营销策划方案案例
营销策划书的案例3篇
营销策划书的案例3篇篇一营销策划书的案例一、背景随着市场竞争的加剧,企业需要不断创新和优化营销策略,以提高品牌知名度、产品销量和市场份额。
本营销策划书旨在通过对市场、竞争对手和消费者的深入分析,制定出一套有效的营销策略,帮助企业实现营销目标。
二、市场分析(一)行业现状随着经济的发展和人们生活水平的提高,[行业名称]行业市场规模不断扩大。
目前,该行业主要由[主要竞争对手 1]、[主要竞争对手 2]等企业占据主导地位,市场竞争激烈。
(二)目标市场本企业的目标市场主要为[目标客户群体 1]、[目标客户群体 2]等。
这些客户群体具有[目标客户群体特征 1]、[目标客户群体特征 2]等特点,对[产品名称]产品有较高的需求和购买意愿。
(三)竞争对手分析本企业的主要竞争对手为[主要竞争对手 1]、[主要竞争对手 2]等。
这些竞争对手具有[竞争对手优势 1]、[竞争对手优势 2]等优势,但也存在[竞争对手劣势 1]、[竞争对手劣势 2]等劣势。
本企业可以通过[竞争策略 1]、[竞争策略 2]等策略,提高自身竞争力,抢占市场份额。
三、营销策略(一)产品策略本企业将不断优化产品设计,提高产品质量和性能,满足客户需求。
同时,本企业将加强产品创新,推出具有差异化竞争优势的新产品,提高市场竞争力。
(二)价格策略本企业将根据市场需求和竞争对手价格,制定合理的价格策略。
在保证产品质量和性能的前提下,本企业将通过降低成本、提高效率等方式,降低产品价格,提高产品性价比,吸引客户购买。
(三)渠道策略本企业将加强渠道建设,拓展销售渠道,提高产品覆盖面。
本企业将通过与经销商、零售商等合作,建立稳定的销售渠道,提高产品销售量。
(四)促销策略本企业将加强促销活动策划,提高促销效果。
本企业将通过广告宣传、促销活动、公共关系等方式,提高品牌知名度和产品销量。
四、营销执行(一)组织架构本企业将成立营销团队,负责营销策略的制定和执行。
营销团队将由市场营销经理、销售经理、客服经理等组成,分工明确,协同工作。
营销策划方案案例六篇(实用)
营销筹划方案案例六篇(实用)营销筹划方案案例篇一在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销形式,的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进展网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。
可行性分析:1、网上书店的优质低价的竞争优势2、网上的书店传播速度快3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人网站的设计需求分析1、建立完善的产品信息展示系统2、树立诚信经营企业形象3、保持市场的领先地位4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、理解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的效劳6、开发新的商业时机,比方:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上效劳系统,实现网上和往下合在一起。
1、品牌打造,建立书店及连锁店2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广3、搜索引擎推广4、商务信息平台发布:利用环球资和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出如今广阔客户眼前。
5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进展行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期,周末,进展校园促销招聘活动,进步知名度。
8、实行会员制。
针对inter上的平安风险,为了有效地防止网站被非法入侵,isp应当加强网站的平安管理。
网络平安管理主要分为四个方面:1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户回绝系统的管理。
4、防止丧失系统的完好性。
营销筹划方案案例篇二终端小区产品推广活动是现阶段行业内家居产品促销行之有效、立竿见影的手段之一,同样也是需要长期不连续的一项工作。
为有效在终端客户群体推广我司家居产品,拉动家居产品一定的销量,特拟定此指导方案一、准备工作 1、小区甄别和选择老小区的推广:老小区修建时间较长,入住率较高。
营销策划方案案例范文5篇
营销策划方案案例范文5篇营销策划方案案例范文篇1一、部门编制及组织架构网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作,以及网上业务工作。
按部门分工,拟设立人员编制3名,具体编制如下:部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排销售经理1名根据部门经理制定的销售计划,负责客户信息跟踪,业务洽谈销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价;网络软文编辑二、学习培训根据员工职责需要,为了提高业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧;三、薪酬制度员工月收入=底薪(基本工资)+月销售奖(提成)底薪是基础,是基本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者紧密结合。
1.底薪我们基于以销售为中心的前瞻思想,为了坚决贯彻按劳分配的原则,建议确定员工的基本工资收入(底薪);销售经理:20xx元/月销售文员:1500元/月2.销售奖当营销人员的底薪(基本工资)确定后,根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度;这部分奖励的薪酬即为销售奖。
销售奖以销售额为基础,以月为单位进行考核。
其计算方法如下:销售奖=销售额*提成率注:销售经理的提成率为1.5%;销售文员的提成率为0.5%四、网络营销部月销售指标根据部门费用(8000元/月)及产品利率15%来估算,每月销售额须达到55000才能满足部门费用;所以前期部门销售目标预定为60000元/月营销策划方案案例范文篇2一、策划目的:本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。
二、营销环境分析:(一)、宏观环境分析:1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
营销活动方案案例优秀范文5篇(精选)
