市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程是国家和地方政府委托企业实施的城市公共基础设施建设项目，例如道路、桥梁、公园等。
市政工程的投标过程是竞争激烈的，因此在预算和报价方面需要一些技巧。
1.了解项目细节在投标之前，必须仔细阅读招标文件，了解市政工程的技术细节、施工周期、成本、项目要求等。
这有助于项目方案的制定和更准确的预算。
同时，还需要了解是否有其他竞标人可以为项目提供合适的服务。
2.正确估算成本在进行预算时，需要准确估算项目的成本，这需要了解市政工程的实际情况、材料成本和劳动力成本等，同时也需要考虑竞争对手的定价策略。
明确每项成本，确定合适的延误费用、材料损失费用、施工人员餐费等其他费用。
3.利用现有资源廉价在进行预算和报价时，可以利用现有资源进行廉价的项目设计与建设。
这些资源可以包括存储的材料、工作人员和设备，这些资源往往需要额外费用进行购买或租赁。
4.了解市场信息了解市场信息将有助于预算和报价。
包括工程设计和建设成本变化的趋势，以及当地的生产力和资本成本等指标的变化。
在考虑投标计划时，应考虑市场环境，发现可实现的节约。
5.利用经验过去的市政工程经验对于未来的预算和报价至关重要。
技能分析往往会提供信息的结构分析，帮助预测成本。
根据类似的市政工程项目，也可以制定费用预算和报价，这会为竞标报价提供更为准确的指导。
总之，预算和报价技巧是市政工程投标过程中的关键环节。
企业必须了解市场信息、合理规划资源、了解项目要求并充分考虑人力、资本和工程材料等因素。
这些策略可以帮助企业提高投标成功率并获得不断增长的市场份额。
浅谈投标中预算与报价技巧
纸 中的所有 项 目， 将 图纸中工程数 量重新计 算与 清单 并 相 比， 以供不平 衡报价 参考 ， 特别 注意其 中的地面标高 、
地质岩层 分布等 内容 ， 些 直接 影 响 土方 的数 量 、 石 这 土
比例 、 桩基础 的人岩 深度 的项 目对 总体报价影 响最大 。 投标 人应 将在 阅读招 标 文 件及 图纸 中发现 的 问题
由于现 在的项 目均采用 量价分 离的形式 进行报价 ， 因此 ， 投标 人在投标 前一定要 对招标 文件 中的工程数量 进行 复核 ， 其 中经 计算工程 数量与 清单 中出入较大者 对
或通 过 计算 分析可 能在施工过 程 中会发生较 大变更者 ，
分析其 数量 的变化 大小 、 变更 的趋 势等 ， 上述 项 目采 对 取不平 衡报 价法进行 报价 。这 样 ， 投标 人的报价 可 以在 保持 总体水平 不变 的情 况下 ， 在施工 时可能 获得更大 的 利 润 。但是 ， 个别业 主在招 标文件 中要求投标 人报价 有
均要 求投标 人 的标 书要全 面地响应招 标文件 的要求 ， 预 算 报价也不例 外 。在 阅读招标 文件 时 ， 应特别 注意招标 文件 中对清单 项 目的组 成规 定 、 额选 择 的要求 ， 分 定 充 理解 、 并做 出实质性 的相 应 ， 否则 容 易造 成 报价偏 离 业 主及其他投标 人 的报价而成 为 出围标 或者成为废 标 。 例如， 在某市政 工程的投标 中 ， 文件的清单 中的 招标 桩基础项 目只列 出桩基础 的总长度 ， 投标人在阅读 招标文 件时 ， 就应该考虑到项 目应包 含有桩孑钻进 、 Ｌ 混凝土浇筑 、
时， 就需要 根据 工程定 额 的选取 、 工程 对象 来确 定具 体 的报价指 导思想 ， 据此确定 投标策 略 。制定 投标策 略 并 应根据不 同招标工 程的不 同情况 和竞 争形势 ， 采取 不 同
工程中的投标预算编制和报价策略
工程中的投标预算编制和报价策略摘要：随着我国市场经济的不断发展，我国的建筑企业越来越多。
在日益激烈的市场竞争中，建筑企业如何做好工程投标工作，并在建筑行业中站稳脚跟，俨然已成为企业一项亟待解决的问题。
本文主要对工程投标预算的编制与投标报价的一些注意事项进行论述，针对工程投标预算的编制与报价策略进行分析。
关键词：工程建设；投标预算；编制和报价在工程建设的招投标过程中，所有的建筑企业都希望能够顺利中标，并在之后的运营中能够为企业的发展带来较好的经济效益以及社会形象，因此，企业就要掌握相关的建筑工程投标预算编制方法和报价技巧。
工程投标预算的编制和报价是工程投标中的一项重要环节，它是非常复杂的工作，会受到很多因素的影响，需要各方面的配合才能完成。
要求预算编制人员有严谨的工作态度和高度的责任心，充分了解设计图纸及相关资料，根据正确的编制依据，熟悉和掌握定额的本质，结合工程建设地点的实际情况及施工组织设计才能够编制出高质量的投标预算书，企业才可在竞争如此激烈的市场环境当中立于不败之地。
1工程投标预算的编制与报价的意义投标报价是市场竞争机制在建设工程领域中的直接体现，也是招标单位选择中标企业的关键因素。
投标企业须执行合理的投标策略，并结合工程实际情况做好预算编制工作，方可大幅提高投标成功率。
且投标企业提升预算编制质量、有依有据地进行投标报价，这对投标企业的形象树立和经济效益的增加有较大的推动作用。
由于投标中预算编制、报价涉及内容较多，为成功中标，编制人员必须全面了解工程设计思路、细致分析设计图纸合理性，并大致掌握工程实际情况。
这一过程是编制人员能力提升的过程，同时还是完善投标体系、调整报价策略的关键，对建筑行业持续进步、优化预算编制质量有促进作用。
2工程投标预算编制与投标报价工作2.1 工程投标前期的准备工作投标前期，投标单位应该成立工程投标信息小组，成立信息小组的目的是为了能够在第一时间内获取有用的信息，为之后各个环节的准备争取时间。
投标中怎么计划预算和报价
投标中怎么计划预算和报价在招投标活动中对于招标文件中的预算报价也是有一定技巧的，中国招标采购导航网来和大家详细说下预算和报价的具体内容。
一、充分理解招标文件及设计图纸施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般要求投标人的标书要全面的响应招标文件的要求，预算报价也不例外。
在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。
例如：在某市政工程的投标中，招标文件清单中的桩基基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含在桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作安装、钢护笼运输等有关细项。
