体育市场营销
体育市场营销
体育市场营销学第一章：体育市场概论1、体育市场的概念体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
从不同的角度看，体育市场有常见的三方面含义。
狭义：是指买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所，也就是消费者购买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。
广义（经济实质角度）：就是指体育实物产品，体育服务产品交换活动和交换关系的总和市场营销角度：是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。
2、体育市场细分的概念：是指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
3、体育市场细分的标准：人口变量（年龄、性别、收入水平、职业、宗教信仰、教育水平）、地理变量（地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统）、心理变量（社会阶层、生活方式）、行为变量（使用数量、期望利益、忠诚状况）4、体育目标市场的选择体育目标市场是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化，通常而言，目标市场战略涉及以下三种：①无差异体育目标市场；②差异体育目标市场；③集中性体育目标市场5、市场定位的概念：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
第二章：体育消费心理与购买行为1、体育消费者购买行为的心理活动过程体育消费者的认知过程；体育消费者的情感过程；体育消费者的决策过程2、体育消费者的购买动机：就体育消费行为而言，动机能驱动、促使体育消费者为达到一定的目的而进行有关的体育消费活动。
总的来说，体育消费者的体育消费行为或是为了满足生理需求，或是心理需求，或是社会需求。
体育市场营销概述
体育市场营销概述体育市场营销是一种以体育产品或服务为核心的营销活动。
在现代社会中，体育已成为人们娱乐、交流和消费的重要组成部分。
随着人们对健康生活的追求和对体育活动的关注度提高，体育市场潜力巨大，成为各企业竞相开发的新兴领域。
本文将对体育市场营销进行一个概述，探讨其特点、挑战和策略。
一、体育市场营销的特点体育市场营销与传统市场营销存在一些不同之处。
首先，体育市场的消费者特点独特，他们的需求不仅仅是物质层面的满足，更注重精神享受和情感体验。
因此，体育市场营销需要通过创造性的策略和营销手段，满足消费者的情感需求。
其次，体育市场的产品和服务具有强烈的非同质化特征。
不同的体育项目、赛事和俱乐部都有其独特的属性和文化内涵，需要从产品差异化和品牌建设的角度进行市场定位和传播。
再次，体育市场的竞争激烈，吸引了众多的商业机构和品牌进入。
因此，体育市场营销需要通过有效的市场竞争策略和营销模式，赢得消费者的支持和忠诚。
二、体育市场营销的挑战体育市场营销面临着一些挑战，需要企业和品牌有针对性地应对。
首先，体育市场的需求多样化，消费者具有多元化的体验需求，需要消费者洞察和市场调研的支持。
其次，体育市场具有强烈的时间性和场域性，需要企业在特定的时间和场所开展相关的营销活动。
再次，体育市场的风险和不确定性较高，特别是在赛事组织和运动员形象管理方面，需要企业具备危机管理和形象修复的能力。
此外，体育市场的法规和道德规范也对企业提出了更高的要求，需要企业合法合规地经营和开展营销活动。
三、体育市场营销的策略在体育市场营销中，企业可以采用一系列策略来提升品牌形象和市场竞争力。
首先，企业可以通过赞助体育赛事和俱乐部来扩大品牌曝光度，提升品牌知名度。
其次，企业可以与体育明星合作，通过运动员的形象代言和个人IP价值，推广产品和服务。
再次，企业可以通过体育营销活动来与消费者进行互动和参与，增加品牌和消费者的情感连接。
此外，企业还可以借助新媒体和社交媒体的力量，进行精准化的目标营销和传播。
体育市场营销战略名词解释
体育市场营销战略名词解释
嘿，咱今儿就来聊聊体育市场营销战略这个事儿！体育市场营销战
略啊，就好比是一场精彩比赛的战术安排！你想想看，一场足球比赛，教练得根据对手情况、自家球员特点等来制定战术吧，这就是为了赢
得比赛呀！体育市场营销战略也是同样的道理呀！
它可不是随随便便就定下来的，那得经过深思熟虑呢！比如说，怎
么去吸引更多的球迷来关注比赛，怎么让赞助商愿意大把掏钱，这都
得有策略才行！这不就跟你想吸引朋友跟你一起玩，得想好怎么说怎
么做一个样嘛！
像那些大型的体育赛事，背后都有一套厉害的市场营销战略呢！他
们会想尽各种办法来推广赛事，让全世界的人都知道。
这就好比你有
个超棒的秘密，你肯定也想让所有人都知道吧！
咱再说说品牌推广，这在体育市场营销战略里可太重要啦！一个知
名的体育品牌，那得通过各种方式让大家记住它呀！就像耐克、阿迪
达斯，大家一提起运动品牌就会想到它们，这就是成功的市场营销战
略的成果呀！难道不是吗？
还有赛事的门票销售，怎么定价，怎么推广，这里面都有大学问呢！要是价格定高了，可能没人愿意买；要是推广不到位，那也没人知道
有这个比赛呀！这不就跟你卖东西一样，得找到合适的价格和方法才
能卖得好嘛！
再看看那些体育明星的代言，这也是市场营销战略的一部分呀！找个超级受欢迎的体育明星来代言产品，那产品的知名度不就一下子上去了嘛！就像库里代言安德玛，一下子就让安德玛火起来了呀！
总之呢，体育市场营销战略就是为了让体育产业发展得更好，让更多的人参与到体育中来，享受体育的乐趣！它就是体育世界里的指挥棒，引领着一切往好的方向发展！我觉得呀，体育市场营销战略真的太重要啦，没有它，体育产业可就没这么精彩咯！。
市场营销体育运营与管理
市场营销体育运营与管理在当今社会，体育产业正以前所未有的速度蓬勃发展，成为了经济增长的新引擎。
市场营销在体育运营与管理中扮演着至关重要的角色，它不仅能够提升体育品牌的知名度和影响力，还能够促进体育赛事、产品和服务的销售，实现体育组织的商业目标。