营销活动方案案例优秀范文5篇(精选)营销活动方案案例优秀范文篇1前沿随着当前中国处于传统文化的复苏时期,各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。
而河北大学出版社也出版了一批此类书目,作为中学生必读的课外文学名著,我想,不仅仅是中学生,作为知识分子,我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的让更多的人开始了解中国传统文学,让中国的古典文学源远流长。
当然,要想在众多同类图书中脱颖而出,我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道,以各种方式将图书在层面上进行推广。
在本案中,将会采用各种方式结合的方式,建立河北大学我们自己的品牌,能够让读者买到舒心的书,读的放心,尽可能地为读者提供的服务。
二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销,应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式,这样的话,才能相得益彰,得到更好的发展。
2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社,有着正规而稳定的供货渠道,所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。
在于让其在接受新鲜知识的同时,也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案1、宣传策略(1)网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站,在网站上进行推广促销。
在网站上发布新书信息,导读指南,网上购书指南,宝贵意见留言板等板块,希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。
图书策划人的博客。
可以针对社会热点问题进行解读,发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
(2)电视宣传。
2024年营销策划方案案例(精选七篇)
2024年营销筹划方案案例(精选七篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进展,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法方案。
优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文,借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
营销筹划方案案例篇一一. 广告调查二. 广告目的与定位三. 广告预算四. 广告筹划五. 创意定位六. 广告媒体方案七. 广告效果测定与评估①消费者分析.:顾客购置大米最关注的是什么?价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档,有品位。
平安—是否绿色平安、环保。
大家送礼,送的是什么?安康—希望对方安康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼,表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析:北大荒大米依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌。
提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念,打“鲜”的卖点。
小结:建议稻香有机大米以福米来打造品牌,挖掘福文化。
①广告市场调查:顾客买的是什么?稻花牌大米怎么卖?在哪卖,我们是否有方案?稻花有机大米是否是高端大米,包装是否高档,稻花要做品牌大米,那品牌价值是什么?顾客消费者需求很多,那品牌是否能满足顾客需求?②广告媒体调查:大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品?③广告调查的方法:用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。
小结:建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
①报纸杂志广告预算:50万元人民币②网络广告预算:20万元人民币③电视广告预算:100万元人民币④户外广告预算:60万元人民币合计:230万元人民币小结:广告预算对于实现广告目的具有决定性意义,所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
〔目的群体:广阔消费者。
筹划目的:本次广告筹划目的为了提稻香有机大米的市场占有率,并以全部的消费者为诉求点。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下:(一)销售额目标:(1)部门全体:__元以上;(2)每一员工/每月:__元以上;(3)每一营业部人员/每月:__元以上。
(二)利益目标(含税):__元以上;(三)新产品的销售目标:__元以上。
基本方针:(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划:(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门,其所属人员则转配到__营业处,致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划:(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例(实用16篇)营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。
近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品:101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告:在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障,为确保xx系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立品牌小组,专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成xx 系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时,酌情做好xx专职促销人员储备工作。
