第1章 国际商务导论(201003武大版)

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以技术占领国际市场(石油、化学、生物工程、计算
机、信息技术)： 采取全球市场战略 全球化和当地化相结合的战略
三是国际条约和国际组织（外部经济问题与公共产
品管理问题）
国际条约：贸易条约和协定 最惠国待遇：无条件（英国）和有条件（美国） 国民待遇： 国际经济组织： WTO IMF WB
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二是获取资源（降低要素成本） 生产成本构成要素：
生产技术 自然资源 劳动力成本 管理经验 战略性资源 要素禀赋地理非均衡分布 要素禀赋隐含性与非移动性
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三是多元化经营（范围经济） 企业内部基础设施（特定资产）：
共同的决策中心 共享的资源和信息 系统协作能力 企业基础设施的外部性 企业公共治理的扩展
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第三节 国际商务的方式（企业）
一是货物贸易（国际贸易实务）
间接贸易：
包销 代理
直接贸易
卖给最终用户、中间商、国外批发商、国外零售商
其它贸易
易货贸易 补偿贸易 回购贸易 转手贸易 互换贸易（平行贸易）
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二是服务贸易（服务贸易实务）
服务进口贸易 服务出口贸易
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三是资本间接投资（国际金融财务） 国际有价证券的买卖
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世界银行
国际复兴开发银行简称世界银行，是联合国属下的一个专门
机构，负责长期贷款的国际金融机构，是根据1944年布雷顿 森林会议上通过的《国际复兴开发银行协定》成立的。
基本职能：对发展中国家提供长期贷款，对成员国政府或经
政府担保的私人企业提供贷款和技术援助，资助他们兴建某 些建设周期长，利润率偏低，但又为该国经济和社会发展所 必需的建设项目。
第一章
国际商务导论
第一节 国际商务的基本概念 第二节 国际商务的动机 第三节 国际商务的基本方式
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第一节 国际商务的基本概念
国际商务的基本概念
指跨越国界的任何形式的商业活动，包括商品、
技术、劳务和资本的国际转移活动。 基本的内涵 一是国际商务的主体：指国家、企业和个人或其 它国际经济组织。 1.国家； 2.企业（跨国公司）；主要指企业商务的国际化过程，
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六合同安排（非股权安排或是工程制造合同） 交钥匙工程 制造合同 工程合同 管理合同 国际分包合同
独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
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美国西捷公司产品的产生分工状况
产品和部件的开发——美国 较高速度的驱动器——爱尔兰
多个档次产品的组装和大规模生产的程序和 检测软件——新加坡 大规模的低档驱动器——泰国
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最惠国待遇 （Most-favoured national treatment）
内涵：是指缔约一方现在和将来所给予任
何第三方的一切特权、优待、利益及豁免， 也同样给予缔约对方。 法律主体：缔约一方、缔约另一方、任何 第三方 基本要求（实质）：“外外一致” 种类：无条件的MFN和有条件的MFN。现在 的贸易条约与协定中，一般都采用无条件的 最惠国待遇条款。
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世界贸易组织
（World Trade Organization ）
于1995年1月1日正式建立的致力于监督世界贸易和使世界贸 易自由化的永久性的常设的正式的国际组织。其前身为1947 年创立的关税与贸易总协定（GATT）。总部设在瑞士日内瓦， 现有成员146个。 范围：涵盖货物贸易、服务贸易以及知识产权贸易，而GATT 只适用于货物贸易（农业和纺织品服装除外）。 基本原则：非歧视性原则（最惠国待遇原则和国民待遇原 则）、可预见的和不断增长的市场准入原则、透明度原则、 公平贸易原则。 基本职能：管理和执行共同构成世贸组织的多边及诸边贸易 协定；作为多边贸易谈判的讲坛；寻求解决贸易争端；监督 各成员的贸易政策，并同其他与制定全球经济政策有关的国 际机构进行合作。
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五是技术贸易（国际技术转让或技术授权） 技术授权内容
专利： 专有技术 商标
技术授权的类型