一、市场营销在体育运营与管理中的重要性市场营销能够帮助体育组织建立品牌形象。
一个强大的品牌能够让消费者产生认同感和忠诚度，从而吸引更多的观众、赞助商和合作伙伴。
例如，NBA 作为全球知名的篮球联赛，通过其独特的品牌形象和营销策略，吸引了无数球迷的关注和喜爱。
有助于增加体育赛事的门票销售。
通过有效的市场推广活动，如广告宣传、促销优惠等，能够激发观众的购买欲望，提高赛事的上座率。
同时，市场营销还能够针对不同的消费群体制定差异化的票价策略，以满足不同消费者的需求。
吸引赞助商和合作伙伴。
赞助商和合作伙伴是体育组织的重要资金来源，市场营销能够向他们展示体育项目的商业价值和潜力，从而吸引他们的投资和支持。
例如，奥运会、世界杯等大型体育赛事，通过全球范围内的市场营销活动，吸引了众多知名品牌的赞助。
促进体育产品和服务的销售。
除了赛事门票，体育组织还会推出各种相关的产品和服务，如体育用品、培训课程、健身会员等。
市场营销能够提高这些产品和服务的曝光度和知名度，推动销售增长。
二、体育市场营销的策略目标市场定位。
体育组织需要明确自己的目标市场，了解目标消费者的需求、偏好和消费行为。
例如，青少年体育培训项目可能将目标市场定位为家长和孩子，而高端健身俱乐部可能将目标市场定位为高收入、注重健康和生活品质的人群。
品牌建设。
打造独特、鲜明的品牌形象是体育市场营销的关键。
这包括品牌名称、标识、口号、品牌故事等元素的设计和传播。
同时，要通过持续的品牌推广活动，强化品牌在消费者心中的印象。
产品策略。
体育产品和服务的设计和开发要满足目标市场的需求。
例如，体育赛事要注重比赛的质量、观赏性和娱乐性；体育用品要注重品质、性能和设计；体育培训课程要注重教学质量和效果。
体育市场营销教案
体育市场营销教案一、教学目标1. 让学生了解体育市场营销的基本概念和原理。
2. 培养学生对体育市场营销的兴趣和热情。
3. 提高学生分析体育市场营销问题和制定营销策略的能力。
二、教学内容1. 体育市场营销的基本概念2. 体育市场营销的环境分析3. 体育市场营销的策略制定4. 体育市场营销的实施与评价5. 体育市场营销案例分析三、教学方法1. 讲授法：讲解体育市场营销的基本概念、原理和环境分析。
2. 案例分析法：分析体育市场营销的案例，让学生深入了解体育市场营销的实施过程。
3. 小组讨论法：分组讨论体育市场营销策略制定和实施的问题，培养学生的团队协作能力。
4. 实践活动法：让学生模拟体育市场营销的过程，提高学生的实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：体育市场营销相关教材或资料。
2. 课件：制作课件，辅助讲解和展示体育市场营销的相关内容。
3. 案例材料：收集体育市场营销的案例，用于分析和讨论。
4. 实践活动材料：准备相关的实践活动材料，如市场调查问卷、营销策划书等。
五、教学过程1. 导言：介绍体育市场营销的基本概念和重要性，引发学生的兴趣。
2. 体育市场营销的基本概念：讲解体育市场营销的定义、特点和目标。
3. 体育市场营销的环境分析：分析体育市场的外部环境和内部环境，包括市场机会和威胁、目标市场等。
4. 体育市场营销的策略制定：讲解体育市场营销的策略制定过程，包括市场定位、产品策略、价格策略、促销策略等。
5. 体育市场营销的实施与评价：讲解体育市场营销的实施过程和评价方法，包括营销计划的执行和效果评估。
6. 案例分析：分析体育市场营销的案例，让学生深入了解体育市场营销的实施过程和效果。
7. 小组讨论：分组讨论体育市场营销策略制定和实施的问题，培养学生的团队协作能力。
8. 实践活动：让学生模拟体育市场营销的过程，提高学生的实际操作能力。
9. 总结与评价：总结体育市场营销的重要性和实施要点，对学生进行评价和反馈。
体育市场营销之体育产品及其策略
体育市场营销之体育产品及其策略体育市场营销是指通过各种市场营销手段和策略，将体育产品推销给消费者，并获取盈利的过程。
体育产品是指与体育运动相关的任何产品，包括运动器材、运动服装、运动饮料、体育赛事门票等。
在体育市场营销中，体育产品的策略是至关重要的。
以下是一些常见的体育产品及其策略：1. 运动器材：运动器材是体育市场中的重要组成部分，其策略包括品牌定位、产品研发、生产制造、市场推广等。
通过与运动员和俱乐部的合作，提高产品的知名度和影响力。
同时，运动器材公司还可以与体育品牌合作，通过赞助赛事和运动员来增加品牌曝光度。
2. 运动服装：运动服装的市场竞争非常激烈，其策略包括设计创新、品牌推广以及与运动员和球队的合作。
通过与知名运动员签约，设计专属的运动服饰，并在比赛中展示，吸引更多消费者购买。
此外，还可以通过赞助球队和赛事，提高品牌知名度。
3. 运动饮料：运动饮料作为一种补充能量的饮品，在体育市场中具有较高的需求。
其策略包括产品研发、品牌推广和与运动赛事的合作。
通过与知名运动员签约代言，提高产品的知名度和认可度。
此外，还可以与健身房、俱乐部等合作，将产品置于场内或销售。
4. 体育赛事门票：体育赛事门票作为观赛的必备品，其策略包括门票定价、销售渠道和营销活动。
通过提供不同价格和座位等级的门票，满足不同消费者的需求。
同时，与互联网平台合作，提供在线购票服务，方便消费者购买。
此外，在赛事前期可以开展营销活动，如折扣促销、赛事宣传等。
总的来说，体育产品的市场营销策略可以通过与运动员和俱乐部的合作、与体育赛事的合作、与互联网平台的合作等，将产品推广给更多的消费者，并提高品牌知名度和影响力，从而实现销售和盈利的目标。
体育市场营销在现代社会中已经成为一个重要的领域，它不仅涉及到体育产品的销售和推广，还牵扯到了品牌形象的建立、赞助合作的开展以及体育文化的传播等。
在这篇文章中，我将进一步探讨体育市场营销中的产品策略，并介绍一些成功的案例。
体育市场营销(第三版)第二章体育市场营销概论
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
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直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
