健身器材谈判方案
健身器材销售话术技巧
健身器材销售话术技巧健身是现代人常常提及的话题，越来越多的人开始关注自己的健康和体型。
为了达到理想的身材，健身器材的销售也变得越来越重要。
本文将探讨一些健身器材销售话术技巧，帮助销售人员更好地推销产品。
1. 引起潜在客户的兴趣在接触潜在客户时，要通过一些吸引人的话语引起他们的兴趣。
例如：“您是否想拥有一个健康的身体和理想的体型？”这样的问题能够让客户意识到自己可能存在的问题，并激发他们对健身器材的兴趣。
2. 突出产品的独特性和优势每款健身器材都有其独特的功能和优势，销售人员需要通过言辞将其突出。
例如：“我们的新款跑步机配备了先进的减震技术，可以最大程度地保护您的膝盖关节，同时提供更舒适的跑步体验。
”强调产品的独特性和优势能够让客户更容易被说服购买。
3. 解决客户的疑虑和困惑客户在购买之前通常会有一些疑虑和困惑，销售人员需要善于解答。
例如：“这款健身器材的使用方法非常简单，我们会提供详细的说明书和操作视频，让您可以轻松上手。
”解答客户的疑虑和困惑，能够增强他们购买的信心。
4. 引用用户评价和案例很多客户会关注其他用户对产品的评价和使用案例。
销售人员可以引用一些正面的用户评价和案例，增强产品的可信度和说服力。
例如：“我们的健身器材已经帮助了很多客户成功减肥，他们都非常满意，并且在短时间内达到了自己的目标。
”5. 提供个性化咨询和建议每个客户的需求和目标都不同，销售人员需要提供个性化的咨询和建议。
通过了解客户的具体情况和需求，然后根据他们的目标和预算给予相应的建议，让客户感受到被重视和关心。
6. 提供试用和售后服务健身器材通常是一项比较大的投资，客户在购买之前可能希望能够试用一下。
销售人员可以提供试用机会，让客户亲自体验产品的优势。
同时，售后服务也非常重要，客户在购买之后可能会遇到问题，及时解决问题可以增强客户的购买满意度。
7. 创造紧迫感和限时优惠在适当的时候，销售人员可以创造一些紧迫感和限时优惠，促使客户更快地做出购买决策。
健身器械订购协议书模板
合同编号：________签订日期：____年__月__日签订地点：____市____区甲方（需方）：____（以下简称“甲方”）地址：____联系人：____联系电话：____乙方（供方）：____（以下简称“乙方”）地址：____联系人：____联系电话：____鉴于甲方为满足自身健身需求，提高员工身体素质，特向乙方订购健身器械，双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：一、订购内容1. 甲方订购以下健身器械：（1）器械名称：____（2）规格型号：____（3）数量：____（4）单价：____元（5）总价：____元2. 乙方承诺所供健身器械符合国家相关标准和规定，质量可靠，性能优良。
二、供货方式1. 乙方应在收到甲方订单后____个工作日内，将健身器械运至甲方指定地点。
2. 乙方应确保所供健身器械在运输过程中安全无损，如发生损坏，乙方应负责赔偿。
三、质量保证1. 乙方提供的健身器械应保证在正常使用条件下，使用寿命不少于____年。
2. 乙方应对所供健身器械进行严格的质量检验，确保产品符合国家标准和甲方要求。
四、交货时间1. 乙方应在合同签订后____个工作日内完成供货。
2. 如因乙方原因导致交货延迟，每延迟一日，乙方应向甲方支付____元的违约金。
五、付款方式1. 甲方在签订合同后，支付合同总价款的____%作为预付款。
2. 剩余款项在乙方将健身器械运至甲方指定地点并经甲方验收合格后____个工作日内支付。
六、售后服务1. 乙方应在健身器械安装调试完成后，提供____年的免费售后服务。
2. 乙方应在接到甲方报修通知后____小时内响应，并尽快解决甲方提出的问题。
七、违约责任1. 如甲方未按时支付货款，应向乙方支付____%的滞纳金。
2. 如乙方未按时交货，应向甲方支付____%的违约金。
3. 如任何一方违反本协议约定，给对方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。
八、争议解决1. 双方在履行本协议过程中发生的争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
健身器材谈判方案
商务谈判个人计划书谈判个人计划谈判地点：健身俱乐部谈判时间：一、谈判主题甲方向我公司购买先进的健身器材二、对方公司背景健身俱乐部崛起于有着深厚文化底蕴的千年古都，是现规模最大、经营项目最多的体育健身有限公司，公司自2006年起成立至今，旗下已发展经营7家大型健身俱乐部，营业面积过万平方米，“漫步星空，挥洒风情”。
世纪英豪健身俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标准。
三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以尽量高的价格和多的数量向对方供应健身器材,开发洛阳市场,走向整个河南省的市场。
