销售团队建设和管理
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理关键在“人心”！笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：第一步、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：第一：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
（关于营销人员能力的修炼可参见笔者在中国营销传播网发表的《成功营销人员的能力提升――技能篇》）。
销售团队建设与管理
销售团队建设与管理销售团队的建设与管理是成功企业的关键要素之一。
一个具备高效执行力和卓越销售能力的销售团队可以帮助企业取得竞争优势，实现销售目标。
本文将探讨销售团队的建设和管理的关键要素，并提供一些建议和方法，以帮助企业提升销售团队的绩效。
团队目标的设定销售团队的目标是促进企业的销售增长和市场份额的提升。
在设定团队目标时，需要确保目标明确、具体和可衡量。
例如，团队目标可以是在下个季度中实现销售额增长20%，或者在一年内拓展10个新客户。
这些目标应该与企业战略一致，并被细分为个人销售员的目标，以确保每个成员都明确其对整体目标的贡献。
招募和培养销售人才招募和选择合适的销售人才是建立强大销售团队的基础。
拥有积极的销售态度、良好的沟通技巧和抗压能力的人才是理想的候选人。
通过面试和测评，将候选人的技能和经验与所需的销售能力进行匹配，以确保最佳的人才入选。
一旦销售人才入选，持续培养和发展他们的能力至关重要。
定期提供销售培训和指导，帮助销售人员提升销售技巧、产品知识和谈判能力。
此外，提供晋升和激励机制，以鼓励销售人员不断学习和发展。
销售团队的沟通与协作销售团队的成功离不开有效的沟通与协作。
建立一个积极的团队文化，鼓励销售人员相互支持和分享经验。
定期组织销售会议和培训，提供机会进行团队建设活动，可以增强团队凝聚力和工作动力。
同时，建立一个良好的沟通渠道，以确保销售人员与管理层之间的信息流畅。
管理层应该定期与销售团队会面，了解销售进展和问题，并提供必要的支持和资源。
销售绩效的评估与激励有效的绩效评估和激励措施对于销售团队的管理至关重要。
建立明确的绩效指标和评估体系，例如销售额、客户满意度等，并定期进行评估和反馈。
根据绩效评估结果，及时给予奖励和激励，例如销售提成、奖金或晋升机会，以激发销售人员的动力。
此外，销售团队的管理还可以结合团队的特点和实际情况采取一些特别的管理措施。
例如，可以通过团队建设活动加强团队凝聚力，或者采用竞赛和比赛的形式激发销售人员的竞争意识。
销售团队建设与管理心得体会(三篇)
最新销售团队建立与管理心得体会(三篇)销售团队建立与管理心得体会篇一通过短短两天的《狼性营销》培训，给我很多深化的触动。
不仅系统全面的理解了专业的营销过程和技巧，更让我体会到，作为一个优秀的营销团队应该具备的素养。
狼群在猎食的时候，分工明确，团结协作;互相信任，无私奉献;坚决服从，勇往直前。
说白了就是没有内耗，一致对外。
以上的因素，奠定了狼群战无不胜的结果。
分工明确，团结协作。
每个人都有了目的和责任，有了目的和责任，也就有了行动的动力和达成目的的荣誉;作为一个群体，为了实现目的，把目的分散成无数个小目的，根据才能大小、技能特点分配给适宜的个体，只有每个人都完成了小目的，聚集起来才能实现最终的目的。
这就需要个体之间互相帮助、配合协作，共同完成。
一个群体就是一家人，不分你我，不分部门，我们的工作目的都是一样的：为了企业更好的开展，为了卖房子。
不管你付出了多大的努力和精力，都是你分内的事情，都是应该做的，不要再居功自赏，此时可能你的伙伴正在吃力的向目的前进，你应该回头去拉一把;有时你的伙伴可能会犯错误，走弯路，出过失，我们应放下暴躁的指责谩骂和挖苦嘲笑，对伙伴宽容一些，没有人会是成心犯错，安静的弥补伙伴的过失，扶正弯路，纠正错误，共同完成目的。
就像常说的“木桶”定律一样，水永远停在最低的那块木板的位置。
不管你个人才能有多强，不可能凭一人之力把整个团队带太远的路。
互相信任，无私奉献。
狼的团队是纯洁的，没有人会质疑头狼的才能，没有人疑心伙伴的配合。
团队成员之间要的是绝对的互相信任，不要无事瞎猜疑，凭空臆测，影响团队感情，削弱团队成员的战斗力。
每个成员都要把自己的格局定高一些，行事要大气，不要凭个人爱好拉拢小圈子，制造小气候，人为制造信任危机。
团队合作，不能缺少付出和奉献，个人不要过于计较回报多少。
坚决服从，勇往直前。
头狼分配完任务后，每一匹狼都会毫不犹豫的立即去执行，且不达目的不罢休，即便受伤也在所不惜。
销售团队建设与管理
销售团队建设与管理前言销售团队是一个公司中非常重要的部门，他们的工作直接决定了公司的销售业绩和市场份额。
销售团队不仅需要拥有优秀的销售技巧，更需要有团队合作和管理能力。
本文将介绍如何建设和管理一个高效的销售团队。
销售团队的建设1. 建立清晰的团队目标团队目标是销售团队建设的基础。
只有明确的团队目标，才能让每个销售人员都知道自己的工作重点和方向。
团队目标应该与公司战略、市场需求和竞争环境相匹配，具有一定的挑战性和可实现性。
同时，团队目标还应该定期进行评估和修正，以确保与市场的变化相适应。
2. 招募优秀的销售人员销售团队的人员素质是影响销售业绩的重要因素。
招募优秀的销售人员应该具备以下素质：•优秀的沟通能力和语言表达能力，能听取客户需求，并提供专业的解决方案；•具备较强的自我管理能力，能够自主完成工作和任务；•具备销售技巧和经验，熟悉相关的销售工具和流程；•具有团队和合作精神，能够积极参与团队的协作和合作。
3. 提供必要的培训和支持销售人员需要不断提升自己的销售能力和素质。