体育市场营销学的名词解释
体育市场营销学的名词解释体育市场营销学是一门研究运动领域中市场营销相关概念和策略的学科。
它涉及到在运动产业中推广和销售产品、服务或品牌的方法和原则。
体育市场营销学的研究对象包括体育赛事、运动设备、体育品牌、体育明星等。
市场营销定位市场营销定位是指企业根据市场需求和竞争环境，通过确定其产品或服务在市场上独特的地位，以满足特定客户群体的需求。
在体育市场营销学中，正确的市场定位对于体育品牌的长期成功至关重要。
品牌策略品牌策略在体育市场营销中起着重要作用，它是企业通过在体育领域中建立独特形象和声誉来增加市场份额的方法。
体育品牌策略需要考虑市场定位、品牌知名度和品牌价值等因素。
赞助营销在体育市场营销学中，赞助营销是指企业通过赞助体育活动或运动员来提高品牌知名度和形象，以达到市场推广的目的。
赞助营销可以帮助企业吸引更多观众和顾客，以及与目标群体建立良好的关系。
体育市场调研体育市场调研是一种收集和分析有关市场需求和竞争环境的方法，以便企业制定更有效的市场营销策略。
通过调研，企业可以了解目标市场的特点和趋势，从而更好地满足消费者的需求。
社交媒体营销在当今数字化时代，社交媒体已成为体育市场营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与粉丝和消费者进行互动，提高品牌认知度，并有效推广产品或服务。
社交媒体营销在提升体育品牌形象和吸引目标市场方面具有巨大潜力。
体育赛事营销体育赛事营销是指通过策划和举办体育比赛来促进品牌推广和市场销售。
体育赛事可以吸引大量观众和媒体关注，为赞助商提供广告宣传和品牌曝光的机会。
赛事运营方需要有效地与赞助商合作，确保体育赛事的各项营销活动达到预期效果。
消费者行为分析消费者行为分析在体育市场营销学中是一项重要的研究领域。
通过了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，企业可以更好地制定市场营销策略。
消费者行为分析可以揭示出消费者对于体育产品或服务的态度和行为模式，从而为企业提供更准确的市场定位和产品开发方向。
体育市场营销名词解释
体育市场营销名词解释
体育市场营销是指利用市场营销方法来推广、宣传和推广体育产品或服务的一种营销方式。
体育市场营销的主要任务是为体育产品或服务创造一个吸引人的品牌形象,建立良好的声誉和信誉,以及吸引目标受众来购买、使用或参与体育产品或服务。
体育市场营销的名词解释包括:
1. 品牌形象:指企业或品牌在消费者心目中的良好形象和认知程度,包括品牌名称、标志、口号、产品或服务特点等。
2. 声誉和信誉:指企业在消费者心目中的良好口碑和信誉度,包括产品的质量、服务、售后服务、道歉和解决问题的诚信程度。
3. 目标受众:指企业或品牌想要吸引的人群,包括他们的兴趣、年龄、性别、收入水平等信息。
4. 营销策略:指体育产品或服务的定价、促销、推广等营销策略,包括线上和线下的推广方式、广告投放、赞助等方式。
5. 渠道:指体育产品或服务销售和市场推广的方式,包括零售渠道、分销商、电子商务平台、社交媒体等方式。
6. 目标市场:指企业或品牌想要覆盖的人群,包括城市、年龄、性别、收入水平等信息。
7. 品牌认知度:指消费者对企业的品牌名称、标志、口号等认知度的程度,包括口头传播、网络传播、广告传播等方式。
体育市场营销的目标是通过营销手段来推广体育产品或服务,吸引消费者的关注和参与,增加品牌的知名度和美誉度,从而提高品牌
的市场竞争力。
体育市场营销重点知识归纳
体育市场营销重点知识归纳一、体育市场营销的概念和意义体育市场营销是指运动组织或相关企业通过制定营销策略，利用市场营销方法和手段，有效地推广和销售体育产品或服务，以获取利润和市场份额的过程。
体育市场营销的意义在于增加市场竞争力、提升体育品牌形象、扩大市场份额，同时也可以促进体育产业的发展。
二、体育市场营销的基本原理和策略1. 体育市场营销的基本原理•客户需求驱动：体育市场营销的核心是满足客户的需求，通过了解客户的喜好和体育消费行为，制定相应的营销策略。
•产品差异化：通过创新和差异化的体育产品或服务，提高市场竞争力，吸引更多的消费者。
•品牌建设：打造独特而有吸引力的体育品牌形象，增加品牌认知度和忠诚度。
•渠道管理：合理选择和管理销售渠道，确保产品能够迅速有效地传达给目标客户。
•体育赛事和活动：利用体育赛事和活动作为营销平台，吸引观众和赞助商参与，增加品牌曝光度。
2. 体育市场营销的策略•定位策略：确定目标客户群体，并制定针对不同客户群体的市场定位策略，凸显产品或服务的独特性和优势。
•价格策略：根据产品的市场竞争力、成本和客户需求，制定合理的价格策略，平衡市场份额和利润的关系。
•促销策略：通过促销活动、优惠券、折扣等手段，刺激消费者的购买欲望，提高销售量。
•广告与宣传策略：利用传统媒体和新媒体渠道，进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
•赛事和活动策略：举办体育赛事、推出促销活动，吸引观众和赞助商的关注和参与。
三、体育市场营销的实施步骤1. 市场调研和分析•了解目标客户群体的特点、需求和消费行为。
•分析竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略。
2. 确定市场定位和目标•定义体育产品或服务的定位，并明确目标市场。
•确定市场份额和销售目标。
3. 制定营销策略和计划•制定产品差异化、定价、促销、宣传等策略。
•定义推广目标、策略和时间表。
4. 实施市场推广活动•运用广告、宣传、促销活动等方式进行市场宣传和推广。
体育市场营销
名词解释体育市场营销：主要是指体育组织或与体育有密切依附关系的组织或机构，为满足消费者的需求，实现自身及利益相关者的目标，而将体育营销原理应用到任何涉及体育产业的一系列商业活动过程。
体育市场：就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
