迪奥香水市场分析(PPT经典制作)

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对香水的市场调研

对香水的市场调研：购买香水的受众：年龄层：Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为主22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有相当购买能力的女性。

Dior香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。

18~22间的未婚白领时尚女性。

这类人群大多以时尚为生活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时也是时尚的代言者。

与上一类人群相比，这类人群的经济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的，所以只能为次要消费人群。

18~40岁的男性。

男性不乏有相当一部分人使用香水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消费人群。

Dior香水的选择与职业或生活状态有关化妆品界、时装界等的专业人士。

这类人群由于工作原因，注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人。

对于Dior更是青睐有加。

竞争现状正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和兰蔻分别占据着15%的市场。

面临着这样的市场分据，Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定位，然后寻找一个独特有效的媒介进行宣传，让自己的产品能迅速深刻地进入消费者心里。

当前问题价格：从几元到上千元不等亚文化：受教育程度：地域文化差异：香气：受众职业：收入：购买方式地点；产地：品牌：产品更新频率：包装：外包装瓶身设计容量：小样5ml 正规代言人：销售专业摆设和销售人员：流行趋势:宣传方式广告：男性对女性购买决策的影响：品牌忠诚度：促销方式案例分析：影响香水销售的因素：全球十大香水奢侈品品牌排行1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水，1924年的cuirderussie香水，1970年的no.19香水，1974年的cristalle香水，1984年的coco香水，1990年的egoiste男用香水，1996年的allure香水。

它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。

迪奥PPT

目录
粉红魅惑淡香水
快乐之源香水
真我女士香水真我纯香香水小姐精灵香水
世界各地建立了庞大的商业网络
古巴
墨西哥
等
加拿大
澳大利亚
克里斯汀· 迪奥在1947年成立了时装店，同年，克里斯汀· 迪奥创立了Parfums Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水。迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业钜子的艺术体现。迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力，关于香水，迪奥曾这样说：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性。”
香水：男士香水女士香水其它香水
美甲：护理指甲油彩色指甲油
男士护理：面部
1937年，克里斯汀· 迪奥终于成为“Pignet”公司的时装设计师。就在此时，第二次世界大战爆发，克里斯汀· 迪奥被迫离开巴黎与家人团聚。当他重新返回巴黎时，他那“Pignet”公司时装设计师的位置已被他人替代，他只好成为一位助理。当时的Dior已年过而立，而他周围的朋友均事业有成，该轮到克里斯汀· 迪奥大干一场了。多年的尝试与失败使迪奥日渐成熟，他清楚地意识到了自图片\uuuum.jpg己的天赋。他是一个天生的设计师，从没学过裁剪、缝纫的技艺，但对裁剪的概念了然在胸，对比例的感觉极为敏锐。克里斯汀· 迪奥自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。

DiorPPT展示.ppt

1954年：Christian Dior 在伦敦的第一家店开业；
1955年：Christian Dior在巴黎著名的索邦大学举行演讲会， 4000多名大学生慕名而来； Yves Saint Laurent（伊夫圣罗兰）加入Christian Dior公司，成为 Dior的先生的助手； 1957年：Dior先生不幸卒死于心脏病，伊夫圣罗兰临危受命，成为Dior的先生的继承人，主管Dior服装的设计。
1996 年John Galliano 继Gianfranco Ferre 之后继任女装艺术总监。
1998 Victoire de Castellane 担任高档珠宝部主管，当今女士佩带的Dior 高档珠宝首饰从此诞生。
1999 年John Galliano 为Dior 2000春夏女装系列设计了全新的马鞍包(Saddle bag)。
2000 年设计师Hedi Slimane 的到来给Dior 男装带来崭新的现代特色。
2005 年Dior 2005秋冬高级定制系列为向Christian Dior 先生致敬之作，以庆祝其百岁华诞。
2006年推出了附有Christian Dior 先生肖像设计的Gaucho 手袋。
2007 年Kris Van Assche 继Hedi Slimane 之后担任Dior Homme 的艺术总监。Christian Dior 时装店欢庆60周年纪念。
1948年：Christian Dior香水公司成立； 1949年：推出1949年---1950年秋冬服装系列， 8天之内，公司已接到1200多条裙装的订单； 1951年：成立手套长筒丝袜部门； 1953年：推出1953---1954年服装系列，以 “令人震惊”的风格---即将裙子的长度缩短到离地面达40厘米，一举震惊英伦三岛；

