终端陈列考核标准十五条
终端门店陈列标准
现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。
垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。
➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。
➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。
➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。
➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。
一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。
➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。
➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。
正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。
补货由后而前，由下而上。
➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。
终端店铺形象考核评分标准
2
皮具柜中上2层不允许陈列鞋子，下2层只能陈列鞋子，同一层鞋子风格一致
2
在皮带柜中 陈列皮包带 类，填充物要饱满，零散填充物整合后放入一个大透明袋中，再放入 包内
2 2
店铺桌卡干净整齐，无脱落 店铺内、试衣间、休息区干净无任何杂物（休息区茶水及糖果按公司标准摆 放）
2 2
店铺环境 店内形象墙、收银台干净整洁，周边无杂物
2 3
到货的应季商品必须于当日出样在卖场，时间不能超过12个小时
3
出样的衣服熨烫平整，保持整洁干净
2
套挂（正挂）出样，上装春夏4件，秋冬3件，第一件尺码为175，吊牌不外露 2
套挂（正挂）出样，配搭裤装，须使用连接条
2
每个套挂都须配搭适合的鞋
2
陈列细 节
壁柜：陈列标准按壁柜格局陈列规范执行（具体参考季度陈列标准） 短侧挂上陈列量保持在8—10件范围内，尺码按大小顺序排列整齐，吊牌不外 产品陈列 露长侧挂上陈列量保持在18—24件范围内，尺码按大小顺序排列整齐，吊牌不 外露
项链不可外露饰品佩戴不得超过两件32333考核项目考核标准环境布置调整建议外观模特道具物料货品产品陈列店铺环境照明环境仪容仪表店外环境橱窗形象商品分区陈列细节统一穿着工服工作鞋工服须整齐无褶皱清洁无污渍如在制服内穿着其他衣服领口不可外露橱窗内灯光正常运作射灯照射模特45度斜向下套挂照明打光位置为领口以下侧挂照明区域从服装肩膀处斜侧向下照射灯具表面无积灰店铺内试衣间休息区干净无任何杂物休息区茶水及糖果按公司标准摆放店内形象墙收银台干净整洁周边无杂物每只鞋内填充物饱满但不能超过鞋舌外露皮具柜中上2层不允许陈列鞋子下2层只能陈列鞋子同一层鞋子风格一致每块层板干净无灰尘叠放衣物摞数符合陈列标准传统裤展示面料和板型牛仔裤展示后口袋和水洗裤架根据颜色按照间隔式或琴键式陈列吊牌不外露l中岛长挂部分陈列量保持在1214件短挂部分保持在810件短侧挂上陈列量保持在810件范围内尺码按大小顺序排列整齐吊牌不外露长侧挂上陈列量保持在1824件范围内尺码按大小顺序排列整齐吊牌不外露不同品类的服装使用专属衣架衣架间保持距离相等衣架上logo方向一致套挂正挂出样上装春夏4件秋冬3件第一件尺码为175吊牌不外露套挂正挂出样配搭裤装须使用连接条每个套挂都须配搭适合的鞋壁柜
陈列检查标准
陈列检查标准第一篇：陈列检查标准超市商品陈列检查标准一、陈列整体要求1、商品陈列要整洁、丰满、美观、搭配得当、节日气氛主题突出。
2、缺货断档商品必须在陈列位臵设臵缺货价签，每排货架缺货签不超过2个，整个超市货架缺货价签不能超过100个。
3、保持货架、堆头清洁，不得堆放杂物，不见单据、抹布等与营业无关的用品。
4、商品的价格标签应正面面向顾客。
5、价格标签完整，无脱落或价格不明显。
6、保持通道畅通，不得有上货车、货品、商品展示器械占用通道。
7、POP摆放方向一致，高度在一个水平线上，内容无空项及日期过期现象。
8、商品陈列尤其是在补货陈列时，应遵守先进先出的原则。
二、货架陈列9、货架上陈列的商品之间距离不超过5毫米；同排面挂件商品之间距离不超过2厘米。
10、商品陈列的高度与上层货架隔板间距离为：以放进1个手指的距离为原则。
（无法双层陈列的商品除外）11、非实行货架陈列管理的商品陈列量不低于标准陈列量的二分之一，或商品占据的空间不低于所分配陈列空间的二分之一。
12、做到前进陈列，前端商品售完后应及时将后端商品往前推移到前端，但货架背板不能让顾客“显而易见”。
13、节日商品在货架应做到丰满陈列，量感要足。
