第四章品名、品质、数量和包装
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第4章商品的名称品质数量与包装
• 以其主要用途命名：织布机
• 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
• 以其主要成分命名：西洋参
• 以其外观造型命名：喇叭裤
• 以其褒义词命名：青春宝
• 以人物名字命名：孔府家酒
• 以制作工艺命名：精制油
第4章商品的名称品质数量与包装
三、品名条款的内容（rozen Mud-snail Meat Boiled
• • 良好平均品质 大路货FAQ
•在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品， 往往采用“良好平均品质”(Fair Average Quality, FAQ)这一术语来表示 其品质，所谓“良好平均品质”，是指一定时期内某地出口货物的平均品 质水平，一般是指中等货而言。 •在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一般是指大路货而言，在标明 大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据．
第4章商品的名称品质数量与包装
凭样品买卖
（5）凭样品买卖时卖方应注意的问题： ——样品应具有代表性； ——在样品上注上同样的编码,提交日期 ； ——留存复样； ——必要时可使用封样； ——凭买方样品成交时，应化买方样品为“对等样
品”； ——货、样难以完全一致的，应在合同中订明“货
物品质与样品大致相符”
第4章商品的名称品质数 量与包装
2020/11/26
第4章商品的名称品质数量与包装
第一节 商品的名称
一、品名的定义
商品名称或品名（Name of Commodity）是指能使某 种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途 以及主要的性能特征。
•二、列明商品名称的方法
2. 凭等级买卖SALE BY GRADE • 商品的等级(Grade of Goods)是指同一类商品，按规格上
商品的品名、品质、数量和包装
（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
商品的品名、品质、数量和包装
2024/7/20
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
商品的名称
2 按理论重量计重（theoretical weight) 根据件数计算有固定规格和体积的商品
的总重量 适用商品：马口铁、钢板等
•
3 法定重量（legal weight)和 净净重(net net weight) 法定重量= 纯商品的重量 +
内包装的重量
净净重= 纯商品的重量— 包含杂物的 重量
说明：在国际贸易实务中，如果买卖双 方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净 重计量和计价。
（1）（2）针对凭卖方样品买卖 （3）针对凭买方样品买卖
•
（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物 中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅 丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
•
（二）、 用文字说明表示商品的质量
1、凭规格买卖 反应商品品质的若干主要指标
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效 能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场 份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度， 而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象 和消费者的利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大出口 和发展对外贸易的基本战略之一。
•
三 商品质量的规定方法 （一）、用实物表示商品质
量的方法 1 、分类：实际品质和样品两种方法
•
国际贸易中常用的度量衡制度
目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制
我国采用的度量衡制度： 国际单位制（可以和其他度量衡制度
结合使用）
•
二 买卖合同中的数量条款
（一）基本内容 英国法律规定： 卖方交付货物的数量如果少于约定数量， 买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约 定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过 部分，也可以全部拒收。
的总重量 适用商品：马口铁、钢板等
•
3 法定重量（legal weight)和 净净重(net net weight) 法定重量= 纯商品的重量 +
内包装的重量
净净重= 纯商品的重量— 包含杂物的 重量
说明：在国际贸易实务中，如果买卖双 方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净 重计量和计价。
（1）（2）针对凭卖方样品买卖 （3）针对凭买方样品买卖
•
（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物 中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅 丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
•
（二）、 用文字说明表示商品的质量
1、凭规格买卖 反应商品品质的若干主要指标