但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项啬入清单，由此导致废标。
把造价师站点加入收藏夹另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。
投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
二、做好现场的调查工作投标前的现场考察是必不可少的。
考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
浅谈施工投标中的预算和报价技巧
般均要 求 投标 人的标 书要全 面地 响应招 标文件 的
要求 ， 预算报价也不例外。在阅读招标文件时 ， 对招 标文件 中对清单项 目的组成规定、 定额选择 的要求 、 费用 的选择规定及甲供材料单价等要尤其留意 。在 编制报价预算时 ， 一定要 全面符合招标文件中的要 求 ， 容 易造 成 报 价偏 离业 主及 其 他投 标 人 的报 否则
工水电是 否 可 以 在 附 近 租 借 、 线 的 长 度 ； 时便 管 临 道 、 桥 的情 况 ； 便 施工 机 具 的进 场 路 径 等 ， 掌握 准 确 的第 一 手资料 。对 材料 价 格 要 做 到货 比三 家 ， 不 对
中的桩基 础项 目 只列 出 桩基 础 的 总长 度 ， 标人 在 投 阅读招 标文 件时 ， 应该 考 虑 到项 目应包 含 有桩 孔 就
３ ２ 施工组 织设计 的编 制 ．
招标文 件 的 清 单 已将 部 分 费 用 的 项 目抽取 归 类 于 ｌｏ章 总 则 费 用 中时 ， 进行 清 单其 他 项 目的单 价 ｏ 在 分析 时 ， 要将 该部 分 的费用 扣除 ， 否则会 造成 该项 费 用 的重 复计 算 ． 造 价 例如 ， 市政 工程 的报 价 虚增 在 中 ， 果总则 费用 中已将 保 险费 、 如 临设 费等 有关项 目 列出时 ， 由于市政 工程 的 综 合 费率 中也 包 括该 两 个 项 目费率 ， 因此 ， 进行 其 它项 目的单 价 分析 时 ， 在 应
价而成 为 出 围标 或者成 为废标 。
２ 做 好 现场 的调 查 工作
投标 前 的现场 考察 是必不 可少 的 考察 时应 根 据施 工图 纸和招 标 文件 的要 求 ， 解 当地 地 方 材料 了
（ 不含甲供材 ） 的价格 、 材料 的来源 、 运输 的路径 、 运 例如 ， 在某市政工程的投标 中， 招标文件的清单 距 ； 附近 山头 的情 况 、 石 的来 源 、 土点 的距 离 ； 土 弃 施
谈市政公用工程投标策略与报价技巧
３ ］ 黄 玉萍． 浅谈建设 工程超预 算 的原 因及 应对措 施 ［ Ｊ ］ ． 中国 具备 良好的职业素养 。然而 ， 造价 预算 管理 工作往往 又十分 细致 ［
增减 的费用进 行计算 ， 每时每 刻掌握 项 目费用 的额 度 。同时 ， 施 在 一些 需要 注意的问题 ， 这需要 我们不 断地研究 ， 不 断地 总结 ， 找 工方在施 工过程 中要做好各种记 录 ， 特别是 签证工作 以及 隐蔽工 出新的方法 ， 从 而有 针对 性地 解决建筑工 程造价 预算过 程 中经 常 程记 录 ， 防止结算时 的扯皮现象发生 。 遇到的各种问题 ， 确保建设 工程的顺利进行 。
谈 市 政 公 用 工 程 投 标 策 略 与 报 价 技 巧
任 海 林
（ 孝义市市政 工程总公司 ， 山西 孝义 ０ ３ ２ ３ ０ ０ ）
摘
要： 介绍 了如何管理好政府投 资方法 ， 以增加 资金利 用的公 开、 公 平性 ， 提高 资金 的利用效率 ， 结合 孝义市 大众路 改造 工程 投
坡度 为 ２ ． ０ ％。雨水 布 置在道 路标 准 ３ １ ７ ｍ路幅宽为 ２ ６ ｍ。主要 内容 包括拆 除 旧路 、 土 方工 程 、 道路 与人行道 向道路 内侧 放坡 ， 断面的 中心 。 工程 、 雨水工程 、 污水工程 、 交通工 程 中的预 埋交通 电缆管道 和交 通 电缆接线井 。 道路标准横断面布 置 ： ３ ８宽 断面 ： ７ ｍ（ 人行 道 含树穴 带 ）＋ 大众路雨水管道 管径 为 ６ ０ ０～１ ０ ０ ０ 。 雨水 口： 采 用偏 沟式单箅雨水 口（ 复合材 料箅子 ） 。起端 雨水
参考文献 ：
２０ ０ ８： ９．
浅谈市政工程施工投标的程序及报价技巧
〔 关键词」 筑 程 工投 最 报 巧 建 工 施 标 终 价技
1 前言
的伸缩性。 要综合考虑工程所在地、 投标竞争对手、 有无后续工程及参
随着市场经济的日 臻成熟，市政工程建设也实现 了由传统的计
划经济体制向市场经济的转变， 工程建设招标， 投标的运作趋于完善 和规范， 公开招标、 公平竞争， 公正评标是维护建设市场有序竞争， 确 保工程质量， 提高投资效益， 保护招标当事人权益的根本保证， 受到了 同行业的广泛支持。如何在实施项 目反司法过程中把握好合理报价， 是施工企业实施投标的关键所在， 报价的高低、 在很大程度上决定着 投标人能否中标， 合理确定工程投司法报价， 做到既能取得工程承建 权， 又能获得较高企业利润， 是我们施工企业应重视并力 n以研究的课题。
科技论坛
〔 要」 设 程 工 标 终 价 投 单 以 书 制 预 价 价 基 ，合 虑 种因 摘 建 工 施 投 最 报 是 标 位 标 编 的 算 (标 )为 础 综 考 各
素后对预算标价进一步修仃的报价， 对是否中标将产生直接影响。总结了在投标准备、 投标文件的编制、 投标策略和报价技巧等方面的经验， 供同行参考、
合适。 选择标段的位置选择标段应遵循的原则:①在选择工程标 (2)
段的位置方面， 首先是所选标段的施工内容要与本单位的施工经验及 施工力量的特点相吻合。 要做到标段大小兼顾， ② 施工难易兼顾， 尽 可能去现场查看后再做决定。③要注意避开实力较强的竞争对手。 反复研究招标文件， 列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场 调查了解的项目清单， 参加标前会后组织现场考定， 进行当地同类市 场调查，收集有关的多种资料; ③ 编制施工组织设计和工程预算标 价;④ 分析分项工程单价， 确定初步报价;⑤ 分析工程成本， 确定利润
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
市政工程投标策略与报价技巧浅析