迪奥Dior详细精美PPT介绍

Dior
华丽与高雅的代名词
简介
Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
创始人：克里斯汀·迪奥
约翰·加利亚诺独特的混搭手法将街头时尚的随性、雍容华贵的气质和大胆前卫的作风相融合，向世人展现新世纪的Dior新女性形象。他如强盗一般掠夺了古典时尚的精华，并戏剧化地融入现代元素，调制成一道别样风情的边缘产物。
——John Galliano
CD：这缩写常出现在Dior的配件上，如眼镜镜架侧面、扣环、皮带、皮夹。 Dior：挂在提环上，以DIOR四个字母串成钥匙圈，是 “Lady Dior”皮包最明显的标志，后来也几乎成为Dior另一个明显记号。钻石格纹：Dior专用之钻石格纹，较少出现在服装上，多在Dior皮夹上可明显见到。
设计了喇叭裤套头毛衣无袖汗衫嬉皮装长统靴中性服装透明装等设计创造?惊世骇俗?dior?香水是一扇通往全新世界的大门?所以我选择制造香水?哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿?你便能感受到我的设计魅力?我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性?香水是女性个性不可或缺的补充?只有它才能点缀我的衣裳?让它更加完美?它和时装一起使得女人们风情万种
甩掉90磅赘肉，就为了穿上 Dior Homme。
现状
迪奥不但使巴黎在第二次世界大战后恢复了时尚中心的地位，还一手栽培了两位知名的设计大师：皮尔·卡丹，伊夫·圣·洛朗。迪奥的公司也由此新人倍出，正是在圣·洛朗、马克·波翰、费雷，以及约翰·加里亚诺等优秀设计的相继努力下，时至今时，迪奥这个牌子仍是人们信赖、追求的，无论是服装、皮具还是化妆品、香水。

迪奥品牌分析【精品PPT】

品牌大事记：
第 Ch一ris场tia高n 级D时ior装2秀1岁。的由助“手花—冠—”裙 Marc Bohan被选任为
为伊主夫打圣的罗N兰ew成L功oo推k引出起了了他巨第大一轰动艺术总监。
个时装系列 “ 梯。形线条 ” 。
品牌大事记：
Christian Dior在巴迪黎奥蒙品田牌分大析道30号创建时装店。
迪奥品牌分析
优雅成熟：无论是红色套装还是红色礼服，极简的廓形，名艳的色彩，按明度，灰度过渡。年轻跳跃逐渐
到沉稳内敛，一身红、红与黑、红与灰的故事可不是只言片语能表达的。迪奥对于色彩的选择和把控十分精准。
迪奥品牌分析
宫廷奢华：迪奥是宫廷的巨匠，无论是巴洛克、洛可可、犹太新娘，都演绎得奢华非凡、动人心弦。
Dior
198996
品牌大事记：
JoGhinanGfarlanlcioanFoe任rr女e 装成艺为术艺总术监总。监。
迪奥品牌分析
Dior 2012
品牌大事记：
Raf Simons出任创意总监。
迪奥品牌分析
Dior Color
黑白灰、金粉红
迪奥品牌分析
色彩分析——金色
“Dior”在法文中是“上帝”
多修饰，优雅曼妙的身姿，柔软的线条。好莱坞女神首选迪奥礼服作为红毯战袍。
迪本关于黑色的书。你可以在任何年龄、任何场合和时间穿着黑色服装。女性衣橱里，每人都必须有，一件黑色连衣裙。” ——Christian Dior
迪奥品牌分析
没有正确的词条定义“公报裙”，其线条直线为主，透着几分中性味，腰臀肩有两个类似口袋，似乎是方便寄放报纸而得名。当然迪奥的设计将其变成了装饰，可爱活泼，故事性十足。

