品牌营运里的孙子兵法与三十六计
小本创业的“36计”与“孙子兵法”
小本创业的“36计”与“孙子兵法”创业投资和行兵打仗一样，要讲究战术策略。
其实在大众投资理财中，也有一些法门可以帮助小本投资者降低投资风险，我们也可以视其为投资中的“孙子兵法”：1.不要大量借贷投资普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，在投资过程中，只能赢，不能输。
因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。
因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。
2.不要盲目去赶热门生意的潮在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟风，也不考虑自身情况，往往血本无归。
因此，在投资时要学会钻空子、找冷门，做到“人无我有”。
3.从小生意做起，不要贪大求全有的人刚投资创业时，由于心中没底，见别人开公司办企业大把大把赚钱，心就痒痒，总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏。
因此，对于手中没有什么资金又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。
小买卖虽然发展慢，但以较少的资本搞小生意，先了解市场，积累经验，待时机成熟，再大量投入干大生意，会更好一些。
学一门技术，稳稳当当赚钱交一些学费，学一门专业技术，也不失为一种稳当的投资方式。
21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐，就必须重视智力投资，结合自身情况学好一门手艺，就不愁找不到赚钱的路子。
4.紧跟市场，拾遗补缺小本投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。
因此，在选择投资项目时就应审时度势，即不要向市场领导者挑战，也不要白费精力紧随其后。
要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。
但是，必须做好三方面的工作：一是要善于把握市场和紧跟市场；二是要善于在市场上捕捉商机；三是要善于创造新市场。
5.背靠“大树”好乘凉小本投资者选择依附大企业，走“寄生型”发展之路，也不失为一条回避风险的良策。
6.集中优势，联手协作小本投资由于规模小、实力弱，不可能四面出击，收到规模效益。
孙子兵法与三十六计的总结(表格)
我方:逆势—-待势——造势-—转势——顺势
同时敌方：顺势——转势-—去势—-待势--逆势
惑敌、调敌、诱敌、惊敌、困敌、骄敌、缓敌、解敌……
针对对方弱点,乱之以阴阳虚实，激之以智，晓之以理,动之以情，诱之以利（诱其必取），驱之以害(攻其必救）
示假隐真，以迂为直，诱使敌人将主力布置在错误的地方,避实击虚，攻其不备，击其要害.皆为阴阳之变。
谋，阴阳虚实之道，阴在阳之内,逆向而行。
外阳直，内阴曲。
兵者，诡道也。
“诡道"是所有谋略的核心与基础，简而言之，就是不断制造玄机、假象，诱敌上当，使对方捉摸不透我方的真是意图，从而扰乱对方的作战思想、应对策略、作战步骤，以致做去错误判断,由实转虚，把弱点暴漏在我方面前，方便我方以实击虚。
故能而示之不能,用而示之不用，近而示之远，远而示之近.利而诱之，乱而取之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。
攻其不备.