成 。 常包 括 以 下 内 容 ： 标 书 、 标 综 合 备 的 采 购 价 也 适 度 的抬 高 ， 有 把 机 械 、 通 投 投 还 人 说 明 、 权 委托 书 、 价 分 析 明 细 、 业 业 力 等 施 工 的 费 用 相 对 的 压 低 点 。 样 减 小 授 报 企 这 绩、 报价 清单 、 工组 织 设 计 和 主要 材 料 用 了企 业 投 资 和 施 工的 风 险 。 施 另外 ， 不平 衡 需 量汇总 。 报价 的 还 有 几 点要 注 意 的 事 项 ， 如 图纸 例 投标 报 价 通 常 情 况 下 包 括 ： 工程 成 本 、 显示 的 量 小 而 预 计 的工 程 量 将 会 有 所增 加 利 润 以及 税 金 风 险 费 。 的编 制 有 以 下 四 的 子 项 目 ， 它 可适 当的 提 高 它 的单 价 ； 对于 没 步。 能 搞 清 楚 工 程 项 目内 容 的 ， 相 对 的 降 低 可 （ ） 据 市 政预 算 的 定额 对预 算 编 制 。 １根 它的 单 价 。 项 目的 业 主 要 求 投标 的 报 价 若 （） 企 业 过去 的施 工 项 目成 本 进 行 分 ２对 次 报 定 后 不 可 调 整 ， 么就 要 适 度 的 把 那 析 ， 而对新的工程成本进行预算 。 从 标价抬高 ， 因为 其 中 风 险式 难 以 预料 的 。 总 （ ） 风 险 费用 进 行 分 析 以 及 计 算 。 ３对 而言 之 ， 平衡的报价以对业 主招标书 内 不 （） 所 有 因 素进 行 分 析 后 确定 工 程 所 具 体 条 款 的 分 析 为 基 础 的 合 理 价 目的 配 ４对 计划的利润额。 最后 就 确 定 了 投标 报价 。 置 ， 是 使 用 的 时 候 应把 握 好 度 。 但 般 情 况 下 ， 据 不 同的 情 况 会 准 备 ４ ２ 保本 或低 价投标 根 ． 两到三个最终报价方案 。 如 果 企 业 需 要 开 拓 新 的 市 场 或 新 的 领 域 或 是具 有 战略 意 义 的 工 程 可 考虑 保 本 或 ３ 投标 的策 略 低价投标 ， 目的 就 是 挤 垮 竞 争 对 手 。 ３ １用信誉 来取 胜 ． ４ ３ 优 化替 代 方案报价 法 ． 依 靠 企 业 良好 的社 会 信 誉 、 良的 工 优 按 照招标 文件 的要 求做 出相应 的方案 与 程 质量 、 术 和管 理 上 的 优 势 、 务 措 施 合 报价 ， 如 条件 允许 ， 技 服 假 另做 一套 优化 的方 案 ， 理 的价 格 以 及 工 期 等 优 势 去 争 标 。 用这 个 方案 做 出最 适 合的 报价 ， 以为 挤垮 可 ３ ２用快 而取 胜 ． 竞争 对 手以 及 为项 目争 取 有利 的评 标 因素 。 保 证 了进 度 计 划 的 合 理性 以 及 可 行性 本方 法 是有 足 够 的投标 时 为前 提 的 。 之后 ， 据一 些 有 效 措 施缩 短 施 工 额 工 期 ， ４ ４高 利润 投标 根 ． 缩短 工期 。 样 就 会 有 优 势 。 这 如 果 工 程 技 术 含 量高 、 工 难 度 大 、 施 工 ３． ３用低 价 来取胜 期 要 求 较 紧 、 业 性 强 ， 时 竞 争 对 手 较 专 这 如 果 企 业 的 任 务 不 够 ， 而 为 了 能 够 少 ； 然 或是 在 已拥 有 了 良 好 信 誉 质 量 的 企 业 中标 ， 么就 需 要 把 中标 价 格 压 低 。 实 际 那 在 形 象 的 地 域 ， 主 可 能 会 主 动 的 去 邀 请 那 业 的施 工过 程 中 ， 般 表 现 为 增 加 变 更 的 项 些有 施 工 技 术 、 良的 机械 设 备 、 誉 质量 一 精 信 目， 或者 表 现 为 新 的 市场 开 辟 ， 至 可 以用 非常 好 的 以 及 施 工 资 质 的有 实 力 的 企业 去 甚 微 利 或 保 本 去 参 与 投 标 的 竞 争 ， 了将 来 议标 。 时 ， 业 就 可 通过 技 术 得 优 势去 击 为 这 企 更 好 的发 展 。 败竞争对手 ， 且可获得较高的利润 。 而 ３ ４ 用技 术优 势来取 胜 ． ４ ５突 然的 降低 法 ． 通 常 在 定 标 时 应 先 评 技 术 标 ， 后 再 然 报 价 过 程 中 ， 据 往 常 情 况进 行报 价 ， 根 评 商 务 标 。 工 方 在 设 计 的过 程 中 应 该 利 如 果 估 计 报 价 已被 竞 争 对 手 获 得 ， 么 可 施 那 用 好 施 工 地 的 各 种 资 源 。 其 是 在 桥 梁 的 以 等 到 投标 截 止 前 以 降价 函的 方式 降低 报 尤 投 标 中要 充分 的 发 挥 好 老 桥 的作 用 。 果 价 ， 样 可 使 中标 的 机 率 提 高 。 如 这 采 取 的 是 干河 施 工 ， 么 可 大 大 的 降 低 报 那 价 。 时 还 要 适时 的更 换 投标 文件 的 排 版 、 ５ 结语 有 页面 、 脚 等 设 置 ， 此 来 增加 投 标 文 件 的 页 用 施 工 方 想 要 使 中 标 率 提 高 ， 该 认 真 应 优势。 用此来让施工方的设计有优势。 也 的 对 施 工现 场 进 行 勘 察 、 心 进行 施 工 组 精 织设计、 灵活 运 用 投标 报 价 方 法 ， 有 这 样 只 ４ 投标报价 的技巧 才 能 确 立 企 业 在 报 价 中优 势 的 地 位 。 且 而 报 价是 投标 过 程 的 常 重 要 的部 分 ， Ｅ 是 随 着 工程 量 清 单 模 式 的逐 步 推 行 ， 业 需 企 投标 是 否成 败的 关键 。 有 灵 活的 报价 方 法 要 建 立 适 合 自己 单 位 的 企 业 定额 ， 照 市 具 按 是 非常 重要 的 ， 一般 的报价 方法 有以下 几种 。 场 的 行 情 进 行 不 断 的 调 整 ， 化 企 业 的 内 优 ４． １不 平衡 报价 法 部 结构 ， 好 的去 适 应 市 场 ， 更 只有 这 样 才 能 不 平 衡 报价 是指 在 工程 项 目的 总价 已 够 在 竞 争 越 来 越 激 烈 的 建 筑 市 场 扎 根 。 经确 定 了之 后 ��
市政工程投标中的预算和报价技巧分析 吴婧
市政工程投标中的预算和报价技巧分析吴婧发表时间：2018-11-20T18:36:55.543Z 来源：《防护工程》2018年第20期作者：吴婧[导读] 本文简述了市政项目投标工作需注意的细节活动，包括竞标时所要掌握与熟知的招标要求与建筑图、结合施工现场考察得到的资料中交第四公路工程局有限公司北京 100022摘要：本文简述了市政项目投标工作需注意的细节活动，包括竞标时所要掌握与熟知的招标要求与建筑图、结合施工现场考察得到的资料，根据市场状况与施工单位自身能力编制投标文件。
