加多宝广告案例分析

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加多宝广告案例分析

篇一：加多宝凉茶广告策略分析加多宝凉茶广告策略分析摘要：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。

众多凉茶中又以王老吉（后更名为加多宝）最为著名。

加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。

不同程度上利用了消费者感性和理性心理，使广告对其销量的提升和促使消费者对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。

所以本文以加多宝广告为例，依据广告心理学的部分内容对其广告的成功之处进行分析。

关键字：广告心理学加多宝注意知觉消费心理凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。

众多凉茶中又以王老吉最为著名。

广药集团与加多宝集团曾经一起经营王老吉凉茶，1955年加多宝集团的董事长陈鸿道从广州羊城药业（广药集团前身）手中租赁了“王老吉”这一商标。

成为王老吉品牌发展史上的一个重要分水岭。

至此王老吉品牌开始了其更为传奇的营销征战，加多宝公司的也凭借着经营王老吉品牌的成功，一举成为中国饮料行业最具营销战斗力的企业之一。

2012年广药集团与加多宝集团就“王老吉”品牌使用权申请了仲裁，广药集团收回使用权，而加多宝集团则正式将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，由于曾经的“王老吉凉茶”是在加多宝集团介入之后凭借广告一炮而红的，所以本次以加多宝凉茶系列广告为例进行分析。

加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。

在电视广告片方面，加多宝在央视各个频道、浙江卫视、湖南卫视、江西卫视、辽宁卫视、湖北卫视、四川卫视、深圳卫视、北京卫视、东方卫视、安徽卫视等几十个省级卫视，和相对应的地面频道都购买了一定时段的广告时间，覆盖面积广。

所播放的广告片随着地域、时间、季节有所变换，广告词主要有几个方面：“功效”——“怕上火，喝加多宝”、“红耀”——“红罐凉茶改名加多宝”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“销量”——“中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝”“中国销量第一的红罐凉茶”等。

加多宝广告案例分析

加多宝广告案例分析加多宝广告案例分析随着现代快速节奏的生活和高压工作时代的到来，人们对于保健产品的需求不断增加。

而在这样的市场背景下，加多宝作为中国民间传统饮品的代表，凭借着其较好的保健功效和良好的口感得到了广泛的认可。

同时，加多宝也在丰富其品牌形象和扩大市场份额的过程中采取了大量的广告行销策略，赢得了大量消费者的喜爱。

本文将对加多宝广告案例展开深入的分析，以期为广告策划者提供有益的参考和借鉴。

一、广告概述广告是加多宝公司为推广其自己的品牌和产品、拓展市场份额而制作的一种传播方式。

在广告运作中，公司针对不同阶层、不同消费群体制作了多样化、富有特色的广告，通过广告有效地向消费者传递产品的品牌、形象、功能等信息，突出自身的特色和差异性。

同时，公司通过长期的广告投入，加速了品牌和产品形象的扩张，进一步提升了品牌价值和市场占有率。

二、广告创意1.绿色健康广告加多宝公司长期坚持“优质、营养、健康”的原则，把质量放在第一位，以丰富自己的产品线，满足顾客多样化的需求。

同时，公司强调健康饮品的概念，通过广告和宣传推广绿色、健康的生活方式，倡导健康的饮食习惯。

例如，加多宝公司在2014年推出的健康广告，以“健康无忧”为主题，表现了加多宝的健康品质和功效，打造了加多宝之“绿色、安全、健康”的品牌形象。

2.创新广告创新是公司生存的动力。

加多宝不断创新其产品线，并且利用广告的力量，让消费者感受到其所带来的创新性。

加多宝公司在2015年的一则广告中，以“锻炼身体、放松心情、享受生活”为主旨，强调了加多宝的健康功效。

同时，该广告通过花式制作，创新设计的手法，将产品形象展现出来，让消费者直观地感受到其新颖、时尚的品牌印象。

3.文化广告加多宝公司尝试将其文化元素融入广告设计中，引起广泛的消费者关注。

比如，加多宝在2016年推出的大型文化广告中，引进了汉字文化，以“涓涓之流汇聚大海、千年时光见证周公、历经沧桑茁壮成长”等加多宝自创语言旁白，营造出自己独有的文化氛围，让消费者熟知其文化渊源，同时又为产品塑造出独特的品牌形象。

加多宝营销案例范文

加多宝营销案例范文加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直致力于为消费者提供健康、美味的饮品。

