国际产品与品牌策略
国际化品牌策略研究
国际化品牌策略研究一、背景介绍伴随着全球化的深入和市场竞争的加剧，国际化品牌策略越来越受到企业关注。
这项策略包括推广企业品牌在海外市场上的影响力和知名度，力求在全球范围内建立起资本和商品的品牌形象。
二、国际化品牌策略的发展1. 国际品牌的定义国际品牌是指拥有跨国特性的品牌，其产品或服务在全球范围内得到了广泛认可。
这种品牌通常会拥有高质量、高声誉、高忠诚度、高认知度等优点，能够在全球市场上占据一定的地位。
2. 国际化品牌策略的目的国际化品牌策略的目的是为了增加企业品牌在全球市场的知名度和影响力。
通过提高产品的竞争力和形象的价值，企业能够在海外市场上获取更多的市场份额和利润，建立起具有国际影响力的品牌形象。
3. 国际化品牌策略的意义国际化品牌策略能够帮助企业在全球市场中开辟新的商机，增加产品的销售额和市场份额。
其次，国际化品牌策略还能够提高企业的利润，实现公司的长期发展和可持续成长。
最后，国际化品牌策略还能够提高企业的形象和声誉，提升企业的品牌价值和品牌忠诚度。
三、国际化品牌策略的实践1. 树立企业形象和品牌企业应该根据自身的特点和定位制定有针对性的品牌策略，树立企业形象和品牌。
同时，企业还需要不断地在全球市场上拓展业务，提高产品的质量和服务水平，增加自身的竞争力。
2. 强化营销效果企业需要制定一系列针对不同文化、市场和人群的营销策略，包括广告宣传、市场推广、促销活动、公关活动等手段，来增加品牌的影响力和知名度。
3. 加强品牌管理和维护企业需要建立起企业品牌管理和维护的体系，定期进行品牌调查和监测，及时纠正品牌不足之处，加强品牌的形象管理和维护。
四、国际化品牌策略的风险与挑战1. 品牌风险随着企业在全球市场上的扩张，品牌被国外企业抄袭的风险与日俱增。
此外，一旦企业在品牌管理上出现失误，品牌形象和声誉也会受到严重的损害。
2. 文化风险企业在开展国际化品牌策略时需要面临不同国家和地区的文化风险。
比如，某些国家和地区可能存在重要的文化禁忌、价值观差异等问题，企业需要充分了解并妥善处理这些问题。
国外产品在中国市场的营销策略
国外产品在中国市场的营销策略随着经济全球化的深入发展，国际市场交流更加紧密，跨国公司在市场上的竞争也愈加激烈。
由于中国市场的庞大潜力和经济活力，越来越多的国外公司开始将目光投向中国市场，通过灵活的市场策略来实现在中国市场的营销计划。
本文将从品牌建设、渠道建设、文化适应和价格策略四个角度，对国外产品在中国的营销策略进行探讨。
一、品牌建设在中国市场，作为一家国外公司，首先需要了解的是中国消费者的文化，价值观以及消费习惯。
根据不同文化背景和消费习惯，进行适应性针对性的产品和品牌营销，是国外企业进入我国市场的首要任务。
对于品牌建设，营销策略有两种：转换品牌策略和保留品牌策略。
转换品牌策略指的是原有品牌在中国市场难以推广，需要进行重新定位并打造适用于中国消费者的品牌。
保留品牌策略则是继续在中国推广原有品牌，并在市场营销中引入中国文化元素，使消费者对该品牌有更深刻的认识。
2017年，美国奢侈品牌Coach 就在中国推出了一款基于中国传统文化元素而设计的产品系列，成功赢得大批中国消费者的认可。
二、渠道建设在企业进入中国市场之初，应该考虑清楚营销的渠道，以保证信息能够有效传播。
渠道建设要注重多方面因素，如人力、物力、财力等，目的是在保持成本效益的同时，为营销工作提供良好保障。
对于选择合适的渠道，可以考虑自主渠道、代理渠道、分销渠道、多元化渠道等。
例如，2018年，德国企业SAP就在中国市场推广一种全新的营销策略——多元化渠道，包括线上线下多渠道推广，不同渠道之间相互支持，互动融合，以期达到更大的推广效果。
三、文化适应国外企业进入中国市场时，不同的文化、信仰、风俗习惯和社会结构等差异会对企业营销策略产生影响。