本文还详细介绍了基本价格编写、建筑设计方面、定额费用与拟定造价等方面的技术性问题。
关键词：市政工程；投标；预算；报价前言：伴随着国内城市化进程的稳步推进以及国内市场经济的不断完善，市政项目如今已经成为了城市基建的主要内容。
市政项目的施工质量、建设效率和城市居民的生活水平存有直接的联系。
所以人们对于市政项目的设计标准也提出了十分严格要求，尤其是施工质量和施工工期，更是成为了市政工程能否在市场竞争中脱颖而出的重要影响要素，也正因如此市政工程的投标工作被人们予以了高度重视。
投标企业若想在竞争中提高中标率，就必须将提高企业管理水平、完善内部管理结构作为前提，结合市场状况、企业自身条件合理、科学的编撰投标文件，这样才能够切实提高企业市政项目投标竞争中标率。
一、市政工程的投标流程投标单位在获取市政项目招标文件以及招标信息后的首要工作是确定企业是否有能力完成该项目，当地政府及有关部门需要根据我国的有关规定审核投标企业，只有确定投标企业具有市政项目投标资格才被允许参与投标。
市政项目投标的流程为预审调查表→组织投标机构→编制投标书→送达投标文件[1]。
在投标企业获得工程信息后还要从招标处获取工程项目的资格预审表，按照要求仔细填写。
完成预审表填写后，将表交至招标方进行预审。
在投标企业的预审表过审获得投标资格后就可以获得招标文件。
此时投标企业需要组织投标团队负责投标工作，投标团队的工作能力、工作经验将成为提高企业中标率的保障。
浅谈施工投标中的预算和报价技巧
施 艳专 （ 丈 溧阳市 路桥工 有限责任 公司）
摘 要 ： 工 单 位 要 想在 僧 多 粥 少 的竞 争 环 境 中 占 有 市 场 ， 定 要 掌 握 投 案 ， 后 对 各 个 方案 分 别 进 行 技 术 经 济 分 析 ， 择 其 中 计 算 最 完 善 、 施 一 然 选
可能采取 的其它方案 ， 通过 比较获得最后 的方案。在投标中 ， 不能出 现一 些偏 离 市 场 一 般做 法 的 独 特 施 工 方 案 ， 这样 的 方案 在 市 场 竞 争 １ 充 分理 解 招 标 文件 及 设 计 图纸 中是 行 不通 的 。 如 ： 混凝 土 浇筑 中 ， 般 考 虑 模 板 采 用钢 模 板 ， 例 在 一 而 施工招标作 为业主选择项 目施工 队伍 的手段 ，一般均要求投标 个别 投 标 人 在 施工 组织 设计 中却 考虑 了木 模 板 ，导 致 标 价 高 出市 场 人的标书要全面地 响应招标文件 的要求 ， 算报价 也不例 外。 阅读 预 在 的正 常 水 平 而 出围 ； 桥 梁 Ｔ结 构 上 部 结 构 浇筑 的 ， 常 情 况 下 ， 在 正 投 招标 文件 时 ， 招 标 文 件 中 对 清 单 项 目的 组成 规 定 、 额 选 择 的要 求 对 定 标人均考虑采取支架现 浇，但如果个别投标人考虑采取挂篮悬浇的 应充分理解 ，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人 的报价而成 施工 方案 的话 ， 挂篮的制作费用将使其报价大大超 出合理报价。 为出围标或者成为废标。 ３３ 定 额 、 用 的选 择 ． 费 例如 ， 某桥 梁工程 的投标 中， 在 招标文件的清单 中的桩基础项 目 在 编 制 基 价 的 时候 ， 定 要 以 行 业 定 额 为依 据 进行 ， 一 由于定 额 是 只列 出桩基础的总长度 ， 投标人在 阅读招标文件时 ， 就应该考虑到项 结合各行业、 各地 区工程的特点 ， 经专家测定、 归纳 总结 出来 的， 具有 目应 包 含 有 桩 孔 钻 进 、 混凝 土 浇 筑 、 筋 笼 制作 安 装 、 岩 深 度 、 浆 钢 入 泥 平 均 先 进 的工 、 、 消 耗 水 平 ， 本 行 业 或 地 区工 程 造 价 测 定 的 法 料 机 是 外运、 凿桩头及外运 、 护筒 制作 安装 、 钢 施工平 台等有关细项。 但在投 定 性 依据 。 此 ， 主 和 其 它 投 标 人 在 预 算 编 制 时 只 能严 格 执 行 定 额 因 业 标时 ， 个别投 标人只考虑 了钻进 、 混凝 土浇筑 、 钢筋笼 制作安装及 入 及说明 ，业主编制 的标底价和其他投标人的报价必定是 以定额为依 岩项 目， 而导 致其 报 价 与 其 它 投 标 人 的 报 价 严 重 偏 离 ， 价 出 围 ： 标 还 据 进 行 编 制 后 下浮 得 到 的 。 有个别投标人擅 自改动招标 文件 的清单格式 ，将桩基础 的各个细 项 在 选 定 定 额 以 后 ， 需 要 确 定 有 关 的费 用 ， 就 费用 的选 定 也 要 根 据 列入清单 ， 由此导致废标。 当地 的 有 关 文 件 规 定 进 行 选 取 ， 不宜 随意 增 减 费 用 项 目。 其 次 ， 别 特 另外 ， 在报价 前要充 分审查 施工招标 图纸 ， 出图纸 中的所 有 列 需要 注 意 的是 ，如 果招 标 文 件 的 清单 已将 部 分费 用 的项 目抽 取 归 类 项 目， 并将 图纸 中工程数 量重新计 算 与清 单相 比 ， 以供 不平衡 报价 干 １ ０章 总则费 用中时 ， Ｄ 在进 行清单其他 项 目的单价分析 时 ， 要将 参考 ， 特别注 意其 中的地面标高 、 地质岩层 分布等 内容 ， 这些直接影 该部 分的费用扣除 ， 否则会造成该项费用 的重复计 算 ， 虚增造价。例 响土 方的数 量 、 土石 比例 、 桩基础 的入岩 深度 的项 目对总体 报价 影 如， 在市 政工程的报价 中， 如果总则 费用中 已将保 险费、 临设 费等有 响最 大。 关项 目列 出时 ， 由于市政工程的综合费率 中也包括 该两个项 目费率 ， 投 标 人 应 将 在 阅 读 招 标 文 件 及 图 纸 中发 现 的 问题 汇 总 ，在 标 前 因此 ， 在进行 其它项 目的单价 分析 时 ， 应将综合费率 中保险率、 临设 会 时 向业 主 提 出 ， 求 其在 会 上 或 会 后 解 答 。 这 点 非 常 重 要 ， 过 这 要 通 费率 扣除 ， 以免造成费用重复计算。 些 问题 的 明确 ，可 以使 各 位 投 标 人 的报 价 有 一 个 共 同 的基 础 ，位 于 ４ 报价分析、 终报价 最 “ 同一起跑线 ” ， 免因各投标人 对招标文件 的不 同理 解而造成标 上 避 在 投 标 的基 价 完 成 后 ， 需 要 对做 出 的 基 价进 行 分析 ， 就 具体 方 法 价 分散、 合理标价 反而成 为出围标的可能。 