2、在销售健身器材的同时达到长期合作的目的；附加产品：场馆工程（如果他们愿意让我们承包场馆工程，那么健身器材的价格才可以降到9折）。
对方核心利益：用最低的价格购买，在保证质量问题的基础上尽量减少成本。
我方优势：1、提供的健身器材质量有保障,服务较好2、企业口碑好，而且和许多国际有名的公司合作过我方劣势：1、给出的价格较一般高,2、在河南的市场占有率低，是在发展中的公司对方优势：1、对方在当地知名度高，而且有大量业务需要。
2、资金雄厚，而且有较多的供应商，深知此次交易对我们迈入河南省有很大帮助。
对方劣势：设施设备不足，并且相对应的健身项目少；场所也并不太适合我们的高端产品。
四、谈判目标1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。
2、保证提高价格不下降。
3、由对方提出产品要求，我方可以实行具体设计。
4、由对方负责产品的运输和保险。
五、程序及具体策略1、开局：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
2、中期阶段：1红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来，并换取一些条件。
健身器材销售话术：根据客户需求提供合适选择
健身器材销售话术：根据客户需求提供合适选择健身已经成为现代人们日常生活中的重要一部分。
越来越多的人开始关注健康和身材，并选择在家中做运动。
因此，健身器材的需求也在不断增加。
作为一名健身器材销售人员，你要学会根据客户的需求提供合适的选择，并给客户提供专业的建议和服务。
首先，当一位顾客进入你的店铺时，你要以亲切友好的态度迎接他们。
你可以主动与客户打招呼，并询问他们是否需要帮助。
与客户进行简单的交谈，了解他们的健身目标和需求。
每个人的需求不同，有些人希望减肥，有些人希望增加肌肉力量，有些人只是想保持良好的健康状态。
了解客户的需求是帮助你为他们提供合适选择的第一步。
在了解客户的需求后，你可以提出一些问题，以获取更多的细节。
比如，询问他们的身体状况和健身经验。
对于初学者来说，你可以推荐一些适合初学者使用的简单器械，如哑铃、瑜伽垫或者徒手运动。
对于有一定健身经验的客户，你可以向他们推荐一些更高级的器械，如跑步机、健身器械套装或者多功能健身器材。
一旦你了解了客户的需求和身体状况，你可以开始为他们提供合适的选择。
要确保你对每种器械的特点和功能非常了解，这样你才能给出准确的建议。
例如，对于想要减肥的客户，你可以向他们推荐有氧运动器械，如跑步机或者椭圆机。
对于想要增加肌肉力量的客户，你可以介绍一些力量训练器械，如哑铃或者杠铃。
此外，你还可以推荐一些适合全家人使用的家庭健身器械，让客户可以与家人一起享受健身的乐趣。
在为客户提供选择时，你还需要考虑他们的预算。
不同的器械价格各有不同，并且有些顾客可能需要考虑到购买后的维护费用。
因此，你需要了解客户的预算范围，并提供合适的建议。
如果他们的预算比较低，你可以向他们推荐一些价格较低但功能良好的健身器材品牌。
如果他们的预算较高，你可以引导他们选择一些高端品牌或者多功能的健身器材。
与客户交谈时，你需要保持专业的形象和知识储备。
尽可能提供详细的产品信息，包括使用方法、保养维护等。
如果你准备了一些关于产品的文献或者宣传册，可以给客户提供一份，以便他们能更好地了解和比较不同的产品。
2024年健身器材购销协议
2024年健身器材购销协议健身器材购销协议书一、双方约定本协议由买方（以下简称“甲方”）和卖方（以下简称“乙方”）双方共同签署，经双方协商一致，依据自愿平等的原则达成以下协议。
二、货物描述1. 乙方同意向甲方出售健身器材，具体型号和规格如下：（具体描述）2. 甲方接受乙方提供的健身器材，并对其质量和数量无异议。
三、价格及付款方式1. 甲方同意购买上述健身器材并支付总价款（大写）金额为（小写）元，货款应在（具体日期）前支付至乙方指定的账户。
2. 甲方在签署本协议时已支付定金（大写）金额为（小写）元，剩余货款应在货物交付时完成支付。
四、交货及验收1. 乙方应在收到甲方支付的全部货款后（具体日期），将健身器材送至甲方指定地址，并由甲方负责验收。
2. 甲方应当在货物送达后立即进行验收，如发现任何质量问题或数量差异，应当及时通知乙方并要求处理。
五、售后服务1. 乙方保证所售健身器材在正常使用情况下，乙方将提供合理的售后服务和维修保障。
2. 如健身器材在保修期内出现质量问题，乙方应承担维修费用，并保证及时解决问题。
六、违约责任1. 若一方未能履行本协议规定的义务，应当承担相应的违约责任，包括但不限于赔偿因此造成的损失。
2. 若一方在本协议中涉嫌违约，应及时书面通知另一方，并协商解决办法。
七、争议解决如因本协议引起纠纷，双方应友好协商解决。
如协商不成，应提交有管辖权的人民法院诉讼解决。
八、其他条款1. 本协议一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本协议自双方签字之日生效，有效期为（具体期限），到期后双方可协商续签。
