浅析应收账款管理的方法及措施
加强应收账款管理的措施及建议
加强应收账款管理的措施及建议随着企业经营规模的不断扩大，应收账款管理变得越来越重要。
应收账款的高效管理不仅可以提高企业的现金流，还可以保证企业的稳健发展。
因此，加强应收账款管理，成为企业管理中不可或缺的一环。
下面，就加强应收账款管理的措施及建议进行详细阐述。
1.建立规范的客户信用评估制度建立规范的客户信用评估制度，可以有效降低坏账发生率。
对于客户的信用状况，企业可以通过多种途径进行评估，如查询信用报告、调查客户经营状况等。
通过客户信用评估，企业可以了解客户的还款能力，从而做出更加合理的应收账款管理决策。
2.优化应收账款管理流程企业应建立完善的应收账款管理流程，包括应收账款的开具、确认、审核、催收等环节。
同时，应严格执行流程，确保每个环节的操作规范化、标准化，从而降低因人为原因导致的漏洞和误判。
3.建立健全的应收账款催收制度应收账款催收是应收账款管理的关键环节，也是降低坏账率的有效手段。
企业可以通过电话、短信、邮件等多种方式进行催收，并根据客户的还款能力和还款意愿制定催收方案。
同时，为了避免对客户关系的影响，企业可以委托专业催收机构进行催收。
4.建立应收账款风险管理制度企业应建立应收账款风险管理制度，包括制定风险评估模型、设定风险预警指标等。
通过风险管理，企业可以及时发现和应对潜在的应收账款风险，有效降低坏账率和损失率。
5.加强与客户的沟通与协商企业应与客户建立良好的沟通和协商机制，及时掌握客户的经营状况和还款能力。
当客户出现还款困难时，企业应与客户进行积极的沟通和协商，制定合理的还款方案，避免因应收账款而影响客户关系。
6.建立应收账款分析报告企业应建立应收账款分析报告，对应收账款的结构、占比、变化趋势等进行分析，及时发现问题并及时采取措施。
通过分析报告，企业可以更好地了解应收账款的情况，制定更加科学的应收账款管理策略。
7.建立应收账款优惠政策企业可以通过建立应收账款优惠政策，激励客户提高还款速度和还款意愿。
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策随着经济的不断发展，企业之间的交易日益频繁，应收账款管理成为企业日常经营活动中重要的一环。
应收账款管理存在着一系列的问题，如果不得当地管理，将对企业的经营活动产生严重的不利影响。
对应收账款管理存在的问题进行深入分析，并提出相应的防范对策，对于企业经营的健康发展具有重要的意义。
一、应收账款管理存在的问题1. 应收账款的不及时回笼企业销售产品或提供服务后，应收账款的回笼是企业现金流的重要组成部分。
一些企业由于管理不善，导致应收账款的回笼不及时，从而影响到企业的资金周转和偿付能力。
在企业经营中，应收账款回笼不及时将导致企业面临资金紧张的困境，从而造成企业经营活动的停滞和发展受阻。
2. 应收账款的逾期未收有些客户由于各种原因，导致对企业的应收账款逾期未收，给企业带来了一定的财务风险。
逾期未收的应收账款将影响企业的资金流动性，增加企业的资金占用成本，同时也可能导致企业面临坏账的风险。
3. 应收账款的风险管理不足企业在管理应收账款的过程中，如果缺乏有效的风险管理机制，将容易受到客户信用风险、市场风险、政策风险等的影响，进而导致企业面临财务风险。
缺乏有效的风险管理机制将会使企业难以及时识别和控制风险，增加企业经营的不确定性。
4. 应收账款管理的信息不透明在一些企业的应收账款管理中存在信息不透明的问题，即企业对应收账款的真实情况把握不全。
由于应收账款信息不透明，将给企业的资金流动性和偿付能力带来较大的不利影响。
企业管理层在决策时，缺乏准确的应收账款信息，将难以做出正确的决策，从而导致企业发生一系列不利的后果。
1. 建立健全的应收账款管理制度企业应建立完善的应收账款管理制度，明确应收账款管理的责任部门和具体操作流程，规范应收账款管理的各个环节。
建立健全的管理制度能够有效地规范企业的应收账款管理行为，提高管理的效率和透明度。
2. 严格执行信用政策企业在与客户签订合同或进行业务往来时，应制定严格的信用政策，对客户的信用状况进行评估，并根据评估结果制定相应的信用额度和付款条件。
应收账款管理方案
应收账款管理方案在现代市场经济中，应收账款作为一种商业信用形式，已经被广大企业所采用。
然而，随之而来的是应收账款管理的问题。
如果管理不当，可能会导致企业资金链断裂，甚至破产。
因此，制定一套有效的应收账款管理方案至关重要。
本文将详细探讨应收账款管理的策略和措施，以帮助企业提高资金利用率和降低坏账风险。
一、应收账款管理的目标应收账款管理的核心目标是确保资金流的顺畅，提高应收账款的回收率，降低坏账风险，以及优化企业财务状况。
为实现这些目标，企业需要采取一系列的管理策略和措施。
二、应收账款管理策略1. 信用政策制定制定合理的信用政策是应收账款管理的首要任务。
信用政策包括信用标准、信用条件和收账政策。
企业应根据市场环境、行业特点和自身实际情况，制定相应的信用政策。
信用标准应明确客户需具备的信用条件，如偿付能力、信誉等；信用条件应明确赊销期限、折扣期等；收账政策应明确逾期账款的催收措施。
2. 应收账款监控企业应建立完善的应收账款监控体系，定期对应收账款进行账龄分析、逾期账款分析和风险评估。
通过这些分析，企业可以及时发现潜在的风险点，采取相应的措施进行预防和控制。
3. 风险转移机制为降低坏账风险，企业可采取一些风险转移措施，如投保信用保险、将应收账款进行证券化等。
此外，企业还可以与供应商合作，采取联合信用策略，共同分担风险。
三、应收账款管理措施1. 强化内部控制体系企业应建立健全的内部控制体系，确保应收账款管理流程的规范化和制度化。
同时，加强内部审计和监督，防止内部管理漏洞和舞弊行为的发生。
2. 优化销售流程企业应优化销售流程，确保销售人员在与客户签订销售合同时，明确约定信用条款和收款方式。
在销售过程中，销售人员应关注客户的信用状况，及时反馈给财务部门和上级管理层。
3. 建立客户信用档案企业应建立客户信用档案，对客户的基本信息、经营状况、支付能力等进行全面了解和评估。
