销售员工作分析表 - 360文档中心

工作分析表—销售内勤

销售内勤工作分析表
表一：
从事岗位名字
销售内勤
有无兼职
无
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
无
岗位任职资格要求
年龄：20—30岁
性别：女性
学历：文秘专业中专以上学历
籍贯：不限
经验要求：一年以上同岗位工作经验
婚姻状况：不限
知识要求：熟悉办公软件，有一定的书面表达能力，文案编辑、撰写能力，文字表达能力强，熟悉传真机、复印机、一体机、扫描仪等办公设备操作
10%
4
负责收发相关文件，以及新合同的接收、保管工作（无丢失遗漏）
10%
5
负责文件的复印、打印、扫描，并留档、存档（准确率100%）
15%
6
负责客户身份证及相关资料的复印、剪贴工作
10%
7
完成上级领导交办的相关工作：在规定时间内高效高质完成
5%
能力要求：思维敏捷，语言表达能力好；沟通能力强；良好的团队合作精神；工作认真、热情、细心、有耐心；
其它要求：普通话标准，形象、气质
表二：
重要性
工作内容
占用时间
1Hale Waihona Puke 负责办公室文案工作包括文字编辑、处理、表格统计等（准确率100%）
30%
2
负责客户档案管理、统计、审核（无丢失遗漏）
20%
3
负责客户跟踪回访工作，包括公司近期动态及相关事宜的通知（满意度98分以上）

工作分析表范本

工作分析表范本一、岗位名称：销售主管1. 基本信息•部门：销售部•上级：销售经理•下级：销售人员•工作性质：全职•工作地点：办公室/客户现场2. 岗位职责•制定销售计划：根据公司销售目标，制定销售计划并分解至下属销售人员。

•汇报工作：定期向销售经理汇报工作进展，销售情况及问题，协调解决方案。

•指导团队：根据团队成员情况制定培训计划，提升销售团队整体素质。

•开拓市场：负责开拓新客户资源，维护老客户关系，完成销售目标。

•协调资源：与其他部门协调，确保销售活动的顺利开展。

3. 任职要求•学历：本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。

•经验： 3年以上销售管理经验，有团队管理经验者优先考虑。

•能力：良好的沟通能力、团队协作能力，具备一定的市场洞察力和销售技巧。

4. 薪酬待遇•基本工资： 8000-12000元/月•绩效奖金：根据销售业绩给予绩效奖金•其他福利：公司提供五险一金，带薪年假等福利待遇。

二、岗位名称：财务经理1. 基本信息•部门：财务部•上级：总经理•下级：财务人员•工作性质：全职•工作地点：办公室2. 岗位职责•财务报表：负责编制与分析公司财务报表，提供决策参考。

•预算管理：制定公司财务预算，监督预算执行情况，及时调整预算方案。

•税务申报：负责公司各项税费的递交与申报，保证纳税合规性。

•风险评估：分析公司财务风险，提出改善方案，保证公司财务安全。

3. 任职要求•学历：本科及以上学历，财务、会计等相关专业优先。

•经验： 5年以上财务管理经验，有财务团队管理经验者优先考虑。

•能力：精通财务软件操作，熟悉税务法规，具备较强的财务分析能力和风险评估能力。

4. 薪酬待遇•基本工资： 10000-15000元/月•绩效奖金：根据财务业绩给予绩效奖金•其他福利：公司提供五险一金，带薪年假等福利待遇。

以上是销售主管和财务经理两个岗位的工作分析表范本，具体岗位信息以公司实际情况为准。

销售工作分析表格(表一)—(表五)

销售工作分析表格（表一）—（表五）二0一0年销售工作分析表格（一）全年销售任务计划表产品名称和上年和上年规格计划销量销售任务分解（区域、店、个人）费用销量比费用比销售措施、方法较±%较±%（可另附说明）填报部门：市场部上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（二）（）月销售任务计划表产品名称计划计划规格销量费用占全年任务%费用销量%比率比上比上月销月费量用±%±%与上月费用销量%比率增减保障措施、方法合计总总额：额：（可另附说明）填报部门：各销售部门及促销员、商行营业员、美容师上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（三）（）月销售完成情况分析表占全产品规格本月本月年销名称销量费用售任务%累计已完成全年任务%费用与计销划销量%量比率±%与计划费用±%与计划占全年任务±%增减与上月费用销量%比率增减与去销量、费用变化原因及应采取的改进措施年平均费用销量%比率增减（可另附说明）填报部门：各销售部门及促销员、商行营业员、美容师上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（四）新市场开拓（促销活动）计划审批表活动地点时间总负责人活动内容安排、措施预计经费协作部门、预期目标（销分管副总审批人员量、店面数量）填报部门：总负责人上报部门：分管副总考核办总负责人：年月日二0一0年销售工作分析表格（五）新市场开拓（促销活动）总结分析表实际目标达成情况与预期目标比较分析实际发生经费与预期经费分析对活动的总体评定及改进建议（可另附说明）填报部门：总负责人上报部门：分管副总考核办总负责人：年月日。