签署人：（甲方签字）（乙方签字）日期：（签署日期）。
健身器材采购谈判方案
qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasd fghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuio pasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfgh jklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvb nmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwe rtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiop asdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghj klzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv 健身器材采购谈判方案 [键入文档副标题] 2015/5/4 刘海红健身器材采购谈判方案一、谈判双方背景（甲方：某某水利职业技术学院；乙方：宝德龙健身器材有限公司）甲方：某水利职业技术学院始建于1929年3月。
2000年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。
2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。
在国家大力发展职业教育的精神指导下，某水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
健身器材采购协议(2024精)
健身器材采购协议1. 协议背景和目的2. 采购内容和数量•器材1：40台•器材2：30台•器材3：20台3. 采购价格和付款方式•器材1单价：$1000•器材2单价：$800•器材3单价：$12003.2 付款方式甲方同意在签订本协议后的15个工作日内支付乙方采购总金额的50%作为预付款，剩余50%在健身器材交付给甲方后的10个工作日内支付。
4. 交货时间和方式4.1 交货时间乙方同意在收到甲方预付款后，将健身器材于60天内交付给甲方。
若双方另有约定，应另行商讨。
4.2 交货方式乙方将健身器材交付至甲方指定的地质，运费由乙方承担。
5. 售后服务和保修乙方保证所提供的健身器材符合国家相关标准，并在交付之日起保修一年。
在保修期内，如发生非人为损坏，乙方负责免费修理或更换。
6. 法律适用和争议解决6.1 法律适用本协议适用于的法律。
6.2 争议解决如发生任何争议，双方应友好协商解决；协商不成时，双方同意将争议提交至乙方所在地有管辖权的人民法院解决。
7. 协议的变更和解除7.1 协议的变更本协议的任何变更事项，双方应经书面协商并签署补充协议。
7.2 协议的解除本协议解除的情况包括但不限于：•双方经协商一致决定解除•一方违约，经催告后未能在合理期限内履行义务的8. 保密条款8.1 保密内容双方应对在履行本协议过程中所知商业机密、技术秘密和其他机密信息予以保密。
8.2 保密期限保密期限自本协议签署之日起生效，至本协议解除后的两年内。
9. 其他条款本协议未尽事宜，双方可另行协商确定相关事宜。
本协议一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（签字）：__________________ 日期：__________________乙方（签字）：__________________ 日期：__________________。
健身房健身器材采购方案模板
健身房健身器材采购方案模板一、采购背景随着人们健康意识的提高，健身行业迅速发展。
为了满足广大健身爱好者的需求，提供更优质的健身体验，我们计划开设一家新的健身房。
在筹备过程中，健身器材的采购是至关重要的一环。
二、采购目标1、满足不同客户群体的健身需求，包括力量训练、有氧训练、柔韧性训练等。
2、确保器材的质量和安全性，减少故障和事故的发生。
3、选择性价比高的器材，控制采购成本。
4、与供应商建立良好的合作关系，保证后续的售后服务和维护。
三、采购原则1、质量优先：选择知名品牌和有良好口碑的厂家，确保器材的质量和耐用性。
2、适用性强：根据健身房的定位和客户群体，选择适合的器材类型和规格。
3、安全性高：器材应符合相关的安全标准，具备必要的防护装置和紧急制动系统。
4、售后服务好：供应商应提供及时、有效的售后服务，包括安装调试、培训、维修保养等。
