浅述电力体制改革背景下的电力市场开拓策略 郭洪志
浅析电力企业改革下电力市场营销策略
浅析电力企业改革下电力市场营销策略摘要：随着我国市场经济的迅速发展，电力企业也处于良好的发展形势之中。
并在发展中不断探索，进行了很多强有力的改革，因此电力市场的营销策略也应随之改变。
妥善解决电力市场营销上的问题，加强企业财务管理，制定出新的市场营销策略。
关键词：电力企业；改革；市场营销随着电力企业的改革不断深入，电力市场营销中存在的不足也逐渐暴露出来，电力企业面临着激烈的市场竞争，如何在这些竞争中脱颖而出并获得进一步的发展，是电力市场营销环节必须思考的问题。
在企业发展的同时，要针对市场的变化改变营销策略，认清企业现状，建立新型的营销观念，制定有效的营销策略，帮助企业完成进一步的发展。
一、电力企业市场营销现状（一）电力企业发展现状当前我国的电力企业处于一种持续发展的状态，企业的经济效益也在逐年增长，同时电力市场对电力供应的需求也逐渐增高，电力企业也面临着国家税法改革带来的机会和挑战，因此电力企业面临着改革的命运，并在改革中完成电力市场的发展。
电力企业中的管理人员普遍具有很强的营销意识，为了能够增加企业效益，他们对市场营销的重要性有了更深的了解。
在市场营销经济体制不断完善的情况下，电力企业和其他很多企业的市场营销都占据了很大的比例，在增加企业利益方面贡献了力量。
（二）市场营销策略的重要性在目前的市场中，电力企业具有很大的独立性，国家也对电力企业进行了多方位的帮助和扶持，在这样的形式下，电力企业必须完成效益的有效增长。
市场作为增加电力企业效益的最基本路径，企业要利用市场的发展，运用合理的财务管理手段，并通过多种营销活动来获得利益，以协助电力企业进行发展。
因此，电力企业必须重视市场营销并改变营销策略，为电力企业的发展提供保障。
二、电力市场营销中存在的问题（一）电力市场分布不均我国目前面临着大部分地区用电高峰逐渐增加的问题，这要求企业保持大力的供电，以保证相应电量的供应。
但这些供电大部分都是解决发达地区的供电问题，在我国很多欠发达地区还存在供电不足经常断电的现象，对于这些现象电力企业没有给与重视。
三集五大改革背景下电力市场开拓方法分析
三集五大改革背景下电力市场开拓方法分析[摘要]三集五大改革是电力市场适应市场经济发展的必然产物，是电力市场中又一次重要的变革。
对于我国电力企业而言，基于这一体制改革的背景下，机遇与挑战并存，而且电力市场的开拓同样是一样严峻的问题。
本文针对内江电业局的实际情况，谈谈电力体制改革背景下电力市场的开拓策略。
【关键词】三集五大电力体制改革；电力公司；市场开拓一、三集五大的主题思路和主要内容三集五大体系的总思路是：以科学发展观为指导，以集约化、扁平化、专业化为方向，以统一信息平台、统一管理、统一支撑服务为保障，按照效率优先，目标导向、因地制宜、安全稳定的原则，变革组织构架、创新管理模式、优化业务流程，推进省公司、地（市）县公司管理的扁平化，深化人财物等核心资源的集约化，实施规划、建设、运行、检修、营销等重点业务的专业化，形成管理集中高效、资源集约共享、业务集成贯通的新型电网企业运营模式，全面提升公司发展能力和营运效率，加快建设“一强三优”现代公司。
三集五大主要内容：三集：人力资源集约化管理、财物集约化管理、物资集约化管理。
五大：“大规划”体系、“大建设”体系、“大生产”体系、“大运行”体系、“大营销体系”。
其中大营销体系是要建立以客户需求为导向、高效协同的一体化组织体系，统一服务平台、业务模式和管理标准，提高服务能力和服务水平。
二、基于三集五大体制改背景内江电业局所面临的机遇与挑战（一）宏观经济上下行压力并存对于内江电业局而言，上行动力包括以下几个方面：一是“十二五”开局第二年，西部全面开发开放、成渝经济区加快建设将增强我市发展动力，年均经济增速将保持在12%以上。
二是城镇化建设加速发展，“十二五”期间，我市将建成100万人口特大城市。
三是承接工业内移的人力资源和区位优势持续发挥作用，经济将呈现快速增长。
而我市经济下行因素主要体现在以下几方面：一是欧债危机越演越烈，已影响到我市外向型企业市场。
二是通胀压力仍大，由消费品市场带动的价格上涨已波及到生产资料市场，企业成本压力增加，稳健货币政策带来银根收缩，一系列调控政策使增速的经济受通胀和流动性收缩的双重影响。
论电力企业在新电改背景下的电力营销策略
论电力企业在新电改背景下的电力营销策略随着电力市场改革的不断深化，电力企业在新电改背景下的电力营销策略也将面临新的挑战和机遇。
在这样的大背景下，电力企业需要不断调整和创新自己的营销策略，以适应市场的变化，提高竞争力，实现可持续发展。
本文将从当前电力市场改革的情况出发，分析电力企业在新电改背景下的电力营销策略，并提出一些建议。
电力市场改革是当前我国能源领域最重要的改革之一。
去年底，《关于全面深化电力体制改革的意见》正式发布，标志着我国电力市场改革迈出了新的步伐。
在这样的大背景下，电力企业面临着市场结构的变化、市场竞争的加剧、消费者需求的多样化等挑战，也面临着市场机遇的增多、发展空间的扩大等新的机遇。
在新电改背景下，电力企业需要积极应对这些挑战和机遇，调整自己的营销策略，提升自身竞争力，实现可持续发展。
电力企业要根据市场需求调整产品定位和服务。
在新电改背景下，市场需求逐渐呈现多元化、个性化的特点，电力企业需要根据不同的市场需求，调整自己的产品定位和服务。
可以通过市场调研和数据分析，了解不同群体的用电需求和偏好，因地制宜地提供不同的产品和服务。
可以针对家庭用户推出智能家居用电服务，满足他们对家庭用电的便捷和安全需求；可以针对工业用户推出智能制造用电服务，满足他们对工业用电的节能和环保需求。
通过不断调整产品定位和服务，电力企业可以更好地满足市场需求，提高用户满意度，增强市场竞争力。
电力企业要加强品牌建设和营销宣传。
在新电改背景下，品牌建设和营销宣传对于电力企业的竞争优势至关重要。
可以通过加大品牌投入、提高品牌知名度、加强品牌传播等方式，提升电力企业的品牌形象和品牌价值。