古人的大智慧，献给喜爱学习的人们，请用在正途！。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。
虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。
营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。
本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。
一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。
这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。
在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。
只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。
举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。
只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。
二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。
这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。
在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。
某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。
三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。
在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。
在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。
需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。
孙子兵法三十六计内容
孙子兵法三十六计内容《孙子兵法》三十六计内容及翻译第一套胜战计第一计瞒天过海备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。
非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
第二计围魏救赵共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。
第三计借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。
译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。
第四计以逸待劳困敌之势，不以战，损刚益柔。
译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是“损刚益柔”原理的演用。
第五计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。
译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。
第六计声东击西乱志乱萃，不虞“坤下兑上”之象；利其不自主而取之。
译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状。
必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。
第二套敌战计第七计无中生有译：诳也，非诳也，实其所诳也。
少阴，太阴，太阳。
无中生有是运用假象，但不是弄假到底。
而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。
第八计暗渡陈仓示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。
译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。
第九计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。
顺以动豫，豫顺以动。
译：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。
我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。
第十计笑里藏刀信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。
译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。
孙子兵法与三十六计PPT课件
三、谋攻篇
❖凡用兵之法，全国为上，破国次之； ❖不战而屈人之兵，善之善者也。 ❖故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ❖必以全争于天下，故兵不顿而利可全。 ❖知彼知己，百战不殆。