社会营销观念：随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。
市场营销学界提出了一系列的新观念。
如人类观念理智消费观念、生态准则观念。
其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。
体育市场细分：指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
体育市场促销本质：是一种由卖方到买方的不断循环的双向式信息沟通，促进体育有形产品和体育服务的交易，最终实现体育有形产品和体育服务由生产领域向消费领域的转移。
营销学中“4P”理论：指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
体育品牌：是一个名字，名词、符号和主设计，或者是以上四种之组合，用以识别一个或一群出售之体育产品或劳务，以之与其他竞争者区别。
体育商标：商标是用来区别一个经营者的品牌或服务和其他经营者的商品或服务的标记。
体育市场营销管理名词解释
体育市场营销管理名词解释嘿，咱今儿个就来唠唠体育市场营销管理这个事儿。
你说这体育市场营销管理啊，就像是一场精彩的比赛！想象一下，体育就好比是那广阔的舞台，各种项目就是舞台上的主角，而市场营销管理呢，就是让这些主角闪闪发光的魔法棒呀！它要把体育的魅力展现给大家，让人们都被吸引过来，为之疯狂。
比如说，一场大型的体育赛事。
那怎么能让更多的人知道它呢？这就需要市场营销管理来发挥作用啦。
通过各种渠道去宣传，让大家都晓得这场赛事有多精彩，多值得一看。
这就像咱平时吆喝卖东西一样，得把好东西大声喊出来，别人才会注意到嘛！再看看那些体育明星，他们也是体育市场营销管理的重要部分呀。
把他们包装得光鲜亮丽，让粉丝们追捧，这就是市场营销管理的厉害之处。
就好像把一颗普通的石头打磨成了闪闪发光的宝石，一下子就变得珍贵起来了。
还有那些体育品牌，不也是靠着市场营销管理才火起来的嘛。
它们通过各种广告、赞助，让大家对它们的产品耳熟能详。
你看那耐克、阿迪，谁不知道呀！这就是市场营销管理的魔力呀，能让一个品牌变得家喻户晓。
咱再说说体育场馆。
怎么让这些场馆热闹起来，不也是市场营销管理要考虑的嘛。
举办各种活动、比赛，吸引观众前来，让场馆充满活力。
这就好比一个大商场，得想办法吸引人来逛，来消费呀。
体育市场营销管理可不只是简单的卖东西，它得懂人心，得知道大家喜欢什么，想要什么。
这就跟咱交朋友一样，得知道对方的喜好，才能更好地相处呀。
而且它还得不断创新，不能老是那一套，不然谁还会感兴趣呢？你想想，如果没有体育市场营销管理，那体育赛事谁来组织？体育明星谁来包装？体育品牌谁来推广？那体育界不就冷冷清清的啦。
所以说呀，体育市场营销管理可真是太重要啦！它就像那神奇的胶水，把体育的各个方面都紧紧地粘在一起，让体育世界变得丰富多彩，热闹非凡！它让我们这些热爱体育的人能享受到更多的精彩和乐趣，这难道不是一件很棒的事情吗？总之呢，体育市场营销管理就是让体育变得更有魅力、更有价值的秘密武器！咱可得好好重视它，让它发挥出更大的作用，这样咱的体育世界才会更加精彩呀！。
简述体育市场营销的概念与特征
简述体育市场营销的概念与特征
体育市场营销是指运动产业中的市场营销活动，以满足消费者对体育产品和服务的需求，实现市场增长和盈利的目标。
体育市场营销的特征主要有以下几点：
1. 娱乐性和参与性：体育是一种具有娱乐性和参与性的活动，吸引了大量观众和参赛者。
体育市场营销需要以娱乐为导向，提供各种趣味性的产品和服务。
2. 品牌价值和经验营销：体育品牌具有较高的知名度和忠诚度，体育市场营销需要注重品牌塑造和品牌价值的提升。
同时，通过提供独特的消费体验，吸引消费者并增加其对品牌的认同感。
3. 联合推广和合作伙伴关系：体育市场营销通常通过与其他品牌、赞助商和合作伙伴合作，共同推广和推出联合品牌、活动和促销活动，实现共赢。
4. 大众化和细分市场：体育市场覆盖面广，同时也存在多样化的细分市场。
体育市场营销需要根据不同细分市场的需求和特征，设计针对性的产品和营销策略。
5. 社交媒体和数字化营销：随着社交媒体和数字化技术的迅速发展，体育市场营销越来越重视在线媒体推广和数字化营销手段，通过社交媒体平台和移动应用程序与消费者进行互动和信息传播。
总之，体育市场营销是在体育产业中运用市场营销理念和策略，以满足消费者需求、推广体育产品和服务，并实现市场增长和盈利的一种活动。
社会体育《体育市场营销》课件
1.3 体育目标市场选择及定位
三、市场定位战略
（四）市场定位战略员差别化战略 4. 形象差别化
1. 根据产品特色定位 2. 根据“质量----价格”进行定位 3. 根据产品使用者定位 4. 根据产品类别进行定位 5. 借助竞争者进行定位 6. 心理逆向定位
1.2 体育市场细分
三、体育市场细分原则和标准
（四）方法： 1. 单变量细分法 2. 多变量细分法 3. 系列变量因素法
1.3 体育目标市场选择及定位
体育目标市场的选择标准：
1. 目标市场要有一定的规模和发展潜力 2. 符合体育企业的目标和能力 3. 具有竞争者较少或企业有胜过竞争者优势
1.3 体育目标市场选择及定位
1.1 体育市场概述
三、体育市场特征
（1）市场形态多层次 （2）交易对象不固定 （3）生产与消费的同时性 （4）产品提供方式的可选择性
1.2 体育市场细分
一、体育市场的类型
（1）体育健身娱乐市场 （2）体育竞赛表演市场 （3）体育人才市场 （4）体育培训服务市场 （5）体育金融保险市场 （6）体育信息市场 （7）体育用品市场
1.4 体育市场法规
一、体育市场法规与体育市场发展
（一）运用行政手段管理市场体系 （二）运用法律手段管理市场体系 （三）市场管理的社会监督体系 1. 行业监督 2. 市场中介组织的监督 3. 企业自律 4. 消费者的监督
1.4 体育市场法规
二、体育市场法规体系
（一）体育市场法规在体育法规体系中的地位 （二）我国体育市场法规的法源 1. 宪法市场 2. 法律 3. 行政法规 4. 部门规章
市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3