在激烈的市场竞争中，加多宝通过精准的营销策略和创新的市场推广活动，成功地实现了品牌的持续增长和市场份额的扩大。

下面我们将介绍加多宝的营销案例，探讨其成功之处。

一、品牌故事宣传加多宝始创于1997年，最初是一家小规模的饮料加工厂。

随着产品质量的不断提升和市场口碑的积累，加多宝逐渐成为了消费者心中的信赖品牌。

加多宝通过品牌故事的宣传，向消费者传递了品牌的使命和价值观，赢得了广大消费者的认同和喜爱。

加多宝的品牌故事主要围绕着“爱与温暖”展开，强调家庭和情感的重要性。

通过一系列感人的广告和宣传活动，加多宝成功打动了消费者的心，激发了他们对品牌的好感和忠诚度。

在品牌故事的塑造上，加多宝注重情感共鸣和情感化营销，让消费者在享受产品的同时，也能感受到品牌所传达的温情与爱意。

二、明星代言和合作加多宝在市场推广中，经常邀请明星代言和合作，以提升品牌的知名度和影响力。

通过明星代言，加多宝得以扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。

同时，明星代言还能够为品牌注入新的时尚元素和活力，使品牌更具有年轻化和时尚感。

在明星代言和合作方面，加多宝选择那些受欢迎和亲和力强的明星，以确保广告效果的最大化。

通过明星代言，加多宝成功吸引了一大批年轻消费者，为品牌赢得了更广阔的市场份额。

三、线上线下互动加多宝利用线上线下互动的方式，积极参与消费者的生活，拉近与消费者的距离，提升品牌的认同度和忠诚度。

通过线下活动，如品牌体验活动、产品推广活动等，加多宝得以直接接触消费者，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。

在线上方面，加多宝充分利用社交媒体等平台，与消费者互动，分享品牌故事和产品信息，提高品牌的曝光度和口碑。

通过线上线下的互动，加多宝打破了传统营销的边界，融合了线上线下资源，实现了品牌传播的全方位覆盖。

四、产品创新和升级加多宝不断进行产品创新和升级，以满足消费者不断增长的需求和期待。

加多宝整合营销传播案例

加多宝整合营销传播案例篇一：加多宝营销案例加多宝营销案例Z10051126 谷沈豪背景资料显示，王老吉凉茶是由一位名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间(1828年)发明的。

王泽邦去世后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。

1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司(当时为国有企业)；而在香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人经营。

1995年，王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。

两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。

202年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了10年“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。

由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。

也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是08年汶川地震后。

然而，随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛盾也日益凸显。

2021年10月，当王老吉品牌价值高达1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。

不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。

随即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。

但广药给出的回复却是：其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2021年5月到期。

双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。

1.红罐王老吉营销策略1.1.品牌定位整合营销传播的核心就是综合运用各种传播手段，提供具有良好清晰度、连贯性的信息。

因此，品牌的定位很重要。

企业究竟想向消费者展现怎样的一个产品，是企业实施各项营销手段的前提。

王老吉原先的定位很模糊，让消费者觉得它好像是凉茶，又好像是饮料。

其广告语是“健康家庭，永远相伴”，也难以给观众留下印象。

王老吉加多宝案例分析

2000年，广药集团和加多宝集团再次签订商标使用许可合同，许可时间为2000年至2010年5月。2002年至 2003年间，鸿道又与广药分别补签了《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》，将商标使用期限延至2020年。
2002年11月，广药集团亦从王健仪手中获得了10年的“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族和加多宝三方正式形成三角业务关系。
案件思考
PART 02
重视商标专用权
“王老吉”商标争议的背后在于商标的价值，根源是关于 “王老吉”的商标注册专用权在中国的归属。加多宝不管如何向社会表现悲情和不甘，把王老吉商标从默默无闻做到年销售收入160亿，但它只是享有“ 王老吉”的商标使用权，并且还附带了使用的日期。而“王老吉”商标在中国的商标注册专用权是归属广药方。由于商标注册及保护具有地域性，即使加多宝拥有王老吉在港台及海外的商标注册权，但在国内使用王老吉商标也必须要依照我国《商标法》的规定。
加多宝、王老吉红罐之争
2013年5月15日，加多宝公司又变更其诉讼请求为：
1.立即停止使用与加多宝公司知名凉茶商品特有包装装潢相同或近似的包装装潢；停止生产和销售带有与加多宝公司知名商品特有包装装潢相同或近似的产品，并销毁全部库存的侵权包装装潢。
2.在相关媒体包括但不限于中央电视台、各省级电视台、各省级以上报刊、大型门户网站及其官方网站上公开发表声明，消除因其使用与加多宝公司知名凉茶商品相同或近似包装装潢而给加多宝公司造成的不良影响；
陈鸿道不是知名商品红罐王老吉凉茶名称、包装、装潢的所有权人。
3 本案诉争标的
物形成的特殊性，决定红罐王老吉凉茶特有装潢与“王老吉”商标具