有指标 分析、 工机料分析、 历史基价分析 等 ， 指标 分析可 以根据 工程 ２ 做 好 现 场 的调 查 工 作 各部位 的有关指标 对各部位 的单位进行分析 ，与指标差别较大者要 投标前 的现场考察是必不可 少的。考察时应根据施工 图纸和招 标 文 件 的 要 求 ， 解 当地 地 方材 料 （ 含 甲供 材 ） 了 不 的价 格 、 料 的 来 重新 进行基价检查 ，分析是 否在标价编制时发生错误 ，进而调 整报 材 工机料分析法是将预算 的人工、 机械、 材料费独 立抽 出， 根据其 占 源、 运输的路径、 运距 ； 附近山头的情况、 土石 的来源 、 弃土点 的距离 ； 价 ； 报价 的比例 分析是 否在合理范 围；历史基价分析法是在以往曾参与 施工水 电是否可 以在附近租借、 管线的长度 ； 临时便道、 便桥 的情况 ； 选 进 找 施工 机 具 的进 场 路 径 等 ， 握准 确 的 第 一 手 资 料 。 材 料 价 格 要做 到 的投 标 项 目 中 ， 取 各 种 条 件 相 等 的 项 目， 行 单 价 的 对 比 ， 出差 掌 对 别， 分析原 因， 属于编制错误 的要进行调整。 货比三家 ， 不同来源的材 料价 格进行分析 ， 对 选择合理 的单价。对进 在 将 基 价 调 整 完 毕 ， 认 基 价 ； 的 前 提 下 ， 后 的 工 作 是 报 确 隹确 最 入施工地点 的线路有多条选择 的， 要考虑 选取 一条方便 而临时便道、 价 的最后确 定。 由于现行 的招投标 多采取 复合标 底 的形 式确定 中 便桥数量最少 、 等价最 低的线路。 弃土点 的选择也要在满足 方便运输 因此 ， 价 的确 定 包括 对业 主 的标 底价 的分 析、 报 对其他 投标 的前提下 ， 运距最 小的弃土 点。只有通过以上的选择 ， 投标人做 出的 标 价 ， 人 的 报 价 分 析 和 保 本 红 线 价 的 分 析 。 业 主 标 底 价 的 分 析 主 要 是 充 标 价 才具 有 竞 争 力 。 分 了 解 业 主 的 习惯 做 法 ， 因 为 同 一 业 主 对 招 标 工 作 均 有 其 习 惯 做 ３基价 （ 预算价 ） 的编制 法 ， 别 是 其 评 标 、 标 的 方 法 ～ 般 大 同 小 异 ， 此 投 标 人 通 过 分 特 定 因 ３１ 工 程 量 的复 核 ． 析 业 主 的 习 惯 做 法 可 确 定 该 工 程 业 主 采 取 可 能 的 下 浮 率 作 为 可 能 由于现在 的项 目均采用量价 分离 的形式进行报价 ， 因此 ， 投标人 在投标前一定要对招标文件 中的工程数量进行复核 ，对其 中经计算 的标 底 价 对 其 他 投 标 人 的 标 价 分 析 主 要 根 据 在 以 往 的 投 标 记 录 分析 各投标人 的标价 变化范 围 ， 定其最 确 工程 数 量 与清 单 中 出入 较 大 者 或 通 过 计 算 分析 可 能在 施 工过 程 中 会 或通 过搜 集有 关的资料 ， 可能 出现 的报价 ； 后投标人 要根据 自己企业 的实际 管理水平 、 最 市 发 生 较 大 变 更 者 ， 析 其 数 量 的 变 化 大 小 、 更 的 趋 势 等 ， 上 述 项 分 变 对 场 的 实 际 价 格 确 定 工 程 的保 本 价 ，投 标 报 出 的 价 格 不 得 低 于 红 线 目采取不平衡报价法进行报价。 这样 ， 投标人 的报价 可以在保持 总体 将 其 水平 不 变 的情 况下 ， 施 工 时 可 能 获 得 更 大 的 利 润 。 但 是 ， 个 别 业 保 本 价 。 投 标 人 在 通 过 上 述 分 析 后 ， 业 主 的 可 能 标 底 价 、 他 投 在 有
施工投标中的预算和报价技巧
浅谈施工投标中的预算和报价技巧摘要：文章以投标的选择与投标文件的编制为基础，详细介绍了预算的编制要点、投标报价的几种技巧方法及其在预算编制中的应用，使企业能根据市场具体情况审时度势，确定合理报价范围，从而在企业投标竞争中取得好成绩。
关键词：施工投标；预算；报价技巧中图分类号：tu723.2 文献标识码：a 文章编号：1671-3362（2013）02-0142-021 引言目前随着建筑市场的日益壮大，企业进行工程承揽的主要形式之一就是招投标，国家建设投资、企业进行工程拨款等等甲乙双方做决算的关键依据则为工程的预算，而工程预算又是确定工程的造价、进行工程招投标的首要依据。
企业在工程报价时，报价太高则可能失去中标的机会，报价太低则企业获利可能太小甚至为企业带来亏损，因此预算、报价的技巧编制对于施工单位来说格外重要，对工程总报价进行有效控制在施工企业的长远发展中起到关键的作用。
2 投标的选择与投标文件的编制在规定的时间内编制投标，对企业来说任务很重，它不仅要分散投标人员的精力，还加大了购买和编制投标文件的费用，因此在选择投标时一是要确定标段的施工内容和本单位的施工强项相符合；二是要对标段做到大小兼顾，条件允许时要先考察再决定；三是要尽量避开实力较强的对手。
编制投标文件是做投标的关键内容，投标文件主要包括工程预算报价与施工组织设计方案。
投标企业在购买招标文件之后要仔细阅读再现场考察，然后确定编制投标文件的相关人员，拟定编制投标文件的计划，对编制人员明确分工，对编制过程严格控制，以免出现前松后紧和粗制滥造的状况。
3 预算的编制要点3.1充分理解招标文件及设计图纸业主选择施工单位的有效途径之一就是通过施工招标来实现的，一般业主要求施工单位所提交的标书要满足其招标文件的相应要求，当然预算报价也要满足。
因此施工单位需要认真地阅读并理解招标文件，对于文件中各个清单项目的具体组成规定和定额选择的一些要求要充分了解，否则容易在编写投标的报价时偏离业主的需求而成为废标或围标。
市政工程项目投标报价策略和技巧的探讨
市政工程项目投标报价策略和技巧的探讨摘要：市政工程主要包括的是城乡基础道路建设、桥梁建设、城市地下水系统建设、汽油管道、电缆设施、地铁建设以及电力系统建设等等，这些市政工程往往涉及人们生活的各个方面，也是城乡居民备为关注的城乡发展点。
当前，我国工程建设的基本模式已经改变，工程建设的施工质量、计价模式都已经由传统的定额定价转变为按照市政工程的工程量清单进行计价。
施工企业只有在既保证工程质量的前提下又降低工程的成本，才能够突破重围竞争过其他施工企业，最终获得市政工程的承包权。
从整体来看，工程量清单进行计价的模式更符合我国市政工程发展的现状，也更符合公开招投标的项目需要。
