四种性格类型分析.ppt
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四种性格分析课件
善于分析
抑郁质型人有较强的分析能力，能 够解决复杂的难题。
03
02
同理心强
他们能够很好地理解他人的情感， 善于倾听和安慰他人。
坚持不懈
一旦确定目标，他们就会坚持不懈 地追求，不轻易放弃。
04
抑郁质型性格的挑战
易受压力
由于敏感内向，抑郁质型人容易受到外界压力的影响，产生焦虑和不安。
决策困难
由于过于谨慎，他们可能会在决策时犹豫不决，错失机会。
做事有条不紊，善于规 划
情绪稳定，不易受外界 干扰
持久性强，能够坚持不 懈地完成任务
善于处理细节和复杂问 题
粘液质型性格的挑战
可能过于保守，缺乏冒险精神 可能过于关注细节，忽视整体
在需要快速反应的情境下可能显得迟钝 需要学会更好地表达自己的情感和需求
05
抑郁质型性格
抑郁质型性格的特点
内向、敏感
缺乏细心
需要学会规划
多血质型的人可能不够细心，容易忽略细 节问题。
多血质型的人需要学会规划自己的时间和 任务，避免过度分散注意力。
04
粘液质型性格
粘液质型性格的特点
01
冷静、沉着、稳重
02
03
04
反应缓慢、情绪不易外露
耐心持久，处事谨慎
善于克制自己，情绪不易波动
粘液质型性格的优势
01
02
03
04
自我怀疑
抑郁质型人常常自我怀疑，对自己的能力和价值产生质疑。
人际关系
由于内向和敏感，他们在人际关系方面可能会遇到困难。
THANKS
感谢观看
02
胆汁质型性格
胆汁质型性格的特点
精力旺盛
胆汁质型的人通常精力 旺盛，具有强大的内在
抑郁质型人有较强的分析能力，能 够解决复杂的难题。
03
02
同理心强
他们能够很好地理解他人的情感， 善于倾听和安慰他人。
坚持不懈
一旦确定目标，他们就会坚持不懈 地追求，不轻易放弃。
04
抑郁质型性格的挑战
易受压力
由于敏感内向，抑郁质型人容易受到外界压力的影响，产生焦虑和不安。
决策困难
由于过于谨慎，他们可能会在决策时犹豫不决，错失机会。
做事有条不紊，善于规 划
情绪稳定，不易受外界 干扰
持久性强，能够坚持不 懈地完成任务
善于处理细节和复杂问 题
粘液质型性格的挑战
可能过于保守，缺乏冒险精神 可能过于关注细节，忽视整体
在需要快速反应的情境下可能显得迟钝 需要学会更好地表达自己的情感和需求
05
抑郁质型性格
抑郁质型性格的特点
内向、敏感
缺乏细心
需要学会规划
多血质型的人可能不够细心，容易忽略细 节问题。
多血质型的人需要学会规划自己的时间和 任务，避免过度分散注意力。
04
粘液质型性格
粘液质型性格的特点
01
冷静、沉着、稳重
02
03
04
反应缓慢、情绪不易外露
耐心持久，处事谨慎
善于克制自己，情绪不易波动
粘液质型性格的优势
01
02
03
04
自我怀疑
抑郁质型人常常自我怀疑，对自己的能力和价值产生质疑。
人际关系
由于内向和敏感，他们在人际关系方面可能会遇到困难。
THANKS
感谢观看
02
胆汁质型性格
胆汁质型性格的特点
精力旺盛
胆汁质型的人通常精力 旺盛，具有强大的内在
性格解析PPT课件
理性
男P + 女C
内向自然型：M/P P/M 男M + 女P
38
4、生活中的性格组合（2）
婚恋中的性格组合问题： 影响婚恋关系是因素很多，性格是很 重要的因素之一。
婚姻理念上的重大转变： 理念上,从呵护 经营 感觉上,从情感 商业 行为上,从被动 主动 结果上,为他人 为自己
说不清是进步了,还是倒退了
39
4、生活中的性格组合（3）
即然是经营，那就一定要有定位。 不管你对你的婚姻有没有定位，你 的潜意识中确实存在对婚姻定位。
受多种因素影响,不同的人对婚恋 定位不同：
追求浪漫；7.ppt 享受幸福；N L 追寻安稳: 凑合糊弄; 6.ppt 涉外婚姻; 甘当小三.
40
4、生活中的性格组合（4）
以寻求稳定为例，分析性格组合
AB型血人内向沉稳。
3
一、认知自我性格（2）
人的性格都具有多重性,性格 与性格之间没有非常明确的界 限,性格分析的应用以性格组合 为重点。
目前性格分析趋向于将性格类 型分为四种类型,今天我们交流的 内容就是“四型性格”
4
一、认知自我性格（3）
我是什么性格？ 你的性格怎样？ 他的性格又是怎样?
