关于价格、折扣谈判流程的规定20170623(1)

关于价格折扣申请签批的规定

为了明确价格折扣申请签批的流程，执行价格折让三级管理的方式，要求全体营销人员按如下规定操作：

一、价格折让三级管理

1.置业顾问向顾客按照公布政策报价；

2.客户提出价格折让要求时，向案场经理提出折让申请；

3.案场经理视客户折让要求，向置业顾问下放折扣或介入价格

谈判；

4.案场经理折让无法满足客户要求时，向上一级上交客户，提

出进一步价格折让申请；

5.营销总监为案场价格折让的最终点，现场折扣截止本级，如

客户仍然坚持折让并提出向开发商直接索取优惠，需先下定

金签订认购单，凭认购单经开发商签字后按签批折扣执行；

6.禁止超越权限向客户做出折扣放送或作出折扣承诺；

7.禁止越级申请折扣或越级介入价格谈判。

二、认筹卡、认购单、置业计划书、合同等价格签注规定

1.认筹卡原则上不能签注价格折扣；

2.认购单内原价、促销优惠折扣、管理层签注折扣和最终签注

折扣均需完整体现，原则上不越级签注；多种优惠同时享有

时，应在最终优惠签注内体现；

3.生效存档的置业计划书需与认购订单价格折扣一致，作为填

写合同要项的依据；

4.合同价格需与置业计划书内价格及附加收费内容一致；

5.如未能遵守上述1-4点规定要求，由置业顾问和案场经理按

照直接责任人70%、管理人员30%比例分担工作责任。

6.