通过提供必要的培训和支持，可以帮助销售人员更好地适应市场和客户需求，提升销售业绩。
培训和支持可以是以下形式：•提供销售技巧和知识的课程和培训；•定期进行销售分析和评估，帮助销售人员改善自己的业绩；•提供必要的销售工具和资源，如销售文档、客户信息和竞争分析报告等。
4. 建立有效的激励机制销售人员的激励机制是激发其工作积极性和创造力的关键。
激励机制应该与团队目标相匹配，同时也应该考虑到不同销售人员的贡献和表现。
常见的激励机制包括以下形式：•薪酬激励，如基本工资、奖金、提成等；•奖励制度，如优秀销售员、优秀团队等的奖励；•发展机会，如晋升、培训等。
销售团队的管理1. 建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道可以促进销售团队的信息共享和协作。
管理者应该定期与销售人员沟通，了解市场情况和客户需求，并及时反馈相关信息。
常见的沟通渠道包括以下形式：•定期的销售会议，可以让销售人员分享经验、交流想法和提出建议；•邮件、电话、IM等互联网工具，可以在实时保持交流的同时，节省时间和成本。
销售团队建设与管理述职报告
销售团队建设与管理述职报告一、工作概述本报告将围绕销售团队的建设和管理展开，主要介绍过去一年内我作为销售团队负责人的工作情况、团队成绩、团队管理等方面的情况。
二、团队建设2.1 人员招聘与培养我积极参与销售团队的人员招聘工作，通过严格的面试筛选，成功招聘到一批优秀的销售人员。
同时，我制定并执行了有效的培训计划，帮助新人快速上手，提高他们的销售技能和专业素养。
2.2 团队文化建设我积极倡导和引领团队文化的建设，通过团队活动、定期团队会议、分享会等形式，增强团队凝聚力和向心力，形成了乐观进取、互助合作的团队氛围。
三、团队业绩3.1 销售指标达成通过有效的市场营销策略和销售管理，我所带领的销售团队成功实现了去年的销售指标，实现了业绩增长。
销售额同比增长了20%，超出了公司设定的目标。
3.2 客户满意度提升我注重与客户保持良好的沟通和合作，组织团队进行客户拜访和市场调研，及时解决客户问题。
通过不断地改进服务质量，提升了客户满意度，使得客户的忠诚度和再购买率得到了提高。
四、团队管理4.1 目标管理我每月制定销售团队的销售目标，并与团队成员进行详细沟通和确认，确保目标的合理性和可行性。
在团队周例会上定期跟踪目标的完成情况，及时调整销售策略，保持团队的稳定发展。
4.2 激励机制为了激励销售团队成员的积极性和创造力，我引入了激励机制，制定了奖励方案，包括销售业绩奖励、优秀员工评选等，有效地激发了团队成员的工作动力和团队竞争力。
4.3 团队沟通与协作我注重加强团队内外部沟通，定期组织团队例会，及时传达公司相关决策和信息，并倾听团队成员的意见和建议。
同时，我也注重团队成员之间的协作和合作，促进团队整体的协同效应。
五、自我总结与改进在过去一年的工作中，我深刻认识到团队建设和管理的重要性，并提升了自己在这方面的能力和经验。
但也存在一些不足，如团队中一些销售人员的绩效管理还需加强，沟通技巧仍有待提高等。
在未来工作中，我将进一步加强团队建设和管理能力的培养，持续优化团队运作机制，提高团队整体绩效。
销售部团队建设管理策略
销售部团队建设管理策略引言销售部是企业核心部门之一，负责实施市场营销和销售工作，直接影响企业营业收入和盈利能力。
为了有效管理销售团队并提高销售业绩，在销售部团队建设过程中，制定科学合理的管理策略至关重要。
本文将从培训、激励、沟通和绩效考核等方面，探讨销售部团队建设管理策略。
一、培训策略1. 培训内容确定为了确保销售团队具备专业技能和产品知识，销售部应制定详细的培训计划。
培训内容可以包括但不限于产品知识、销售技巧、市场分析和客户服务等方面。
2. 培训方式选择根据销售团队的实际情况和培训目标，选择合适的培训方式。
可以采用内部培训、外部培训、在线培训等形式，灵活应用不同的培训方式，提高培训效果。
3. 培训周期安排根据销售团队的需求和能力水平，合理安排培训周期。
培训可以是持续性的，也可以根据销售任务和业务需求进行阶段性的培训，确保销售团队保持竞争力和学习动力。
二、激励策略1. 设定激励目标制定明确的销售目标，并对团队成员进行量化评估。
激励目标应既具有挑战性又具有可实现性，激发团队成员的积极性和向心力。
2. 激励机制设计设计合理的激励机制，包括奖励制度、晋升机制和岗位设定等。
奖励可以包括物质奖励和非物质奖励，如提成、奖金、旅游等，以满足不同团队成员的激励需求。
3. 激励公平性保证激励机制的公平性和透明度，避免激励策略带来的不公平和不满情绪。
激励应与绩效挂钩，注重个人贡献和团队合作，提高整个团队的士气和凝聚力。
三、沟通策略1. 共享信息销售部应建立起信息共享的机制，及时将市场动态、竞争情报和销售政策等信息传递给销售团队。
同时，也要鼓励销售人员之间的交流和分享，共同促进团队的学习与进步。
2. 定期会议定期组织销售团队会议，进行业绩分析、问题讨论和经验分享。
会议可以促进团队成员之间的沟通与合作，及时解决问题并提供支持。
3. 建立反馈机制建立销售绩效反馈机制，及时给予团队成员肯定和建议，帮助他们提高工作质量和效率。
销售团队建设与管理
第二讲：什么是销售团队
1什么是销售团队？ - 销售团队：是由销售人员和销售领导们组成的一个共同体，合理利用每一个成员的知识技能，协同工作，解决问题，这成共同的目标。
目标
2.2销售团队组成的五个要素
*
人员
职权
05
分销渠道
06
销售目标
07
产品需要
5销售团队对业务人员的四方面影响
从众压力
社会助长作用
社会标准化倾向
形成团队压力
2.6如何管理销售团队发展的五个阶段
2.6.1第一阶段 成立期(Norming)
成立期的特点
被选入团队的人既兴奋又紧张 高期望 自我定位？试探环境和核心人物 有许多纷乱的不安全感、焦虑和困惑 依赖职权 开始玩弄政治花招 掩饰感情 个人的弱点处于隐蔽状态