可以通过多种渠道、多种方式，开展营销宣传活动，吸引更多的消费者和用户，增加市场份额和市场份额。
可以通过与其他行业合作共同进行营销宣传，拓展销售渠道，增加销售额和销售额。
通过加强品牌建设和营销宣传，电力企业可以提升品牌影响力，增强市场竞争力，实现销售增长和增长。
电力改革下发电企业电力市场营销策略
电力改革下发电企业电力市场营销策略随着电力行业改革的不断深化，发电企业面临着前所未有的市场竞争压力。
在过去，电力市场主要由国家垄断企业控制，但随着市场的开放和竞争机制的建立，发电企业需要制定更具竞争力的营销策略来应对市场的挑战。
本文将从电力改革的背景出发，探讨发电企业在新形势下的市场营销策略。
一、电力改革的背景随着经济的飞速发展和社会的进步，能源需求呈现出快速增长的趋势。
传统的国家垄断模式已经无法满足市场的需求，中国电力行业进行了全面的改革。
在改革开放的大背景下，电力体制改革成为了推动我国经济发展的重要一环。
电力改革的核心是要通过市场化的竞争机制来激发发电企业的活力，提高效率，提高供电质量，满足国家和社会对于电力需求的增长。
改革还通过市场化的机制来降低成本，提高服务水平，实现电力行业的可持续发展。
1.了解市场需求，精准定位在新形势下，发电企业需要认真研究和分析市场需求，准确把握用户的用电需求，找准市场的定位。
企业应该充分了解用户的需求特点、用电量、用电时间等信息，通过市场调研和问卷调查等方式获取相关信息，为企业的市场决策提供有力的数据支持。
在了解市场需求的基础上，企业还需要根据市场需求的特点和客户的实际情况，进行市场定位，以满足不同用户群体的需求。
不同的用户群体要求不同，在市场营销中，企业要制定不同的营销策略，精准定位，满足市场需求。
2.提高产品质量，优化服务体验产品质量是市场竞争的核心竞争力，发电企业需要通过技术创新和管理创新，提高发电设备的质量和性能，不断改进产品的技术参数，降低产品的故障率，提高产品的稳定性和可靠性，以满足用户对于电力供应的需求。
企业还要优化服务体验，提高服务水平，建立健全的客户服务体系，提供及时、精准、高效的服务。
企业还要加强售后服务工作，积极处理用户的投诉和建议，提高用户的满意度，树立良好的企业形象，赢得用户的信赖和支持。
3.加强品牌建设，提升市场影响力品牌是企业的无形资产，是企业在市场竞争中的核心竞争力。
电力改革下发电企业电力市场营销策略
电力改革下发电企业电力市场营销策略随着电力改革的不断深入，我国电力市场逐渐成为一个竞争激烈的市场。
对于发电企业来说，在电力市场中制定适宜的营销策略是非常重要的。
本文将就电力改革下发电企业电力市场营销策略进行探讨。
一、电力改革的背景及趋势2015年，我国实施的电力体制改革被定位为“一法四改”，即修订电力法，推进电力市场化、电网企业改革、电力资源管理和电力制造业成长四个方面的改革。
经过多年的努力，我国电力市场逐渐成为市场化的竞争市场，电力市场主体也从政府主导向市场主导转变。
在电力改革的背景下，随着市场竞争的不断加剧，发电企业需要寻求新的发展方式和营销策略，以满足电力市场的需求，保持市场竞争力。
二、发电企业的营销策略（一）定位策略发电企业在电力市场中的定位主要有两个方面。
一是定位电力的供应商，通过扩大供应范围、提高供电可靠性和降低成本，增加市场份额。
另一方面是定位多元化企业，为消费者提供更多的服务，通过多元化发展实现利润最大化。
（二）市场划分策略发电企业需要根据市场需求划分市场，以满足不同市场的需求。
一般来说，可以从行业、地区、用途等方面进行市场划分，并对不同市场采取不同的销售策略，以提高销售效益。
（三）产品策略发电企业需要根据市场需求制定符合消费者需求的产品策略。
一方面，可以从价格、品质、服务等方面提高自身产品的竞争力；另一方面，也可以研发新型的清洁、高效、节能的发电设备，积极推广清洁能源。
（四）销售策略发电企业需要针对不同的市场采用不同的销售策略。
一是针对大型企业进行直销；二是采取分销策略，与分销商建立长期的关系，积极推广产品；三是采取通路合作方式，与电力用气等行业深入合作，共同开拓市场。
发电企业需要建立自己的品牌形象，树立企业的核心价值观，提高企业的品牌影响力和市场认知度。
可以通过扩大营销渠道、提高服务质量、优化产品特色等方面来提高品牌影响力。
三、电力改革下发电企业的面临的挑战随着电力市场竞争的不断加剧，发电企业面临着许多挑战。
电力改革下发电企业电力市场营销策略
电力改革下发电企业电力市场营销策略随着我国电力市场改革的不断深化，发电企业面临着巨大的市场竞争和挑战。
如何在市场竞争中脱颖而出，成为发电企业面临的重要问题。
发电企业需要制定科学的电力市场营销策略，以适应市场变化，提高竞争力，实现可持续发展。
本文将结合电力市场改革的背景，分析发电企业面临的挑战和机遇，提出相应的营销策略，为发电企业在电力市场中获取更多商机提供参考。
一、电力市场改革的背景电力市场改革是由国家主导推动的一项重要改革，旨在通过市场化手段推动电力行业的发展，提高市场竞争力，优化资源配置，降低电力成本，提高电网供电质量，增强能源供应保障能力，实现经济可持续发展。
随着电力市场改革的不断深化，我国电力市场将逐步实现全面放开，发电侧和用电侧市场化改革将成为国家能源政策的重要方向。
二、发电企业面临的挑战1. 市场竞争加剧：电力市场改革加速了市场竞争的进程，发电企业面临着来自国内外竞争对手的挑战，需要加强自身竞争力。
2. 供给侧结构性改革：供给侧结构性改革要求发电企业提高供电效率，降低成本，实现产业升级和转型升级，加大科技创新，推动绿色低碳发展。
3. 政策环境变化：电力市场改革将带来政策环境的变化，发电企业需要及时调整营销策略，适应政策变化。
三、发电企业面临的机遇1. 电力需求增长：随着国家经济的快速发展，电力需求将保持增长。
2. 新能源发展机遇：国家鼓励新能源发展，为发电企业提供了多元化发展机遇。
3. 产业结构调整：电力市场改革将推动供给侧结构性改革，为行业发展带来前所未有的机遇。