让我们一起揭开性格那层神密的面 纱，感知性格的奥秘。
性格解析
课程结构
一、认知自我性格
二、性格特质分析 三、性格组合分析 四、性格管理建议 五、性格改善方法 六、关于性格感悟
2
一、认知自我性格（1）
性格定义：习惯化了的行动方式 所表现出的心理特征。
性格产生：父母遗传，后天变化 性格分类：完美、力量、活泼、和
平。 按心理差异：理智、情绪、意志。 按血型分类: O型血人活泼开朗;
性格的四种类型PPT课件
特征: ➢合作 ➢友好 ➢赞同 ➢耐心 ➢轻松 ➢面部表情和蔼可亲
➢频繁的目光接触 ➢说话慢条斯理 ➢声音轻柔，抑扬顿挫 ➢使用鼓励性的语言 ➢办公室里有家人照片
第15页/共25页
三、各种性格的优缺点
各种性格表现最好的地方 各种性格的特点
第16页/共25页
活泼型
优点：善于劝导，着重别人关系 弱点：缺乏条理，粗心大意 反感：循规蹈矩 追求：广受欢迎与喝彩 担心：失去声望 动机：别人的认同
力量型amsorry完美型23人际冲突中的性格变化性格类型一级防范行为二级防范行为力量型专横回避活泼型攻击顺从完美型回避专横和平型顺从攻击24性格组合优柔感性率直理性和平型活泼型力量型完美型自然组合互补组合矛盾组合25性格组合优柔率直理性和平型活泼型力量型完美型领导者商业人才矛盾组合教育家市民领袖感性
➢ 表达型的人特点是只见森林，不见树木。所以在与表 达型的人沟通的过程中，我们要多从宏观的角度去说 一说：“你看这件事总体上怎么样”、“最后怎么 样”。
➢ 说话要非常直接
➢ 表达型的人不注意细节，甚至有可能说完就忘了，所 以达成协议以后，最好与之进行一个书面的确认，这
第13页/共25页
与其沟通技巧
第22页/共25页
和平型
性格组合
感性
活泼型
优柔
矛盾组合
自然组合 率直
完美型
互补组合
理性
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力量型
和平型
性格组合
感性 市民领袖
活泼型
矛盾组合 教育家 优柔
领导者 率直
完美型Байду номын сангаас
商业人才
理性
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力量型
谢谢您的观看！
四种人格类型分析PPT课件
4-1
性格与情绪
本章綱要
4.1 性格 4.2 情绪
CHENLI
组织行为学Chapter 4性格与情绪
2
4.1 性格
性格是什么 性格的决定因素 性格特质
麦布二氏人格类型量表(MBTI) 性格五大模式 影响OB的主要性格属性 性格类型与各国文化 Holland性格与工作的搭配
4-3
性格是什么
定义
• 性格是心理系统的动态组合，是决定个人适应外在环境的 独特形式。
4-13
麦布二氏人格类型量表(MBTI；Myers-Briggs Type Indicator)3/7
决策偏好：指判断对收集到之信息要如何处理 感受型者(feeling-type individual)(F) 较具服从性，并会试著调整自己去适应他人； 他们會避开容易造成争端的问题。 思考型者(thinking-type individual)(T) 用理性和智力去解决问题，較不会情绪化地 处理问题。
• 系指个體反应及與他人互动的所有方式(Gordon Allport)。
范例 • 安静，积极，有野心，忠诚，敏感
对经理人的贡献 • 提昇员工的自我了解及对他人的了解 • 选择合适的人于适合的工作
4-4
范例 莫扎特听到邻家小孩乱吹笛子—当场昏倒！(遗 传) 中国人较勤奋、内敛。(环境) 教堂中，每个人皆显得平和安详。(情境)
影响OB的主要性格属性5/10---自我尊重
自我尊重
4-14
麦布二氏人格类型量表(MBTI；Myers-Briggs Type Indicator)4/7
Katharine C Briggs and Isabel BriggsMyers母女 发展出MBTI 无具体证据可证实MBTI可准确量测出个人之真 实性格 组织实行MBTI的目的，并非想利用测试结果來 筛选员工，而是想藉此提升员工自我了解的程度， 也讓管理阶层能多了解他人看法。
性格与情绪
本章綱要
4.1 性格 4.2 情绪
CHENLI
组织行为学Chapter 4性格与情绪
2
4.1 性格
性格是什么 性格的决定因素 性格特质
麦布二氏人格类型量表(MBTI) 性格五大模式 影响OB的主要性格属性 性格类型与各国文化 Holland性格与工作的搭配
4-3
性格是什么
定义
• 性格是心理系统的动态组合，是决定个人适应外在环境的 独特形式。
4-13
麦布二氏人格类型量表(MBTI；Myers-Briggs Type Indicator)3/7
