个人出差工作报告范文
出差的报告[锦集15篇]
出差的报告[锦集15篇]出差的报告1一个星期的出差时间,眼看着就要结束了。
这个时候也应当做一些个人的出差的总结了:这次出差的主要目的是到南京华为基地,为华为解决一些跟我们公司相关的事情。
其实所谓的解决事情,更主要的是一个时机学习。
我想这也是为什么刚进公司不久,就派我出差的主要原因了。
我们公司是软件公司,所做的工程也就是软件工程。
下头是青春由磨砺而出彩,人生因奋斗而升华!我关于我经过这次出差学习的所得:1、做软件的,表达本领很重要。
之前也总是以为自我的表达本领还算是不错的。
平常时候跟人交流起来,也还算顺畅。
可是等到了这边的时候才觉察,自我的表达本领原先那么糟糕!比方,刚到这边的时候,经常都会遇到一些小问题,可是由于自我是做软件的,对技术精通,但对软件的应用或者说应用的描述不熟悉,所以很小的一个问题,解释了半天都解释不清楚。
最终纠结了太久,实在没方法了,也只能请我师傅〔没拜师,是他带我的〕帮助解答了。
这种小问题,一次两次没有的。
可是经常都市这样。
搞得我自我都不明白自我是不是在解决问题了。
在加上屡次的.解释不清楚,到了之后,这边的公司的人是直接就让我打问我师傅了。
搞得我郁闷得要死。
所以说这个表达本领必须要很好才行。
最起码的能解释清楚自我的东西,能推销自我。
也能跟别人进行沟通。
所以,以后无论如何都必须要锻炼自我的表达本领2、编写代码的逻辑很重要。
做软件的,主要任务也就是编写代码。
可是代码的逻辑性不强,严谨性不够,往往就会变成垃圾代码。
最终所做出来的软件就会成为垃圾软件。
而垃圾软件的后期维护会变得十分的困难。
以前这些也只是听别人这么说而已。
自我却不以为意。
但这次的出差工作让我深深的体会到了逻辑性重要。
比方,这边工作的时候,经常都会由于严谨性不够,导致出现了很多的小BUG〔漏洞〕。
这个在维护上是有很大的影响的。
异常是在产品上线之后再维护的话,那样会变得更加困难。
为了以后编写的代码少出现一些BUG,自青春由磨砺而出彩,人生因奋斗而升华!我编写代码的时候一些要主要逻辑性和严谨性。
出差工作总结报告9篇
出差工作总结报告9篇第1篇示例:出差工作总结报告日期:XXXX年XX月XX日一、出差概况本次出差是公司安排的一次商务出差任务,地点为XX市,时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日,共计XX天。
我作为公司的代表,前往XX市完成与客户的商务洽谈及签约等工作。
二、出差任务1. 与客户进行商务洽谈在本次出差中,我与目标客户进行了深入的商务洽谈,主要内容包括对我公司产品的介绍、价格政策、售后服务等方面的沟通。
通过充分的准备和专业的表现,成功地吸引了客户的兴趣,为未来的合作打下了良好的基础。
2. 签订合同在商务洽谈的基础上,我们成功地与客户签订了一份合作协议。
该合同涵盖了双方的权利和义务,明确了合作的内容、期限及价格等重要条款。
双方均表示满意并愿意共同努力,为合作的顺利进行进行全力以赴。
三、出差收获1. 拓展了新的客户资源通过本次出差,我成功地拓展了新的客户资源,为公司未来的发展打开了新的渠道。
与客户进行面对面的沟通,建立了信任和友好的关系,为长期合作奠定了基础。
2. 提高了自身的专业素质在商务洽谈和合同签订的过程中,我不断地提高了自身的专业素质。
通过与客户的交流,了解了市场的需求和趋势,积累了宝贵的经验。
锻炼了自己的谈判能力和沟通技巧,提升了自信和能力。
3. 推动了公司业务的发展本次出差任务的顺利完成,为公司业务的发展注入了新的动力。
与客户签订合同,为公司带来了新的订单和业绩,为公司的长远发展打下了坚实的基础。
也提升了公司在市场上的品牌形象和竞争力。
四、出差感受本次出差的经历让我收获颇丰,不仅拓宽了眼界,提高了自身的专业素质,还为公司的业务发展做出了贡献。
在未来的工作中,我将继续努力学习,提升综合素质,为公司的发展贡献更多的力量。
本次出差任务的圆满完成,离不开公司的大力支持和同事们的密切配合。
在以后的工作中,我将认真总结经验,不断提高自身的综合素质,为公司的发展贡献更多的力量。
此致敬礼XXX以上内容仅供参考,如需根据具体情况调整,敬请谅解。
出差工作报告范文4篇
出差工作报告范文出差工作报告范文精选4篇(一)出差工作报告范文日期:xxxx年xx月xx日报告对象:XX公司高管报告内容:我于xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日前往xxxx出差,参与了XXXX展览会,并与多家客户进行了洽谈。
以下是我的出差工作报告:一、目的和背景本次出差的目的是参加XXXX展览会,该展览会是行业内一年一度的重要活动,对推动公司产品的市场推广和品牌影响力的提升具有重要意义。
我们此次组团参展,在展会期间与潜在客户进行了面对面的交流和洽谈,并寻找商业机会。
二、活动情况1. 展览会情况:展览会规模较大,吸引了来自全国各地的供应商、厂商和客户。
我公司的展台位于一楼核心区域,设计精美、吸引人,吸引了大量参观者的关注。
2. 洽谈情况:我与XX公司、XX公司、XX公司等多家潜在客户进行了深入洽谈,介绍了我公司的产品和服务,了解了他们的需求和意向。
其中,与XX公司签订了一份初步合作协议,预计在近期签订正式合同。
三、成果和建议1. 成果:通过本次出差,我公司成功与多家潜在客户建立了联系,加深了彼此的了解,为未来的合作奠定了基础。
与XX公司的合作协议也为公司的进一步发展带来了重要机遇。
2. 建议:为了提升公司在展览会的影响力和展示效果,建议在组织下次展览会时提前做好准备,包括展台设计、宣传物料的准备等。
同时,也应加大与潜在客户的跟进力度,确保合作机会的转化。
四、花费本次出差花费总计XXXX元,具体包括交通费、住宿费、餐费、展览费等。
费用合理,已按公司规定报销。
以上是本次出差工作的报告,请高管们查阅,如有需要进一步了解细节,欢迎随时联系我。
谢谢!报告人:xxx出差工作报告范文精选4篇(二)尊敬的领导:我这次出差工作是前往XX市参加了一场重要的行业会议,以下是我对此次出差工作的总结:一、会前准备工作:在出差之前,我详细了解了本次会议的议程安排,明确了参会目的和要求,并与相关部门和同事进行了充分沟通和协调,确保各项工作有序进行。
2024年出差后的工作报告总结范文(四篇)
出差后的工作报告总结范文出差时间:____年____月____日—____年____月____日出差地点:广西南宁出差日程:____月____日:1、跟线—老员工,高级业务代表甲,____年____月入职,____年____月升为高级业务代表。