销售内勤工作分析表格

须要多次询问其具体要求，确认无误后方能依程序下发销售订单至工厂。
20%
2
负责开具每日的销售送货单。如果特殊情况可事先打招呼，由工厂成品库管代开送货单，提前通知并告知相关产品的数量及单价，以免错开或漏开。
10%
每日订单跟踪，当天订单下达后应立即进行跟踪，确认厂部收到所下销售订
3
单，且对交货数量、日期等能100％履行；并电话跟踪销售订单生产进度。如有特殊情况，如不能及时交货等，应及时沟通协调客户处理，如不能解决，
5%
14 学习产品知识以及其它需要提高的业务能力。
2%
15 负责销售部经理安排的其它临时性工作。

105每天负责公司所有传真的接收发送等相关工作并对所有的业务电话进行简单的记录而后通知相关人员进行处理接听客户投诉电话态度温和讣真仔细和并将内容详细记录下来及时反馈给销售经理或业务人员
表二：
销售内勤工作分析表
重要性
工作内容
占用时间比例
每天负责销售订单处理，对客户原始订单收集并保存留底，常规产品正常下 1 订单，交给销售经理审核签字，方可发传真至厂部。对于新客户、新产品必
统计开票数据，每月15日前负责统计上报开票金额，销售经理审核签字后交
6 财务开具；发票开出后及时领取，外地的一般都要通过快递寄出，西安本地
5%
或周边地区可交销售经理，根据实际情况处理。
7
客户回访。每月定期对老客户进行电话回访，了解客户产品使用及库存情况。随时掌握每个客户的货期，及时催收货款。
5%
每月核对一次。每月底至次月初，必须同成品库管进行一次销售订单与生产
8 任务单的核对，检查内容、数量、日期、编号等的一致和正确性；并完善
5%
ISO9000日常资料。

财务部-销售统计员岗位工作分析调查表

检查仓库是否根据实际出货量在物流系统生成出库单及销售发货单
职
责
二
职责表述：计算各部门工资及各大卖场的销售利润
工作
任务
计业务员提成工资、成品仓操作工工资及客户返利
统计各大卖场当月的销售量及费用核算其品项明细利润
职
责
三
职责表述：广州办事处的帐务处理
工作
任务
根据当月进销存核算成本
依据各收入支出单据入帐做收支凭证
出各财务报表上报公司领导
职
责
四
职责表述：开商贸公司发票
工作
任务
每天开具普通商品销售发票及税票
到税局核销、购买发票
整理送货单及发票记帐联装订凭证
职
责
五
职责表述：分公司对帐
工作
任务
与珠海分厂核对每月调拔产品明细数量和金额
与江门分厂核对每月调拔产品明细数量和金额
职
责
六
职责表述：完成领导交办的其他任务
工作权限：
对销售跟单工作及仓库出仓的监督权
对业务范围内的问题有权处理并向上级汇报
工作协作关系：
内部协调关系
销售部、物资部、珠海分厂、江门分厂、广州办事处
外部协调关系
税务局
任职资格：
教育水平
中专以上学历
专业
财务会计
经验
两年以上Байду номын сангаас会工作经验
知识与
技能
精通财会知识，掌握计算机操作技能
能力
具备较强的协调能力
其它：
工作环境
财务部
岗位名称
财务统计
岗位编号
暂不填
所属部门
财务部
岗位定员
1人