Dior广告案例分析

现状综述
（四）主要竞争状况
1、CK & 香奈儿 CK（Calvin
Klein）是美国第一大设计师品牌。CK有
现状综述
高级时装、高级成衣、牛仔三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。单就香水品牌来看，有着众多年轻簇拥的CK增长势头强劲，全年的增长幅度较大，在众多香水销售排行中经常能拔得头筹。其香水在中国市场的投放，将会对会Dior香水带来一定的威胁。香奈儿亍1913年在法国巳黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有朋装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水不时装。香水最为出名的是No.5，其他还有邂逅、No.19以及旗下的男性香水等品牌。
“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水
介绍：春天粉色在
幸告案例
枝头绽开。嫩芽是原始的活力。享受、存在、成长的欲望。全新表达，全新气息。这款全新香水拥有粉
红色的外在和内涵：
青春不精致浪漫的色彩。魅惑女郎美丽俏皮、热爱生活。她追逐时尚，不色彩嬉戏，已经懂得用彩妆装
扮自己。她体味生活，热爱外出，呼吸着甜蜜空气，轻松惬意。
附：活劢照片
附：活劢照片
THANKS
FROM: 川师成都学院 08广告黄弋珊
媒介策略
幸告运作概述
Dior Addict晶彩魅惑香水2008年的这一活劢，得到了极大的反响，较为成熟的用户（21~35岁）占总参不用户的48%，达到了客户要求。表明了活劢及产品信心准确覆盖到目标人群，驱使正确的消费人群来参加活劢。该活劢参不的女性用户比例丌仅高亍互联网平均水平，
47% 53%

现状综述
总结

迪奥市场营销策划PPT课件

奥茉莉花女士淡列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎（真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
10
迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消费群体还可以扩大，从高消费的奢侈品逐渐向中低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各国各地区消费者需求的香水，研发一些能够满足中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的市场。3 市场进入壁垒降低
2021
11
2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品：真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！真我香水价格以品质为保证相对价格居高面向真正懂香水的群体基本无折扣但是像香港那边有免税店价格比大陆购买便宜
产品之价：商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
4
STP分析
1.市场细分
年龄细分职业：细分行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领美容师化妆师明星