剑有天子剑、诸侯剑和庶人剑。天子之剑，以燕溪石城为锋 ，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹；包以四夷，裹 以四时；绕以渤海，带以常山；制以五行，论以刑德；开以阴 阳，持以春夏，行以秋冬。此剑，直之无前，举之无上，案之 无下，运之无旁，上决浮云，下绝地纪。此剑一用，匡诸侯， 天下服矣。诸侯之剑，以知勇士为锋，以清廉士为锷，以贤良 士为脊，以忠圣士为镡，以豪杰士为夹。此剑，直之亦无前， 举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁；上法圆天以顺三光， 下法方地以顺四时，中和民意以安四乡。此剑一用，如雷霆之 震也，四封之内，无不宾服而听从君命者矣。庶人之剑，蓬头 突鬓垂冠，曼胡之缨，短后之衣，瞋目而语难。相击于前，上 斩颈领，下决肝肺。
一、计篇
在这一篇中，孙子对战争筹划的问题做了 全面深刻的回答。回答了为什么要重视战争， 应该把握哪些要素分析战争，筹划战争应该着 重考虑的内外部条件是什么，筹划战争应该把 握的基本理念是什么，最后用“庙算”形象地 提出战争筹划的总体要求。
核心问题：如何认识和分析战争？
一、计篇
❖兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ❖道、天、地、将、法。 ❖智、信、仁、勇、严。 ❖兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。 ❖攻其无备，出其不意。 ❖夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜。
六、虚实篇
本篇是《孙子兵法》十三篇中的核心篇。虚实，反 映了力量两种基本的形态。一般说来，“实”是指强大、 主要和有备的力量，“虚”是指薄弱、次要和无备的力 量。在具体的作战实施过程中，我们不能够把“虚”简 单地看作“弱”，它有时是指要害、关键的部位。“虚” 和“实”，是在双方力量对抗中显现的，是反映双方力 量对抗的一个非常重要的对立统一范畴。这个范畴揭示 了力量对抗的基本规律，形成了“避实击虚”的重要战 略战术原则。在这一篇中，我们还要特别关注孙子的战 略主动权、集中兵力、示形和“因敌而变”等思想。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
孙子兵法与三十六计之一：不不战而屈人之兵
原创系列----不战而屈人之兵—广告真的是万能的吗？兵者诡道也，商者兵道也。
"凡用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。
"用兵之道在于变化，经商之道就像用兵，能够兵不血刃而占领市场是为善之善者也。
激烈的市场竞争中，短兵相接最明显的两个例子是价格战与广告战，如何避免惨烈的短兵作战而布局取势，占领市场呢？恒大冰泉的13亿、100亿与10亿伴随着广州恒大足球俱乐部夺得亚冠冠军，恒大冰泉广告随之铺天盖地而来。
恒大集团董事局主席许家印1月12日在2014恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上透露，恒大冰泉20天砸了13亿元的广告。
●2014年1月12日，许家印表示，今年恒大冰泉水业务销售额达100亿元，明年将增加100亿元，3年时间达300亿元。
●根据恒大财报显示，截至2014年年底总投资额高达55.4亿的饮用水业务在2014年实现订货量57亿，销售10.9亿，录得23.7亿元亏损。
●恒大冰泉也太贵了，一瓶500毫升的居然要4块5。
老干妈的固执与坚守●老干妈从不打广告，却做到每年销售额二十多亿。
●老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位（不同终端价格有一定差别），其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。
如何做到不战而屈人之兵产品核心战略下的极致用户体验：●可口可乐的神秘配方、老干妈的风味豆豉、康师傅红烧牛肉面等等，无一不是以幼稚的产品给用户带来独特的无可替代的体验！所以，产品才是不战而胜的根本，只有好的产品，才能为营销、渠道、布局等打下坚实的基础！。
●水的品质，水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。
恒大冰泉卖的是长白山天然矿泉水概念，这一点长白山水源地提供了很好的支持，但与其它同类水相比并没有什么独特的优势和卖点，况且，康师傅旗下也有一款产品在打长白山水源地的概念。
商战必备三十六计
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
孙子兵法三十六计-无删减范文
孙子兵法三十六计孙子兵法三十六计一、第一计：瞒天过海要点：- 学会隐藏自己的意图，让对手误判形势。
- 制造假象，引导对手做出错误判断，从而捕捉到对手的漏洞。
实例：在商业竞争中，往往需要利用这一计谋。
例如，一家公司为了打败竞争对手，可以故意泄露一些虚假的信息，让对手追逐错误的方向，从而分散其注意力和资源。
这样，有利于自己将真正的计划顺利进行，并最终取得竞争的胜利。
二、第二计：围魏救赵要点：- 在面临困境时，找到突破口。