销售评价表

销售评价表
1. 评价对象及目的
本销售评价表旨在对销售人员在工作中的表现进行全面评估，以便为企业提供有效的管理参考，不断提升销售团队的绩效。

2. 评价标准
2.1 销售目标完成情况
•本月销售额完成情况
•客户数量及升级率
•平均销售周期
2.2 客户满意度
•客户投诉情况及解决率
•客户续签比例
•客户反馈情况
2.3 销售技巧与能力
•战略性销售能力
•沟通与谈判能力
•销售方案的制定能力
2.4 团队协作能力
•与其他部门的协作情况
•拓展新市场的能力
•团队合作意识
3. 评价方式
3.1 主管评价
•直接主管对销售人员在本月的表现进行评价
•综合考虑销售目标完成情况、客户满意度等指标
3.2 同事评价
•同事对销售人员的协作能力和团队合作意识进行评价
•强调团队合作的重要性
3.3 客户评价
•客户对销售人员的服务态度和销售技巧进行评价
•反馈客户满意度和建议
4. 结果分析与改进
4.1 结果分析
•综合各方评价结果，对销售人员进行综合评定
•发现存在的问题和亮点
4.2 改进措施
•针对评价结果提出具体改进措施
•制定个人成长计划，提升销售团队整体素质
5. 结语
通过本销售评价表的定期评估，可以帮助企业及时发现销售团队的问题，促进销售人员个人成长和团队绩效的提升。

希望通过大家的共同努力，实现销售目标，为企业发展贡献力量。

销售情况分析表

三、店面管理分析：
1、工作计划的落实情况：
2、店面的导购：
3、店面的工作会议：
4、店面人员的单独沟通：
四、个人工作的得与失
1、得：
2：失：
五、对公司的建议：
六、店面的创新思路：
七、下月工作计划：
1、上月存在问题的解决方案：
2、所在市场本月是否有活动：
3、店面总单量统计：
4、销售目标分配：
1）导购：
5.完成销售目标的具体措施：
6、任务分配表：
时间
第一周（2-6）
第二周（7-13）
第三周（14-20）
第四周（21-30）
预订
签单
意向客户
7、下月店面管理工作的重点安排：
展厅
编制人
时间
涉及的内容或议题：
一、销售情况分析：
1、销售数据：1）Fra bibliotek订：2）签单：
3）导购完成情况：
4）意向客户:
5）投诉情况：
2、销售原因分析：
1）预定分析：
预定材料：
2）签单分析：
3）退单分析：
二、市场情况分析：
1、人流量分析:
2、与市场促销活动配合情况：
3、竞争品牌的促销活动及销售情况：

岗位工作职责分析表（三篇）

岗位工作职责分析表岗位名称：销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并制定相应的销售计划。

确保销售目标的实现。

2. 组建销售团队，制定团队目标和个人销售目标，指导团队成员的销售活动。

负责团队绩效的考核和激励。

3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场情况调整销售策略和计划，以提高产品销售额和市场份额。

4. 维护和发展客户关系，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。

跟进销售机会，促成销售成交。

5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同的执行和收款情况。

处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户满意度。

6. 定期汇报销售情况和市场动态，向上级领导提供销售报告和分析。

参与制定销售政策和策略，提出改进销售工作的建议。

7. 开拓新市场和客户，寻找新的销售机会。

参与销售推广活动和展览会，扩大公司的市场影响力和知名度。

8. 关注行业动态和竞争对手的动态，了解市场趋势和变化，及时调整销售策略和计划。

提升销售技巧和销售团队的专业能力。

9. 管理销售过程中的数据和信息，建立销售数据库和客户档案。

分析销售数据，制定销售分析报告，跟踪和评估销售绩效。

10. 协助上级领导完成其他销售相关工作，包括市场营销活动的规划和执行，销售政策和规章制度的制定和修改等。

岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先。

2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够熟练运用销售技巧进行市场洽谈和销售谈判。

3. 具备较强的市场分析和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。

4. 具备团队协作精神和领导能力，能够带领团队达成销售目标。

5. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场竞争和销售压力。

6. 具备较强的计划和组织能力，能够制定合理的销售计划和组织销售活动。

7. 熟练使用办公软件和销售管理软件。

8. 具备较强的学习能力和自我提升能力，能够持续学习和掌握行业动态和销售新技巧。

超市销售分析报表

超市销售分析报表商品周转率1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。

衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。

⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。

⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。

⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。

⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。

⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。

商品周转率的方法算式1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。

提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。

一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。

工作分析表(外贸业务员)