十大成功营销策划案例
十大成功营销策划案例在当今竞争激烈的市场环境中,成功的营销策划案例成为了各行各业关注的焦点。
通过对成功案例的分析和总结,我们可以发现一些共同的特点和成功的关键因素。
下面,我们将介绍十个成功的营销策划案例,希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
第一,可口可乐的“开心肥宅”营销活动。
可口可乐通过与动漫IP合作,推出了“开心肥宅”系列形象,并在社交媒体上开展了相关的宣传和互动活动,吸引了大量年轻消费者的关注和参与,取得了良好的营销效果。
第二,星巴克的“星享会员计划”。
星巴克通过推出会员计划,吸引了大量忠实消费者的加入,并通过会员专属活动和优惠,提升了顾客的忠诚度和消费频次。
第三,苹果公司的产品发布会。
苹果公司每次产品发布会都能够吸引全球媒体和消费者的关注,通过独特的演讲方式和产品展示,成功营造了产品的神秘感和渴望感,成为了营销的经典案例。
第四,Nike的“Just Do It”营销口号。
Nike通过“Just Do It”这个简洁而有力的口号,成功塑造了自己的品牌形象,激发了消费者的运动热情和购买欲望。
第五,小米的“以价换量”策略。
小米通过高性价比的产品和线上销售模式,迅速占领了市场份额,成为了中国智能手机市场的领军企业。
第六,宝洁的“情感营销”策略。
宝洁在广告中常常运用亲情、爱情等情感元素,成功触动了消费者的情感共鸣,提升了品牌的认知度和好感度。
第七,亚马逊的“会员特权”策略。
亚马逊通过会员特权和快递服务,吸引了大量忠实消费者的加入,并持续提升了用户的购物体验和忠诚度。
第八,华为的全球化营销策略。
华为通过全球化的营销策略和本土化的市场推广,成功打开了国际市场,成为了全球知名的科技品牌。
第九,迪士尼的IP授权营销。
迪士尼通过授权IP形象,成功推出了一系列周边产品和主题乐园,扩大了品牌的影响力和盈利空间。
第十,阿迪达斯的明星代言营销。
阿迪达斯通过邀请明星代言和参与品牌活动,成功吸引了年轻消费者的关注和追捧,提升了品牌的时尚感和影响力。
2024最新-市场营销策划案例经典优秀3篇
市场营销策划案例经典优秀3篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。
方案书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇方案呢?熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟,该页是美丽的小编为家人们整编的市场营销策划案例经典优秀3篇,希望对大家有所帮助。
市场营销策划案例经典篇一一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。
其内容可以集中在以下几个方面:首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。
如:__公司接受__公司的委托,就__年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
因此,策划书中的目录不宜省略。
如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。
列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。
因此,尽管目录位于策划书中的前列,但实际的操作往往是等策划书全部完成后,再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。
换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。
另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。
营销策划案例【优秀4篇】
营销策划案例【优秀4篇】基于以上因素,“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体,活动方案上以趋向于中青年为主,活动涉及时尚、现代感比较强烈。
以下是人见人爱的小编分享的营销策划案例【优秀4篇】,您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。
营销策划案例篇一一、婴幼儿奶粉的市场分析1、近两年国内婴幼儿奶粉市场一直很复杂,有国产各种品牌的,有进口灌装的,有进口原装的,市场运作很混乱,竞争非常激烈,各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬,消费者对国产乳制品已不信任,而对进口乳制品不同前几年那样盲目看待,而是越来越理性、理智的选择。
2、近几年国产奶粉经历了三聚氰胺事件,大头娃娃事件,奶源污染事件……国人对国产奶粉的信任危机已经到了极点。
进口灌装奶粉的问题也是层出不穷,人们对食品安全,尤其是婴幼儿奶粉的选择越来越迷茫。
3、以雅培、惠氏等为代表的几大进口灌装婴幼儿乳制品和以特福芬等为代表的原装进口婴幼儿乳制品以及众多的国内各种同类产品,已在中国培育起了一个庞大的市场,消费者在产品选择上都有各自的喜好。
4、同类产品众多,在功能上互为交叉,每个产品既有主打功效,又兼具其他功能,承诺重,竞争更激烈。
5、国家对乳制品的管制越来越严,特别是浙江市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击,导致产品的推广亦越来越难。
6、婴幼儿乳制品的宣传推广受到的限制也越来越多,加之媒体繁多,媒体成本增加,企业销售成本大幅增加。
二、意大利Neolatte婴幼儿奶粉营销的竞争分析1、根据整个婴幼儿奶粉市场的基本情况,可以将意大利Neolatte婴幼儿奶粉的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手,其中1类竞争对手为进口婴幼儿奶粉类的其他品牌,如:雅培、惠氏、美赞臣、安婴儿、多美滋、雀巢、澳优等奶粉。
2类竞争对手为国产婴幼儿奶粉类的品牌,如伊利、蒙牛、圣元、哇哈哈等奶粉,2、价格上,1类竞争对手产品居高不下,价格仍有上升可能;2类竞争对手产品的价格普遍偏低,尤以不知名品牌,价格一降再降,近乎成本价销售。
有创意的营销策划方案 创意营销方案案例【精彩6篇】
有创意的营销策划方案创意营销方案案例【精彩6篇】(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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营销策划方案案例范文模板大全(优秀10篇)