四、发电企业电力市场营销策略1. 产品差异化：发电企业应根据市场需求，推出具有竞争优势的产品，做好产品差异化竞争。
推出绿色、低碳、高效的电力产品，满足用户不同的需求。
2. 建立品牌形象：发电企业应加强品牌建设，提升企业知名度和美誉度，树立良好的企业形象，提高市场竞争力。
3. 多元化市场拓展：发电企业应积极拓展国内外市场，开发新客户，拓展新业务领域，实现多元化发展，降低市场风险。
浅析电力企业改革下的电力市场营销策略
浅析电力企业改革下的电力市场营销策略发布时间：2022-12-05T03:28:09.250Z 来源：《福光技术》2022年23期作者：程静[导读] 新电改以前，电力市场的主体有发电企业、电力用户和电网公司三类。
在改革不断推进的当下，发电企业能同时肩负发电和售电两个市场主体角色。
国网晋中供电公司山西晋中 030600摘要：作为我国社会经济发展的主要基础行业和国有行业，电力行业在整个经济计划过程中占有很重要的比例。
伴随着当前市场经济的发展，我国电力企业也面临着很大的挑战，电力市场营销管控模式的创新和改革是适应新时期需求的主要手段。
市场营销应结合现阶段电力企业市场基本需求与消费者选择的更新，制定电子商务管理策略，为电力企业未来发展奠定良好的基础。
关键词：电力企业改革；电力市场营销；营销策略1电力市场概念新电改以前，电力市场的主体有发电企业、电力用户和电网公司三类。
在改革不断推进的当下，发电企业能同时肩负发电和售电两个市场主体角色。
其中发电企业根据不同的发电方式可以细分为火力发电、水力发电、风力发电、核能发电等几大类。
电网企业是指拥有输配电线路的公司。
他们在发电企业购买电力并通过自己的输配电线路销售给终端电力用户，负责电力的输送。
当前政策下在同一地区，有且仅有一家电网公司负责电力市场的调配，电网企业对发电企业和电力用户具有绝对的影响力。
电力用户是电力输送过程中的最终消费者，一般不具备议价权，可简单分为大工业用电、一般工商业用电和居民用电三大类。
随着电力体制改革的不断深入，发电企业可以与电力用户直接交易，也可以与新兴市场主体——售电公司，进行交易。
售电公司可以理解为电力交易的批发商，统一从发电企业中购买电力再分销给消费者。
在上述两种交易中，电网企业均承担着向电力用户输送电能的责任。
2电力企业改革下的电力市场营销策略伴随着社会经济和科学技术的不断发展，我国电力行业获得了很大的发展与进步，同时整个市场竞争也愈加激烈。
浅析基于电力体制改革背景下的电力营销模式创新
浅析基于电力体制改革背景下的电力营销模式创新随着市场经济的不断发展，我国电力企业所面临的市场竞争日益激烈，在这样的背景下，电力体制进行了一定的改革，以期能够更好地促进电力行业的发展。
作为电力企业自身，也应该认清市场环境，不断改进和创新其营销模式，从而在更好地为人们服务的同时不断推进电力市场的发展。
基于此，本文主要对电力企业如何在电力体制改革的背景下做好营销模式的创新进行了分析和研究。
标签：电力体制改革；电力营销；模式创新改革开放以来，电力体制改革不断深化，电力市场的发展不断完善，电力生产率得到了极大的解放，市场竞争也越来越激烈。
在此背景下，电力企业应在电力系统改革的背景下，了解电力市场的特点，并采取有效措施創新电力营销模式。
在此基础上，本文在电力体制改革的背景下，对电力营销模式的创新进行了简要的研究。
一、电力体制改革下电力市场的特点（一）计划性和协调性特点与其他行业相比较，电力企业具有明显的市场计划性和协调性，主要表现如下：（1）电力系统的整体性。
电力系统的整体性特点明显，对于整个系统中的各个环节是密不可分的。
在进行供电的过程中，由于发电与供电都是瞬时性的，并且电能的传输速度非常之快，只要电力系统中的任一环节出现问题，都会导致整个电力系统的运行不畅。
因此，对于整个电力系统，不仅需要保证发电和供电的规划，同时还需要做好电力的营销工作，以保证电力系统的更好运行。
（2）供需平衡。
电力系统还存在着极高的供需平衡特点，在整个电力系统中，需要保证电力供应与电力消费之间的平衡，从而以避免能源浪费的情况。
而要想实现这一目标，也需要做好电力系统的计划于协调工作。
（二）客户能动性特点随着电力体制的不断改革，现阶段的电力客户存在着主观能动性较强的特点，电力消费者对于电力市场提出了更高的要求，这进一步加剧了电力市场的竞争强度，不过也为电力营销模式的创新提供了新的契机。
二、电力体制改革背景下的电力营销模式创新（一）营销理念创新从营销理念上来看，电力企业应认识到随着电力市场消费需求的增长，市场竞争也将变得越发激烈。
电力改革下发电企业电力市场营销策略
电力改革下发电企业电力市场营销策略电力改革是我国电力体制改革的重要内容，其目标是通过充分发挥市场机制的作用，建立健全的电力市场体系，提高市场竞争能力，推动电力企业的市场化运作，为电力市场参与者提供更加公平、透明、高效的电力交易环境。
而电力市场营销策略作为电力企业在市场竞争中取得优势的重要手段，对于电力企业在电力改革中的发展具有重要意义。
电力企业在电力市场中要根据市场需求制定合理的市场营销策略。
随着电力市场竞争的加剧，客户需求呈现多样化和个性化的趋势。
电力企业要根据市场需求的变化，提前预测市场需求趋势，并制定相应的市场营销策略，通过产品创新、服务升级等手段满足客户需求，提高客户满意度，增强市场竞争力。
电力企业要在市场营销中注重品牌建设。
随着电力市场的开放与电力竞争的加剧，电力企业要树立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以在市场竞争中取得更大的优势。
可以通过加强品牌宣传，提高品牌曝光度，打造独特的品牌形象，增强品牌与消费者之间的情感联系，实现品牌忠诚度的提升。
电力企业要注重与渠道商合作，共同开拓市场。
电力企业要与渠道商建立长期稳定的合作关系，共同分担市场风险，实现互利共赢。