四、采购预算本次采购预算为_____万元，具体分配如下：1、力量训练器材：＿____万元杠铃、哑铃：＿____万元力量训练器械（如卧推架、深蹲架等）：＿____万元2、有氧训练器材：＿____万元跑步机：＿____万元椭圆机：＿____万元动感单车：＿____万元3、柔韧性训练器材：＿____万元瑜伽垫、伸展带：＿____万元泡沫轴：＿____万元4、其他辅助器材：＿____万元健身球、哑铃凳：＿____万元体脂秤、心率监测设备：＿____万元五、采购清单｜器材名称|数量|品牌|型号|单价|总价|｜｜｜｜｜｜｜｜杠铃|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜哑铃|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜卧推架|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜深蹲架|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜跑步机|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜椭圆机|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜动感单车|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜瑜伽垫|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜伸展带|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜泡沫轴|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜健身球|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜哑铃凳|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜体脂秤|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|｜心率监测设备|＿____|＿____|＿____|＿____|＿____|六、供应商选择1、市场调研通过互联网、行业展会、同行推荐等方式，收集潜在供应商的信息，了解其产品质量、价格、售后服务等情况。
健身房器械与设备采购方案模板
健身房器械与设备采购方案模板一、项目背景近年来，健身热潮兴起，越来越多的人开始关注健康和体型管理。
为了满足市场需求，我们计划在市区开设一家现代化的健身房。
在此之前，我们需要进行器械与设备的采购，以搭建一个完善的健身设施。
本方案旨在说明我们的采购计划和策略。
二、采购目标1. 提供多样化的健身器材，满足不同用户的需求与偏好。
2. 确保器械与设备的质量，保证用户的使用体验和安全性。
3. 提供维护和售后服务，确保器械与设备的长期可持续使用。
三、采购范围根据我们的需求和目标，我们计划采购以下几类器械与设备：1. 有氧运动器械：如跑步机、健身车、椭圆机等，用于心肺功能的锻炼和脂肪燃烧。
2. 力量训练器械：如杠铃、哑铃、健身器械、引体向上机等，用于增强肌肉力量和塑造身体线条。
3. 功能性训练设备：如平衡板、卧推架、仰卧板等，用于改善身体协调性和增加运动难度。
4. 辅助设备：如健身器材垫子、固定器材附件、健身球等，提供额外的支持和舒适性。
四、供应商选择为了确保器械与设备的质量和服务，我们将选择以下标准进行供应商筛选：1. 可靠的生产商或供应商，具有良好的市场声誉和品牌认可度。
2. 符合国家标准和认证要求，保证器械与设备的质量和安全性。
3. 提供全面的售后服务，包括安装、维修和定期保养等。
4. 提供合理的价格和付款条件，符合我们的预算和财务需求。
五、采购计划与预算基于我们的需求和预算，我们将按以下计划进行采购：1. 制定详细的产品清单，列出需要采购的型号、数量和规格等信息。
2. 确定每个产品的预算，并通过比较不同供应商的报价来选择最具性价比的产品。
3. 完成与供应商的谈判，并签订采购合同。
4. 安排器材与设备的运输和安装，确保按时投入使用。
预算部分：根据市场调研和供应商的报价，我们预计采购总费用为XX万元人民币。
其中，有氧运动器械预计占总费用的30%；力量训练器械占总费用的40%；功能性训练设备占总费用的20%；辅助设备占总费用的10%。
健身器材项目供货方案
健身器材项目供货方案
我公司致力于为客户提供高质量的健身器材项目供货方案。
我们与多家优质的供应商合作，拥有丰富的经验和专业的团队，可以提供全方位的服务，满足客户的需求。
首先，我们可以根据客户的需求和预算，提供各种类型的健身器材供货方案。
无论是有氧器械还是力量训练器材，我们都可以根据客户的要求提供不同规格和品牌的产品。
我们的供应商都是行业内知名的品牌，产品质量可靠，使用寿命长，能够满足客户长期使用的需求。
其次，我们提供一站式的服务。
我们的团队将负责从器材选购到售后服务的全程管理。
我们的销售团队会与客户沟通，了解其需求，并根据需求提供相应的产品方案。