加多宝案例分析

加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。

本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。

首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。

加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。

在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。

其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。

加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。

此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。

另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。

加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。

消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。

此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。

加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。

同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。

总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。

这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。

加多宝营销案例分析：

新品牌的的激励力度，制定阶段销量冲击方案。增加团购及餐饮酒吧等渠道样品赠送进行广泛试饮，便于快速巩固维系和恢复原有渠道，增开新的渠道。 4.增加终端促销，负责对消费者进行必要的解释和引导，现场品尝以解除顾虑。由直接降价方式调整为大力度买赠方式，通常（尤其是在一线城市）饮料购买都是以整箱整盒为单位，既避免价格直接下滑，同时刺激和释放批量购买。增加批量购买的抽奖力度或配给礼品。 5.将瓶装饮料调整为 300 或 350ML 的迷你装，便于携带，价格 3 元左右。也避免了原 500ML 装鹤立鸡群一般价格上的尴尬，按原价卖基本无人问津。包装要做得经典和潮流一些。 6.增加一些有实际力度的抽奖活动或者其他与消费者互动活动， QQ 币之类的粉嫩方式适用于常规销售，对非常时期阶段销量冲击没有意义。如果不调整为迷你装，罐装的原有消费人群和潜在的瓶装消费人群中能有兴趣有时间消费 QQ 币的低龄人群比例很低 7.有十足底气的话先小范围做一下民调，之后放大为委托有影响力的门户网站做大范围民意测验，了解民众对此事的看法和态度，用民意引导和影响更大范围的民意，既坚定自己的信心，也能更快做好应及早做到位的与消费者及各界的交流引导和铺垫。一切由心而生，如果还没有抓住消费者的心，打动消费者的心，再磅礴亮丽的方案都不会完整和完美。 8.继续进行公益活动，不在于投入力度，在于效果和声势。比如贫困山区孩子免费午餐的慈善公益接力活动，比如暑期中高考中考的一些慰问性公益活动，比如高校的一些创业大赛、辩论大赛、求职、烹饪等轻松实用的技能比赛，需要抹平营销中过于商业化的一些痕迹和近期由于与广药频频交锋带来的一些负面影响。增加几十万的公益投入和热点软活动效果远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。重新启动的全国贫困大学生助学活动值得肯定，但还需更加丰富，公益活动与营销活动均不必硬拼投入，同样的费用可以办更多的实事，做更多的活动，产生更大的效果。 9.避免一切对品牌和企业形象可能有负面影响的不当言行和冲突，不受对手影响，努力做足功课，独善其身，用品牌运作实力挽回观望和流失中的消费者。 10.横空杀出的吉婆婆包装策划方式与初期王老吉极为相似，吸引了不少眼球。如果与加多宝同祖同宗，一脉相承，自不必提。如果是另外杀出的绿林草莽，除了价格拼争，最终比拼的还是渠道和终端的功夫底韵和对消费者的吸引和切近的能力。

加多宝案例分析-作业

加多宝案例分析王雅丽2012级工商管理班201222020144 一．如何定位（1）品牌定位：加多宝的品牌定位是“预防上火的饮料”。

2002年前后，通过大量的市场调研，加多宝发现在两广、浙南以外的地区，讲健康的概念，很难打开凉茶的市场。

对于当时销售额仅一个多亿的加多宝集团而言，如何打破地域限制成为接下来扩张的最关键之处。

加多宝开始研究，在消费者头脑中红罐凉茶和其它饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐加多宝的原因。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐加多宝主要在烧烤、登山等场合。

其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。

在对当地饮食文化了解的过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。

而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。

这些观念可能并没有科学依据，但是消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐凉茶并无“治疗”要求，而是作为一个预防上火的饮料购买，购买红罐凉茶的真实动机是用于“预防上火”。

而中国几千年的中医概念“清热去火”在全国广为普及，这就使红罐加多宝突破了凉茶概念的地域局限。

红罐凉茶源于王泽邦的“凉茶创始人”身份、神秘中草药配方等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