决策偏好：指判断对收集到之信息要如何处理 感受型者(feeling-type individual)(F) 较具服从性，并会试著调整自己去适应他人； 他们會避开容易造成争端的问题。 思考型者(thinking-type individual)(T) 用理性和智力去解决问题，較不会情绪化地 处理问题。
• 系指个體反应及與他人互动的所有方式(Gordon Allport)。
范例 • 安静，积极，有野心，忠诚，敏感
对经理人的贡献 • 提昇员工的自我了解及对他人的了解 • 选择合适的人于适合的工作
4-4
范例 莫扎特听到邻家小孩乱吹笛子—当场昏倒！(遗 传) 中国人较勤奋、内敛。(环境) 教堂中，每个人皆显得平和安详。(情境)
影响OB的主要性格属性5/10---自我尊重
自我尊重
4-14
麦布二氏人格类型量表(MBTI；Myers-Briggs Type Indicator)4/7
Katharine C Briggs and Isabel BriggsMyers母女 发展出MBTI 无具体证据可证实MBTI可准确量测出个人之真 实性格 组织实行MBTI的目的，并非想利用测试结果來 筛选员工，而是想藉此提升员工自我了解的程度， 也讓管理阶层能多了解他人看法。
四型性格分析 ppt
四型性格分析
主讲：王延广
性格自白
如果我要的与你要的不同，请别以为我是错的； 如果我们在想法和感觉上有冲突，请别强求我与 你苟同； 就算我没有按你的意思去做，请由我去吧； 现在的我并不是要求你了解我，直到你不是总想 改造我； 请允许我有自己的需求、情绪、想法和行为，了 解我的第一步是先容忍我；
性格自白
孙悟空是个好员工吗？ 孙悟空是个好员工吗？
和许多关键员工一样，孙悟空有时是不可或缺的 主角，我们看到，无论是化斋、探路、降妖除魔， 他总是能够凭借高强的本领或想办法完成任务 ； 事实上孙悟空却屡次遭到唐僧的驱赶，与猪八戒、 沙和尚的关系也有很多不怎么友好的地方。为什 么会这样呢？因为他的态度总是那样强硬和粗暴， 喜欢自己说了算，似乎有些咄咄逼人、不可一世 的样子，所以往往遭到别人的不满和抵制。 孙悟空也有悲哀的时候，这是力量型人的悲哀；
性格轮廓二
还可分为 工作事业型和家庭关系型 工作事业型 家庭关系型
工作 事业型
家庭 关系型
重叠之后即可归纳为
力量型
活泼型
完美型
和平型
性格特征分类
感性 和平型 优柔 活泼型 率直
完美型 理性
力量型
从聚会看性格
感性 和平型 听故事的人 完美型 分析故事的人 活泼型 讲故事的人 力量型 产生故事的人
团队成员性格的学习
在你的团队中，你充当的是什么样的角色，你 是什么样的性格，了解这些，对于你在团队中 发挥出应有的作用至关重要； 在你的团队中，你的合作伙伴都是什么样的性 格，充当什么样的角色，了解这些，对于减少 磨擦，提高团队效率至关重要。
你是什么角色和性格
如果你是完美型的人，你是否看到了你的缺点： 做事优柔寡断、待人唯唯诺诺、苛刻而缺乏效 率，你想要的东西很美好，你却发现以你的能 力做不到；你总是看到别人的不足，却忘记颂 扬他们的优点； 如果你是个力量型的人，你将无愧于干将的称 号，而且，团队要想成功实在缺不了你这个人， 不过小心了，如果你不懂得遵守纪律，你会被 弄得很惨（压在五指山下500年，喝铜汁吃铁 丸，头戴紧箍）；
主讲：王延广
性格自白
如果我要的与你要的不同，请别以为我是错的； 如果我们在想法和感觉上有冲突，请别强求我与 你苟同； 就算我没有按你的意思去做，请由我去吧； 现在的我并不是要求你了解我，直到你不是总想 改造我； 请允许我有自己的需求、情绪、想法和行为，了 解我的第一步是先容忍我；
性格自白
孙悟空是个好员工吗？ 孙悟空是个好员工吗？
和许多关键员工一样，孙悟空有时是不可或缺的 主角，我们看到，无论是化斋、探路、降妖除魔， 他总是能够凭借高强的本领或想办法完成任务 ； 事实上孙悟空却屡次遭到唐僧的驱赶，与猪八戒、 沙和尚的关系也有很多不怎么友好的地方。为什 么会这样呢？因为他的态度总是那样强硬和粗暴， 喜欢自己说了算，似乎有些咄咄逼人、不可一世 的样子，所以往往遭到别人的不满和抵制。 孙悟空也有悲哀的时候，这是力量型人的悲哀；
性格轮廓二
还可分为 工作事业型和家庭关系型 工作事业型 家庭关系型
工作 事业型
家庭 关系型
重叠之后即可归纳为
力量型
活泼型
完美型
和平型
性格特征分类
感性 和平型 优柔 活泼型 率直
完美型 理性
力量型
从聚会看性格
感性 和平型 听故事的人 完美型 分析故事的人 活泼型 讲故事的人 力量型 产生故事的人
团队成员性格的学习
在你的团队中，你充当的是什么样的角色，你 是什么样的性格，了解这些，对于你在团队中 发挥出应有的作用至关重要； 在你的团队中，你的合作伙伴都是什么样的性 格，充当什么样的角色，了解这些，对于减少 磨擦，提高团队效率至关重要。