商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效 能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场 份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度， 而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象 和消费者的利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩大出口 和发展对外贸易的基本战略之一。
•
三 商品质量的规定方法 （一）、用实物表示商品质
量的方法 1 、分类：实际品质和样品两种方法
•
国际贸易中常用的度量衡制度
目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制
我国采用的度量衡制度： 国际单位制（可以和其他度量衡制度
结合使用）
•
二 买卖合同中的数量条款
（一）基本内容 英国法律规定： 卖方交付货物的数量如果少于约定数量， 买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约 定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过 部分，也可以全部拒收。
品名、品质、数量及包装
独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
1 2
耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
04
CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了
品名、品质、数量和包装条款
品名应简洁明了，易于理解和 记忆。
突出特点
品名应突出商品的特点和优势 ，以便消费者更好地了解商品
。
避免歧义
品名应避免产生歧义，以免误 导消费者。
独特性
品名应具有独特性，以便在市 场上与其他同类商品区分开来
。
品名的注册与保护
品名注册
为了保护品牌权益，商家可以向相关机构申请品名的注册。注册后，该品名将 受到法律保护，其他商家不得随意使用。
品名保护
如果发现其他商家侵犯了品名的权益，可以通过法律途径进行维权。同时，为 了更好地保护品名，商家还可以采取其他措施，如监测市场、打击假冒伪劣等。
02 品质
产品品质的重要性01ຫໍສະໝຸດ 0203满足客户需求
高品质的产品能够更好地 满足客户需求，提高客户 满意度，从而增加回头客 和口碑传播。
提升品牌形象
高品质的产品能够提升品 牌形象，增强品牌知名度 和美誉度，有利于企业长 期发展。
品名、品质、数量和包装条款
目录
• 品名 • 品质 • 数量 • 包装条款
01 品名
定义与重要性
品名是商品的名称，用于标识和区分不同的商品。 品名的重要性在于它能够简明地反映商品的特点和属性，帮助消费者快速了解商品。
品名也是商品在市场上进行宣传和推广的重要手段。
品名的选择原则
01
02
03
04
简洁明了
包装材料与选择
塑料
塑料袋、塑料盒、 塑料瓶等，防水、 防潮、轻便。
木质
木盒、木桶等，质 感好、环保。
纸制品
纸盒、纸袋、纸杯 等，环保、成本低。
金属
金属罐、金属盒、 金属管等，密封性 好、耐压。
其他
玻璃、陶瓷、布料 等，适用于特定商 品。
突出特点
品名应突出商品的特点和优势 ，以便消费者更好地了解商品
。
避免歧义
品名应避免产生歧义，以免误 导消费者。
独特性
品名应具有独特性，以便在市 场上与其他同类商品区分开来
。
品名的注册与保护
品名注册
为了保护品牌权益，商家可以向相关机构申请品名的注册。注册后，该品名将 受到法律保护，其他商家不得随意使用。
品名保护
如果发现其他商家侵犯了品名的权益，可以通过法律途径进行维权。同时，为 了更好地保护品名，商家还可以采取其他措施，如监测市场、打击假冒伪劣等。
02 品质
产品品质的重要性01ຫໍສະໝຸດ 0203满足客户需求
高品质的产品能够更好地 满足客户需求，提高客户 满意度，从而增加回头客 和口碑传播。
提升品牌形象
高品质的产品能够提升品 牌形象，增强品牌知名度 和美誉度，有利于企业长 期发展。
品名、品质、数量和包装条款
目录
• 品名 • 品质 • 数量 • 包装条款
01 品名
定义与重要性
品名是商品的名称，用于标识和区分不同的商品。 品名的重要性在于它能够简明地反映商品的特点和属性，帮助消费者快速了解商品。
品名也是商品在市场上进行宣传和推广的重要手段。
品名的选择原则
01
02
03
04
简洁明了
包装材料与选择
塑料
塑料袋、塑料盒、 塑料瓶等，防水、 防潮、轻便。
木质
木盒、木桶等，质 感好、环保。
纸制品
纸盒、纸袋、纸杯 等，环保、成本低。
金属
金属罐、金属盒、 金属管等，密封性 好、耐压。
其他
玻璃、陶瓷、布料 等，适用于特定商 品。
第四章品名、品质、数量和包装
3 要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。
如：对荞麦品质不宜做如下规定：“水分不超过17％， 不完善粒不超过6％，杂质不超过3％，矿物质不超过 0.15％。” 4 品质条件应明确、具体。
国
际
贸 易
案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。
实 买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机
务 械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，
四 • 5、在牢固的前提下节省费用 章 • 出口包装必须要请专门的包装公司吗？
国
际
主要包括：1）目的地
贸 易 实
的名称或代号；2）收、 发货人的代号；3）件
务
号、批号
（二）运输包装的分类
（三）运输包装的标志
• 1、运输标志（shipping marks）：唛头
标准Байду номын сангаас输标志包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或
INSURANCE: To be covered by seller for 110% of invoice value against ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/2006