香水品牌竞争力分析及品类分布

香水品牌竞争力分析及品类分布香水品牌竞争力分析及品类分布香水是一种平凡而又充满魅力的产品，它以其独特的香气能够打动人的心弦。

在如今的香水市场中，众多品牌竞争激烈，要想在市场中脱颖而出需要具备一定的竞争力。

本文将对香水品牌的竞争力进行分析，并探讨品类的分布情况。

首先，我们来看下香水市场的竞争现状。

当前，全球香水市场规模不断增长，消费者对香水的需求不断增加。

众多知名品牌如香奈儿、迪奥、古驰等，凭借着其独特的产品定位和强大的品牌影响力，成为市场上的佼佼者。

而在国内，随着经济的发展和消费水平的提高，香水市场也在不断壮大，越来越多的国际知名品牌涌入中国市场，同时也有一些本土品牌开始崭露头角。

竞争的加剧使得香水行业变得更具挑战性，品牌之间的竞争主要集中在品牌形象、产品质量与品牌口碑上。

其次，香水品牌的竞争力分析。

品牌形象是一个品牌竞争力的重要组成部分。

一家具有强大品牌形象的品牌能够吸引更多的消费者。

例如，香奈儿以其经典的黑白配色和简约时尚的风格赢得了消费者的喜爱，成为了高端香水市场的领军品牌。

迪奥则以其奢华与优雅的形象打动了众多消费者的心，成为了国内外消费者追逐的时尚品牌。

此外，产品质量也是品牌竞争力的关键因素。

香水是一种讲究工艺的产品，优质的材料和精良的生产工艺能够保证香水的质量和稳定性，进而赢得消费者的信任。

品牌口碑是品牌竞争力的直接表现，消费者对品牌的赞誉是品牌竞争力的最好佐证。

一个具有良好口碑的品牌能够吸引更多的忠实消费者，增加品牌的市场份额。

此外，我们还要对香水品类的分布情况进行分析。

香水品类繁多，按照香调的不同可以分为花香、果香、木香、海洋香等。

不同的消费者对香水的需求也不尽相同，因此各个品类的市场需求量也会有所差异。

近年来，男士香水市场快速发展，男士香水的种类也逐渐丰富。

花香系列香水在市场上广受欢迎，其轻盈的香气适合多种场合的使用，而果香系列香水则更能表现活力和年轻感。

在消费者需求的不断变化和多样化的背景下，香水品牌需要不断创新和研发，以满足不同消费者的需求。

香水知识科普及品鉴PPT图文课件

香水品牌的营销策略与市场定位
香奈儿
通过不断推出限量版香水来吸引消费者，同时利用明星效应进行宣传，如邀请玛丽亚·凯莉作为代言人。
迪奥
通过与艺术家合作推出限量版艺术作品来吸引收藏家和高端消费者，同时利用社交媒体进行宣传。
爱马仕
通过与艺术家合作推出限量版艺术作品来吸引收藏家和高端消费者，同时利用品牌文化和口碑进行宣传。
04
香水的发展趋势与未来展望
香水流行趋势的变化与影响
1 2 3
绿色、自然主题
近年来，绿色、自然主题的香水越来越受欢迎，这种趋势反映了人们对自然和环保的关注。
个性化、定制化
消费者对香水有了更高的个性化需求，定制化服务逐渐成为一种趋势，以满足不同人群的独特需求。
技术创新
随着技术的不断发展，数字化和虚拟现实技术也被应用于香水行业中，为消费者提供了全新的体验。
THANKS
评价与交流
观众可以就品鉴体验对香水进行评价和交流，分享自己的感受和看法，同时也可以听取嘉宾的评价和建议。
小结与回顾
小结
主持人对活动进行总结和回顾，概括活动亮点和收获，同时感谢观众的参与和支持。
回顾
回顾活动中讨论的重点和难点，对香水的知识进行梳理和总结，为观众提供更全面和深入的了解。
感谢您的观看
香水行业的创新与跨界合作
跨界合作
01
香水品牌与其他领域的品牌进行跨界合作，如服装、珠宝、美
容等，以创造出更多元化的产品和服务。
科技应用
02
香水行业不断探索科技的应用，如数字化营销、虚拟试香等，
以提升消费者体验和品牌竞争力。
创新材料与技术
03
香水行业不断探索新的香料和制作技术，如通过生物技术生产

法国十大香水品牌ppt课件

5
5、Christian Dior 迪奥
• 迪奥(Christian Dior)：一位无懈可击的时尚缔造者，一个万众瞩目的香氛品牌。
• 克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店，同年，克里斯汀·迪奥创立了 Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水。迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业钜子的艺术体现。
• No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。
• 从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来， Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5 依然稳坐世界销售冠军的宝座。
2
2、Guerlain 娇兰（世界十大名牌香水品牌）
• 娇兰 (Guerlain) ，是以香水起家的巴黎皇室贵族保养品品牌，创建至今已有近200年的历史。
10
10.Fragonard拂拉格纳德（法国十大香水品牌）
• 法国知名香水品牌，中文名花宫娜，创始人 Eugene Fuchs于1926年创立。Fragonard的名称是为了纪念法国的油画家，同时也是 Eugene Fuchs的同胞——Jean-Honore Fragonard。Fragonard产品都有一种经过岁月沉淀的经典，不光是香水，还有很多护肤品、香皂、固体香膏等，不仅每个都散发着纯正的芳香，还具备了消炎镇定、保湿焕肤等多种作用。

《香水知识》课件

05
香水与文化
香水在不同文化中的意义
西方文化中的香水
01
在西方文化中，香水被视为一种个人表达和品味的象征。不同
的香气被赋予了不同的含义，如自信、浪漫、清新等。
东方文化中的香水
02
在东方文化中，香水被视为一种生活雅趣和修养的体现。人们
相信，香气能够带来好运、健康和和谐。
香水在跨文化交流中的角色
03
根据香精含量和持久度，香水可以分为浓香水、香水、淡香水、古龙水等类型。
根据香调的不同，香水可以分为花香调、果香调、木质调、东方调等类型。
根据适用场合的不同，香水可以分为日常用香水、晚宴用香水、休闲用香水等类型。
02
香水成分
香精油
01
香精油是香水中的主要成分，赋予香水独特的香气和味
道。
02
香水与美容
香水不仅用于身体，还可以用于头发和面部。特定的香水产品可以滋养皮肤和头发，使它们保持健康和光泽。
香水与个人形象塑造
香水与个性
选择适合自己个性的香水能够增强个人魅力。通过香水的选择，人们能够传达自己的性格特点和
情感状态。
香水与场合
在不同的场合选择合适的香水是形象塑造的关键。例如，在工作场合应选择淡雅、清新的香气，而在休闲场合则可以尝试更加独
《香水知识》ppt课件
目录
• 香水简介 • 香水成分 • 香水品牌与市场 • 香水使用与保存 • 香水与文化 • 未来香水发展趋势
01
香水简介
香水的起源
01
02
香水的起源可以追溯到古代文明时期，当时人们使用香料来掩盖体味或增加香气，以吸引异性或表达个人身份和地位。
最早的香水是以动物脂肪和香料为基础，经过加热和混合制成，后来逐渐演变为使用植物提取物和酒精为基础的香水。

