商业管理委员会培训课件
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如多种经营指标的完成情况直接与年薪制工资挂钩，加强员 工对多种经营的重视程度 是否采取提成机制激励多种经营的良好开展? 员工在开展经营业务后根据收益分得一定的提成，激发员工 的经营动力
是否采取杠杆机制来保证多种经营的正常发展? 根据杠杆机制调节不同业务的回报比例，保证多种经营业务 的不偷懒、不变向
Thanks
增值服务设想
集团商业运营中心
商业管理委员会
分公司商业经营部
悦嘉家
线上平台
专业公司
垂直经营体
职能+线下平台
物业服务中心A
物业服务中心B 物业服务中心C
职能部门：统筹公共资源经营、线下平台建设；属地产品市场研究、产品开发、招商整合、营销策划、落地 指导；负责经营指标运营、风险管控、经营条线建设； 悦嘉家：负责平台产品的市场研究、产品开发、招商整合、营销策划、落地指导，负责APP技术支持； 专业公司：负责专业产品线的经营； 物业服务中心：负责公共资源经营和悦嘉家平台产品在社区的落地执行；协助专业公司在本社区的业务落地； 指标共担、分工协作、利益分享
各分公司、事业部项目 设立专业商业经营团队负责业务的开拓、对接、推 动和统计等任务 探索项目的实际需求，确定合适的激励方案，减少 相关的经营缺口 商业经营专业负责，提升指标进度和对接效率
增值业务讨论
如何确定各经营主体的职责？指标共担or单项考核？
对经营主体进行职责划分： 如专业公司和事业部项目共事业务，均记业绩； 如拎包入住、装修装饰等可由项目寻找目标客户， 商业经营中寻找供应商合作开展； 合作共担经营指标，提升合作动力和增值服务收益
谢 谢 您 的 参 与
感谢一路有你
增值业务讨论
如何确定各经营业务的承担角色？独立承担or合作共赢？
对经营业务进行归类划分： 如上门维修、部分场地费等，可由项目独立运营； 如社区商业、装修装饰等可由项目同专业公司或商 业经营中心合作开展； 整合共享经营资源，避免角色分散和业务重叠
增值业务讨论
各事业部、分公司需不需要设定人员？
NACITY PROPERTY 商业管理委员会
为统筹公司内所有商业经营活动，整合公司的商业资源，开发潜在的客户资源，提高公司的多种经营收益，特成立商业管理委员会。
商业经营 简介 现状 未来
TOPIC 议题
01
增值业务范围
Business management committee summary
02
事业一部
五部一区
五部二区 461,176 631,680
小计
事业二部
事业三部 5,403,198 5,212,018
事业四部 5,577,091 9,672,043
事业六部 2,032,555 1,184,940
事业七部
合计
3,008,170 3,222,890 4,514,204 2,750,917
895,837 11,199,099 2,578,976 206,732 2,584,407 595,148
增值任务分解讨论
事业七部指标如何确定，可否根据其它事业部人均多种经 营创收估计？
各事业部用于支撑的多种经营目标完成的业务资源和收入 来源尚未清晰，需要各事业部加以分析并拟出业务计划，业务 计划何时报由商业委员会审定？
三、增值业务任务职责界定
各事业部实现经营目标的三种途径及其职责的确定
自营 事业部项目 专业公司 商业经营中心 家政、维修、礼宾服务等 线上商城、保洁外包等 广告招商等 社区商业、拎包入住、 装饰装修、场地出租等 自创 联营
是否认同联营方式下职责捆绑和业绩共享的操作模式？
激励机制讨论
是否建立必要的约束机制保证多种经营的指标完成？
增值业务任务分解
Please replace the written content
03
增值业务职责界定
Please replace the written content
一、增值业务范围
A.增值业务范围 对外公示口径：
B.增值业务范围 财务核算口径：
公共收益分成（部分场地出租、经营用房出租、广告位出 租、临停费）等也包括在内
增值业务讨论
物业主合同外增加保安、保洁人数等合同收入纳 不纳入增值业务的范围？
新拓增值业务是否需要经过公司立项评审？ a.经营资质、经营能力、风险管控等怎么保证 b.业务管理体系、激励机制等该如何确定
二、增值业务任务分解
预算原则：各事业部增值服务收入在上年决算基础上同比提升30%
事业部 2016年 2017.1-11
6,692,235 1,9ຫໍສະໝຸດ Baidu0,611 7,896,800 1,818,508
暂无数据 21,645,691 暂无数据 25,784,311
2017年 （估）
2018目标 （预估） 增长目标 （估）
4,924,586 3,001,000
6,401,962 3,901,300 1,477,376 900,300
689,106
8,614,691 1,983,827
5,685,838
7,391,589 1,705,751
10,551,320 1,292,662
13,716,716 1,680,461 3,165,396 387,799