2、空许愿
3、熟悉本职工作
3、计划不周祥,草率行事
4、不是一出错就横加指责
4、对销售人员漠不关心,磋商其积极性
5、帮助销售人员成长
5、妨碍下属晋升
1.8 销售眼中的经理
1.8.2两种类型的销售经理
杰出的销售人员
高效带领销售人员迅速进入工作状态 谈妥难度很大的交易 通过亲自做来激励销售人员 可能无法统筹安排下属的时间和工作 适合于自我依靠的、自律的、具有主动精神的和对自己负责的销售团队
*
*
2.6 如何管理销售团队发展的五个阶段
2.6.2 第二阶段 动荡期(Storming)
领导风格—教练型
行为：多指挥，多支持 决定：征求意见后决定 沟通：双向交流并反馈 监督：频繁
2.6 如何管理销售团队发展的五个阶段
2.6.3 第三阶段 稳定期(Forming)
稳定期的特点
如何进行有效的销售团队建设与管理
如何进行有效的销售团队建设与管理销售团队是一个组织中至关重要的一部分，它的高效运转直接关系到企业的销售业绩和发展。
然而，在建设和管理销售团队时，很多企业都会面临各种挑战。
本文将介绍如何进行有效的销售团队建设与管理，以帮助企业提高销售业绩。
一、明确目标与策略作为销售团队的领导者，首先需要明确销售目标和公司战略。
这些目标和战略应该能够激发团队成员的积极性，并且明确指导他们的努力方向。
在设定目标时，应该考虑到团队的实际情况和资源限制。
同时，设定目标时也要具有挑战性，能够激发团队成员的潜力和竞争力。
为了实现设定的目标，销售团队还需要拟定相应的销售策略。
这包括了市场定位、目标客户群体、销售渠道以及销售活动的具体计划等。
策略的设计应该综合考虑市场环境、竞争对手和销售团队的实际情况，以确保最终能够实现销售目标。
二、招募与培训优秀人才招募和培训是一个有效销售团队建设的重要环节。
销售团队需要拥有优秀的人才，他们应该具备良好的沟通能力、销售技巧和团队合作精神。
在招募人才时，需要明确招聘的要求，并根据公司的销售理念和文化来进行面试和选拔。
除了招募有经验的销售人员外，也可以考虑培养和引进新人，并给予他们适当的培训和发展机会。
培训是提高销售团队绩效的重要手段。
通过销售技巧、产品知识、市场动态等方面的培训，可以帮助销售人员提升专业素养，并更好地满足客户需求。
同时，培训还可以促进团队成员之间的交流和学习，增强团队凝聚力。
三、激励与奖励机制激励和奖励机制是激发销售团队成员积极性和推动销售业绩的重要手段。
通过明确的激励和奖励机制，可以提高销售团队的士气和工作动力。
激励手段可以包括提供良好的薪酬福利制度、晋升机会、培训发展等。
创造公平公正的激励机制，根据销售绩效和贡献给予相应的奖励，可以激励销售人员提高个人绩效和团队合作。
此外，团队内部的竞争和激励也是激发成员积极性的一种有效手段。
可以设立销售排行榜，设置销售目标和挑战等方式，通过竞争激发销售团队成员的内部动力。
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队的建设和管理对于企业的发展非常重要。
一个高效的销售团队能够提高销售业绩，增加企业的收入。
然而，要想建立一支强大的销售团队，需要采取一系列的管理措施和培训计划。
1. 招聘与选拔招聘是建设销售团队的第一步。
企业需要根据销售岗位的要求，制定明确的岗位描述和职责，并通过不同的渠道广泛地进行招聘。
同时，应该进行严格的选拔，筛选出具备良好沟通能力、销售技巧和抗压能力的候选人。
2. 培训与发展销售团队的成员需要不断地接受培训和发展，以提高他们的销售技巧和产品知识。
这可以通过内部培训、外部培训、研讨会和跨部门交流等形式来实现。
还可以引入销售思维训练、沟通技巧培训等专业机构的帮助，提高销售人员的综合素质。
3. 设定明确的目标和KPI销售团队的成员需要明确的销售目标和绩效考核指标（KPI），以激励他们的积极性和努力工作。
目标要具体、可衡量和可达成，而KPI应与目标对应，帮助销售团队成员了解自己的表现，并及时进行调整和改进。
4. 提供丰厚的激励机制合理的激励机制是激励销售团队成员发挥最佳水平的关键。
除了基本的薪资和福利，还可以设立销售奖金、提成计划和绩效奖励等激励措施。
此外，可以通过组织销售竞赛、表彰优秀销售员等方式，激发销售团队的活力和竞争力。
5. 建立良好的团队文化团队文化是一个团队凝聚力和战斗力的体现。
企业需要建立积极向上、互相尊重、合作共赢的团队文化。
通过团队建设活动、员工关怀和公平公正的管理，增加团队成员的凝聚力和归属感。
6. 定期沟通与反馈定期的团队会议和个人沟通是管理销售团队的重要手段。
通过这些沟通，团队成员可以了解企业的战略方向、销售进展和团队表现。
同时，也可以提供一个平台，让销售人员反馈问题、分享经验和互相学习。
7. 不断优化和改进销售团队建设与管理是一个动态的过程。
企业需要不断地对销售团队的表现进行评估和改进。
通过分析销售数据和回顾销售流程，发现问题、优化方案，并及时调整团队的组织结构和销售策略，以提高销售业绩和团队效能。
销售岗位的销售团队建设与管理
销售岗位的销售团队建设与管理一、引言销售团队是一个企业内部的核心力量，直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
因此，销售岗位的销售团队建设与管理是每个企业追求成功的重要环节。
本文将从招聘选拔、培养发展、激励考核以及团队协作等方面探讨如何有效建设和管理销售团队。
二、招聘选拔招聘选拔是销售团队建设的首要环节，一个优秀的销售团队离不开具备优秀素质的销售人员。
在招聘时，企业应根据岗位要求和个人素质，制定明确的招聘标准，并借助面试、笔试等方式来全面评估和筛选人才。
此外，寻找具备行业经验和出色销售技巧的候选人也是招聘工作的重要目标。
三、培养发展1. 基础知识培训为了让销售人员基本掌握企业的产品知识和销售技巧，需要进行系统的基础知识培训。