2、与PJ、LYD就招人、留人等相关问题和郭总沟通。
____月____日:跟线—新员工,业务代表乙,____年____月____日入职。
____月____日:广西HR文员(____人)集中培训。
出差情景:一、老员工对新员工离职率高的原因分析。
在____日的跟线过程中,除了甲外,还接触到商业组部分员工,他们对于员工离职率高的原因也谈了自我的一些看法。
综合起来,最主要的问题有以下几个:1、压力过大。
新员工还在试用期就进行考核,另一方面,公司的业务技能培训和帮带又不到位,很多新员工工作没多久就被罚款好几百,于是只好离职。
2、心态问题。
很多时候,带新员工的老员工自我心态就有问题,对业务或公司的一些制度、模式不认同,这些心态很容易影响到新员工。
另外,由于体系的原因,有些老员工对带新人没有职责意识。
3、开会时间太长,开会的时候主要是奖惩,对新员工没有异常的指导和鼓励。
4、老员工工作一段时间后,看不到自我的发展方向,只好另外寻找发展平台。
二、郭总对用人方面的分析。
在沟经过程中,关于人员招聘,郭总最先提出的是人员结构的搭配问题,包括学历、年龄、工作经验的搭配。
同时,郭总认为业务代表这个层级不必须要大学生,此刻的大学生通常吃不了什么苦,实习一段时间就坚持不下去的十分多,能够研究多招些中专生、高中生,尤其是从农村或偏远地区出来的人。
工作经验上,以____年左右最适宜,有两三年工作经验的人一般都已经构成固有的思维模式,很难改变。
另外,在招聘过程中要异常注意心态的把握。
最终,郭总也提到,如果内勤人员能每月抽出一至两天跟线,对人员的招聘和培训上会有更大帮忙。
三、新员工拜访客户时出现的问题。
出差工作总结报告(5篇)
出差工作总结报告(5篇)出差工作总结报告篇一有些事情,不经受不会有体会,经受了不思索也不会有心得。
出差这件事,我有这样的熟悉历程。
早些年太年轻,工作资料也不大需要出差,看同事或朋友有出差到外地,总是艳羡得不行,认为那真是个美差,借机能够旅游。
第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的资料,争论得出的出差好处便是我以前艳羡的所在。
第一次出差是____年,去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。
那真是个苦痛的经受————从上海先飞到广州再转机到湛江,第一次坐飞机,耳朵痛到耳膜要裂开了。
在白云机场候机时,忍不住打了电话去哭诉。
哇,此刻想起来,难怪那几年没有领导信任。
出差就是考察一个人独立性和适应性的时机,自我无法应对,又怎能怪领导不给时机呢由于第一次长途出差的不适应,对出差有了畏惧和抗拒心理,之后跳槽也就没了要出远差的需要。
那时还很庆幸,但真的再次跳到一个新岗位,就发觉这种出差阅历的缺失,是自我的一个大弊病————与供给商或者客户一齐工作,别人都有出差的各种故事能够说,自我却没有,呵呵,这个真是在人群中显得很无趣哦。
我此刻的工作自由度较大,出差主要自我安排,不会消失一些朋友那种随时预备出差,在办公室都要备一个旅行箱的情景。
总结个人出差的感受如下:好处:一、拓宽见识,去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌;由于我是以客户身份去出差的,所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。
二、熬炼自我的组织筹划本领,出差都是有任务的,去之前要明晰任务,为了完成任务要排好行程,详细到见面当天的谈话或工作工程,要促使对方帮助完成自我的此行任务。
三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟,否则,对方不信任你,就不会帮自我达成出行的目的。
四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。
嘻嘻,这是我最喜爱的,比喜爱旅游还喜爱!出差不好的地方:一、对体力和智力都是一个考验,行程远近都多少影响作息时间,加上路上行程,耽搁了正常工作时间,该处理的邮件等都必需在酒店处理掉,出差加班根本上是必定的。
出差工作报告6篇
出差工作报告6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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出差总结报告7篇
出差总结报告7篇第1篇示例:出差总结报告一、出差目的及时间本次出差是为了参加某行业会议,从XX年XX月XX日到XX年XX月XX日,共计X天。
会议地点位于X市,我所在公司安排了我们团队参加此次会议。
二、出差行程安排我们团队于XX年XX月XX日早上乘坐飞机前往X市,抵达后前往酒店办理入住手续,随后参加会议的开幕式。
会议内容涉及行业发展趋势、新技术应用、市场营销等多个方面,我们团队积极参与并跟随讨论。
除了会议之外,我们还安排了参观当地的知名企业,了解他们的生产流程和管理模式。
这些实地考察帮助我们更全面地了解行业状况,并为我们的工作提供启发和帮助。
三、出差收获通过此次出差,我获益良多。
我与其他行业的同行和专家进行了深入交流,了解到最新的行业动态和趋势。
参观当地企业,亲身感受到他们的管理制度和生产模式,对我们公司的管理工作有了更加清晰的认识。
最重要的是,我意识到了与同行的竞争激烈,我们需要不断学习和创新,才能在行业中立于不败之地。
四、出差中的问题及解决方案在此次出差中,我们遇到了一些问题,比如交通拥堵、会议时间冲突等。
但我们及时调整行程安排,采取一些应对措施,保证了出差任务的顺利进行。
五、出差总结通过此次出差,我不仅增加了对行业的了解,还提升了自己的能力和素质。
在未来的工作中,我将不断学习,不断提高自己的能力,为公司的发展贡献自己的力量。
此次出差经历让我收获颇丰,也让我深刻地感受到了学习工作的重要性。
希望未来还能有更多的出差机会,继续提升自己的能力,为公司的发展做出更大的贡献。
【本文章为虚构内容,与实际情况无关】。
第2篇示例:出差总结报告近期,本公司安排我前往某城市进行出差工作,我按照公司要求完成了出差任务并在此做一份总结报告,以便于公司领导对我的工作进行评估和指导。
一、出差任务内容本次出差任务是为了与合作方进行商务洽谈,讨论合作事宜并落实合作方案。
具体内容包括了与合作方的见面谈判、商务会议、参观考察等多个环节,期间还要进行数据分析、方案制定等工作。