因此，企业必须充分了解中国社会文化背景和消费者心理，逐步适应中国市场文化，从而更好地开展工作。
对于文化适应，企业首先要了解中国消费者的消费习惯和需求，进而更好地定位产品市场定位和品牌形象。
其次，找到合适的文化元素进行巧妙融合，以创新的市场策略和特色的产品吸引消费者。
国际品牌产品的竞争策略
一
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经济全球化背景下我国品牌国际化发展策略
经济全球化背景下我国品牌国际化发展策略随着经济全球化的深入发展，我国企业不得不面对全球市场化竞争的挑战和机遇。
品牌建设是企业发展的重要组成部分，品牌国际化则成为了许多企业发展的重要战略。
那么，在经济全球化的背景下，我国品牌国际化发展应该采取哪些策略呢？一、加强品牌文化建设品牌是一个企业的核心竞争力，是区分企业和产品的重要特征，也是企业赢得市场的重要保障。
在品牌国际化的过程中，要充分挖掘品牌的文化内涵，使品牌更具有文化影响力和吸引力。
二、积极开展品牌营销品牌国际化的核心在于营销，只有卓越的品牌营销策略才能帮助企业在国际市场中站稳脚跟。
要针对不同国家和地区市场的消费群体进行全方位的市场研究，并根据市场的需求开展有针对性的品牌宣传和营销活动。
三、注重品牌质量品牌国际化的成功需要良好的品牌质量作为后盾。
我国企业在国际市场上面临激烈的竞争，只有不断提高产品的品质和品牌形象，才能赢得更多的市场份额和消费者的信赖。
四、差异化策略在品牌国际化的竞争中，差异化策略是提高品牌影响力和吸引力的有效手段。
企业应该根据自身的特点和优势，定位自己在国际市场上的品牌形象，通过差异化策略塑造自己独特的品牌特色。
五、持续创新在经济全球化的背景下，品牌国际化和创新密不可分。
只有不断推进技术和产业创新，以及不断推陈出新的产品和服务，才能够保证品牌在国际市场上的持续发展。
六、构建品牌大联盟品牌国际化需要合作共赢，构建品牌大联盟可以为企业提供更多的合作机会和资源。
而且，品牌大联盟还可以充分利用网络等新媒体，实现品牌联合宣传，提高品牌知名度和美誉度。
七、坚持文化自信在品牌国际化过程中，要树立文化自信，传递正能量。
我国拥有着悠久的历史和文化，要学会将自己的文化特色与品牌相结合，发扬文化自信，为品牌国际化贡献自己的力量。
以上就是经济全球化背景下我国品牌国际化发展策略的几个方面。
在实践中，企业要根据自身的情况，具体分析各种因素，制定出更具针对性的品牌国际化发展策略，不断提升品牌竞争力，推动我国品牌走向更高的舞台。
当地产品、国际产品和全球产品或品牌之间的差异是什么
第10章讨论题2、当地产品、国际产品和全球产品或品牌之间的差异是什么？试举例。
答：市场定位不同。
当地产品就是在单一国家市场取得成功的产品或品牌。
例如可口可乐专为日本市场开发的饮料Sokenbicha混合茶。
国际产品是为某一地区的数个国家市场而设的，例如戴姆勒-克莱斯勒开发的专供欧洲市场的smart汽车。
全球产品适合全球市场的要求与需要。
例如雀巢咖啡。
产品策略不同。
当地产品是为了迎合特定国家或市场的偏好，如波兰在当地的香烟品牌杨.索宾斯基。
国际产品的产品为迎合某一地区的数个国家市场。
而全球产品的产品则满足世界消费者的需求，例如诺基亚的手机。
营销策略不同。
三种产品的战略目标不同，营销策略也不相同。
6.试举几个全球品牌。
你选择的这些品牌获得全球成功的主要原因是什么？答：AT﹠T，它是由美国电话电报公司发展成为一个全球性的公司，它成功的主要原因是它使用了延伸原有品牌的办法。
雅芳，它在全球成功的原因不仅是因为它独特的营销策略，而且因为它的全球统一化战略，在全球市场上使用统一配料和包装。