REMARKS:
国 际 贸 易 实 务
第四章 商品品名、数量和包装
3 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合 同条款中相应作出灵活规定。（如品质公差 quality tolerance，品质机动幅度quality latitude） 例如：
Quality should be similar to sample submitted by the seller on ….(date)
weight composition (m/m) 姆米
如：对荞麦品质不宜做如下规定：“水分不超过17％， 不完善粒不超过6％，杂质不超过3％，矿物质不超过 0.15％。” 4 品质条件应明确、具体。
国
际
贸 易
案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。
实 买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机
务 械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，
四 • 5、在牢固的前提下节省费用 章 • 出口包装必须要请专门的包装公司吗？
国
际
主要包括：1）目的地
贸 易 实
的名称或代号；2）收、 发货人的代号；3）件
务
号、批号
（二）运输包装的分类
（三）运输包装的标志
• 1、运输标志（shipping marks）：唛头
标准Байду номын сангаас输标志包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或
INSURANCE: To be covered by seller for 110% of invoice value against ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/2006
REMARKS:
国 际 贸 易 实 务
第四章 商品品名、数量和包装
3 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合 同条款中相应作出灵活规定。（如品质公差 quality tolerance，品质机动幅度quality latitude） 例如：
Quality should be similar to sample submitted by the seller on ….(date)
weight composition (m/m) 姆米
商品的品名、品质、数量和包装
容积单 主要适用于小麦、玉米、汽油、天然 瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、 位 双氧水等谷物类及部分流体、气体物 品。 长度单 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、 码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.） 绳索、纺织品等。 等。 位 面积单 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝 网、纺织品、塑料板、皮革等板型材 位 料；皮质商品和塑料制品。 体积单 主要适用于化学气体、木材等。 位
（二）商品的品名必须实事求是，切实反映 商品的实际情况
从卖方而言，品名必须是他所能生产或供应的品种和型号； 就买方而言，品名必须是买方所需要进口的商品。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同 带来困难。
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（三）商品的品名要尽可能使用 国际上通用的名称
目前，一部分商品的名称并不完全一致，有的在不同 的地区可以有不同的叫法。为了避免误解，在签订合 同中应尽可能使用国际上通行的称呼。如果必须使用 地方性的名称，交易双方应事先就其名称已达成共识。 对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂， 并符合国际上的习惯。
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2
正确运用各种表示品质的方法
正确运用各种表示品质的方法。在实际业务 中，应视商品的特性，选用表示商品品质的 方法。 对一种商品同时采用多种表示品质的 方法应谨慎
3
对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎。凡 能用一种方法表示品质的，一般不宜同时采用两种或 两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和样品 成交时，会给履约造成困难。
商品的品名、品质 数量、包装
1
第一节 商品的品名
一、品名条款的意义
根据《公约》的规定，对交易标的 物的具体描述，是构成货物描述的 主要组成部分，是双方交接货物的 一项基本依据，若卖方交付货物不 符合约定的品名或说明，买方有权 提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。
商品的品名品质数量和包装
2、《UCP600》规定：除非信用证规定货物的指定 数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金 额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但 以包装单位或个数记数时不适用。
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（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款 或溢短装条款，More or Less Clause）
例：100公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算
2
（二）构成合同标的物的条件