可以通过与渠道商签订市场合作协议，明确双方的权责、分工和目标，以及相应的激励机制，建立良好的合作机制和合作模式，实现合作共赢的市场营销效果。
电力企业要加强市场营销的信息化建设。
电力市场的竞争需求对信息的交流和处理能力提出了更高的要求。
电力企业要加强信息管理系统的建设，实现对市场信息的快速获取和准确分析，为决策提供有力支持。
电力企业还可以利用信息技术，实现对客户需求的个性化分析和精准营销，提高市场营销的效果和效率。
电力改革下的发电企业在电力市场中要制定合理的市场营销策略。
电力企业要根据市场需求制定市场营销策略，注重品牌建设，加强与渠道商的合作，加强市场营销的信息化建设，在市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析
电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析作者：姚侃来源：《大经贸》 2019年第3期姚侃【摘要】电力资源是生产、生活离不开的基础资源。
且随着可持续发展观念的深入，电力资源将在我们的生活中发挥越来越重要的作用。
随着市场经济的蓬勃发展，我国同类型的中小企业数量不断增加，为了谋求企业的生存和发展，在激烈的竞争环境中赢得长远的发展，就应当认真分析企业面临的电力体制改革大背景，努力开拓新的电力发展市场。
【关键词】电力体制改革电力市场开拓策略一、电力体制改革的内容简述电力体制改革是市场经济发展的产物，主要是指电力行业运行状况和经营模式的改变，通过改革，要改变传统模式下电力行业有国家和政府专项管理和经营的局面，这有利于提高电力资源供应的品质，优化市场运行模式，分解电力供应压力，实现为用户提供高品质一流电力供应的目的。
截至目前，全国已经成立北京、广州电力交易中心和33个省级电力交易中心，覆盖全国所有省份。
电力交易更加活跃，市场化交易规模进一步扩大，售电公司已成为电力市场中不可或缺的市场主体，机遇与挑战并存。
二、电力体制改革中的机遇与挑战正如硬币有两面，任何事物也都有其两面性。
对于电力体制改革，不能以好或坏来评价，而应当认真分析。
在对企业的经营环境分析时，最常用的是SWOT分析。
所谓SWOT,就是对企业的strengths（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threatens（威胁）进行分析。
1、发展机遇分析。
电力体制改革使企业经营面临的环境发生变化，组织结构为了适应这一环境，必然会进行相应的调整。
而随着企业的重组，企业的资产将会产生流动，这会进一步引起企业内部的资产结构和整体比例的变化。
大多数的企业已设置了专门的能源营销中心，更好地适应了环境，企业的资源得到了更加合理的应用。
此外，对于电力市场来讲，电力体制改革催生了一种新型的电力企业经营和发展的竞争形式，即竞价上网形式。
新的企业经营模式和发展形势的出现，使得市场竞争中的企业秩序得到了良好的维持，且通过竞争的形式获取客户资源的企业，其电力供应能力和品质必将更好，用户将获得更大的让渡价值。
电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析
电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析电力市场是电力体制改革的重要内容之一。
随着市场化进程的加快，电力市场也逐渐成为一个自由竞争的市场。
为了在电力市场中竞争取得市场份额，电力企业需要制定具体的开拓策略。
一、市场定位市场定位是企业制定市场开拓策略的基础。
在电力市场中，企业的市场定位应包括以下几个方面：1.服务对象：确定市场服务的主体，如大型工业企业、居民、农村电气化等。
2.服务目标：企业需要明确服务对象的需求，如稳定的电力供应、节能降耗、技术改造等。
3.服务方式：企业需要根据服务对象和目标来确定服务方式，如电力交易、建立电力供应商客户关系、提供技术咨询服务等。
二、营销策略制定营销策略是企业进行市场开拓的重要步骤。
电力企业在制定营销策略时需要考虑以下几个因素：1.差异化竞争：在竞争激烈的市场中，企业需要根据自身特点进行差异化竞争。
如通过建立良好的品牌，提高服务质量，提供定制化的服务等来区别于其他竞争对手。
2.价格策略：价格是电力市场竞争的重要因素之一。
企业需要根据市场需求和成本情况来制定合理的价格策略，如适当降低价格吸引客户、采用差异化定价等。
3.促销策略：促销活动是企业打造品牌、吸引客户的重要方式之一。
企业可以通过打折、赠品等形式进行促销活动，同时也可以与其他企业合作开展联合促销等。
三、服务策略提供优质的服务是企业吸引客户、提高市场竞争力的关键因素之一。
在制定服务策略时，电力企业需要注意以下几个方面：1.服务准则：企业应制定一系列服务准则，如服务承诺、服务标准、服务流程等，以营造出优质的服务体系，增强客户信心。
2.技术支持：企业需要提供技术支持和技术改造服务，以提高服务水平，满足客户多样化的需求。
3.售后服务：企业需要提供良好的售后服务，如故障维修、产品返修等服务，以满足客户的维护需求，增加客户忠诚度。
四、创新策略在激烈的市场竞争中，企业需要通过技术创新、管理创新等方式提高自身市场竞争力。
电力企业可以采取以下几个方面进行创新：1.技术创新：企业可以采用现代科技手段进行技术创新，如利用物联网、云计算等技术提高电力供应链的效率。
电力体制改革背景下的电力市场开拓策略探讨
电力体制改革背景下的电力市场开拓策略探讨作者：曾丽丽来源：《中国市场》2018年第22期摘要：在新的经济形势下，电力体制改革是电力行业发展的必然需求，为电力企业的发展提供了新思路和新路径。
基于此，本文结合电力体制改革的具体内容，分析其对于电力行业产业结构、管理模式以及盈利模式的影响。
然后围绕着电力市场开拓，进行市场调研、电网建设以及用电市场空间拓展，为电力体制改革背景下的电力企业的发展创造良好的机遇，并在激烈的电力市场竞争中赢得优势、占据主动，其对于电力行业的健康、稳步发展有着积极的影响。