可口可乐，它在所有国家都采用类似的定位和营销，并且适当的修改本身的产品以迎合当地的口味，把全球全球化和当地化很好的结合了起来。
7.简要描述可供全球营销者使用的各种产品/宣传战略组合。
它们各自在什么情况下适用？答：全球营销者可使用战略组合：（1）战略一：产品延伸/沟通延伸。
公司在两个或更多的国家市场或子目标市场中，运用于国内市场相同的广告和促销诉求方式，销售几乎未加改动的同样产品。
这种战略一般运用在工业产品而不是消费品。
因为工业产品一般没有消费产品那种文化渊源。
（2）战略二：产品延伸/沟通调整。
当消费者对“质量”和“价值”的看法与本国不同的时候可用该战略，当公司追求低廉的实施成本时也通常采用此种组合战略。
（3）战略三：产品调整/沟通延伸战略。
产品进入不同的市场，由于不同市场的环境等文化的不同必须调整产品，采用产品调整/沟通延伸战略。
国际市场中的品牌竞争策略
国际市场中的品牌竞争策略在当今全球化的经济环境中，国际市场的竞争愈发激烈，品牌已成为企业在竞争中脱颖而出的关键因素。
一个强大的品牌不仅能够为企业带来高额的利润，还能增强企业的市场竞争力和抗风险能力。
那么，企业在国际市场中应如何制定有效的品牌竞争策略呢？首先，清晰明确的品牌定位是基础。
品牌定位要充分考虑目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的优势。
比如，苹果公司将自己定位为高端、创新、时尚的科技品牌，满足了消费者对于高品质、独特设计和前沿技术的追求。
而对于一些新兴品牌或中小企业来说，可以选择专注于某个细分市场，通过提供专业化、个性化的产品或服务来建立自己的品牌特色。
例如，＿____公司专注于环保家居用品市场，以其可持续发展的理念和优质的产品迅速获得了消费者的认可。
优质的产品和服务是品牌的核心支撑。
无论品牌宣传多么出色，如果产品质量不过关或者服务体验差，品牌形象也会受损。
在国际市场中，消费者对于产品和服务的要求往往更高，企业需要不断提升品质标准，以满足不同国家和地区消费者的需求。
比如，丰田汽车以其可靠的质量和出色的燃油经济性在全球范围内赢得了良好的口碑。
此外，及时、高效的售后服务也是提升品牌满意度和忠诚度的重要环节。
＿____企业通过建立全球售后服务网络，为客户提供 24 小时在线支持，有效地增强了品牌的竞争力。
品牌形象的塑造和传播至关重要。
一个独特、吸引人的品牌形象能够在众多竞争对手中迅速抓住消费者的眼球。
这包括品牌名称、标志、包装、广告宣传等方面。
品牌名称要简洁易记、富有内涵；标志设计要具有辨识度和美感；包装要符合产品特点和目标消费者的审美。
同时，广告宣传要善于运用多种渠道和手段，包括电视、网络、社交媒体等。
可口可乐的广告总是充满活力和欢乐，传递出积极向上的品牌形象，使其在全球范围内广为人知。
在国际市场中，文化差异是品牌传播需要考虑的重要因素。
不同国家和地区有着不同的文化背景、价值观和消费习惯。
非遗文创产品的国际市场竞争力与品牌建设策略
非遗文创产品的国际市场竞争力与品牌建设策略随着全球化的发展，国际市场竞争日趋激烈，文化遗产的保护与传承也成为许多国家重要的议题之一。
非遗文创产品作为传承和发展的产物，不仅承载着国家的文化内涵，还具备了经济价值和市场潜力。
通过品牌建设，非遗文创产品能够提升在国际市场上的竞争力。
本文将探讨非遗文创产品的国际市场竞争力与品牌建设策略。
一、非遗文创产品的国际市场竞争力非遗文创产品作为独特的文化产品，具备许多竞争力的优势。
首先，非遗文创产品凭借其独特的文化内涵和历史积淀，能够吸引国际市场的消费者。
这些产品通常通过独特的技艺和工艺展现出传统文化的魅力，具备艺术性和收藏价值，引起了越来越多人的关注和喜爱。
其次，非遗文创产品在设计和创新上具备竞争力。