迪奥广告策划书

和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪奥小姐香水永久充满
Diorissimo干裂的的后调同时又是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前
调。由国际巨星莎莉·赛隆代言。
迪奥小姐
Miss Dior迪奥小姐淡香水，作为Dior迪奥的第一款香水，显露出ChristianDior先生对花的无限热情。尤其是那些生长在法国Granville Les Rhumbs别墅（现在是Dior迪奥博物馆）美丽花园里的花朵，更引发了他无限的创作激情。
• 于是，专为年轻的东方女性设计的 Miss Dior Cherie 迪奥花漾甜心淡香水璀璨诞生。在经典芬芳中融入中国国花牡丹的灵魂，让东方灵感在法式文化的浸润下，交汇出轻快、浪漫的味道。这正是花漾甜心女孩让人心仪的东方气质，年轻、大方，清新愉悦，感性迷人。
瘾诱摩登
• “迪奥瘾诱摩登淡香水”的女性，拥有瘾诱系列香水的 DNA，展现对时尚潮流的瘾诱姿态：她的心跳随着大都会生活中的狂热气氛不断悸动，她的高跟鞋敲打出狂野的旋律!她捕捉最轻微的变动，她追随时尚脚步，她就是未来的潮流！透过瘾诱摩登淡香水，迪奥精心诠释一位不断求新求变、独立且追求极致女性魅力的女人，她总是知道想要的是什么并且全力追求。为了这位生来就引领潮流的女人，迪奥创造出一支令人百分百上瘾的花朵香氛，让她可以时时刻刻从这款新香水中汲取她的力量与生活乐趣。就像她一般，有了迪奥瘾诱摩登淡香水，你的女性魅力将在大胆、充满创意的生活中绽放。
在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但
另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商场扩充，扩大营销范围。

迪奥PPT课件

9
企业和竞争对手的竞争状况分析 1．企业在竞争中的地位 Dior是一个著名法国时尚消费品牌。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。 2．企业的竞争对手与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、CK、Gucci、Burberry等
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1、产品性能分析真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！ 2、产品价格商品规格：50ml 市场价格：￥520 商品规格：100ml 市场价格：￥980 3、产品的材质与生产工艺迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震惊的深度。在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调合，使用四种主要花朵的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。
奢侈品都有着非凡的品质，不仅有精致工艺，而且一般都是经过了上百年历史发展的品牌，有着完美的服务。因此，奢侈品供应商的议价能力十分强
8
5、顾客的议价能力中国奢侈品消费的顾客具有如下特点：一是消费心理上，
虚荣大于品位；二是消费支出上，死要面子活受罪；三是消费人群的年龄明显年轻化。中国的奢侈品消费人群集中于20至 40岁之间，但在西方国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力；四是消费人群结构多元化，主要由三大人群构成，即位高权重者、富人阶层、外企白领。单位购物则是中国奢侈品市场的另一大特色；五是消费内容上，中国的奢侈品大部分集中在服饰、香水、手表等个人用品上。
2、营销环境分析总结
香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。

dior品牌营销策略

dior品牌营销策略一．市场调研分析1．中国市场分析• 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水创造商开始将中国作为重点。

而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。

在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。

中国人直到20 世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。

直到1980 年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。

迪奥从1949 年向来发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。

2 ．本项目分析•迪奥香水拥有丰厚的经验，1947 年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。

走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。

3 ．竞争者对照分析•与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。

• Annasui 气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。

迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。

如果就包装而言，迪奥更具吸引力。

正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

4．香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位温和质。

那末，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是不少业内人士和消费人群关注的焦点。

近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。

时尚一族的宠儿在影视公司工作的王小姐说。

现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。

调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。