你是什么角色和性格
如果你是完美型的人，你是否看到了你的缺点： 做事优柔寡断、待人唯唯诺诺、苛刻而缺乏效 率，你想要的东西很美好，你却发现以你的能 力做不到；你总是看到别人的不足，却忘记颂 扬他们的优点； 如果你是个力量型的人，你将无愧于干将的称 号，而且，团队要想成功实在缺不了你这个人， 不过小心了，如果你不懂得遵守纪律，你会被 弄得很惨（压在五指山下500年，喝铜汁吃铁 丸，头戴紧箍）；
四种性格类型分析课件
应对
尝试接受新事物，勇于尝 试和冒险。
应对
提高反应速度，加强时间 管理。
应对
学会在适当时候冒险，抓 住机会。
05 抑郁质性格类型
抑郁质性格的特点
情绪敏感
抑郁质的人通常对周围环境、人际关 系等非常敏感，容易感受到他人的情 绪变化。
内向、沉静
他们通常比较内向、沉静，不太善于 表达自己的情感和意见，更倾向于独 自思考和反思。
欢与人交往和互动。
反应敏捷
他们通常思维敏捷，能够迅速 适应变化和新的环境。
热情开朗
多血质的人通常充满热情，对 生活充满积极的态度和乐观的
精神。
喜好变化
他们不喜欢一成不变的生活， 渴望体验新鲜事物和不断变化
的环境。
多血质性格的优势
善于沟通
多血质的人通常具备良好的沟 通能力，能够有效地与人交流
和建立人际关系。
思考深入
抑郁质的人通常善于深入思考，对问 题有更深刻的理解和见解。
行动缓慢
在行动上，抑郁质的人通常比较缓慢 ，需要更多的时间来做出决定和采取 行动。
抑郁质性格的优势
深思熟虑
抑郁质的人在处理问题时通常会深思熟虑， 能够考虑到各种可能性和细节。
创造力强
抑郁质的人往往富有创造力，能够产生独特 的想法和见解。
适应性强
他们能够迅速适应新环境和新 情境，具有较强的适应能力和 应变能力。
创造力强
多血质的人常常富有创造力， 能够产生新的想法和解决方案 。
热情洋溢
他们对生活充满热情，能够传 递正能量和激励他人。
多血质性格的挑战与应对
挑战
多血质的人可能会因为过于活跃和冲动而缺乏耐心和专注力，容易感到厌倦和 疲惫。
四种性格类型分析PPT课件
理性： 认真刻板 循规蹈矩 喜欢务实 着重工作 对个人感情讳莫如深 时间观念强 喜欢事先周密计划
3
性格特征分类
感性 和平型
优柔
活泼型 率直
完美型
理性
力量型
4
从聚会看性格
感性
优柔
和平型 听故事的人
完美型 分析故事的人
活泼型 讲故事的人
力量型 产生故事的人
率直
理性
5
和平型 活泼型
完美型 力量型
6
从前有四个死刑犯
30
性格特质分析
力量型（C） 世界因你而充满活力3.ppt
典型特征：外向、乐观、行 动者
口 头 禅：肯定是 我告诉你
不一定 行为特点：优点缺点一样多
优点缺点一样明显
生命意义：为目标而活
31
力量型：孙悟空
取经团队里主力， 神通广大，变化多 端；
自我为中心，犯上 作乱；
放荡成性，侍才自 傲， 不愿接受管理。
6）不做力所不能及的事
50
与活泼型一起快乐 表现出对他们个人有兴趣
对他们的观点和看法，甚至梦想表示支持 容忍离经叛道、新奇的行为 要热情随和、潇洒大方一些 协助他们提高形象 细节琐事不让他们过多参与 要懂得他们是善意的
51
心理需求：获得赞扬、 受欢迎，别人的认同。
担心：失去声望。
总结：对别人无所谓， 对自己也无所谓。
在临刑的那一天 断头台突然坏掉了。
第一个人说：“太好喽，不用死了，大 家明天开个Party庆祝一下！这”个是活泼型
第二个人说：“我要研究一下这个断头
台的哪里坏了…”
这个是完美型
第三个人说：“我早就跟你说过我没罪！”
这个是力量型。
四种人性格分析-课件
39
各国代表简介
v 瑞士：里约先生，世界志愿工作者组织总干 事，以终生驱动志愿者工作为使命的人，平 易近人，富有爱心，彬彬君子；
40
各国代表简介
v 巴西：莱斯小姐，巴西旅游大使，当选过巴 西小姐，生性活泼，喜交朋友；
41
分组讨论
v 每组有30分钟时间讨论， v 每组不超过10分钟的展示时间； v 要根据目标人物的资料，制定一个符合他们
力量型性格——外向 行动者 乐观
力量型性格
情感 天生领导者，活力充沛及主动，急迫需要改变，不容有 方面 错，意志坚决、果断，非情绪化，不易气馁，自立自足
充满自信，能运作一切
对待 目标主导，纵观全局，善于管理，寻求实际的解决方法， 工作 行动迅速，委派工作，坚持生产，设定目标，促成行动
越挫越勇
作为 行使领导权，设定目标，促动家人行动，知道正确答案， 父母 管理家务
情和理解 •多征求别人的意见 •及时表扬下属 •下放权限 •主动攫取和善的举动
26
应该学会说的一句话
感性
优柔
和平型 NO
完美型 THAT IS RIGHT
活泼型 HOW ABOUT YOU ？