14、端架商品陈列要做到不能看到货架背板，突出量感。
三、堆头陈列15、在同一条通道上所有堆头高度尽量保持一条线，要有量感。
16、堆头陈列商品不能露出促销台垫板或打底用的箱装物。
17、以实物打底的堆头中间不能空心。
（如牛奶、饮料堆头等）18、堆头（1*1.2米）陈列的品种数：生鲜类不能超过2个品种；其他类不能超过3个品种。
（均价商品除外）四、冷冻柜陈列19、商品陈列高度低于冷冻柜通风口的2—3厘米。
五、冷藏柜陈列21、商品陈列以填满货架空间位臵的三分之二以上为原则。
22、商品分类陈列，不允许出现品种混放现象，做到陈列整齐。
六、生鲜品陈列23、商品陈列时令性突出，做到丰满、新鲜。
24、每个托盘陈列不得超过2个品种，顾客取走商品后不能显露托盘底面。
销售终端产品陈列的参考法则
销售终端产品陈列的参考法则一、整洁化陈列1）保证产品陈列整齐，清洁无尘、无破损。
2）保证产品陈列美观，符合一般的审美标准，按一定的顺序陈列。
如在陈列架上的产品要上小下大，上轻下重，这样的陈列既安全又美观，还能符合消费者的审美习惯。
3）保证陈列架的清洁，无破损、无污渍。
4）保证产品价格标牌清洁整齐、无破损、无涂改迹象。
5）保证产品的助销设置（如产品说明导购牌、产品陈列保护包装、陈列垫、pop等）清洁整齐，无损坏迹象。
二、规模化陈列“货卖堆山”这一销售行理，其实也就是规模陈列作用的描述。
往往消费者在陌生的消费环境里，感性的认识对消费判断起着一定的决定作用。
在现实经过程中，有经验的代理商，往往通过在陈列架上故意让产品前移或采用包装代替的方法，虚构规模陈列的现象。
如超市化运营的卖场、烟酒销售点、药品、保健食品销售专柜、临时展销点等销售终端。
三、系列化陈列系列化陈列的特点在于引导消费者对产品的关注，并尽量促成关联性的产品销售或创造对消费者进行消费教育的机会，从而保证一方面提高产品销售的成交率，另一方面满足消费者产品系列化消费的个性需求。
四、色彩化陈列在营产品存在多种色彩，如果不能合理设计陈列，店内的产品颜色就会出现“五光十色”的现象，可能给消费者带来眼花缭乱、视觉疲劳的压力。
为了积极的应用色彩营销，代理商必须对色彩进行组合，如冷暖组合、明暗组合、色相组合，有技巧的代理商甚至可以利用产品或包装色彩，按照一定的规律，陈列产品形成色几何图案，既能解决色彩繁杂的问题，还增加了产品陈列的艺术性和观赏性。
如服装布艺、墙漆、壁纸材料、外饰板材、快速消费食品、家用电器、蔬菜果品等产品的陈列。
五、生动化陈列产品本身是静止的，如何让产品通过陈列表现出“处静犹动”的感觉，这就是陈列生动化的要求。
因为产品陈列的生动化，往往会给消费者带来轻松、愉悦的心情，甚至产生乐趣。
消费者一旦能够被产品的陈列打动，就能深入地了解产品，产生消费欲望。
春宇商超终端规范化陈列暨督查考评标准
上海春宇企业发展有限公司颁布采纳品牌营销国际顾问机构春宇项目组编制2005年8月一、规范化陈列与产品销售的关系1 、什么是规范化陈列？选一个顾客最容易看到并拿取方便的地方，最大的陈列面积＋全部品项产品＋整齐、清洁的产品＋有明确价格标示 = 规范化陈列= 销量、业绩、利润陈列面的变化会直接引起销量的变化。
陈列面的多少，不仅直接影响销量，也是同类产品市场地位的写照。
如何通过陈列来支持客户的形象、销售量和利润。
陈列面的保持很重要，竞争对手往往会挤占你的陈列面。
2 、规范化陈列的好处（ 1 ）增加产品销量，提高业务人员业绩；（ 2 ）争取最大的陈列空间，刺激消费者购买；（ 3 ）加强店方对产品及促销员的好感；（ 4 ）增加消费者了解春宇代理产品的机会，提高消费者的忠诚度。
消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的；（ 5 ）加快商品流转，使商店增加利润。
据调查，实施规范化陈列后，可使产品销量增加 30-50% 以上！二、如何做好规范化陈列1 、规范化工作的目标吸引消费者对产品的注意力；强化售点广告，增加可见度；提醒消费者购买本公司产品。
2 、陈列展示四要素：－位置－外观（广告、 POP 的配合）－价格牌－产品摆放次序和比例3 、卖场陈列最佳位置（ 1 ）与目标消费者视线尽量等高的货架；（ 2 ）人流量最大的通道，尤其是人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯；（ 3 ）货架两端或靠墙货架的转角处；（ 4 ）有出纳通道的入口处与出口处；（ 5 ）靠近大品牌、名品牌的位置；（ 6 ）改横向陈列为纵向陈列，因为人的纵向视野大于横向视野。
4 、货架的陈列位货架通常有几个高度：与视线平行、直视可见、伸手可及、齐膝。