至此，加多宝凉茶品牌定位树立起来。

（2）目标消费群描述：年龄：20—40岁之间。

特征：现代白领一族，受教育程度高，收入水平中等偏上，注重身体健康，追求时尚，高品位的生活。

（3）包装类别：一罐装：消费形式为即饮消费，家庭消费和餐饮消费。

推广通路为士多、商超、批发、餐饮、特通等。

家庭装：6罐，策略为提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。

加多宝广告案例分析

加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶（美食篇） 30 秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。

广告内容：开篇字幕“齐来欢庆” 。

奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。

而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。

紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。

加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。

服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。

整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。

众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。

”广告词：怕上火，更多人喝加多宝。

中国每卖10 罐凉茶7 罐加多宝。

配方正宗，当然更多人喝。

怕上火喝加多宝。

加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道（集团）有限公司。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999 年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

2003年1月 1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了 ' 怕上火，喝王老吉 ' 的广告语。

2011年 4月 11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉' 知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。

2012年 5 月 11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会 2012年 5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。

广告背景介绍：由于‘王老吉'商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。

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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==配方,加多宝广告篇一：加多宝广告案例分析加多宝广告案例分析201X年加多宝凉茶（美食篇）30秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。

广告内容：开篇字幕“齐来欢庆”。

奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。

而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。

紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。

加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。

服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。

整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。

众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。

”广告词：怕上火，更多人喝加多宝。

中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。

配方正宗，当然更多人喝。

怕上火喝加多宝。

加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道(集团)有限公司。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

201X年1月1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。

201X年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。

201X年5月11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会201X年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道(集团)签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。

加多宝成功销售案例分析事例加多宝营销案例分析

加多宝成功销售案例分析事例加多宝营销案例分析加多宝集团是近几年来迅速崛起的一个民族企业,作为凉茶行业的龙头,不得不探究一下加多宝的营销方式。

以下是小编分享给大家的关于加多宝成功营销案例，欢迎大家前来阅读!加多宝成功营销案例篇1：将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力!本文来解析那些加多宝的出色之作!商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。

商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领!。

加多宝宝在当初操作，将王老吉一个区域品牌打造成全国知名饮品的过程中，就充分展示了这种实力。

(一)昔日——构建强大的“地网”，攻下了北方市场客观说，在加多宝运营王老吉的初始阶段，广告营销的功底并不深，对于北方消费者而言，“怕上火、喝王老吉”只能算是一个让消费者记住的差异点，并不是促使北方消费者购买的理由。

毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在20XX年之前，问北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。

但是加多宝团队在当时渠道商表现出的功底，确实值得夸赞，绝对是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被加多宝操作的王老吉大面积的包围了。

1、便利店的地网这种便利店也着实多，所住的小区，总会有多个便利店，出去办事经过的社区或写字楼也会遇到很多便利店，数量太多了，而在这些便利店里，要么便利店装成王老吉的门头;门头没有装上店招的便利店、门口会有是门口的海报、多张海报;然后便利店冰柜上也是王老吉的海报;有些店走进去可能还有王老吉的堆头。

只要从小区里经过，就总会高频的看到王老吉的个各种张贴、宣传物料。

公关成功案例分析之加多宝 PPT

【品牌起源】：清朝道光年间(约1828年)，广东人王泽邦创立了王老吉凉
茶。
【租借品牌】：1995年，加多宝开始租用王老吉商标。【危机潜伏】：2001年，香港鸿道集团董事长陈鸿道，在香港给了李益民
(原广药集团总经理)300万元港币，获得与广州医药集团续签王老吉商标的使用合同将租赁期限延长到2020年的授权书。
谢谢观看
5、【危机公关】
从加多宝如何应对品牌危机角度入手分析【第一阶段：造势】采用【媒体公关】策略，通过3次媒体说明会，将危机、更名、新品牌广而告之，吸引国人关注。同时使用线上【微博公关】策略，维护3个官方微博与粉丝互动，在社交媒体创造话题和影响力。
. 2013年2月4日，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案，并配以幼儿哭泣的图片，引发上万网友转发。 “对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……” “对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。” “对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。” “对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。 ”仅一天，这条微博很快被转发了2 万多次。在转发和评论的人中，大多数对加多宝表示同情，不少人把焦点指向国企与民企之争，加多宝又进行了一次很成功的营销。
2013年4月26日，加多宝官方微博发布消息称，“将通过@ 中国扶贫基金会，向雅安灾区捐款1亿元，用于灾后重建。我们相信一切都会好起来的。” 无论是08年的汶川还是10年的玉树，加多宝都不仅仅是一捐了事，在关注灾情的同时关注灾后的重建，更希望以自己的实际行动感召更多的企业共同为慈善事业做出努力，再次唤起了各方对企业慈善观的讨论和关注。