暂无数据 28,128,339
暂无数据 36,566,840 暂无数据 8,438,502
是否采取杠杆机制来保证多种经营的正常发展? 根据杠杆机制调节不同业务的回报比例，保证多种经营业务 的不偷懒、不变向
Thanks
增值服务设想
集团商业运营中心
商业管理委员会
分公司商业经营部
悦嘉家
线上平台
专业公司
垂直经营体
职能+线下平台
物业服务中心A
物业服务中心B 物业服务中心C
职能部门：统筹公共资源经营、线下平台建设；属地产品市场研究、产品开发、招商整合、营销策划、落地 指导；负责经营指标运营、风险管控、经营条线建设； 悦嘉家：负责平台产品的市场研究、产品开发、招商整合、营销策划、落地指导，负责APP技术支持； 专业公司：负责专业产品线的经营； 物业服务中心：负责公共资源经营和悦嘉家平台产品在社区的落地执行；协助专业公司在本社区的业务落地； 指标共担、分工协作、利益分享
各分公司、事业部项目 设立专业商业经营团队负责业务的开拓、对接、推 动和统计等任务 探索项目的实际需求，确定合适的激励方案，减少 相关的经营缺口 商业经营专业负责，提升指标进度和对接效率
增值业务讨论
如何确定各经营主体的职责？指标共担or单项考核？
对经营主体进行职责划分： 如专业公司和事业部项目共事业务，均记业绩； 如拎包入住、装修装饰等可由项目寻找目标客户， 商业经营中寻找供应商合作开展； 合作共担经营指标，提升合作动力和增值服务收益
谢 谢 您 的 参 与
感谢一路有你
增值业务讨论
如何确定各经营业务的承担角色？独立承担or合作共赢？
对经营业务进行归类划分： 如上门维修、部分场地费等，可由项目独立运营； 如社区商业、装修装饰等可由项目同专业公司或商 业经营中心合作开展； 整合共享经营资源，避免角色分散和业务重叠
增值业务讨论
各事业部、分公司需不需要设定人员？
NACITY PROPERTY 商业管理委员会
为统筹公司内所有商业经营活动，整合公司的商业资源，开发潜在的客户资源，提高公司的多种经营收益，特成立商业管理委员会。
商业经营 简介 现状 未来
TOPIC 议题
01
增值业务范围
Business management committee summary
02
事业一部
五部一区
五部二区 461,176 631,680
小计
事业二部
事业三部 5,403,198 5,212,018
事业四部 5,577,091 9,672,043
事业六部 2,032,555 1,184,940
事业七部
合计
3,008,170 3,222,890 4,514,204 2,750,917
895,837 11,199,099 2,578,976 206,732 2,584,407 595,148
增值任务分解讨论
事业七部指标如何确定，可否根据其它事业部人均多种经 营创收估计？
各事业部用于支撑的多种经营目标完成的业务资源和收入 来源尚未清晰，需要各事业部加以分析并拟出业务计划，业务 计划何时报由商业委员会审定？
三、增值业务任务职责界定
各事业部实现经营目标的三种途径及其职责的确定
自营 事业部项目 专业公司 商业经营中心 家政、维修、礼宾服务等 线上商城、保洁外包等 广告招商等 社区商业、拎包入住、 装饰装修、场地出租等 自创 联营
是否认同联营方式下职责捆绑和业绩共享的操作模式？
激励机制讨论
是否建立必要的约束机制保证多种经营的指标完成？
增值业务任务分解
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03
增值业务职责界定
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一、增值业务范围
A.增值业务范围 对外公示口径：
B.增值业务范围 财务核算口径：
公共收益分成（部分场地出租、经营用房出租、广告位出 租、临停费）等也包括在内
增值业务讨论
物业主合同外增加保安、保洁人数等合同收入纳 不纳入增值业务的范围？
新拓增值业务是否需要经过公司立项评审？ a.经营资质、经营能力、风险管控等怎么保证 b.业务管理体系、激励机制等该如何确定
二、增值业务任务分解
预算原则：各事业部增值服务收入在上年决算基础上同比提升30%
事业部 2016年 2017.1-11
6,692,235 1,9ຫໍສະໝຸດ Baidu0,611 7,896,800 1,818,508
暂无数据 21,645,691 暂无数据 25,784,311
2017年 （估）
2018目标 （预估） 增长目标 （估）
4,924,586 3,001,000
6,401,962 3,901,300 1,477,376 900,300
689,106
8,614,691 1,983,827
5,685,838
7,391,589 1,705,751
10,551,320 1,292,662
13,716,716 1,680,461 3,165,396 387,799
暂无数据 28,128,339
暂无数据 36,566,840 暂无数据 8,438,502