货架不同高度对销售量的影响是：（ 1 ）货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降 15% ；（ 2 ）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升 20% ；（ 3 ）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升 30% — 50% ；（ 4 ）从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降 30% — 60% ；（ 5 ）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降 15% 。
终端门店评分表(终端管理20条标准)
销售部： 卖场名称： 巡场人员姓名： 时间：
项目
序号
1 2 3 4
标准
先进先出 品项齐全 陈列标准 干净整洁 价格标签 产品包装 安全库存 POP张贴 活动告知
含
义
比较满意 （3分）
满意（2 分）
√ √ √
一般（1 分）
需改进
产品存放新日期产品在里面，旧日期产品在外面 排面品项、段位、包装齐全 符合横向、纵向陈列标准 产品外包装干净整洁无灰尘污染 价格标识清晰，且对应产品 产品外包装完好无损 有安全库存，安全库存=期间出货的1.5倍 POP张贴整洁、清晰、内容与时偕行 有活动告知的海报或其他形式的活动宣传，且位置明显、字迹工整 有明显的导购电话的告知卡片 导购仪表端庄、言谈举止得体大方 导购应熟知产品知识及卖点 应该有导购手册，且有每天的详细的客户记录 应该有回访记录且按照1-4-7法则回访 清楚自己的月度目标及达成进度、提升业绩办法及清楚工资奖金构成 必须清楚公司执行的所有活动方案、且必须全面执行 赠品管理有序，应该有派发记录 应该熟知竞品活动信息、竞品卖点及月度销售量等 应该了解其他适时市场动态信息 检查市场时应该向导购了解其他困难、建议、要求等，双向互动 √ √ √ √
陈列
5 6 7 8 9
√
10 导购电话 11 仪容仪表 12 产品知识 13 导购手册 14 客户回访
Hale Waihona Puke 导购15 目标达成 16 活动执行 17 赠品管理 18 竞品熟知 19 信息反馈 20 问题建议
终端陈列十五大原则
终端陈列十五大原则终端陈列是指商品在销售终端的陈列方式，通过巧妙的设置和布置，能够吸引顾客的注意力，增加销售额和品牌形象。
在终端陈列中，有一些重要的原则需要遵循，下面将介绍终端陈列的十五大原则。
一、整体规划原则在进行终端陈列时，需要进行整体规划和设计，确保陈列区域的布局合理，商品展示有序。
整体规划原则有利于提升顾客的购买欲望和体验度。
二、重点突出原则在终端陈列中，应该突出重点商品和促销品，使其更加显眼，吸引更多顾客的关注。
通过明确的重点，可以增加销售额和提高促销效果。
三、品牌形象原则终端陈列是品牌展示的重要方式之一。
在展示商品时，需要充分展示产品的品牌形象，如标志、口号、宣传语等。
通过形象展示，能够增加品牌的认知度和忠诚度。
四、主题风格原则终端陈列可以根据季节、促销活动等因素进行主题设置，增加陈列的吸引力和趣味性。
主题风格的设置能够给顾客带来新鲜感和购买欲望，进而增加销售量。
五、产品分类原则在终端陈列中，商品应该按照功能和用途合理分类。
通过分类陈列，可以方便顾客选择和比较商品，提高购买效率和满意度。
六、品质保证原则在终端陈列中，商品的品质是至关重要的。
终端陈列应该充分展示商品的质量和特点，提高顾客对商品的信任度和购买的决心。
七、信息传递原则终端陈列不仅要有商品展示，还要在商品旁边提供相关的信息，如价格、优惠、使用方法等。
通过信息传递，可以帮助顾客更好地了解商品，增加购买的决心。
八、差异化展示原则在同类商品竞争激烈的市场中，终端陈列的差异化展示是非常重要的。
通过不同的陈列方式和设置，能够使商品与众不同，增加吸引力和竞争力。
九、清晰易见原则终端陈列中，商品展示应该清晰易见。
商品的位置、价格等应该一目了然，便于顾客浏览和购买。
清晰易见的展示能够提高购买效率和满意度。
十、顺序排列原则在终端陈列中，商品的排列需要有一定的顺序和逻辑。
相似功能的商品应该放置在一起，便于顾客选择和比较。
同时，商品的高低摆放也需要有规律，避免造成混乱和不整洁感。
手机终端陈列规范
手机终端陈列规范
为了加强终端形象建设，提升营业厅整体形象，增强终端竞争力，现出台（手机终端陈列规范），包含具体陈列标准，请各营业厅参照执行。
一、终端陈列
目的及意义：
1、提供规范陈列模式，统一手机终端形象。
2、陈列实现标准化、统一化、合理化的管理。
3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力的促进销售。
生动化陈列标准：
1、争取好的陈列位置，突出产品。
新品或公司主推的产品应放置在最好的陈列位置。
2、价格必须正确醒目：价格标签要反映手机终端的标准价格，且应清晰醒目。
3、正确摆放商品：新品或重点推荐的手机要陈列在最佳的位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势商品集中陈列带动其销售。
4、用终端物料配合陈列。
5、主打产品必须放在主展位：主展位是顾客最容易看到的位置.
