净水器市场营销策略
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧
一、市场调研分析
在制定净水器营销策划方案的过程中,首先需要进行市场调研分析。
通过对目标市场的人群特征、消费习惯、竞争对手情况等方面进行调研,了解目标市场的需求和潜在机会,为后续的营销策划提供数据支持。
二、制定定位策略
净水器产品涵盖了家庭净水、商用净水以及个人饮水等多种场景,需要根据产品特点和市场需求,制定清晰的定位策略。
通过确定产品定位、目标客户群体和竞争优势,找准市场定位,为产品销售提供有效的定位依据。
三、选择营销渠道
在净水器营销策划中,选择合适的营销渠道至关重要。
可以选择线上渠道如电商平台、社交媒体以及线下渠道如实体店、专卖店等进行营销推广。
针对不同的渠道特点,采取合适的营销手段,提高产品曝光度和销售量。
四、产品推广策略
针对净水器产品的特点,可以通过制作产品宣传视频、举办线下体验活动、赞助水质检测活动等方式进行产品推广。
同时,结合产品特点和消费者需求,设计相应的营销活动,提升产品
的知名度和影响力。
五、建立客户关系
在净水器营销过程中,建立良好的客户关系至关重要。
可以通过建立客户档案、定期发送产品资讯、提供售后服务等方式,加强与客户的沟通和互动,提高客户忠诚度和复购率。
六、不断优化策略
净水器市场竞争激烈,需要不断优化营销策略。
通过对市场情况和销售数据的监测分析,及时调整营销策略,优化产品推广和销售方案,保持竞争优势,提高产品销售效率和市场份额。
净水器企业营销策划方案
净水器企业营销策划方案一、市场分析1. 市场规模和趋势分析:对水龙头净水器等市场规模进行分析,并了解市场的发展趋势。
2. 潜在客户群体的分析:对具备购买净水器需求的消费者群体进行分析,包括家庭用户和商用用户。
3. 竞争对手分析:对同行业竞争对手的产品、价位、推广方式等进行详细分析。
4. 品牌定位分析:分析现有品牌定位的优劣势,确定企业新的品牌定位和市场定位策略。
二、目标设定1. 品牌知名度目标:在一年内提高品牌知名度至少20%。
2. 销售目标:在一年内实现销售额增长至少30%。
3. 市场份额目标:在一年内将市场份额提高至少10%。
4. 品牌形象目标:根据新的品牌定位策略,打造出令消费者信任的品牌形象。
三、产品定位1. 产品特点:净水器的功能和特点,如过滤效果好、安装方便、水质测试准确等。
2. 目标客户群体:家庭用户和商用用户,根据不同用户群体的需求进行产品定位。
四、推广活动策划1. 宣传推广活动a. 线上推广i. 建立专门的官方网站,提供详细的产品信息、购买方式等。
ii. 在各大电商平台建立官方旗舰店,提供线上购买和售后服务。
iii. 利用社交媒体平台进行宣传,如微博、微信公众号等,发布产品信息、品牌故事、优惠活动等内容,吸引粉丝和潜在客户。
b. 线下推广i. 参加行业展览会、产品展示会等,展示产品,并与潜在客户进行互动和交流。
ii. 在商场、超市等人流量大的地方设立展示柜台,提供产品展示和试用体验,吸引消费者的注意。
iii. 利用传统媒体广告,如电视广告、报纸广告等,提高品牌知名度。
2. 促销活动a. 打折促销:定期或不定期进行促销活动,给予优惠折扣,吸引消费者购买。
b. 赠品活动:购买净水器即可获得相应的赠品,增加产品的附加值,提高购买欲望。
c. 买赠活动:购买净水器即可享受其他产品的优惠价格,促进产品组合销售。
3. 客户关系管理a. 建立客户数据库,记录客户的购买数据、需求和反馈,进行个性化服务和定期回访。
销售净水器的营销策划方案
销售净水器的营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景水是生活中必不可少的资源,干净的饮用水对人体健康至关重要。
然而,随着环境污染和水质问题的日益严重,净水器已经成为了大部分家庭所必需的产品之一。
根据市场调研数据显示,我国净水器市场增长迅猛,年销售额已突破100亿元,但整体渗透率仍然相对较低,有巨大的潜力可挖掘。
1.2 目标市场概况本次营销策划的主要目标市场为城市居民,其中以中高收入群体为主要目标客户。
城市居民对水质的要求较为严格,对净水器的接受度相对较高。
1.3 竞争对手分析目前市场上净水器品牌众多,主要分为国内品牌和国际品牌。
国内品牌市场份额较大,拥有较强的渠道优势和价格优势;而国际品牌在品质和科技水平上较为突出。
我们的竞争优势在于产品品质可靠、价格合理,并且我们有较为稳定的销售和售后服务网络。
二、市场定位与目标2.1 市场定位我们的产品主要面向中高收入城市家庭,以净水效果好、价格合理为卖点。
同时,我们也将针对特殊人群(如婴儿、孕妇等)推出适合其需求的净水解决方案。
2.2 目标短期目标:在一年内实现销售量突破3000台,占据该目标市场10%的市场份额。
中长期目标:在三年内实现销售量突破1万台,占据该目标市场20%的市场份额。
三、产品策略3.1 产品特点我们的产品主要具备以下特点:(1)滤芯采用优质材料,能够有效去除水中的重金属、有机污染物等有害物质。
(2)采用智能检测技术,能够实时监测滤芯的使用寿命,提醒用户更换。
(3)具备一键式操作,简便易用,满足家庭日常的饮用水需求。
(4)款式多样,满足不同家庭的需求,包括台式、壁挂式、立式等。
3.2 产品定价针对不同类型的产品,我们将制定相应的价格策略,保证产品的品质与价格的匹配。
3.3 产品包装与宣传产品包装设计简约大气,突出产品的科技感和高端感。
产品宣传主要通过线上和线下渠道进行,其中包括微博、微信公众号、电视广告、户外广告等。
四、渠道策略4.1 渠道选择我们将选择多种渠道进行产品销售,包括线下实体店、电商平台以及经销商代理等。
净水器如何营销策划方案
净水器如何营销策划方案1. 项目背景随着人们环保意识的提高,对饮用水的要求也越来越高。
然而,现如今的水质问题日益严重,人们对水质的担忧也越来越大。
因此,净水器作为一种能够解决水质问题的产品,市场潜力巨大。
本方案旨在通过运用多种营销策略,全面推广净水器产品,提高产品的知名度和市场份额。
2. 目标市场分析净水器的市场前景十分广阔,适用于家庭、办公室、餐饮行业、酒店等各种场所。
根据调研,目标市场主要分为以下几个部分:- 家庭用户:对于家庭用户来说,他们对水质的关注度较高,希望为家人提供健康、安全的饮用水。
而且,他们的购买能力相对较强。
- 办公室用户:办公室用户由于办公场所水质的问题,也成为净水器的潜在用户。
他们对水质要求较高,购买能力相对较强。
- 餐饮行业用户:餐饮行业是净水器的一个重要市场,他们需要高质量的水源去烹饪食材,提供给顾客饮用。
- 酒店用户:酒店业对水质的要求也非常高,他们需要净水器来保证提供给顾客的饮用水安全、健康。
3. 市场营销策略为了达到销售目标,提升品牌知名度,我们将采取以下市场营销策略:- 产品定位:根据目标市场需求,准确定位产品的市场定位。
例如,针对家庭用户,我们可以强调产品的健康、安全、环保等特点;针对餐饮行业用户,我们可以强调产品的高质量、高效率等特点。
- 渠道拓展:与各大家电零售商、超市、电商平台等合作建立销售渠道,提供多种购买途径,方便消费者购买产品。
- 品牌建设:通过广告、宣传活动等方式,提升品牌知名度。