※ 法律规定交易的商品应具有不可争议性和合法性 1. 卖方必须对货物拥有所有权(title of property)
出售无所有权货物的法律后果 ●导致合同无效
●卖方需对由此导致的买方损失负赔偿责任 2. 销售的货物必须合法（lawful cargo） 3. 必须是合同双方约定的商品
是对商品 品质、数 量的防护 措施，是 商品品质 的延伸
第一节 商品的名称
一、品名
即商品的名称，法律上称为合同标的物（The subject matter)
是一种商品区别于其他商品的特定称呼。 ※ 没有标的的合同是无效的合同
（一） 合同标的物的概念 我国合同法：指订立合同的双方当事人在合同中
共同指向的交易对象。
◆样品确定后， 不能单方更换。
是指代表商品品质的小量现 货。样品分为：
标准样品：作为交货依据的 样品；
参考样品：做宣传、介绍之 用的样品。应写明 “仅供参考”
不再 考虑 其它 依据
（2） 凭样品买卖的表示方法： 凭卖方样品买卖、 凭买方样品买卖、凭对等样品买卖
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凭样品成交案例
案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交 易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的 60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何 异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈， 只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的 40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存 的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？
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（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款 或溢短装条款，More or Less Clause）
例：100公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算
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（二）构成合同标的物的条件
※ 法律规定交易的商品应具有不可争议性和合法性 1. 卖方必须对货物拥有所有权(title of property)
出售无所有权货物的法律后果 ●导致合同无效
●卖方需对由此导致的买方损失负赔偿责任 2. 销售的货物必须合法（lawful cargo） 3. 必须是合同双方约定的商品
是对商品 品质、数 量的防护 措施，是 商品品质 的延伸
第一节 商品的名称
一、品名
即商品的名称，法律上称为合同标的物（The subject matter)
是一种商品区别于其他商品的特定称呼。 ※ 没有标的的合同是无效的合同
（一） 合同标的物的概念 我国合同法：指订立合同的双方当事人在合同中
共同指向的交易对象。
◆样品确定后， 不能单方更换。
是指代表商品品质的小量现 货。样品分为：
标准样品：作为交货依据的 样品；
参考样品：做宣传、介绍之 用的样品。应写明 “仅供参考”
不再 考虑 其它 依据
（2） 凭样品买卖的表示方法： 凭卖方样品买卖、 凭买方样品买卖、凭对等样品买卖
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凭样品成交案例
案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交 易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的 60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何 异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈， 只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的 40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存 的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？
《国际贸易实务》教案第四章商品的品名、品质、数量和包装
第二篇：国际贸易合同的条款第四章商品的品名、品质、数量和包装第一节商品的名称一、约定品名条款的意义品名涉及对商品的描述，是构成商品说明的一个重要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。
还关系到买卖双方的权利。
二、规定品名条款注意事项：第二节商品的质量一、品质的重要意义和约定品质条款的定义（一）品质的定义（quality of goods）指商品的内在本质和外观形态的综合。
前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性货物品质优劣不仅关系到商品的使用价值和价值，还影响商品的市场价格，商品的销路，涉及到有关企业的以至国家的声誉。
我们的出口战略要改变过去那种低价倾销的格局，必须以质取胜，提高商品的质量，才能增强出口竞争能力，扩大销路。
二、对品质的要求（一）ISO9000系列标准（二）ISO14000环境保护标准（三）CE标志（四）UL标志（五）“以质取胜”是我国出口商品的战略选择（六）“以质取胜”的重要意义三、商品的品质担保和权利担保▪（一）权利担保指卖方保证对其出售的货物享有完全的权利，任何第三者不得就该项货物向买方主张任何权利，该项货物的出售也没有侵犯任何第三人的权利。
▪（二）品质担保品质的担保：如果买卖合同对货物的品质已有具体规定，卖方应按合同规定的品质交货；如合同对货物的品质没有具体加以规定，则须按各国法律的有关规定办理，卖方所交的货物必须符合有关国家法律规定的要求。