我们的采购团队将与供应商协商价格和交期，并确保订单按时交付。
我们的售后团队将负责产品安装、调试和维修等服务，确保客户可以方便地使用产品，同时提供及时的技术支持。
最后，我们提供竞争性的价格和灵活的付款方式。
我们与供应商建立了长期稳定的合作关系，可以获取到较优惠的价格，并将这些优惠转嫁给客户。
此外，我们还可以根据客户的需求提供不同的付款方式，包括一次性付款、分期付款和租赁等，以帮助客户降低购买成本。
综上所述，我们公司可以为客户提供高质量的健身器材项目供货方案。
通过与优质供应商的合作，我们可以提供多样化的产品选择，同时我们的专业团队将提供全程管理服务，确保客户
的满意度。
我们的竞争性价格和灵活的付款方式也将为客户提供更多选择。
我们期待与您合作，共同打造健康、美丽的健身器材项目。
2024年户外健身器材购销合同（二篇）
2024年户外健身器材购销合同甲方：(卖方)乙方：(买方)根据《中华人民共和国民法典》和有关法律的规定，双方本着平等自愿、友好协商的原则达成如下协议。
第一条产品的名称、品种、规格和质量1. 产品名称:户外健身器材(路径)2. 规格:具体规格型号详见附表清单3. 品牌:4. 产地:5. 产品技术执行标准:6. 质量标准:7. 验收方法:第二条产品数量产品的数量：_______________________________________。
第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收。
第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)1.产品的交货单位：__________________________________。
2.交货方法：________________________________________。
3.运输方式：_____。
4.接货单位：________________________________________。
第五条产品的交(提)货期限炕货日期：自交付定金之日起，生产工期为天。
第六条产品价格与货款结算方式1、合同签订后，乙方向甲方交付定金人民币____元。
2、出货前乙方再向甲方交付人民币为____元。
安装完成后再向甲方交付人民币为____元。
3、剩余人民币为____元留作质保金,到期后，若无质量问题，乙方把剩余质保金返还给甲方。
第七条质量标准1、质量按国家质检有关规定，合格标准执行。
2、质保期为三年，本产品出厂日起，三年内属于甲方产品质量问题，由甲方免费维修。
第八条乙方事项1、在产品到达约定的交货地点后，乙方要对产品进行清点、验收，并有责任对产品采取妥善的保管措施。
2、产品安装完后，若在产品使用过程中出现人身伤亡情况，由甲方承担。
3、甲方在安装过程中出现人身伤亡，由甲方负责。
第九条违约责任按民法典百分之十。
第十条本合同起争议时，双方协商解决，协商不成，可向乙方所在地法院起诉。
健身中心健身器材及设备采购方案模板
健身中心健身器材及设备采购方案模板一、项目背景随着健康意识的普及和人们对身体美的追求，健身中心的需求逐渐增加。
为了更好地满足顾客的需求，本次拟采购一批健身器材及设备，以提升健身中心的服务质量和竞争力。
二、采购目标本次采购的健身器材及设备需具备以下特点：1. 功能多样性：包括有氧运动设备、力量训练设备、心肺功能评估设备等，以满足不同顾客的需求；2. 品牌可靠性：选择知名品牌，确保产品质量和售后服务；3. 操作便捷性：设备易于操作和调整，以提供良好的使用体验；4. 耐久性和稳定性：设备使用寿命长，能够承受长时间高强度使用而不损坏；5. 艺术性和美观性：设备外观设计精美，符合健身中心的整体风格。
三、具体采购计划1. 器械区域在器械区域，采购以下设备：- 有氧运动设备：包括跑步机、椭圆机、动感单车等，以满足运动者对心肺功能的训练需求；- 力量训练设备：包括杠铃、哑铃、平板卧推器等，以提供肌肉力量的训练；- 器械调整与储存设备：包括器械架、调整座椅等，以保持器械的整齐和方便使用；- 辅助训练设备：包括瑜伽垫、健身球等，以提供身体平衡和柔软度训练。
2. 功能评估区域在功能评估区域，采购以下设备：- 心肺功能评估设备：包括心率监测仪、肺活量测量仪等，以评估运动者的心肺功能和制定相应的锻炼计划；- 体脂测试设备：采购皮脂测试仪、身高体重计等，以提供顾客的体脂率和身体指数信息。
3. 运动课程区域在运动课程区域，采购以下设备：- 投影设备：以播放运动课程的视频，提供引导和示范；- 音响设备：为顾客的听觉体验提供支持。
四、质量控制及验收程序1. 选择正规渠道采购：选择认可的品牌和供应商，确保产品的真实性和质量。
2. 充分调研并测试：在正式采购前，进行充分的市场调研和产品测试，确保所选设备符合要求。
3. 验收程序：对每批次到货的设备进行验收，检查设备的外观、功能和性能是否符合预期要求，并记录对应的批次和数量。
五、预算及付款方式根据不同设备的规格和品牌，编制详细的采购预算。
器械销售价格谈判要这样!