对于不同信用等级的客户，采取不同的销售策略和收款方式。
应收账款管理的策略与技巧
应收账款管理的策略与技巧应收账款管理对于企业的财务健康至关重要。
合理的应收账款管理策略能够提高企业的现金流和盈利能力，降低坏账风险，增强竞争力。
本文将深入探讨应收账款管理的关键策略与实用技巧，帮助企业有效管理和优化应收账款。
1.建立严格的信用政策在营销产品或提供服务之前，企业应当制定明晰的信用政策，并对客户进行信用评估。
设定适当的信用额度和付款条件，以降低拖欠和坏账的风险。
及时更新客户资料，确保对客户信用状况有准确了解。
2.实行及时发票和账单管理及时开具发票和账单可以促使客户按时付款。
建立有效的发票追踪系统，确保发票准确无误。
主动沟通客户付款计划，提醒客户缴纳欠款，避免因信息沟通不畅导致拖欠情况。
3.推行优惠政策与奖惩制度通过合理的优惠政策吸引客户提前付款或快速结清欠款。
建立奖惩制度，对于按时付款的客户给予奖励，对于拖欠付款的客户采取适当的处罚措施，以促使客户更好地维护与企业的合作关系。
4.使用应收账款管理软件利用现代化的财务软件，如ERP系统或专业的账款管理软件，实现自动化的账款管理流程。
这能提高工作效率，降低人工错误率，并实时监控账款情况，帮助企业及时识别并解决问题。
5.加强客户关系管理建立良好的客户关系对于提高应收账款回收率至关重要。
定期与客户沟通，了解客户需求并提供优质的售后服务，能够增加客户对企业的信任感，从而提高付款意愿和忠诚度。
应收账款管理的策略与技巧参考上述几点，企业可以建立健康的财务体系，提高经营效率，降低风险，实现可持续的发展。
有效的应收账款管理不仅关乎企业的财务状况，更直接影响企业的竞争力和发展前景。
因此，企业应当重视并持续优化应收账款管理工作，以确保企业长期稳健发展。
此结。
应收账款的管理办法
应收账款的管理办法在企业的运营过程中，应收账款管理是非常重要的一环。
一方面，合理的应收账款管理可以保障企业的现金流稳定，提高资金使用效率；另一方面，做好应收账款管理可以降低坏账风险，确保企业的经营健康和可持续发展。
本文将分析应收账款的管理办法，并提出一些建议。
一、建立健全的应收账款管理制度应收账款管理制度是企业管理的基础，应包括应收账款的计提、确认和核销等流程，规定了各个环节的责任和权限。
制度需要明确规定客户的信用额度、付款方式以及逾期账款的处理措施，以确保企业与客户之间的权益平衡。
二、严格的客户信用评估体系在与客户建立业务合作关系之前，需要建立起完善的客户信用评估体系。
通过客户的财务状况、经营状况、信誉度等方面的综合评估，对客户进行分类评级，确定合理的信用额度和付款条件。
同时，要定期对客户信用评估进行跟踪，进行适时调整。
三、加强对应收账款的催收工作及时催收应收账款是提高账款回收率的关键。
企业可以通过电话、短信、邮件等多种方式与客户保持沟通，提醒客户按时付款。
同时，可以采取一些激励措施，如提供优惠条件或者奖励措施，以促使客户尽快付款。
四、建立完善的应收账款监控系统企业需要建立起一套完善的应收账款监控系统，通过对应收账款的跟踪和分析，及时发现并解决问题。
监控系统可以包括应收账款余额、账龄结构、逾期情况等指标的监控，并与预算进行比较和分析，及时采取措施防范风险。
五、加强与客户的密切合作与客户保持良好的沟通和合作关系，可以推动客户按时付款，减少逾期情况的发生。
企业可以定期与客户进行会议或者座谈，了解客户的经营状况，及时发现问题并提供解决方案。
同时，开展合作项目和促销活动，增加客户的忠诚度和付款意愿。
六、积极运用风险管理工具为了降低坏账风险，企业可以通过使用保险、担保等风险管理工具来减少风险带来的损失。
例如，可以购买信用保险，将应收账款的坏账风险转移给保险公司，以保护企业的利益。
七、加强内部控制良好的内部控制体系是保障应收账款管理的有效运行的基础。
浅谈应收账款的有效管理
浅谈应收账款的有效管理应收账款是指企业销售货物或提供服务后而未获得收款的账目，是企业的财务管理中重要的一环。
应收账款的有效管理可以帮助企业提高现金流、优化资金利用效率、降低坏账风险，从而提升企业的竞争力和盈利能力。
通过本文，将浅谈应收账款的有效管理。
一、明确收款条件，加强信用风险控制明确收款条件是应收账款管理中的基本要素。
企业应该在与客户进行合作之前，明确规定收款时间和方式，对客户的付款能力和资信情况进行评估，并设置一定的信用额度和付款方式限制。
可以根据客户的信誉评级分别设定不同的收款条件，如对信誉度更高的客户可延长收款时间，对信誉度较低的客户则需先付定金或采取其他方式，降低信用风险和坏账率。
二、确保发票正确，防范退款纠纷正确开具发票是一个常见的应收账款管理问题。
企业需要设置发票开具流程和标准，确保发票内容的准确性和完整性，避免因为发票错误或遗漏导致的退款纠纷。
企业还可以借助发票管理软件，实现发票统一管理，提高开票效率，降低开票风险。
三、及时催账，降低账龄及时催账是应收账款管理的重要环节。
企业应该制定催款计划，进行催款工作，对逾期未付款的客户进行及时跟进，降低账款逾期率，提高回款效率。
可以通过电话、短信、邮件等多种渠道进行催收，针对不同的客户采取不同的催收方式，加强与客户的沟通和交流。
四、建立风险预警体系，减少坏账损失建立风险预警体系是应收账款管理的重要措施。
通过对客户的财务状况、市场环境等方面进行分析，及时发现可能存在的风险，采取相应措施进行风险控制。
企业可以采用财务管理软件等工具，对应收账款进行实时监控，及时发现异常情况，降低坏账损失。
五、完善应收账款管理制度，规范管理流程完善应收账款管理制度是提高管理效率和监督效果的重要手段。
企业应该建立完善的应收账款管理制度，规范应收账款的发生、清算、监督流程。
梳理工作流程，明确各岗位职责和工作要求，加强内部管控，减少管理失误和风险。
综上所述，应收账款是企业财务管理中一个重要的方面，有效管理应收账款可以提高企业的现金流和利润水平，降低风险和坏账率，从而提升企业的竞争力和盈利能力。
浅析企业应收账款管理的问题及对策