加多宝王老吉法律案例(3篇)

第1篇一、案件背景加多宝与王老吉是中国知名的凉茶品牌，两者在市场上长期竞争。

在竞争过程中，加多宝曾因商标侵权和不正当竞争行为被王老吉公司起诉。

本文将围绕这一法律案例，分析商标侵权与反不正当竞争的相关问题。

二、案件概述1. 案件起因2012年，王老吉公司发现加多宝公司在其生产的凉茶产品上使用了“王老吉”字样，且在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联。

王老吉公司认为，加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂将加多宝公司诉至法院。

2. 案件经过王老吉公司认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，构成商标侵权。

此外，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。

法院审理过程中，双方就商标侵权和不正当竞争问题展开辩论。

3. 案件结果法院经审理认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。

同时，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。

据此，法院判决加多宝公司停止侵权行为，赔偿王老吉公司经济损失。

三、案例分析1. 商标侵权本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其产品上使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。

根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。

2. 不正当竞争本案中，加多宝公司在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联，误导消费者。

根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。

四、法律启示1. 商标保护意识的重要性本案提醒企业，在市场竞争中，商标保护意识至关重要。

企业应加强商标注册、管理和维权工作，避免侵犯他人商标专用权。

2. 合法竞争的重要性本案也提醒企业，在市场竞争中，应遵循公平、诚信的原则，合法竞争。

【营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例2300字(论文)】

营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例目录营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例 (1)（一）产品策略 (1)1.产品包装 (1)（二）定价策略 (2)1.撇脂定价 (2)2.渗透定价 (2)3.满意定价 (2)（资料来源：笔者设计问卷数据整理） (3)（三）新产品推广策略 (4)1.人员推销 (4)2.广告宣传 (4)3.公共关系 (5)（四）渠道策略 (5)（一）产品策略1.产品包装一个好的，符合消费者的产品包装设计，可以在视觉上就赢得消费者的青睐，从而产生购买的欲望。

在对加多宝凉茶新产品包装设计的相关调查中（图1），发现36%的消费者喜欢具有青春活力的产品包装，还有36%的消费者喜欢清新自然的产品包装，而时尚的产品包装仅有18.13%的消费者喜欢。

因此，加多宝企业在推出这款无糖、降火的新产品凉茶时，在产品的包装上可以顺应年轻人的生活潮流，在包装设计上增加青春活力和清新自然的元素，引起消费者的购买兴趣，从而增加新产品的推广范围。

在开展推广活动时，可以在消费者经常使用的APP软件，例如抖音上，发布视频广告，广告内容要重点突出这款加多宝凉茶新产品的卖点，以及它的产品包装，吸引更多的目标消费者关注，扩大加多宝凉茶新产品的知名度。

图1.消费者喜欢的产品包装（资料来源：笔者设计问卷数据整理）（二）定价策略在制定加多宝凉茶新产品营销定价策略时，考虑了以下三种定价策略，并且对三种定价策略都做了简要的分析和总结：1.撇脂定价加多宝新产品凉茶在定价时，前期可以以高价位打入市场，给消费者营造出一种高端的、无糖功能性凉茶的印象，而且高价位产品还能增加消费者的购买欲望，可以让加多宝企业在产品投入市场的前期快速回笼资金，获取较多的利润。

在产品中后期时，随着竞争产品的出现，可以对加多宝新产品凉茶进行降价，从而维持大量的消费者市场。

2.渗透定价加多宝新产品凉茶的低价位定价，是相对于市场上相同类型产品的价位而言，制定比较低价格，但也不是让企业盲目的亏本销售。

加多宝营销案例分析

加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。

以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。

他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。

2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。

他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。

他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。

3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。

其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。

4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。

他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。

此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。

5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。

在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。

加多宝成功营销案例分析

“加多宝〞成功营销案例分析产品定位筹划分析——巧妙、准确2002年以前，从外表看，红色罐装王老吉〔以下简称“红罐王老吉〞〕是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比拟固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。

开展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶〞卖，还是当“饮料〞卖？也就是企业的品牌定位问题。

2002年年底，加多宝找到成美营销参谋公司，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康〞的口号来进行宣传，以期推动销售。

成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意〞的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法答复红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。