器械销售价格谈判要这样!你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。
怎样让出这80元是值得探讨的。
下面是几种常见的让步方式：给出底线反遭怀疑步步紧逼让你难招架：80元、90元、100元、110元。
这种方法是一开始把所有的空间全部让出去，是极端愚蠢的。
首先对方会认为你虚报价格轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，他还会在价格上继续步步紧逼，让你无法承受，导致谈判陷入僵局甚至破裂。
即使达成了交易，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的合作。
小额渗透不实际遭反感对手不买账：5元、15元、25元、35元。
开始，如此小的幅度对方肯定不会同意，会要求你再次让步，于是你分两步让出了15元和25元，但仍然被对方无情地拒绝了，为了避免谈判破裂和得到订单，你只能把最后的35元全部让给了对方。
在你让出所有的谈判幅度后，你会如愿的拿到订单吗？这桩生意很难成交，道理很简单：在你每一次让步后，对方会觉得你在有意试探，诱骗价格且有失严肃，会造成对方对你的反感，形成心理戒备，即使你让出再多，对方也不高兴。
四平八稳落价格对手摸透规律更宰你：20元、20元、20元、20元。
从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，谈判破裂的风险也较低。
实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。
对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次20元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个20元。
先大后小刺激求成欲望让对方觉得已砍到价格最底线：40元、20元、15元、5元。
第一次让步需要比较合理，要充分激起买方的谈判欲望。
在谈判中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，并且要求买方在其他方面给予回报，最后的让步要让对方看出你异常艰难，认为你已经到了底线，导致最终双方取得双赢的交易。
把让步转化为进攻手段迂回夺势反赢大实惠有一家大型知名超市在北京开业，供应商“蜂拥而至”。
二零二四年度健身器材分销协议的制定与谈判2篇
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX二零二四年度健身器材分销协议的制定与谈判本合同目录一览1. 分销商身份与资质确认1.1 分销商基本信息1.2 分销商资质证明文件1.3 分销商业务范围2. 健身器材产品及供应2.1 产品种类与型号2.2 产品质量标准2.3 产品供应数量与频率3. 分销区域与独家代理权3.1 分销区域划分3.2 独家代理权授予3.3 代理期限4. 分销价格与支付方式4.1 分销价格制定4.2 支付方式与期限4.3 发票与税务5. 营销与推广合作5.1 营销策略与计划 5.2 广告费用分摊5.3 市场活动与合作6. 售后服务与维修责任 6.1 售后服务政策6.2 维修责任与费用6.3 技术支持与培训7. 合同期限与终止7.1 合同生效日期7.2 合同终止条件7.3 终止后的事宜处理8. 违约责任与赔偿8.1 违约行为界定8.2 违约责任承担8.3 赔偿金额计算9. 争议解决方式9.1 争议解决途径9.2 仲裁地点与机构9.3 法律适用10. 保密条款10.1 保密信息范围10.2 保密义务与期限10.3 泄露后的处理11. 不可抗力11.1 不可抗力事件界定11.2 不可抗力后果处理11.3 不可抗力后的义务履行12. 合同修改与补充12.1 合同修改程序12.2 补充协议效力12.3 修改后的合同副本13. 合同解除13.1 解除合同的条件13.2 解除合同的程序13.3 解除后的权益处理14. 签署与生效14.1 合同签署日期14.2 合同生效条件14.3 合同副本数量与保管第一部分：合同如下：第一条：分销商身份与资质确认1.1 分销商基本信息1.1.1 分销商全称：X健身器材有限公司1.1.2 分销商地址：省市区路号1.1.3 分销商联系人：X1.1.4 分销商联系电话：1.2 分销商资质证明文件1.2.1 分销商须提供营业执照副本复印件，并确保其合法有效。
健身器材商谈合作协议书
合作协议书甲方：__________乙方：__________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经友好协商，就甲方购买乙方健身器材一事达成如下合作协议：一、健身器材的名称、数量、价格1. 器材名称：____________________2. 器材数量：____________________3. 器材价格：____________________二、交付及验收1. 乙方应在合同签订后____个工作日内，将健身器材交付给甲方。