浅析企业应收账款管理的问题及对策企业应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一个环节，直接关系到企业的资金流动和经营情况。
应收账款管理不当会导致企业资金周转困难，影响企业的经营效率和盈利能力。
企业应该重视应收账款管理，及时调整管理策略，解决管理中出现的问题。
一、应收账款管理的问题1. 逾期账款影响企业资金流动。
逾期账款是指超过约定账期未能收回的应收账款，会导致企业资金链断裂，进而影响企业日常运营。
2. 应收账款管理不规范。
企业在销售商品或提供服务后，若没有建立完善的账款管理制度和流程，容易导致账款管理混乱，影响企业的资金收回。
3. 应收账款逾期率高。
由于企业对客户信用授予过度，或者没有严格的信用审核程序，导致应收账款逾期率居高不下。
4. 应收账款核销不及时。
企业应收账款核销不及时，会造成企业资产负债不平衡，不利于企业的财务稳定。
二、对策1. 建立完善的应收账款管理制度。
企业要建立完善的应收账款管理制度，明确应收账款的管理流程和责任主体，规范应收账款的收款、核对和核销流程。
2. 合理制定信用政策。
企业要对客户信用实行严格审核，根据客户的信用情况和信用记录，制定合理的信用政策，对不同客户给予不同信用额度。
3. 加强应收账款的催收工作。
企业要建立健全的催收制度，积极主动地对逾期账款进行催收，加强与客户的沟通，尽量减少逾期账款的发生。
4. 定期进行应收账款的核对和核销。
企业要定期进行应收账款的核对和核销工作，及时清理无法收回的坏账，保持企业的财务平衡和健康。
5. 利用信息技术手段进行管理。
企业可以利用信息技术手段，建立应收账款管理系统，实现对应收账款的统一管理和监控，提高管理效率和透明度。
三、结语应收账款管理是企业财务管理中的一项重要工作，直接影响到企业的经营状况和盈利能力。
企业要加强对应收账款管理的重视，建立完善的管理制度和流程，确保应收账款的及时回收和核销，保持企业的财务稳定和健康发展。
企业还可以通过加强内部控制，利用信息技术手段等途径，提高应收账款管理的效率和透明度，为企业的可持续发展提供有力支持。
浅谈应收账款的管理及对策（合集5篇）
浅谈应收账款的管理及对策（合集5篇）第一篇：浅谈应收账款的管理及对策浅谈应收账款的管理及对策摘要：介绍了应收账款的内涵及产生原因，分析了应收账款的风险性及其管理的重要性，从六个方面提出了加强应收账款管理的措施。
关键词：应收账款；经济效益；资金管理；客户资信；授权制度随着市场经济的发展,赊销已成为企业增加产品销售,扩大市场占有率的一种有效交易形式。
但由此产生的应收账款数额在不断地增加,这严重影响企业的资金周转,直接制约着企业的生存和发展。
企业生产经营的目的是为了销售,并通过销售来取得货币资金,以弥补生产经营过程中的资金不足,保证企业的持续经营和扩大再生产。
企业产品销售后,应收账款能否收回,这对大多数企业来说都是至关重要的。
应收账款收不上来,企业流动资金短缺会影响到企业后续再生产,严重的会导致企业生产无法正常周转而停产。
因此加强资金管理,搞好应收账款回收,盘活资金,加速周转,是保证企业生产经营的需要。
可见,加强对应收账款的管理是企业资金管理的当务之急。
1.应收账款的内涵我们所说的应收账款是指企业在销售商品或提供服务时，商品的产权实现了转移或服务已被取消，而商品（服务）却没有得到足额的资金补偿，从而形成的在未来一定时期内可以继续对其进行索取的债权。
应该阐明清楚的是，它不同于由于金融信贷关系而形成的债权。
2.应收账款产生的原因2.1经济体制方面的原因我国原有的经济体制是高度集中的计划经济体制，一切经济活动是在国家计划的指令下运行，货币资本、生产资本、商品资本三种资本所需的数量上的比例性，时间上的继起性，空间上的并存性的条件都具备。
只要国家有投入，生产的连续循环系统就能正常运作。
但是随着高度的集中的计划经济向有计划的商品经济及市场经济转变过程中，原有的经济体制的弊端就暴露出来。
由于企业缺乏市场意识，产品结构不合理，大量产品积压，使得商品资本难以转化为货币资本，大量的企业出现亏损，无能力偿还材料贷款、支付职工工资。
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策
浅析应收账款管理存在的问题及防范对策应收账款是企业经营过程中不可避免的一部分，它反映了企业的经营活动和经济效益。
良好的应收账款管理可以减少企业的资金压力，提高资金利用效率，促进企业的稳健经营。
在实际的经营中，很多企业在应收账款管理上存在着一些问题，这些问题严重影响了企业的经营效益和发展。
本文将对应收账款管理存在的问题进行浅析，并提出相应的防范对策。
应收账款管理存在的问题：1. 应收账款违约率高在实际经营中，由于市场风险、客户信用不佳等因素，导致部分客户无法按时支付应收账款，甚至出现违约现象。
这会给企业带来资金压力，影响企业的正常经营活动。
2. 应收账款周期长部分企业由于缺乏有效的应收账款管理手段，导致应收账款周期过长，资金周转不灵活，造成资金浪费和效益降低。
3. 应收账款风险管理不足有些企业在与客户签订合同时未能对客户进行严格的信用审查，导致应收账款的风险管理不足，一旦客户出现经营困难或倒闭，就会给企业带来重大损失。
4. 应收账款核销不及时部分企业由于管理不力或者客户关系不当，导致应收账款无法及时核销，长时间挂账不清，影响了企业的资金利用效率和财务健康。
防范对策：1. 完善应收账款管理制度制定完善的应收账款管理制度，明确应收账款的管理流程和责任分工，规范应收账款的核销和追逾期款的程序，提高管理的效率和规范度。
2. 强化客户信用审查建立完善的客户信用审查制度，对新客户和老客户的信用状况进行详细的调查和评估，以便及时采取相应的风险控制措施。
3. 加强应收账款催收建立专业的应收账款催收团队，加强对逾期账款的催收工作，采取多种方式和手段，包括电话催收、信函催收等，力争尽快收回逾期款。