通过培训，销售人员能够更好地了解产品特点、竞争优势以及客户需求，并能够运用所学知识更好地与客户沟通和销售。
2. 进阶培训除了基础知识培训，销售团队还需要进行进阶培训，以提升专业能力和销售技巧。
这包括市场分析、谈判技巧、客户关系管理等方面的培训。
企业可以组织内部培训、外部培训以及分享会等形式，帮助销售人员不断学习和成长。
四、激励考核1. 激励机制激励是激发销售团队积极性和干劲的重要手段。
企业应制定合理的激励机制，如提供丰厚的奖金、晋升机会、培训机会等。
激励措施要考虑到个人能力和贡献的差异，以激发每个销售人员的工作动力。
2. 考核评价销售人员的工作表现应进行定期的考核评价。
通过设定合理的考核指标和标准，能够客观、公正地评估销售人员的工作成绩。
同时，要及时给予反馈和指导，帮助销售人员改进不足，并激励他们取得更好的业绩。
五、团队协作团队协作对于销售团队的成功至关重要。
在团队协作方面，可以采取以下措施：1. 明确目标团队成员要有清晰的工作目标和责任分工，明确各自的职责和目标，以形成协作合力。
2. 沟通协作团队成员之间要保持良好的沟通和合作，及时分享信息、协调工作，共同解决问题，以达到团队目标。
业务员如何提高销售团队建设与管理能力
业务员如何提高销售团队建设与管理能力在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的建设与管理能力对于企业的成功至关重要。
作为一名业务员，不仅要具备出色的销售技巧，还需要掌握有效的团队建设和管理方法，以提升团队的整体绩效，实现销售目标。
那么，业务员应该如何提高销售团队建设与管理能力呢？一、明确团队目标明确的团队目标是销售团队前进的方向和动力。
业务员首先要与团队成员共同制定清晰、具体、可衡量且具有挑战性的目标。
这些目标应该与公司的整体战略相一致，并能够分解为每个成员的具体任务和指标。
同时，要确保团队成员都理解并认同这些目标，明白自己的工作对于实现团队目标的重要性。
在制定目标的过程中，业务员要充分倾听团队成员的意见和建议，了解他们的期望和需求，使目标既具有挑战性又具有可行性。
例如，如果公司的年度销售目标是增长 20%，业务员可以与团队成员一起分析市场情况、客户需求和竞争对手，然后将这个总体目标分解为每个季度、每个月甚至每个成员的具体销售任务。
这样，每个成员都清楚自己的工作重点和努力方向，从而更有动力去完成任务。
二、选拔和培养优秀人才一个优秀的销售团队离不开优秀的人才。
业务员要善于选拔具有潜力和适合团队文化的人才，并通过有效的培训和培养，帮助他们提升能力，实现职业发展。
在选拔人才时，要注重考察候选人的销售技巧、沟通能力、团队合作精神和学习能力等。
可以通过面试、笔试、情景模拟等多种方式进行评估，确保选拔到真正优秀的人才。
同时，要关注候选人的价值观和工作态度，选择与团队文化相契合的人员，以减少团队内部的冲突和摩擦。
对于新加入团队的成员，业务员要为他们提供系统的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。
可以安排经验丰富的老员工进行一对一的指导，帮助新员工尽快熟悉工作环境和业务流程。
此外，还要为团队成员提供持续学习和发展的机会，鼓励他们参加行业培训、研讨会等，不断提升自己的专业素养和综合能力。
三、建立良好的沟通机制良好的沟通是团队协作的基础。
加强销售团队建设的管理规章制度
加强销售团队建设的管理规章制度一、销售团队组织架构与职责分工1、销售团队设立销售经理、销售主管和销售人员等岗位。
销售经理负责整个团队的战略规划、目标制定和资源调配；销售主管负责具体业务的指导和监督，确保团队成员按照既定计划开展工作；销售人员则负责客户开发、产品销售和客户维护等具体工作。
2、明确各岗位的职责和权限，避免职责不清导致的工作推诿和效率低下。
销售经理应具备卓越的领导能力、市场洞察力和决策能力；销售主管应熟悉业务流程、具备良好的沟通协调能力；销售人员应具备积极的工作态度、良好的沟通技巧和一定的销售技巧。
二、销售人员招聘与培训1、制定严格的招聘标准，选拔具备相关经验、专业知识和良好沟通能力的人才加入销售团队。
招聘过程应公正、透明，确保选拔出最适合的人员。
2、为新入职的销售人员提供全面的入职培训，包括公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训。
定期组织内部培训和外部培训，提升销售人员的专业素养和业务能力。
三、销售目标制定与考核1、销售经理根据公司的总体发展战略和市场情况，制定年度、季度和月度销售目标。
销售目标应具有合理性和挑战性，既能激发团队成员的积极性，又能通过努力实现。
2、将销售目标分解到每个销售小组和个人，确保每个成员清楚自己的任务和责任。
建立完善的考核机制，对销售人员的业绩进行定期评估，考核指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。
3、根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予奖励，包括奖金、晋升、荣誉表彰等；对未达到销售目标的销售人员进行辅导和改进，如连续不达标的，可考虑调整岗位或解除劳动合同。
四、销售过程管理1、建立客户信息管理系统，销售人员应及时将客户信息录入系统，包括客户基本资料、购买意向、跟进情况等。
销售主管定期检查客户信息的完整性和准确性。
2、要求销售人员制定详细的销售计划，明确每个销售阶段的工作重点和时间节点。
销售主管对销售计划进行审核和指导，确保计划的可行性和有效性。
3、加强销售过程的监控，定期召开销售会议，销售人员汇报销售进展、遇到的问题和解决方案。
销售管理中的销售人员团队建设与合作