- 利用对手的弱点或无防备之处，进行反击。
实例：在军事上，这一计谋常常被运用。
例如，面对一支实力强大的敌军，如果能找到其后方的弱点，迅速发起突袭，或者与其他势力合作，打乱对手的阵脚，就能实现围魏救赵的效果。
三、第三计：借刀杀人要点：- 利用他人或他人的力量来达到自己的目的。
- 将对手之间相互制约来达到自己的目标。
实例：在政治斗争中，往往可以看到这种策略的使用。
例如，A国想要削弱B国的实力，但直接对抗B国会带来一系列问题。
于是A国可以利用C国与B国之间的矛盾，让C国去解决B国，以达到削弱B国实力的目的。
四、第四计：以逸待劳要点：- 在较强的位置等待敌人的到来，利用敌人疲惫或不熟悉环境的时候，偷袭击败敌人。
- 不要主动出击，而是掌握战机。
实例：在战争中，以逸待劳的策略常被使用。
例如，一方可以在固定位置设下伏兵，在敌人疲劳或不熟悉地形的时候，突然发起袭击，使敌军措手不及。
五、第五计：声东击西要点：- 利用假象和干扰来使对手迷惑。
- 制造声响或其他诱导敌人注意力的方法，转移敌军的注意力。
实例：在军事战斗中，有时需要利用干扰手段来分散敌军的注意力。
例如，在夜间战斗中，可以利用大量的假冒敌人来制造声响，使敌军陷入混乱，从而达到声东击西的目的。
六、第六计：无中生有要点：- 制造虚假情报，迷惑对手。
- 通过传播虚假信息，引导对手做出错误的决策。
实例：在谈判或商业竞争中，有时可以利用无中生有的策略来改变形势。
三十六计孙子兵法的关系
三十六计孙子兵法的关系
三十六计与孙子兵法是中国古代兵法经典之一，两者有着密切的关系。
孙子兵法是用于战争指挥的兵书，约成于公元前5世纪。
孙子兵法强调了战争决策和策略的重要性。
其中最著名的思想就是“全副武装、声东击西”、“十倍于敌、攻其一点”，这些都是非常实用的战争指导思想。
而三十六计则是从中国古代名将、军师的经验总结中衍生而来。
三十六计更精细、更实用，可以让在战场上的士兵更加灵活地应对各种复杂情况。
三十六计的发展也更为活跃。
它的思想既可以用于军事战争，也可用于政治、商业、外交等领域的竞争。
三十六计和孙子兵法之间也有着相互借鉴的关系。
三十六计虽以实用为主，但在某些思想上也与孙子兵法相通。
比如，“凿壁偷光”可以视为孙子兵法的“声东击西”之变形；“反客为主”可以视为孙子兵法的“以战待战”之变形。
总之，三十六计和孙子兵法都是中国古代兵法经典，有着相似而互通的思想。
虽已经历数千年，其中的思想却仍然亘古不变，具有很高的思想价值和现实意义。
孙子兵法与企业经营谋略
从产品和流程方面持续创新
建立竞争优势，坚决捍卫市场地位 自力更生，核心竞争力留在企业内部 与员工直接沟通，不养闲人 强势的领导（家族式管理）
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关于多元化的思考
基于机会的多元化
基于资本的多元化
基于资源的多元化
基于能力的多元化
基于客户的多元化
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孙子兵法与企业经营谋略
一、孙子“道胜”与企业经营使 命
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中国企业的集中战略
区域集中
产业集中
环节集中 新企业要专 小企业要专
子企业要专
有发展空间的要专
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隐形冠军也是冠军
多数的隐形冠军因为行业特征所 限，或许户当中都绝对是大名鼎鼎。
---西蒙
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他们都是隐形冠军
宁波慈溪宏一电子有限公司
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主动权原则
事贵制人而不制于人。 制人者，握权也；制于人者，制命也。
善战者，制人而不制于人。
失去了主动权，就等于被打败，被消灭。
主动权，就是“高屋建瓴”、“势如破竹”
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格力的渠道主动权
格力电器（000651.SZ)主营收入由2003年的100.42 亿增长至2005年的182.48亿，净利润由3.43亿增至 5.10亿。2006年前三季度收入同比增长40%，净利 润高达4.97亿元人民币。
二、孙子“将胜”与企业管理团队 三、孙子“谋胜”与企业战略筹划 四、孙子“势胜”与企业竞争态势 五、孙子“先胜”与企业战略重心 六、孙子“迂胜”与大客户营销 七、孙子“奇胜”与STP营销 八、孙子“知胜”与营销情报
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孙子的“迂胜”
军争之难者，以迂为直，以患为利。 故迂其途，而诱之以利，后人发，先 人至，此知迂直之计者也。
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助你成功的销售三十六计
助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。
第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。
