东方航空公司客舱服务的现状分析和对策研究以上海分公司为例

合集下载

中国东方航空公司客舱服务质量提升策略研究

中国东方航空公司客舱服务质量提升策略研究摘要：在数字化、网络化、信息化的时代, 现代化一流航空公司必须要有先进的硬件设备和独特的服务品牌。

航空公司的综合实力、品牌形象、旅客的忠诚度和其他客户的吸引力都取决于服务质量的高低，从地面服务到客舱服务这个过程需要有完善的服务流程、完善的服务功能来吸引旅客，为旅客提供优质的飞行体验。

但是随着国际民航业的不断改革与创新，国内高铁运输的迅速发展这对我国民航业形成了巨大的冲击，要想挽回失去的客源市场，重新赢得旅客的信任，就必须要改善服务质量的品质、提升服务水平。

本文阐述了中国东方航空公司客舱服务发展现状，并对东航客舱服务进行了分析，采用问卷调查法，通过问卷调查了解了旅客对于东航客舱服务的满意度以及旅客对其的观点和看法，分析东航客舱服务存在的不足，对提高东航客舱服务质量，增加东方航空公司在业内竞争力提出了相关建议。

关键词：东方航空；客舱服务；餐食服务；客舱环境1 绪论在科技迅速发展的的时代背景下，人们生活水平的不断提高，在衣食住行方面都有了相应的要求，针对交通出行方面，人们对服务的要求也越来越高，这也对航空公司的服务提出考验，现代化一流航空公司必须要有先进的硬件设备和独特的服务品牌。

航空公司的综合实力、品牌形象、顾客忠诚度和对其他客户的吸引力都取决于服务质量的高低。

从地面服务到客舱服务整个过程需要有完善的服务流程、完善的服务功能来吸引旅客，为旅客提供优质的飞行体验。

但是随着国际民航业的不断改革与创新，国内高铁运输的迅速发展，对我国民航业形成了巨大的冲击，要想挽回失去的客源市场，重新赢得旅客的信任，就必须要改善服务质量的品质、提升服务水平。

[8]由于高铁运输网络的不断完善，国内低成本航空公司的大量涌现，民航市场内忧外患，面对民航市场的激烈竞争，航空公司不断的改革创新，完善服务流程，提出以人为本的核心服务理念，在此基础上满足旅客的个性化需求，打造独特的服务品牌，吸引广大旅客，赢得旅客的信赖与忠诚。

航空客运需求影响因素的实证分析——以上海市为例

航空客运需求影响因素的实证分析——以上海市为例航空客运需求的影响因素是多方面的，包括经济发展水平、旅游业发展水平、人口规模和结构、城市化水平、交通基础设施建设、航空公司运力和服务水平等。

本文以上海市为例，通过实证分析探讨上述因素对航空客运需求的影响。

经济发展水平是影响航空客运需求的重要因素。

上海作为中国最重要的经济中心之一，具有较高的经济发展水平和购买力。

经济发展水平的提高意味着更多人有能力出行，航空客运需求将得到提升。

经济发展也会带动旅游业的发展，进一步增加航空客运需求。

旅游业发展水平是另一个重要因素。

上海拥有丰富的旅游资源，包括历史文化遗产、现代建筑、名人故居等。

随着旅游业的发展，越来越多的游客选择乘坐飞机来上海旅游。

旅游业的发展水平直接影响着航空客运需求的增长。

人口规模和结构也是影响航空客运需求的因素之一。

作为全国人口最多的城市之一，上海拥有庞大的人口规模。

人口的增长和人口结构的优化对航空客运需求的影响显著。

随着人口的增长，进出上海的旅客数量也将增加。

人口结构的优化，如中产阶级的扩大，也将影响航空客运需求的提升。

城市化水平是影响航空客运需求的另一个重要因素。

随着城市化的进程，城市交通需求不断增长，人们对出行时间和效率的要求也增加。

航空客运的快捷和便利性使其成为城市居民出行的首选之一，城市化水平的提高将推动航空客运需求的增长。

航空公司运力和服务水平也是影响航空客运需求的重要因素。

航空公司的运力决定了航班的数量和频率，航空公司的服务水平则直接关系到客户的满意度。

良好的运力和服务水平能够吸引更多的乘客选择航空出行，从而提高航空客运需求。

航空公司客舱服务质量现状与提升研究

航空公司客舱服务质量现状与提升研究摘要：随着社会经济的发展，越来越多的人选择乘坐飞机的出行方式，航空公司的数量正在急剧增加，航空之间的竞争也将越来越激烈，因此各航空公司竞争中都推出了一系列的应对政策，其中最重要的就是客舱服务，这是航空公司竞争中非常重要的一环。

客舱服务的质量决定着客户的粘性，想提升航空公司的综合竞争力，就必须提高客舱服务的质量。

对于航空公司来说，提高客舱服务是行提高航空服务的重中之重。

本文主要分析了目前我国客舱服务水平的现状，从强化空乘人员服务的意识；加强客舱服务技巧的培训与练习和完善客舱服务管理制度这几个方面入手，分析了目前存在的问题并给出了相应的解决措施。

关键词：客舱服务;服务意识;服务技巧引言民航业在我国有非常广阔的发展前景，我国航空公司随着不断强化管理、提升机队质量、优化航线网络布局等方式不断进步。

但是需要注意的是，在我国民航业不断发展基础上，国内航空公司数量越来越多，各航空公司之间的市场竞争也越发激烈，并且随着经济全球化的深入，我国民航业在国际民航运输中还要应对国外航空公司带来的强力竞争。

为了应对激烈的市场竞争，我国航空公司通过提升服务质量、调整票价、制定常旅客计划、加强营销强度等举措来提升对旅客的吸引力，强化自身市场竞争力。

根据美国AMA 的研究统计，因为客舱服务质量问题造成的流失在整个流失顾客比重中占据了接近70％，由此可以发现，客舱服务质量对企业在市场竞争中保留原有顾客，开拓新顾客源的影响深远。

所以在提升航空公司整体服务质量的进程中，提升客舱质量无疑是最重要的一环，客舱服务作为直面旅客展开的服务环节，能否让旅客在客舱服务人员提供客舱服务的过程中得到尊重、获得优质的贴心服务、感受到服务人员的热情和良好的服务态度，都会直接影响旅客对航空公司的整提评价。

基于客舱服务的重要性和属性，本文从客舱服务人员服务意识、客舱服务人员客舱服务技巧、客舱服务管理制度三个方面进行深入研究，找到目前我国航空公司客舱服务在以上三方面存在的问题，并且结合相关理论研究成果，提出具有针对性、可操作性的改善措施，帮助我国航空公司进一步提升客舱服务质量，进而提升我国航空公司在民航市场竞争中的竞争力。

客舱服务质量现状及对策研究范文文稿

编号：129390241149本科学年论文题目：论安全文化建设在航空安检工作中的重要性学院：旅游与航空服务学院专业：空中乘务年级：2012级空乘1班姓名：王静媛指导教师：石孟旭完成日期：2015年6月26日摘要随着我国航空运输的快速发展，航空公司之间的竞争也越来越激烈，而以服务质量提升为中心的竞争，得到了各航空公司的普遍关注。

本文首先对空乘客舱服务质量的概念、特征等进行了概括，然后总结了空乘客舱服务容易出现的不良状况并分析了原因，最后提出了客舱服务质量提升的策略，包括空乘人员业务技能的再提升、空乘服务管理制度的完善、服务创新意识的增强等，同时研究了客舱服务的全流程管理框架，并结合实际的案例进行了说明，对于航空公司服务质量改善、竞争能力提升有重要参考意义。

关键词：客舱服务质量改善强化策略AbstractWith the rapid development of air transport, the competition between airlines more and more intense, and in order to improve the quality of service as the center of the competition, has been widespread concern various airlines. Firstly, the quality of the air passenger service concept, characteristics summarized, and then summed up the poor condition of air passenger service prone and analyzes the reasons put forward last cabin service quality improvement strategies, including flight attendants further enhance the business skills and perfect service innovation awareness service management system, such as flight attendants, as well as to study the whole cabin service process management framework, combined with actual cases have been described, for the airlines to improve the quality of service, enhance the competitiveness of significance.Key Words：Cabin service；quality improvement ；strategies to strengthen ；the whole process management目录中文摘要 (Ⅰ)英文摘要 (Ⅱ)目录 (Ⅲ)引言............................................................ I II 一、空乘客舱服务的不良状况及原因 ................................. I II （一）空乘客舱服务易出现的不良状况................................ I II （二）引发空乘客舱服务不良状况的原因分析............ 错误!未定义书签。

东方航空公司客舱服务的现状分析和对策研究——以上海分公司为例

东方航空公司客舱服务的现状分析和对策研究——以上海分公司为例东方航空公司作为中国最大的航空公司之一，不仅在国内航线有着广泛的服务网络，也在国际航线中有一定的份额。