关键词：电力体制改革；电力市场；开拓策略随着电力体制改革的深入进行，改变了电力市场环境，为电力企业的发展带来了新的机遇和调整，需要在生产运营方面做出调整和改进，以适应新的市场形势。
该过程中，电力企业需要对电力体制改革的内容和要求进行全面的了解，并以此为指导，寻找新的发展思路，创新电力产品，更加深入的开发电力市场，创造更多、更好的发展机遇，拓宽其发展路径，其对于电力企业的可持续发展有着积极的影响。
1.电力体制改革对于电力企业运营的影响1.1产业结构电力体制改革工作的开展，主要围绕厂网分离重组、电价竞价上网、电力企业改组重建等内容进行，其目标是完善市场交易机制、降低电价，创造良好经济效益的同时，为广大用户提供优质的服务。
在电力企业改革的大背景下，电力企业的生产运营策略进行做出调整和改变，而产业结构调整是其中的重要内容。
面对新的市场环境，电力企业需要丰富和拓展其业务，实现多项业务的组合化，科学、合理的调整电力产业布局，进而优化电网结构和投资结构。
电力企业需要对当前的电力市场环境进行全面、具体的了解，能够更好的理顺电价关系。
充分发挥电力企业在市场中的主体作用，优化配置电力资源、资产。
经营发展战略的制定，需要围绕着企业自身实际展开，根据电力市场环境进行适应性的调整。
1.2管理模式随着电力体制改革的深入，在政企分离、厂网分离后，电力企业的独立性得以凸显。
电力体制改革背景下的电力市场开拓策略
电力体制改革背景下的电力市场开拓策略作者：吴宾宾张惠来源：《山东工业技术》2018年第13期摘要：电力资源一直是我国生产和生活中不可缺少的一种资源类型。
且其发展历程中，经历了我国的经济体制改革的重要时期，现阶段，电力企业的发展中面临着越来越大的市场竞争力，且同类型的中小企业数量不断增加，为了谋求企业的生存和发展，其就应当顺应电力体制改革的大环境，努力开拓新的电力发展市场。
本文主要就具体的开拓策略进行研究探讨。
关键词：电力体制改革；电力市场；开拓策略DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2018.13.1980 引言电力体制改革主要是对电力行业的运行模式和进行优化和改革，在这个改革的背景下，对传统运行模式下的电力市场会造成一定的影响和冲击，在电力体制实施改革后，电力行业中各个企业都以独立个体的形式进行运转和经营，这使得电力市场中开始出现同类行业的竞争，那么，要想在激烈的市场竞争中取得胜利，获取更大的市场份额，就需要进行电力市场的开发。
1 电力体制改革的内容简述所谓的电力体制改革，主要是指电力行业运行状况的改变，通过改革，要改变传统模式下电力行业有国家和政府专项管理和经营的局面，这有利于提高电力资源供应的品质，优化市场运行模式，分解电力供应压力，实现为用户提供高品质一流电力供应的目的[1]。
另外，通过电力体制改革，成功地将电力企业的经营和电网进行分离，使得电力行业企业的经营有了更广阔的市场，是基于促进我国经济发展，刺激电力行业竞争，优化电力行业运行模式的一项改革政策。
2 体制改革中的机遇与挑战（1）发展机遇分析。
首先，在电力企业的经营和发展过程中，体制改革的出现使得企业重组的频率相对较高，这引起了企业的厂网分离现象比较突出。
而随着企业的重组，企业的资产将会产生流动，这会进一步引起企业内部的资产结构和整体比例的变化。
在电力体制改革实行后，企业内所有拥有的有效资源在重组中实现了重新分配，这使得企业的资源得到了优化配置利用。
浅析电力体制改革背景下的电力市场开拓策略
浅析电力体制改革背景下的电力市场开拓策略发表时间：2020-11-20T01:31:27.723Z 来源：《河南电力》2020年6期作者：吴晨张一航[导读] 随着国家电力体制改革的不断完善，传统模式的电力市场面临着新的挑战，导致电力企业迫切需要转型，以此来更好地满足电力体制改革需求，提高电力市场开拓效率。
（国网新疆电力有限公司阿克苏供电公司新疆阿克苏 843000）摘要：随着国家电力体制改革的不断完善，传统模式的电力市场面临着新的挑战，导致电力企业迫切需要转型，以此来更好地满足电力体制改革需求，提高电力市场开拓效率。
本文通过分析电力体制改革对电力企业的影响和此背景下电力市场面临的挑战，研究出电力市场的开拓策略，希望可以为电力企业谋求新的出路与发展。
电力是与国家发展和百姓生活息息相关的支柱型产业，是公共事业的基础之一。
关键词：电力体制改革；电力企业；策略在我国市场经济不断深入发展的过程中，电力体制的改革为电力行业的发展带来新的基于，但也给电力行业的发展带来新的挑战。
而对于电力行业而言，体制改革带来的挑战有很多，其中电力市场开拓是其面临的主要挑战，在电力企业不断发展的过程中，市场的开拓效果在很大程度上受制于市场开拓策略的制定。
而我国的电力企业在制定市场开拓策略的时候还存在一些问题，导致其不能正常完成市场开拓目标。
所以，加强对电力体制改革背景的电力市场开拓研究先显得尤为重要。
一、新一轮电力体制改革的内容新一轮的电力体制改革全面贯彻落实了党的重要精神，是我国全面深化改革的有效实践。
深化改革坚持以市场化为导向，以建立健全电力市场体制为目标，有序放开输配以外的竞争性环节的电价，有序向大众放开配售电业务，并放开调节性和公益性以外的发用电计划，逐步打破垄断局面，改善电网企业统购统销电力的状况，推动市场主体直接交易，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。
同时，进一步加强政府监管和电力统筹规划，加强电力安全高效运行和可靠供应，推动电力工业行业更加科学、安全、高效发展。
基于电力体制改革背景下的电力市场开拓策略 郝浪
基于电力体制改革背景下的电力市场开拓策略郝浪发表时间：2019-04-01T10:40:48.233Z 来源：《电力设备》2018年第30期作者：郝浪[导读] 摘要：随着我国新一轮电力改革开启，在价格调整、直接交易、售电市场放开等方面有重大进展。