可以通过平面广告、电视广告、户外广告等多种渠道进行宣传。
- 促销活动:定期举办促销活动,例如打折、赠品、抽奖等,吸引消费者购买产品。
- 售后服务:建立完善的售后服务体系,提供售后保障,增加用户购买信心。
- 口碑营销:通过用户口碑宣传,增加产品的信誉度和可信度。
4. 具体营销策略(1)产品定价策略- 针对不同的目标市场,采取不同的定价策略。
家庭用户可能更加关注价格的合理性,所以可以采取中等价格的定价策略。
净水器市场营销策划方案
净水器市场营销策划方案一、市场概述净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。
随着人们对健康的关注日益增加,人们对水质要求越来越高,净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。
目前,净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势,市场竞争激烈,但仍存在着巨大的商机。
本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨,为公司制定市场营销策划方案提供参考。
二、市场分析1. 客户需求分析在市场调研中,我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面:•水质安全:客户对水质的安全性和健康性非常关注,对饮用水的纯净性要求高。
•便捷性:客户对净水器的使用要求简单、方便,能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。
•高品质产品:客户追求高品质产品,在选择净水器时,会考虑产品的性能、使用寿命等因素。
•产品价格:客户对净水器的价格敏感,追求性价比高的产品。
2. 市场竞争分析目前净水器市场竞争激烈,主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
对于不同品牌的净水器,消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。
市场上主要的竞争力分析如下:•品牌竞争力:国内外知名品牌占据着市场的主要份额,拥有较高的品牌知名度和用户粘性。
•技术竞争力:先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验,成为产品竞争力的一项重要指标。
•价格竞争力:在市场上,一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额,对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。
综合以上市场分析,我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌,以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。
三、目标市场本品牌的目标市场主要包括以下几个方面:1.家庭市场:以家庭用户为重点,满足家庭的日常饮用水需求。
家庭市场是净水器市场的主要消费群体,具有较大的市场潜力。
2.商业市场:包括餐饮行业、酒店、学校、办公楼等各类商业场所,提供给商业用户高品质的水源。
3.社区市场:社区的居民群体也是净水器市场的潜在消费者,可以通过社区合作或者团购等方式进行推广。
净水器营销策划方案
净水器营销策划方案净水器营销策划方案1. 引言在当今社会,水资源的质量受到越来越多的关注。
由于水源污染、管道老化以及水质不合格等问题的存在,市场上对净水器的需求不断增加。
净水器作为一种能够提供高质量、安全的家用饮用水的设备,其市场潜力巨大。
本文将重点探讨净水器的营销策划方案,以帮助企业更好地推广和销售其产品。
2. 目标市场分析在制定净水器的营销策划方案之前,我们首先需要了解目标市场。
通过市场调研和分析,我们可以确定以下目标市场:2.1 家庭市场家庭市场是净水器的主要消费群体。
在家庭市场中,我们可以进一步细分为以下几个子市场:- 有小孩的家庭:小孩对水质要求较高,因此他们的家庭更容易购买净水器。
- 老年人家庭:老年人对健康和生活质量的关注度较高,他们也是净水器的潜在消费者。
- 家庭收入较高的人群:收入较高的家庭更容易购买净水器,因为他们更注重生活品质和健康。
2.2 办公室市场办公室市场也是净水器的一个重要消费群体。
在办公室中,人们常常需要使用大量的饮用水,因此净水器可以为他们提供便捷、安全的饮用水来源。
3. 营销策略基于目标市场分析的结果,我们可以制定以下净水器营销策略:3.1 家庭市场营销策略3.1.1 教育营销通过教育营销的方式,向家庭市场传递净水器的相关知识和优势。
可以开展以下活动:- 在社区举办净水器健康讲座或者培训班,向家庭市场普及净水器的重要性和使用方法。
- 利用社交媒体平台发布净水器相关的文章或视频,提高家庭市场对净水器的认识和兴趣。
3.1.2 产品体验活动通过提供免费或者低价的产品体验活动,让家庭市场亲自感受净水器的优势。
可以采取以下措施:- 在家庭市场消费较多的商超或者家电店合作,提供净水器产品的体验区,让消费者亲自体验净水器的效果。
- 发放试用装或者优惠券,让家庭市场可以在家中使用净水器一段时间,以便他们更好地了解和认识净水器。
3.2 办公室市场营销策略3.2.1 B2B(企业对企业)合作推广与有一定规模的办公室合作,提供净水器产品,并帮助其安装和维护。
净水器营销策划方案
净水器营销策划方案引言净水器是一种能够有效过滤水中杂质和有害物质的设备,目前在市场上具有很高的需求和潜力。
然而,由于竞争激烈和消费者需求多样化,净水器企业要想在市场中立足,并吸引更多消费者,就需要制定一个全面的营销策划方案。
本文将从目标市场、竞争分析、品牌定位、促销活动等方面,详细阐述净水器的营销策划方案。
一、目标市场净水器涉及的市场领域非常广泛,包括家庭、商业、工业等多个领域。
针对不同的目标市场制定相应的营销策略,能够更好地满足消费者需求。
1. 家庭家庭市场是净水器的主要消费者群体,他们关注家人健康和生活品质。
针对家庭市场,营销策略可以聚焦于宣传健康和环保意识,并提供便捷的产品购买和售后服务,例如通过线上渠道提供24小时客服支持。
2. 商业商业市场包括餐饮、酒店、医疗、办公等领域,这些场所对水质和味道要求较高。
净水器企业可以与商业用户合作,提供定制化的净水方案,并在合作伙伴的场所做好品牌展示,吸引更多终端用户。
3. 工业工业市场主要涉及到水处理和制造业。
针对工业市场,净水器企业可以开展合作项目,为企业提供水处理解决方案,并在项目实施过程中全面服务,树立品牌形象。
二、竞争分析净水器市场竞争激烈,主要有国内外品牌以及一些低价产品的竞争。
针对竞争对手的分析,可以更好地制定差异化的营销策略。
1. 国内外品牌竞争国内外品牌的竞争主要体现在产品质量、技术和品牌知名度上。
因此,净水器企业应凭借技术创新和质量保证,建立健全的品牌形象,提高产品和服务的竞争力。
2. 低价产品竞争一些低价产品通过价格战来吸引消费者,对净水器市场造成了一定的冲击。