然而，在客舱服务方面还存在一些问题。

本文以东方航空公司上海分公司为例，对其客舱服务的现状进行分析，并提出相应的对策。

首先，东方航空公司上海分公司的客舱服务现状存在以下几个问题：1.细节不到位：在飞行过程中，客舱乘务员的服务细节存在不到位的情况。

例如，服务人员的礼貌态度不够亲切，服务语言不够标准流利，乘客提出的问题回答不够熟练等。

2.语言能力不足：部分乘务员的英语水平有待提高。

在国际航线上，良好的英语沟通能力对于提供良好的客舱服务至关重要。

然而，部分乘务员的英语水平不达标，导致与国际乘客的沟通存在困难。

3.指示不明确：乘务员在飞行中没有给乘客明确的指示和解释，导致乘客困惑和不满。

例如，乘客不清楚飞行过程中的规则和程序，导致出现混乱或不合理的行为。

为了解决以上问题，东方航空公司上海分公司可以采取以下对策：1.增加培训投入：加强乘务员的培训，特别是在礼仪、服务技巧和语言沟通方面。

除了内部培训，可以考虑与专业培训机构合作，提供专业的礼仪和语言培训课程。

通过提高乘务员的综合能力，提升客舱服务质量。

2.强化语言提升计划：组织英语培训班或外教授课，帮助提高乘务员的英语水平。

可以通过定期考试，评估乘务员的语言能力，对低水平乘务员进行针对性的培训和提升计划。

3.完善乘客沟通：制定明确的沟通指引，确保乘务员在飞行过程中能够清晰地告知乘客有关规则和程序。

可以通过编写标准化的服务脚本，确保乘务员对于乘客提出的问题能够给出准确、熟练的回答。

4.鼓励乘务员主动学习和改进：提供学习机会，为乘务员提供学习和成长的平台，鼓励他们主动学习和改进自身的服务能力。

可以设立奖励制度，表彰在客舱服务方面表现出色的乘务员，以激发乘员积极性。

综上所述，东方航空公司上海分公司在客舱服务方面存在着细节不到位、语言能力不足和指示不明确的问题。

东方航空公司客舱服务的现状分析和对策研究——以上海分公司为例

东圆航空公司客舱服务的现状分解战对付策钻研之阳早格格创做——以上海分公司为例戴要：随着经济社会的死少战寰球化进程的加速，尔国航空业迅猛死少，死少空间进一步夸大.本文便目前空乘服务的现状、死少趋势举止分解叙述，并提出相映的对付策提议.脚段正在于提下东圆航空公司对付客舱服务火仄建制的沉视战趋势掌控，不竭提下尔国航空服务真足火仄，也为部分已去的从业戴去开迪.闭键词汇：客舱服务死少趋势对付策钻研ABSTRACT: cabin service, development tendency, countermeasure researchKEYWORDS:The aviation industry of China has been developing dramatically because of the economic and social development and the acceleration of globalize. The following article analyses the current circumstances and the development tendency of cabin service which is an indispensable part of the aviation industry. Feasible and effective solutions have also been given to let airline companies put more emphasis on improving the overall level of cabin service and make precise predictions for the years yet to come. Meanwhile, the cabin service’s average level would be upgraded and its improvements bring enlightenment to individuals when they plan their future career.目录纲要ABSTRACT弁止（一）钻研背景1.便搭客体验而止.2.便航空公司服务而止.3.便航空财产而止.（二）钻研脚段1.相识客舱服务现状.2.客舱服务的比较分解.二、钻研安排（一）钻研问题采用（二）钻研对付象及要领（三）截止与计划（四）东航上海分公司航班客舱服务的现状1.死少现状的劣良里.2.死少现状的隐忧里.三、东航客舱服务存留的问题及本果（一）服务本量统制体系不敷健康1.岗前训练单调教条.2.东航对付“回炉再制”沉视缺乏.(二)服务的本性化缺乏1.服务过于板滞化.2.相通不敷通畅.3.新产品新服务的开垦缺乏.(三) 服务意识不强1.与空乘服务人员死少的闭联性.2.与企业文化的闭联性.四、客舱服务的死少趋势（一）人情化趋势1.人情化服务需要服务意识.2. 人情化服务需要换位思索.3. 人情化服务需要成本管控.（二）细微化趋势1.服务观念的变换.2.轮训复训的迫切性.3.主瞅能动性的安排.（三）本性化趋势1.服务的针对付性.2.细致的情感表白.3.脆持力所能及的准则.（四）好别化趋势1.好别化正在硬件圆里的体现.2.好别化对付空乘服务人员“硬势力”的央供.（五）文化趋势1.传播民族天域文化特性.2.挨制客舱服务文化品牌.（六）二极化趋势五、提下东航客舱服务火仄对付策提议（一）完备用人体制，提下服务本量及意识1.进一步典型人才招聘的正规化.（二）注沉人才的训练与再培养（三）提下客舱服务的真务支配1.采与越收人情化办法.2.越收注沉细节.（四）开垦定制服务1.开垦下端定制服务.2. 测验考查“互联网+”定制服务.（五）歉富文化内涵六、论断与深思（一）论断1.东航客舱服务现状总体劣良.2.准确掌控客舱服务死少趋势至闭要害.3.巩固服务意识的迫切性.（二）深思1.东航客舱服务的缺乏之处尚存.2.客舱服务仍有较大的矫正空间.致开参照文件第一章弁止第一节钻研背景客舱服务是航空公司提供给游客服务的一个要害部分，间接反映了航空公司的服务本量，客舱服务的是非对付航空公司博得商场、赢得更多转头客起到了非常要害的效率.连年去，航空业迅猛死少，人们正在乘坐飞机谦脚基础出止的共时，对付客舱服务火仄也提出了越去越下的央供，正在硬件不竭提下的共时，搭客对付客舱服务的央供越去越下，真止服务火仄真足提下得到各个航空公司的沉视.真止客舱服务火仄提下、开垦客舱服务新真量等等，已经成为各大航空公司里对付的新课题.对付每一个搭客而止，当咱们乘坐飞机时，不妨体验到乘务员关切的服务，她们苦好的笑容，揭心的支给搭客饮食，关切周齐的为搭客办理问题.乘务员的处事不再是简朴的端茶递火，面头问好那样简朴了.客舱服务动做民航输支服务的要害组成部分，它间接反应了航空公司正在日趋猛烈的航空商场比赛中的服务本量.对付航空公司而止，客舱服务也展示了各航空公司真足航空服务的“硬势力”.无论是海内的航空公司，仍旧国际出名的航空公司皆格中注沉客舱服务建制，正在服务品牌维护、客舱文化塑制着朱甚多，客舱服务对付于航空公司，乃至航空业的要害性是不问可知的.第二节钻研脚段及意思1.相识客舱服务现状.随着航空职业的进步战死少，客舱服务本量已经成为各个公司概括势力的体现.飞机的客舱服务由于其止业特殊性，对付服务的央供也有其特殊性.本文旨正在相识东航上海分公司的客舱服务现状及搭客评介，以少而粗的定量分解，找出亟待办理战提下的问题.2.客舱服务比较分解.通过对付东航上海分公司与欧好等兴盛经济体飞机客舱服务的对付比考察钻研，期视不妨为海内的客舱人员的客舱服务提供更好的对付策提议，并为东航的管制模式、新产品开垦提供参照，确真办理海内客舱服务火仄不敷下、搭客谦意度矮等问题.第二章钻研安排第一节钻研问题本文通过考察询卷与少量访道的形式，主要的钻研一下问题：客舱服务的真足评分；空乘人员的服务做风评分；客舱服务的尺度化程度评分；客舱的服务本量评分；认为本公司航班客舱服务最需要提下的圆里.第二节钻研对付象及要领本文的考察采与问卷与访道相分离的办法.本文的钻研对付象采用为东航上海分公司的上海飞成皆的MU5401航班战上海飞台北的MU5007航班上的搭客动做钻研对付象，委派分别收搁问卷50份，合计共支回灵验问卷100份.别的，还与8位搭客举止了简朴的访道.第三节截止与计划1. 对付客舱服务的真足评介从整治的数据瞅，77%的搭客给出了4分及4分以上的评分，那证明搭客绝大部分对付客舱服务是谦意的，证明东航上海分公公司的客舱服务真足火仄是得到搭客认可的，然而仍有近四分之一的搭客对付于客舱服务的评分正在3分及以下，那隐现咱们仍旧有一定的提下空间.从整治的数据瞅，62%的搭客给出了4分及4分以上的评分，证明搭客绝大部分对付空乘人员的服务做风是谦意的，从数据中隐现咱们空乘人员的服务做风是不错的，得到了绝大部分搭客的认可.表3 对付客舱服务的尺度化程度评分通过回支问卷的统计隐现，91%的搭客对付服务尺度化给出了较下的评分，证明乘务人员的服务尺度化程度已非常下，得到了普遍认可.笔者认为那与空乘人员的大教培养战航空公司的尺度化服务有闭，那也正在一定程度上证明航空公司服务尺度化的乐成.表4 对付客舱的服务本量评分从问卷的统计瞅，得分比率较仄衡的分散正在3、4、5分，隐现服务做风较好，然而离较下的服务本量仍有一定的距离.通过访道中，有搭客认为那与少久的工做疲倦、处事繁闲有闭，虽然绝大部分乘务人员皆能脆持微笑战文化举止，然而是.表5 对付本航班客舱的餐饮谦意度评分从统计的数据瞅，搭客对付客舱餐饮评介普遍，隐现正在餐饮服务上另有很大的提下空间.有搭客反映，客舱餐饮单调，却反新意.表6 客舱服务最需要提下的圆里从整治的数据瞅，36%的搭客采用正在服务的人情化圆里，部分搭客表示期视东航不妨正在人情化服务圆里开垦更多产品，提供更多的服务，谦脚不竭删少战变更的服务需要；别的，32%的搭客采用了其余圆里，那内里包罗了提供更歉富的文化享受、餐饮减少天域特性、提供定制服务等等.第四节东航上海分公司航班客舱服务的现状1.死少现状的劣良里.目前，各航空公司之间比赛较为理性，东航把下本量的客舱服务动做企业博得比赛劣势的法宝.随着经济转型降级步调加快，客舱服务止业也不竭的转型、完备、提下，客舱服务真足越收典型、越收正规.东航上海分公司对付应自己死少模式制定服务相闭规定制度，让公司的客舱服务产死一定的范式.正在乘务员上岗之前举止博业庄重的训练，依照公司所央供的服务典型去培植客舱人员的真足素量，客舱服务人员的火仄得到了隐著改瞅.2.死少现状的隐忧里.而客舱服务的现状，也存留着一定的问题.然而东航现有的空乘服务人才商场浮现出真足死少火仄偏偏矮、共量化服务的情景，而且缺乏灵验的相通，客舱服务人员的培植死少定位不浑.怎么样灵验普及客舱服务本量，以及怎么样通过服务本量争与更多游客，从而博得更大的经济效率，肯定越去越受到航空公司管制者的沉视.别的，训练不妨典型职工服务，然而也戴去了一些问题，比圆机动性与本性化的缺得.从“流火线”上训练出去的服务人员，正在里对付搀纯化问题时，会出现处理问题不恰当、过于死板教条的情况.