率直
力量型 I AM SORRY
理性
27
五、如何与各种性格的人销售
清楚与不同性格的人交往中的游戏规则 以往在沟通中犯过的错误，不会再犯
性格的营销方案，并且展示和推销给他们；
42
决胜条件
v 方案的创意、针对性、可行性、可操作性 v 展示的表现、表达能力和方式 v 评分：评委由导师、领导来决定；总分最高
者胜出；
43
小组讨论(30分钟)
44
小组展示(10分钟)
45
各国代表简介
v 瑞士：里约先生，世界志愿工作者组织总干 事，以终生驱动志愿者工作为使命的人，平 易近人，富有爱心，彬彬君子；
40
各国代表简介
v 巴西：莱斯小姐，巴西旅游大使，当选过巴 西小姐，生性活泼，喜交朋友；
41
分组讨论
v 每组有30分钟时间讨论， v 每组不超过10分钟的展示时间； v 要根据目标人物的资料，制定一个符合他们
力量型性格——外向 行动者 乐观
力量型性格
情感 天生领导者，活力充沛及主动，急迫需要改变，不容有 方面 错，意志坚决、果断，非情绪化，不易气馁，自立自足
充满自信，能运作一切
对待 目标主导，纵观全局，善于管理，寻求实际的解决方法， 工作 行动迅速，委派工作，坚持生产，设定目标，促成行动
越挫越勇
作为 行使领导权，设定目标，促动家人行动，知道正确答案， 父母 管理家务
情和理解 •多征求别人的意见 •及时表扬下属 •下放权限 •主动攫取和善的举动
26
应该学会说的一句话
感性
优柔
和平型 NO
完美型 THAT IS RIGHT
活泼型 HOW ABOUT YOU ？
率直
力量型 I AM SORRY
理性
27
五、如何与各种性格的人销售
清楚与不同性格的人交往中的游戏规则 以往在沟通中犯过的错误，不会再犯
性格的营销方案，并且展示和推销给他们；
42
决胜条件
v 方案的创意、针对性、可行性、可操作性 v 展示的表现、表达能力和方式 v 评分：评委由导师、领导来决定；总分最高
者胜出；
43
小组讨论(30分钟)
44
小组展示(10分钟)
45
四种性格分析(共53张PPT)
团队需要和平型
稳定地保持原则。 耐心地忍受惹事者。 平静地聆听别人说话。
天赋的协调能力，把相反的力量融合。 为达到和平而不惜任何代价。
有安慰受伤者的同情心。 在周围所有人都惶恐不安时，仍保持头脑冷静。 充满着决心去生活，甚至敌人都找不着你的把柄
四种性格情商与逆商比较
人们开始忿然性离格去，会场上出现E了Q大块大块的空缺。 理由
团队需要活泼型
遇到麻烦时带来微笑， 身心疲惫时让你轻松。 聪明的主意令你卸下重负， 幽默的话语使你心情舒畅。 希望之星驱散愁云， 热情和精力无穷无尽， 创意和魅力为平凡涂上色彩， 童真帮你摆脱困境。
2、 唐三藏——完美型
完美型性格的人与活泼型性格的人形成两个极端，他们不 会像活泼型的人一样情感外露，相反，他们深思熟虑，善于 分析，对自己和别人都有着很高的要求，注重生活细节，追 求完美，坚持不懈。但是他们通常让人觉得阴沉，没有活力 ，消极，很容易受到伤害，没有安全感也缺乏幽默感，总是 给身边的人造成很大的压力，敏感并且多疑。在西游记人物 性格中，唐三藏是完美型性格的典型，他是团队中的领导者 ，是团队凝聚力和号召力的核心，也是团队目标的始终贯彻
意志坚定，目标明确 行动迅速，事不过夜
保护性强
以自我为中心
故事：弥乐佛与韦陀
去过寺庙的人如果留心的话，就会发现一进门首先看到的 ，便是弥勒佛迎客的笑脸，再往后看，是面色阴沉的韦陀 。 相传在很久以前，他俩并不在一起，而是分别掌管不 同的庙宇。弥勒佛热情快乐，所以香客甚众，但他丢三落 四，不善理财， 致使入不敷出。韦陀管账是把好手，但 成天阴着脸，太过严肃，搞得香客越来越少，以至于香火 断绝。佛祖查看香火时发现了 这个问题，就将两人放在 同一庙里，由弥勒佛负责公关，韦陀掌管财务。在二人的 分工合作下，庙里呈现出一派欣欣向荣的景 象。
四种人才类型(ppt)
• 老虎型工作风格的主要行为： • 1）交谈时进行直接的目光接触； • 2）有目的性且能迅速行动； • 3）说话快速且具有说服力； • 4）运用直截了当的实际性语言； • 5）办公室挂有日历、计划要点。
• 老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心 盛、积极自信，是个有决断力的组织者。他胸怀大 志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极且具极为强烈 的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与 攻讦，誓要取得目标的家伙。老虎型领导人都倾向 以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服从 外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。老虎 型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场 的时代或需要执行改革的环境中，最容易有出色的 表现。