其他要求：能承受较大的工作压力；产品销售与地区风俗
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
客户跟踪，收发邮件及接受客户问寻找意向客户
25%
3
走访市场/工厂，寻找客户及熟悉产品，并做走访报告
25%
4
展会规划建议，筹划，准备和参展，以及展后客户资源利用和跟踪
20%
5
客户日常维护，包含客户资料整理、合作客户的维护和跟踪、意向客户的跟踪
10%
6
参加公司销售会议及相关培训
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字
外贸业务员
有无兼职
我的上级岗位名字
销售经理
我的部门名字
销售部
下级的岗位
岗位任职资格要求
年龄：22－28岁
性别：不限
籍贯：不限
学历：大专以上学历
婚姻状况：不限，未婚优先
经验要求：1年以上销售经验
知识要求：具一定的国际贸易知识，法律知识、电子商务知识
能力要求：语言表达能力好；沟通能力强；较好的英语听、说、读、写能力
重要性具体工作占用时间1客户跟踪收发邮件及接受客户问询102通过阿里巴巴广交会等寻找意向客户253走访市场工厂寻找客户及熟悉产品并做走访报告254展会规划建议筹划准备和参展以及展后客户资源利用和跟踪205客户日常维护包含客户资料整理合作客户的维护和跟踪意向客户的跟踪106参加公司销售会议及相关培训5

【精品】销售业务员工作分析表

重要性
具体工作
占用时间比（％）
1
在本辖区内扩大公司产品的覆盖率（在每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告）
20
2
每天收集客户信息不少于五条，并填写每日行程（在每日17点前提交报表）
30
3
对所管辖区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报告）
20
4
建立客户卡及客户档案，完成相关销售报表（在每日20点前提交销售报表）
10
5
参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时）
10
6
与客户建立良好的关系，以维护企业形象（及时写出工作日报告）
10
工作分析表——基本信息(销售人员业务员)
基本信息
上岗条件
从事岗位
销售人员
年龄
24--—30岁
性别
男/女
所属部门
销售部
婚姻状况
已婚/未婚
生活地
*＊
有无兼职
无
经验及能力要求
1年以上销售经验；语言表达能力好；沟通能力强，能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系
上级岗位
销售经理
下级岗位
无
学历要求Βιβλιοθήκη 高中工作分析表——重要性（销售人员业务员考核)
有地区销售网络和销售关系上级岗位销售经理下级岗位学历要求高中工作分析表重要性销售人员业务员考核重要性在本辖区内扩大公司产品的覆盖率在每月1日出具到上月止本辖区的公司产品的市场占有率报告20每天收集客户信息不少于五条并填写每日行程在每日17点前提交报表30对所管辖区域进行产品宣传等工作及时写出工作日报告20建立客户卡及客户档案完成相关销售报表在每日20点前提交销售报表10参加公司召开的销售会议或组织的培训准时10与客户建立良好的关系以维护企业形象及时写出工作日报告10

工作岗位分析表(营销人员)范例

工作岗位分析表2012.04姓名工作岗位所属部门工作地点直接主管一.职责按顺序列举说明本职位的工作责任及其重要性（责任分为每日、一定时期内与偶尔担负的三种类型）1．每日必做的完成该任务花费的时间（单位：小时）（1）登录MCS，收发邮件1小时（2）促销员LT销售量是否超标30分（3）促销员任务达成30分（4）走访终端市场3小时2．一定时间内必做的工作完成该任务花费的时间（单位：小时）（季、月、周）（1）PSI，ISS CAPA, 库存2小时（2）平均每月出差1次，拜访客户。

3天（3）统计上周当社及竞争社销售数据2小时（4）了解客户PST具体完成情况1小时3．偶尔要做的工作完成该任务花费的时间（单位：小时）1）新品产品知识学习2小时（2）公司需要的临时性报表1小时（3）二、工作时间的要求：1．正常的确工作时间每日自（8 ）时开始至（18）时结束。

2．每日午休时间为（1）小时，（）情况上可以保证。

3．每周平均加班时间为（3 ）小时4．实际上下班时间是否随业务情况经常变化。

（是）5．每周外出时间占正常工作时间的（一半）。

6．外地出差情况每月平均几次（1）次，每次平均需要（3 ）天。

7．本地外出情况平均每周（ 5 ）次，每次平均需要（半或1 ）天。

三、经验本职位要求任职者具备哪些经验？请确定下列哪些经验是必需的。

只需要1个月的相关实习期或在职培训期；只需要1-3个月的相关实习期或在职培训期；只需要4-6个月的相关实习期或在职培训期；V 只需要7-12个月的相关实习期或在职培训期；只需要1-3年的相关实习期或在职培训期；只需要3-5年的相关实习期或在职培训期；只需要5-8年的相关实习期或在职培训期；需要8年以上的相关实习期或在职培训期；其他方面的经验要求人际关系市场动态把握促销员管理四. 担负的管理职责任职者担负的管理责任有哪些？下列每项工作所花费时间的百分比是多少？1．工作指导√10%2．布置工作√10 %3．检查工作√15 %4．制订计划√20 %5．目标管理√15 %6．协调活动√15 %7．解决雇员问题√10%8．评价下属√5% 任职者直接管理的职工人数6人五. 工作关系1.内部接触：（描述词：偶尔，经常，频繁，非常频繁）1）在工作中不与其他人接触。