4. 利用信息化手段提高管理效率通过信息化手段，建立完善的应收账款管理系统，实现应收账款的自动核对和清理，提高管理效率，减少人为差错，降低管理成本。
5. 加强内部控制加强内部控制，规范企业的财务流程和管理制度，提高内控水平，防范内部人员的作弊和财务风险。
浅议企业应收账款管理的问题与解决措施
浅议企业应收账款管理的问题与解决措施引言对于企业来说，应收账款是一项重要的资产，对于企业的经营状况和盈利能力有着至关重要的影响。
然而，由于市场竞争激烈、客户信用风险、内部管理不善等原因，企业应收账款管理面临着一系列的问题。
本文将就企业应收账款管理中常见的问题及解决措施进行浅议。
问题一：应收账款逾期率高企业应收账款逾期率的高低直接影响到企业的资金流动和现金流量。
高逾期率会给企业带来财务压力，导致资金周转困难，影响企业的发展。
解决措施：1.建立严格的信用策略：企业应建立科学的信用授予机制，对客户的信用状况进行评估，避免与信用状况不佳的客户合作。
2.加强风险控制：企业应建立完善的风险控制体系，对客户的风险进行评估和管理，及时发现潜在的逾期风险并采取相应的措施。
3.建立良好的客户关系：积极与客户沟通和合作，加强对客户的关注和跟踪，及时了解客户的付款能力和意愿，提前采取措施避免逾期。
问题二：缺乏应收账款管理的标准化流程缺乏标准化的应收账款管理流程会导致企业在收款过程中出现混乱和错误，影响到应收账款的回收效率和准确性。
解决措施：1.建立标准化的应收账款管理流程：企业应根据自身情况，制定适合的应收账款管理流程，明确各个环节的责任和流程，确保流程的规范和执行。
2.引入信息化系统：企业应借助信息化系统，实现应收账款管理的自动化和标准化，减少人为因素的干扰，提高管理的准确性和效率。
3.加强员工培训：企业应对员工进行必要的培训，提高员工对应收账款管理流程的理解和执行能力，降低出错率。
问题三：内部沟通协调不畅在企业内部，应收账款管理涉及到多个部门，如销售部门、财务部门、客户服务部门等，缺乏有效的沟通和协调会影响到应收账款的回收和管理。
解决措施：1.建立跨部门沟通机制：企业应建立跨部门沟通的机制，定期召开相关会议，加强各部门之间的沟通和协作，确保信息的畅通和工作的顺利进行。
2.强化沟通技巧培训：企业应对相关部门的员工进行沟通技巧培训，提高员工的沟通能力和合作意识，减少沟通和协调方面的问题。
应收账款管理浅析
应收账款管理浅析应收账款是指企业所销售商品或提供服务而尚未收到款项的权益，也是企业经营活动中的重要资产之一。
应收账款管理是指企业通过合理的管理方法和控制措施来管理和催收应收账款的过程。
应收账款管理的目标是最大限度地减少坏账损失，提高资金回收效率，保证企业的流动资金安全，避免因应收账款过高导致流动资金的紧张。
下面对应收账款管理的重要性、管理方法和控制措施以及应收账款的催收方法进行浅析。
应收账款管理的重要性在于减少坏账损失以及提高资金回收效率。
在销售商品或提供服务时，应当进行客户信用评估，选择信誉良好的客户，减少坏账的发生。
应加强对应收账款的监督和控制，确保应收账款的及时回收，提高资金的周转效率。
对逾期未付款的客户要及时采取催收措施，尽量减少坏账的发生。
应收账款管理的方法和控制措施主要包括客户信用评估、合同签订、订单核实、发货验收、账款结算等。
第一，客户信用评估是应收账款管理的基础。
通过客户的征信记录、财务报表等，评估客户的信用状况，并根据评估结果决定是否与客户建立业务关系。
第二，合同签订是确保交易双方权益的重要手段。
合同应明确约定货物或服务的价格、交付方式、付款期限和违约责任等条款，防止纠纷的发生。
订单核实是确保交易准确无误的措施。
企业应对客户的订单进行核实，确保订单的数量、价格、交货时间等与合同一致。
第四，发货验收是确认交货数量和质量的措施。
发货时应有相应的发货单，客户在收货时应进行验收并签收。
账款结算是应收账款管理的最后环节。
应及时对已完成的交易进行结算，确保资金的回收。
应收账款的催收方法主要包括书面催讨、电话催讨和法律诉讼。
企业可以向欠款客户发送催款函，要求其及时付款，并威胁采取法律措施。
企业可以通过电话方式进行催讨，与客户进行沟通，强调其应尽快付款的重要性。
如果客户拒绝付款或无力付款，企业可以采取法律诉讼的方式追讨欠款。
浅谈应收账款管理
浅谈应收账款管理
应收账款管理是企业财务管理的重要部分，它包括应收账款的
准备、记录、跟踪、催收和计划等活动。
正确有效地管理应收账款
可以帮助企业降低财务风险，提高现金流和利润率。
以下是一些关于应收账款管理的建议：
1. 建立合理的信贷政策。
企业应该制定合理的信贷政策，以确
保只向信誉良好的客户提供信用，减少坏账风险和催收成本。
2. 采用多种支付方式。
提供多种支付方式可以让客户更容易地
支付账款，从而减少拖欠和逾期的情况。
3. 监测账款逾期。
企业应该定期跟踪账款逾期的情况，及时采
取催收措施，避免坏账的发生。
4. 提高应收账款的回收率。
利用专业的催收服务和技巧可以加
快应收账款的回收率，降低催收成本。
5. 与客户建立良好的关系。
与客户建立良好的关系可以增加客
户的忠诚度，降低客户违约的风险。
通过合理的应收账款管理，企业可以做到预测和规划好现金流，降低坏账风险和催收成本，提高企业的利润率和健康运作的能力。
公司应收帐款管理分析及建议
公司应收帐款管理分析及建议【摘要】本文主要分析了公司应收帐款管理的现状以及存在的问题和挑战，提出了改进应收帐款管理的方法和措施，包括建立有效的应收帐款管理制度、加强内部控制和监督机制等。
结论部分指出改进应收帐款管理对企业发展至关重要，有效的应收帐款管理有利于降低风险和提升盈利能力，并强调了持续优化和改进应收帐款管理策略的必要性。
通过本文的分析和建议，能够帮助公司更好地管理应收帐款，提高管理效率和盈利能力，降低风险，为企业的可持续发展提供重要支持。
【关键词】公司、应收帐款、管理、分析、建议、现状、问题、挑战、改进、方法、措施、制度、内部控制、监督机制、企业发展、风险、盈利能力、优化、策略。
1. 引言1.1 公司应收帐款管理分析及建议公司应收账款管理是企业财务管理中一个重要的环节，直接影响到企业的资金流动和盈利能力。