• 优点：天生就有爱找出事情真相的习性，因为他们有耐心仔细考察所有的细 节并想出合乎逻辑的解决办法。
• 缺点：把事实和精确度置于感情之前，这会被认为是感情冷漠。在压力下， 有时为了避免做出结论，他们会分析过度。
• 猫头鹰型工作风格的主要行为： • 1）很少有面部表情； • 2）动作缓慢； • 3）使用精确的语言、注意特殊细节； • 4）办公室里挂有图表、统计数字等。
• 考拉具有高度的耐心。他敦厚随和，行事冷静自持；生活讲求律 规但也随缘从容，面对困境，都能泰然自若。
• 考拉熊型领导人，适宜当安定内部的管理工作，在需要专业精密 技巧的领域，或在气氛和谐且不具赶迫时间表等的职场环境中， 他们最能发挥所长。当企业的产品稳踞市场时，考拉型的企业领 导人是极佳的总舵手。但当企业还在开拓市场的时候，老虎型或 孔雀型的人似乎较占优势。或许，勇于开疆辟土的老虎型的人当 一哥， 配以与人为善的考拉型人当二把手，也是好的搭配。 无 尾熊型领导人强调无为而治，能与周围的人和睦相处而不树敌， 是极佳的人事领导者，适宜在企业改革后，为公司和员工重建互 信的工作。又由于他们具有高度的耐心性，有能力为企业赚取长 远的利益，或为公司打好永续经营的基础。
人的各种性格详细分析ppt课件
学／物理 图书管理员/管理者
金融类： 银行查帐员·投资担保人·税收
监察员·预算分析员 ·股票经纪人·房地产策划
人·信贷分析员
技术类： ·法律调查员·律师秘书 ·电工·工程师 ·机械师·计算机程序设计员 实验室技术人员
13
工作中的优势与不足
优势： 办事精确，希望第一次就能把工作做好 乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策 每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上 能够独立地工作 灵敏的组织能力 一丝不苟、认真专注地对待具体问题：事实和细节 相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式 非常强的责任意识；别人可以信任你去实现自己的诺言 明白清晰的工作伦理；认为高效率和多成果是很重要的 对实现目标有毅力和决心 通情达理，视角现实
需要关注问题的更广泛的枝节； 需要考虑人的因素；需要尝试新的东西 需要对不在在意规则而努力创新的人
保持足够耐心。
12
性格特点
工作缜密，条理性强，讲求实际，很有头脑也很现实 严肃、有责任心、通情达理的，值得信赖，重视承诺 安静和勤奋，对于细节有很强的汇记忆和判断。重视和利用符合逻辑、客观的
分析，以坚持不懈的态度准时地完成工作，重视必要的理论体系和传统惯例， 对于那些不是如此做事的人则很不耐烦。 很传统、谨小甚微。天生不喜欢显露，即使危机之时，也显得很平静。但在冷 静的外表之下，也许有强烈却很少表露的反应。
11
ISTJ 带有外向思考的内向感觉
工作中的优势
性格
1.对组织 / 家庭有强烈责任感 2.持久全力工作,按时完成任务 3.偏爱单独工作并对结果负责 4.喜爱与能完成任务的人一起
别人如何看待他们
1.务实/敏感/实事求是 2.有条不紊 3.强调逻辑性和分析性 4.独立/通情达理
金融类： 银行查帐员·投资担保人·税收
监察员·预算分析员 ·股票经纪人·房地产策划
人·信贷分析员
技术类： ·法律调查员·律师秘书 ·电工·工程师 ·机械师·计算机程序设计员 实验室技术人员
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工作中的优势与不足
优势： 办事精确，希望第一次就能把工作做好 乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策 每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上 能够独立地工作 灵敏的组织能力 一丝不苟、认真专注地对待具体问题：事实和细节 相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式 非常强的责任意识；别人可以信任你去实现自己的诺言 明白清晰的工作伦理；认为高效率和多成果是很重要的 对实现目标有毅力和决心 通情达理，视角现实