出差报告 出差报告7篇
出差报告出差报告7篇在日常生活和工作中,报告的使用频率呈上升趋势,其在写作上具有一定的窍门。
一起来参考报告是怎么写的吧,下面是勤劳的小编给大家整理的出差报告较新7篇,欢迎阅读,希望能够帮助到大家。
出差工作总结报告篇一一、出差工作回顾王佳随行x经理一道于20xx年x月x日到x月x日期间进行了为期6天的出差工作,途经的路线是:成都南京盐城扬州昆山京常州成都,整体进展较为顺利。
(一)14日早上从成都到南京,再转车去了盐城,在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设备厂,实地参观了几台中、高效过滤检测设备,并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解,王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际状况提出了一些疑问。
涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。
下午再去了盐城华达仪器设备有限公司,参观了过滤检测方面的仪器设备,有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备,并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。
王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。
(二)15日,王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡,在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司,详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程,以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下,还了解了设备的一些构造原理,使用特点等,主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装,然后焊接,观察其使用效果。
下午又去了尼可超声波设备有限公司,了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番,尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。
(三)16日傍晚,王佳们坐车到了昆山,然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司,在中纺,王佳接触了销售经理方总,以及董事总经理张总,在张总办公室,王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题,涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等,张总也很耐心给王佳讲解,他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大,足见张总比较有诚信,然后王佳和xx经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。
出差报告范文简短 出差工作汇报通用10篇
出差报告范文简短出差工作汇报通用10篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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出差工作报告怎么写范文(推荐4篇)
出差工作报告怎么写范文(推荐4篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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个人出差工作总结报告模板(三篇)
个人出差工作总结报告模板第一次出差,有好多话想说却又不知从何说起,下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
一、出差的收获这次去西峡出差,心中即激动又忐忑,对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。
这两个月吃了不少苦,挨了不少骂,认识了不少人,长了不少见识,也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门,也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学,还有很长的路要走,所以也请领导们多给我这样历练的机会!二、出差的体会1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。
拿五里桥的项目来说,虽说业主有些吹毛求疵,但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的,他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理,做事情得过且过,图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽,结果导致一遍又一遍的返工,不仅增加了十几万的成本,还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训,不仅能节省成本、缩短工期,还能为公司赢得好的口碑!2、项目建设中业主提出的疑问,一定要抱着负责的态度做好沟通交流,解决分歧。
这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾,什么事情都按照自己的意愿去做,结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训,一定要与业主做好沟通,业主指出的项目建设中存在的问题,我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢,对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。