第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。
《孙子兵法》在战略营销中的应用
《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。
这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。
在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。
《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。
它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。
《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。
在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。
下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。
2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。
它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。
然而，战略营销也面临着一些挑战。
首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。
其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。
此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。
为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。
企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。
3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代名著之一，被誉为“古代兵学圣书”。
虽然它是专注于战争战略的书籍，但是它的理论同样适用于现代营销策略。
下面将介绍《孙子兵法》中的一些智慧与营销策略的结合。
1.胜之不强：《孙子兵法》中有一句名言“胜之不强，而攻其所不备”。
这句话让我们知道，一个胜利并不一定要通过强大的武力来获得。
在营销中，我们需要懂得这个道理，因为与消费者建立良好的关系可能比提供最佳产品更重要。
我们需要了解消费者的需求，向他们展示我们的专业知识并为他们提供解决方案。
这样一来，他们会更愿意与我们合作。
2.以诈败诈胜：在《孙子兵法》中，策略师必须谨慎行事，以避免暴露自己的意图。
这种谨慎策略也可以用于营销中。
我们需要研究竞争对手的策略，探究他们的弱点，并据此制定自己的营销策略。
通过在市场上提供具有差异化的产品或服务，我们可以信心十足地向消费者宣传自己的卓越性能，以在市场上取得成功。
3.攻其所必救：营销中的一个基本要求是了解消费者的需求并以他们的需求为中心设计产品。
对于竞争对手，我们需要对他们进行深入的研究，找出他们产品的不足之处，以便在本质上改进我们的产品。
如果我们的产品可以在关键领域超越竞争对手，那么我们就可以赢得市场份额。
4.坚守阵地：许多营销策略都涉及品牌和公司的形象建设。
秉持着“坚守阵地”的信条，营销人员必须坚持品牌策略，并维护品牌形象。
我们需要保持品牌的稳定性，尽可能地避免变化过多。
我们必须使自己的品牌形象在消费者的心中占据一席之地，让它们对我们的品牌留下深刻的印象。
5.留一线生机：这是《孙子兵法》中最著名的格言之一。
对于营销策略，这则意味着我们必须保留一些迂回的方案，以防不测。
在面对竞争对手和变化着的市场时，我们必须有一些后备方案，以备不时之需。
这些方案必须与我们的主要营销目标相一致，以确保我们保持领先地位。
总之，《孙子兵法》与营销策略之间有许多联系。
能够理解《孙子兵法》中的思想、策略和智慧，将使我们在营销中更具竞争力，并最终取得成功。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略孙子兵法是中国古代的一部军事经典著作，被誉为战争智慧的典范。
而在现代社会，孙子兵法也具有广泛的应用价值，包括在营销策略上的运用。
下面介绍一些孙子兵法在营销策略中的应用。
第一、知己知彼胜利半营销中，了解竞争对手的策略和产品，了解客户的需求和心理，是实现市场竞争优势的前提。
同时，企业也应该了解自身的优势和不足，以便制定合适的营销策略。
只有了解自己和对手，才能制定出更优秀的策略，因此“知己知彼竞争优势半”成为了企业竞争的重要策略。
第二、兵不厌诈营销中的竞争也有诈术，就是我们常说的竞争策略。
企业如果能够巧妙地利用竞争策略，就能在市场上获得更大优势。
比如，如果一个企业发现一个竞争对手长期具有价格优势，那么他可以采取暂时减少自己的价格并吸引市场，但目的是为了迫使竞争对手进行同样的降价，从而达到稳定市场，建立自己的价格优势。
第三、知人善用在营销中，了解人性和善于用人是制定优秀营销策略不可或缺的技能。
不同的市场策略需要不同的商业人才和营销策略人才，而这些人才的选择和使用会直接影响到营销成果的好坏。