需要关注问题的更广泛的枝节； 需要考虑人的因素；需要尝试新的东西 需要对不在在意规则而努力创新的人
保持足够耐心。
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性格特点
工作缜密，条理性强，讲求实际，很有头脑也很现实 严肃、有责任心、通情达理的，值得信赖，重视承诺 安静和勤奋，对于细节有很强的汇记忆和判断。重视和利用符合逻辑、客观的
分析，以坚持不懈的态度准时地完成工作，重视必要的理论体系和传统惯例， 对于那些不是如此做事的人则很不耐烦。 很传统、谨小甚微。天生不喜欢显露，即使危机之时，也显得很平静。但在冷 静的外表之下，也许有强烈却很少表露的反应。
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ISTJ 带有外向思考的内向感觉
工作中的优势
性格
1.对组织 / 家庭有强烈责任感 2.持久全力工作,按时完成任务 3.偏爱单独工作并对结果负责 4.喜爱与能完成任务的人一起
别人如何看待他们
1.务实/敏感/实事求是 2.有条不紊 3.强调逻辑性和分析性 4.独立/通情达理
四种类型人的基本特征(ppt 50页)
5 落实
一旦订单签定后，重新确认送货的安排 及你与他的私人关系，介绍履行合同的 人或团体。
如果出现投诉，你应亲自处理，不要在 未经他同意的情况下把事情交给你公司 中的其他人去办理。
四、向控制型人推销
1 建立关系
提供知识及见解以解决具体业务问题 倾听并集中全部注意力在他的想法和目的上 陈述造成业务中问题以及解决问题的事实依据 保持快节奏，控制型人重视准时和有效地利用
1 关系的建立
在谈业务之前先进行非正式的交谈 表示出你个人对友善型人的工作和个人
目标感兴趣，为更多地了解友善型人的 个性，你得付出努力。 提及你们共同认识并与你们有过生意关 系的人，来宣传你的产品和服务。
2 明确他们的需要
创造一种坦率交流信息和感情的合作气氛 友善型人倾向于不完全说出他们的目标，所以你
确保你有一个预防偶然时间的计划来负 责实施改正和应付变化
确保你没有惊异
维持一个温暖和社交性的感觉 和他谈成功之道 让他成名，成功 常常和他保持联络 带他参加各种活动 FEAR CLOSE
三、分析型
1 特征
注重细节 能够以知识和事实来掌握情势 高超的分析能力 高标准 完美主义者
敏锐的观察力 容易忽视说服技巧和人际关系 讲求事实和资料的取得 客气礼貌 精确，正确 喜欢批评
合群 喜欢在固定的结构模式下工作 起步比较慢 不喜欢改变和订立目标 因为自己自己可以把工作做得很好而 不喜欢找别人分担
可能对别人要求不够严格 比较松懈 不爱在群众面前表现 比较不积极 有耐心 自我控制力很强
2 属于这一类型的名人有
艾森豪威尔
3 应付方法
对他表达个人的关心 找出对方与你的共同点 以轻松的方式谈生意 带领他达成目标的方向，并且告诉他你能提供帮助 了解他起步慢而且会拖延的个性 他是以安全为最主要的目标 提供特定的方案和最低的风险 CONCESSION CLOSE（如果···就···）
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理性： 认真刻板 循规蹈矩 喜欢务实 着重工作 对个人感情讳莫如深 时间观念强 喜欢事先周密计划
性格特征分类
感性 和平型
优柔
活泼型 率直
完美型
理性
力量型
从聚会看性格
感性
优柔
和平型 听故事的人
完美型 分析故事的人
活泼型 讲故事的人
力量型 产生故事的人
率直
理性
和平型 活泼型
完美型 力量型
从前有四个死刑犯
典型特征：外向、乐 观 、快乐者
口 头 禅：太好了！我太 高兴了！气死人了
行为特点：做好事、常 出错
生命意义：快乐
活泼型：猪八戒
好吃懒做，又贪财又好色 团队减压器
润滑油
性格开朗 接受任何批评
容忍小小的委屈
活泼型性格：外向 ·多言·乐观
情感方面： 给人好感 健谈 聚会的灵魂 幽默感
情绪化及感情外露、 热情洋溢 好表现 舞台上人才 性情善变 孩子气 作为父母： 给家庭带来欢乐、 被孩子的朋友喜爱
力量型的人 行动
关掉电闸，找到灭火器， 马上去灭火！
完美型的人 思考 是什么原因起火了，是 电线短路还是厨房着火？
和平型的人
旁观
反正有人会报警，消防队 马上会到，不用那么急吧
~~
人为什么会有这四种性格？
思维模式
活泼型
一因多果
做一件事，会有不同结果， 有可能这样，也有可能那样； 所以他们是经常变，变的是 结果；明明答应你的事，过 两天就忘了；
但是这四个人却组成了一 个西天取经的精英团队， 最后取经成功，全部修得 正果。
唐僧让这个团队变得正规； 悟空让这个团队变得灵活； 八戒让这个团队变得快乐； 沙僧让这个团队变得冷静。
判别自己和别人的性格