良好的应收账款管理可以提高企业的资金利用率，降低违约风险，保障企业的经营稳定。
目前许多公司在应收账款管理方面存在着一些问题和挑战，如账款回收周期长、坏账风险高、内部控制不完善等。
针对目前公司应收账款管理的现状，我们需要加强内部控制和监督机制，建立有效的账款管理制度，改进应收账款管理的方法和措施。
通过完善应收账款管理流程、加强对客户信用评估、建立健全的催收机制等措施，可以提高企业的账款回收效率，降低坏账风险，并进而提升企业的盈利能力。
公司应收账款管理的改进对企业发展至关重要，有效的账款管理策略有利于降低风险、提升企业竞争力。
我们需要持续优化和改进应收账款管理策略，不断提升管理水平，为企业的可持续发展提供有力的支持。
2. 正文2.1 当前公司应收帐款管理的现状分析当前公司应收帐款管理的现状分析：根据公司的财务数据和公司内部调研情况，可以发现当前公司的应收帐款管理存在一些问题。
公司的应收帐款余额较大，客户逾期付款的情况较为普遍，导致公司的资金周转速度较慢。
公司对客户的信用风险管理较为松散，缺乏有效的客户信用评估机制，导致坏账风险增加。
应收账款管理的策略与技巧
应收账款管理的策略与技巧随着企业规模的扩大和业务的增加，应收账款管理对于企业的财务健康和运营效率至关重要。
良好的应收账款管理可以帮助企业提高现金流，降低坏账风险，增强竞争力。
本文将介绍一些应收账款管理的策略与技巧，帮助企业更好地管理和控制应收账款。
一、制定明确的信用政策制定明确的信用政策是应收账款管理的基础。
企业应根据自身的财务状况、行业特点和市场需求，制定合理的信用政策。
信用政策应包括客户信用评估的标准和流程、信用额度的设定、付款条件的约定等内容。
通过明确的信用政策，企业可以在与客户签订合同之前对其进行全面的信用评估，降低坏账风险。
二、加强客户关系管理良好的客户关系管理可以帮助企业更好地控制应收账款。
企业应与客户建立良好的合作关系，及时了解客户的经营状况和付款能力。
通过定期与客户进行沟通和交流，及时解决问题和纠纷，可以有效地减少付款延迟和争议，提高应收账款的回收率。
三、优化应收账款管理流程优化应收账款管理流程可以提高管理效率和减少错误。
企业应建立完善的应收账款管理流程，包括订单确认、发货、开具发票、催款等环节。
通过规范流程和加强内部协作，可以减少漏洞和失误，提高应收账款的回收速度和准确性。
四、灵活运用应收账款管理工具灵活运用应收账款管理工具可以帮助企业更好地管理和控制应收账款。
企业可以使用财务软件或专业的应收账款管理系统，实时监控应收账款的情况，及时发现问题和异常。
此外，企业还可以利用电子支付、在线银行等工具，提高收款的速度和便捷性。
五、加强风险控制和催收管理加强风险控制和催收管理是应收账款管理的重要环节。
企业应建立健全的风险控制机制，及时发现和应对潜在的坏账风险。
对于逾期未付款的客户，企业应采取积极的催收措施，包括电话催收、上门催收、法律诉讼等手段。
通过加强风险控制和催收管理，企业可以降低坏账损失，保护自身的权益。
六、定期进行应收账款分析定期进行应收账款分析可以帮助企业了解应收账款的情况和趋势，及时调整管理策略。
浅析企业应收账款管理的问题及对策
浅析企业应收账款管理的问题及对策随着市场经济的发展，企业所面临的各种风险也随之增加，而应收账款的管理问题是其中的重要一项。
应收账款是企业的主要资产之一，也是企业经营中最容易发生的融资行为之一。
然而，应收账款的管理存在许多问题，例如应收账款的回收周期长、不良账款率高、账款风险大、账期过长等等。
因此，企业需要采取一系列管理措施，以保证企业应收账款的管理有效性和稳定性。
一、应收账款回收周期长问题应收账款回收周期长是指企业从发出账单到收回款项所需的时间较长，这将直接影响到企业的资金流动性和经营效益。
企业应采取以下管理对策：1、合理设置账期。
对于长期合作的客户，可以适当调整账期，延长付款期限，以提高客户的满意度。
2、积极进行催款工作。
企业可利用电话、短信、邮件等方式，定期向客户发送账单并提醒付款，以促进客户及时缴纳款项。
3、建立信用评估体系。
企业应对客户的信用状况进行评估，确保和客户建立起公平、公正、互信的合作关系。
二、不良账款率高问题1、强化客户信用风险管理。
企业应建立客户信用评估体系，对客户进行信用评估，及时发现潜在的风险客户，采取措施防范不良账款风险。
2、加强合同管理。
企业与客户签订合同时，应将信用条款写入合同，明确账期、付款方式等，以减少不良账款的发生。
3、及时识别和处理不良账款。
企业应及时发现和识别不良账款，采取一系列措施进行催收和催缴，如采用律师函、法律诉讼等方式，提高催收效率，降低不良账款率。
三、账款风险大问题账款风险大是指企业在与客户开展业务时，存在被拖欠、诈骗、恶意逃废债等风险。
企业应采取以下管理对策：2、严格控制业务范围。
企业应对客户经营范围、品种进行确认，对有经营风险的客户，应暂停与其合作。
3、加强信息收集。
企业应及时收集和掌握客户的经营状况、资信情况等信息，及时了解客户的变化，避免出现客户信用风险。
四、账期过长问题1、合理设置账期。
企业应按照客户信用状况、业务范围等合理审慎地设置账期，缩短账款回收周期。
浅析企业应收账款管理问题及对策研究
浅析企业应收账款管理问题及对策研究一、问题分析企业的应收账款管理是指企业在销售商品或提供服务时所形成的债权，管理应收账款涉及到企业的现金流量、资金利用效率以及风险管控等方面。
由于市场竞争激烈、经济环境复杂等因素的影响，企业应收账款管理中常常遇到一些问题。
1. 应收账款回收周期过长企业应收账款回收周期过长，导致企业现金周转速度慢，资金周转效率低下。
这可能是由于企业在销售过程中未能及时跟踪和催收欠款，或者由于客户支付能力不足使得欠款被拖延。
2. 坏账风险较高一些客户可能因为经营困难或其他原因无法按时还款，从而导致坏账的产生。
如果企业在应收账款管理中未能妥善应对，既容易造成企业经济损失，也可能对企业的信用造成不良影响。