（国网成都供电公司四川成都 610041）摘要：随着我国新一轮电力改革开启，在价格调整、直接交易、售电市场放开等方面有重大进展。
本文探讨基于电力体制改革背景下的电力市场开拓策略。
关键词：电力体制改革；电力市场开拓；策略1电力体制改革的内容1.1输配分离的电价改革电价主要包括上网电价、输配电价、销售电价。
目前中国的电价主要有上网电价和销售电价，对于中间环节输配电价没有合理的核算方法。
但是由于对于大用户来说电费是成本的重要组成部分，上网电价和销售电价之间的差距较大，输电电价平均占比例较小，考虑输配电价分离，采取大用户直接购电的方式，一方面缓解大用户面临的成本危机，另一方面，完善电网建设，而且大用户直购电并不是最终模式。
大用户直购电是以考虑双边交易为思想，以培育市场机制为重点，以自主协商和集中报价撮合方式来实现准入用户与发电企业直购电。
在国电公司系统终端电价中，发电占71%，输配占29%，在国外这一关系与中国正好相反，发电一般约占40%，输配约占60%，既然发电利大而网络效益又无从体现，投资者必然要“重发轻送”，导致目前输配电网建设严重滞后。
电价信号没能正确引导资源优化配置，作为经营各级电网的电网经营企业，电网公司今后将主要经营输电业务，取得输电收入。
而且，在自然环境和经济环境的影响下，需要试点实行直购电，而推进大用户直购电需要合理的输配电价。
因此，建立科学合理的输配电价形成机制既非常必要，又迫在眉睫。
1.2电网建设主辅分离主辅分离不仅是指与电网有关的电力设计、修造、施工等辅助性业务单位，还包括旗下的地产、酒店等其他服务性产业，都要与电网企业脱钩，进行公司化改造，参与市场竞争。
基于电力体制改革背景下的电力市场开拓策略
基于电力体制改革背景下的电力市场开拓策略摘要：电力资源始终是人们生活工作中必不可少的重要资源，在其发展阶段，经历力社会经济体系变革的关键时期。
当前，电力公司在经营活动中面临着巨大的市场竞争压力，且相同类型的电力企业逐渐增多，电力公司为了取得更好的发展，就必须顺应电力机制变革的新趋势，积极拓展新的电力发展环境。
基于此，文章针对电力体制变革环境下，电力公司拓展电力市场的有效途径。
关键词：电力体制变革；电力市场；拓展途径随着电力机制变革的逐渐深化，转变了电力市场局势，为电力公司的经营带来了前所未有的机遇及挑战，要求电力公司在生产经营中进行调整与改进，以更好迎合新的市场环境。
在这个过程中，电力公司需要全面掌握电力体制变革的内容及要求，并由此为依据，找到新的发展理念，改进电力产品，全面开拓电力市场，营造更多的发展机会，拓展其发展渠道，其针对电力公司的长远发展有着较大影响。
1、电力体制革新对电力公司产生的影响1.1产业框架电力体制革新的进行，主要针对厂网划分重组、电费竞价入网、电力公司重组等内容展开，其目标在于优化市场交易体制、减少电价，获得良好经济利益的基础上，为客户提供更好的服务[1]。
在电力公司改革的大环境下，电力公司的生产经营模式也做出了及时调整与改变，而产业框架调节使其最重要的部分。
基于新的电力市场局势，电力公司需要丰富与开拓业务，实现多种业务的综合化，科学有效的调整电力行业布局，从而完善电力系统结构与投资结构。
电力公司要全面、仔细的了解目前电力市场态势，可以更好弄清电价关系。
发挥出电力公司在市场上的主体功能，科学分配电力资源。
确定生产运营战略，要根据企业实际情况进行，结合电力市场情况进行有针对性的调整。
1.2管理方式伴随电力体系革新的逐渐深化，在政企分开、厂网分开之后，电力公司的独立性日益明显。
电力公司在自主经营时，逐渐完成了资源重组、增供增销，运营模式也得到了丰富与扩展。
但在繁琐的电力市场背景下，电力公司需要面临巨大的挑战。
基于电力体制改革背景下的电力市场开拓策略研究
基于电力体制改革背景下的电力市场开拓策略研究摘要：在经济发展新时期背景下，电力企业需要通过体制改革，适应全新的市场环境，以提高自身的竞争力，稳固自身的竞争优势。
而市场开拓作为电力体制改革的重要组成部分，也是提高电力企业经济效益的重要工作，如何在新时期开拓市场，实现可持续发展，必须要引起电力企业的关注。
本文首先简单概述了电力体制改革的内容，然后对电力体制改革背景下电力市场开拓策略进行研究，并提出合理的建议，希望对促进电力企业的发展有所帮助。
关键词：电力体制；电力市场；开拓策略引言：电力体制改革的重点内容是行业运行模式，电力体制改革虽然会对传统模式下的电力市场造成一定的影响。
但是在改革全面实施后，电力行业中各个电力企业都需要独自经营，自负盈亏，会导致电力市场竞争激烈程度不断上升，有利于推动电力行业的良性发展。
电力企业想要在市场竞争中占据优势，对市场进行开拓，是一条可行的路径。
因此，本文对电力体制改革背景下电力市场开拓策略进行研究，具有非常重要的意义。
一、电力体制改革概述电力体制改革，其改革的主要内容为电力行业的运行情况，改革会打破国家和政府对电力行业经营和管理的局面，有利于提高电力行业的服务质量，使电力市场运行模式得到优化和调整，最终形成一个良性竞争的电力市场运行模式，推动我国电力行业的繁荣发展。
此外，电力体制改革，会逐渐分离电网和电力企业，促使二者成为独立的个体，扩大了电力企业的市场经营范围。
推动国家经济发展是电力体制改革的根本目的，而鼓励电力企业积极参与市场竞争，就是实现改革目标的主要手段。
二、电力体制改革对电力企业的影响电力体制改革的实施和推进，会对电力企业造成下述方面的影响：（一）产业结构电力体制改革的内容包括以下方面：一是厂网分离；二是电价竞价上网；三是电力企业改组重建。
在完善市场运行机制、降低电价，确保经济效益的基础上，满足用户对服务质量的要求。
在改革背景下，电力企业必须改变传统的生产经营模式，并调整生产经营办法，产业结构作为生产经营模式的重要组成部分，电力企业需要对其进行调整。
试析精细化电力营销服务管理策略 郭洪志