P ---- 产品 M ---- 市场
体育市场营销学方法
体育市场营销学方法体育市场营销学是一门研究体育企业如何通过市场营销手段有效推广和促销其产品和服务的学科。
体育市场营销学方法涵盖了市场分析、市场定位、市场策略、市场推广和营销评估等方面。
以下是体育市场营销学方法的一些重要内容：1.市场分析：市场分析是体育市场营销的基础。
通过调查研究和数据分析等手段，了解目标市场的需求、消费者行为、竞争对手和市场趋势等信息。
市场分析可以帮助体育企业确定目标市场的大小、潜在需求和竞争程度，为后续的市场定位和市场策略提供依据。
2.市场定位：市场定位是体育企业根据市场需求和竞争环境，确定自身的市场定位和目标客户群的过程。
市场定位需要考虑体育企业的产品特点、品牌形象和竞争优势等因素，确定独特的市场定位和目标客户群，并制定相关的市场策略和推广活动。
3.市场策略：市场策略是体育企业为实现市场目标而制定的计划和方法。
市场策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
产品策略是指如何设计和定位产品以满足市场需求；定价策略是指如何确定产品的价格以实现利润最大化和市场份额最大化；渠道策略是指如何选择和管理产品的销售渠道；促销策略是指如何通过广告、促销和公关等方式推广产品和服务。
4.市场推广：市场推广是体育企业将市场策略转化为实际行动的过程。
市场推广包括广告、促销、公关、品牌传播和社交媒体营销等手段。
通过各种市场推广手段，体育企业可以提高产品和品牌的知名度、塑造品牌形象、吸引潜在客户和促进销售。
5.营销评估：营销评估是体育企业对市场活动进行有效性和效果评估的过程。
通过收集和分析市场数据、销售数据和消费者反馈等信息，评估市场营销活动的效果和影响，为下一阶段的市场策略调整提供依据。
营销评估可以帮助体育企业了解市场反应和消费者需求，优化市场策略和推广活动，提高市场竞争力。
综上所述，体育市场营销学方法是通过市场分析、市场定位、市场策略、市场推广和营销评估等手段，帮助体育企业有效推广和促销其产品和服务的学科。
体育市场营销
名词解释体育市场营销：主要是指体育组织或与体育有密切依附关系的组织或机构，为满足消费者的需求，实现自身及利益相关者的目标，而将体育营销原理应用到任何涉及体育产业的一系列商业活动过程。
体育市场：就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
社会营销观念：随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越高。
市场营销学界提出了一系列的新观念。
如人类观念理智消费观念、生态准则观念。
其共同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。
体育市场细分：指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
体育市场促销本质：是一种由卖方到买方的不断循环的双向式信息沟通，促进体育有形产品和体育服务的交易，最终实现体育有形产品和体育服务由生产领域向消费领域的转移。
营销学中“4P”理论：指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
体育品牌：是一个名字，名词、符号和主设计，或者是以上四种之组合，用以识别一个或一群出售之体育产品或劳务，以之与其他竞争者区别。
体育商标：商标是用来区别一个经营者的品牌或服务和其他经营者的商品或服务的标记。
体育赛事中的市场营销策略
体育赛事中的市场营销策略体育赛事一直以来都备受大众关注，尤其是足球、篮球、网球等全球性的大型赛事更是受到了广泛的关注。
同时，随着经济的发展和全球化的趋势，越来越多的公司和品牌也开始将目光投向体育赛事市场，并通过市场营销来提升品牌的知名度和影响力。
在这篇文章中，我们将讨论体育赛事中的市场营销策略。
1. 赞助合作赞助合作是体育营销中最常见的一种方式。
许多企业通过赞助体育赛事或运动员，以获得更多的曝光机会，扩大品牌影响力。
比如，德国汽车制造商宝马就多次赞助了欧洲足球锦标赛，通过赞助来扩大品牌认知度，并增加目标消费群的认可度。
2. 体育票务营销体育票务营销是通过发行赛事门票的方式，扩大品牌影响力。
这种方式通常包含促销活动、超前预定、限时抢购等内容，吸引更多的粉丝购票观赛。
在世界杯足球赛期间，许多旅游公司和酒店也会通过提供特别的旅游产品或酒店住宿套餐，吸引更多的消费者前来观赛旅游，同时也提高了品牌在人们心目中的认知度。
3. 数字营销随着数字化时代的到来，数字营销越来越受到关注。
越来越多的体育赛事主办方和企业可以利用社交媒体平台，为消费者提供定制的体育内容，营造全新的互动体验。
比如，在2018年的世界杯足球赛期间，越来越多的品牌在社交媒体上推出了与世界杯有关的H5小游戏，吸引了年轻消费者的关注。
4. 联名合作联名合作是指品牌和体育赛事或运动员之间的合作。
比如，奥迪汽车公司和皇家马德里职业足球俱乐部的合作，奥迪在2012-2014年期间赞助皇马，同时将皇马作为品牌活动的亮点，扩大奥迪的市场影响力。
5. 体育明星代言体育明星是各种体育赛事的主角，其影响力也最大。
如何利用体育明星的号召力来提高品牌影响力，是市场营销策略中的一种。
比如，耐克公司与著名篮球运动员迈克尔·乔丹合作，在乔丹的名字下推出众多篮球鞋系列，带动了品牌销售，同时也为耐克品牌在篮球领域扩大了影响力。
总结体育赛事市场营销策略可以帮助企业增强对目标消费群的认可度和品牌影响力。
体育市场营销概述
体育市场营销概述体育市场营销是指运动产品或运动项目在市场中的推广和销售活动。
体育市场营销的目标是通过有效的推广和销售手段，吸引更多的消费者参与体育运动，实现销售增长和品牌价值的提升。
本文将围绕体育市场营销的定义、特点、发展趋势以及市场营销策略等方面展开论述。
首先，体育市场营销具有如下特点。
首先，体育市场营销是面向大众的市场营销。
体育是人类社会广泛参与的活动，具有很强的大众性。
体育产品和运动项目的推广和销售需要面向广大人群，因此，体育市场营销是大规模营销活动。