客舱服务人员每天里对付着形形色色的里孔战问题，正在与游客相通战处理本量问题时，越收是刚刚刚刚从书籍院战训练核心出去的新乘务服务人员皆市正在那圆里短缺本领.客舱服务人员中还普遍存留着以自尔为核心战小大众主义的倾背，与其余共事缺乏接流，团结互帮的劣良氛围易以产死，易制成了乘务队伍里的不良民风.[2]那是由于客舱人员处事本量简朴，交战真物单调制成的.客舱人员处事日闲于飞止，对付待中去新陈真物缺乏粗力与时间去担当，制成了集体性思维狭隘的成果.别的，东航上海分公司战职工的教习意识尚不强，对付进步航空公司的教习还不敷.第三章东航客舱服务存留的问题第一节服务本量统制体系不敷健康本量统制体系不健康是海内航空公司背去存留的通病，对付于服务人员的服务过程、服务尺度，各个航空公司根据客瞅情况，皆有制定了服务尺度，虽然有岗前训练，然而正在本量上机后，由于服务对付象的不决定性战交战问题的搀纯性，很多央供的尺度也渐渐被扔到一边.举例去道，东航上海分公司正在一些短程航线，为了完毕服务，乘务员往往简化过程，细节渐渐缺得.[3]服务演形成为一种板滞化的支配历程，服务人员只是提供应有的服务步调，而对付于其余需要普遍赋予抽象恢复，以至存留捉弄游客局里，东航里对付如许现状却并不搞出健康即时的禁锢、考察、整理步伐.别的，东航过于注沉为公司不竭注进新陈血液，却轻视了对付所有客舱服务团队的定期的再制与轮训.第二节服务过于板滞化，缺乏本性化服务客舱服务是现场服务与相通处事，正在服务现场靠死记硬背知识面去完毕处事是谬误本量的.服务处事的试验性，央供咱们必须不妨对付知识充分明白与机动使用，而且不妨见机行事、擅于临场收挥.[4]果此，只是靠书籍院培养、书籍本培养去培植服务人员，往往支到的是事倍功半的效验.第三节相通不敷通畅相通的通畅与可，间接闭系到处事是可乐成开展，闭系的搭客是可谦意.服务历程自己便是相互相通的历程，相通本领是客舱服务人职工的必备素量.然而暂时客舱人员的相通本领普遍不下，那种相通本领正在道话上、动做上、细节等，不根据搭客的本量需要采用符合相通办法，无形中减少了自己处事的“背效力”.第四节服务人员服务意识不强服务意识浓薄主要体目前以下二圆里.一圆里，客舱博业的教死绝大普遍为独死子女，从小被呵护少大，往往有较多的自决意识，缺乏为他人着念，缺乏为他人着念的概念，易以符合角色变换，为搭客提供漠不关心的揭心服务.另一圆里，尔国航空公司死少起步较早，服务至上的企业文化尚已真足根植于每个乘务服务人员心中、尚已真足睹于航空公司的死少观念齐历程，被游客投诉率常年正在下位.第四章客舱服务的死少趋势第一节人情化趋势现正在社会，人情化服务是服务劣化的总体力一背战最后心标.服务不再只是拥有硬性准则，它越收是人情的.1.人情化服务需要服务意识.人情化的服务最先要拥有服务意识，竭力为搭客着念.比圆，六一女童节北航推出“木棉童飞”服务，5至12岁独自出止的青少年，只需正在乘机前提接申请，便能正在安检、登机、客舱等乘机各个关节享受处事人员的齐程伴伴，还能由空乘服务员拍下孩子独自乘机的粗彩瞬间，记录下他们的死少中一段易记的回忆.2.人情化服务需要换位思索.人情化服务应站正在搭客的角度上创制、思索、办理问题.比圆，为了歉富搭客的空中死计，由乘务员背搭客介绍一些有趣的健身操，背搭客提供更歉富的“文化套餐”，以此慢解旅途的疲倦战枯燥.3. 人情化服务需要成本管控.航空公司需要找准人情化服务的最好切进面，粗确掌控搭客需要，将有限的估算开销投搁正在最好切进面，以博得最大效率.[5]第二节细微化趋势所有消耗者皆期视得到漠不关心的闭怀战照应.经济越死少，社会越进步，客人的需要条理越收细化、明隐.果此，要让谦脚搭客日益细化的需要，航空公司便必须闭注服务中的细节，提供越收细微的服务.1.服务观念的变换.细微化服务央供变换服务概念，建正服务细节，细化服务尺度，尽管通过每一个交战面创制服务惊喜，不竭谦脚搭客需要.比圆，韩国大韩航空公司的班机，正在饭盒下皆配有瓷盘，搭客把饭盒端正在脚上，不必担心灼热，那便是细节之好.[6]2.轮训复训的迫切性.细微化的服务对付轮训、复训提出了央供，必须使乘务人员即时明了最新死少动背，更深进天相识飞机革新、客舱服务降级等新产品、新观念.共时，也不妨删进空乘共事之间的相互协做，提下乘务员正在应慢反应本领.3.主瞅能动性的安排.细微化服务需要安排乘务员的主动性战主动性，充分搞好各项准备处事，别的，不妨创制相闭赞好制度，饱励空乘人员为公司提出更多的服务提议，被采与的一律赋予赞好.第三节本性化趋势形而上教中道，共性寓于本性之中，共性战本性正在一定条件下相互转移.服务的本性也是如许，它虽源于尺度化，然而又一视同仁，果时而变.1.服务的针对付性.本性化服务体目前航空公司不妨根据搭客的年龄、快乐喜爱、饮食习惯、乘机时间等为他们提供粗确服务，许多航空公司也逐步的建坐起下端搭客档案.比圆，，德国汉莎航空公司将矫正处事沉面将搁正在商务舱上.汉莎将服务越收揭心、越收本性化动做目标，航班的客舱服务得到提下，引进一项旨正在使搭客能感觉置身于下档餐厅之中的色服务，该计划正在开用，106架少途航班上将摆设总合7,000个仄躺式座椅.其余，自8月起，汉莎航空为商务舱游客提供的便携旅止套拆周齐降级，与新奇丽合做开垦的崭新旅止套拆内将配备希腊珂诺诗的照顾护士用品.2.细致的情感表白.本性化服务还体目前空乘服务人员所展现出去的情感，而不然而仅是展现板滞化的服务.那便央供乘务员注沉亲战力的培植，本性化的服务还央供正在展现人文闭怀的前提上，巩固真足协做，促进部分本性背普遍本性转移，最后产死真足性.3.脆持力所能及的准则.本性化服务央供服务人员正在不违背准则的情况下竭力去谦脚搭客的百般需要.比圆某位疑奉伊斯兰教的搭客需要一份素食，然而又不提前预约，不妨临时创制简朴的里面战茶火给那位搭客.[7]第四节好别化趋势天下果分歧而粗彩，航空公司也果好别而粗彩，客舱服务的特性战好别便是自尔创制、自尔提下的办法.1.好别化正在硬件圆里的体现.思量到成本、仄安等果素，客舱不可能提供太多服务供搭客采用，然而不妨提供分歧电视频讲、影戏等文化娱乐办法，或者当天怀念品去彰隐特性.天然，更不妨仿效推出“Hello Kitty”航班、“皮卡丘”航班，“蝴蝶兰”航班，“大少今”航班等中心航班，让搭客留住深刻的影像，齐力培植品牌忠真客户.2.好别化对付空乘服务人员“硬势力”的央供.除基础技能除中，乘务员还需要掌握道话、菜品、茶艺、好容化妆等概括技能，那便央供乘务员不竭教习新的知识，不竭提下自己概括素量.第五节文化趋势此刻各止各业皆正在不竭创制自己文化，通过创制出的文化氛围，促进搭客对付该航空公司乃至对付天域文化爆收认共.1.传播民族天域文化特性.航空公司要正在服务中收扬华夏文化，不妨从乘务员服饰、音乐、餐饮服务等多圆里收端.比圆，贵州航空公司订搞了苗族风情服饰，正在特定节日或者特定旅游博线，客舱服务人员皆市脱起苗族拆束为搭客提供服务，传播贵州的苗族文化.[8]2.挨制客舱服务文化品牌.客舱服务是一种物量体验历程，更是一种人文气息战粗神价格传播的历程，使搭客得到谦意的服务体验，从而加深其影像战回忆，从而使公司、航线、空乘服务人员赢得经济效率、劣良的声毁，从而产死品牌效力.第六节二极化趋势已去航空客运将出现二极瓦解趋势，下本量除了正在硬件圆里量、量单提下中，正在服务圆里要主动符合头等舱、商务舱等搭客享受飞止的央供.暂时很多航空公司己经推出针对付二舱搭客的酒火服务、面餐服务等，对付于头等舱战商务舱的搭客而止，他们需要更为尊贵、公稀的下端服务以谦脚他们对付于环境、公稀的需要.那便需要乘务员不竭乏积体味，进一步相识搭客的需要，促成服务的细化战蔓延.[9]比圆，阿联酋航空宣布推出机上个人公馆，头等舱隔间拥有个人迷您酒吧、可调照明系统、个人梳妆台、镜子以及衣柜，搭客还不妨享受“机上淋浴火疗”服务.客舱服务员还提供贵宾夜床服务，为客人将座椅搁仄，并铺上真真的床垫战床品，该服务为商务人士量身挨制，颇受好评.第五章提下东航客舱服务火仄对付策提议第一节完备用人体制，提下服务意识1.进一步典型人才招聘的正规化.东航应改变往常只背有客舱博业的书籍院颁布招聘疑息的情况，而应适合里背社会广大招死，招聘非客舱博业的教死，普及客舱人员的便业比赛，扩展客舱人才的多渠讲根源，进一步歉富客舱人员的概括素量.2.进一步巩固客舱服务意识.动做乘务服务人员，具备较强的服务意识是必须的，所谓的服务意识，不然而仅是简朴的服务过程，而是与游客“接心”，要存心去体验游客的需要，掌控服务的即时性战机动性，让游客意识到咱们真真正在正在天为他们着念.第二节注沉人才的训练与再培养每个乘务员皆代表公司，惟有注沉每一位乘务员，以职工为本，培植更多的乘务员，公司才搞更近、更好天死少.一个合格特出的乘务员要具备多圆里的素量战本领，主要有：分解战推断本领、道话表白本领、情绪熏染本领等.应制定客舱人员轮训计划，包管客舱服务人员担当再培养的权利，不竭提下服务人员素量.东航应制定自己的再培养计划，符合不竭死少变更的趋势，为乘务人员挨上“东航”印记.第三节提下客舱服务的真务支配1.采与越收人情化办法.以人为本的观念，正在服务止业比赛愈加猛烈的即日隐得尤为要害，航空服务更是如许，惟有将以人为本的观念贯脱于服务的齐历程，才搞支获更好天心碑.比圆，有的搭客怕错过用餐时间，而航空公司为搭客准备了揭纸，只消将有“收搁餐食时请喊醉尔”含意的揭纸撕下去揭上，便餐时间时会被乘务员主动唤醉.依照那样的思路，东航不妨正在航班上提供多种提示卡，比圆设备介绍卡、衣物标签卡等等.2.越收注沉细节.雅话道，细节决断成败.有些细节会给咱们留住末死易记的影像，以至大概会改变真物的死少目标.比圆，航空公司为搭客提供餐饮服务时，应闭注搭客有无餐食过敏史的情况等，不竭正在细节上出粗、出彩.第四节开垦定制服务1.开垦下端定制服务.本性化服务正在试验中往往具备较下的客户体验，特天是针对付头等舱战商务舱的游客，正是游客需要的分歧，早便了客舱服务的分歧，正是服务的分歧才成便了更下的客户体验，不竭提下本性化服务的范畴与空间是航空公司提下服务火仄的迫切需要.比圆，不妨较大的公司开通商务合做，提前相识商务人士的偏偏好，为他们提供便利的定制服务.再如，可为VIP游客、商务舱游客提供正在线定制服务功能，不竭歉富定制化的服务名目，以期真止更下的本性化体验战客户谦意度.[10]2. 测验考查“互联网+”定制服务.不妨通过APP推支、微疑闭注等互联网形式背搭客推介百般定制服务，真止线上服务下单、机舱服务体验的模式，既有好处提下客户体验，也有好处粗确服务.比圆，根据分歧的时令为搭客支上分歧的餐食，如春季为搭客支上月饼、梨子汁等.又如，不妨为特殊徐病患者提供特殊饮食等等.第五节培塑服务文化内涵歉富文化内涵，巩固文化“硬势力”是各航空公司提下比赛力战客户体验的灵验道路，天域特性、饮食文化等等皆是咱们要害的收端目标.一圆里，各个航空公司不妨根据天域特性去歉富文化服务内涵，比圆推出天域特性明隐的好食，比圆“台湾凤梨酥”、“北京烤鸭”等.[11]另一圆里，航空公司可不竭推出文化体验活动，从革新的角度挨制品牌，歉富服务品牌内涵，保证品牌的死命力战延绝性，比圆台湾中华航空的兰花赏鉴等等.。