针对低价产品竞争,净水器企业可以考虑提供更具性价比的产品,并通过优质服务、增值服务等方式提高产品附加值,吸引消费者选择高品质产品。
三、品牌定位品牌定位是净水器营销策划中非常重要的一环,通过精准的品牌定位,能够吸引目标消费者。
1. 健康与环保以健康和环保为核心定位,传递产品对人体健康和环境保护的积极影响。
家用净水机销售方案
一、市场分析随着人们生活水平的提高,对生活品质的追求日益增长,饮水健康问题受到广泛关注。
家用净水机作为保障饮水安全与健康的重要设备,市场需求持续增长。
以下为家用净水机销售方案:二、产品定位1. 高端市场:针对对生活品质有较高要求的消费者,提供高品质、高性能的家用净水机产品。
2. 中端市场:针对广大消费者,提供性价比高、易于使用的家用净水机产品。
3. 低端市场:针对对净水效果要求不高的消费者,提供价格亲民的家用净水机产品。
三、销售策略1. 线上销售:(1)建立官方网站,展示产品信息、企业实力、客户评价等,提高品牌知名度。
(2)与电商平台合作,如天猫、京东等,开设官方旗舰店,实现线上线下同步销售。
(3)开展线上促销活动,如优惠券、满减、限时抢购等,吸引消费者购买。
2. 线下销售:(1)选择人流量较大的商场、超市、家居建材市场等设立专柜,提高品牌曝光度。
(2)与装修公司、家居建材店等合作,开展联合促销活动,拓展销售渠道。
(3)针对高端市场,举办品鉴会、体验活动等,提升品牌形象。
3. 客户服务:(1)提供专业、热情的售前咨询,解答客户疑问。
(2)提供免费安装、调试、维修等服务,提高客户满意度。
(3)定期开展客户回访,了解客户需求,提高客户忠诚度。
四、促销活动1. 新品上市:举办新品发布会,邀请媒体、客户参加,提高新品知名度。
2. 限时优惠:在特定时间段内,提供优惠价格,吸引消费者购买。
3. 会员活动:设立会员制度,为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
4. 节假日促销:在春节、中秋节等节假日,开展促销活动,吸引消费者购买。
五、销售团队建设1. 招聘专业销售人员,具备良好的沟通能力和销售技巧。
2. 定期组织培训,提升销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识。
3. 建立激励机制,鼓励销售人员积极拓展市场,提高业绩。
六、总结家用净水机销售方案应从市场分析、产品定位、销售策略、促销活动、销售团队建设等方面进行全面规划。
2023年水龙头净水器行业市场营销策略
2023年水龙头净水器行业市场营销策略水龙头净水器是当今生活中越来越受欢迎的厨房电器产品。
随着人们对健康和环境的关注度增加,对水质的要求也日益提高。
在水龙头净水器行业中,市场竞争激烈,市场营销策略的制定和实施至关重要。
以下是一些推广水龙头净水器的市场营销策略:1.明确目标市场群体首先,要准确定位目标市场群体。
由于水龙头净水器是厨房电器产品,主要客户群体应该是家庭主妇和家庭消费者。
因此,市场营销策略应该围绕这些人群展开。
2.品牌建设和宣传建立一个强大而独特的品牌对于水龙头净水器行业非常重要。
制定一个有吸引力的品牌名称和标识,同时进行有效的品牌宣传和推广活动,例如在电视、广播、报纸和网络等媒体上发布广告,参加家居展览和展览等。
此外,与知名的厨房电器品牌合作,联合推出联名产品,可以增加品牌知名度和影响力。
3.产品特点和优势的宣传水龙头净水器具有过滤水质、提升健康、方便安装和使用等优点,需突出这些特点进行宣传。
可以通过广告、促销活动和社交媒体等渠道向客户传达这些信息。
另外,可以制作产品演示视频并在网站和社交媒体上分享,以提高产品的可信度和吸引力。
4.推出具有创新和差异化特点的产品在市场营销中,创新和差异化是成功的关键。
推出具有创新和差异化特点的产品,可以吸引更多的顾客关注。
例如,结合净水器和节水器等功能,既满足了消费者的健康需求,又节约了水资源。
另外,可添加智能控制和手机App等功能,提升产品的智能化和用户体验。
5.建立销售渠道建立稳定可靠的销售渠道对于市场开拓至关重要。
可以通过与家庭电器连锁店、超市、家居建材市场等合作建立销售代理商或经销商网络。
此外,互联网销售渠道也是不可忽视的一部分,可以通过自家网站、电商平台等销售产品,并提供在线客服和售后服务。
6.提供优质的售后服务售后服务对于品牌的声誉和用户满意度非常重要。
建立完善的售后服务体系,包括及时响应用户咨询和投诉,并提供免费维修和更换服务,以增加用户对品牌的信任感和忠诚度。
销售净水器的营销策划方案
销售净水器的营销策划方案引言净水器是近年来家庭生活中越来越受欢迎的产品,它可以有效去除水中的杂质和有害物质,为我们提供干净、安全的饮用水。
随着人们对健康生活的追求和环境污染的加剧,销售净水器的市场需求持续增长。
本文将提出一份营销策划方案,帮助销售净水器的企业在市场中脱颖而出,提高销售效果。
一、目标市场分析在制定营销策划方案之前,首先需要对目标市场进行分析,了解潜在消费者的需求和偏好,以及市场竞争状况。
根据对目标市场的认真研究,可以更好地制定切实可行的营销策略。
1.潜在消费者:–城市家庭:由于水质污染问题更加严重,城市家庭一直是净水器的主要消费群体。
他们对于家庭饮用水的安全和健康非常重视。
–年轻人群体:随着年轻人健康意识的增强,他们更加注重饮食健康,净水器成为他们购买的热门产品。
2.市场竞争状况:–目前市场上有多家净水器品牌,竞争激烈。
大部分品牌提供的产品功能和效果相似,价格差异较小。
–消费者对品牌声誉和售后服务的要求较高,这成为他们选择的重要因素。
二、营销策略1. 品牌定位在市场竞争激烈的情况下,品牌定位是吸引目标消费者的关键。
我们将定位为“健康、高品质、可靠”的品牌形象。
- 健康:强调净水器对于饮用水的过滤和净化功能,提供健康的饮水环境。
- 高品质:产品设计精良,并选择高品质材料来确保产品的性能和寿命。
- 可靠:注重售后服务,提供良好的用户体验,建立品牌信任度。
2. 销售渠道选择考虑到目标市场的特点和竞争状况,我们将采用多渠道销售的策略。
- 实体店:在一些大型商场或家居建材市场设立形象展示专柜,提供产品展示、咨询、售后等服务。
- 电子商务平台:在主流电商平台如京东、天猫等开设官方旗舰店,提供在线购买、物流配送、售后等服务,提高销售覆盖范围。
- 经销商渠道:与一些品牌知名、销售网络遍布的经销商合作,通过其渠道推广和销售产品。
3. 促销活动为了吸引消费者的注意力和提高销售量,我们将开展一系列促销活动。
净水器的营销策略
净水器的营销策略净水器的营销策略净水器市场竞争激烈,为了推广和销售净水器产品,制定出有效的营销策略至关重要。
以下是净水器的营销策略。
首先,需要明确目标市场。
净水器适用于各个消费者群体,但由于需求差异,不同细分市场的消费者对净水器的需求和关注点也不同。
因此,明确定位目标市场并制定相应的营销策略非常重要。
例如,如果目标市场是家庭用户,重点需要强调净水器的安全性和便携性,而如果目标市场是企事业单位,重点就需要突出净水器的高效率和稳定性。
其次,建立品牌形象。
净水器市场中,品牌形象是消费者购买决策的重要因素。
因此,在营销策略中,需要重视品牌建设和品牌传播。