营销策划方案案例范文模板大全(优秀10篇)营销策划方案案例范文模板大全篇1一、本案策划的目的中国是茶的故乡,也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体,提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析,结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地,争取限度占领市场,更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多,但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富,产量大,品牌不大,例如:大众知道有普洱茶,却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强,使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。
可以说,国内的茶产业是“有名茶,无”。
因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”,具有独特性,有与众不同之处,其他品牌不是我们专有,消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
市场营销策划方案案例(优质五篇)
市场营销筹划方案案例(优质五篇)市场营销筹划方案案例篇一名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、营销方案的目的1.在××市年度市场销售额到达×××万元。
2.××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。
3.宣传公司品牌,进步公司的美誉度。
二、××市啤酒市场现状分析1.消费者分析〔1〕市场总量20xx年,××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周,较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点,××市共有×××万人口,由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。
〔2〕市场需求潜力××市地处北方,市民具有鲜明的北方特点,有着悠久的啤酒文化历史,从某种意义上讲,啤酒代表的热情、真诚和友好,正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。
市场需求的潜力宏大。
2.竞争对手分析〔1〕市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示,目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注〔2〕竞争策略根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查,公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。
营销策划书案例5篇
营销策划书案例5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销活动方案范例(三篇)
市场营销活动方案范例一、活动目的晶弘电器有限公司,自____年__月成立以来,作为现代化专业冰箱制造企业,始终致力于冰箱的研发、制造与销售,跻身国内制冷家电行业前列。
鉴于公司成立时间相对较晚,与海尔、美菱等知名企业存在一定差距,本次活动的核心目标不仅在于提升产品销量,更旨在增强品牌认知度与美誉度,进一步巩固市场地位。
二、活动对象本次活动聚焦于各大小区,旨在深入小区内部,通过细致入微的推广策略,使晶弘品牌活动深入每一个家庭,从而有效扩大品牌影响力,提升市场渗透率。
三、活动主题“大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动”旨在搭建大学生实践平台,展现青年才俊风采。
晶弘冰箱携手__财贸职业学院,为在校学生提供宝贵的锻炼机会,通过参与冰箱进小区活动,不仅展现自身实力,更在实践中培养综合能力。
四、活动方式1. 本次活动所需物资与经费均由晶弘冰箱全额承担,活动促销人员则由__财贸学院在校大学生担任。
活动收益归晶弘冰箱所有,同时,公司将为参与促销的大学生发放相应工资作为报酬。
2. 活动期间,各款冰箱不仅享受市场优惠价再减___元的超值优惠,更支持以旧换新政策。
部分机型还可享受家电下乡补助及国家能耗补贴,为消费者带来实实在在的利益。
五、活动时间与地点本次促销活动定于九月至十月期间举行,每周三、四进行传单发放与宣传攻势,周五、六、日则进行现场活动。
活动地点覆盖__市各大小区,选取入住率超过70%、家庭户数在___至___户之间的小区作为重点推广区域。
六、广告配合方式广告宣传以宣传单页为主,采用针对性发放策略,确保每栋楼均有覆盖,通过塞门缝等方式确保传单送达率。
同时,在小区显眼位置悬挂横幅进行长期宣传。
活动现场,促销人员将热情介绍产品并展示样机,进一步扩大活动影响力。
七、前期准备1. 人员安排:每个小区配备三名促销人员,包括两名男生和一名女生。
男生负责搭建帐篷、搬运样机及现场维护等工作;女生则负责与目标人群进行沟通交流。
周三、四进行宣传攻势与传单发放;周五至周日进行现场促销活动。
营销方案案例范文
营销方案案例范文营销方案是一项重要的任务,它可以帮助企业吸引更多的客户和拓展市场份额。
为了让企业的营销方案更加成功,以下是一些营销方案案例范文,供参考。
案例一:“买一送一”营销策略为了吸引更多的顾客,某家红酒店决定推出“买一送一”的营销策略。
当顾客购买任何一款红酒时,他们可以获得另外一瓶同款红酒免费赠送。
该酒店在推广活动时使用了网络和社交媒体进行推送,并与周围的餐馆和夜总会合作,从而吸引更多的客户。
该营销活动在一周内获得了非常好的反响,顾客数量大增,而且也让这家酒店在当地市场上脱颖而出。
案例二:线上促销活动某服装品牌为了吸引更多的年轻客户,决定在其官网上推出线上促销活动。
在活动期间,该品牌开展了多种营销活动,包括打折促销、赠品活动、优惠券等。
为了引起更多用户的关注,该品牌还在社交媒体平台上发布了海报和视频,同时利用网络广告向潜在客户推销。
该营销活动在短短一个月内获得了非常好的效果,顾客数量增长了50%,收益也有了显著的提升。
案例三:活动营销某餐厅为了庆祝其周年庆日,决定推出促销活动。
在此期间,该餐厅特别推出多种优惠,如免费赠送饮品、折扣等。
除此之外,该餐厅还举行了舞台秀、音乐演出和美食比赛等活动,吸引了众多食客前来。
该餐厅在广告宣传方面相当抢眼,包括打广告、传单派发以及在当地媒体上刊登广告等,吸引了更多的顾客,增加了收益和知名度。
案例四:内容营销某在线文具商店为了提高其知名度和关注度,决定使用内容营销策略。