工作分析表全3篇

工作分析表全篇一：工作分析表全一、职位信息职位名称：市场营销经理所属部门：市场营销部下属人员：市场营销专员、市场营销助理汇报对象：市场营销总监二、岗位职责1. 制定市场营销计划，包括市场调研、目标市场、营销策略和预算的确定。

2. 负责项目营销，开拓和维护关键客户关系，协调内外部资源做好客户服务。

3. 管理团队，指导下属制定营销方案和销售计划，负责工作任务分配和考核。

4. 研究市场趋势和竞争对手，针对市场需求调整产品策略和方向。

5. 负责组织市场活动，如会议、展览等。

6. 跟进利润表现，确保市场营销部达到预算目标。

7. 与上级沟通，及时汇报市场营销信息，有针对性地提出建议和改进意见。

三、任职资格1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业。

2. 丰富的市场营销经验，多年项目营销经验，熟悉营销渠道、市场推广和销售模式。

3. 熟练掌握市场数据分析工具、精通计算机软件。

4. 具备优秀的人际沟通能力、领导力、组织管理能力和团队合作意识。

5. 拥有创新精神，能够迅速适应工作需要，具备良好的市场洞察力和分析能力。

四、工作环境市场营销经理通常工作在办公室和现场，需要频繁与客户和团队沟通，有时需要短期出差。

五、工作评价市场营销经理是市场营销部门的核心管理者，需要积极主动地推动项目营销和人员管理，具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场需求，制定细致的营销方案和策略，完成公司的市场营销目标。

他们需要与内外部团队合作，建立良好的客户关系，以及管理和指导下属。

要成为一名优秀的市场营销经理，还需要拥有优秀的人际沟通能力、领导力和组织管理能力。

篇二：工作分析表全一、职位信息职位名称：人力资源经理所属部门：人力资源部下属人员：人力资源专员、人力资源助理汇报对象：人力资源总监二、岗位职责1. 制定人力资源计划，包括员工招聘、培训与发展、绩效管理和薪酬福利等方面的工作。

2. 根据公司战略目标和部门需求，制定招聘计划，开展招聘工作，保证招聘操作的顺利进行。

工作分析表(全)

工作分析表表一：运营体系表二：工作分析表表一:商品事业部表二：表一：商品事业部表二：工作分析表表一:市场部表二：表一：仓储物流部表二：表一：仓储物流部表二：工作分析表表一:仓储物流部表二:表一:仓储物流部表二：工作分析表表一：仓储物流部表二：工作分析表表一:仓储物流部表二：工作分析表表一:仓储物流部表二：工作分析表表一：仓储物流部表二：工作分析表表一:仓储物流部表二：工作分析表工作分析表表一：礼品事业部表二：工作分析表表一:礼品事业部表二：工作分析表表一:礼品事业部表二：工作分析表表一：礼品事业部表二：工作分析表表二：传承文化传递情怀表二：工作分析表表一：大客事业部表二:工作分析表表一：大客事业部表二：工作分析表表一：大客事业部表二：工作分析表表一:工艺事业部表二:工作分析表表一：工艺事业部表二：表一:工艺事业部表二：工作分析表表一：工艺事业部传承文化传递情怀表二：工作分析表表一：工艺事业部表二：工作分析表表一：工艺事业部表二:工作分析表表一:工艺事业部表二:工作分析表工作分析表表二：表二：表二:表一：礼文化会所表二:工作分析表工作分析表传承文化传递情怀工作分析表表一:电子商务/运营表二：工作分析表工作分析表表二:工作分析表表二：工作分析表工作分析表表二:工作分析表表二：工作分析表表一：文创中心表二:工作分析表表一:文创中心表二：工作分析表表一:文创中心表二:工作分析表表一：文创中心表二：工作分析表表一：文创中心表二：工作分析表表一:文创中心表二:工作分析表表一：表二:工作分析表表一:表二：工作分析表表一：财务部表二：。