建设单位都具有一定的资质，通过合理的公平竞价，才能获得项目的施工建设权。
而在招投标的过程中，招标方与市政工程承包方都具有一定的风险，这种形式下的风险对双方来说都是公平的。
这样的公平也为之后的建设提供一定程度的质量保证。
关键词：市政工程；项目投标报价；技巧1投标企业的投标报价策略市政工程里投标环节的设置是为了企业获取工程较为公平的手段。
这种方式最主要的是投标企业所报的价格。
价格作为核心因素，是企业在投标竞争中最主要的竞争手段。
企业考量自身的发展状况与该工程建设的具体情况乃至是对竞争对手的分析。
然后充分对比，确定该工程的优劣势，制定合适的价格策略。
最基本的是低标价策略。
一些具体的情况中，企业不得不采取低标价获取市政工程建设项目的资格，缓解企业当前面临的困境。
其主要包含有：一，若企业在本身项目任务不够，短期内无此类市政工程项目可接，将会使得企业陷入无事可做而出现经济危机时，企业为了暂时获得较小利润缓解企业困境来获得项目工程，然后在中标后不断学习进步，暂度难关。
二、当项目工程的技术含量要求不高，而且需要大量施工的情形下，企业通过低价竞标提升企业产值，以量获取利润。
三、企业在本专业中的工程施工技术已经达到一个瓶颈，此时想要拓展自身业务，可以适当降低投标价格，开拓市政工程领域，在学习到较多的施工技术之后稳定报价也是一个手段。
浅谈市政工程投标中的预算和报价技巧
管 理 创 新
浅 谈 市政 工程投 标 中的预 算和报 价 技巧
金 彩 惠
（ 中铁一局集 团市政 环保 工程有 限公 司， 甘 肃 兰州 ７ ３ ０ ０ ３ ０ ）
摘 要： 文章主要讲述 了在竞争市政项 目中投标应该注意的细节 ： 投标单位在竞标时要 熟悉掌握招标要求文件和建筑图； 根据对 建筑项 目现场考查的资料 ， 依据单位 自身的实力和市场运行状 况编写好投标文件。 具体的讲述 了在编写基本价格 、 编写建筑机构 设计方面、 采取定额还有费用、 造价解析以及拟定的造价中的一些技术性问题。 关键 词 ： 市政 工 程投 标 ； 预算 ； 报 价 技 巧 构造 中， 一般情况下 ， 大家都会选择使用市场中最流行的支架现浇 ， 但是有的投标单位技术标中却选择使用挂篮悬浇方式 ， 因为制作挂 篮的费用较高导致整体报价会比其他的投标单位高 ， 成为废标 。因 此在 选 择 建筑 技术 时 ， 尽 量选 择 市 场 中最 流行 普遍 的技 术 。 在编制基价的时候 ， 一定要 以行业定额为依据进行 ， 由于定额 是结合各行业 、 各地 区市政工程 的特点， 经专家测定、 归纳 总结出来 的， 具 有平 均 先 进 的工 、 料 机 消 耗水 平 ， 是 本 行业 或 地 区工 程 造 价测 定 的法 定 性 依据 。 因此 ， 业 主和 其 他 投标 人 在 预算 编 制 时 只能 严 格 执行定额及说 明， 业 主编制的标底价和其他投标人 的报价必定是以 定 额 为依 据 进 行编 制 后 下 浮得 到 的 。在 此要 注意 的是 ， 如 果 为 主招 标文件中对投标的定额进行编制分析 ， 以确定合理的单价 。在选定 定 额 以后 ， 就 需 要 确 定有 关 的费 用 ， 费 用 的选 定 也 要 根 据 当地 的有 关 文 件规 定 进 行选 取 ， 不 宜 随意增 减 费 用项 目。 其次 ， 特别 需 要 注意 的是 ， 如果 招 标 文件 的清单 已将 部 分 费用 的项 目抽 取 归类 于 １ ０ ０章 总则费用 中时 ， 在进行清单其他项 目的单价分析时 ， 要将该部分 的 费用 扣 除 ， 否则 会 造成 该项 费用 的重 复 计算 ， 虚 增造 价 。 计算出投标价格之后 ， 要对计算 出的价格展开解析 ， 详 细步骤 包括 ： 指标解析 、 工机料解析 、 以往报价解析等 ， 指标解析 可按 照市 政项 目每个机构的相应标准对各个机构的建筑进行解析 ， 和标准的 指标 相 差 太多 的要 对造 价 再 吃进 行 审 核 ， 分析 在 编 写 的 哪个 过 程 出
工程投标中的预算和报价技巧
工程投标中的预算和报价技巧摘要：近年来，我国的工程建设越来越多，工程的投标预算和报价管理工作也越来越受到重视。
要想提升施工企业的核心竞争力，可以从投标预算和报价入手。
结合企业发展的特点，采用科学的预算和报价技巧，实现企业经营效率的提升。
在企业实际投标过程中，要做好勘察工作，完善市场调查和投标书的编写，为后续企业可持续发展打下坚实基础。
文章主要是对工程投标中需要掌握的预算和报价技巧进行讨论，并提出相应的建议。
关键词：工程施工企业；投标；预算；报价；技巧引言如今，市政工程投标市场竞争日趋激烈，投标公司要想获得一席之地，增加中标成功率，就应该不断提高自身的组织以及管理能力，以公司内部运营和市场现状为基础，编制切合实际的投标文件，选择合适的投标方法进行报价，只有投标企业做好上述工作，才可提高其中标成功率。
1影响投标预算准确性的因素分析安装工程中材料费用在报价中占了比较大的比重，品牌的选定对材料的价格影响比较大，投标前期的材料询价工作在投标工作中也起了至关重要的作用。
在投标工作中，必须明确招标方对品牌是否有要求，如果有要求必须按照招标方的规定进行市场询价，如果甲方规定多个品牌时，需要对所有品牌进行询价，根据厂家的报价确定投标中使用的品牌。
在我们曾经投过的恒大中心项目中，因为有部分单体需打造成精品酒店，喷淋头和报警设备全部采用进口设备，而这个项目的地下室部分却要求使用国产设备，虽然是一个项目，但是因为招标方的规定却产生了同样的设备却有相差较大的单价。
机电安装工程的镀锌钢管、角钢和电线也是用量比较大，但是在当今的市场经济条件下，材料市场的价格波动比较大，所以在投标时就要对这些材料进行及时的询价。
对于不可调差的项目，需要考虑材料上涨的风险。
2工程投标中的预算2.1投标造价编制人员要有严谨认真的态度对待工程量的计算投标造价编制人员在工程量计算中要有高度的工作责任心，在工程量计算时不但要认真做好每一步而且还需要养成一套比较良好的工作方案，这样可以提高计算效率，找出合理的计算顺序，避免在工作时出现计算问题。
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程投标是一个复杂的过程，其中预算和报价是至关重要的一环。
一份准确合理的预算和报价可提高中标的概率，从而为公司带来更多的商机。
下面提供一些关于市政工程投标中预算和报价的技巧。
1. 做好市场研究在投标前，有必要做好市场研究，了解市场行情和竞争对手的报价情况。