在别人心目中，你是什么性格的人？ 你了解自己的性格吗？
性格特质分析
活泼型（S）
世界因你充满快乐1.pp
性格
人们对现实和周围世界 的态度 表现在他的行为举止中 主要体现在对自己、对 别人、对事物的态度、 采取的言行上。
从行动上来识别
优柔： 避免风险 优柔寡断 耐心闲适 善于聆听 生性矜持 谨严慎行
率直： 敢于冒险 善做决断 缺乏耐心 能说会道 生性活泼 坦诚己见
从风格上来识别
感性： 放松随和 古道热肠 喜欢务虚 重人际关系 不隐讳个人感情 时间观念淡泊 喜随机应变
唐僧师徒性格的分类
完美型
唐僧
力量型
孙悟空
和平型
沙和尚
活泼型
猪八戒
所以唐僧师徒四人在去西 天取经途中，给人的感觉 各不相同：
唐僧给人的感觉很固执； 悟空给人的感觉方法多； 八戒给人的感觉很好玩； 沙僧给人的感觉不想事。
同时这四个人在情绪 反应方面各不相同：
唐僧生气时一个人伤心； 八戒生气时几天就好了； 悟空生气时会毁灭一切； 沙僧生气时你还不知道
力量型
一果多因
一个结果，可用多种方 法，可以这样做，也可以 那样做；所以他们也经常
变，变的是方法；明明教
你这样做，过两天要你那 样做；
完美型 一因一果
做一件事，只有这一个 方法，而且必须按照这个 方法去完成，喜欢做计划， 做表格，制定规范，很难 接受别人的意见；
和平型 无因无果
任何事情，这样也好，那样也好， 这样做也行，那样做也行；口头上 应和，心里觉得不一定；如果大家 都这样，我就这样，大家都那样， 我就那样。
善始善终 有条理 整洁 善于发现问题
勤俭节约 ? 分析问题
作为朋友：
交友谨慎、甘愿留在幕后、 避免引起注意、忠诚可靠、 会聆听抱怨、
很关心他人 情感丰富
易受感动
性格特质分析
完美型（M）优点 1、追求完美,乐于奉献,原则性强
2、不随意讲话,想好了才说 3、忠诚度高,甘心替人受苦
4、计划性强，关注细节
在临刑的那一天 断头台突然坏掉了。
第一个人说：“太好喽，不用死了，大 家明天开个 Party庆祝一下！这”个是活泼型
第二个人说：“我要研究一下这个断头
台的哪里坏了…”
这个是完美型
第三个人说：“我早就跟你说过我没罪！”
这个是力量型。
第四个人说：“大家都没事…”
这个是和平型。
有栋住房起火了
活泼型的人 大叫 楼上楼下大叫，不得了啦，起火了！
5、深沉，艺术想像力很强
6、敏感，易受感染
性格特质分析
完美型（M）缺点：
1、矛盾心态（自信+自卑 自负+自贬）
2、有悲观情绪，想的多，做的少 3、瞻前顾后，延误时机 4、标准太高，很少赞美别人 5、好面子，介意别人言论 6、有时人际关系较为紧张
性格特质分析
力量型（C） 世界因你而充满活力3.ppt
意志坚决、 果断 不易气馁 充满自信 自立自足 ? 能运作一切
作为父母 目标主导、 纵观全局 善于管理
行使领导权 促成家人行动
知道正确答案、 ? 管理家务
对待工作：寻求实际的解决方法、 行动迅速、设定目标
促成行动 越挫越勇
完美型性格；内向·思考者·悲观
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
情感方面
作为父母
深思熟虑、善于分析 严肃、有目标、有天分 富有创造能力、富音乐艺术细胞 冷静富有诗意 追求完美、
对他人反应敏感 有责任心 自我牺牲 ? 理想主义
订立高标准 希望一切都做对
保持家里井井有条 为他人牺牲是自 己的意愿、
对待工作 预先作计划、 高标准 注重细节
作为朋友
容易交朋友 热爱别人 喜欢赞扬
不怀恨 很快道歉、 避免沉闷
对待工作：
工作主动、 富有创造性 多姿多彩 充满干劲 注重表面、、
性格特质分析
活泼型 (S) 的优点：
1、活跃、热情、开朗、故事专家 2、善社交、会推广、舞台生活 3、流露个性，大嗓门、爱哈哈
4、朋友多，期待别人夸奖
性格特质分析
1、抢说话，想不好就说 2、灵乱、无章法 3、易变化，坚持性太差 4、记忆力不好，常常丢
东西 5、经常迟到
性格特质分析 （2）
完美型（M） 世界因你而多彩
典型特征： 内向、悲 观、思考者
口 头 禅：我就知道做不成；
万一不行； 行为特点: 追求完美
生命意义：奉献
完美型：唐僧
?小团队的领导， 类似于部门经理；
?非常有原则性、坚 韧得甚至有些固执， 是个不达目的不罢 休的人；
?可能他真的没有什 么能力，但确实是 一个以德服人的人。
典型特征：外向、乐观、行 动者
口 头 禅：肯定是 我告诉你
不一定
行为特点：优点缺点一样多
优点缺点一样明显
生命意义：为目标而活
力量型：孙悟空
?取经团队里主力， 神通广大，变化多 端；
?自我为中心，犯上 作乱；
?放荡成性，侍才自 傲， 不愿接受管理。
力量型性格：外向·行动者·乐观
情感方面：天生领导者 活力充沛主动