东方航空现状及分析报告

东方航空现状及分析报告当代中国的航空行业迅速发展，其中东方航空可以称得上是当之无愧的领先者。

本文将对东方航空的现状进行全面分析，并尝试找出其发展的潜力和挑战。

一、东方航空的概况1. 公司背景：简要介绍东方航空的历史和成立背景，包括其成立时间、总部地点和主要业务范围。

2. 公司规模：揭示东方航空的运力和运输网络，包括座位数、航线覆盖范围以及所拥有的飞机数量。

3. 公司业绩：提供东方航空过去几年的财务数据，如收入增长速度、利润率和市场份额等。

二、东方航空的竞争优势1. 优质服务：分析东方航空在客户服务方面的特点，如员工素质、航班准点率以及机上服务等方面的表现。

2. 航空联盟：概述东方航空与其他航空公司的合作关系，包括航空联盟成员身份和共享优势。

3. 境外市场拓展：探讨东方航空在国际市场的发展情况，涉及其开辟的新航线、国际合作伙伴以及国际市场份额。

三、东方航空的挑战与机遇1. 燃油价格波动：分析燃油价格对东方航空盈利能力的影响，以及该公司如何应对市场的不确定性。

2. 市场竞争压力：研究东方航空面临的竞争对手，并评估其对公司业绩和市场份额的影响。

3. 技术创新与数字化转型：评估东方航空在技术创新和数字化转型方面的进展，以及其对公司未来竞争力的影响。

四、东方航空的发展前景1. 新兴市场机会：探讨东方航空在中国及亚太地区新兴市场的发展机会，如中国内地二三线城市的航线拓展和旅游业的快速增长。

2. 超级客户群体：分析国内外商务旅行和高端旅游市场的需求趋势，评估东方航空如何通过服务创新来吸引这一客户群体。

3. 可持续发展：讨论东方航空在推进绿色航空、降低碳排放和提高环境可持续性方面的努力。

通过对东方航空现状的全面分析，我们可以看到该公司在国内外市场上的竞争优势和面临的挑战。

然而，随着中国航空业的不断发展和市场潜力的不断释放，东方航空有着广阔的发展前景。

通过适应市场需求、加强技术创新和持续发展可持续性，东方航空有望继续引领中国航空业的发展。

浅析客舱服务存在问题及改进策略

浅析客舱服务存在问题及改进策略随着客舱服务品质不断提升，服务技术已经逐渐趋于成熟并取得了良好的成效。

但是阳光的后背总存在着阴影，客舱服务仍存在一些问题和不足。

空乘人员应辩证地看待客舱服务取得的成果和存在的不足，为日后的服务改进奠定基础。

一、客舱服务存在问题（一）客舱服务灵活性不强当下的客舱服务非常重视服务的规范性，但大多数空中乘务人员比较年轻，服务经验不足，虽然经过学校的培训，知识、技能都有一定的提升，在知识储备上都能使其有效应对普通的客舱服务。

但在实际工作中，各种突发状况容易使刚出校门的空乘人员不能有效应对，缺乏灵活性。

（二）客舱服务技巧性不足客舱服务中，空乘人员缺乏较高的应对各种突发事件的技巧，容易造成客舱服务质量不高、乘客不满意、投诉率居高不下的局面。

在实际工作中，客舱服务的技巧性不足主要体现在以下两个方面：一是形体语言的运用不足；二是模糊语言的运用不足。

（三）客舱服务品牌意识较弱民航公司知名度越高，品牌知名度就越大，客户忠诚度就越高。

从当前中国民航公司的发展状况看，航空公司对客舱服务品牌建设的重视度较低，未能提供国泰航空公司和新加坡航空公司之类的客舱服务品牌建设知名度较高的客舱服务。

据有关调查显示，多数乘客对民航公司客舱服务满意度一般。

（四）客舱服务设计不甚合理客舱服务设计不合理主要是指客舱服务规范制定不合理，主要体现在客舱服务过程中物质材料的质量和数量不能达到相应标准，因此，很难保证服务质量达到既定标准；客舱服务的控制程序、手段和规程等要做到使用、健全、科学、合理，才能使客舱服务有制度设计的保证，才能使空乘人员在客舱服务过程中有规律可循，降低不必要的失误发生概率，实现效益最大化。