通过将非遗文化与现代设计相结合，非遗文创产品呈现出一种新颖且富有创意的风格，满足了现代消费者对于美学和个性化的追求。
再次，非遗文创产品以其独特的制作工艺和材料，拥有良好的品质和持久耐用性。
这些产品经过严格的手工制作和精细加工，具备高品质的特点，能够赢得消费者的信任和口碑。
最后，非遗文创产品在推广和营销上有一定的优势。
这些产品背后通常有着独特的故事和历史，通过巧妙地包装和宣传，能够吸引更多的消费者，激发他们对非遗文化的兴趣和热情。
二、非遗文创产品品牌建设策略品牌建设是非遗文创产品在国际市场竞争中提升竞争力的关键。
首先，建立独特的品牌形象和品牌故事。
非遗文创产品应该通过品牌形象和品牌故事来传达其独特性和历史文化价值。
品牌形象设计应该具备与非遗文创产品风格相搭配的标志、字体和色彩，进一步加强产品的辨识度和记忆度。
其次，加强产品的质量管理和品质保证。
非遗文创产品的品质是提升品牌竞争力的关键要素。
通过建立质量管理体系，加强产品的生产和检验过程，确保产品的品质和持久性。
同时，通过严格的品质保证体系来增强消费者对产品品质的信任和满意度。
再次，拓展市场渠道和加强市场推广。
通过与国内外知名的零售商和电商平台合作，将非遗文创产品推广到更广泛的市场。
国际品牌策划书3篇
国际品牌策划书3篇篇一《国际品牌策划书》一、品牌背景随着全球化的加速和消费者对高品质产品与服务的需求不断增长，创建一个具有国际影响力的品牌已成为众多企业的重要战略目标。
本策划书旨在为打造一个全新的国际品牌提供全面的规划和策略。
二、品牌定位1. 目标受众：定位于具有一定消费能力、追求时尚与品质、对生活有较高要求的全球消费者群体。
2. 品牌形象：塑造高端、时尚、创新、可靠的品牌形象。
3. 核心价值：强调独特的设计、卓越的品质、贴心的服务。
三、品牌名称与标识1. 品牌名称：精心挑选一个简洁、易记、具有国际范儿且能传达品牌核心价值的名称。
2. 标识设计：设计一个独特、富有创意且具有高度辨识度的标识，能够在众多品牌中脱颖而出。
四、产品与服务策略1. 产品线：推出涵盖多个领域的高品质产品，注重设计感与实用性的结合。
2. 服务体系：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效、个性化的服务体验。
五、市场推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台、品牌官网等渠道进行广泛宣传。
2. 线下推广：通过参加国际展会、举办品牌活动、开设旗舰店等方式提升品牌知名度。
3. 合作与赞助：与相关领域的知名品牌、机构进行合作或赞助重要活动，扩大品牌影响力。
六、品牌传播策略1. 品牌故事：打造一个引人入胜的品牌故事，增强消费者的情感共鸣。
2. 内容营销：创作有价值的品牌相关内容，如文章、视频等，吸引潜在消费者。
3. 口碑营销：通过提供优质产品与服务，促使消费者主动传播品牌。
七、渠道策略1. 建立全球销售网络，包括与经销商、零售商的合作。
2. 拓展电商渠道，确保产品在各大电商平台的良好销售表现。
八、品牌维护与管理1. 质量管控：严格把控产品质量，确保品牌声誉。
2. 知识产权保护：积极维护品牌的知识产权，防止侵权行为。
3. 客户关系管理：持续关注客户需求与反馈，不断提升客户满意度。
九、财务预算详细列出品牌创建与推广过程中的各项费用预算，包括市场调研、产品研发、广告宣传、人员成本等。
中国品牌国际化的策略与作用分析
中国品牌国际化的策略与作用分析随着全球经济日渐一体化，中国品牌国际化的进程愈加迅速。
品牌是企业的嘴脸，是公司形象的代表，是企业的核心竞争力之一。
中国品牌国际化不仅是中国企业的一个发展趋势，也是中国作为一个强大经济体的必然选择。
本文将分析中国品牌国际化的策略与意义。