2. 甲方应在收到健身器材后____个工作日内进行验收，并将验收结果通知乙方。
3. 如甲方对健身器材有异议，应在验收期内提出，并书面通知乙方。
乙方应在收到异议后____个工作日内，根据甲方的合理要求进行处理。
三、售后服务1. 乙方应对甲方的健身器材提供____年的免费保修服务。
2. 保修期内，如健身器材出现非人为损坏的问题，乙方应在接到甲方通知后____个工作日内，安排专业人员到甲方处进行维修或更换。
3. 保修期外，乙方向甲方提供有偿维修服务，维修费用双方协商确定。
四、合同的履行、变更和解除1. 甲乙双方应严格按照本协议的约定履行各自的义务。
2. 本协议的变更或解除，应由甲乙双方协商一致，并书面确认。
五、违约责任1. 如乙方未按约定时间交付健身器材，甲方有权要求乙方支付违约金，违约金为合同金额的____%。
2. 如甲方未按约定时间进行验收，或未在规定时间内提出异议，视为甲方对健身器材的认可。
六、争议解决1. 本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 甲乙双方在履行本协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、其他约定1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本协议自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________签订日期：__________（注：以上合作协议书仅供参考，具体内容请根据实际情况和需求进行修改和完善。
健身器材采购合同协议书
甲方（需方）：____________________乙方（供方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，就甲方购买乙方健身器材事宜，经友好协商，达成如下协议：一、产品名称及规格：1. 甲方购买乙方提供的健身器材包括但不限于：跑步机、动感单车、力量训练器、健身器械等。
2. 健身器材的具体名称、规格、型号、数量及单价详见附件一。
二、总价及付款方式：1. 本合同总价为人民币______元整（大写：______元整）。
2. 甲方在签订本合同之日起____个工作日内，向乙方支付合同总价款的_____%作为定金，即人民币______元整。
3. 剩余合同总价款的_____%，甲方在收到乙方提供的健身器材并验收合格后____个工作日内支付。
三、交货时间及地点：1. 乙方应在签订本合同之日起____个工作日内将健身器材送达甲方指定地点。
2. 甲方指定交货地点：____________________。
四、质量及售后服务：1. 乙方保证提供的健身器材符合国家相关质量标准，并保证在正常使用情况下，健身器材的质保期为______年。
2. 在质保期内，若因乙方原因导致健身器材出现质量问题，乙方应负责免费维修或更换。
3. 乙方应提供完善的售后服务，确保甲方在使用过程中得到及时的技术支持和维护。
五、验收标准及违约责任：1. 甲方在收到健身器材后____个工作日内进行验收，如发现质量问题，应及时通知乙方，乙方应在____个工作日内予以解决。
2. 若乙方未按约定时间交付健身器材，每延迟一日，应向甲方支付_____%的违约金。
3. 若甲方未按约定时间支付货款，每延迟一日，应向乙方支付_____%的违约金。
六、争议解决：1. 本合同履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、其他：1. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
全民健身器材谈判文件
全民健身器材谈判文件编号:TPX2017-023[重招2]采购人：萍乡市体育局集中采购机构：萍乡市公共资源交易中心第一部分投标邀请函萍乡市公共资源交易中心受萍乡市体育局委托就全民健身器材（招标编号：TPX2017-023[重招2]）进行竞争性谈判采购，欢迎符合资格条件的供应商参加谈判。
1、招标编号：TPX2017-023[重招2]2、采购内容项目名称数量采购预算规格型号及技术参数要求全民健身器材1批38.55万元详见第四部分3、投标资格：（1）投标单位必须符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条之规定。
（2）采购人根据采购项目的特殊要求规定的特定条件证明：a.投标人须提供所投健身器材制造商的有效授权书原件和售后服务承诺函原件。
b.投标人须提供所投健身器材制造商须具有质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、商品售后服务评价体系、中国环境标志产品认证证书，提供复印件加盖制造商公章。