善于培养和使用人才，发挥人才潜力是提高营销效果的重要因素之一。
第四、合则用之，不合则弃之营销中的合作也非常重要，企业与其他企业合作能够获得更大的帮助和优势。
但要求合作方务必得符合自己的需求和市场策略，只有达成共识才能保障双方在合作中的成功。
这种“合则用之，不合则弃之”的思想，对于企业互利共赢的战略选择非常重要。
第五、以逸待劳这个战略可以用在营销中。
在竞争激烈的市场环境中，有时候一个企业如果采取直接迎战的方式，并不一定是最明智的选择。
相反，可以通过利用或扩大对手的弱点，从而实现自身的市场份额扩大。
营销中，需要时刻关注对手的变化，从中寻找机会，并保持一份与对手不同的策略去抓住市场。
以上就是从《孙子兵法》中找到的几个营销策略的应用。
现代企业营销具有很强的适用性，采用这些策略能够帮助企业增强市场竞争力，实现更高的营销效果。
品牌策划与孙子兵法的用兵的原则
品牌策划与孙子兵法的用兵的原则作者：潘云什么是营销？30年的改革开放以来，我们听到了很多的说法。
有人说：营销是4P/产品，价格，促销、渠道有人说：营销就是卖故事有人说：营销的真谛就是卖感情有人说：营销就是拼资金，你看滴滴多火有人却对营销不削一顾，产品即营销也有人说营销就是一个好的创意但亿美通老潘认为营销更象是战争。
中国改革开放三十多年（1978开放），从计划经济走向了市场经济，从原来的产品缺乏到现在的产品过剩，从产品为王的时代到消费者为王的时代，竞争已经变得异常的激烈。
以前产品生产出来就能卖出去，产品多了，市场也够大。
但现在不行了，产品实在太多了，同质化现象也越来越严重，你能生产出好的产品，别人很快就能跟随生产出同样的产品。
所以当我们扩大内需时发现产品还是过剩，于是又要搞供给侧改革，其实就是要实现消费品不断升级，给消费者一个买你产品的理由。
虽然现在众多的营销概念中都提到要“关注我们的客户”，“客户就是上帝”，几乎没有提到“竞争”这个词，但竞争却是现在营销人员不能回避的问题。
在现在这个时代任何产品的推出都一定会遇到竞品。
现在因为商业竟争无处不在，所以我们经营企业也必须要有战略思维，通过营销战略确立我们的竞争优势。
战略的问题就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。
现代企业要想营销取胜占领市场，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。
不论什么战争都是需要谋划的，孙子兵法有日：“谋定而后动”，同时也讲述了如何作战，孙子兵法上说“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
”意思就是：在实际作战中运用的原则，我十倍于敌，就实施围歼，五倍于敌就实施进攻，两倍于敌就要努力战胜敌军，势均力敌则设法分散各个击破之。
兵力弱于敌人，就避免作战。
所以，弱小的一方若死拼固守，那就会成为强大敌人的俘虏。
运营策略与计谋讨论(36计)
2016年2月
说说你知道的36计……
胜战计：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西
敌战计：无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊 攻战计：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王 混战计：釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢 并战计：偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主
力，然后再行攻取。
空城计——意指虚虚实实兵无常势。虚而示虚的疑兵之计，是一种疑中生疑的心理战，多用于己弱而敌强的情况 反间计——是说在布下一重重的疑阵之后，能使来自敌内部的间谍归顺于我。 苦肉计——利用人不愿意伤害自己的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标。
连环计——盖一计累敌，—计攻敌，两计扣用，以摧强势也。
攻战计－擒贼擒王，解决问题 混战计－远交近攻，管理
并战计 偷梁换柱——本意是乘友军作战不利，借机兼并他的主力为己方所用。此计中包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以 也往往用于政治谋略和外交谋略。
指桑骂槐——比喻表面上骂这个人，实际上骂那个人。
假痴不癫——假装痴呆，掩人耳目，另有所图。有时为了以退求进，最后一旦爆发攻击，便出其不意而获胜。 上屋抽梯——指利用小利引诱敌人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼的谋略。敌人一般不是那么容易上当… 树上开花——自己的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大。 反客为主——客人反过来成为主人，比喻变被动为主动。 败战计 美人计——对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗
败战计：美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上
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1-4-3、“孙子兵法与三十六计”；