一、中国品牌国际化的背景中国经济发展迅速，已成为世界第二大经济体，对世界经济的贡献越来越大，而中国品牌国际化巨大的潜力也就随之呈现。
目前，世界品牌市场已经非常竞争，许多中国品牌进入了国际市场，但遭遇了困难。
中国市场和国际市场有很大的区别，在国际市场中，竞争激烈而且原有品牌已经占有了相当的市场份额。
同时，国际市场需求更为多样化，对品牌的要求也更为专业化。
在这种背景下，中国品牌国际化的进程就显得尤为重要和必要。
二、中国品牌国际化的国家战略中国政府一直在推行品牌国际化战略，这也是当前中国的国家发展战略之一。
通过此战略，中国能够更充分地利用自身资源和优势，提高品牌形象和国际竞争力。
这里分析一下国家战略中的几个要点：1. 打造核心竞争力在国际市场中，除了产品质量，品牌也是企业的核心竞争力之一。
所以，中国品牌国际化的战略需要打造出核心竞争力。
这其实就是一个综合实力的提升过程，主要包括产品研发、品牌营销、渠道销售、售后服务等各个方面。
中国在这些方面还需要下更大的功夫，才能真正提高品牌的国际竞争力。
2. 拓展国际市场拓展国际市场是品牌国际化的核心目标之一，这需要企业通过开展国际市场的营销和客户服务，以及积极参与国际业务合作等多种方式，来扩大自己在国际市场中的份额。
而拓展海外市场，除了为企业带来更多的利润外，还可以帮助企业更好地了解国际市场，提升企业的管理经验和技能。
3. 定位国际市场中国品牌进军国际市场时，需要对市场进行合理的定位，才能更有针对性地进行品牌推广。
这个过程涉及到对国际市场的分析、研究，和对品牌形象的定位。
与此同时，还要充分了解目标市场的文化背景、现实情况，针对这些方面进行调整，以适应国际市场的需求。
国际营销产品组合策略
国际营销产品组合策略国际营销产品组合策略是企业在进行全球营销时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场环境制定的产品组合策略。
以下是一些常见的国际营销产品组合策略：1. 标准化产品组合策略：企业在全球范围内提供相同的产品组合，不论是产品的外观、功能还是包装都保持一致。
这种策略可以降低生产和运营成本，并且能够建立全球品牌形象。
2. 本地化产品组合策略：企业在各个国家和地区提供针对当地市场需求进行定制的产品组合。
这种策略需要根据消费者的文化背景、偏好和购买力来进行产品的个性化定制。
3. 混合产品组合策略：企业将标准化产品与本地化产品相结合，既满足了全球品牌形象的要求，又能够根据当地市场的需求进行调整。
4. 多元化产品组合策略：企业通过推出不同品类或者不同规格的产品来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以提高企业在全球市场上的市场占有率，并且降低企业面临的市场风险。
5. 跨国市场定位产品组合策略：企业根据不同国家和地区的市场特点和消费者需求，以不同的定位策略推出不同的产品组合。
这种策略可以使企业在全球市场上实现差异化竞争，并且满足不同消费者的多样化需求。
除了以上策略，企业还可以通过不同的市场调研和消费者反馈来调整产品组合策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
国际营销产品组合策略是企业在全球市场上推广销售产品时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场特点，制定的产品组合策略。
在国际营销中，产品组合策略是非常重要的，它直接影响企业在全球市场的竞争力和市场份额。
首先，标准化产品组合策略是一种常见的国际营销策略。
企业通过将产品的外观、功能、包装等保持一致，来降低生产和运营成本，并且能够建立统一的全球品牌形象。