第三节表示品质的方法在国际贸易中所交易的商品，种类繁多，特点各异，所以表示品质的方法也多种多样。
但归纳起来，可分为凭实物表示和凭文字说明表示两大类。
一、凭实物表示品质（一）看货买卖现场实际看货成交、如各种展销会以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖。
（二）凭样品买卖sale by sample国际贸易中大多数的交易采用凭样品买卖。
包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件
一般按合同单价计价。 但也可以质量增减价条款。Eg 水分加减1%，价格加减1%。
四、合同中的品质条款
凭实物样品买卖
样品编号 寄送日期 “交货品质与样品相符或大体相符”
凭说明买卖
列明所引用的标准和标准版本的年份 列明品质机动幅度或品质公差
货物名称、规格、等级、标准、商标、牌名等
订立品质条款应注意的问题
1. 具体规定机动幅度的几种方法
①规定一定的范围
如：棉布幅阔47/48 英寸
②规定一定的极限； 如：鱼粉：蛋白质55%以上
③规定一定的上下差异 如：中国灰鸭毛，含绒量 90%，上下1%。
活黄鳝 每条75克以上
Live Yellow Eel
75g and up per piece
色织条格布 宽度41/42” Yarn-dyed Gingham Width 41/41”
注意事项？
注意事项
➢来样是否是反动的、违反法律的式样和图案；
➢需注意原材料供应、加工生产 ➢防止侵犯第三者
技术和生产安排的可能性；
的工业产权。
《公约》42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规 格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权 要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)
凭产地名称买卖
1
Description
6 (Sale by Origin)
01
凭规格买卖（Sales by Specification）
主要指标：成分、含量、纯度、性能、容量、 长短、粗细等
Байду номын сангаас
例如：中国大豆 含油量（oil content）
四、合同中的品质条款
凭实物样品买卖
样品编号 寄送日期 “交货品质与样品相符或大体相符”
凭说明买卖
列明所引用的标准和标准版本的年份 列明品质机动幅度或品质公差
货物名称、规格、等级、标准、商标、牌名等
订立品质条款应注意的问题
1. 具体规定机动幅度的几种方法
①规定一定的范围
如：棉布幅阔47/48 英寸
②规定一定的极限； 如：鱼粉：蛋白质55%以上
③规定一定的上下差异 如：中国灰鸭毛，含绒量 90%，上下1%。
活黄鳝 每条75克以上
Live Yellow Eel
75g and up per piece
色织条格布 宽度41/42” Yarn-dyed Gingham Width 41/41”
注意事项？
注意事项
➢来样是否是反动的、违反法律的式样和图案；
➢需注意原材料供应、加工生产 ➢防止侵犯第三者
技术和生产安排的可能性；
的工业产权。
《公约》42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规 格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权 要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)
凭产地名称买卖
1
Description
6 (Sale by Origin)
01
凭规格买卖（Sales by Specification）
主要指标：成分、含量、纯度、性能、容量、 长短、粗细等
Байду номын сангаас
例如：中国大豆 含油量（oil content）
商品的品名、品质、数量和包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
品名、品质、数量、包装
32
§1.4 包装及运输包装的标志
• 一、包装的种类
无包装 运输包装 有包装 销售包装
袋bag 散装 In Bulk 矿石、煤 裸装 Nude Cargo 钢材、铝锭、巨型设备
箱case
木箱 wooden case 板条箱 crate 纸箱 carton
不能紧压的商品 可以紧压的商品
捆包bundle
• １、“统一”鲜橙多饮料，鲜橙原汁含 量不少于１０％ • ２、２００３中国绿茶，特珍一级 • ３、＊＊＊ＴＶ（ＵＬ，２００４） • ４、“张小泉”剪刀
9
（一）用样品表示品质
• 卖方样品 Seller’s Sample（复样） • 买方样品 Buyer’s Sample • 对等样品 Counter Sample -含义：卖方根据买方样品加工复制出一个样品 交买方确认，这种经确认后的样品，称为
19
订立品质条款要点总结
• １、具体明确，合乎实际； • ２、合理选择品质的规定方法； • ３、最好只采用一种方法表示，以免互 相冲突； • 应有一定的灵活机动幅度，为交货留下 余地。
20
§1.3 商品的数量
一、数量的常用计量单位
1. 按重量计量 weight
2. 3. 4. 5. 6. 按件数计量 按长度计量 按面积计量 按体积计量 按容积计量 pieces length area volume capacity
1章 标的物条款： 品名、品质、数量和包装
• • • • 品名的表示 品质的表示 数量的表示 包装及运输包装的标志
1
基本概念
品名：一种商品区别于其他商品的特定称呼。 物理性能 内在质量 机械性能 + 化学成分 外观形态： 通过感官直接获得的外形特征。
4章--货物的描述
童用）
二、商品的品质（Quality of Goods）品品质的含义：
是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交 货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的
品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修
