药店陈列技巧-ppt课件

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2、卖场货架分段陈列要求：
上段 中段
陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有 意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的 商品。
陈列价格适中，销量稳定，主推商品
下段
陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞 销的商品。
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卖场货架陈列要求：
价格牌整齐，无灰尘；
◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。
◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，
提升药房毛利率。
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二.陈列的原则
原则一：按国家GSP要求（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危 险专柜） 原则二：易找；易见；易取；易放（容易判别商品所在地）（正面面 向顾客） 原则三：满陈列，及时补充 原则四：先进先出
药店陈列技巧
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如何让商品会“说话”
计生用品这样卖，多好！
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一.陈列的目的； 二.陈列的原则； 三.陈列的方法； 四.陈列的位置与要求； 五.商品陈列自查七要素
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一.陈列的目的
品
利
牌
润
◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值， 增加药房竞争力；
•
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专柜陈列
专柜： 有条件设立专柜的药房，
其形象、色调与药房整体布 局协调一致。
可以手工书写或统一印刷，但必须美观，
工整；
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堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、
空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响
顾客通行为准。
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二、主要位置陈列方法与相关要求：
•
专柜陈列
• 按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品 陈列。
• 按功能设立：将相同或关联功能的药品陈 列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、 糖尿病专柜。
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四.陈列的位置与要求
1.橱窗陈列； 2.收银台陈列； 3.卖场货架陈列； 4.柜台陈列； 5.堆头，花车陈列； 6.专柜陈列
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四.陈列的位置与要求
橱窗陈列
这样的玻璃橱 窗不可取
×
玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客， 进店后可看到促销信息。
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橱窗的陈列要求：
不陈列商品，以防阳光照晒；
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品； 橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息； 不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药 房卖场形象
收银台端架陈列商 品货源要充足，陈 列要丰满，美观， 不得缺少价格标签；
202架可以 摆放成阶梯状！
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卖场货架分段
货架分段陈列： 根据消费者心理， 把货架分为上、中、 下三段来陈列商品， 以达到最大的经济 效益。
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根据一项调查显示，商 品在陈列中的位置进行 上、中、下3个位置的调 换，商品的销售额会发 生如下变化：从下往上 挪的销售一律上涨，从 上往下挪的一律下跌。 这份调查不是以同一种 商品来进行试验的，所 以不能将该结论作为普 遍真理来运用，但“上 段”陈列位置的优越性 已经显而易见。
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堆头陈列
此为堆头
奥运堆头
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花车陈列
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花车、堆头的陈列要求：
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堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆 头架；
商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的 位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈 列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、 重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等 商品为主；
花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要 高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过 5种商品； 堆头的商品高度不低于80cm不高于 120cm，不可以将商品直接堆放在地上 进行销售；
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花车、堆头的陈列要求：
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货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，
正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商
品的颜色相近；
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配有相应的POP海报提示，POP海报制作
原则五：关联性
原则六：同类商品垂直陈列
原则七：黄金位置重点陈列 原则八：色彩协调性
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三.陈列的方法
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向； 2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）； 3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔
型、阶梯状、重叠型”等，制造热点； 4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前； 5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长； 6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下 方，以增加安全感及视觉美感。
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美观，不得有空位， 柜台第一层应陈列
不得缺少价签；
高毛利、品牌、广
告商品。同类的高
毛利品种和品牌相
邻陈列，尽量做到
高毛利品种陈列面
大于品牌品种；
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每组柜台上所陈列 的商品大小、品类 与色系应相近，采 用平铺陈列的方式
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二、主要位置陈列方法与相关要求：
• 花车、堆头陈列
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分类标识牌整洁、无脱 落残缺。
货架第一层商品陈列的 高度保持基本统一，不 得遮挡分类标识牌；
货架上方不得有供应商空 盒广告（公司有此类广告 签约的除外）；
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黄金位置主要陈列季节 性、高毛利、品牌、广 告商品。同类的高毛利 品种和品牌相邻陈列， 尽量做到高毛利品种陈 列面大于品牌品种；
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二、主要位置陈列方法与相关要求：
•
柜台陈列
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柜台陈列
这样的柜台陈列不可取× 摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！
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柜台陈列
把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
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柜台陈列要求：
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商品陈列要整齐，
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收银台 陈列
有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对 刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！
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收银台陈列要求：
主要陈列“冲动性购 买商品”、季节性商 品、价格较低及体积 较小且毛利较高的商 品、主题促销赠品； 如：唇膏、口香糖、 棉签、棒棒糖、金嗓 子之类。