用户查询的系统。
❖由于看到了搜索引擎的商业利用价值，越来 越多的企业都将登录搜索引擎作为主要的网 络营销手段，并且取得了较好的宣传效果。
Байду номын сангаас
三、搜索引擎推广的方式
❖1. 搜索引擎登录 主要内容：网站名称、网址（URL）、关键词、
网站描述、联系人信息等内容。
46%
提供折扣
50%
64%
新产品发布
37%
39%
提供免费送货
28%
43%
6.4 第三方电子商务平台营销
❖ 第三方电子商务平台：指提供电子商务服务的网络平台供
应商，为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务。
❖2. 搜索引擎优化（SEO）：是指针对各种搜索引 擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索 原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在 排名中靠前的各种方法。
SEO注意事项
❖（1）确定主关键词--5个左右 ❖（2）设置标题 ❖（3）使用动静结合的网页 ❖（4）付费到搜索引擎 ❖（5）链接的深度
该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年 前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索 竞价则做到了点“词”成“金”。思考： ❖ 1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420 个，为什么？ ❖ 2、如何理解点词成金？
6.1 网络推广
一、网络推广概述
❖网络营销：是指借助互联网来实现企业营 销目的的活动。
6.2 搜索引擎推广
搜索引擎推广：是指企业或个人根据潜在用户使 用搜索引擎的可能方式，将企业的产品信息尽 可能传递给目标客户。
三种推广方式： 搜索引擎登录 搜索引擎优化
关键词广告
一、关键词
❖ 关键词是指为了方便客户快速找到商品或服务而 设定的相关文字。
❖ 它是客户搜索产品时最可能使用的名称。 ❖ 关键词是信息的最简化的表达方式，如同口诀，