销售管理中的销售人员团队建设与合作在销售管理中，销售人员团队建设与合作是至关重要的一环。
一个高效协作的销售团队将成为企业取得成功的重要支撑。
本文将探讨销售人员团队建设与合作的重要性，并提供一些建议来有效地实现团队协作。
一、销售人员团队建设的重要性销售人员团队建设对于一个销售组织的成功至关重要。
以下是几个团队建设的重要性：1. 提升团队合作能力：销售人员的任务通常是团队完成的，他们需要相互合作来达成共同的销售目标。
通过团队建设，销售人员可以学会如何与他人合作，提高团队的整体绩效。
2. 增强团队凝聚力：团队建设可以帮助销售人员建立彼此之间的信任和互信，使团队成员更加紧密地凝聚在一起。
这将有助于共同面对挑战和困难，增强团队的抗压能力。
3. 提高销售绩效：一个高效协作的销售团队可以通过分享经验和知识来提高销售绩效。
团队成员可以相互学习，并在销售过程中互相支持，从而带来更好的销售成果。
二、有效实现销售人员团队协作的建议要实现销售人员团队的协作，以下是几个建议：1. 设定清晰的团队目标：销售团队应该共同制定明确的目标，并确保每个成员都清楚自己在这个目标中的角色和责任。
这将有助于团队成员围绕共同目标进行协作。
2. 构建良好的沟通渠道：销售人员团队之间需要良好的沟通，以便及时共享信息和资源。
建立定期的团队会议或使用即时通讯工具进行沟通，可以帮助团队成员保持密切联系。
3. 鼓励知识共享：销售人员应该积极分享他们的经验和知识，帮助其他团队成员提升销售技巧和业绩。
可以通过定期的培训和分享会来促进知识共享。
4. 建立团队激励机制：为了激励销售团队的成员更好地协作，可以建立一套合理的激励机制。
这可以包括奖金、晋升机会或其他形式的奖励，以激励销售人员团队共同努力，达成共同目标。
5. 提供必要的支持和资源：销售团队需要得到必要的支持和资源来完成销售任务。
管理层应该确保销售人员有足够的培训和工具来应对市场的挑战，并及时提供支持解决问题。
营销部销售团队建设与销售管理优化
营销部销售团队建设与销售管理优化一、建立团队的重要性团队是每个企业成功的关键之一。
对于销售部门来说，团队建设尤为重要。
一个团结、互相支持的销售团队可以激发创新力，提高销售业绩。
二、明确团队目标和角色分工在建设销售团队之前，需要明确团队的目标和角色分工。
销售团队的目标应该与公司整体目标相一致，同时明确每个团队成员的具体任务和职责。
三、制定明确的销售策略销售策略是实现销售目标的重要手段。
团队成员需要和销售管理层一起制定出明确的销售策略，包括目标市场、定位、定价和推广等方面，以便更好地进行销售工作。
四、建立有效的沟通机制一个良好的沟通机制是团队建设的基石。
销售部门需要建立起团队内部的沟通渠道，如定期召开会议、建立信息共享平台等，以确保团队成员之间能够充分交流和协作。
五、激励团队成员激励机制是激发团队成员积极性和创造力的关键。
销售管理层应该制定出合理的激励政策，如奖金、晋升机会等，以鼓励团队成员积极投入工作。
六、培训和发展团队成员销售团队的成员应该不断学习和提升自己的销售技能和专业知识。
销售部门应该提供培训和发展的机会，如举办销售技能培训课程、开展跨部门学习交流等。
七、建立客户关系管理系统客户关系管理系统是销售管理的重要工具之一。
销售部门应该建立起客户数据库，对客户进行分类、分级和管理，以便更好地了解客户需求并提供个性化的销售服务。
八、建立绩效评估体系绩效评估体系是对销售团队进行考核和激励的重要手段。
销售管理层应该建立起科学、公正、公平的绩效评估体系，并及时反馈销售团队的工作结果，以便团队成员不断改进和提升。
九、监控和分析销售数据销售数据是评估销售绩效的重要依据。
销售部门应该建立起完善的销售数据监控和分析系统，及时掌握销售情况，分析销售趋势和问题，并根据数据调整销售策略。
十、总结与展望团队建设和销售管理优化是一个不断改进和完善的过程。
销售部门应该及时总结工作经验和问题，不断优化管理方法和策略，以使销售团队的工作更加高效、卓越。
销售团队建设和管理
销售团队建设和管理
一、销售团队建设
1、人员招聘计划团队10人左右，通过业务培训实践
等方式让这些人能独立工作后再进行人员扩充
2、团队文化建立积极、乐观、互帮互助、富有激情的
团队文化，并将文化落实到实际工作中
3、培训体系的建立员工入职后，使其及时掌握公司产
品知识及整套销售流程，团队的持续成长离不开有效
的培训，要想长久发展，必须建立学习型的团队（培
训包括销售技巧、心理素质、产品知识等等）
4、建立共同目标和个人目标让每个团队成员必须相
信，当公司有了业绩和市场时，他们的收入和发展是
成正比的，是与公司共同进退一份子
二、销售团队管理
1、激励销售团队的管理最重要的一点，就是不断
的激励。
只有每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，才是优秀而又有狼性的团队
激励不外乎物质激励和精神激励。
我认为最主要的是后者，也就是精神激励。
因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是个人所能左右的。
而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。
有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热
情和斗志。
2、考核作为公司可能会把最终结果作为考核标准，但对于销售团队来说更注重的是过程的考核，因为影响结果的原因太多，但如果过程都做不好，根本谈不上结果。
3、制度制度包括岗位职责、行为规范、待遇及福利、提成及奖励方案等等。
总之只有通过完善合理的制度，才能保证以上两点的顺利执行。
销售团队管理方案和方法
销售团队管理方案和方法一、团队建设。
销售团队是企业的重要组成部分，团队建设是销售管理的基础。