例如，可口可乐公司在全球范围内提供的产品口味和包装几乎是一致的，这样能够让消费者在不同国家购买到相同的产品，提高品牌认知度和忠诚度。
其次，本地化产品组合策略是企业根据不同国家和地区的市场需求进行产品定制的策略。
国际市场营销中的品牌策略
国际市场营销中的品牌策略国际市场营销中的品牌策略1国际市场营销中品牌策略的运用及相关案例分析营销中品牌策略的核心内容就是寻求建立一个有意义的象征性符号体系，开发富有情感象意义的品牌策略。
1.1品牌本土化策略实施品牌全球化，把全球对某种商品的共同需求作为目标市场，统一规划，统一营销，这种方式有利于企业集中管理和操作，有利于在策略的实施上保持一致与连续，给世界各地的消费者以稳定的形象认知，增强品牌定位的稳健性和品牌亲和力、凝聚力。
但是同时也应看到，由于地区差异的客观存在，完全实施全球一致的品牌营销组合策略往往难以行得通，如果该种策略与当地的文化、习俗、禁忌相冲突，那么这种策略注定是要失败的。
实施品牌全球化策略，要在充分考虑全球需求一致性的同时，对全球区域的差异予以足够的重视，奉行“思考全球化，行动本土化”原则，这一原则是假定全世界有一个基本相同的定位，但在执行上可根据当地的实际而给予适当的调整。
这有利于与当地文化的融合，易于被当地消费者所接受，使得全球化策略易于实施。
因此，企业在开拓一个国家、地区的市场时，一定要重视当地的民俗风情、生活方式，消费习惯等社会文化差异。
一些世界知名品牌如可口可乐、麦当劳、诺基亚、雀巢等之所以发展得快，能够渗透到世界各地，这和他们奉行的品牌本土化策略密切相关。
几乎所有进人海外市场的跨国公司都把本土化作为获取当地市场的胜利之本，本土化无疑已成为跨国公司发展战略的一个重要组成部分，不仅可以降低跨国公司的经营成本，更可以使其在经营管理和市场营销中跨越文化障碍，提高管理效率，更容易获得当地消费者的认同。
1.1.1品牌名称本土化品牌名称作为消费者对该品牌的称谓，越使用当地消费者感到容易称呼、亲切，越容易为当地消费者所接受。
一个当地人第一次看见该品牌时，如果认为这一品牌代表的商品是当地企业生产经营的，就说明这一品牌已融入了当地的文化，品牌名称已本土化了。
“CocaCola”刚进入我国市场时，可口可乐公司根据它的发音译成中文“口渴口蜡”，投放市场后销量极低，因为很多人将“口渴口蜡”理解为“口渴时喝一口蜡”而不予购买，后来译成汉语“可口可乐”，不但与英语的发音、音节较为吻合，而且含义与产品的特性吻合，既易读易记朗朗上口，又寓意精妙，使人觉得饮了它，既饱口福，又享受人生之乐。
国际化品牌营销策略分析
国际化品牌营销策略分析随着全球化的推进和市场竞争的加剧，国际化品牌营销已经成为了每个企业在发展中必不可少的重要环节。
一、从品牌定位出发的国际化品牌营销策略品牌定位是指通过分析消费者的需求和竞争对手的策略，制定品牌的市场定位和品牌形象。
在国际化品牌营销中，要充分考虑国际市场的文化差异和消费者需求的差别，从市场定位出发，制定相应的品牌营销策略。
二、从产品本身出发的国际化品牌营销策略产品在国际化品牌营销中也是一个非常重要的方面。
有些企业可以通过保持一定的产品差异化来获得市场份额，或者在价格上给予消费者一定的优惠。
对于一些高品质的产品，要做好品牌宣传和推广，让消费者能够对产品有清晰的认知和感性的认同。
三、从渠道营销出发的国际化品牌营销策略渠道营销在国际化品牌营销中也是非常重要的。
要选择适合自己产品的渠道，例如在电商领域，要选择知名的电商平台进行销售；在传统销售渠道中，要选择信誉好、规模大的经销商或者零售商。
渠道的选择不仅考虑产品的销售渠道，还要考虑企业在市场上的竞争对手，以及消费者的需求。
四、从品牌文化出发的国际化品牌营销策略品牌文化是一种企业文化，也可以说是品牌形象的一种体现。
在国际化品牌营销中，品牌文化的作用非常重要。