6、方便介绍原则：热销的产品放在容易拿到、介绍的展台。
7、间距原则：产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。
8、关联性原则：将用途类似、使用场合相似、价格相近的产品组合
在一起陈列，便于终端的产品介绍。
9、每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同。
二、终端摆放
展柜摆放示意图
产品陈列的效果图
这种展柜按宽带融合手机的政策摆放，从左到右依次摆放为保底39元、59元和79元的手机，同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机。
还须摆放相应的赠品。
产品陈列的实际效果图。
终端陈列十五大原则原则
终端陈列十五大原则原则分类1、显而易见原则2、最大化陈列原3、垂直集中陈列原则4、下重上轻原则5、全品项原则6、满陈列原则7、陈列动感原则8、重点突出原则9、伸手可取原则10、统一性原则11、整洁性原则12、价格醒目原13、先进先出原则14、最低储量原15、堆头规范原则解释一:1、显而易见原则：在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。
商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。
所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
2、最大化陈列原则：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。
只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
解释二:3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。
垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
4、下重上轻原则：将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
解释三:5、全品项原则：尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。
6、满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
解释四:7、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
8、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
解释五:9、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。
终端陈列的十五大原则
终端陈列的十五大原则原则一：注意力吸引终端陈列应该吸引顾客的注意力，让他们在短时间内对商品产生兴趣。
可以利用鲜艳的颜色、独特的造型和有趣的展示方式来吸引顾客。
原则二：品牌一致性终端陈列应该与品牌形象保持一致，体现品牌的特点和价值观。
通过统一的陈列风格和展示方式，增强品牌的辨识度。
原则三：产品分类将相似的商品放在一起陈列，便于顾客对比选择。
分类陈列可以提高顾客的购买效率，减少他们的犹豫和挑选时间。
原则四：留白设计在陈列空间中留出一定的空白，避免过度拥挤和混乱。
留白设计可以让商品更加突出，提升整体的美感和质感。
原则五：高度搭配将商品按照高度进行搭配陈列，使得店内的陈列空间更加有层次感。
高度搭配可以提高商品的可见性，并且吸引顾客主动寻找感兴趣的商品。
原则六：平面展示对于平面商品，如书籍、海报等，可以采用45度角的展示方式，提高商品的可视度和吸引力。
平面展示可以让顾客更容易阅读和了解商品的内容。
原则七：季节性展示根据季节的变化，调整终端陈列的设计和内容。
季节性展示可以与顾客的需求和期望相呼应，增加购买欲望和购买频率。
原则八：信息传递在终端陈列中加入商品的特点、功能和优势的展示，让顾客更容易理解和选择。