通过了解市场行情，可以确保自己的报价符合市场价格规律；通过了解竞争对手的报价情况，可以根据自己的优势进行有针对性地定价。
2. 确定成本及利润在做预算和报价时，必须考虑各种成本，包括材料、劳务、设备、运输、工程设计等。
同时，也需要考虑公司的固定成本，如办公室租金、人员工资等。
在确定成本后，还需要考虑合理的利润率。
3. 建立合理的估价模型估价模型可以帮助我们根据海量数据进行研究，预测各种材料的成本、劳务工时以及费用。
也可以用来分析市场行情、专项需求和竞争对手的情况。
建立合理的估价模型可以更好地掌握市场走势和价值趋势，为做出准确的预算和报价提供更有力的支持。
4. 细节处理在市政工程投标中，细节处理也是相当关键的。
对于同一种材料，每家公司的选型和单价都可能有所不同。
对于劳务、设备等方面，也需要对每个环节进行切实可行的估算，并为每个环节设立备用计划。
在处理细节时还要注意材料是否符合当地的环保要求、设备是否符合国家标准等方面。
5. 提供专业化服务一些顾客可能会需要特定的服务，比如实施、设计、工程质量管理等。
因此，提供专业化服务也是吸引客户和提高中标概率的有效途径之一。
提供高质量服务不仅可以符合客户的需求，还能体现自己公司的专业水平和声誉。
总之，在做市政工程投标预算和报价时，需要全面考虑各种因素，并细致入微地处理每个环节。
这样才能有机会获得市政工程投标的中标机会。
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程投标是指政府或政府授权部门向社会公开征集工程建设项目的投标，并通过评标、比选等程序选择中标单位的过程。
在市政工程投标中，预算和报价是重要的环节，正确的预算和合理的报价可以提高中标的机会。
下面就是市政工程投标中的预算和报价技巧。
一、预算技巧1. 充分了解工程要求：在编制预算前，要仔细研读招标文件，并了解工程的技术要求、施工规范、质量要求等，以确保预算的准确性。
2. 确定基础价格：在预算时，可以参考历史工程价格或询问相关专业人员，确定基础价格。
基础价格是指在相同条件下，正常施工所需的成本。
3. 合理计算人工成本：在计算人工成本时，要充分考虑工程规模、施工条件、劳动力市场行情等因素。
可以通过咨询施工队伍的负责人或工程师，以获取准确的成本估算。
4. 细化材料成本：对于材料成本的预算，应详细列出各种材料的价格，并确保估算的准确性。
可以通过参考市场价格、询价等方式来获取准确的材料成本。
5. 充分考虑设备租赁和维护费用：对于需要租赁的设备，在预算时要充分考虑租赁费用和维护费用，确保在预算中有足够的经费。
二、报价技巧2. 确定合理利润率：在报价时，要合理确定利润率。
利润率过高，可能影响中标的机会；利润率过低，可能导致无法覆盖成本和利润的风险。
可以参考历史工程利润率、市场行情等因素，确定适当的利润率。
3. 分清工程风险：在编制报价时，要充分了解工程的风险因素，对风险进行评估，并对风险进行合理的费用预留。
这样可以提高工程的可控性和报价的合理性。
4. 与供应商进行协商：在报价时，可以与材料供应商进行协商，争取更好的价格和服务。
通过与供应商的合作，可以获得更有竞争力的报价，从而增加中标的机会。
5. 综合考虑合同期限：在编制报价时，要综合考虑工程的合同期限。
合同期限较紧张的工程，可能需要加大投入和工程进度，这在编制报价时要进行充分的考虑。
市政公用工程投标策略与报价技巧的探讨
市政公用工程投标策略与报价技巧的探讨发布时间：2022-05-09T06:24:37.630Z 来源：《城镇建设》2022年1月2期作者：梁予歆[导读] 在市政公用工程的承包过程中，报价是工程投标工作的核心部分，科学合理的报价对工程的经济效益有着直接的影响。
梁予歆广西万象景泰建设集团有限公司摘要：在市政公用工程的承包过程中，报价是工程投标工作的核心部分，科学合理的报价对工程的经济效益有着直接的影响。
为了不断的提高市政工公用程的经济效益和社会效益，应当在加强工程造价管理的基础上，增强对投标报价工作的管理，对于投标过程中的报价策略和报价技巧进行有效的控制，才能够使市政工程的效益不断的提升。
基于此，本文特对市政公用投标策略与报价技巧进行了探讨，以供参考。
关键词：市政公用工程；招投标；重要性；投标策略；报价技巧1投标方获取市政公用工程招标胜利的重要性随着我国城市化进程不断加快，各类建设工程越来越多，在一段时间内，工程建设已经成为普遍现象，而在建设行业激烈竞争的状况下，如何提升建设单位的竞争力，促使建设单位可以在工程建设中取得竞争优势，为建设单位实现可持续发展重要目标提供充分的保障，已经成为建设单位当前工作的重点。
市政公用工程作为一块“香饽饽”，很多建设单位都希望取得市政公用工程建设权，主要是因为公用工程属于国家，建设单位可以取得公用工程建设权，充分说明建设单位具备一定的实力，通过建设公用工程，可以进一步提升自身的价值，可以为建设单位其他工程建设竞争中取得有利的竞争优势，有利于提升建设单位的社会效益，对建设单位实现长远发展目标具有十分重要的意义。
除此之外，市政公用工程的工程量浩大，相比小工程而言，获利空间更大，建设单位与市政部门取得公用工程建设的合作，可以获得更多的利润，对提高建设单位的经济效益具有极为重要的作用。
正是由于建设单位参与市政公用工程建设可以增强自身的影响力，无形中实现提高建设单位市场竞争力的重要目标，可以使建设单位在激烈的市场竞争中取得竞争优势，从而促进建设单位进一步发展，真正实现建设单位可持续发展的重要目标。
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市政工程投标中的预算和报价技巧
发表时间：2019-06-18T15:51:10.507Z 来源：《基层建设》2019年第8期作者：孙越杨新京
[导读] 摘要：近年来，市场经济快速发展，市场经济发展的同时，市场竞争日趋激烈，在这一背景中要想做好工程投标工作，应提高市政工程投标预算编制及报价的合理性，这对建筑行业持续发展有重要意义。
1.身份证号码：41070319890410XXXX
2.身份证号码：41070319900511XXXX
摘要：近年来，市场经济快速发展，市场经济发展的同时，市场竞争日趋激烈，在这一背景中要想做好工程投标工作，应提高市政工程投标预算编制及报价的合理性，这对建筑行业持续发展有重要意义。
首先介绍预算编制与报价的意义，然后总结相关流程及注意事项，最后重点分析预算编制技巧以及投标报价策略，研究结论可为同行提供借鉴，推动工程投标活动顺利进行。
关键词：市政工程投标；预算编制；报价策略
1市政工程投标中预算编制与报价的意义