周销售分析表

其他产品合计销售数量件件件件数量占比％％％ 100% 销售额（元）金额占比元元元元％系列％％裤类 100% 金额金额数量新品销售占比数量
本周销售统计
周销售统计每日销售销售占比星期一元 % 星期二元 % 星期三元 % 星期四元 % 星期五元 % 星期六元 % 星期日元 % 合计
周销售分析表
填写人员：填写人员：店长
终端名称本周营业额营业差额
（本周-上周）
完成时间：完成时间：每周一前完成上周分析工作
销售周期元元上周营业额涨跌幅:(本周-上周)/上周×100% 月日月日本月销售目标
元月目标完成百分比（本月总销售/目％标×100%）
本周促销活动内容
滞销品分析
类别货号库存原因分析
货品分析及需求
货品(品类、配比等)分析：
货品（具体款式货号）需求：
完成上周分析工作
元％
％％％％
元 100%

销售月工作总结表格

销售月工作总结表格
销售人员：__________________________ 日期：________________________
序号项目完成情况备注
1 销售目标完成情况
2 客户拜访情况
3 销售额完成情况
4 销售费用支出情况
5 销售团队协作情况
6 客户反馈情况
7 其他重要事项
总结与分析：
根据以上表格中所列出的项目，对本月的销售工作总结和分析。

销售目标完成情况：总结本月销售目标完成情况，并分析完成情况的原因，以及未完
成的目标需要改进的方向和方法。

客户拜访情况：总结本月客户拜访的情况，分析拜访的效果和客户反馈，以及未能达
到的拜访目标和改进方向。

销售费用支出情况：总结本月的销售费用支出情况，分析支出的合理性和节约的空间，以及未能控制的支出和改进方向。

销售团队协作情况：总结本月销售团队的协作情况，分析团队之间的合作程度和效果，以及团队成员之间的合作问题和改进方向。

其他重要事项：总结本月其他重要的销售工作情况，例如市场变化、竞争情况等，分
析对销售工作的影响和应对措施。

改进措施：
根据以上的分析和总结，提出下一个月销售工作的改进措施和具体实施计划。

1、销售目标方面
2、客户拜访方面
3、销售额完成方面
4、销售费用支出方面
5、销售团队协作方面
6、客户反馈方面
7、其他重要事项。

销售工作计划统计表格

销售工作计划统计表格表格编号：SALE-2021-001表格名称：销售工作计划统计表格编制单位：销售部编制日期：2021年1月1日表格说明：本表格用于统计销售部门的工作计划及执行情况。

根据销售目标和市场需求，制定具体的销售计划，评估销售进展，并进行修正和调整。

通过本表格对销售工作进行统计和分析，及时发现问题并采取相应措施，保证销售工作的顺利进行。

序号月份销售目标完成情况完成率备注1 1月 100万 80万 80% 新年假期期间市场需求较低，销售额稍有下降2 2月 120万 115万 96% 市场竞争加剧，销售额增长较慢3 3月 130万 140万 108% 销售策略调整，产品销售增长较快4 4月 150万 150万 100% 持续推进销售计划，完成销售目标5 5月 160万 155万 97% 新产品上市，销售额有所提升6 6月 180万 175万 97% 市场竞争激烈，销售额增长放缓7 7月 200万 180万 90% 疫情影响市场，销售额下降8 8月 220万 200万 91% 新市场开拓，销售额有所回升9 9月 240万 210万 88% 增加推广力度，销售额有所提升10 10月 250万 245万 98% 销售策略调整，销售额增长较快11 11月 260万 250万 96% 偏冷天气影响，销售额略有下降12 12月 300万 280万 93% 年底促销活动提高销售额备注：销售目标为销售部门根据市场情况和公司要求制定的销售目标，采用月度计划进行安排。

完成情况为销售部门根据销售数据进行统计，并填写在表格中。

完成率通过计算完成情况与销售目标的比值得出，以百分比形式进行表示。

备注为该月份的销售工作相关情况说明。

表格分析：1.整体情况：从整体情况来看，销售目标完成率呈现波动上升的趋势，并在年底有所下降。

从1月到6月，销售目标完成率呈现逐渐上升的趋势，主要受到产品销售增长较快的影响。

然而，从7月到9月，销售目标完成率下降，主要受到疫情影响以及市场竞争激烈的因素。