电力供应企业内部电力营销策划人才匮乏，员工队伍建设严重滞后，部分资深员工岗位技术水平不高，不习惯应用新型的电力供应设备和电力供应技术。电力供应企业管理模式长期地处于计划经济体制下，无法适应市场经济体制下的电力营销管理工作。我国的电力供应企业进入电力市场的时间比较短暂，在企业的日常管理上缺乏现代企业管理制度和现代企业管理理念。在长期的经营管理过程中，电力企业重视电力商品生产，忽视电力营销策划方面的人才培养，致使目前在电力供应企业内部电力营销管理人才缺乏。想要进一步地开展电力营销管理工作，电力供应企业应该加强员工队伍的建设。
一、精细化服务管理的意义和内涵
精细化管理的理念最先起源于发达国家，是一种非常先进和值得借鉴的管理理念。它指的是将企业的分工以一定的规范和标准加以精细划分和管理，生产流程的有效优化和科学的分工配置，将会让企业的发展结构模式更为专业和具体化，会引领企业向标准化和职业化发展。随着企业日益明确的分工和服务，在各企业实行精细化的服务管理显得更为重要。提到精细化服务管理的意义，最为突出的就是“精”与“细”。“精”指的是高标准的工作需求，体现在整体上。而“细”指的是工作的细节，具体落实到工作的每个环节上。总的来说，就是在精准的工作要求下实现细致的工作目的。
关键词：精细化；电力营销；服务管理
随着市场经济的快速发展，电力企业已经成为我国经济发展过程中的支柱型产业，传统的营销管理模式已经不能满足电力企业的发展需求。电力企业相关负责人要改变陈旧的管理理念，将精细化管理应用到电力营销服务管理中，结合电力企业的实际发展状况，坚持走可持续发展的道路，实现社会效益和经济效益的最大化。
三、精细化电力营销服务管理策略
3.1树立良好的企业形象
企业形象对于企业经济效益的提升具有非常重要的影响随着我国科学技术的不断发展。新能源的开发和利用，使得电力市场呈多样化发展，为提升电力企业的市场竞争力，提高电力企业的市场地位和市场价值，同客户建立良好的供求关系，树立良好的企业形象是十分必要的。首先，对于电力企业来说，应该加强对电力产品质量的提升，良好的质量是产品销售业绩的有力保证，供电企业在实际经营过程中，一定要加强生产环节的管理工作，在提高生产效率的同时，提高电力产品的生产质量，提升用户的整体满意度。其次，要不断优化电力企业的服务质量。优质的服务是巩固消费群体的重要手段，在为用户服务的同时，能够帮助企业与用户之间建立良好的客户关系，拉近企业与用户之间的距离，促进电力企业形象的快速提升。
浅析电力体制改革背景下的电力市场开拓策略
浅析电力体制改革背景下的电力市场开拓策略摘要：随着社会用电量的增多，电力行业需要不断取得新的突破才能满足人们日益增长的用电需求。
电力体制改革是实现电力行业自我完善和发展的有效途径，它能够为电力行业再创新的佳绩提供强有力的支持。
在电力体制改革过程中，加快电力市场的开拓是电力行业的主要任务之一，拥有了更多的市场也就拥有了发展的动力。
因此，本文从电力体制改革的主要内容出发，结合了电力体制改革这一现实背景，对电力企业如何开拓出更广阔的电力市场提出了几点建议。
关键词：电力体制改革；市场；开拓引言在电力体制改革过程中，电力企业由于自身和外界双方面的变化而进入到新的发展环境，这对电力企业来说既提供了发展的契机，又带来了更深层次的考验。
电力企业要想应对考验，把握好契机就必须从自身出发，对电力生产经营的各个环节进行优化，保证能够应对激烈的市场竞争。
在改革过程中，必须严格贯彻和落实电力体制改革的主要内容，充分领悟其中所蕴含的要求，并制定好自身发展规划和方针，保证电力企业的发展能够处在正确的发展轨道上，不断开发电力市场，使得电力企业的未来发展拥有更广阔的空间。
一、新时期电力体制改革的内容新时期的电力体制改革是党和中央从国家发展大局出发，不断应对新的社会发展需求而全力推行和部署的，它能够为整个社会的变革提供重要的动力支持。
这次改革的主要目标是完善我国现有的电力市场机制，让电力企业更多的进入到电力市场当中，充分发挥市场竞争对电力定价的影响，保证社会公众能够接触到部分电力业务，不断拓展用电规模和更新用电计划，改变部分电力企业垄断国内市场的情况。
其次，对电力企业自身的电力供应和产销能力提出了新的要求，建立起电力企业与用户之间的直接联系，避免多余环节的产生，充分发挥出市场对于电力资源分配的重要作用。
最后，政府应着眼于电力发展的全局，制定出科学合理的电力发展计划，建立强有力的机制保障电力企业的正常运行和稳定供电，对电力行业的发展提供方向上的指引，使得电力行业能够蓬勃发展。
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浅述电力体制改革背景下的电力市场开拓策略郭洪志
发表时间：2018-04-16T11:17:22.093Z 来源：《电力设备》2017年第32期作者：郭洪志
[导读] 摘要：电力体制改革对于我国电力市场具有变个性的历史意义，是市场经济发展必然所导致的形式，为电力市场发展提供了契机，但也存在一定的风险性，同时，在电力体制改革的背景下，如何扩张市场局面也是电力企业发展的重中之重。
（国网庄河市供电公司辽宁大连 116400）
摘要：电力体制改革对于我国电力市场具有变个性的历史意义，是市场经济发展必然所导致的形式，为电力市场发展提供了契机，但也存在一定的风险性，同时，在电力体制改革的背景下，如何扩张市场局面也是电力企业发展的重中之重。
关键词：电力体制改革；电力市场；开拓策略
在我国市场经济不断深入发展的过程中，电力体制的改革为电力行业的发展带来新的基于，但也给电力行业的发展带来新的挑战。
而对于电力行业而言，体制改革带来的挑战有很多，其中电力市场开拓是其面临的主要挑战。
在电力企业不断发展的过程中，市场的开拓效果在很大程度上受制于市场开拓策略的制定。
而我国的电力企业在制定市场开拓策略的时候还存在一些问题，导致其不能正常完成市场开拓目标。
所以，加强对电力体制改革背景的电力市场开拓研究先显得尤为重要。
一、电力体制改革背景下电力市场面对的机遇和挑战
电力市场体制改革内容主要是打破常规垄断局面、加大市场竞争局面、降低电力价格、实现服务一流化、促进经济发展等。