在团队建设中，首先要明确团队的愿景和使命，让团队成员对企业的发展目标有清晰的认识。
其次，要建立良好的团队文化，包括相互信任、合作共赢、共同成长等核心价值观，营造积极向上的团队氛围。
同时，要根据团队成员的特点和能力，合理分工，激发他们的工作热情和创造力。
二、目标设定。
销售团队的目标设定是销售管理的重要环节。
在设定销售目标时，要考虑市场需求、竞争情况和企业实际情况，确保目标具有挑战性和可实现性。
同时，要将整体销售目标分解为个人目标，让每个团队成员都明白自己的责任和任务，激发他们的工作动力。
三、激励机制。
激励是管理团队的有效手段。
在销售团队管理中，激励机制的建立是非常重要的。
可以通过制定奖惩制度、提供晋升机会、提供培训机会等方式激励团队成员。
同时，要注重激励的公平性和及时性，让团队成员感受到努力工作的回报，激发他们的积极性和创造力。
四、培训与发展。
销售团队的培训与发展是持续不断的工作。
在销售团队管理中，要注重团队成员的培训和发展，提高他们的专业素养和销售技能。
可以通过组织内外部培训、导师制度、知识分享等方式，不断提升团队成员的综合素质和竞争力。
五、沟通与协作。
良好的沟通与协作是销售团队管理的关键。
在团队管理中，要注重团队内外部的沟通与协作，及时了解市场信息和客户需求，保持团队成员之间的信息共享和协同工作。
可以通过定期团队会议、工作报告、团队活动等方式，促进团队成员之间的沟通与协作，提高团队的整体执行力和战斗力。
六、监督与考核。
销售团队管理中，监督与考核是不可或缺的环节。
要建立科学合理的考核体系，对团队成员的工作进行定期评估和考核，及时发现问题，及时进行调整和改进。
同时，要注重监督的方式和方法，既要严格要求，又要关心关爱，激发团队成员的工作激情和创造力。
七、创新与优化。
销售团队管理要不断创新与优化。
要注重团队管理的灵活性和适应性，根据市场变化和企业发展的需要，不断进行管理模式和方法的创新与优化，提高团队的竞争力和适应能力。
销售中的销售团队建设与管理
销售中的销售团队建设与管理在现代商业社会中，销售团队建设与管理是企业发展中至关重要的一环。
一个高效的销售团队能够为企业带来稳定的销售额和持续的利润，因此，如何建设和管理销售团队成为了每个企业管理者不可忽视的重要课题。
首先，要建设一个高效的销售团队，必须要具备优秀的销售人才。
企业应该重视销售人员的招聘和选拔工作，寻找具有专业知识和销售技能的人才。
在招聘过程中，要注重挖掘应聘者的潜力和能力，而不仅仅局限于工作经验和业绩。
同时，企业还应该为销售团队提供专业的培训和持续的学习机会，以不断提升他们的销售技能和产品知识，从而更好地满足客户需求。
其次，有效的销售团队建设离不开良好的团队文化和团队精神。
团队成员之间应该相互信任、合作共赢，共同追求团队的目标。
团队领导者应该激发团队成员的工作激情，鼓励他们展现个人价值，为团队的成功做出贡献。
此外，团队成员之间要建立良好的沟通机制，及时分享信息和经验，共同解决问题，形成良好的协作氛围。
另外，销售团队的管理也是至关重要的。
销售团队的管理者要明确团队的工作目标和任务，制定合理的销售计划和考核标准。
同时，要根据销售人员的不同特点和能力，制定个性化的激励政策，激发他们的工作积极性和创造力。
在日常工作中，管理者要及时关注团队成员的工作状态和问题，给予必要的指导和支持，帮助他们克服困难，实现个人和团队的业绩目标。
最后，销售团队建设与管理还需要不断总结经验，不断改进。
销售团队管理者要善于倾听团队成员的意见和建议，及时调整管理策略和方法。
同时，要关注市场变化和客户需求，灵活调整销售策略和方案，以应对市场竞争和挑战。
通过不断的学习和改进，建设一个高效的销售团队，为企业的发展注入新的动力。
综上所述，销售团队建设与管理是企业发展中不可或缺的一部分。
只有建设一个人才济济、团结合作的销售团队，并且进行科学有效的管理，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
希望每个企业都能重视销售团队建设与管理的重要性，不断提升团队的整体素质，为企业创造更大的价值。
销售运营中的销售团队建设与管理
销售运营中的销售团队建设与管理一、引言在如今竞争激烈的市场环境中，销售团队的建设与管理对于企业的发展至关重要。
一个高效的销售团队可以带来持续的销售增长和客户满意度提升。
本文将探讨销售运营中的销售团队建设与管理的关键要素和策略。
二、明确团队目标和使命销售团队的建设与管理首先需要明确团队的目标和使命。
确立明确的团队目标可以激发团队成员的工作动力和积极性，并使团队朝着共同的方向努力。
同时，明确团队的使命可以让团队成员们更加理解他们的工作意义和价值所在。
三、制定个人绩效目标和激励机制为了增强销售团队成员的责任感和工作积极性，需要制定个人绩效目标和激励机制。
个人绩效目标应当明确、具体，并与团队目标相一致。
激励机制可以包括薪酬激励、晋升机会、培训机会等多种方式，以激励销售团队成员积极推动销售业绩的提升。
四、建立有效的沟通渠道销售团队建设与管理需要建立有效的沟通渠道，使信息的传递顺畅高效。
团队成员之间应当有良好的沟通方式和习惯，可以通过定期的会议、沟通工具等方式进行信息的交流和共享。
同时，团队领导者还需要开放心态，倾听团队成员的意见和建议，并及时作出反馈和回应。
五、提供系统的培训与发展机会销售团队建设与管理还需要提供系统的培训与发展机会，以提升团队成员的销售技能和业务水平。
可以通过内部培训、外部培训、导师制度等方式为团队成员提供学习和成长的机会。
同时，还应该制定个人发展计划，并为团队成员提供相应的职业发展通道。
六、建立良好的团队文化和合作氛围销售团队的建设与管理需要建立良好的团队文化和合作氛围。
良好的团队文化可以提高团队的凝聚力和归属感，使团队成员们更加团结协作。