3. 因应收账款而导致的资金风险企业在销售商品或提供服务时，需要先行垫付成本，而应收账款的回收时间可能会相对较长。
若企业无法及时回收应收账款，将可能造成企业资金流动性问题。
二、对策研究针对以上问题，企业可以采取相应的对策来加强应收账款管理，提升经营效益。
1. 加强客户信用评估在与客户建立业务关系前，企业应对其进行信用评估，了解其支付能力和偿债能力。
通过评估客户的信用风险，企业可以选择风险较低的客户，降低坏账风险。
2. 建立健全的应收账款管理制度企业应建立健全的应收账款管理制度，规范销售和收款流程。
包括明确销售条款、合同约定，加强跟踪和催收欠款工作等。
还可以引入现代信息技术，使用自动化的应收账款管理系统，提高管理效率。
3. 强化催收措施对于拖欠付款的客户，企业应及时采取催收措施，如电话催收、上门访问等方式，同时可采取一些激励措施，如提供优惠利息或折扣等，促使其尽快支付欠款。
4. 多样化融资渠道为了缓解企业因应收账款而导致的资金风险，企业可以多样化融资，寻找合适的融资渠道，如银行贷款、应收账款质押融资等。
这样可以增加企业的资金周转速度，减轻资金压力。
5. 强化内部风险控制企业应建立健全的内部风险控制体系，加强对销售、财务等关键岗位的监督和管理。
浅谈企业应收账款的管理与措施
浅谈企业应收账款的管理与措施摘要随着市场经济的发展，企业间的竞争日趋激烈，企业商业信用的国度扩展，导致企业的应收账款比例不断增大，应收账款作为一种商业信用，扩大了企业的销售量，增加了销售收入的同时，给企业资金的回收和占用带来了一定的风险，因此企业应在收益和风险之间进行权衡。
同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行、能否提高资产使用效率[1]。
这里讲述企业应收账款的问题，对其存在问题的原因进行分析，并从全面核算应收账款的成本、建立完善的内部控制制度、加强客户信用管理、加强应收账款的风险防范、提高企业风险管理水平及对应收账款的控制等方面的措施来对应收账款进行管理。
关键词：应收账款，经营管理，措施对策引言应收账款是企业的一项重要流动资产，是企业资产的重要组成部分，是企业扩大或保持市场份额、争取竞争主动性的有力措施，也是一项风险较大的资产。
完善应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义，在此作一些探讨。
1、企业应收账款的概述1.1、应收账款的概念应收账款是企业对外销售产品，提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位，接受劳务单位所占用的本企业的资金，包括应收账款、应收票据、其他应收款等。
在商品交易中，商品的发出与货款的收回往往不能同时进行，这样就会发生应收账款，应收账款在债务人由于各种原因无法偿还时，就会发生坏账损失。
1.2、应收账款的范围应收账款在商业信用高度发达的市场经济条件下，企业由于采用赊销方式销售商品或提供劳务、而获得向顾客收取款项的权利，形成应收账款，它代表企业获得未来经济利益的权利。
应收账款的范围有：应收账款是企业同销售活动引起的债权。
凡不是因销售活动而发生的应收账款，不应列入应收账款，如应收职工欠款、应收债务人的利息、应收保险赔款、应收己宣告分配的股利、应收股东的认股款等，均不应列入应收账款，而应对其列入其他应收账款等；应收账款是指流动资产性质的债权，不包括长期性质的债权，如购买的长期债券等；应收账款是企业应收客户的款项，不包括企业付出的各类存出保证金，如投标保证金和租入包装物保证金。
浅谈应收账款的管理
浅谈应收账款的管理
应收账款是企业收入的重要组成部分，对企业的流动性、盈利能力和资金运营能力都有着重要的影响。
因此，合理、高效地管理应收账款至关重要。
第一，加强客户信用管理，降低坏账风险。
企业需要建立科学的信用评估体系，对客户进行评估和筛选，并设置严格的信用额度和付款条件，减少“欠账”现象。
对于客户的信用风险评估，可以采用供应商调查、征信查询等手段，避免与不良客户交易。
第二，加强应收账款管理流程，及时跟进账款回收。
企业需要规范应收账款管理流程，设定合理的账期和收款方式，及时与客户联系催收账款，避免延迟收款，减少账龄过长的坏账。
第三，加强应收账款管理的内部控制。
企业需要建立内部审计机制，不断监控应收账款的动态变化，制定合理的预算计划和控制目标，精细化、系统化地管理应收账款，并对内部业务流程和系统的风险加以评估和控制。
第四，加强应收账款管理的信息化建设。
企业需要建立先进的账务系统和信息平台，实现账款电子化管理和自动化运营，减少人为操作和管理的错误和漏洞，提升应收账款管理水平和效率。
综上所述，企业应通过加强客户信用管理、优化应收账款管理流程、加强内部控制和加强信息化建设等方式，全面提升应收账款管理水平，降低企业风险，提高企业运营效率和利润水平。
应收账款管措施
应收账款管措施《应收账款管理措施全解析》应收账款是企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项。
管理好应收账款对于企业的资金流和财务健康至关重要。
下面就来详细说说应收账款的管理措施。
一、建立完善的信用评估体系（原因、操作方法、步骤、预期效果）原因：在和客户做生意之前，如果不了解客户的信用状况，就好比在黑暗中瞎摸，很容易陷入钱收不回来的困境。
所以建立信用评估体系就像是给企业装上了一个透视镜，能看清客户的信用底细。
操作方法：1. 收集客户信息。
这包括客户的基本工商注册信息，如注册年限、经营范围、注册资本等。
注册年限长、经营范围稳定且注册资本雄厚的企业相对来说更可靠。
还得看看客户的财务报表，如果客户愿意提供最好，要是不愿意，也可以通过一些合法的渠道获取部分财务信息，比如公开的财务数据查询平台等。
2. 评估信用等级。
根据收集到的信息，给客户设定不同的信用等级，比如A级为信用极好的客户，B级为信用较好的客户，C级为信用一般的客户等。
可以根据不同的指标设定权重来计算得分，确定等级。
例如，把偿债能力、经营能力、财务状况等指标按照一定的比例计算总分。