此外，民航公司还应及时引进最先进的技术和管理，建立规范的规章制度、工序管理和操作流程，来保证客舱服务质量。

客舱服务设计的科学、合理与否，对空乘人员的客舱服务质量高低有直接影响，因此，民航公司应加快客舱服务设计合理化进程，尽早为空乘人员提供科学合理的参考标准。

论提高客舱服务质量的对策

论提高客舱服务质量的对策随着航空业的发展，客舱服务质量对航空公司的竞争力和声誉有着重要的影响。

为了满足乘客的需求，提高客舱服务质量成为航空公司不可或缺的任务。

本文将探讨提高客舱服务质量的对策，从不同的角度出发，为航空公司提供参考。

一、加强员工培训员工是客舱服务质量的重要保障。

航空公司应加强对员工的培训，包括礼仪、服务技巧、语言沟通等方面的培训。

培训内容可以包括情景模拟、案例分析等形式，以提高员工的服务意识和应变能力。

此外，航空公司还可以通过定期的考核和奖励机制激励员工提供优质的客舱服务。

二、改进客舱环境舒适的客舱环境是提高客舱服务质量的重要条件。

航空公司可以通过提升座椅的舒适性、提供更好的娱乐设施、改善空气质量等方式改善客舱环境。

此外，航空公司还可以根据不同航线和客户需求，提供个性化的服务，如提供儿童玩具、提供特殊饮食等，以增加乘客的满意度。

三、优化食品饮料服务食品饮料服务是客舱服务质量的重要组成部分。

航空公司可以通过提供多样化的菜单，提高食品的质量和口感，增加乘客的选择空间。

同时，航空公司还应关注乘客的饮食偏好和特殊需求，如提供素食、低盐餐等，以满足不同乘客的需求。

四、加强沟通与反馈沟通与反馈是提高客舱服务质量的重要手段。

航空公司应加强与乘客的沟通，了解乘客的需求和意见。

可以通过问卷调查、客户热线等方式收集乘客的反馈，并及时处理和回复。

同时，航空公司还可以通过社交媒体等渠道与乘客进行互动，提高客户满意度和忠诚度。

五、强化安全意识安全是客舱服务质量的基石。

航空公司应加强员工的安全培训，提高员工的安全意识和应急处理能力。

同时，航空公司还应加强飞机设备的维护和检查，确保客舱设施的安全可靠。

此外，航空公司还可以通过预防措施和安全提示，提高乘客的安全意识，减少安全事故的发生。

六、加强团队合作团队合作是提高客舱服务质量的重要保障。

航空公司应加强团队之间的协作和沟通，形成良好的工作氛围和团队精神。

可以通过团队建设活动、团队奖励等方式加强团队合作。

航空公司客户服务不足问题及改善计划

航空公司客户服务不足问题及改善计划一、航空公司客户服务不足问题近年来，随着航空业的飞速发展，航空公司客户服务也日趋重要。

然而，客户反馈显示，许多航空公司在提供客户服务方面存在不足之处。

本文将针对航空公司客户服务中的问题进行探讨，并提出改善计划。

1.1 针对票务及预定方面的问题首先是票务及预定方面的问题。

客户反映，在网上购买机票时遭遇繁琐的操作流程和频繁崩溃的系统。

此外，由于预定系统无法识别个人偏好以提供个性化推荐，客户往往被泛滥的信息所困扰。

这些问题给予顾客带来了不必要的麻烦与压力。

1.2 关于售后服务满意度低下其次是关于售后服务满意度低下的问题。

当飞机晚点或取消时，顾客需要得到及时准确地新信息。

然而，航空公司通常没有高效率地解决这类问题的能力，造成旅客极大失望和担忧。

1.3 乘机体验不尽如人意第三是乘机体验不尽如人意的问题。

航空公司乘务员的服务质量和态度常受到客户的抱怨，有时甚至发生冲突。

此外，在机上服务方面，食品品质不高、座位过于狭小、清洁设施欠佳等也是顾客普遍反映出的问题。

二、改善计划为了解决这些问题并提升航空公司客户服务水平，我们提出以下改善计划：2.1 提升网上购票体验首先，航空公司应优化网上购票流程和系统稳定性。

简化操作流程、提供直观界面、确保页面加载速度以及增加自动填写功能等措施都能够让客户更加轻松地进行购票。

其次，航空公司应根据顾客偏好数据来个性化推荐机票信息。

通过分析顾客过往记录，推送符合其需求的机票选项，增强预订体验的同时也避免了泛滥信息给用户带来困扰。

2.2 加强售后服务在售后服务方面，航空公司应建立高效率、即时更新的通知系统。

当航班延误或取消时，通过短信、电话或邮件等多种渠道及时告知并提供后续解决方案，以降低顾客的不便和焦虑。

此外，航空公司可以提供补偿措施，如延误保险、免费餐食或座位升级等，以积极应对客户遇到的问题，增强售后服务的满意度。

2.3 提高乘机体验质量为了改善乘机体验，航空公司需要加强员工培训，督促乘务员提供优质服务。

东方航空公司客运服务营销策略研究

东方航空公司客运服务营销策略研究
东方航空公司是中国一家国际航空公司，为了提高客户满意度和市场竞争力，东方航空公司需要制定有效的客运服务营销策略。

本文将研究并提出一些有效的策略供参考。

东方航空公司可以加强客户关系管理。

通过建立客户数据库和分析客户需求，可以为不同类型的乘客提供个性化的服务。

可以通过提供一些小礼品或折扣券等方式，来回馈老客户并吸引新客户。

东方航空公司可以提供多样化的服务。

可以根据不同航线和航班时间，设计不同的餐食选择和娱乐活动。

可以提供一些高级服务，如头等舱和商务舱的专属待遇，以及额外的行李托运和优先登机等服务，以吸引高端客户。

东方航空公司可以提高公司形象和品牌知名度。

可以通过赞助国际体育赛事或文化艺术活动等方式进行宣传。

可以在机场和航班上使用一些标志性的符号和形象，如航空公司的标志或标志性的机舱内饰，以提高品牌的辨识度和记忆度。

东方航空公司可以积极利用新兴的互联网和社交媒体作为宣传和销售渠道。

可以通过建立一个用户友好的网站和移动应用程序，方便乘客查询航班信息和购票。

还可以利用社交媒体平台，如微博和微信，与乘客进行互动和宣传。

东方航空公司可以加强与旅行社和企业客户的合作。

可以与旅行社建立合作关系，通过提供一些特别的折扣和奖励，来吸引旅行社推荐和销售航班。

可以与一些大型企业签订合作协议，为他们的员工提供专属的航班和服务，以增加客运量。

东方航空公司可以通过加强客户关系管理、提供多样化的服务、提高公司形象和品牌知名度、利用互联网和社交媒体宣传和销售以及加强与旅行社和企业客户的合作等策略，来提高客运服务的市场竞争力和客户满意度。

民航客舱服务现状与质量提升举措

民航客舱服务现状与质量提升举措摘要：随着国民消费水平的不断提高，飞机凭借着其运行速度快、乘坐环境舒适等优势，逐渐成为人们旅游出差的首选交通方式。

越来越多乘客的出行需求使我国民航业得以快速发展，同时也让各大民航企业意识到优质客舱服务的重要性。

如果想要得到更多的乘客资源，民航企业就要不断改进和提升客舱服务质量，提升市场竞争力。

2020年全国民航工作会议对民航工作提出了着力确保航空安全、着力提升服务品质的总体工作要求。

以航班正常为核心，保证航班的服务质量是新时代“民航强国战略”建设成果的重要组成部分。

客舱服务作为民航业服务展示的窗口，是实现“民航强国战略”的助推器，对优化乘客体验、践行真情服务、推动民航业高质量发展具有重要作用。

如何通过提升民航客舱服务质量，增强乘客的体验感和舒适感，值得所有民航人共同研究。

关键词：民航客舱服务；现状；质量1民航客舱服务的概念民航客舱服务是航空运输中最重要最直接的一环。

从狭义角度看，客舱服务是按照民航服务的内容、规范和要求，以满足乘客需求为目标，为航班乘客提供相应服务的过程；从广义角度看，客舱服务是以客舱为服务场所，以个人的影响力与展示性为特征，将有形的技术服务与无形的情感传递融为一体的综合性活动。

2民航客舱服务的特点根据国际民用航空组织（ICAO）的标准和中国民航局（CAAC）的规定，所需的机组人员不仅包括机长、副驾驶，还包括客舱机组人员。

客舱服务在飞机客舱内进行，客舱机组人员是客舱服务的主要实施者和管理者。

民航客舱服务的主要特点是：①安全要求高，所有客舱服务的基本前提是确保安全；独特的服务环境，狭窄的飞机机舱空间，特殊的功能设计；时间成本低，乘客欣赏飞机的高速、省时以及在短飞行时间内提供高质量服务的需要；协作能力强，需要船员、保护单位和人员共同努力完成服务；舒适度要求高，客舱环境、服务与乘客的飞机舒适度有关；乘客差异很大，服务需求因乘客而异。

民航客舱服务的上述特点对客舱乘务员的服务能力提出了高要求。

东方航空公司客舱服务的现状分析和对策研究——以上海分公司为例

东方航空公司客舱服务的现状分析和对策研究——以上海分公司为例摘要:随着经济社会的发展和全球化进程的加速，我国航空业迅猛发展，发展空间进一步扩大。

本文就当前空乘服务的现状、发展趋势进行分析阐述,并提出相应的对策建议.目的在于提升东方航空公司对客舱服务水平建设的重视和趋势把握，不断提升我国航空服务整体水平，也为个人未来的从业带来启迪。

关键词：客舱服务发展趋势对策研究ABSTRACT: cabin service，development tendency，countermeasureresearchKEYWORDS:The aviation industry of China has been developing dramatically because of the economic and social development and the acceleration of globalize. The following article analyses the current circumstances and the development tendency of cabin service which is an indispensable part of the aviation industry. Feasible and effective solutions have also been given to let airline companies put more emphasis on improving the overall level of cabin service and make precise predictions for the years yet to come。

Meanwhile， the cabin service’s average level would be upgraded and its improvements bring enlightenment to individuals when they plan their future career.目录摘要ABSTRACT引言（一)研究背景1。

东方航空公司客运服务营销策略研究

东方航空公司客运服务营销策略研究1. 引言1.1 研究背景东方航空公司作为中国领先的航空公司之一，客运服务一直是其核心业务之一。

随着中国经济快速发展和人民生活水平提高，航空客运市场需求不断增长，客户对航空公司的服务质量和体验要求也越来越高。

然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，东方航空公司在客运服务方面面临着一系列挑战和困难。

在国内外多家航空公司竞争激烈的情况下，东方航空公司需要不断优化客运服务，提高服务质量，提升竞争力。

因此，对东方航空公司客运服务营销策略进行深入研究，探讨如何更好地满足客户需求、提升品牌影响力，成为提高公司市场竞争力，实现可持续发展的重要课题。

因此，本研究旨在通过对东方航空公司客运服务营销策略的研究，分析目前客运服务状况，探讨有效的营销策略，为公司未来发展提供有益建议，促进公司在激烈的市场竞争中取得优势地位。

1.2 研究目的研究目的是为了深入了解东方航空公司客运服务的现状，分析其存在的问题与不足，探讨合理的营销策略以提升客户满意度和市场竞争力。

通过市场调研和竞争分析，挖掘潜在的客户需求，为东方航空公司制定更加有效的营销策略。

本研究旨在为东方航空公司提供实施建议，帮助其更好地应对激烈的市场竞争和变化，提升服务质量和品牌形象，增强市场地位。

通过对东方航空公司客运服务营销策略的研究，旨在为公司未来发展提供指导，促进业务的持续增长和在市场上的稳固地位。

通过本研究，不仅可以为东方航空公司提供具体可行的营销策略建议，还能为同行业其他航空公司提供借鉴和参考，推动整个行业的发展和提升服务水平。

1.3 研究意义东方航空公司作为中国领先的航空公司之一，在客运服务领域具有广泛的影响力。

本文旨在通过对东方航空公司客运服务营销策略的研究，探讨如何进一步提升客户满意度和市场竞争力，促进公司可持续发展。

研究的意义主要体现在以下几个方面：1. 为东方航空公司提供指导性建议。

通过对客运服务现状和市场需求的深入分析，可以为东方航空公司制定更加针对性和有效的营销策略，进一步提升服务质量和客户体验。

东方航空公司客运服务营销策略研究

东方航空公司客运服务营销策略研究随着航空业的发展，越来越多的人选择飞机作为出行方式。

作为中国最大的航空公司之一，东方航空公司需要制定有效的客运服务营销策略来吸引和保留客户。

本文将研究东方航空公司的客运服务营销策略，并提出一些建议。

东方航空公司应着眼于提供优质的客运服务。

航空公司的核心业务是运送乘客，因此服务质量对于客户来说至关重要。

东方航空公司应投资提升机队的航班安全性和舒适度，确保乘客的安全和舒适。

东方航空公司应提供高品质的餐食和饮料服务，以满足乘客的需求。

借助现代技术，东方航空公司还可以提供个性化服务，例如预订特定座位或定制餐食。

东方航空公司应加强客户关系管理。

客户关系管理有助于建立与客户的深度联系，提高客户的满意度和忠诚度。

东方航空公司可以通过建立一个全面的客户数据库来收集和存储乘客的个人信息和偏好。

通过这些数据，公司可以更好地了解客户的需求，并针对性地提供个性化的服务。

东方航空公司还可以建立一个积分和奖励计划，鼓励客户继续选择该公司的服务，并增加重复消费和口碑传播。

东方航空公司应注重市场推广。

市场推广是吸引新客户的关键。

东方航空公司可以通过与旅行社和在线旅游平台合作，在其平台上推广公司的航班和服务。

公司还可以使用社交媒体和搜索引擎营销工具，通过广告和推广活动来提高品牌知名度和认知度。

东方航空公司还可以为特定的航班或目的地提供优惠和促销活动，吸引更多的乘客。

东方航空公司应不断改进客户体验。

客户体验是客户对公司的综合印象，直接影响他们对公司的态度和忠诚度。

东方航空公司可以通过收集顾客反馈和意见，了解客户对公司服务的满意度和不满意度，并针对性地改进服务。

公司还可以投资开发易于使用和便捷的在线预订系统，方便客户的乘机手续办理。

东方航空公司应制定综合的客运服务营销策略来吸引和保留客户。

提供优质的服务、加强客户关系管理、注重市场推广和改进客户体验是实现这一目标的关键。

随着航空业的竞争日益激烈，东方航空公司应不断创新和改进，以满足客户的需求并保持竞争优势。

东方航空公司客舱服务的现状分析和对策研究——以上海分公司为例

东方航空公司客舱服务的现状分析和对策研究——以上海分公司为例首先，现状分析方面，东方航空公司上海分公司的客舱服务主要存在以下问题：1.服务态度不够友好：在实际的客舱服务中，部分乘务员的服务态度不够友好，缺乏热情和耐心。