这个根本问题不解决，拍什么样“有创意〞的广告片都无济于事。

正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告〔创意〕。

经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。

一、产品定位的竞争者分析2003年，国内市场饮料的格局大致是这样的，碳酸饮料市场是可口可乐的，茶饮料、水果饮料是康师傅、统一的，王老吉是凉茶饮料，跟这些根本就不搭边际，只能进行市场细分，而与凉茶饮料稍微有些关系的是红牛，市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担忧过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。

加多宝平面广告内容及分析（推荐）

加多宝平面广告内容及分析（推荐）第一篇：加多宝平面广告内容及分析（推荐）广告内容：加多宝,王老吉,易拉罐,怕上火,喝加多宝,蓝色,红色,云彩,光云,水纹,冰块,水珠,飞溅,水花,。

成功理由：“怕上火,喝加多宝“这句话，意味深长，不仅再次重申了凉茶预防上火的作用，同时“正宗”两字用的十分具有针对性和攻击性，针对的当然是王老吉，这样，不仅暗示了消费者其它凉茶的不正宗性，狠狠的抢夺了大批忠实于王老吉的消费者。

并且又壮大了加多宝的声势，声名了其在凉茶市场中的正宗地位。

第二篇：加多宝swot分析加多宝市场营销策略分析2012年的5月14日，被称为“中国商标第一案”的“红绿王老吉之争”有了定论，经中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团收回香港鸿道集团（加多宝母公司）对于红罐王老吉的商标权。

根据法制晚报报道，2010年，“王老吉”经北京名牌资产评估有限公司评估，品牌价值为1080亿元人民币，成为中国目前第一品牌。

[1] 在这场纠纷中，加多宝打的是感情牌，广药打的是法律牌，当然，法律才是硬道理，加多宝完败。

这对加多宝来说，的确是一个危机：广药集团在同时推出自己的红罐王老吉，这将会冲击加多宝的王老吉市场，现在加多宝没有了“王老吉”这个商标，未来的凉茶之路，该怎么走？市场前景将会怎么样？笔者运用SWOT的分析方法，分析加多宝的红罐凉茶的市场前景和营销策略。

SWOT分析优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理都比较成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080亿的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。

机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。

加多宝营销案例分析

加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析2017年，加多宝成功推出了一系列营销活动，从而快速增加了其品牌知名度和销售额。

本文将对这些营销活动进行分析，从而深入探究其成功的原因。

国学经典口味推出加多宝是一家以茶饮料为主的公司，它推出的各种口味都非常受欢迎。

其中，国学经典口味尤其独特。

加多宝公司在其广告中宣传，国学经典口味经过了精心研制和调制，结合了中国传统文化中的丰富元素。

这样的广告宣传不仅引起了人们对这一新口味的好奇心，同时也让中国传统文化得到了更大范围的传播。

与此同时，加多宝公司还向大学城等年轻人聚集的地方派发样品，让更多的年轻人尝试这种新口味。

这种口味不仅品味独特，是将传统文化与现代茶饮结合的典范，而且其口感和包装都符合年轻人的口味和审美观。

推出海外市场加多宝公司在2017年年初成功进军海外市场，并在多个国家开设了加盟店。

通过与当地商户合作，将其产品引进海外市场，并根据当地人的口味特点推出了一系列适合本地口味的产品。

此外，加多宝公司还在全球范围内推广其知名产品——“加多宝凉茶”。

在韩国和日本等地，加多宝公司还在当地购买广告位，并在公共交通工具上投放广告，以获取更多的曝光率。

这些举措大大提高了加多宝的品牌知名度和影响力，并在海外市场上占据了一席之地。

社交媒体宣传加多宝公司非常重视社交媒体宣传，积极利用微博、微信等社交平台进行宣传。

除了发布产品新闻和促销信息，加多宝还开设了明星账号，吸引大量粉丝，各种明星演唱该公司广告曲歌曲的视频更是在网络上流传，大大提高了公司品牌的知名度。

通过社交媒体宣传，加多宝公司成功吸引到了众多年轻人的目光，并加强了与消费者之间的互动。

移动支付营销加多宝在2017年，还与移动支付平台支付宝合作，推出了多项营销活动。

例如，用户通过支付宝购买加多宝凉茶等产品，就能获得不同的优惠、礼品，这些营销手段有效提高了商家销售额和用户购买体验。

同时，加多宝公司还利用移动支付平台与用户互动，参与各种活动，例如猜灯谜、参与免费派送等，增强了用户对产品的认同感和忠诚度。