(PS:建议每个项目都设计施工图纸,按图施工,会少很多麻烦。
出差后工作报告怎么写【3篇】
出差后工作报告怎么写【优秀3篇】出差报告模板篇一出差人:__部门:市场部时间:20__年4月18日——20__年4月26日,共计:9天地点:宁夏银川一、出差的目的协助经销商进行终端市场的销售、推广。
二、行程的安排1)4月18日:市区。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吴忠市。
4)4月21日:市区。
5)4月22日:市区。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程,银川到广州。
8)4月25日:返程,银川到广州。
9)4月26日:返程,广州到珠海。
三、销售情景就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:1、拜访客户:72家,成交客户:30家,成交率:41.67%2、总成交金额:35828元。
3、成交品系(1)化清剂:10件,共成交金额:1332元,占总销售额:3.72%。
(2)排档油:19件,共成交金额:5088元,占总销售额:14.20%。
(3)制动液:17。
5件,共成交金额:3818元,占总销售额:10.66%。
(4)机油:53件,共成交金额:24084元,占总销售额:67.22%。
(5)高温:1件,共成交金额:240元,占总销售额:0.68%。
(5)其它:共成交金额:1266元,占成交总金额:3.53%。
四、个人总结(一)出差前的准备:出差前与孙进国说明了出差目的,协助孙进国处开拓市场,对银川市场进行深入的了解,以更好的配合其做好银川市场的攻坚战,拓展品系,发展市区市场,顺利完成今年的销售目标。
出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析,以更好的与孙进国进行沟通。
(二)公司情景:孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号,有三层,一楼做商品展示,二楼为小夹层,做孙进国的办公室,三楼做业务员的办公室。
孙进国处主要就做__,之前会调些美孚、壳牌,此刻也不再调货,是三区唯一一家只做__的经销商。
算上五月份的订货,已经有40万的销量,比去年同期增长24万,今年好好把握的确有望突破100万。
出差报告(5篇)
出差报告(5篇)出差人:__部门:市场部时间:2022年4月18日——2022年4月26日,共计:9天地点:宁夏银川一、出差的目的帮助经销商进展终端市场的销售、推广。
二、行程的安排1)4月18日:市区。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吴忠市。
4)4月21日:市区。
5)4月22日:市区。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程,银川到广州。
8)4月25日:返程,银川到广州。
9)4月26日:返程,广州到珠海。
三、销售情景就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:1、访问客户:72家,成交客户:30家,成交率:41.67%2、总成交金额:35828元。
3、成交品系(1)化清剂:10件,共成交金额:1332元,占总销售额:3.72%。
(2)排档油:19件,共成交金额:5088元,占总销售额:14.20%。
(3)制动液:17。
5件,共成交金额:3818元,占总销售额:10.66%。
(4)机油:53件,共成交金额:24084元,占总销售额:67.22%。
(5)高温:1件,共成交金额:240元,占总销售额:0.68%。
(5)其它:共成交金额:1266元,占成交总金额:3.53%。
四、个人总结(一)出差前的预备:出差前与孙进国说明白出差目的,帮助孙进国处开拓市场,对银川市场进展深入的了解,以更好的协作其做好银川市场的攻坚战,拓展品系,进展市区市场,顺当完成今年的销售目标。
出差前对孙进国进三年的销售数据进展了分析,以更好的与孙进国进展沟通。
(二)公司情景:孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号,有三层,一楼做商品展现,二楼为小夹层,做孙进国的办公室,三楼做业务员的办公室。
孙进国处主要就做__,之前会调些美孚、壳牌,此刻也不再调货,是三区唯一一家只做__的经销商。
算上五月份的订货,已经有40万的销量,比去年同期增长24万,今年好好把握确实有望突破100万。
宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区,孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川__正式告辞了之前的小打小闹,有了一般纳税人资格,实现了实质性的蜕变,为银川__的二次进展奠定了根底。
出差个人工作报告范文5篇
出差个人工作报告范文5篇出差1报告人:日期:2011年12月20日一、前言根据公司安排,我于2011年10月25日到达白城,开始为期一个月出差任务,协助风神项目现场采购需要的物料,以及开展相关的供应商开发和供货的建设工作。
截止到11月日,相关工作已完成,特提交本报告向公司汇报。
二、采购事项完成情况:安全帽:因该物料现场需求紧急,到达白城后第一天即10月26日完成该物料的供应商寻找,询价、比价议价工作,并做好订货准备,提报费用申请;10月31日收到货款,当天即完成订购并通知现场人员取货。
对讲机:现场急需物料。
10月26日即完成该物料的订货准备,提报费用申请,10月31日收到货款,当天完成订购,次日到货并通知现场人员取货。
天河风机通讯设备:10月26日下午收到需求,当天下午及第二天上午经过多家厂商询问,HP的主机和有货,报价4300元。
但网卡和8口交换机询问多家供货商均没有D-LINK的型号,只有TP-LINK的。
该物料不具备本地采购条件,并于10月27日将信息反馈回公司。
现场所需工具一批:因该批物料种类规格较多,前期洮南国测已对当地厂商和产品价格做了调研,10月26日到达白城后即对各厂商和所供产品做了详细了解和比较。
并于10月31日完成订货准备,提交费用申请。
11月10日收到货款,11日完成订购并通知现场人员取货。
标准件:11月8日收到确认需订购该批物料的信息,经过多家厂商询问,11月10日完成订货准备,提报合同评审,并寄回合同原件审批。