投标企业须执行合理的投标策略，并结合实际做好预算编制工作，如此可大幅提高投标成功率。
且投标企业提升预算编制质量、有依据地进行投标报价，这对投标企业形象树立、投标企业经济效益增加有推动作用。
虽然我国工程预算编制、投标报价技巧仍存在一定的缺陷，但对比于自身实际，已取得了较大进步，我国在这一方面仍有较大进步空间。
由于投标中预算编制、报价涉及内容较多，为成功中标，参与者须全面了解工程设计思路、细致分析设计图纸合理性，并大致掌握工程实际。
这一过程是参与者能力提升的过程，同时还是完善投标体系、调整报价策略的关键，对建筑行业持续进步、预算编制质量优化有促进作用。
2市政工程投标中预算编制与报价流程
2.1前期准备
（1）组建专业投标小组，通过组长任命的形式进行小组管理，投标小组的成立能够缩短投标时间、提高中标概率。
（2）细致浏览招标文件，针对设计图纸、注意事项、处理难点及重点细致分析，以便为预算编制做好充分准备。
（3）实地考察施工现场，尽可能消除疑问，将紧密联系于施工活动的费用具体确定，调查并掌握相关设备、技术、人员的基本信息。
2.2预算编制
预算编制活动执行时，应参照招标文件格式及相关要求，根据工程清单重复审核招标文件，并准确、细致计算工程量。
在此期间，遵循相关准则，以免预算编制内容遗漏或失误，这能为准确报价确定起到铺垫作用。
预算编制基本工作结束后，全面总结工程造价，合理收取文件内部规定的各项费用。
2.3预算审核
预算审核工作执行主体应由第三方独立审计单位负责，预算审核内容包括工程量估算、预算、复核，在这一过程中，应保证格式统一性及要求适应性，只有真正做到全面审核，才能为报价策略制订提供依据。
2.4投标报价
针对投标企业规模、实践经验、工期、管理水平、资金、施工进度等内容进行数据测算，据此掌握利润及风险情况，尽量控制工程造价。
为避免出现盲目竞标现象，既要了解评定标准，又要全面评估竞标对手，在综合考虑的基础上制订合理的报价策略，优选适合的报价方法。
3预算编制基本技巧
3.1做好询价工作
由于建筑市场变化较快，市场材料种类多样，各类材料价格不断变化，这在一定程度上增加了投标预算的难度，导致预算编制合理性大幅降低。
基于此，投标企业应全面结合自身实际情况，定期询问市场材料价格，并利用信息技术及互联网成立材料信息库，这能为数据信息获取、分析、对比提供便利。
在这一过程中，企业还应时刻关注相关部门下发的材料价格，综合比较、分析后，相对准确的预算利润值。
3.2明确清单报价
企业统一归纳工程项目，详细记录各项目投入的资金，将实际资金与计划资金对比，针对已有问题分类、处理，并主动向上级领导汇报，这不仅可提高投标工作效率，而且还能降低报价误差。
3.3确定工程报价
工程报价要想提高准确性，务必在结合自身实际情况的基础上，参照行业规定，有步骤、有计划的完成取费及预算，一旦遇到问题应及时处理、全面汇报，坚持全面性原则。
一旦报价单上交，则不支持后期修改，需要注意的是，投标企业应确保价格预测的合理性，遵循计价规定以及预算编制依据。
投标预算编制应紧密结合于投标单位形象，预算编制合理性与否，关系到投标企业影响力及信誉度。
4投标报价有效策略
4.1协同作战报价策略
施工项目类型不尽相同，对于大型施工项目，参与投标的企业凭借自身力量不能及时完成施工任务，并且施工风险会大幅增加，对此，应用协同作战策略可出色完成投标任务，协同作战企业能够互相弥补，实现资源共享目标。
协同作战策略应用后，中标企业应根据相关要求合理安排工作任务，配合使用人力、物质、技术资源。
实际报价的过程中，应与金融机构建立合作关系，在金融成本把握的基础上，提高计算成本准确性，这对报价策略优化有重要意义。
4.2差异性报价策略
由于施工项目种类、施工时间、施工难度存在差异，进而投标报价不尽相同，如重点项目的工程报价适当降低，可大幅提高城市建设者积极性，为弥补低报价产生的经济损失，通过后期施工周期较长的项目来补充，这对工程项目良好形象树立有重要意义；短施工时间、较大施工难度工程项目报价确定时，适当抬高工程报价；针对隐性项目报价时，为了降低施工风险，适当提高报价具有可行性；投标企业资金灵活运行，并且在建工程项目数量较多，对此进行项目报价时，应坚持全局衡量原则，最终确定适合的项目报价。
4.3非平衡报价策略
（1）中标工程新增项目，所增项目合理化预测，随后适当提高报价，施工量逐渐减少后，适当降低报价。
（2）工程量按计划有序施
工，为了提高经济效益，适当提高工程报价。
（3）初期成本计量项目回收款项后，适当提高报价即可；后期成本计量项目回收款项，适当降低项目报价。
（4）工程施工对技术水平有较高要求，对此需要工程项目转包操作，此时应适当降低报价。
（5）设计图纸存在不合理之处，此时应在保证工期、施工质量的基础上，深入进行现场调查，由于设计图纸增加项目的概率较高，因此应适当提高报价，同时合理调整合同内容。
（6）工程施工期间存在不确定成本，此时应结合施工实际合理确定报价。
4.4先亏后赢报价策略
这种报价策略的应用次数较少，该策略应用条件为：企业为实现中标目的，无需考虑利润，成功中标后，实施短周期、高质量样板施工工程，以此提高中标企业信誉度以及影响力，在这一过程中企业能够获得相应补助，同时，企业实现由亏转盈的概率较高。
先亏后赢报价策略实际应用时，适用场合主要有3种，第1种即工程总承包以低价分给分包商；第2种即中标企业仅负责该项施工项目，并且企业正处于生产困难阶段，施工项目周期较长；第3种即分期工程中，初期工程以低价中标，中期工程达到短期完成，优质完成这一目标，最终使后期工程获益。
4.5预算成本降低策略
现如今，多数投标企业应用预算成本降低策略，在分类直接成本、间接成本的基础上来降低预算成本。
其中，直接成本组成部分包括材料费、人工费、机械使用费用等，这类成本费用相对固定，根据工程项目实际进行费用取舍。
间接成本存在于上级单位，能根据投标实际具体取舍。
无论降低哪种形式的预算成本，均应提高工作人员综合素质及专业技能，同时，还应引进高性价比设备，合理优化市政工程施工方案，尽最大可能降低预算成本。
5结语
市政工程投标工作能否顺利进行，这关系到市政工程施工进程，以及经济效益，与此同时，工程投标经验能够不断丰富，工程投标水平会大幅提升。
本文应用协同作战报价策略、差异性报价策略、非平衡报价策略、先亏后赢报价策略、预算成本降低策略来优化预算编制方案及投标技巧，这对投标报价技巧提升、建筑施工行业稳健发展有重要意义。
参考文献：
[1]许海英.浅谈市政工程投标中的预算及报价技巧[J].绿色环保建材，2018（4）：173.
[2]张菊.浅析工程投标预算的编制与报价策略[J].四川水泥，2017（1）：172.。