其次，体育市场营销注重感性体验和情感共鸣。
体育活动是一种强烈的情感体验，能够唤起人们的热情和兴趣。
体育市场营销需要通过情感共鸣来吸引消费者的关注和参与。
再次，体育市场营销具有品牌和形象传播的特点。
体育运动项目和运动产品在市场中有自己的品牌和形象，这种品牌和形象是通过市场营销来塑造和传播的。
最后，体育市场营销具有强烈的赛事影响力。
体育赛事是体育市场营销的核心内容之一，赛事的组织和推广对于体育市场营销至关重要。
体育市场营销的发展趋势主要体现在如下几个方面。
首先，数字化和互联网技术将成为体育市场营销的重要手段。
随着互联网的普及和数字化技术的发展，体育营销可以更好地利用各种数字渠道和社交媒体平台来进行推广和互动。
其次，差异化和个性化的消费需求将对体育市场营销提出更高要求。
消费者的需求日益多元化，体育市场营销需要根据不同人群的需求，提供个性化的产品和服务。
再次，体育赛事和明星力量将成为体育市场营销的重要推动力。
体育赛事和体育明星具有很大的吸引力和影响力，可以成为体育市场营销的重要载体。
最后，社会责任和可持续发展将成为体育市场营销的重要因素。
体育企业需要关注社会责任和可持续发展，通过体育活动传递积极的社会价值观念，提升品牌形象和市场竞争力。
在体育市场营销中，制定合适的市场营销策略对于实现销售增长和品牌价值的提升至关重要。
营销策略的制定需要考虑市场环境、竞争对手、目标消费群体等因素。
体育市场营销
体育市场营销一、体育市场概念：指体育服务产品和市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
二、体育市场细分概念：指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。
三、商标含义：是产品名称、图案记号，或二者相组合的一种设计，经向有关部门注册登记后，即为企业产品专有的标志。
四、体育赞助概念：指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换位形式，已达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。
五、体育经纪人概念：指在取得合法资格后，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务活动的个人或组织。
六、体育服务营销组合概念：服务营销组合是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中的要素变量进行配置和系统化管理的活动。
七、体育彩票的含义：指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码，图案或文字的，供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。
八、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
九、体育场馆的定义：指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动用的体育建筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。
十、体育市场主体结构： 1、体育市场供给方。
体育市场的供给方即体育商品的提供者，是经营体育商品的各类组织。
2、体育市场需求方。
体育市场需求方即体育商品的消费者，包括个人消费者与商务体育消费者。
3、体育市场中介。
体育市场中介是指体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易充当媒介而形成的中介活动领域和产生的各种代理关系总和。
十一、体育市场客体结构： 1、体育商品市场2、体育生产要素市场十二、体育市场的特征：1、市场形态多层次2、交易对象不固定 3、生产与消费的同时性4、产品提供方式的可选择性十三、体育目标市场的选择： (P14) 1、市场集中化2、选择专业化3、产品专业化4、市场专业化5、市场全面化十四、市场定位的方式：1 避强定位：是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
体育市场营销
体育市场营销一、名词解释1、SWOT：分析就是对举行体育赛事营销的优势、弱点、机会与威胁所作的分析。
（P303）2、商标：是产品名称、图案记号，或二者结合的一种设计，经向有关部门注册登记后，即为企业产品专有的标志。
（P71）3、体育赞助：是指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换为形式，以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。
（P205）4、体育广告：是指体育经营单位或非体育经营单位经支付一定费用，以不同的主客体形式，通过一定的媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。
（P114）5、网络营销：是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。
（P239）6、体育产品：是指通过市场活动满足消费者体育需要及利益的物质产品和非物质形态体育服务的总和。
（P59）7、GDP：即国内生产总值国内生产总值是从总量上反映一国经济实力的重要指标。
（P90）8、经纪人:在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、经纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
（P269）9、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
（P14）二、判断1、网络营销就是网上营销。
（×）2、行纪是指经纪人受委托人委托，以委托人的名义与第三人从事交易由此发生的法律责任由委托人承担。