可以通过打造专业权威形象,例如与知名专家或机构合作,充分展示净水器产品的科学性和可信度;另外,通过赞助环境保护活动等方式,强化品牌在绿色环保领域的形象。
同时,利用互联网和社交媒体进行营销。
如今,互联网和社交媒体成为了人们获取信息和进行购物的重要渠道。
通过建立官方网站和社交媒体账号,可以发布净水器的产品信息、功效和特点,并及时回应消费者的咨询和投诉。
此外,结合搜索引擎优化(SEO)和线上广告投放,可以提高净水器品牌在互联网上的曝光率,吸引更多潜在消费者。
再次,设置差异化竞争策略。
净水器市场上,同质化产品竞争激烈,价格也是消费者选择的重要因素。
因此,建议净水器企业通过差异化竞争策略来突出产品的独特性和优势,以降低价格竞争对企业利润的负面影响。
例如,可以开发出具有创新技术的净水器,例如可以智能控制水温和水质的净水器,或者具有自清洁功能的净水器,通过独特的功能和特点,提升产品附加值,与其他品牌形成差异化竞争。
最后,重视售后服务。
售后服务是消费者购买净水器产品时的重要考虑因素之一。
净水器企业可以建立专业的售后服务团队,提供净水器的安装、维修和保养等服务,并建立完善的售后服务体系。
通过及时回应消费者的问题和需求,增加消费者的满意度和忠诚度,从而提升品牌形象和市场份额。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧
针对净水器营销策划,以下是一些技巧和方案:
1. 确定目标市场:针对不同的目标市场,制定不同的营销策略。
例如,针对家庭用户可以强调净水器的方便易用和健康益处,而针对企业用户可以侧重于降低成本和提高员工健康。
2. 强调产品优势:净水器的产品优势包括过滤效果好、节省成本、环保等。
在营销策划中,需要突出这些优势,让消费者明白为什么选择净水器是一个明智的选择。
3. 制定营销渠道:选择适合净水器的营销渠道,如线上和线下销售渠道结合,可以打通多个销售渠道并提高销售额。
4. 利用社交媒体:利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动,吸引更多的潜在客户。
5. 定期进行促销活动:通过促销活动增加产品的曝光度和销量,例如举办折扣活动、赠送礼品等。
6. 收集客户反馈:积极收集客户对产品的反馈和建议,及时调整和改进产品,提高客户满意度。
7. 品牌建设:建立专业可信赖且有口碑的品牌形象,通过传播品牌文化和理念吸引更多的消费者。
以上是一些净水器营销策划的技巧和方案,希望对您有所帮助。
净水器营销策划方案
净水器营销策划方案一、市场分析。
当前,人们对健康饮水的需求日益增长,而水质污染问题也日益严重,因此净水器市场潜力巨大。
根据市场调研数据显示,净水器市场规模呈现逐年增长的趋势,消费者对净水器产品的需求不断增加。
同时,随着人们生活水平的提高,对生活品质的追求也在不断提升,因此高端净水器产品的市场需求也在增长。
二、目标市场定位。
我们的净水器产品主要面向城市家庭用户,特别是家庭主妇和关注家庭健康的消费者。
在城市中,水质污染问题更为严重,因此城市家庭用户对净水器产品的需求更为迫切。
同时,我们也将针对一些高端小区和别墅区域进行重点推广,以满足高端用户对生活品质的追求。
三、产品定位。
我们的净水器产品主要定位于高品质、高性能、智能化的产品。
我们将注重产品的过滤效果、节能环保、易使用等特点,以满足消费者对健康饮水的需求。
同时,我们也将推出一些智能化的产品,以满足消费者对生活便利性的追求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传,通过多种媒体渠道,如电视、网络、报纸等,进行品牌宣传,提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广,通过线上线下的渠道,进行产品推广,如在购物网站上开设官方旗舰店,同时也在家居卖场、商场等地方进行产品展示和推广。
3. 促销活动,定期开展促销活动,如满减、赠品等,吸引消费者的购买兴趣。
4. 服务体验,注重售后服务体验,提供安装、维护等服务,让消费者感受到我们的用心和贴心。
五、市场推广。
1. 线上推广,通过搜索引擎、社交媒体等渠道,进行产品推广和营销,提升品牌知名度。
2. 线下推广,通过家居卖场、商场等地方进行产品展示和推广,吸引消费者的目光。
3. 合作推广,与家电、家居等相关行业进行合作推广,提升产品的曝光度和影响力。
六、市场营销预算。
我们将根据市场需求和产品定位,合理规划市场营销预算,确保在有限的预算下,达到最大的市场推广效果。
七、市场监测与调整。
我们将定期对市场进行监测和调研,根据市场反馈和消费者需求,及时调整营销策略,确保市场推广效果的持续和稳定。
净水器创意营销方案策划
净水器创意营销方案策划背景介绍在现代生活中,水污染问题日益严重,对人们的健康造成了严重影响。
为了解决这个问题,净水器成为人们生活中必不可少的家电之一。
然而,在竞争激烈的净水器市场上,如何突出产品特点,吸引更多的消费者,是每个净水器品牌都面临的挑战。
因此,本文旨在通过创意营销方案策划,提供一些创新的营销策略,帮助净水器品牌在市场中脱颖而出。
目标受众净水器的使用者通常是家庭、办公室和学校等群体。
因此,我们的目标受众主要包括:- 家庭主妇:关注家庭成员的健康和用水安全。
- 上班族:追求便捷和健康的生活方式。
- 学生:注重水质和健康。
策略一:社交媒体推广利用社交媒体是现代营销中不可或缺的重要手段。
净水器品牌可以通过以下方式实施社交媒体推广:- 建立品牌形象:通过发布有关水污染和净水知识的内容,提高目标受众对水质的关注,同时展示品牌的专业性。
- 用户生成内容(UGC):鼓励用户分享使用净水器的体验和净水效果,通过UGC 增加品牌和产品的信任度。
- KOL合作:与社交媒体上有一定影响力的KOL合作,通过他们的推荐和试用,提高品牌在目标受众中的知名度和认可度。
策略二:线下推广活动除了社交媒体推广,线下推广活动也是吸引目标受众的重要途径。
以下是一些线下推广活动的示例:- 健康讲座:举办关于健康饮水和水污染的讲座,向目标受众传递净水知识并介绍净水器的优势。
- 体验活动:在购物中心或超市设立展台,向消费者介绍净水器并提供免费试用,让消费者亲身体验净水器的优质效果。
- 联合推广:与健康食品或饮料品牌合作,将净水器作为套餐销售,提升品牌认知度。
策略三:品牌合作与其他品牌的合作是创意营销的重要策略之一,以下是一些建议:- 饮水设备品牌:与矿泉水包装厂商合作,将净水器与他们的产品捆绑销售,让消费者在家也能享受到优质的矿泉水。
- 健身房:与健身房合作,在健身房内部免费提供净水器,满足健身者随时补充水分的需求。
- 家电品牌:与其他家电品牌合作,将净水器与其他家电捆绑销售,在购买家电时能够一并购买净水器。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧随着人们对健康意识的提高,净水器作为一种重要的家庭健康设备,逐渐受到了广大消费者的青睐。
然而,在竞争激烈的市场中,如何制定有效的营销策划方案以及掌握一些关键的技巧变得至关重要。
本文将为您介绍几种净水器营销的方案与技巧,帮助您在市场中脱颖而出。