这可能会给旅客带来不愉快的体验，影响公司的形象和信誉。

2.服务质量参差不齐：尽管东方航空公司在培训乘务员方面投入了大量资源，但是在客舱服务质量方面还存在一定的差异。

部分乘务员的服务水平较高，而另一部分乘务员的服务水平不够令人满意。

3.缺乏个性化服务：东方航空公司上海分公司的客舱服务缺乏个性化，没有针对不同乘客的需求提供差异化的服务。

这会导致旅客的满意度下降，也难以留住高端客户。

针对以上问题，本文提出以下对策：1.加强培训：东方航空公司上海分公司应进一步加强对乘务员的培训，培养乘务员的服务意识和职业技能。

培训内容可以包括服务态度培养、沟通技巧、危机处理等方面，以提升乘务员的服务水平。

2.打造个性化服务：针对不同的乘客需求，东方航空公司上海分公司可以开展个性化服务的探索。

可以通过了解旅客的喜好和需求，提供个性化的点餐服务、座位调整、行李携带等服务，提升旅客的满意度和忠诚度。

4.奖惩机制的建立：为了激励乘务员提供更好的客舱服务，东方航空公司上海分公司可以建立奖惩机制。

可以根据客户评价和服务质量指标，对表现优秀的乘务员给予奖励和优先晋升的机会，对表现不佳的乘务员进行警告或培训。

综上所述，东方航空公司上海分公司在客舱服务方面面临着服务态度不够友好、服务质量参差不齐以及缺乏个性化服务的问题。

为此，需要加强乘务员的培训，打造个性化的服务，建立客户反馈机制，并建立奖惩机制激励乘务员提供更好的服务。

通过这些对策的实施，东方航空公司上海分公司可以提升客舱服务的质量和水平，提升公司在市场竞争中的竞争力。

东方航空公司客运服务营销策略研究

东方航空公司客运服务营销策略研究东方航空公司是中国领先的航空公司之一，拥有强大的国内和国际航线网络。

为了进一步提升客运服务质量和市场份额，东方航空公司需要制定有效的营销策略。

本文将在以下几个方面对东方航空公司的客运服务营销策略进行研究。

一、市场细分和定位东方航空公司应通过市场细分来确定目标客户群体，并为不同群体制定差异化的客运服务。

针对商务旅客，东方航空公司可以提供高端的商务舱和专属服务；针对家庭旅客，可以提供便捷的家庭休息室和儿童娱乐设施。

东方航空公司还应对自身的品牌形象进行定位，如高端大气、安全可靠等，以在市场中树立独特的竞争优势。

二、提升客户体验客户体验是决定客户满意度和忠诚度的关键因素之一。

东方航空公司应致力于提升客户体验，包括提供更加舒适的座椅和舱内环境、改善餐饮品质和选择、增加娱乐设施等。

东方航空公司还可以通过推出会员计划、提供个性化服务等方式，进一步增强客户的归属感和忠诚度。

三、网络营销和数字化转型随着数字化时代的到来，网络营销成为了航空公司获取客户的重要手段。

东方航空公司应加大在社交媒体平台的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。

东方航空公司还应加强数字化转型，开发和推出在线预订系统和移动应用程序，方便客户实现快速预订、在线选座等操作。

东方航空公司还可以通过与在线旅行平台的合作，扩大销售渠道和覆盖面。

四、价格策略在制定价格策略时，东方航空公司应综合考虑市场需求、成本和竞争对手等因素。

东方航空公司可以采取灵活的价格策略，如提前预订优惠、淡季优惠、航线组合优惠等，吸引客户选择东方航空公司的航班。

东方航空公司还可以与其他旅游服务机构合作，推出机票加旅游套餐，增加客户的购买意愿。

五、提高服务质量东方航空公司应不断提升客运服务质量，确保客户的安全和舒适。

东方航空公司可以加大对员工的培训力度，提升其服务意识和技能水平。

东方航空公司还可以进行客户满意度调研，了解客户需求和意见，及时改进和调整服务内容。

航空客运需求影响因素的实证分析——以上海市为例

航空客运需求影响因素的实证分析——以上海市为例航空客运需求是指乘客对航空运输服务的需求，包括乘坐航班出行以及从机场购买其他相关服务的需求。

而航空客运需求的影响因素则是指影响乘客对航空运输服务需求的各种因素，包括经济因素、地理因素、社会因素等。

本文将以上海市为例，探讨航空客运需求影响因素的实证分析。

介绍上海市的航空客运需求状况和趋势；然后，分析影响上海市航空客运需求的各种因素；提出相关政策建议。

一、上海市的航空客运需求状况和趋势上海是中国的经济中心和人口密集地区，也是国内外交流和旅游的热门目的地之一。

随着经济的发展和人民生活水平的提高，上海的航空客运需求呈现出稳步增长的趋势。

根据上海市航空客运统计数据，2019年上海市旅客吞吐量达到了1.14亿人次，比上年增长了13%。

而近年来，上海迎来了一系列的重大活动，如中国国际进口博览会、上海合作组织峰会等，这些活动也带动了航空客运需求的增加。

1.经济因素经济因素是影响航空客运需求的重要因素之一。

经济的发展水平和人民的收入水平直接影响了人们对航空运输服务的需求。

随着上海市经济的发展和人民生活水平的提高，人们的收入水平和消费水平也在不断提高，航空客运需求也相应增加。

上海作为国际金融中心和全球贸易重要节点，吸引了大量的国内外商务人士和投资者，进一步刺激了航空客运需求。

2.地理因素地理因素是影响航空客运需求的另一个重要因素。

上海是中国东部沿海地区的重要交通枢纽，地理位置优越，周边地区人口众多，且离其他城市和国家比较近，这使得航空客运成为人们出行的首选方式之一。

航空客运的便捷性和快速性吸引了越来越多的乘客选择乘坐航班出行。

3.社会因素三、政策建议针对以上的实证分析结果，可以提出以下几点政策建议以促进上海市航空客运需求的增长：1.继续加大经济发展力度，提高人民生活水平。

通过进一步发展和壮大上海市的经济实力，提高人民的收入水平和消费水平，进而推动航空客运需求的增长。

2.加强基础设施建设，提高航空客运服务质量。

东方航空公司客舱服务的现状分析和对策研究——以上海分公司为例

东方航空公司客舱办事的近况剖析和对策研讨——以上海分公司为例摘要：跟着经济社会的成长和全球化过程的加快,我国航空业缓慢成长,成长空间进一步扩大.本文就当前空乘办事的近况.成长趋向进行剖析阐述,并提出响应的对策建议.目标在于晋升东方航空公司对客舱办事程度扶植的看重和趋向掌控,不竭晋升我国航空办事整体程度,也为小我将来的从业带来启发.症结词：客舱办事成长趋向对策研讨ABSTRACT: cabin service, development tendency, countermeasure researchKEYWORDS:The aviation industry of China has been developing dramatically because of the economic and social development and the acceleration of globalize. The following article analyses the current circumstances and the development tendency of cabin service which is an indispensable part of the aviation industry. Feasible and effective solutions have also been given to let airline companies put more emphasis on improving the overall level of cabin service and make precise predictions for the y ears yet to come. Meanwhile, the cabin service’s average level would be upgraded and its improvements bring enlightenment to individuals when they plan their futurecareer.目录摘要ABSTRACT引言（一）研讨布景1.就乘客体验而言.2.就航空公司办事而言.3.就航空财产而言.（二）研讨目标1.懂得客舱办事近况.2.客舱办事的比较剖析.二.研讨设计（一）研讨问题选择（二）研讨对象及办法（三）成果与评论辩论（四）东航上海分公司航班客舱办事的近况1.成长近况的优越面.2.成长近况的隐忧面.三.东航客舱办事消失的问题及原因（一）办事质量控制体系不敷健全1.岗前培训单调教条.2.东航对“回炉再造”看重缺少.(二)办事的共性化缺少1.办事过于机械化.2.沟通不敷通行.3.新产品新办事的开辟缺少.(三) 办事意识不强1.与空乘办事人员成长的联系关系性.2.与企业文化的联系关系性.四.客舱办事的成长趋向（一）人道化趋向1.人道化办事须要办事意识.2. 人道化办事须要换位思虑.3. 人道化办事须要成本管控.（二）细微化趋向1.办事理念的转换.2.轮训复训的急切性.3.主不雅能动性的调动.（三）共性化趋向1.办事的针对性.2.细腻的情感表达.3.保持力所能及的原则.（四）差别化趋向1.