3. 定期更新评估。
客户的情况是会变化的，可能今天还是A级的优质客户，明天就因为经营不善变成C级了。
所以要定期，比如每半年或者一年重新评估一次客户的信用状况。
预期效果：通过这个体系，可以筛选出信用好的客户，降低赊销风险，减少应收账款逾期或者坏账的可能性。
二、明确的赊销政策（原因、操作方法、步骤、预期效果）原因：企业如果没有明确的赊销政策，就像一艘没有航向的船，员工在决定是否赊销给客户时就没有标准可依。
操作方法：1. 设定赊销额度。
根据客户的信用等级设定不同的赊销额度。
比如A级客户可以有较高的赊销额度，C级客户的赊销额度就很低甚至不给予赊销。
这就好比银行根据客户的信用给不同的信用卡额度一样。
2. 确定赊销期限。
规定好从发货或者提供服务到收款的最长时间。
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ＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＹ金融经济浅析应收账款管理的方法及措施一张凤英企业信用管理是现代企业管理制度的重要部分，是提高企业综合竞争力的重要途径，其核心是应收账款的管理。
应收账款管理的重要作用就在于防范和减少拖欠账款的发生。
企业内部必须建立一套行之有效的应收账款管理制度，以科学的方法防范交易风险，规范赊销管理，控制应收账款，减少发生账款逾期的可能性，提高应收账款回收率，从而提升企业的信用管理水平。
根据东方保理国际咨询中心的测算，我国企业应收账款平均回款期为９０．３天，远远高于国际上发达国家４５天的水平。
在发达市场经济中，企业间的逾期应收账款发生额约占贸易总额的０．２５％一０．５％，而在我国，这一比率高达５％以上，我国企业由于大量资金被应收账款占用，直接导致了大量经济损失，信用秩序的破坏几乎累计所有企业，形成你欠我、我欠他、他欠你的剪不清、理不明的债务链，造成资金沉淀和资金周转的减慢。
由此，企业要想将正常的经营活动进行下去，有必要制定完善的应收账款管理政策加以控制。
在制定切实可行的应收账款管理政策以后，最重要的就ｊｋ业啦ｊｋｊｋ・９ｋ螗妇宣譬鞋业夸ｋ窜ｋ窜ｋ专ｋ船童ｋ童譬ｊｋ－毫皓ｄ函童函业童ｋ业ｄｋ，９‘｝业业—窜－｝窜ｋ毒譬业９ｋ！§ｋ§譬逝啦窜譬业・奎ｋ毒ｋ！§譬夸ｋ：Ｉｋ｝方面因素是广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。
２．销售推广。
销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。
确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验，比如进行新款童装的有条件赠送，作为广告策略的替代。
３．公共关系。
策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高童装企业的社会知名度，并能强化公司形象。
４．直接营销。
直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通，比如以促销日与儿童生日契合为由，作限量推广，这便成为一类重要的促销手段，在直接营销中实现了新思维的突破。
当然在此促销方案中，确定促销预算是重要一环，这决定着促销方案的可行性，确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。
对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。
另一更为准确的方法是先将你计划采用的促销手段列出一份清单。
暂时不考虑钱的问题。
然后根据各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。
当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。
制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。
在促销方案实施之后，对该方案进行评估与总结，也是促销方案的必备内容。
对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。
（作者单位：杭州商学院） 万方数据是通过一定的方法对应收账款进行管理。
信用管理部门应充分利用现有的应收账款数据，变单纯的记账式管理为动态的分析管理，密切关注应收账款的回收和形成坏账的可能性。
下面就介绍三种目前常用的方法：１、销售变现天数——ＤＳ０对于企业信用管理部门讲，销售变现天数（ＤＳ０，ＤａｙｓｓａｌｅｓｏｕｔｓｔａＩｌｄｉｎｇ）指标是对企业的赊销工作进行评价的最重要的指标。
Ｄｓ０指标表现了平均收款期，即把赊销转化为现金所需要的时间。
ＤＳＯ指标表示，不管与客户签订的赊销合同规定的信用期限有多长，实际收回所有的赊销产生的应收账款平均需要的天数。
在实际运用中，计算Ｄｓ０指标通常使用季度平均法，Ｄｓ０的计算公式为Ｄｓ０＝账面上前三个月应收账款总额该季度赊销总额＋该季度的天数，计算出销售变现天数，然后用来与企业给予客户的信用期限相比较，如果大于企业规定的信用期限，那么信用管理部门就应该采取一定的措施，缩短实际的应收账款期限：反之亦然。
举例说明如下：某面粉厂通常在赊销合同上给予客户４５天的信用期限。
在该厂的账面上，截止２００３年７月１日，该厂在第二季度的应收账款情况是：４月未付的账款有１８万元；５月未付的账款有１６万元；６月朱付的账款有１７万元，该季度的赊销总额为８０万。
该季度的总天数为３０＋３１＋３０＝９１天。
带入公式得：ＤＳ０＝（１８＋１６＋１７）／８０｛９ｌ＝５８天也就是说，尽管该厂平均给客户４５天的信用期限，可该厂的实际应收账款需要５８天才能收回，值得引起信用管理部门的注意。
２、账龄分析方法所谓账龄分析就是将应收账款的收回时间加以分类，统计各时间段内支付的或拖欠的应收账款情况，从而监督每个客户的应收账款情况和监督每个客户的应收账款支付进度，对不同的时间段内的逾期账款采取不同的对策，衡量企业应收账款的管理水平。