品牌文化要顺应国际市场的文化差异，要有一定的说服力，让消费者能够对品牌产生信任和认同感，从而达到品牌推广和销售的目的。
五、从社交媒体出发的国际化品牌营销策略随着社交媒体的普及和发展，社交媒体也成为了国际化品牌营销中不可或缺的一部分。
可以通过各种社交媒体平台，借助社群的力量，传递品牌信息，提高品牌的知名度和影响力。
同时，也可以通过社交媒体了解消费者的反馈和需求，进一步优化品牌营销策略。
六、从行业趋势出发的国际化品牌营销策略在制定国际化品牌营销策略时，要时刻关注行业趋势和市场变化。
要不断地了解市场信息，调整营销策略，不断创新。
只有紧跟市场变化，才能保证品牌的市场地位和竞争力。
七、结语总之，在国际化品牌营销中，要充分考虑市场定位、产品差异化、渠道选择、品牌文化、社交媒体以及行业趋势等方面，综合考虑，制定适合自己企业的品牌营销策略，从而提高品牌知名度和竞争力，赢得更多的市场份额和消费者认可。
国际化营销四大策略包括
国际化营销四大策略包括国际化营销是企业在海外市场推广和销售产品或服务的过程。
为了在国际市场中取得成功，企业需要制定有效的国际化营销策略。
以下是国际化营销的四大策略。
一、亚洲型策略：亚洲型策略是指将重点市场放在亚洲地区。
亚洲市场巨大且多样化，企业可以利用该地区的经济增长和消费者需求来扩大业务。
这种策略强调理解和适应目标市场的文化、价值观和消费习惯。
在实施亚洲型策略时，企业需要进行市场研究，了解亚洲国家的消费者喜好、购物习惯和消费能力。
此外，企业还需要调整产品和服务，以满足不同市场的需求，并与当地合作伙伴建立良好关系。
二、全球一体化策略：全球一体化策略是指企业在全球范围内推广和销售标准化产品或服务。
这种策略强调企业的统一性和成本效益，通过实施标准化生产和营销，实现规模经济。
在执行全球一体化策略时，企业需要考虑产品或服务的可标准化程度，确保在不同国家和文化中的适应性。
此外，企业还需要建立全球供应链和分销网络，以确保产品的快速传送和交付。
三、地区分割策略：地区分割策略是指将不同的地区作为独立的市场，根据当地的文化、消费习惯和需求开展营销活动。
这种策略强调个性化和定制化，以满足不同地区的消费者。
执行地区分割策略时，企业需要了解各个地区的市场和竞争环境，制定适合当地的产品定位和营销方案。
此外，企业还需要与当地的渠道和合作伙伴建立合作关系，确保产品的有效分发和销售。
四、全球品牌策略：全球品牌策略是指企业在国际市场上建立统一的品牌形象和品牌价值。
这种策略强调品牌的一致性和认可度，通过构建品牌知名度和美誉度来推动销售增长。
在执行全球品牌策略时，企业需要确立品牌的核心价值和定位，并在全球范围内一致推动。
此外，企业还需要在不同国家和地区进行品牌传播和宣传，以增强品牌的认知度和忠诚度。
综上所述，国际化营销的四大策略包括亚洲型策略、全球一体化策略、地区分割策略和全球品牌策略。
企业可以根据自身业务需求和目标市场特点选择适合的策略，并结合市场研究和合作伙伴建立有效的营销网络。
6.第六章 国际市场的产品与品牌 《国际市场营销学》
二、品牌国际化战略
1.品牌的技术领先战略
品牌的技术领先战略，是指具有较强的研制新产品、新技术能力的企 业，依靠新产品、新技术先行占领市场，提高品牌的知名度，获得高 额利润的战略。采用品牌的技术领先战略，首先要具有较强的研制新 产品、新技术的能力，这样才能先行占领市场，提高品牌的知名度， 获得高额利润。
33
资金关
专家指出，一种新药通过FDA的三期临床试验大约需58年的时间，花费 大约—6亿美元。FDA拥有健全完善的药品评审法律体系，是全球医疗机 构以及消费者所认可的新药审批的“金标准”。一旦成功进入美国市场 ，也意味着可以顺利进入欧洲、日本等其他全球重要市场。