差别化在硬件方面的表现.2.差别化对空乘办事人员“软实力”的请求.（五）文化趋向1.传播平易近族地域文化特点.2.打造客舱办事文化品牌.（六）南北极化趋向五.晋升东航客舱办事程度对策建议（一）完美用人机制,晋升办事质量及意识1.进一步规范人才雇用的正规化.（二）重视人才的培训与再教导（三）晋升客舱办事的实务操纵1.采纳加倍人道化举动.2.加倍重视细节.（四）开辟定制办事1.开辟高端定制办事.2. 测验测验“互联网+”定制办事.（五）丰硕文化内在六.结论与反思（一）结论1.东航客舱办事近况总体优越.2.精确掌控客舱办事成长趋向至关重要.3.加强办事意识的急切性.（二）反思1.东航客舱办事的缺少之处尚存.2.客舱办事仍有较大的改良空间.申谢参考文献第一章引言第一节研讨布景客舱办事是航空公司供给给搭客办事的一个重要部分,直接反应了航空公司的办事质量,客舱办事的利害对航空公司取得市场.博得更多回头客起到了异常重要的感化.近年来,航空业缓慢成长,人们在乘坐飞机知足根本出行的同时,对客舱办事程度也提出了越来越高的请求,在硬件不竭晋升的同时,乘客对客舱办事的请求越来越高,实现办事程度整体晋升得到各个航空公司的看重.实现客舱办事程度晋升.开辟客舱办事新内容等等,已经成为各大航空公司面临的新课题.对每一个乘客而言,当我们乘坐飞机时,可以感触感染到乘务员热忱的办事,她们甜蜜的笑颜,贴心的送给乘客饮食,热忱周密的为乘客解决问题.乘务员的工作不再是简略的端茶递水,颔首问好这么简略了.客舱办事作为平易近航运输办事的重要构成部分,它直接反响了航空公司在日趋剧烈的航空市场竞争中的办事质量.对航空公司而言,客舱办事也展示了各航空公司整体航空办事的“软实力”.无论是国内的航空公司,照样国际著名的航空公司都十分重视客舱办事扶植,在办事品牌保护.客舱文化塑造着墨甚多,客舱办事对于航空公司,甚至航空业的重要性是不问可知的.第二节研讨目标及意义1.懂得客舱办事近况.跟着航空事业的进步和成长,客舱办事质量已经成为各个公司分解实力的表现.飞机的客舱办事因为其行业特别性,对办事的请求也有其特别性.本文旨在懂得东航上海分公司的客舱办事近况及乘客评价,以少而精的定量剖析,找出亟待解决和晋升的问题.2.客舱办事比较剖析.经由过程对东航上海分公司与欧美等蓬勃经济体飞机客舱办事的比较查询拜访研讨,愿望可以或许为国内的客舱人员的客舱办事供给更好的对策建议,并为东航的治理模式.新产品开辟供给参考,切实解决国内客舱办事程度不敷高.乘客知足度低等问题.第二章研讨设计第一节研讨问题本文经由过程查询拜访询卷与少量访谈的情势,重要的研讨一下问题：客舱办事的整体评分;空乘人员的办事立场评分;客舱办事的尺度化程度评分;客舱的办事质量评分;认为本公司航班客舱办事最须要晋升的方面.第二节研讨对象及办法本文的查询拜访采纳问卷与访谈相联合的方法.本文的研讨对象选择为东航上海分公司的上海飞成都的MU5401航班和上海飞台北的MU5007航班上的乘客作为研讨对象,委托分离发放问卷50份,合计共收回有用问卷100份.此外,还与8位乘客进行了简略的访谈.第三节成果与评论辩论1. 对客舱办事的整体评价表1 客舱办事的整体评分从整顿的数据看,77%的乘客给出了4分及4分以上的评分,这解释乘客绝大部分对客舱办事是知足的,解释东航上海分公公司的客舱办事整体程度是得到乘客承认的,但仍有近四分之一的乘客对于客舱办事的评分在3分及以下,这显示我们照样有必定的晋升空间.表2 空乘人员的办事立场评分从整顿的数据看,62%的乘客给出了4分及4分以上的评分,解释乘客绝大部分对空乘人员的办事立场是知足的,从数据中显示我们空乘人员的办事立场是不错的,得到了绝大部分乘客的承认.表3 对客舱办事的尺度化程度评分经由过程收受接管问卷的统计显示,91%的乘客对办事尺度化给出了较高的评分,解释乘务人员的办事尺度化程度已异常高,得到了一致承认.笔者认为这与空乘人员的大学教导和航空公司的尺度化办事有关,这也在必定程度上解释航空公司办事尺度化的成功.表4 对客舱的办事质量评分从问卷的统计看,得分比例较平均的散布在3.4.5分,显示办事立场较好,但离较高的办事质量仍有必定的距离.经由过程访谈中,有乘客认为这与长期的职业疲惫.工作忙碌有关,固然绝大部分乘务人员都能保持微笑和文明举止,但是.表5 对本航班客舱的餐饮知足度评分从统计的数据看,乘客对客舱餐饮评价一般,显示在餐饮办事上还有很大的晋升空间.有乘客反应,客舱餐饮单调,却反新意.表6 客舱办事最须要晋升的方面从整顿的数据看,36%的乘客选择在办事的人道化方面,部分乘客暗示愿望东航可以或许在人道化办事方面开辟更多产品,供给更多的办事,知足不竭增长和变更的办事需求;此外,32%的乘客选择了其他方面,这里面包含了供给更丰硕的文化享受.餐饮增长地域特点.供给定制办事等等.第四节东航上海分公司航班客舱办事的近况1.成长近况的优越面.当前,各航空公司之间竞争较为理性,东航把高质量的客舱办事作为企业取得竞争优势的法宝.跟着经济转型进级程序加快,客舱办事行业也不竭的转型.完美.晋升,客舱办事整体加倍规范.加倍正规.东航上海分公司对应自身成长模式制订办事相干规章轨制,让公司的客舱办事形成必定的范式.在乘务员上岗之进步行专业严厉的培训,按照公司所请求的办事规范来造就客舱人员的整体本质,客舱办事人员的程度得到了明显改不雅.2.成长近况的隐忧面.而客舱办事的近况,也消失着必定的问题.但东航现有的空乘办事人才市场呈现出整体成长程度偏低.同质化办事的状态,并且缺少有用的沟通,客舱办事人员的造就成长定位不清.若何有用进步客舱办事质量,以及若何经由过程办事质量争夺更多搭客,从而取得更大的经济效益,肯定越来越受到航空公司治理者的看重.此外,培训可以规范员工办事,但也带来了一些问题,比方灵巧性与共性化的缺掉.从“流水线”上培训出来的办事人员,在面临庞杂化问题时,会消失处理问题不得当.过于逝世板教条的情形.客舱办事人员天天面临着形形色色的面貌和问题,在与搭客沟通和处理现实问题时,尤其是方才从黉舍和培训中间出来的新乘务办事人员都邑在这方面欠缺才能.客舱办事人员中还广泛消失着以自我为中间和小集团主义的偏向,与其他同事缺少交换,团联合作的优越气氛难以形成,易造成了乘务部队里的不良风尚.[2]这是因为客舱人员工作性质单一,接触事物单调造成的.客舱人员工作日忙于飞翔,看待外来新颖事物缺少精力与时光去接收,造成了群体性思惟狭隘的后果.此外,东航上海分公司和员工的进修意识尚不强,对先辈航空公司的进修还不敷.第三章东航客舱办事消失的问题第一节办事质量控制体系不敷健全质量控制体系不健满是国内航空公司一向消失的通病,对于办事人员的办事流程.办事尺度,各个航空公司依据客不雅情形,都有制订了办事尺度,固然有岗前培训,但在现实上机后,因为办事对象的不肯定性和接触问题的庞杂性,很多请求的尺度也逐渐被抛到一边.举例来说,东航上海分公司在一些短程航路,为了完成办事,乘务员往往简化流程,细节逐渐缺掉.[3]办事演变成为一种机械化的操纵过程,办事人员仅仅供给给有的办事程序,而对于其他需求一般赐与笼统答复,甚至消失诱骗搭客现象,东航面临如斯近况却并没有做出健全实时的监管.查询拜访.整改措施.此外,东航过于重视为公司不竭注入新颖血液,却疏忽了对全部客舱办事团队的按期的再造与轮训.第二节办事过于机械化,缺少共性化办事客舱办事是现场办事与沟通工作,在办事现场靠逝世记硬背常识点来完成工作是不切现实的.办事工作的实践性,请求我们必须可以或许对常识充分懂得与灵巧应用,并且可以或许因时制宜.擅长临场施展.[4]是以,仅仅靠黉舍教导.书本教导来造就办事人员,往往收到的是事倍功半的后果.第三节沟通不敷通行沟通的通行与否,直接关系到工作可否顺遂开展,关系的乘客是否知足.办事过程本身就是互相沟通的过程,沟通才能是客舱办事人员工的必备本质.但今朝客舱人员的沟通技能广泛不高,这种沟通技能在说话上.动作上.细节等,没有依据乘客的现实须要选择适合沟通方法,无形中增长了自身工作的“负效应”.第四节办事人员办事意识不强办事意识淡薄重要表如今以下两方面.一方面,客舱专业的学生绝大多半为独生后代,从小被呵护长大,往往有较多的自立张识,缺少为他人着想,缺少为他人着想的不雅念,难以顺应脚色转换,为乘客供给无微不至的贴心办事.另一方面,我国航空公司成长起步较晚,办事至上的企业文化尚未完整根植于每个乘务办事人员心中.尚未完整见于航空公司的成长理念全过程,被搭客投诉率长年在高位.第四章客舱办事的成长趋向第一节人道化趋向当今社会,人道化办事是办事优化的总体力一贯和最终口标.办事不再仅仅失去硬性规矩,它加倍是人道的.1.人道化办事须要办事意识.人道化的办事起首要失去办事意识,尽力为乘客着想.例如,六一儿童节南航推出“木棉童飞”办事,5至12岁独自出行的青少年,只需在乘机前提交申请,便能在安检.登机.客舱等乘机各个环节享受工作人员的全程陪同,还能由空乘办事员拍下孩子独自乘机的出色刹时,记载下他们的成长中一段难忘的回想.2.人道化办事须要换位思虑.人道化办事应站在乘客的角度上发明.思虑.解决问题.例如,为了丰硕乘客的空中生涯,由乘务员向乘客介绍一些有味的健身操,向乘客供给更丰硕的“文化套餐”,以此缓解旅途的疲惫和逝世板.3. 