品牌营运里的孙子兵法与三十六计

1-4-3、“孙子兵法与三十六计”；

①、孙子兵法：

一句话概括：“计谋不是算计，而是计算；商业大道没有巧劲可用，你所认为的捷径，最后都将是你企业发展中的弯路。”

《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。

（一）远古至春秋——孕育产生时期

（二）战国至秦汉——增益和早期校理时期

（三）魏晋至隋唐——削繁和注释时期

（四）宋代——武经首位确立时期

（五）明清——阐发和考据时期

（六）民国——近代中西军事融合时期

（七）中华人民共和国——孙子学确立与大发展时期

——《孙子兵法》传入日本至少有1200多年的历史了。

著名武将武田信玄——军旗上则绣着“风、林、火、山”4个大字，象征着《孙子兵法》中“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”；

——18世纪80年代，《孙子兵法》法文译本法国国王特许，多次被刊物刊登，引起公众的瞩目。

——《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。

——国人尊孙子为“兵圣”；

——以色列当代战略学者Martin van Creveld（兊里费德）代表国外的总评：“所有战争研究著作中，《孙子》（最佳），而兊劳塞维茨的《战争论》则只能屈居（第二）。”

——美军总指挥弗兰兊斯评价说：孙武，这位中国古代军事思想家的幽灵似乎徘徊在伊拉兊沙漠上向前推进的每架战争机器的旁边。

——美国尼兊松写的一本书，《1999不战而胜》；

——毛泽东评价《孙子兵法》："中国古代大军事家孙武子书上'知彼知己，百战不殆'这句话，是包括学习和使用两个阶段说的，包括认识世界中的发展规律，并按照这些规律，去决定自己的行动兊服当前敌人而说的；

我们不要轻看这句话。"

——又说："孙子的规律，'知彼知己，百战不殆'乃至今天仍是科学真理"。

——鲁迅先生说：“只有民族的，才是世界的”；

——这是古人留给我们的宝贵思想文化遗产，我们一定要做抽象的继承；

孙子兵法包含：战略布局、制度管理、文化建设三大内容；

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四

曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

第一篇《始计篇》；

第二篇《作战篇》；

第三篇《谋攻篇》；

世人对孙子兵法误解最深的四个兲键点：

1、“以正和；以奇(ji)胜”；

2、兵法里面的“计”不是“计谋”，是“计算”；

宇宙宽宍，天地不容奸党；

乾坤浩荡，日月照见分明；

善布浅求，获福休言后世；

使心用术，果报只在今生；

万种强徒，怎似随缘节俭；

千般巧计，不如本分为人；

意欲损人，空读如来一藏；

心行慈善，何须努力看经。

3、孙子从来没有追求过百战百胜；

4、“知己知彼，百战不殆”；“殆”是强大的意思，越战越勇，在战

斗中实践，在战斗中强大自己！

5、孙子不是教大家“以弱胜强”，而是如何强大自己，“古之善战者，

无智名，无勇功”，通过威慑，“不战而屈人之兵”，做大强大的“势”，也就是现代说的“品牌知名度”。

6、如何能够强大自身？

主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？

赏罚孰明？孰有国士乎？（吾有国士，天下无双）；

7、“不战而屈人之兵”：——韩信

此人，一生战必胜，攻必取，取城池54座，与“西楚霸王”齐名！

可惜韩信与项羽一样，没有政治眼光，要不然三分天下就得从刘邦，项羽，韩信，开始了！

（当时韩信坐拥北方53+76城，知道什么概念吗？除了汉中和楚国，韩信全打下来了！）

这里有个小故事“郦食其”这个人是个“近战说客”，因为他会武功！最早是刘邦刚开始起事，就带了3000多人，开始灭秦之路的时候，攻打一个小县城（名字记不住了），“郦食其”自己主动上门找刘邦，说我能帮你不费一兵一卒就把这地方拿下来，让县令投降！

刘邦就让他去了，结果，“其实县令是郦食其的朋友，劝了以后，人家县令根本就不同意，结果这哥们半夜直接进屋给人脑袋砍了！”这样得到刘邦重用！后来就更有意思了，他做说客，和韩信一路北上，韩信这面打，他这面就去劝降，结果韩信攻下来50多个，这哥们劝降70多个，后来韩信实在受不了了，阴了这哥们一下，本来“郦食

其”都已经劝降齐国了，人家都投降了，“郦食其”在齐国喝着小酒等着韩信过来做交接呢，韩信不听刘邦的话，硬是又打一遍齐国，杀了不少人，齐国也把“郦食其”杀了！（可见孙子说不战而驱人之兵，不是空谈，这哥们学到精华了！）

②、三十六计：

一句话概括：“三十六计，讲的是人性，招招都是伤人伤己；”

原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。

品读战略，吟评思维，谋商之道，经营之略；

“战略框架，大道至简”；

我是不提倡用三十六计的，因为无论哪一计，都是用在人身上，成败与否，都是伤人伤己。更有甚者，绝大多数企业家都是把三十六计用在自己的企业员工身上，而企业员工亦是如此。

我总结《三十六计》最高深的智慧是什么？——人性经不起考验。

“不要站在道德的制高点上去俯瞰别人，也永远别去考研人性。

你的企业员工出身于贫民窟，怎么会对金钱没有渴望？如果我们一定要设置难题，一方面要给他一个轻松的高薪工作，另一方面希望他拒绝，这就要求他必须是一个圣人！”

人性是经不起考验和推敲的——善恶都是如此。