该网店针对文具爱好者和学生用户,发布了多篇相关文章,例如“为什么写字纸很有用”和“如何学会用笔记本布局”等。
文章内容丰富,并且针对不同的用户需求,分享许多实用技巧和方法。
此外,该网店还为客户提供在线文具测评和推荐服务,以帮助用户选购最符合他们需要的文具产品。
在三个月左右的时间里,该网店的知名度和销售额都有了显著提升。
案例五:口碑营销某家电商平台为了在市场中获得更多的关注,决定开展口碑营销活动。
营销活动策划方案15篇(营销方案案例范文)
营销活动策划方案15篇(营销方案案例范文)营销活动策划方案15篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特点。
优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是帮大家整理的营销活动策划方案,供大家参考借鉴,希望可以关怀到有需要的伴侣。
营销活动策划方案1近年来随着经济进展的走高,人们的可支配消费劲量也越来越强,在房产业迅猛进展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近年也被看好,家具产业前景宽敞。
家具行业有必要联盟展销,以全新的理念为宽阔的客户,也为自己供应一个相互沟通洽谈贸易合作的最佳平台。
为了快速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优化家具行业的进展,特举办首届重庆家具展览会。
本展会以重庆会展中心为舞台,共同营造一个宣布传达及选购的氛围,引导重庆市民对专业家具的消费意识,激发消费群体的消费欲,掀起一波家具装饰黄金潮,从而促进家具行业的进展,打造商家的美誉度及品牌形象,促进重庆经济进展。
一:展会名称:宜家家具展览会二:目标战略1、通过宣布传达公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣布传达公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣布传达公司与宽阔客户的相互沟通信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费,提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三:时间、地点时间: 20xx年6月10号——11号地点:重庆国际会展中心2号厅四:组织机构主办单位:重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位:重庆欧蓓莎国际商城五:创意说明1、活动主题创新、相互沟通、爱心2、标语创意家居、品尝生活3、宣布传达作品(1)宣布传达手册(2)宣布传达单(3)展会宣布传达片(4)招商书(5)邀请函(6)参展企业的宣布传达资料(7)展会快报(8)展会会刊(9)展会专刊(10)内部刊物六:参展范围现代家具:卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
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营销策划方案案例
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营销策划方案案例
【篇一:营销策划书范例很完整】
封面自己设计
嘉兴学院第二届营销设计大赛
目录
【篇二:营销策划方案案例】
营销策划方案案例
【主办单位】bcg-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】¥2600/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等
【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、
解决难题、赏识培训
【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
【报名电话】闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!课程背景curriculum background
企业执行力与三个要素相关,执行管理的机制,主管执行技能,人员执行素质,没有执行力,战略就是一句空话。
如何提升企业执行力,关键在建立有效的管理机制,提升主管的执行控制能力,培养员工的执行素质。
本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具,帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能,实战实操实效!
培训收益training income
1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法
2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法
3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具,立即在工作中操作应用
4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧
课程大纲curriculum introduction
一、事件营销概论
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6. 事件营销的概念事件营销的现状事件营销兴起的原因(一)事件营销兴起的原因(二)事件营销的重要性事件营销的三阶段
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9. 与事件营销相关的概念介入理论新闻的商品化
10. 项链理论
11. 事件营销-企业不是王婆,而是故事大王
二、事件营销的两种模式
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8. 借力模式借力模式的三个原则案例分析:后窗热形成的商机案例分析:爱国者与大国崛起主动模式主动模式的三个原则案例分析:农夫山泉的挑衅案例分析:蒙牛的七大事件营销
三、事件营销常见的技巧
1、行业挖黑
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? 案例分享:农夫山泉炒作天然水案例分享:北极绒鹅鸭大战
2、挑战权威
? 案例分享:富亚退出中国涂料协会
3、行为艺术
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? 案例分享:武汉野生动物园砸大奔案例分享:芙蓉姐姐成名的背后
4、挑战媒体
? 案例分享:三禾京城含冤。