理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
公量=
<解答2 > 净剩的8公吨为干量，
公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。
4、理论重量 铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。 即净重+直接接触商品的外包装重量。
三、数量条款及举例
（一）条款的内容及举例： [例1]数量:10 000箱。 [例2]数量:10公吨，以毛作净。 [例3]数量:10 000公吨, 5%增减,由买方选择; 增减部分按合同价格计算。
（二）数量机动幅度条款 1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）
[例] 10 00公吨, 4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格 计算。
可溢装或短装的百分比 2、内容： 溢短装的选择权 溢装部分的作价
3、订好机动幅度注意事项：
（1）幅度大小合理。 （2）选择权规定要合理。
1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？问什么？
2）如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什 么？
第三节 商品的包装
一、约定商品包装条款意义
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品
品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。 散装货、裸装货 和包装货
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
二、商品的品质（Quality of Goods）品品质的含义：
是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交 货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的
品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修
理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
公量=
<解答2 > 净剩的8公吨为干量，
公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 答：该批生丝的公量为8.88公吨。
4、理论重量 铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。 即净重+直接接触商品的外包装重量。
三、数量条款及举例
（一）条款的内容及举例： [例1]数量:10 000箱。 [例2]数量:10公吨，以毛作净。 [例3]数量:10 000公吨, 5%增减,由买方选择; 增减部分按合同价格计算。
（二）数量机动幅度条款 1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）
[例] 10 00公吨, 4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格 计算。
可溢装或短装的百分比 2、内容： 溢短装的选择权 溢装部分的作价
3、订好机动幅度注意事项：
（1）幅度大小合理。 （2）选择权规定要合理。
1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？问什么？
2）如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什 么？
第三节 商品的包装
一、约定商品包装条款意义
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品
品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。 散装货、裸装货 和包装货
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
品名、品质、数量、包装
数量控制
01
02
03
04
精确计量
确保物品的数量准确无误，符 合生产或销售的要求。
定量控制
根据实际需求，合理安排物品 的数量，避免浪费或不足。
批次管理
对大量物品进行分批管理，便 于追溯和控制质量。
库存管理
通过合理安排库存，确保物品 数量既不过多也不过少，避免
积压和浪费。
数量与质量的关系
数量与质量的关系密切
重要性
识别和区分
品名是消费者识别和区分不同商 品或服务的重要依据，好的品名 能够让消费者快速了解商品或服 务的特征和优势。
品牌塑造
品名是品牌塑造的关键要素之一， 一个好的品名能够增强消费者对 品牌的认知和信任感，提高品牌 知名度和美誉度。
市场定位
品名能够反映商品或服务的市场 定位，帮助消费者理解商品或服 务的价值和特点，从而影响消费 者的购买决策。
命名策略
01
02
03
简洁明了
品名应该简洁明了，易于 理解和记忆，避免使用过 于复杂的词汇和短语。
突出特点
品名应该突出商品或服务 的核心特点，让消费者快 速了解商品或服务的优势 和卖点。
创新性
品名应该具有一定的创新 性，避免与竞争对手的品 名过于相似，以便在市场 上脱颖而出。
02
品质定义与标准定义包装技术与工艺真空包装
防潮包装
通过抽真空技术，使包装内的空气减少至 最低限度，以延长食品的保鲜期。
通过特殊的材料和技术处理，使包装具有 良好的防潮性能，保护商品不受潮。
防震包装
防伪包装
通过增加缓冲材料或采用特殊结构，减少 商品在运输过程中受到的震动和冲击。
采用特殊材料和技术手段，使包装具有防 伪功能，保护商品不受假冒伪劣的侵害。
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PORT OF LOADING ＆ DESTINATION: Shanghai china; Kobe Japan(日本神户)