一、净水器品牌定位方案1. 了解市场需求:收集并分析目标市场的需求,确定净水器产品的定位和目标群体。
2. 研究竞争对手:对市场上的竞争对手进行综合分析,找出自身的优势,并建立差异化竞争的策略。
3. 品牌推广策略:根据目标群体的特点,选择合适的传播媒介,如电视广告、网络推广、社交媒体等,提升品牌知名度。
二、渠道拓展与合作方案1. 寻找合作伙伴:与家装公司、建材市场等相关企业进行合作,共同宣传和推广净水器产品。
2. 开设实体店铺:在人流量较大的区域内,开设净水器专卖店或品牌体验店,提供优质的服务和产品展示,吸引消费者前来购买。
3. 电商渠道拓展:与知名电商平台合作,如天猫、京东等,开设官方旗舰店,加强线上销售渠道。
三、用户需求分析与服务定制1. 调研用户需求:通过市场调研和用户反馈,了解用户对净水器的需求和关注点,以便提供更精准的产品和服务。
2. 定制化服务:根据用户的实际情况,针对性地提供用户所需的定制化服务,例如为不同用户提供不同类型的滤芯、安装服务、年度维护等。
3. 售后服务体系:建立完善的售后服务体系,提供及时有效的维修、保养和投诉处理,增加用户满意度和品牌口碑。
四、营销活动策划与执行1. 促销活动:针对不同节假日或特定时段,制定相应的促销活动,如组合套餐、折扣优惠等,促进销量增长。
2. 社区活动:积极参与社区活动,如环保讲座、水质测试等,提高品牌的社会责任感,增强品牌形象。
3. 用户积分系统:建立用户积分系统,鼓励用户多次购买,提高用户的粘性和忠诚度。
五、口碑营销与社交媒体策略1. 建立品牌口碑:通过提供优质的产品和服务,获得用户的口碑宣传,进而产生口碑传播效应。
净水器的营销策划方案
净水器的营销策划方案
净水器营销策划方案
一、市场分析
近年来,环境污染日益严重,人们对饮用水质量的关注度逐渐提高。
饮水安全成为人们生活中不可或缺的重要问题。
因此,净水器作为提供安全健康饮用水的产品,市场需求逐渐增加。
根据市场调研数据显示,净水器市场潜力巨大,消费者对产品性能和品牌口碑的关注度较高。
同时,消费者对健康生活方式的追求也催生了对净水器产品的消费需求。
二、目标市场
针对市场调研数据,我们将主要目标市场锁定在城市家庭用户和办公场所。
城市居民和上班族对饮水安全和便利性有更高的需求,因此是净水器产品的潜在消费者。
三、营销策略
1. 产品定位:将净水器定位为提供安全健康饮水的生活必需品,注重产品质量和性能。
2. 品牌建设:打造高品质品牌形象,提升品牌认知度和口碑。
3. 渠道拓展:与家电连锁店或线上电商合作,开拓多元化的销售渠道。
4. 促销活动:举办折扣促销、赠品活动或组织线下体验活动,吸引消费者关注。
5. 售后服务:建立完善的售后服务体系,提供用户满意度保障。
四、市场推广
1. 线上推广:通过社交媒体、微博、微信等平台开展线上推广活动,提升品牌知名度。
2. 线下推广:参加家电展览会、户外活动或商超促销活动,开展产品推介和互动体验。
3. 直接营销:建立客户信息数据库,进行电话营销和上门直销,提高产品知名度。
五、预期效果
通过以上营销策略的实施,预计在一年内将净水器产品的市场份额提升至10%,并建立稳定的用户群体。
同时,提升品牌
知名度和美誉度,为长期发展奠定基础。
净水器的市场营销策略设计
净水器的市场营销策略设计一、重视市场调研市场调研是一项非常重要的工作,是制定市场开拓方案的基础;经销商树立了市场营销观念外,还应该充分调查市场,了解市场情况,了解消费者,了解产品及服务如何去适应市场要求,了解市场的运作方式,了解竞争对手的产品及运作情况,以便制定正确的区域营销规划; 就净水器来说,市场调研的内容一般包括以下几个方面:1当地水质状况及当地净水器市场处于什么样的周期阶段; 2当地有无同类产品; 3有同现在市场营销组合上;营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定,其定义为:营销组合是指公司可控制的一组营销变量,公司可混合运用这些变量以实现其营销目标;传统的营销组合包括产品product、价格price、渠道place、促销promotion四大类,简称"4P";以下,将主要从相对于经销商应更多考虑的价格、渠道、促销这三类分别阐述; 经销商取得区域独家销售权后,和厂家一样主要是围绕两个问题做工作:一如何把产品铺到消费者面前; 二如何把产品铺到消费者的心里; 第一个问题的实质就是销售渠道通路的建设,以建立起下级分销网络,提高终端覆盖率,方便消费者购买为目标,并且对通路及终端进行有效的管理及维护,时刻保证渠道通路的稳定与畅通;第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段,如广告,营业推广,人员推销,公关,服务等手段,引导消费者来购买我们的产品,或者当消费者有面临多家产品选择时,让消费者选择我们的产品;这是一项系统的工作,其中离不开厂家的参与,批发市场为主,通过中间网络将产品分销下去,渠道模式为:经销商to 二批商to 零售终端to 消费者经销商to 二批商to 群体客户经销商to 二批商to 零售终端to 群体客户经销商to 群体客户③在批发市场上设店销售; ④混合型;经销商一方面直接向零售商供货,一方面通过批发商分销产品,渠道模式为:经销商to 二批商to 零售终端to 消费者经销商to 二批商to 群体客户经销商to 零售终端to 群体客户经销商to 群体客户⑤以直销为主,通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者; 经销商to 消费者经销商to 群体客户经销商应根据当地市场情况,如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小,并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式;净水器对于大多数城市都是比较陌生的产品,并没有形成相关可利用的经销商资源;因此建议经销商直接做当地消费市场,在做终端或直销两种模式中选择,经济实力强并且有终端运作经验的,可以力不够,并且又没有终端运作经验的,可以考虑以直销为主,代表性地选择一两家当地大的且非常有影响的终端作为窗口即可;直销的方式也多种多样,自己的店面直销,社区促销,各种企、事业,政府机关部门的团购公关,新建房产的工程公关,酒店、宾馆、医院等服务性行业的净化需求等等,需要经销商组建一支得力的销售队伍,对业务人员的选择招聘、产品培训及业务培训、利益分配,以及目标客户细分,针对不同目标客户的宣传资料或方案的精心制作,安装服务政策的制定及培训等等,这些都是做好直销的关键; 2确定价格体系,销售政策市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路,渠道和价格都是为销售服务;经销商选择好渠道模式后,应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策,如价格、付款、服务、广告等等,要与二批商及零售网点签定协议;一个目标,让大家都来经营,除了厂家本身的商品力外,激励的销售政策也是关键,这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解:①二级批发商:的连锁店等;零售商的特征主要是靠批零差价赚钱,一般其利润较高; 