信息传递可以提高商品的认知度和购买决策的合理性。
原则九：呼之欲出将热销商品或促销商品放在显眼的位置，吸引顾客的购买欲望。
呼之欲出的陈列可以在顾客进入商店时就吸引他们的注意力，从而增加销售机会。
原则十：场景再现根据商品的特点和应用场景，设计适合的展示环境。
场景再现可以帮助顾客更好地理解商品的用途和效果，激发他们的购买欲望。
原则十一：顺畅通道保持终端陈列的通道畅通，避免顾客在浏览和购买时感到拥挤和困难。
顺畅通道的设计可以提高顾客的购物体验，增加他们的满意度和回购率。
原则十二：季节性循环根据销售数据和季节性需求，调整终端陈列的内容和展示方式。
季节性循环可以保持终端陈列的新鲜感和吸引力，提升顾客的购买意愿。
原则十三：动态变化定期调整终端陈列的内容和布局，提供新颖和多样化的购物体验。
终端陈列十五大原则
终端陈列十五大原则终端陈列是商品销售过程中极为重要的一环，对于提升产品的吸引力和影响消费者的购买决策起着至关重要的作用。
为了确保终端陈列能够最大化地发挥效果，以下是终端陈列的十五大原则：原则一：产品清晰可见产品陈列应当保持明确的可视性，使消费者能够清晰地看到产品的外观和特点。
在陈列产品时，应注意避免重叠以及高度过高或过低等问题，确保产品整齐摆放。
原则二：品牌和标识明显品牌和标识是产品识别的重要标志，应当在终端陈列中充分展示。
通过明显的品牌和标识，消费者能够快速识别并与产品建立联系。
原则三：规范陈列顺序根据产品属性和需求特点，将产品按照一定的顺序进行陈列，并注意陈列的规范性。
陈列顺序的规范性有助于提升店内整体形象，并增加购买决策的便利性。
原则四：合理利用陈列空间根据终端店内的空间大小和布局，合理利用陈列空间进行产品展示。
充分考虑产品的尺寸、重量、颜色等要素，使陈列空间得到最佳的利用效果。
原则五：组合展示相似产品将相似的产品进行组合展示，有助于提升产品的吸引力和销售效果。
通过组合展示，消费者能够更加直观地对比和选择产品。
原则六：注重产品功能和特点的展示在终端陈列中，应当重点展示产品的功能和特点，帮助消费者了解产品的价值和优势。
通过明显的展示，能够引起消费者的兴趣和购买欲望。
原则七：考虑消费者的观感需求在进行终端陈列时，应当充分考虑消费者的观感需求。
通过合理的颜色搭配、材质选择以及陈列布局等手段，满足消费者对于美感的追求。
原则八：丰富的配套装饰品在陈列产品时，可以结合配套的装饰品，提升整体的陈列效果。
通过使用合适的陈列道具、灯光和背景装饰等手段，增加产品的吸引力和情感共鸣。
原则九：展示与促销活动相结合将产品展示与促销活动相结合，能够有效吸引消费者的注意力和提升销售量。
通过搭配促销海报、赠品活动等手段，创造购买的动力和激发消费者的购买欲望。
原则十：维护陈列的整洁和清洁终端陈列需要保持整洁和清洁，避免产生杂乱和脏乱的感觉。
移动终端上柜及陈列管理办法【新版精品资料】
移动终端上柜及陈列管理办法公司各单位：终端销售区域的规范陈列对终端销售氛围的提升有极大的帮助,现对各渠道的终端上柜及陈列进行规范,全面整改,规范陈列，提升终端销售区域的整体形象和氛围，具体要求见下：一、终端陈列标准1、终端价格标签由公司统一设计、印刷和下发，不得用其他价格标签代替，要求终端一机一签、标注清晰，全区网点价格标注统一；2、终端价签上标注的价格，每月根据公司公布的终端零售价表进行及时调整;3、上柜的智能手机须做到100％配备SD卡（智能终端自带内存高于4G的除外），严禁销售无SD卡的智能终端或拆分销售SD卡的行为;4、卖场、自营业厅、合作厅终端必须按品牌、市场定位和配套政策分区陈列，并进行显著标识(可采取灯箱、桌牌、立牌、展架和POP海报等方式），标识拍必须光亮清晰；5、终端摆放必须整齐有序，可采取直线分派、左右分区、圆弧中心突出重点等多种摆放方式，严禁乱摆乱放,柜台内不得凌乱，重点促销机型必须摆放在柜台内显眼位置，同时可辅以各类促销标贴（如爆炸贴等)增强视觉效果.6、陈列规范可参考附件一.二、终端上柜要求1、市场部、公众客户部、移动终端中心每月底发布上柜机型要求,并明确主推进行，要求主推进行100%上柜;2、实体渠道中心和县分公司自营厅的终端上柜需分解到引商入店的代理商；3、为保证控制自营厅和专营终端销售区的形象,自营厅、专营厅上柜的终端需在规定上柜终端之内。