团队领导者应该注重培养团队成员之间的信任和合作，通过团队活动、团建等方式增进团队成员之间的沟通和交流。
七、持续关注和反馈销售团队建设与管理不仅仅是一次性的工作，还需要持续关注和反馈。
团队领导者应该及时关注团队成员的工作表现和需求，并作出及时的反馈和指导。
销售团队建设与管理
销售团队建设与管理销售团队的建设与管理对于企业的销售业绩至关重要。
一个高效的销售团队能够提高销售额，增加客户满意度和忠诚度，促进企业的持续发展。
然而，销售团队建设与管理也面临一些挑战和困难。
下面将探讨一些关键的步骤和策略，以帮助企业建立和管理一个成功的销售团队。
首先，成功的销售团队需要有明确的目标和战略。
团队成员应该清楚地知道他们的销售目标是什么，以及如何实现这些目标。
销售团队的目标应该与企业的整体战略相一致，以确保团队的努力和行动是有针对性且有意义的。
其次，需要培养团队合作和沟通的文化。
一个成功的销售团队需要成员之间相互合作和支持。
团队成员之间应该建立良好的沟通渠道，以便分享信息、交流意见和协调行动。
管理者可以通过定期的团队会议、团队建设活动和培训课程来促进团队合作和沟通。
第三，销售团队的成员应该具备必要的技能和知识。
销售是一个复杂的过程，需要一定的销售技巧和行业知识。
管理者应该对团队成员进行培训和开发，以提高他们的专业能力。
此外，销售团队成员还应该具备良好的客户关系管理能力，能够与客户建立信任和建立长期的合作关系。
第四，销售团队的绩效应该得到及时的评估和反馈。
管理者应该设定明确的绩效指标，并定期监测团队成员的表现。
对于表现良好的成员，应该给予及时的肯定和奖励；对于表现不佳的成员，应该提供有效的培训和指导，帮助他们改进。
通过及时的评估和反馈，可以激励团队成员继续努力，改进表现。
最后，销售团队的建设和管理需要不断地学习和改进。
市场环境和客户需求不断变化，销售团队需要与时俱进。
管理者应该关注行业和市场的最新动态，及时调整团队的销售策略和行动计划。
此外，管理者还应该鼓励团队成员不断学习和提升自己的销售技能和知识，以应对不断变化的市场挑战。
综上所述，成功的销售团队建设与管理是一项复杂而重要的任务。
通过明确的目标和战略、培养团队合作和沟通的文化、提高团队成员的技能和知识、及时评估和反馈绩效，以及持续学习和改进，企业可以建立和管理一个高效的销售团队，实现销售业绩的持续增长。
销售团队建设与管理
销售团队建设与管理一、前言在现今市场经济中，销售团队对企业的重要性不言而喻。
一个强大的销售团队可以为企业带来无限商机，不断拓展企业的市场占有率。
而销售团队建设和管理是一个长期的过程，涉及制定目标、招募人才、培养人才、激励措施等多个方面，本文将从销售团队建设和管理的角度进行探讨。
二、团队建设的基本理念1. 市场导向销售团队的建设要实现市场导向，要以市场需求为导向，挖掘潜在客户和市场机会，制定适应市场需求的销售策略，从而提升销售团队的市场竞争力和绩效。
2. 人才战略销售团队的建设要贯彻人才战略，通过招募、培训、评价和激励，优化销售团队的结构和能力水平，构筑一支高素质的销售团队，保证销售业务的顺利开展。
3. 理念驱动销售团队的建设要发挥理念驱动的作用，强调团队成员的综合素质和核心竞争力，在工作中建立起“诚信、专业、创新、服务”等理念，让这些理念贯穿于销售流程的始终，形成一种文化。
4. 效能保障销售团队的建设要适时加强效能保障，包括市场信息的收集、销售数据的分析、业绩的考核和反馈、销售流程的优化等方面，不断提升销售团队的工作效率和绩效水平。
三、团队建设的重点环节1. 招募人才招募是销售团队建设的第一步，拥有适当的销售人才将会为企业带来不可估量的贡献。
对于招聘的应聘者，需要从个人素质、销售能力和文化适应性等方面进行综合评估，找到适合企业的销售人才。
2. 培训人才培训是销售团队建设的重要环节，通过有计划、有针对性地培训可以提升销售绩效和创造力。
培训可以分为产品和销售技能两大部分，前者培训员工对产品有清晰了解、掌握产品的核心卖点和市场竞争优势；后者培训销售员工的沟通、谈判、销售策略、团队协作等方面的能力。
3. 激励措施激励是企业吸引并留住人才的效果措施之一，在销售员工的绩效方面，容易每个人都有自己的特长和优势，因此应该采用差异化激励措施，有助于激发员工的绩效动力。
4. 加强业绩管理销售绩效管理指的是对销售工作进行有计划、有系统和有针对性的管理，包括销售往来档案管理、数据统计、绩效考核、反馈等方面。
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销售团队建设和管理
课程目标
➢ 通过本课程的学习，学员将能够：
➢了解建设和管理一支优秀的销售团队的基 本思路和流程
➢ 掌握在每一个流程中主要的工作内容及工 作要点
销售团队建设和管理
课程日程
➢ 导言 ➢ 规划销售团队体系 ➢ 招募销售人员 ➢ 训练销售人员 ➢ 管理销售人员 ➢ 激励销售人员
➢ 财务指标 ➢ 客户增长指标 ➢ 客户满意指标 ➢ 管理指标
销售团队建设和管理
财务指标的设计步骤
➢ 分析以往地区或客户群的细分贡献 ➢ 预测未来地区或客户群市场变化量 ➢ 确定各产品的目标总量 ➢ 将指标分解到各个细分市场或客户群
销售团队建设和管理
财务指标的设计方法
➢ 细分法 ➢ 产业增量法 ➢ 比照竞争法 ➢ 发展需要法
销售团队体系规划的“六步法”
薪酬制度
确定流程 设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
销售团队建设和管理
市场划分
➢ 市场划分的基本方式：
➢ 按区域划分——区域型销售组织模式 ➢ 按产品划分——产品型销售组织模式 ➢ 按客户群划分——客户型销售组织模式
➢ 思考：作为一家珠宝销售公司，我们应该如何 划分我们的市场？
➢ 明确销售业绩目标 ➢ 推算所需不同类型客户的数量 ➢ 估算单位销售时间 ➢ 估算单位服务时间 ➢ 估算事务性工作时间 ➢ 反推 ➢ 财务校正