工具包:11月1日收到工程部需求信息,11月2日完成供应商的寻找、询价比价,并完成订货准备,提交合同评审,寄回合同原件审批。
三、.物流运输事项:3.1电缆、地脚螺栓和散热器:10月26日上午从洮南工业园发运电缆14卷,地脚螺栓3箱,散热器3台至风神永茂风场。
3.2风机发运:10月29日完成6台风机和12卷电缆从洮南工业园至风神永茂风场的发运。
运输发票及合同:10月31日到风机运输服务商仁和物流公司,办理运输发票开具事宜,以及合同补签。
安心出差工作总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展,企业间的交流与合作日益频繁,出差成为了职场人士常态化的工作方式。
在过去的一年里,我作为一名职场人,经历了多次出差任务。
现将我在出差过程中的工作情况、心得体会以及总结报告如下。
二、出差概况在过去的一年里,我共出差10次,累计出差天数达到30天。
出差地点涵盖了我国东部、中部、西部地区,涉及的业务领域包括市场营销、客户拜访、项目推进等。
以下是对每一次出差的详细总结。
三、出差工作总结1. 市场营销(1)成功拓展新客户在本次出差中,我负责市场拓展工作。
通过与潜在客户的沟通,成功签约了两家新客户,为公司带来了新的业务增长点。
(2)维护老客户关系在出差过程中,我拜访了多家老客户,了解他们的需求,并及时调整公司的产品和服务,确保客户满意度。
2. 客户拜访(1)深入了解客户需求在拜访客户时,我认真倾听客户的需求,针对客户提出的问题,提出切实可行的解决方案,赢得了客户的信任。
(2)促进业务合作通过客户拜访,我成功推动了多项业务合作,为公司创造了可观的经济效益。
3. 项目推进(1)协调各方资源在项目推进过程中,我积极协调各方资源,确保项目顺利进行。
(2)解决项目难题针对项目过程中出现的问题,我充分发挥自己的专业能力,提出解决方案,确保项目按期完成。
四、出差心得体会1. 增强了团队协作能力在出差过程中,我与团队成员紧密合作,共同完成了各项工作任务。
通过这次经历,我深刻认识到团队协作的重要性。
2. 提升了沟通能力在与客户、同事的交流中,我不断锻炼自己的沟通能力,学会了如何更好地表达自己的观点,倾听他人的意见。
3. 增强了抗压能力出差过程中,面对各种突发状况,我学会了冷静应对,增强了抗压能力。
4. 拓宽了视野出差让我有机会接触到不同的地域文化、行业动态,拓宽了我的视野。
五、不足与改进1. 时间管理能力有待提高在出差过程中,我发现自己对时间的管理能力还有待提高。
今后,我将合理安排时间,提高工作效率。
出差报告范文20篇
出差报告范文20篇出差报告范文20篇出差报告范文(一):一:出差时间:20xx年9月3日到20xx年9月18日二:出差行程:温州、宁波、绍兴、杭州三:出差目的:了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式,对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四:市场概况:浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期,在经由11、12、13三年的震荡期。
此刻浙江市场已经处于变革的当口,整合的趋势已经势在必行,浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态,随着产品同质化越来越严重,坐垫的成本越来越透明,单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主,并由北向南有递增的趋势,杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%,宁波市场的比重大约在65%,而温州的比重则在70%以上。
凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝,机编冰丝,皮革,维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万,800余万的汽车保有量,50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买,以及每年50万的旧车报废量,按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈203万套。
而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。
所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来,不仅仅要展现出强大的产品研发本事,更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式。
市场竞争不仅仅是厂家间的博弈,也是渠道商之间的竞争,更是终端商之间的竞争。
大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率,小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
出差工作报告范文(三篇)
出差工作报告范文[公司名称][报告日期]出差工作报告一、出差目的和背景本次出差的目的是为了参加[活动/会议/项目等],并与[相关人员/合作伙伴/客户等]进行沟通和合作。
出差地点为[目的地],出差时间为[时间段]。
二、出差前的准备工作在出差前,我们进行了详细的准备工作,主要包括:1. 研究目的地的文化背景、商务礼仪及当地的法律法规,以便适应当地环境并做好交际工作;2. 安排行程,包括购买机票/火车票、预订酒店、提前预约会议等,确保出行的顺利进行;3. 准备会议资料和演讲稿,以及与合作伙伴/客户的沟通准备工作;4. 确保所需的出差费用得到妥善安排,包括交通、食宿、通讯等费用;三、出差期间的工作内容和成果在出差期间,我们主要开展了以下工作:1. 参加[活动/会议/项目等],与与会人员就[议题/项目进展/合作事宜等]进行了深入讨论,并出席了与会人员的交流会和签约仪式;2. 与[合作伙伴/客户]进行了面对面的沟通和交流,以解决项目中遇到的问题和疑虑,并商讨进一步的合作事宜;3. 进行了市场调研和竞争对手的分析,以了解当地市场的发展趋势和竞争状况,为公司下一步的发展制定相应战略;4. 受邀参观了当地知名企业,通过参观交流了解了他们的先进管理经验和成功案例,并与企业高层进行了交流和合作洽谈;5. 与本地政府部门进行了沟通和协商,商讨了公司在当地的发展计划及相关政策支持。