（×）3、网络交易是一种商品交易。
（√）4、判断抽样属于非随机抽样。
（√）5、宪法凌驾于体育法之上。
（√）6、1984年洛杉矶奥运会是第一届盈利的奥运会。
（√）7、物品的价格就是物品的价值。
（×）8、体育有形产品中可不考虑宗教信仰。
（×）9、等距抽样是一种随机抽样。
（√）10、体育产品分为有形产品和无形产品两种。
（√）11、中国人民银行是中国体育彩票的操作中心。
（×）12、竞争市场策略·········（√）13、防止黑客入侵是体育·······（√）14、品牌是由品牌民称、品牌图标组成。
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体育市场营销一、体育市场概念：指体育服务产品和市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
二、体育市场细分概念：指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求和欲望、不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。
三、商标含义：是产品名称、图案记号，或二者相组合的一种设计，经向有关部门注册登记后，即为企业产品专有的标志。
四、体育赞助概念：指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换位形式，已达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。
五、体育经纪人概念：指在取得合法资格后，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济业务活动的个人或组织。
六、体育服务营销组合概念：服务营销组合是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中的要素变量进行配置和系统化管理的活动。
七、体育彩票的含义：指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码，图案或文字的，供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价凭证。
八、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
九、体育场馆的定义：指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动用的体育建筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。
十、体育市场主体结构：1、体育市场供给方。
体育市场的供给方即体育商品的提供者，是经营体育商品的各类组织。
2、体育市场需求方。
体育市场需求方即体育商品的消费者，包括个人消费者与商务体育消费者。
3、体育市场中介。
体育市场中介是指体育组织或个人为实现体育产品或服务的交易充当媒介而形成的中介活动领域和产生的各种代理关系总和。
十一、体育市场客体结构：1、体育商品市场2、体育生产要素市场十二、体育市场的特征：1、市场形态多层次2、交易对象不固定3、生产与消费的同时性4、产品提供方式的可选择性十三、体育目标市场的选择：(P14) 1、市场集中化2、选择专业化3、产品专业化4、市场专业化5、市场全面化十四、市场定位的方式：1 避强定位：是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
2 对抗性定位：是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。
3 重新定位：是对销路少、市场反应差的产品给予二次定位。
十五、如何培育与开发体育市场：(P32) 1、要保持一定扶持力，加大市场投资，同时广开财路2、建立健全我国体育市场发展的法规政策3、加强体育市场调查，制定具体营销策略，培育消费主体4、基于战略性视角积极开拓各类体育市场5、加强体育人才的培养十六、研究产品生命周期有什么意义？产品的生命周期，是研究产品在市场上的演变，说明产品的销售量和利润边际在整个周期内可能变化的特殊性无论是体育产品的生产企业还是体育服务产品的经营者，了解体育产品的生命周期的理论对指导生产和经营决策有很大帮助。
十七、体育消费者购买行为的类型与特点（P35）：1、理智型2、冲动型3、忠诚型4、经济型5、情感型6、不定型十八、影响体育消费者购买行为的个人因素（P40）：1、年龄2、性别3、经济能力4、生活形态5、个性十九、体育无形产品的特性：不可触之性、倾向性、差异性、季节性、无法存储性。
二十、体育无形产品三大类：1、观赏类：包括体育竞赛表演、体育旅游等2、参与类：包括体育医疗、康复、保健，体育博彩、体育培训等。
3、中介信息类二十一、体育产品的营销策略：（一）投入期营销策略，投入期企业营销策略的重点是迅速占领市场，是体育产品尽快地为消费者所接受，为进入成长期打下基础：1高价高促销策略2高价低促销策略3低价高促销策略4低价低促销策略（二）成长期营销策略，成长期阶段的产品基本定型且批量生产，成本下降，企业要抓住机会，迅速占领市场： 1 提高体育产品质量 2 开拓新市场3树立体育产品或企业产品形象 4 增强销售渠道功效5选择适当时机降低体育产品价格（三）成熟期的营销策略，成熟期阶段市场竞争较为激烈，销售量虽有增长，但已接近或达到饱和状态： 1 防守策略 2 撤退策略3 进攻策略（四）衰退期的营销策略： 1 收缩策略 2 持续策略3 开发新产品，淘汰老产品，实现产品的更新换代二十二、体育新产品的种类：1、全新产品。
主要采用新科学技术、新材料、新设计研制的体育产品。
2、换代新产品。
指在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术，革新了原体育产品的工作原理或性能，是产品性能有显着提高。
3、改进新产品。
主要指在原有体育产品基础上，对结构材料、性能做出改进的产品。
4、仿制新产品。