销售团队建设和管理
销售人员编制设计实践
销售团队建设和管理
销售团队体系规划的“六步法”
薪酬制度
确定流程 设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
销售团队建设和管理
销售团队建设和管理
问题背后的原因剖析
团队体系规划不当
销售人员系统训练不足
销售活 动的管 理控制
不足
销售团队建设和管理
关于员工的思考流程
我怎样让员工充满热忱 我该如何管理他们
我要提供给他们什么样的训练 我到哪里去找到他们 我需要什么样的员工
销售团队建设和管理
销售团队建设/管理流程
规 划招训管激 销募练理励 售销销销销 团售售售售 队人人人人 体员员员员 系
➢ 避免工作中的随意性和误差 ➢ 发现业务活动中的问题 ➢ 减少销售经理的工作量 ➢ 快速培养新人上手
销售团队建设和管理
六大关键业务流程
销售人员甄选录用流程 客户信息管理流程
销售人员阶段考核管理流程 合同及物流管理流程
销售过程管理流程
应收账款管理流程
销售团队建设和管理
业务流程设计实践
销售团队建设和管理
销售团队建设和管理
企业资源的价值评估
➢ 思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源 是什么？
销售团队建设和管理
人的价值
你有什么样的员 工，就会有什么 样的顾客。
人
员工
销售团队建设和管理
顾客
团队的价值
➢ 在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是 狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群 发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体 逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？……
销售团队建设和管理
客户增长指标的设计步骤
➢ 总结现有客户的数量和类别 ➢ 对现有客户群进行成长性分析 ➢ 确定每个客户群的成长性 ➢ 形成“市场——客户”增长计划
销售团队建设和管理
客户满意指标的确定
➢ 随机电话或问卷抽样中的客户满意比例 ➢ 经理拜访中的客户满意比例 ➢ 关键客户群中的客户满意比例 ➢ 客户的抱怨和投诉比例
薪酬制度
确定流程 设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
销售团队建设和管理
增加一个销售人员意味着什么
➢ 固定底薪及相关福利 ➢ 招聘、培训费用增加 ➢ 管理者的管理精力投入 ➢ 行政支持人员的工作量甚至人数增加 ➢ 办公面积、配套设备及办公费用增加 ➢ 沟通成本增加，整体效率可能降低
销售团队建设和管理
工作小时计量法
薪酬制度设计的基本原则
➢ 确保公司的利润目标 ➢ 具备市场竞争力 ➢ 具有激励性和鼓动性 ➢ 兼顾“唯我独尊”和“阳光普照” ➢ 有助于提高员工忠诚度
销售团队建设和管理
销售人员薪酬的组成部分
综合奖金
其他奖励
单项特别奖金
销售业务提成
底薪
销售团队建设和管理
销售人员薪酬设计实践
销售团队建设和管理
（二） 训练销售人员
蚂蚁军团
销售团队建设和管理
良好团队的七个特征
➢ 明确的团队目标 ➢ 资源共享 ➢ 不同的团队角色 ➢ 良好的沟通 ➢ 共同的价值观和行为规范 ➢ 归属感 ➢ 有效授权
销售团队建设和管理
销售团队的现状分析
➢ 请您思考：
➢ 销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是 否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事 情？
销售团队建设和管理
销售团队体系规划的“六步法”
薪酬制度
确定流程 设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
销售团队建设和管理
内部组织
➢ 内部组织要完成的两项基本工作是：
设计销售组织架构 制定职位说明书
销售团队建设和管理
设计销售组织结构实践
销售团队建设和管理
制定职位说明书实践
销售团队建设和管理
销售团队体系规划的“六步法”
销售团队建设和管理
管理指标的确定
➢ 考勤 ➢ 业务与管理表格 ➢ 例会 ➢ 工作述职 ➢ 培训 ➢ 管理制度
销售团队建设和管理
销售团队体系规划的“六步法”
薪酬制度
确定流程 设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
销售团队建设和管理
确定流程
➢ 确定销售活动中关键的业务流程，至少可以带 来以下四方面好处：
销售团队建设和管理
你自己是什么样的人
销售团队建设和管理
（一） 规划销售团队体系
销售团队建设和管理Biblioteka 销售团队体系规划的“六步法”
薪酬制度
确定流程 设计目标
市场划分
人员编制
内部组织
销售团队建设和管理
设计目标
➢ 完整的销售团队的目标，应该是兼顾长期和短 期目标，且不能有所偏颇。
➢ 完整的目标体系应该包括以下四大类关键工作 指标：
➢ 请将这些事情或问题写在《学员手册》上。
销售团队建设和管理
销售团队常见的六大顽症
➢ 销售人员懒散疲惫 ➢ 销售动作混乱 ➢ 销售人员带着顾客跑 ➢ 销售团队“鸡肋”充斥 ➢ 好人找不来，能人留不住 ➢ 销售业绩动荡难测
销售团队建设和管理
领导者常见的观念误区
➢ 公司草创之初，万事百废待兴…… ➢ 市场变化太快，只能随机应变…… ➢ 业务实在太小，完全没有必要…… ➢ 员工无法依仗，只得亲力亲为…… ➢ 人才寥寥无几，难过大海捞针…… ➢ 老总实在太强，谁做都不如他…… ➢ …… …… …… ……