出差期间,我们取得了以下工作成果:1. 与合作伙伴/客户达成了[具体合作协议/项目合作意向/商务合作拓展],为公司的业务拓展提供了支持;2. 参与了重要的会议和研讨活动,了解了最新的行业动态和相关政策,为公司未来发展提供了参考和指导;3. 建立了一批重要的人脉资源,包括与合作伙伴/客户、行业专家和当地政府官员的联系,为公司的合作和业务发展奠定了基础;4. 提供了有关当地市场调研和竞争对手分析的报告,为公司下一步的决策提供了依据。
四、出差期间的困难和解决方案在出差期间,我们也遇到了一些困难和挑战,主要包括:1. 语言和文化障碍:由于当地的语言和文化差异,我们在与当地人员的沟通中遇到了困难。
出差归纳总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着公司业务的不断发展,出差已成为公司员工日常工作的一部分。
为了提高工作效率,确保出差工作的顺利进行,本人在本次出差过程中,认真总结经验,对出差过程中的各项工作进行了梳理和归纳。
现将出差情况及总结报告如下:一、出差背景本次出差是为了参加公司在某地的业务洽谈会,旨在拓展公司业务,加强与合作伙伴的联系。
出差时间为2021年X月X日至X月X日,共计X天。
二、出差行程安排1. 第一天:抵达目的地,入住酒店,熟悉周边环境。
2. 第二天:参加业务洽谈会,与合作伙伴进行深入交流。
3. 第三天:拜访当地客户,了解市场需求,收集行业信息。
4. 第四天:参加公司内部培训,提升业务能力。
5. 第五天:返程。
三、出差工作总结1. 业务洽谈会本次业务洽谈会取得了圆满成功,与合作伙伴就合作事宜达成了初步共识。
在洽谈过程中,我充分展示了公司的实力和优势,得到了合作伙伴的高度认可。
以下是洽谈过程中需要注意的几点:(1)充分了解合作伙伴的需求,有针对性地进行介绍。
(2)展示公司实力,突出产品优势。
(3)保持良好的沟通,尊重对方意见。
(4)及时总结洽谈成果,为后续合作做好准备。
2. 客户拜访在拜访当地客户的过程中,我深入了解了市场需求,收集了行业信息。
以下是我总结的几点:(1)了解客户需求,提供针对性的产品和服务。
(2)关注客户反馈,及时调整销售策略。
(3)建立良好的客户关系,提高客户满意度。
(4)收集行业信息,为公司在当地市场的发展提供依据。
3. 内部培训参加公司内部培训,提升了自己的业务能力。
以下是我总结的几点:(1)学习行业知识,提高自己的专业素养。
(2)掌握销售技巧,提高工作效率。
(3)了解公司战略,明确自己的工作方向。
(4)与其他同事交流,共同进步。
四、存在问题及改进措施1. 存在问题(1)在业务洽谈过程中,对合作伙伴的需求了解不够深入。
(2)在客户拜访过程中,对客户需求的把握不够准确。
(3)在内部培训过程中,对知识的吸收和运用不够熟练。
出差工作报告15篇
出差工作报告15篇出差工作报告1出差人:___出差时间:8月16—8月27日出差事由:细化市场本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场,目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中,赣榆的4家也在一条线上头,整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的.跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的意外收获应当是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来,东海那里也传来“喜讯”,所以,今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家,前景应当是“一片光明”。
其次,在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱,对于产品质检这一块,提议生产部这块还需加强一些,毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步,正在打品牌的时候,质量这块必须得把握好,必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动,关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因,他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候,一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观,到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下,重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始,在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之,期望我们在外面开发市场,家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好,我们很有信心把苏北市场做大做强,期望公司能做我们的坚强后盾!出差工作报告2这次出差目的地是大连,日程安排相当的紧张,一天3个地方。
翻译这活实在不轻松,第一家还算顺利,但去最后一家的时候我已经开始走神了,回来之后只觉得脑袋疼。
我们头问我怎么连记都不记就直接翻呀?我说我懒呗!鬼子都特惊讶的问我在哪学的日语,我说就在北京学的呀,他们说不可能,还以为我留过学呢。
我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。
因为他们都和我的同事出过差,而我同事的'日语都比我强很多。
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个人出差工作报告范文出差是工作人员临时被派遣外出办理公事,到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务,下面小编给大家分享几篇个人出差工作报告范文,一起看一下吧!个人出差工作报告范文篇1(一)基本情况:经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽,在这期间里,开发了2家意向客户,第一家是南昌的首批打款在15万元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精美,品种齐全,售后服务好。