信用管理部门根据经验对不同账龄的应收账款的可能性进行分析，定期使用账龄分析表可以提早发现坏账趋势，及时采取行动，把损失降低到最小。
以下表为例，进行分析。
企业应收账款账龄表单位：元客户名称田乙丙丁戊总计信用等级ＡＡＢＡＣ信用期限内３５００００１５００００４０Ｉ，０００２５０００００１１５００００逾期０一１５天８５０００５００００１３５０００逾期１６～３０天２１∞Ｏｏｏ１０００００３０Ｉ∞ｏｏ逾期３１～６０天１５００００１５００００逾期６ｌ～９０天２５００００２５００００逾期９１—１加天１０Ｄ０００ｌｏ（ＩｏＩ∞逾期１加天以上逾期合计０２０ＤＯｏｏ２０【）ｏｏＯ８５０００４０Ｉ）０００９３５０００根据上表，四位客户总的逾期未收回的应收账款是９３５，０００元，甲没有逾期应收账款。
在此表中，戊的逾期应收账款是４００，Ｏｏｏ元，并且所有的应收账款都已逾期，由于戊的信用等级是ｃ级，说明该客户过去有呆滞账的纪录，因此把该客户作为重点关注对象，及时采取措施催收。
其次是丙，逾期应收账款２５０，０００元，逾期９１～１２０天的１００，０００元会对逾期３１～６０天的１５０，ｏｏＯ元的应收账款产生还款压力，且该公司有最大～笔信用期限内的应收账款４００，０００元，该客户很可能很快就会出现最大的滞期应收款。
在信用等级分类中，该客户的信用等级为Ｂ级，有一定的还款风险，应该引起信用管理部门的密切关注。
客户乙和丙在信用等级分类里都属于Ａ级，丙的逾期未收款仅为８５，０００元，且逾期的时间较短，回收的可能性最大。
客户乙还有２００，０００元未收款，且逾期时间在１６—３０天，信用管理部门应把精力放在尽快收回乙的逾期未收款上。
３、应收账款跟踪管理服务（即ＲＰＭ，ＲＥＣＥＩＶＡＢＬＥＰＯＲＴＦＯＬｌ０ＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴ１应收账款跟踪管理服务是现代企业中信用管理的一项重要内容。
其含义是：采用非信用证方式结算时，债权人或代理人对应收账款的整个回收过程实施严格的跟踪管理，从而最大限度地降低逾期账款的发生率。
应收账款的跟踪管理从信用销售开始，到应收账款到期目前，对客户进行跟踪、监督，直到最后收回货款。
以下即为应收账款跟踪管理的流程图：６９ 万方数据ＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮｏＭＹ金融经济ＲＰＭ流程图以上三种方法侧重点各有不同，销售变现天数（即ＤＳ０）是用单个客户的账款回收期与企业授予客户的平均信用期限相比较来判断该客户的信用状况。
账龄分析法是考察本企业的应收账款账龄结构，对逾期的应收账款进行评估，并预测变现率，降低坏账损失。
而应收账款跟踪管理服务，则是一种全程的信用管理，注意在过程中与客户及时沟通、并给客户一定的压力，以便及时发现问题，同时还能节省费用。
由于应收账款关系到企业的生死存亡，所以应收账款的管理方法显得尤为重要，企业的信用管理部门要对应收账款严格地加以控制，平衡好销售额上升与应收账款增多之间的关系。
选择适合自己的管理方法，防患于未然，对企业的发展将会起到意想不到的推动作用。
应收账款对企业而言，是一种资金占用形式，企业持有应收账款必然会发生一定的持有成本，因此在处理销售额增长与应收账款控制时要考虑到持有成本的问题。
同时，企业在制定收账政策时，要在增加收账费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间进行比较、权衡，以前者小于后者为目标，制定可行的收账计划。
此外，逾期应收账款的利息也不能忽略，据不完全统计，我国逾期应收账款的利息是应收账款本身的１０倍，但这种隐性损失却常常被人们忽略掉。
因此，企业的信用管理部门根据企业的实际情况找出合理的应收账款水平，确定信用销售的最佳额度并加以科学的控制。
正如人们所熟知，企业推行信用销售一方面有利于企业扩大销售规模，从而提高利润水平；另一方面，信用销售又有可能增加企业成本，甚至为企业带来坏账损失。
因此，企业的信用管理部门必须对企业持有应收账款可能带来的收益及潜在的风险进行权衡，做出最佳选择。
随着市场经济的全面推进和高速发展，我国企业在应收７０账款管理方面要不断的借鉴西方发达国家的经验，采取有效措施加强和改善企业的日常应收账款管理，重视对应收账款的时间监控和程序监控，降低企业之间的大量拖欠。
从内控的角度，我们可以采取以下措施：首先，企业要建立专门的信用管理部门，负责企业的赊销和应收账款的管理。
我国企业长期以来缺乏对应收账款的管理主要是由于部门之间信息不对称。
财务部门和销售部门各管～摊，对客户的付款时间缺乏足够的监督，目前非常有必要建立专门的信用管理机构改变这种局面。
其次，对应收账款实行终身负责制和第一责任人制，对营销人员的销售业绩从销售额与收回款比例两个方面进行考核，避免营销人员只重销售，而轻回收。
再次，建立客户信息资源库，将所有的客户信息资料输入电脑，进行统一管理，避免客户成为单一销售员的客户，一旦该销售员跳槽，就会给企业带来无法弥补的损失。
再者，如果企业感到自己做应收账款的跟踪动态管理存在困难，可以将这项工作委托给专门从事应收账款管理的信用咨询公司或商账追收公司，即进行专业化处理，但企业应在委托成本与回收账款的收益之间进行权衡，尽量做到成本最小，收益最大。
最后，应收账款拖欠的解决需要借助于整个社会信用体系的健全、企业公司治理结构的完善和社会信用中介机构的发展。
实践证明，国家的信用制度越健全，违约率越低；企业信用管理制度越完善，应收账款的拖欠就越少；信用中介机构越发展，追债的成本越小，成功率越高。
总之，要解决应收账款的拖欠问题，就应该从企业自身找出不足，加强管理，在资金不太宽裕时，客户会首先考虑偿还信用管理制度完善公司的货款。
这就是为什么当一家中资公司同时欠国内公司和外资公司的账款时，他会先支付外资公司的货款，否则他就会上国外的“黑名单”，为违约付出沉重的代价。