其他型号终端的上柜需由移动终端中心、公客部、市场部统一对其终端的质量和售后等情况进行检测后，符合标准的进行上柜.审批表见附件二；4、具体终端上柜要求见附件三。
三、终端上柜款型要求1、要求营业厅对现有的合约计划终端100%上柜；2、移动终端的更新速度较快，移动终端中心需每月对上柜标准进行更新并发布，并对终端上柜的情况于每周四进行抽检,对抽检的情况进行定期通报考核;3、终端上柜机型要求见附件四。
四、演示机管理(一）演示机来源1、演示机的上柜由经销商根据分公司阶段的上柜标准自行负责。
终端店铺陈列标准
卖场陈列标准
（一）正挂陈列标准
正挂衣架挂钩统一朝左，呈“？”型面对着顾客
正挂必须成套使用小/中码出样展示；
正挂服装展示必须搭配完整，搭配鞋及其他配饰；（4件以上）
（二）侧挂陈列标准
1.2米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为30件，冬季24件；
1米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为24件，冬季18件；
侧挂柜，春夏30件，秋冬24件；
挂钩间距均匀间隔，一般以2指间距为准，挂钩朝向统一朝内；
侧挂不可以吊带开头，结尾不可是短装颜色最好由浅至深。
（三）模特陈列标准
春夏季陈列4-6件，秋冬季陈列6-8件
女模上衣陈列M/F，裤装陈列27码
男模上衣陈列L，裤装陈列31码
鞋子陈列标准
女鞋陈列36/37 男鞋陈列40/41 所有鞋必须贴鞋模出样后摆放整齐且有规律
扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，保持鞋面干净
包包陈列标准
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。
展桌及饰品区根据陈列主题进行出样展示（饱满即可）叠装须摆放整齐
备注：
保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹
卖场所有商品吊牌不得外漏
所有带拉链、扣子的服装必须拉上拉链，扣上扣子套头服装衣架务必从下摆口探入
新款服装须根据颜色、花色、系列进行分区陈列同一区域内应使用相同长度的衣架
试衣间鞋需要保持干净，整洁。
终端考核规则及明细
点挂基础陈列标准：
1、点挂陈列必须成套搭配（含配饰）的方式进行展 示；上下款式的衣钩以专用的透明胶条连接。 2、出样的款式须经过整烫，细节整理后，方可上架 且保持挂装端正 3、出样的尺码与侧挂通一致。点挂架两侧各须陈列 两套完整搭配，且分别面向两侧，挂钩朝向一致 同一侧的陈列方法（如下图）： 1）以相同花形的不同品类为主，展示不同的搭配 方式（如图1） 2）以相同款式为主，展示不同的搭配方式（如图2） 4、出样的款式，以邻近侧挂通（或中岛架）系列的主 推款或畅销款为主；色彩搭配以靓丽、清新的亮色 为主；当点挂架与模特结合陈列时，模特出样须与 点挂陈列的花形相一致（最好是相同花形的不同品 类、不同的搭配方式）； 5、出样的款式按销售需求，可不定时更换方案（一般4 -5天，为考察期）更换方式为：同一系列里的不同 款式搭配轮流出样。
ACC0105: 最佳展示风格特点： 偏商务休闲 （居家、逛街或便宜聚会等场合） 最佳展示搭配类型： 适合多种搭配方式： 下装以裤类和A字长裙为宜。
基础陈列标准——半身模特
注意事项：
1、半身模特高度，须统一调节至170cm，不得擅自更改高度； 并保持姿态端正，不得歪斜。 2、中岛区域的半身模特出样款式，须和邻近侧挂的系列相呼应， 可以畅销款、基本款为主展示。 3、搭配的下身款，应以半裙或连衣裙为主，裤类款式应尽量避 免在半身模特上展示。
特殊挂杆：按照8cm衣架间距依次陈列
8cm
⑵
第一件非常重要，当对面的顾客走过来时，会看到第一款出样的衣服， 也许就是这第一款可以决定顾客是否能继续看第二眼。所以这第一件 必须能有吸引力。
这样的展示才是正确的
每个侧挂中都要检查，数量——色彩——品类——第一件。
基础陈列标准——侧挂通
终端陈列考核标准十五条 _Fixed