对于零售终端的重要性,波士顿公司认为:"在整个供应系统上,零售终端是最重要的一环,因为它与供应各环节都有关系:用户、推销员、采购员、分销商、及宣传推广单位都与零售点相接;在咄咄逼人的竞争对手面前,有效地影响及控制零售网点上的活动对于建立竞争优势极为重要; 麦肯锡管理咨询公司北京分公司总经理潘望博强调,为增加产品的销售量,重要的一条就是把终端即零售商控制住; 大部分消费者是在零售终端做出购买决定的;因此,今后在净水器的推广中,经销商应该根据当地消费者的购买习惯,选择合适的零售终端,着重于终端宣传及终端建设;在区域市场内,经销商想要提高产品销量有三个策略:1提高产品铺货率,让更多的零售终端销售产品;2提高店内占有率,让每一个商店能够卖出更多的产品;3做好大店销售,即一些重要的零售店,其销售量在经销商的产品销售总量中占有很大比重,经销商一定要做好对关键客情关系等措施; 总之,利益是联系经销商、二批商及零售商的关键纽带,经销商要建立起稳定的分销渠道,并应对市场上同类产品的激烈竞争,首先要设计好销售通路中各环节的价格体系,根据各级成员的特性,分配谁得多少,保证各级渠道成员的利益;并通过销售政策进行管理控制,以保持价格体系的稳定、通路的稳定以及市场的稳定; 3促销策略促销是营销组合4P产品、价格、渠道、促销中的Promotion;对于企业、经销商来讲,不仅要开发或经营适销对路的产品,提供完善的服务,制定有吸引力的价格,设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户,而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象,设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息,以促进产品销售,保证营销活动的成功; 从定义上看,促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式,向消费者、中间商以及其他公众传播信息,树立形象,赢得好感,以影响和促进人们的购买行为和消费的活动;促销身的条件,经销商可选择不同的广告形式组合;广告媒体通路与销售渠道通路同等重要,经销商必须要"两手"一起抓; 从目前的理论和实务运用来看,整合传播概念当属最有权威、投入产出率最高的一种策略;所谓整合传播就是利用所有必要的、可以到达消费者的传播媒体及工具来传播同样的一个主题和声音;具体操作起来可能有相当的难度:第一,不知道利用哪些媒体和工具;第二,不明白传播哪一句话、哪一个主题能概括所要传播的所有信息;第三,本身的管理缺乏或难以做到高度的系统性,对如何实施带有疑惑;产生这三个问题的根本原因,一个是厂家的产品核心概念定位不清,一个是经销商对当地消费者的生活形态及媒体接触习惯了解不够; 因此,在传播方面,经销商应该进行充分的市场研究,再和厂家密切沟通,共同设计,以准确、有效的组合形式将产品核心概念传达给消费者;对于净水器这样的新品的市场初期切入,首要的任务是要提高产品的知有率,即尽可能让所有人都知道这个产品,营造出市场氛多样和即期效应,在推销新品或服务或为了与竞争对手进行直接竞争时,营业推广的作用非常明显;营业推广工具有以下三种:1针对消费者营业推广工具①样品;即将一定数量的产品免费送给消费者使用;样品的发送方式有:上门赠送、邮寄、在商店中发放、附在另一种商品上或产品广告中标明;通过样品推广新产品是有效也是最昂贵的方法; ②优惠券;优惠券是持有者在购买某种产品时可免付一定金额的单据;优惠券发放方式:邮寄、附在其他商品中,插在杂志或报纸广告中;其回收率因发放方式的不同而不同;一般,报纸优惠券在期限内的回收率约为2%,直接邮寄分发的约为8%,附在其他产品中的则有17%的回收率;优惠券在刺激成熟品牌的销售和鼓励新产品的使用方面效果较好; ③现金折扣;付现金折扣与优惠券差不多,不同的只是减价发生在购买之后,而不是在购买之时;顾客购物后将一张"购物证明"寄给生产企业,然后生产商用邮寄方式向消费者退还部分购物货款; ④赠奖或礼物;赠奖是买折扣;是指在一定时期内,经销商从每次购买中得到的对于报价的直接折扣;这种折扣可以鼓励中间商购买一定数量的产品或经营他们平时不愿进货的新产品; ②津贴;津贴是指因为零售商在某些地方为企业产品作出了奉献,企业给予他们某种形式的利益以示鼓励和酬谢;如广告津贴是对经销商为产品代做广告的酬谢;陈列津贴是为了酬谢经销商陈列产品及举办特别展示的活动; ③免费商品;在中间商购买某种产品达到一定数量时,企业为其提供一定数量的免费产品;企业还可以提供印有企业名称或广告信息的特别广告商品,如钢笔、铅笔、日历、记事本、烟灰缸、打火机、文具等等; 3主要的商业推广工具①商业展览和会议;全国性商业组织、地区商业机构和行业协会每年都要组织展览和会议,向一定范围的企业出租场地,以在展览会上展示他们的产品; ②销售竞赛;销售竞赛对象包括推销人员和中间商,目的是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果,给那些作得成功的人以奖赏;大多。
2023年商用净水器行业市场营销策略
2023年商用净水器行业市场营销策略商用净水器行业市场营销策略:1. 定位目标市场:商用净水器主要面向餐饮、酒店、医疗、学校等企事业单位的需要。
通过市场调研、数据分析等手段,确定主要目标市场和客户群体。
2. 建立品牌形象:商用净水器品牌需要建立专业、可靠、高品质的形象。
通过品牌logo、宣传片、宣传册等媒介,向目标市场传递品牌信誉和产品优势。
3. 产品差异化:商用净水器市场竞争激烈,需要通过产品的差异化设计来吸引客户。
注重产品技术研发与创新,提供符合客户需求的定制化解决方案。
4. 建立渠道网络:与经销商、渠道商建立合作关系,建立稳定的销售渠道网络。
通过与渠道商合作提供培训、市场支持等手段,增加产品在市场中的知名度和影响力。
5. 建立客户关系:与客户保持长期合作关系,提供售后服务和技术支持,并定期进行回访。
通过建立良好的客户关系,增加客户的忠诚度和口碑效应。
6. 促销活动:通过举办产品展示会、研讨会等活动,向目标客户展示产品的优势和特点,并提供实际案例和成功经验,增加客户购买的决策信心。
利用网站、微信公众号等新媒体平台进行线上推广。
7.参与行业展览:参与行业展览和展销会,展示最新的产品和解决方案,与潜在客户进行面对面交流,了解市场需求和竞争情况。
8. 建立口碑营销:通过满意客户的口碑宣传,分享客户的成功案例和好评,提高品牌知名度和市场影响力。
9.与相关行业合作:与相关行业进行合作,如与餐饮集团、酒店管理公司等建立合作关系,提供专业的净水解决方案,打造互利共赢的合作模式。
10. 跟进市场变化:密切关注行业动态和市场需求变化,不断调整和改进市场策略,保持竞争优势。
通过以上市场营销策略的实施,商用净水器行业可以更好地满足目标市场的需求,提升品牌知名度和市场份额,取得可持续发展。
净水器的营销策划方案
净水器的营销策划方案
针对净水器的营销策划方案,我们计划通过以下方式进行推广:
1. 定位目标用户群体:我们的净水器主要面向家庭用户和小型商业场所,因此我们将针对这两个群体进行市场定位和推广。
2. 多渠道宣传:通过线上线下多渠道宣传净水器的优势和功能,包括在社交媒体平台进行推广、利用电视、广播等传统媒体进行宣传,以及在家庭用品商店等实体渠道进行促销活动。
3. 产品特点推广:突出净水器的产品特点和优势,比如高效过滤、节能环保、健康饮水等,吸引用户关注并产生购买意愿。
4. 与合作伙伴合作:与家庭用品商店、水质检测机构等合作伙伴进行联合促销,提高净水器的知名度和信誉度。
5. 举办活动:组织净水器产品体验活动,让用户亲自体验产品的优势和效果,增加用户对产品的信任感。
6. 定期维护和售后服务:建立健全的售后服务体系,提供定期维护和保养服务,增加用户的满意度和忠诚度。
通过以上营销策划方案,我们将能够有效推广净水器产品,提高品牌知名度和市场份额。
净水器市场营销策略
净水器市场营销策略No.:00000000000002227净水器市场营销策略1净水器产业SwoT分析优势水是生命之源,生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密切相关。
据世界卫生组织调查表明,全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
随着现代化工业的迅速发展,水源污染程度也迅速加剧,再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰,如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标劣势机会在国外很多国家“净水器”已成为普及率相当高的家用必备电器。
相关资料显示,发达国家的净水器普及率普遍超过了80%,而中国的净水器普及率还不到5%。
这5%的普及率主要是国内的一线城市,而在二、三线城市的普及率可以说是等于零。
我国有近14亿人口,约四亿家庭,如果按25%计算就需要1亿台。
可见我国净水器的市场前景巨大。
随着我国教育水平的提高,人民受教育的程度也得到了提高,这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品,了解其工作原理。
根据马斯洛需求层次论,当人某层需要获得满足后,另一更高一层的需要就会出现。
温饱型的生活早已被满足了,现在人们所最求的是更高的生活质量。
随着人们健康意识的提高,饮水健康也成为人们关注的热点和焦点,人们也在追求着更健康的生活方式。
从2015年我国居民收入水平中看出,我国总体已从温饱型过渡到小康型的家庭了。
我国绝大部分居民经济收入足以购置这类提高生活质量,促进身体键康的生活用品,并能承受其后产生的更换滤芯等必要费用。
外国品牌的竞争高端品牌占据半壁江山,国内品牌净水器销量从2015年“双十一”以来一直是下降的趋势。
净水器滤芯是净水器的核心部件之一,它主要起到净化过滤的作用。
在净水器工作的过程中,滤芯起到主导主要。
但是滤芯的寿命不长,其寿命在半年到一年左右,没有很明确的寿命期限,因为用水量的多少和水质的好坏影响到滤芯寿命。
所以滤芯过了“服役期”就需要用户更换滤芯,而更换滤芯的价格不低,这也是影响销售的一道难题。
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净水器市场营销策略纵观整个家电行业,在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。
净水器是继空气净化器之后最火爆的家电产品。
但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题。
国内净水器的发展受到了不小的制约。
1净水器产业SWOT分析SWOT分析法又称波士顿矩阵,由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出,是一种客观分析对象情况的有效方法。
其中,S是指strengths(优势),W是指weaknesses(劣势)、O是指opportunities (机会)、T是指threats(威胁)。
1.1优势1.1.1净水器的功能水是生命之源,生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密切相关。
据世界卫生组织(WHO)调查表明,全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
随着现代化工业的迅速发展,水源污染程度也迅速加剧,再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰,如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。
家用净水器能更好的解决这些问题。
净水器的功能就是过滤水中的漂浮物,重金属、细菌、病毒等都去除掉,它具较高的过滤技术,一般为五级过滤,笫一级为滤芯又称PP棉,第二级颗粒活性碳,第三级为精密压缩活性炭,笫四级为反渗透膜或超滤膜,笫五级为后置活性炭。
净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用,也能过滤到常规自来水中的余氯,同时可以改善用水口感。
1.2劣势1.2.1品牌宣传不到位跟国外品牌相比,国内品牌的宣传。
国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等。
国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。
其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。
企业品牌意识也不够强。
1.3机会 1.3.1 市场前景广阔在国外很多国家“净水器已成为普及率相当高的家用必备电器。
相关资料显示,发达国家的净水器普及率普遍超过了80%,而中国的净水器普及率还不到5%。
这5%的普及率主要是国内的一线城市,而在二、三线城市的普及率可以说是等于零。
我国有近14亿人口,约四亿家庭,如果按25%计算就需要1亿台。
可见我国净水器的市场前景巨大。
1.3.2 追求更高的生活质量随着我国教育水平的提高,人民受教育的程度也得到了提高,这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品,了解其工作原理。
根据马斯洛需求层次论,当人某层需要获得满足后,另一更高一层的需要就会出现。
温饱型的生活早已被满足了,现在人们所最求的是更高的生活质量。
随着人们健康意识的提高,饮水健康也成为人们关注的热点和焦点,人们也在追求着更健康的生活方式。
从2015年我国居民收入水平中看出,我国总体已从温饱型过渡到小康型的家庭了。
我国绝大部分居民经济收入足以购置这类提高生活质量,促进身体键康的生活用品,并能承受其后产生的更换滤芯等必要费用。
1.4威胁1.4.1 外国品牌的竞争2015年天猫“双十一公布的数据显示,净水器产品的销售呈现出这样的趋势国外高端品牌占据半壁江山,国内品牌净水器销量从2015年“双十一以来一直是下降的趋势。
