项目尽职调查访谈提纲(模板)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
附件三、项目尽职调查访谈提纲
一、公司基本情况
●成立时间
●注册资金
●股权结构
●股东背景
●公司法人治理结构
●公司重大决策过程
●税收优惠政策
●发展历史沿革
●分公司和子公司的情况
二、高管人员
●高管人员组成
●高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总
监、董事会秘书。
●教育背景
●工作经验
●管理能力
●性格特点
●兴趣爱好
●高管人员之间的互相评价
●董事长、总经理对其他高管人员的评价
●其他高管人员对董事长、总经理的评价
●高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联
系方式）
●高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友的联系方式）
●对中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对
高管人员的评价
●高管人员与公司的合约及相关的保密协议
三、人力资源
●员工总数及按教育程度的分类
●公司人员的招聘程序及招聘渠道
●员工的考核方式及程序
●员工的激励机制及奖惩措施
●员工流动的比率及原因
●员工的培训计划和培训措施
四、市场营销
●机构设置
●人员组成
●产品市场规模、增长潜力及市场份额分布
●销售方式（直销、经销、代理）
●销售通路管理
●销售人员激励措施
●主要客户分布及联系方式
●售后服务流程，与其他部门的配合
●销售的主要产品分类和占总销售额的比例
●最近三年分类产品销售额的统计
●销售时间的确认（合同还是发货）
●主要产品的回款周期
●未来两年的市场预测
●公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额
●在产品性能、价格、市场营销手段等方面与国内外竞争对手的比较五、生产管理
●生产场地（自有、租赁、目前市场价）
●生产设备（自有、租赁、目前市场价）
●检测设备（先进程度、目前市场价）
●生产原料的主要品种
●在采购上受制约的生产原料及受制约的原因
●采购的内部控制措施
●生产流程介绍
●产品测试程序介绍
●独有的生产工艺设施及工艺技术说明
●产品质量保证内部控制程序
●产品的成品率
●产品的退货记录
六、技术研发
●公司主要产品技术发展方向,研究重点
●开发项目的组织、规划管理及控制描述
●从事开发的人力资源情况
●新产品开发的质量保证及测试情况
●最近两年研发资金投入情况
●正在开发的新产品清单
●公司产品的功能、特性、附加价值及竞争优势
●公司拥有或已申请的专利与商标
七、融资方案
●融资的原因
●对新投资者的期望
●融资的数量
●资金的使用计划
●融资的方式
●对控股权的要求
●公司重组后的股权结构
八、专家访谈要点
●行业发展概况
●市场容量
●市场走势
●市场前景
●产品分类
●市场细分
●细分市场产品的价格走势
●请介绍本行业协会的有关情况
●请介绍与本行业有关的期刊、网址、中介机构
●国外行业的发展现状
●行业企业的存在现状
●行业企业的前三甲
●行业企业的市场占有率
●行业企业的市场竞争力
●国内行业的发展现状
●行业企业的存在现状
●行业企业的前三甲
●行业企业的市场占有率
●行业企业的市场竞争力
●行业企业的发展的优势及劣势
●对拟投资企业的评价
●本行业对生产场地、生产设备、检测设备的要求
●本行业对资金的需求情况
●本行业涉及的国际专利技术情况
●拟投资企业的技术水平和壁垒
●拟投资企业是否具有与国外企业（包括生产场地在中国的外企）相比较的成本优势
●拟投资企业是否对生产工艺有特殊要求
●对拟投资企业管理团队的评价
●拟投资企业在国内的行业地位●对拟投资企业的总体评价