陈列形象考核标准十五条一、专柜是否给顾客留有无阻碍的通道；二、专柜是否有重点展示陈列吸引顾客；三、专柜上是否有宣传手册供顾客翻阅；四、专柜陈列道具高度，POP大小，位置是否正确；五、商品标示卡位置，大小，内容是否正确；六、商品陈列是否显得丰满，有序、有条理；七、货架上的衣服是否折叠整齐，颜色是否由浅至深或遵循一定规律陈列；八、挂杆两头或看面上第一件衣服是否面向顾客；九、若在一个挂架上，必须要放同一品种的商品时，是否遵循尺码由小到大颜色由浅至深，有一定规律；十、模特儿陈列服装是否每周更换1次，以保新鲜感和不会因陈列过久，造成残损；专柜服装陈列位置是否作些调换，以更好的完全展示；十一、模特儿服装是否有同类生活用品予以搭配，如鞋子.书包等；十二、为方便顾客购买，是否有模特卡标明商品价格等；十三、灯源包括天花灯盘，灯箱是否正常；十四、射灯是否打在强调的特别位置，而不是通道或空白的墙面；十五、绿色植物是否在适当的位置及干净整洁。
巡店形象考核报告表1店铺负责人：店铺地址：联系电话巡店日期外观形象巡视情况备注招牌有否损坏及清洁很好O好O一般O差O橱窗玻璃，橱窗内有否损坏及清洁很好O好O一般O差O门口有否损坏及清洁很好O好O一般O差O内观形象货场摆设很好O好O一般O差O模特清洁及损坏很好O好O一般O差O货柜、中岛是否损位及清洁很好O好O一般O差O海报及平面物料使用很好O好O一般O差O灯箱及墙画的损坏很好O好O一般O差O仓库摆设很好O好O一般O差O感观形象装修卫生很好O好O一般O差O音效灯光很好O好O一般O差O推广气氛很好O好O一般O差O绿色植物是否在适当位置及干净整洁很好O好O一般O差O巡店形象考核报告表2货品陈列巡视情况备注专柜给顾客留有无阻碍的通道很好O好O一般O差O专柜有无重点展示陈列吸引顾客很好O好O一般O差O专柜陈列道具高度，POP大小，位置很好O好O一般O差O商品陈列是否显得丰满，有序、有条理很好O好O一般O差O叠装是否折整齐，尺码由小到大颜色是O好O一般O差O 否由浅至深或遵循一定规律陈列很好衣架LOGO和衣服正面是否面向顾客很好O好O一般O差O侧挂是否颜色由浅至深，有一定规律很好O好O一般O差O 正挂第一件衣服是否面向顾客很好O好O一般O差O模特儿陈列服装是否每周更换1次很好O好O一般O差O模特儿服装是否有搭配一套的效果很好O好O一般O差O 模特是否有卡标明商品价格很好O好O一般O差O总体情况很好O好O一般O差O店铺负责人的建议设计部负责人查阅后的建议。
陈列考核标准
陈列考核标准陈列考核标准主要是针对商场超市等零售行业的陈列工作进行考核，以下是一份陈列考核标准的模板：一、整体陈列1. 陈列布局是否合理：产品的陈列是否符合整体布局和陈列规划，是否能够吸引消费者的注意力。
2. 产品的分类是否清晰：陈列的产品是否按照分类进行布置，便于消费者查找和选择。
3. 陈列展示是否美观：陈列的产品是否整洁、有序，是否展示出产品的特点和优势，并通过合适的道具、装饰物品等增加展示效果。
二、商品摆放1. 商品的摆放是否齐整：商品是否以整齐、整齐的方式摆放，保证商品摆放的稳定性和统一性。
2. 商品的数量是否充足：商品数量是否能够满足消费者的需求，避免出现断货现象。
3. 商品的标签和介绍是否齐全：商品标签是否清晰、完整，是否能够为消费者提供准确的信息和参考。
三、商品陈列1. 商品展示是否突出特色：商品的陈列是否能够突出特色，突出不同商品的特点和卖点，吸引消费者的兴趣。
2. 陈列的商品是否齐全：陈列的商品是否能够全面展示品牌系列，包括颜色、尺码等多种选择。
3. 陈列的商品是否符合季节特点：陈列的商品是否与当前季节的销售需求相匹配，满足消费者对季节性商品的需求。
四、促销陈列1. 促销活动是否醒目：促销活动的陈列是否能够吸引消费者的眼球，让消费者对促销活动产生兴趣。
2. 促销产品是否明确：促销产品是否以醒目的方式标示出来，让消费者清晰地了解促销产品的优惠内容。
3. 促销区域是否规范：促销产品是否摆放在统一的促销区域，让消费者可以方便地找到促销产品。
五、产品陈列的时效性1. 陈列的产品是否更新：陈列的产品是否及时更新，避免出现过时产品的陈列。
2. 陈列的产品是否保持新鲜感：陈列的产品是否能够给消费者带来新鲜感，让消费者觉得公司具有创新性。