1.4.2 净水器滤芯寿命短净水器滤芯是净水器的核心部件之一,它主要起到净化过滤的作用。
在净水器工作的过程中,滤芯起到主导主要。
但是滤芯的寿命不长,其寿命在半年到一年左右,没有很明确的寿命期限,因为用水量的多少和水质的好坏影响到滤芯寿命。
所以滤芯过了“服役期就需要用户更换滤芯,而更换滤芯的价格不低,这也是影响销售的一道难题。
在以后产业发展中也是必须要攻克的难题。
2 净水器产业的营销策略 2.1产品策略2.1.1努力打造“明星产品,产品高端化相对而言,为了建立起稳定的市场,在产品的质量,工艺,包装,服务一定要求精益求精。
并力求研发出高质量,低成本,长寿命的滤芯从而改善产品的缺点。
在众多产品中,为了迅速拓展并赢得市场,必须选择适合国内消费特点的产品进行销售。
在产品线的选择上“宜短不宜长,要努力打造2-3款“明星产品,即销量最大,口碑最好的产品进行重点推进。
通过明星产品树立消费者的认知,提升销售人员和渠道商的认知。
2015年天猫“双十一公布的数据显示,净水器产品的销售呈现出这样的趋势:高端产品逐步取代中低端产品。
可见人们不仅需要净化自来水的装置,更多是追求一种高品质的生活。
从此也可以看到产品的高端化的必要性。
2.1.2完善售后服务系统,建立用户档案滤芯超过“服役期继续使用就会造成二次污染,过滤后的水比过滤前的还要脏。
用水量的多少和水质的好坏是影响滤芯寿命的两大主要因素。
在安装净水器的同时登记用户的月均用水量,取回用户水样做检测。
对滤芯的使用寿命做出评估并在滤芯寿命结束前两周向用户发出更换滤芯的短信提醒。
更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警,促使用户更换滤芯或清洗。
用户可以通过官网或服务热线预约专业人员上门更换滤芯和维修。
2.2 渠道策略 2.2.1完善销售渠道,加强销售渠道的管理中国市场的典型特点之一,中国地域辽阔,对于耐用品牌的产品而言,厂家如果采用直销的模式往往需要投入大量的人力、物力。
既难以突破销售的瓶颈问题,又满足不了市场精耕细作的要求。
所以说厂家选择选择销售模式是必由之路。
净水器是属于耐用产品,所以它也不会例外。
(1)大卖场形象任何一个产品要想快速的让消费者认知就必须获得市场,建立消费者认知最直接最有效的方法就是在终端展示、陈列、推介从而达到推广,认知的效果,最终实现销售。
目前适合净水器选用其作为形象大卖场的终端卖场有苏宁电器、国美电器、家居卖场、大型连锁商场等。
正所谓“名品进名店,名店销名品。
厂家完全可以借助这些大品牌卖场的美誉去销售净水器这产品,这也正可以弥补厂家品牌知名度不够高的缺点。
(2)寻找合作伙伴或合作企业寻找合作伙伴或合作企业,例如可以与家居产品进行联合促销。
例如可以与家装公司进行合作,因为家装公司在装修的过程中是会有一个水电安装的。
是否可以将净水器捆-绑地销售给装修业主。
可以与一些事业单位进行合作,例如学校或者医院,可以在学校或医院里面去免费的安装几个试验点,同时还可以进行一些宣传。
可以与房地产商合作,进入小区内进行宣传及推广。
还可以与一些商场合作,进行展会销售。
这些也是一个销售渠道之一。
(3)经销商(代理商)的形式经销商销售又常被业内人称为“传统销售,先采用刊登广告、发通知、开会等方式,在全国范围(或局部范围)内招商,广泛招收经销商,一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合,根据经销商的业绩、能力、忠诚度等,划分省级、市级、县级经销商,或称一、二、三级代理商,赋与该地区以独家经销权或总经销权,该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。
生产企业要对经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。
企业形成全国范围(或局部范围)的经销网络。
网络越大,经销商越多,销售量越大。
大企业的经销商往往有几百乃至上千个,假若每个经销商一年卖一千台,企业的总销售量应达到几十万台。
经销商模式的好处是经销商出钱进货,或少量铺货主要为进货,不需要积压生产商的大量资金,可以借助经销商们的财力共同发展;其次,经销商人多势众,庞大的经销商团队会帮品牌作宣传,扩大品牌影响,增强品牌实力;第三,有些经销商是当地的“地头蛇,与当地的政府部门、企事业单位有各种关系,和当地的方方面面有很广很深的“人脉,所谓“强龙不压地头蛇,能办成很多作为外来户的生产厂办不成的事。
好的经销商会和生产商造成“双赢局面。
但是由于净水器生产厂很多,有些经销商往往会经不住诱-惑而同时销售其他产品甚至于其他厂家生产的其他品牌的净水器,经销商的忠诚度往往是成问题的,生产商会感到它并不可靠;其次,有非常好的市场让别人占有赚钱(即便是自已的经销商),某些生产商会感到心里不舒服;第三,某些经销商在安装、服务等方面经常出现问题,会造成品牌在声誉上的损失,生产商会感到不放心;第四,经销商和经销商之间、经销商和生产商之间也常为为销售价格、串货等问题打架,生产商甚至于被搞得焦头烂额。
所以要加强管理,在人员和货物由生产商统一调配,所销产品和销售模式由生产商指定,基本统一规划,而经济上大多为独立核算,便于考核,防止串货。
(4)网络销售渠道目前,80后、90后正逐步成为新的购买群体,受益于互联网产品对于这一新兴消费群体的影响,创新差异化与智能高端化将是净水器产品打开这部分消费群体的主流趋势。
如美的推出的全新“无罐系列净水机产品,无疑是对新一代消费群购买产品的重要契合,这也为其赢得了品牌与产品的市场优势。
3.总结国内净水器的普及率不到5%,存在很大的市场前景。
由于、滤芯寿命短、外国品牌的冲击和品牌宣传不到位等问题,国内净水器产业的发展受到了制约。
但是可以通过完善售后服务系统、完善销售渠道、加大品牌宣传的营销策略来提高自己的竞争优势。
净水器营销策划方案与技巧2017-01-04 20:35 | #2楼据了解很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案,这些策划方案往往很全面,很有气势,但实施起来却难。
如是说,净水器代理商需不知,创意无需要太多,关键执行到位就会收到效果。
所以一切重在营销策划方案的落实。
而且,目前大多数人群对市场上的净水设备的了解还不够普遍,还处于逐步提升期。
但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大。
一、销售与服务策略:某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。
这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。
净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。
二、销售特点:净水机虽又常被称为“水家电,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。
一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大-片人购买。