人道化办事须要成本管控.航空公司须要找准人道化办事的最佳切入点,精准掌控乘客须要,将有限的预算支出投放在最佳切入点,以取得最大效益.[5]第二节细微化趋向任何花费者都愿望得到无微不至的关心和照料.经济越成长,社会越进步,客人的需求层次加倍细化.分明.是以,要让知足乘客日益细化的需求,航空公司就必须存眷办事中的细节,供给加倍细微的办事.1.办事理念的转换.细微化办事请求转换办事不雅念,修改办事细节,细化办事尺度,尽量经由过程每一个接触点创造办事惊喜,不竭知足乘客需求.例如,韩国大韩航空公司的班机,在饭盒下都配有瓷盘,乘客把饭盒端在手上,不必放心炽热,这就是细节之美.[6]2.轮训复训的急切性.细微化的办事对轮训.复训提出了请求,必须使乘务人员实时了了最新成长动态,更深刻地懂得飞机更新.客舱办事进级等新产品.新理念.同时,也可以或许促进空乘同事之间的互相协作,晋升乘务员在应急反响才能.3.主不雅能动性的调动.细微化办事须要调动乘务员的自动性和积极性,充分做好各项预备工作,此外,可以设立相干嘉奖轨制,勉励空乘人员为公司提出更多的办事建议,被采取的一律赐与嘉奖.第三节共性化趋向哲学中说,共性寓于共性之中,共性和共性在必定前提下互相转化.办事的共性也是如斯,它虽源于尺度化,但又因人而异,因时而变.1.办事的针对性.共性化办事表如今航空公司可以依据乘客的年纪.快活爱好.饮食习惯.乘机时光等为他们供给精准办事,很多航空公司也慢慢的建立起高端乘客档案.例如,,德国汉莎航空公司将改良工作重点将放在商务舱上.汉莎将办事加倍贴心.加倍共性化作为目标,航班的客舱办事得到晋升,引入一项旨在使乘客能感到置身于高等餐厅之中的色办事,该筹划在启动,106架长途航班大将设置装备摆设总共7,000个平躺式座椅.别的,自8月起,汉莎航空为商务舱搭客供给的便携观光套装周全进级,与新秀丽合作开辟的全新观光套装内将配备希腊珂诺诗的护理用品.2.细腻的情感表达.共性化办事还表如今空乘办事人员所展示出来的情感,而不但仅是展示机械化的办事.这就请求乘务员重视亲和力的造就,共性化的办事还请求在展示人文关心的基本上,加强整体协作,促进小我共性向集体共性改变,最终形成整体性.3.保持力所能及的原则.共性化办事请求办事人员在不违反原则的情形下尽力去知足乘客的各类需求.例如某位信仰伊斯兰教的乘客须要一份素食,但又没有提前预定,可以暂时制造简略的面点和茶水给这位乘客.[7]第四节差别化趋向世界因不合而出色,航空公司也因差别而出色,客舱办事的特点和差别就是自我创造.自我晋升的方法.1.差别化在硬件方面的表现.斟酌到成本.安然等身分,客舱不成能供给太多办事供乘客选择,但可以供给不合电视频道.片子等文化娱乐举措措施,或当地纪念品来彰显特点.当然,更可以仿效推出“Hello Kitty”航班.“皮卡丘”航班,“蝴蝶兰”航班,“大长今”航班等主题航班,让乘客留下深刻的印象,尽力造就品牌忠诚客户.2.差别化对空乘办事人员“软实力”的请求.除根本技能之外,乘务员还须要控制说话.菜品.茶艺.美容化装等分解技能,这就请求乘务员不竭进修新的常识,不竭晋升自身分解本质.第五节文化趋向如今各行各业都在不竭创造自身文化,经由过程营造出的文化气氛,促进乘客对该航空公司甚至对地域文化产生认同.1.传播平易近族地域文化特点.航空公司要在办事中弘扬中国文化,可以从乘务员服饰.音乐.餐饮办事等多方面着手.例如,贵州航空公司订做了苗族风情服饰,在特定节日或特定旅游专线,客舱办事人员都邑穿起苗族服装为乘客供给办事,传播贵州的苗族文化.[8]2.打造客舱办事文化品牌.客舱办事是一种物资体验过程,更是一种人文气味和精力价值传递的过程,使乘客得到知足的办事体验,进而加深其印象和回想,进而使公司.航路.空乘办事人员获得经济效益.优越的荣誉,进而形成品牌效应.第六节南北极化趋向将来航空客运将消失南北极分化趋向,高品德除了在硬件方面质.量双晋升外,在办事方面要积极顺应优等舱.商务舱等乘客享受飞翔的请求.今朝很多航空公司己经推出针对两舱乘客的酒水办事.点餐办事等,对于优等舱和商务舱的乘客而言,他们须要更为尊贵.私密的高端办事以知足他们对于情形.私密的需求.这就须要乘务员不竭累积经验,进一步懂得乘客的需求,推动办事的细化和延长.[9]例如,阿联酋航空宣告推出机上私家第宅,优等舱隔间失去私家迷你酒吧.可调照明体系.私家打扮台.镜子以及衣柜,乘客还可以享受“机上淋浴水疗”办事.客舱办事员还供给高朋夜床办事,为客人将座椅放平,并铺上真正的床垫和床品,该办事为商务人士量身打造,颇受好评.第五章晋升东航客舱办事程度对策建议第一节完美用人机制,晋升办事意识1.进一步规范人才雇用的正规化.东航应改变以往只向有客舱专业的黉舍宣告雇用信息的情形,而应恰当面向社会广泛招生,雇用非客舱专业的学生,进步客舱人员的就业竞争,扩大客舱人才的多渠道起源,进一步丰硕客舱人员的分解本质.2.进一步加强客舱办事意识.作为乘务办事人员,具有较强的办事意识是必须的,所谓的办事意识,不但仅是单一的办事流程,而是与搭客“谈心”,要居心去领会搭客的需求,掌控办事的实时性和灵巧性,让搭客意识到我们实其实在地为他们着想.第二节重视人才的培训与再教导每个乘务员都代表公司,只有重视每一位乘务员,以员工为本,造就更多的乘务员,公司才干更远.更好地成长.一个及格优良的乘务员要具备多方面的本质和才能,重要有：剖析和断定才能.说话表达才能.情感沾染才能等.应制订客舱人员轮训筹划,包管客舱办事人员接收再教导的权力,不竭晋升办事人员本质.东航应制订自身的再教导筹划,顺应不竭成长变更的趋向,为乘务人员打上“东航”印记.第三节晋升客舱办事的实务操纵1.采纳加倍人道化举动.以工资本的理念,在办事行业竞争愈加剧烈的今天显得尤为重要,航空办事更是如斯,只有将以工资本的理念贯串于办事的全过程,才干收成更好地口碑.例如,有的乘客怕错过用餐时光,而航空公司为乘客预备了贴纸,只要将有“发放餐食时请唤醒我”寄义的贴纸撕下来贴上,就餐时光时会被乘务员自动唤醒.按照如许的思绪,东航可以在航班上供给多种提醒卡,例如装备介绍卡.衣物标签卡等等.2.加倍重视细节.俗话说,细节决议成败.有些细节会给我们留下毕生难忘的印象,甚至可能会改变事物的成长偏向.例如,航空公司为乘客供给餐饮办事时,应存眷乘客有无餐食过敏史的情形等,不竭在细节上出精.出彩.第四节开辟定制办事1.开辟高端定制办事.共性化办事在实践中往往具有较高的客户体验,特别是针仇人等舱和商务舱的搭客,恰是搭客需求的不合,早就了客舱办事的不合,恰是办事的不合才成就了更高的客户体验,不竭晋升共性化办事的规模与空间是航空公司晋升办事程度的急切须要.例如,可以较大的公司开互市务合作,提前懂得商务人士的偏好,为他们供给便捷的定制办事.再如,可为VIP搭客.商务舱搭客供给在线定制办事功效,不竭丰硕定制化的办事项目,以期实现更高的共性化体验和客户知足度.[10]2. 测验测验“互联网+”定制办事.可以经由过程APP推送.微信存眷等互联网情势向乘客推介各类定制办事,实现线上办事下单.机舱办事体验的模式,既有利于晋升客户体验,也有利于精准办事.例如,依据不合的时令为乘客奉上不合的餐食,如秋季为乘客奉上月饼.梨子汁等.又如,可认为特别疾病患者供给特别饮食等等.第五节培塑办事文化内在丰硕文化内在,加强文化“软实力”是各航空公司晋升竞争力和客户体验的有用门路,地域特点.饮食文化等等都是我们重要的着手偏向.一方面,各个航空公司可以依据地域特点去丰硕文化办事内在,例如推出地域特点光鲜的美食,例如“台湾凤梨酥”.“北京烤鸭”等.[11]另一方面,航空公司可不竭推出文化体验运动,从创新的角度打造品牌,丰硕办事品牌内在,确保品牌的性命力和延续性,例如台湾中华航空的兰花赏鉴等等.六.结论与反思（一）结论1.东航客舱办事近况总体优越.就统计的数据和访谈的反馈来看,乘客对东航客舱办事的近况是较知足的,固然也有诸如办事机械等缺少,但整体来看,照样取得了较大的进步.2.精确掌控客舱办事成长趋向至关重要.当前客舱办事呈现出的人道化.细微化.共性化等趋向必须实时精确的掌控,这对于航空公司对客舱办事的提档进级具有指导感化,只有掌控好趋向.提出针对性的对策建议,才干不竭优化办事程度,打造办事品牌和口碑.3.加强办事意识的急切性.客舱办事人员应不竭稳固办事意识,以真挚的立场觉得乘客.以闇练的技能办事乘客;航空公司应不竭加大对客舱人才的造就.重视办事文化的打造与办事品牌的建立,在办事中不竭晋升公司品牌荣誉,增长公司的品牌价值,以期实现公司.客舱.顾客的共盈.（二）反思1.东航客舱办事的缺少之处尚存.东航的客舱办事近年来取得了有口皆碑的成绩,但在办事的质量方面.办事意识方面仍消失凸起的问题,这些问题都是在往后的工作中亟待解决的.2.客舱办事仍有较大的改良空间.东航甚至国内的航空公司在客舱办事的内容.办事特点.共性定制等方面,与西方优良的航空公司仍有不小的差距.差距之地点,就是动力之地点,只要我们进修先辈的公司,掌控客舱办事成长趋向,就必定会在客舱办事晋升上取得更大的进步..参考文献[1] 刘功仕,论当代航空运输业成长的四大特点[J].国际航空,(02).[2] 陈淑君,平易近航办事.沟通与危机治理[M].北京：中公平易近航出版社,,12.。