六、员工陈列意识1. 员工是否认真对待陈列工作：员工是否认真、负责地对待陈列工作，注重产品陈列的细节。
2. 员工是否具备陈列知识：员工是否具备陈列知识，能够根据产品特点进行合理的陈列摆放和搭配。
市场终端考核及评分细则
-10
16
海报书写字迹潦草、有错别字及涂改现象
-2
-10
17
海报张贴被遮盖、覆盖、浪费、位置不好
-3
-10
行程符
18
巡查员检查业务员未按行程拜访，
-50
数据虚假
19
巡查员检查业务员上报数据，每有一处虚假
-20
工具不使用
20
巡查员检查业务员不使用销售工具，每有一项
-20
市场终端考核及评分细则
KA/SS店
分数
考核金额
铺市
1
依据上报的进店明细检查，未进店
-100
-50
铺货(40分)
2
依据上报的进店品项明细检查，每少一个品项扣10分
-40
-20
产品陈列
（42分）
3
无整箱陈列（竞品有）
-5
-10
5
无货架陈列（竞品有）
-5
-10
6
货架陈列面积小于竞品
-10
-20
7
货架陈列杂乱，无人维护
-5
-10
8
产品形象差（产品脏、箱体倒放等）
-7
-10
产品日期管理(20分)
9
产品日期差于竞品
-10
-10
10
临期产品陈列
-10
-20
11
过期产品陈列
-20
-50
促销物料使用
（13分）
12
店内外无海报（竞品有）
-10
13
无吊旗（竞品有）
-10
14
促销物料不干净整洁或挪作它用
-4
-10
15
海报陈旧或主题与活动宣传不符
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
陈列形象考核标准十五条
一、专柜是否给顾客留有无阻碍的通道；
二、专柜是否有重点展示陈列吸引顾客；
三、专柜上是否有宣传手册供顾客翻阅；
四、专柜陈列道具高度，POP大小，位置是否正确；
五、商品标示卡位置，大小，内容是否正确；
六、商品陈列是否显得丰满，有序、有条理；
七、货架上的衣服是否折叠整齐，颜色是否由浅至深或遵循一定规律陈列；
八、挂杆两头或看面上第一件衣服是否面向顾客；
九、若在一个挂架上，必须要放同一品种的商品时，是否遵循尺码由小到大颜色由浅至深，有一定规律；
十、模特儿陈列服装是否每周更换1次，以保新鲜感和不会因陈列过久，造成残损；专柜服装陈列位置是否作些调换，以更好的完全展示；
十一、模特儿服装是否有同类生活用品予以搭配，如鞋子.书包等；
十二、为方便顾客购买，是否有模特卡标明商品价格等；
十三、灯源包括天花灯盘，灯箱是否正常；
十四、射灯是否打在强调的特别位置，而不是通道或空白的墙面；
十五、绿色植物是否在适当的位置及干净整洁。
巡店形象考核报告表1
店铺负责人：店铺地址：联系电话巡店日期外观形象巡视情况备注招牌有否损坏及清洁很好O好O一般O差O
橱窗玻璃，橱窗内有否损坏及清洁很好O好O一般O差O
门口有否损坏及清洁很好O好O一般O差O
内观形象
货场摆设很好O好O一般O差O
模特清洁及损坏很好O好O一般O差O
货柜、中岛是否损位及清洁很好O好O一般O差O
海报及平面物料使用很好O好O一般O差O
灯箱及墙画的损坏很好O好O一般O差O
仓库摆设很好O好O一般O差O
感观形象
装修卫生很好O好O一般O差O
音效灯光很好O好O一般O差O
推广气氛很好O好O一般O差O
绿色植物是否在适当位置及干净整洁很好O好O一般O差O
巡店形象考核报告表2
货品陈列巡视情况备注专柜给顾客留有无阻碍的通道很好O好O一般O差O
专柜有无重点展示陈列吸引顾客很好O好O一般O差O
专柜陈列道具高度，POP大小，位置很好O好O一般O差O
商品陈列是否显得丰满，有序、有条理很好O好O一般O差O
叠装是否折整齐，尺码由小到大颜色是
O好O一般O差O 否由浅至深或遵循一定规律陈列很好
衣架LOGO和衣服正面是否面向顾客很好O好O一般O差O
侧挂是否颜色由浅至深，有一定规律很好O好O一般O差O 正挂第一件衣服是否面向顾客很好O好O一般O差O
模特儿陈列服装是否每周更换1次很好O好O一般O差O
模特儿服装是否有搭配一套的效果很好O好O一般O差O 模特是否有卡标明商品价格很好O好O一般O差O
总体情况很好O好O一般O差O
店铺负责人的建议
设计部负责人查阅后的建议。