对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观似乎是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。
我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果,任务虽然没有完成,但我还在努力也还有许多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导。
(二)市场总结和计划:对于我最近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,但是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场。
个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法接受品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说,产品本身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开始呢,价格永远没有可比性。
2、产品定位:我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌,那么我希望,既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据,那我们的产品就应该保留其现有的长处,或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆,做到老百姓喜欢什么样的,我们就生产什么样的!总而言之,产品的定位就要以大品牌为基准线,做到新的款式及时跟进。
3、产品包装::大多数客户都很喜欢我们小家电系列,还有一少部分也会选择厨卫系列,但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉,色彩不亮丽,没有眼球效应,我个人感觉此系列产品包装还算不错,但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色,为何厨卫做不出来这种效应呢?在这里我要提出一点建议,现在无论是哪家大品牌的产品,都是厨卫产品列占所有品类的主导地位,很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。
而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略:目前,我司销售支持政策非常大,可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额,给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间,我觉得一个新品牌想占领市场,无论通过任何形式,任何方法,都应该勇于尝试,想尽一切办法去进入到经销商的门店。
如果没有政策支持大这一策略,那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面:个人认为目前我们的品牌只是一个孩子,市场刚刚起步,认识我们品牌的渠道客户不够,市场认可度非常低,,我觉得应该投入一些宣传到重点城市,可以有选择性的去挑一些优质客户,培养起来,会很容易引发邻省市的连锁反映,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后,有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候,我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的计划,我个人还是要把区域市场内没有到过的城市,未开发出来的城市逐个击破,巩固现有的客户资源,多了解经营情况,先得到终端用户的认可,然后才开发适合我们的省市级代理商,现阶段,想找一家代理商非常有难度,并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡,给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之,老百姓喜欢的是包装颜色靓丽,价格合理,但看起来高档的产品,经销商喜欢的是没有竞争对手,利润空间大,便于市场控制,质量过得去的产品。
目前,要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们,我们要做的就是老百姓喜欢什么样的,我们就做什么。
个人出差工作报告范文篇2一:出差时间:20xx年9月3日到20xx年9月18日二:出差行程:温州、宁波、绍兴、杭州三:出差目的:了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式,对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四:市场概况:浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期,在经由11、12、13三年的震荡期。
现在浙江市场已经处于变革的当口,整合的趋势已经势在必行,浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态,随着产品同质化越来越严重,坐垫的成本越来越透明,单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主,并由北向南有递增的趋势,杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%,宁波市场的比重大约在65%,而温州的比重则在70%以上。
凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝,机编冰丝,皮革,维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万,800余万的汽车保有量,50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买,以及每年50万的旧车报废量,按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为70060%33.33%+(10060%) 203万套。
而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。
所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来,不仅要展现出强大的产品研发能力,更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。
市场竞争不仅是厂家间的博弈,也是渠道商之间的竞争,更是终端商之间的竞争。
大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率,小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场,更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难,本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继,有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持,有些则选择性的放弃批发转变为零售,只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。
在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡,往往会倾向于后者,这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌,终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹,不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。
更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。
五:走访的客户分析六:客户反应百祥的主要问题和要求主要问题:1,产品的画册没有吸引力,大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较,大众普通。
没有特别的吸引力。
2、代理的保证金10万太高,现在很多小厂家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品,暴扣我们的颈枕,腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚,大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高,我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。
没有特别的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任,小部分客户对我们的历史存在疑惑。
七:浙江市场客户反映的主要问题1、宏观经济不景气,生意难做,态度比较消极悲观,这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大,瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场,小批发难以为继。
4、厂家太多,货源充足。
有山东谷阳,浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。
即市面上不缺少产品,只是缺少可以卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大,批发、零售、某某代理遍地开花。
渠道间和终端间竞争大,价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未形成,还没有消费品牌产品的习惯。
市面有的是行业内知名产品,但没有大众知名产品。
7、产品同质化比较严重,产品质量不好区分,甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台,政策规定杭州市每年限牌8万量,这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变,汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变,现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4S、美容店等,对批发的生意打击很大。
11、一部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低,零售价大部分在500以内,小部分在1000以内。
八:浙江市场的规划和建设1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。
我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九:本次出差的收获通过本次出差,确定了浙江的市场布局和开发方向,并找到了部分的潜在客户。
同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题,为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。
个人出差工作报告范文篇3经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息。
从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点:一、市场分析:1、从总体市场上存的压力分为几个方面:各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降,所我们对市场开发的压力随之增大。