独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
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五是技术贸易（国际技术转让或技术授权） 技术授权内容
专利： 专有技术 商标
技术授权的类型
独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
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国民待遇 （National Treatment）
内涵：是指缔约一方保证缔约另一方的公民、企
业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船 舶同等的待遇。 法律主体：本国的公民、企业、船舶，外国的公 民、企业、船舶。 基本要求（实质）：“内外一致”。 国民待遇条款的适用有一定的范围，并非将本国 公民或企业所享有的一切权利都包括在内。 如：沿海航行权、领海捕鱼权、购买土地权等。
项目债券 商业票据 金融投资 银行存款 银行借贷 国际股票买卖 外汇买卖 国际期货买卖
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四是资本直接投资（跨国实体经营） 设立公司
分公司 子公司等 新建直接投资 独立企业 合资企业 合作企业 国际并购直接投资 完全购买（原有企业消失或存在） 部分购买（原有企业消失或存在）
定义： 结构性标准：跨国程度；所有权；高级经理人员的国
籍；组织结构（以全球性产品或地区为基础进行设计） 营业性实绩标准：资产额；销售额；生产值；赢利额； 雇用人数 行为特性标准：都有全球性的战略和动机 联合国跨国公司委员会定义（1980.5）：一是在两个 以上的国家内经营，是一个工商企业；二 是有一个 中央决策体系，有共同决策，有全球战略目标；三是 各实体分享资源、信息、利益并分担风险和责任。
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简称WTO，是根据乌拉圭回合达成的《建立世界贸易组织协定》
国际货币基金组织 （International
Monetary Fund Organization）
简称IMF，是政府间的国际金融组织，是根据1944年 布雷顿森林会议上通过的《国际货币基金协定》而建 立起来的。于1945年12月27日正式成立，1947年3月 1日开始办理业务。同年11月15日成为联合国的一个 专门机构，但在经营上有其独立性。截止到2002年， 共有182个成员。 基本职能：向成员国提供贷款，在货币问题上促进国际 合作，研究国际货币制度改革有关的问题，研究扩大基 金组织的作用，提供技术援助和加强同其他机构的联系。
世界银行集团：国际复兴开发银行（IBRD）国际开发协会
（IDA）、国际金融公司（IFC）、多边投资担保机构 （MIGA）、国际投资争端解决中心（ICSID）
2010年3月3日星期三
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第二节 国际商务的动机
一是拓展市场（增加海外销售收入） 市场需要的构成要素：
购买愿望 购买能力 规模经济 企业成长需要
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内部具体组织形式： 母公司：全部拥有或部分拥有海外经营实体的股份，
在一定程度上控制海外经营实体的活动。 分公司：母公司的组成部分，是一个非独立的经营实 体，是派出机构，没有自己的章程、名称和资产负债 表 子公司：在法律上是一个独立的法人组织，即独立的 公司，有自己的名称、章程和资产负债表，独立进行 商务活动，有权召开股东大会功董事会。 避税地公司（Tax Haven）：纸上公司（Paper Corporation） 控股公司：纯粹控股公司（本身没有具体的业务）和 混合控股公司两种 经营特征： 对外直接投资是向外扩张的主要手段 wk.baidu.com前由综合多元化（垂直和水平一体化）向归核化 （并购、分折、重组和剥离）发展 以新技术占领国际市场
即指企业活动突破了国内界限而进行的跨国经营活动。 3.个人； 4.其它（国际组织）
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二是国际商务的目的：
商业性（与非商业区别）
三国际商务的地理范围：跨越国界（与国内商务 的区别）
发展环境不同；（政治、文化、法律、语言、货币、 风俗习惯、风险程度） 活动商务不同；磋商务方式、交易过程（合同、货物 交付、商品检验、运输方式、货款收付方式） 管理因素与方式不同：（企业组成方式、企业决策方 式、企业管理方法、工会制度、工作小时、工作休假 ）
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四是国际商务的基本内容：
货物商品跨国界流动 服务的跨国界流动 资本的跨国界流动 技术的跨国界流动 人员的跨国界流动 ……
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五是国际商务体系:国际市场、跨国公司和国
际条约与组织构成
一是国际市场：国际各种资源流动和交换的场所。
渠道：国际贸易方式
二是国际市场的主体：跨国公司