TIME OF SHIPMENT: Shipment during March 2009
(TERMS OF) PAYMENT: By Irrevocable letter of credit available by seller’s documentary draft at sight to be valid for negotiation in china until 15 days after date of shipment. The L/C must reach the sellers before the end of SEPT.（返回信用证）
Ⅱ国际货物买卖合同条款
SALES CONFIRMATION（CONTRACT）
S/C NO. :ABF0278
DATE:2002.7.15
The seller:
The buyer:
Address:
Address:
We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stated below:
3 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合 同条款中相应作出灵活规定。（如品质公差 quality tolerance，品质机动幅度quality latitude） 例如：
Quality should be similar to sample submitted by the seller on ….(date)
际 贸
第一节 商品的品名
易
实
务
第 一、品质的含义
四 章
国 二、品质的重要性和基本要求
际
贸 易
三、品质的表示方法
如寄售、拍卖和 展售业务中
实
务
看货买卖
（一）实物表示
卖方样品
凭样品买卖
买方样品
对等样品
区别参考样品
第 四 章
注意事项
1 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一 致。
2 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。
第 四 章
国
际
贸
易
实 务
教学目的
教学重点
第
四 章
教学难点
了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。
表示品质的方法 商品的数量及计量单位
包装的种类
品质的表示方法
国 际
第四章 商品品名、数量和包装
贸
易
实
务 第一节 商品的品名
第二节 商品的数量
第三节 商品的包装
第 四 章
国
Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade Art. No.41022 Special Chunmee Grade 1 Art. No.9317
注意事项
1 标准是非强制性的，但是写入合同便具有强制性。 2 在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和版本。 3 对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品， 往往采用“良好平均品质”（简称 FAQ），又称大路货，指 中等货。 例如： Chinese Tung Oil,F.A.Q. F.F.A. 4% max. 与之对应的是“上好可销品质”，即“精选货” (Good Merchantable Quality,或G.M.Q） 确定大路货的方法有两种。
价格
CIFC2 LONDON USD 14400000
PACKING: To be packed in poly bags,25 in a bag, 4 bags in a sealed Wooden Case which is lined with metal. The cost of packing is for seller’s account. (用涤纶袋包装。25个装一袋，4袋装一箱。箱子需用以金属作衬里的 木箱。包装费用由卖方承担。)
Commodity ＆specifications Quantity
货物名称及规格
数量
Unit price 单价
Amount 总值
COTTON GREY SHIRTING ART NO.305
30*36 72*69
8000000YARDS (8000BALES)
CIFC2 LONDON USD1.8/YAR D
易
实 务
凭规格、等级、标准
（二）文字说明
凭说明书和图样
凭商标或牌号 凭产地名称
注意该项品牌是否 合法，以免运往国 外触犯进口国家的 商标法而引起纠纷。
第 四
例：Beijing duck
章
• Plain Satin Silk • (素面缎) • •
Width (inch)
55
规格
length (yds)
INSURANCE: To be covered by seller for 110% of invoice value against ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/2006
REMARKS:
国 际 贸 易 实 务
第四章 商品品名、数量和包装
weight composition (m/m) 姆米
38/42 16.5
100％ silk
等级
Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65 gm per egg Grade A: 55-60gm per egg
The goods to be delivered shall be about equal to seller’s sample No. …
国
quality and technical data to be
际
strictly in conformity with the
贸
description submitted by the seller
国 际
四、合同中的品质条款
贸
易
对商品质量、规格、等级、
实 务
（一）品质条款的规定
标准、牌号等作具体规定
如：1 Bright Brand Infant Milk Powder 2 Sodium Citrate(柠檬酸钠)
Specifications :(1)In conformity with B.P. （英国药典标准）1980