指模仿市场上已有的产品而生产的。
二十三、开发体育新产品的程序（P67）：1、构思2、筛选3、形成产品概念4、商业分析5、开发6、市场试销7、正式上市二十四、品牌的作用及功能（P70）：1、塑造产品形象2、塑造企业形象3、具有促销辐射效应4、是消费者选购商品的依据5、是产品宣传的基础五、商标功能（ P71）： 1、可以区分商品来源2、监督商品质量3、促进商品促销 二十六、体育市场营销控制： 就是对企业市场营销业绩的检查与评估。
具体程序： 制定评估原则、评估业绩、实际业绩标准对比、分析出现差距的原因、 制定改进措施和修订标准等。
主要目的： 在于通过信息交流与反馈， 对企业市场营销活动进行调节， 以适应企业 内外部环境变化对体育市场营销的要求。
主要包括： 1、年度计划控制。
年度计划控制的目的是确保年度计划中所确定的销 售利润、市场份额和其他目标的实现。
2、盈利控制。
这是企业分析各类体育产品、地区、消费群、分销渠道 和订单规模等方面的获利能力。
3、战略控制。
战略控制的目的是确保企业目标、政策、战略和措施与 市场营销环境相适应。
二十七、体育市场调查类别（ P139）: 一、按调查的时间分： 1、经常性调查2、定期调查3、一次性调查二、按调查的范围分： 1、全面调查 2、非全面调查 三、按调查的目的分： 1、探索性调查 2、描述性调查 3、因果性调查四、 按调查方式分： 1 、文案调查 2、实地调查 3、实验调查 二十八、体育市场调查的基本程序 ： （1）准备阶段： 1 提出问题 2实验性调查 3确定目标（ 2）制定计划： 1 拟定调查方案 2 制定计划和调查进度表（ 3）实施计划： 1 收集材料 2 整理、统计、分析资料（ 4）得出结论和追踪阶段： 1 撰写报告 2 追踪调查二十九、体育产品销售渠道的调查 ： 1、按销售过程可分为直接渠道与间接渠道： 划分取决 于产品在流通过程中是否经过中间商。
间接渠道是生产者通过中间商来销售 自己的产品，这里中间商是零售商、批发商、代理商。
优点：为生产者和消 费者节省买卖时间，有利于开拓市场，扩大流通范围，提高市场占有率，有 利于信息反馈，更好的调节产品销售。
2、按销售环节可分为长渠道和短渠道： 取决于产品在流通过程中经过的流通环节的多少，流通过程中经过两个或两个以上流通环节的渠道 是长渠道，这是目前最常用的渠道。
体育产品在销售过程中只经过一个中间 商的渠道是短渠道。
3 宽度不同的渠道： 取决于销售渠道每一个层次种使用同类型中 间商数目的多少。
若在体育产品与销售渠道的某个层次上，使用同类型的中 间商数目比较多就属于宽渠道。
、体育赞助分类 ： （1）按具体内容分： 1、实物赞助 2、现金赞助 3、技术赞助1 、冠名赞助 2、独家赞助 3、制定赞助 4、联合赞助 1 、短期体育赞助 2、长期体育赞助1 、赞助体育赛事 2、赞助奥林匹克运动 3、赞助体育明 星4、赞助体育场馆5、赞助体育公益事业一、体育网络营销的优势 ： 1、有利于企业取得未来的竞争优势2、 是消费者的决定更具有便利性和自主性3、 有利于企业取得成本优势 2） 按赞助性质分3） 按时间跨度分 4） 按赞助对象分4、有利于企业和顾客的良好沟通5、有利于企业提高产品的多媒体效果三十二、体育网络营销的弊端（P251 ）:1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题尚待改进4、价格问题愈加敏感5、广告效果不佳6、企业促销被动性加剧三十三、体育网络营销中的消费者保护：1、体育消费者隐私保护2、体育消费者免受侵扰3、提供真实可靠信息4、提供完美的售后服务三十四、体育经纪人的知识结构：1、体育专业知识2、心理学知识3、管理学知识4、市场学知识5、公共关系学知识6、法律知识三十五、体育经纪人应具备的素质结构：1、具有强烈的事业心与责任感2、能正确认识自己，有强烈的自信心和克服困难的坚强意志3、性格开朗，容易与人打交道4、情绪稳定，不易急躁，不冲动三十六、谈判技巧：1重视研究你的对手2注意以情动人3重视赢一赢解决方式4不要过分在意最初双发的分歧5选择适宜的谈判地点6争论的只是事情而不是对对方的不满三十七、SWOT分析法：是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
SWOT分析基本步骤：（1 ）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。
（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。
（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。
？三十七、奥运会营销：第一次赢利的奥运会：1984年，洛杉矶奥运会赢利 2.5亿美元第一次官办赢利奥运会：1988年，汉城奥运会赢利3亿美元，开创了官办奥运会赢利记录。
赢利最多的奥运会：2000年悉尼奥运会组委会的收入达到17.56亿美元三十八、奥运会营销的主要内容及方式：1、出售奥运会电视转播权2、出售奥运会赞助权3、出售奥运会赛场门票、4出售奥运会纪念品和特许经营权三十九、体育服务营销组合包括：1、服务产品2、服务定价3、服务渠道4、服务促销5、服务人员6、服务过程7、服务有形展示四十、影响服务定价的因素：成本、需求、竞争四^一、服务定价技巧（P336）：1、差别定价法2、折扣定价法3、保证定价法四十二、社会体育场馆经营存在的问题：1、场馆功能单一，设施利用效率不高2、经营人才匮乏3、经营理念落后，营销手段缺乏4、国有资产流失在一定程度上比较严重5、税费缴纳较多，场馆负担较重。
四十三、学校体育场馆经营的模式：1校外承包经营管理模式2轮流值班经营管理模式（我校，北馆）3责任制经营管理模式（东馆）4集体承包经营管理模式四十四、SWOT分析：赤壁之战S:将士同心协力、有一流的军事谋略家、军师懂天象W:敌我双方实力相差悬殊、军士缺乏配合与默契O :敌方疲惫，水土不服；不善水战，军心不稳；战船行动不便；曹操疑心重；大雾的天气, 冬天偶有东南风T :敌方兵力强、武器多、粮草足；冬天大多是西北风；铁索绑战船，敌人晕船减少。