电力体制改革较为全面的将电力企业和电网分开，从而为扩大了电力市场局面，为电力发展带来了机遇和挑战。
1.1电力市场获得机遇
电力市场获得机遇主要从厂网分离、竞价上网、主辅分离及电力企业自身优势等这几个方面来讲述。
1.1.1电力企业获得融资机遇
厂网分离的实现，促使电力企业资产机构发生巨大改变，使电力面临着资产转变的机遇，使电力企业资产构造得以完善。
1.1.2电力企业获得增供扩销机遇
竞价上网的实现，表明电力价格从垄断向竞争的方向转变，电价下降的局面，惠民利民，使电力企业获得了增供扩销机遇。
1.1.3电力企业获得减压机遇
主辅分离的实现，使电力企业侧重主业的发展，营造良好的发展环境，与此同时使电力企业有效处理了人员过剩的问题，有助于加大减员工作的管理力度。
1.1.4电力企业获得更多经营发展的机遇
电力企业运用自身优势有很多，如资金优势、市场优势、品牌优势、技术优势等，再加上我国丰富的劳动力，与全球性的名气相互合作，共同发展电力商品。
与此同时，电力企业方案、实施项目，专业技术手段等都参与到竞争激烈的市场中去。
1.2电力企业面临挑战
1.2.1市场力使电力企业存在一定风险
市场力是引发市场竞争激烈的主要因素，市场力是操控市场的能力，尤其是操控市场价格规律的能力。
市场力有两面性质，在一定程度上造成电力资源难以得到优化配置。
互联网严控力、缺少技能人才等，导致我国电力市场主体数量的下降。
若电力市场主体过于集中，就会产生相应市场力，从而是电力企业存在一定风险。
1.2.2电力企业缺电风险
20世纪初期，我国人均装机容量、人均发电量占据世界的45%和55%。
随着现代化建设的不断发展，各行各业的用电量急剧增加，若没有容量大的电力设施，就会造成缺电风险。
1.2.3电力企业信息风险
信息风险就是指电力市场中各种错误因素所造成的风险。
在电力市场下，电力企业的运行和发展需要诸多信息来满足，对这些信息的掌握需要相关人员具有严谨性，但是在实际操作过程中，这些信息是不可控的，甚至有些信息缺失准确性。
例对咸阳地区电力企业的负荷检测，随着大气、当地经济发展状况、电力供应能力的变化而变化，这就造成信息的不可控性，再加上预测本身缺失科学准确性，使得当地电力企业信息存在一定风险。
二、电力市场的开拓方法
2.1明确认识电力市场存在的问题
由于问题的存在，人们开始重视对策，总的来说对策的产生是来自对问题的分析。
对于整个电力行业来说，要想开拓市场，就要充分认识电力市场，进一步分析电力市场。
所以，我们要想获得正确的认知，就要及时做好调研工作，充分了解用电者的需求状况，审视企业所提供产品是否符合市场需求。
与此同时，要分析目前的用电价格，分析电力市场的环境政策，科学的调控企业的生产计划，在这一基础上科学制定弹性价格制度。
对于电力企业来说，要应用一些先进的科学技术，在这一基础上不断完善供电网络等基础设施。
经过调研以后，要科学的分析企业的市场策略是否科学，按照客户的需求差异进一步制定和完善市场供应方案，从而实现企业效益的最大化，拓宽电力市场。
2.2完善电力企业体制改革
电力市场已经经历了从计划经济到市场经济的转变，在近些年来，办电的形式越来越多样化，电力市场的供需关系也产生了变化，电力企业体制也发生了一定的变化，必须借助市场体系实现电力市场和电力体制改革额额有机结合，在进行体制创新、机制创新和技术创新以后进一步建设推动电力企业发展的体系。
在电力企业发展的过程里，要加大对企业自身发展的重视力度，进一步发挥市场的作用。
要不断完善企业的相关制度，该种企业制度的完善使得电力市场的开拓能够在更为科学的研究基础上、更为专业的市场开拓人员的执行下实现，有利于拓宽电力市场。
2.3电力企业应该转变理念，努力开拓市场
电力企业的创新不能局限于技术创新，还要在管理上加大创新力度，在这一基础上才能获得经济效益。
所以，电力企业在开拓市场时，每一个电力企业的员工都要有一定的创新理念，加大宣传力度，了解一些电力企业和能源类替代品，使用一些实际应用效果佳的营销
理念。
与此同时，电力企业要不断提高服务质量，帮助企业树立良好的形象，有利于其进一步拓宽市场。
2.4立足需求培育潜在的用电市场
对于电力企业来说，扩大了市场份额一方面可以在竞争中处于优势地位，还有利于企业自身培养空间。
电力企业不能单纯重视提高竞争力，还要按照市场的需求拓宽市场。
在对农村和市场的用电进行区分后，要致力于农村和城市整个电力市场的共同进步，拓宽电力市场。
2.5电力企业应注重市场营销人才的培养
在社会主义市场经济下，电力这一种比较特殊的商品必须加大规范力度，制定规范化经营策略，进一步扩大市场，提高电力企业的综合实力。
电力企业要加大对人才的培养力度，这不仅可以为企业提供新的活力，还可以帮助企业获得经济效益，另外还要积极引进一些高素质人才，加大对人才的培养力度，从而使企业能够针对电力市场的特殊性制定科学的营销方案，实现企业和社会的和谐发展。
结语
在我国，电力体制改革是国家进行宏观调控的重要内容，同时也是电力企业发展的内在需求。
电力体制改革有效防止电力企业垄断，进一步提高了电力企业的综合实力，为电力市场的健康发展提供了重要的基础。
在现在的改革背景下，电力企业为了实现长远发展，就要不断创新企业思维，使用一些科学的方法，进一步拓宽市场，提高企业效益的同时追求社会效益最大化。
开拓电力市场对于企业经营发展具有重要意义，同时也是对企业管理者的考验。
要想实现这些目标，企业就要和实际状况相结合，进一步发挥电力人才的作用，掌握好市场上的相关信息，开发潜力市场，为企业发展提供良好的机遇。
参考文献
[1]罗建极.基于客户关系管理的电力企业市场营销策略及应用研究[D].重庆大学，2007.
[2]孙晓梅.三集五大改革背景下电力市场开拓方法分析[J].科技与企业，2012.
[3]邓永志.对电力体制改革背景下的市场开拓方法研究[J].科技创业家，2013.
作者简介：
郭洪志（1965.1）男，辽宁大连人，西安交通大学，管理人员，供用电服务与市场开发管理，单位：国网庄河市供电公司。