①、孙子兵法：
一句话概括：“计谋不是算计，而是计算；商业大道没有巧劲可用，你所认为的捷径，最后都将是你企业发展中的弯路。
”
《孙子兵法》被奉为兵家经典。
诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。
（一）远古至春秋——孕育产生时期
（二）战国至秦汉——增益和早期校理时期
（三）魏晋至隋唐——削繁和注释时期
（四）宋代——武经首位确立时期
（五）明清——阐发和考据时期
（六）民国——近代中西军事融合时期
（七）中华人民共和国——孙子学确立与大发展时期
——《孙子兵法》传入日本至少有1200多年的历史了。
著名武将武田信玄——军旗上则绣着“风、林、火、山”4个大字，象征着《孙子兵法》中“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”；
——18世纪80年代，《孙子兵法》法文译本法国国王特许，多次被刊物刊登，引起公众的瞩目。
——《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。
——国人尊孙子为“兵圣”；
——以色列当代战略学者Martin van Creveld（兊里费德）代表国外的总评：“所有战争研究著作中，《孙子》（最佳），而兊劳塞维茨的《战争论》则只能屈居（第二）。
”
——美军总指挥弗兰兊斯评价说：孙武，这位中国古代军事思想家的幽灵似乎徘徊在伊拉兊沙漠上向前推进的每架战争机器的旁边。
——美国尼兊松写的一本书，《1999不战而胜》；
——毛泽东评价《孙子兵法》："中国古代大军事家孙武子书上'知彼知己，百战不殆'这句话，是包括学习和使用两个阶段说的，包括认识世界中的发展规律，并按照这些规律，去决定自己的行动兊服当前敌人而说的；
我们不要轻看这句话。
"
——又说："孙子的规律，'知彼知己，百战不殆'乃至今天仍是科学真理"。
——鲁迅先生说：“只有民族的，才是世界的”；
——这是古人留给我们的宝贵思想文化遗产，我们一定要做抽象的继承；
孙子兵法包含：战略布局、制度管理、文化建设三大内容；
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四
曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
第一篇《始计篇》；
第二篇《作战篇》；
第三篇《谋攻篇》；
世人对孙子兵法误解最深的四个兲键点：
1、“以正和；以奇(ji)胜”；
2、兵法里面的“计”不是“计谋”，是“计算”；
宇宙宽宍，天地不容奸党；
乾坤浩荡，日月照见分明；
善布浅求，获福休言后世；
使心用术，果报只在今生；
万种强徒，怎似随缘节俭；
千般巧计，不如本分为人；
意欲损人，空读如来一藏；
心行慈善，何须努力看经。
3、孙子从来没有追求过百战百胜；
4、“知己知彼，百战不殆”；“殆”是强大的意思，越战越勇，在战
斗中实践，在战斗中强大自己！
5、孙子不是教大家“以弱胜强”，而是如何强大自己，“古之善战者，
无智名，无勇功”，通过威慑，“不战而屈人之兵”，做大强大的“势”，也就是现代说的“品牌知名度”。
6、如何能够强大自身？
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？
赏罚孰明？孰有国士乎？（吾有国士，天下无双）；
7、“不战而屈人之兵”：——韩信
此人，一生战必胜，攻必取，取城池54座，与“西楚霸王”齐名！
可惜韩信与项羽一样，没有政治眼光，要不然三分天下就得从刘邦，项羽，韩信，开始了！
（当时韩信坐拥北方53+76城，知道什么概念吗？除了汉中和楚国，韩信全打下来了！）
这里有个小故事“郦食其”这个人是个“近战说客”，因为他会武功！最早是刘邦刚开始起事，就带了3000多人，开始灭秦之路的时候，攻打一个小县城（名字记不住了），“郦食其”自己主动上门找刘邦，说我能帮你不费一兵一卒就把这地方拿下来，让县令投降！
刘邦就让他去了，结果，“其实县令是郦食其的朋友，劝了以后，人家县令根本就不同意，结果这哥们半夜直接进屋给人脑袋砍了！”这样得到刘邦重用！后来就更有意思了，他做说客，和韩信一路北上，韩信这面打，他这面就去劝降，结果韩信攻下来50多个，这哥们劝降70多个，后来韩信实在受不了了，阴了这哥们一下，本来“郦食
其”都已经劝降齐国了，人家都投降了，“郦食其”在齐国喝着小酒等着韩信过来做交接呢，韩信不听刘邦的话，硬是又打一遍齐国，杀了不少人，齐国也把“郦食其”杀了！（可见孙子说不战而驱人之兵，不是空谈，这哥们学到精华了！）
②、三十六计：
一句话概括：“三十六计，讲的是人性，招招都是伤人伤己；”
原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。
品读战略，吟评思维，谋商之道，经营之略；
“战略框架，大道至简”；
我是不提倡用三十六计的，因为无论哪一计，都是用在人身上，成败与否，都是伤人伤己。
更有甚者，绝大多数企业家都是把三十六计用在自己的企业员工身上，而企业员工亦是如此。
我总结《三十六计》最高深的智慧是什么？——人性经不起考验。
“不要站在道德的制高点上去俯瞰别人，也永远别去考研人性。
你的企业员工出身于贫民窟，怎么会对金钱没有渴望？如果我们一定要设置难题，一方面要给他一个轻松的高薪工作，另一方面希望他拒绝，这就要求他必须是一个圣人！”
人性是经不起考验和推敲的——善恶都是如此。