C.投标人须提供所投健身器材制造商的产品参数确认函，需列明产品的具体型号和技术参数。
（原件）d.本项目不接受联合体投标。
4、标书获取方式：在江西省公共资源交易中心网——萍乡市本级（网址：）下载招标文件。
5、标书下载时间：2017年4月26日— 2017年5月3日。
6、招标费用：（1）投标保证金数额及交纳办法：保证金数额柒仟柒佰元整，供应商应在投标截止时间之前从本单位基本账号将保证金转（汇、存）入萍乡市工商银行政和支行（开户名：萍乡市公共资源交易中心，账号：，咨询电话：6881929），不收现金。
保证金以截止2017年5月3日下午5时前到账为准，开标前在萍乡市公共资源交易中心结算处办理相关手续，未按要求交纳投标保证金的，投标文件将被拒绝接收。
（2）中标人向萍乡市公共资源交易中心交纳相关场地使用费及电子屏公告费1600元；本中心代收代付专家评审费1400元。
7、投标截止时间和开标时间：2017年5月4日上午09:30时（北京时间）。
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商务谈判个人计划书
谈判个人计划
谈判地点：健身俱乐部
谈判时间：
一、谈判主题
甲方向我公司购买先进的健身器材
二、对方公司背景
健身俱乐部崛起于有着深厚文化底蕴的千年古都，是现规模最大、经营项目最多的体育健身有限公司，公司自2006年起成立至今，旗下已发展经营7家大型健身俱乐部，营业面积过万平方米，“漫步星空，挥洒风情”。
世纪英豪健身俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，致力于打造流行时尚和康体标准。
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、以尽量高的价格和多的数量向对方供应健身器材,开发洛阳市场,走向整个河南省的市场。
2、在销售健身器材的同时达到长期合作的目的；附加产品：场馆工程（如果他们愿意让我们承包场馆工程，那么健身器材的价格才可以降到9折）。
对方核心利益：用最低的价格购买，在保证质量问题的基础上尽量减少成本。
我方优势：
1、提供的健身器材质量有保障,服务较好
2、企业口碑好，而且和许多国际有名的公司合作过
我方劣势：
1、给出的价格较一般高,
2、在河南的市场占有率低，是在发展中的公司
对方优势：
1、对方在当地知名度高，而且有大量业务需要。
2、资金雄厚，而且有较多的供应商，深知此次交易对我们迈入河南省有很大帮助。
对方劣势：
设施设备不足，并且相对应的健身项目少；场所也并不太适合我们的高端产品。
四、谈判目标
1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。
2、保证提高价格不下降。
3、由对方提出产品要求，我方可以实行具体设计。
4、由对方负责产品的运输和保险。
五、程序及具体策略
1、开局：
采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
2、中期阶段：
1红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来，并换取一些条件。
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；
4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。
强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
①把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
健身器材数量在20以上的话，可以压到报价的9.8折；40件以上的话，9.5折；场馆工程合作，可以降低到9折。
②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本请对方确认并确定正式签订合同时间。
六、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方提出新的异议
应对方案：就着和好往来，适当让步
2、对方不同意我报价
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协和步步为营策略，以增加产品数量和场馆工程合作为条件逐步降低价格。
3、最终谈判
经过我方详细的市场调查，得出结论，并向公司最后提出要求，双方各自让步，最后商量妥当合作细节，签订合同，双方达到双赢的状态。
七、谈判流程
（1）双方进场
（2）介绍本次会议安排与与会人员（3）正式进入谈判
（4）达成协议
（5）签订协议
（6）握手祝贺谈判成功，拍照留念。
（7）设宴招待，谈判圆满达成。