药品注册这个门槛无法突破，中药出口就不会有明显的增长。欧洲《 传统植物药注册程序指令》2011年大限将至，欧洲对于植物药的管理日 益严格。无论是中国企业还是在欧洲从事中医药行业的人员，都将面临 极大的经营风险，出口欧洲的中药随时可能被处罚。
目前中药在欧洲通过简易注册的费用大约是1000万元人民币，而2011 年以后，要通过欧洲药品注册，需要花费大约10亿元。如果没有在2011 年之前通过简易注册，日后想要通过常规渠道注册难上加难。
服务产品创新是指服务新产品的研究与开发，是实现营销 差别化策略的根本途径。
18
（一）服务创新的动力
轨道 行为者
技术轨道
外部
制度轨道
内部 战略和管理
服务专业轨道
创新
管理轨道
创新部门和R&D部门
员工
社会轨道
服务创新的驱动力模型
竞争者 顾客 公共部门 供应商
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（二）服务创新的方法
全面创新：即通过技术方面的重大突破和服务理念的变革，实现服务 的全面改造。 重新定位：即通过市场的重新定位，在服务核心技术和形式不发生根 本变化的情况下创造出在质量、档次、价格等方面与原有服务相区别的 新服务项目。 外部引入：即通过特许经营、购买服务设备以及聘用专业人员等方式 将现成的标准化服务引入到本企业中。 技术革新：即通过某些服务技术的应用完善现有的服务概念，进而使 原有的服务得到改善。 形象再造：即服务企业通过改善服务环境、伸缩服务系列、命名新品 牌等方式对服务形象进行重新塑造。
国际品牌的全球本土化策略浅析
国际品牌的全球本土化策略浅析随着全球化进程的加速，越来越多的国际品牌开始深入到全球各个市场，国际品牌全球本土化策略在市场开拓、品牌建设等方面具有重要作用。
本文将从三个方面浅析国际品牌的全球本土化策略，包括本土化战略、本土化营销策略和本土化特色创意策略。
一、本土化战略国际品牌在进入不同国家市场时，需要根据当地消费者的文化背景、习惯和需求来制定本土化战略。
本土化战略可以使品牌更能符合和满足消费者的需求，提高品牌在当地市场的认知度和获得感。
本土化战略主要包括以下四个方面：1.产品本土化国际品牌在不同国家市场推广时，可以考虑本地化的设计、口味、尺寸、包装等细节。
例如，可口可乐公司在中国市场推广的冰红茶，就根据中国消费者对茶饮的喜好和需求，推出了不同口味和规格的产品。
2.营销本土化国际品牌在不同国家市场推广时，可以采用本地化的营销手段，包括广告、宣传、促销等。
例如，肯德基在中国市场推广时，根据中国人对于家庭传统的重视，推出了“肯德基家庭桶”和“肯德基全家桶”等产品和营销活动。
3.渠道本土化国际品牌在不同国家市场推广时，需要考虑当地消费者的购买渠道、流通方式等，选择适合当地市场的渠道分销策略。
例如，百事可乐在印度市场推出了“小小瓶装”产品，方便根据当地消费者的需求选择购买。
国际品牌在不同国家市场推广时，需要考虑当地消费者的文化背景、价值观等，进行品牌本土化。
例如，耐克在中国市场推广时，将“Just do it”转化为“永不止步”，更符合中国消费者对于不断追求进步的理念。
1.社交媒体营销社交媒体已成为国际品牌本土化营销的重要渠道，国际品牌可以通过各自的社交媒体账号进行本地化的互动推广，提高品牌在当地市场的认知度和亲近感。
针对不同市场推出本地化的营销活动，主要更深入地沟通消费者，在当地市场树立品牌形象和品牌文化。
3.本地化口碑提高品牌在当地市场的口碑，可以通过运用各种消费者评论和反馈，通过口碑营销传播品牌的形象和声誉。
中国品牌的国际化发展策略与对策
中国品牌的国际化发展策略与对策中国品牌在过去十年中获得了长足的发展，许多品牌如华为、海尔和京东已经在全球各地取得了广泛的认知和信任。
在这个全球化和数字化的时代，中国品牌的国际化发展应该是一项战略规划，并且将很有前途。
然而，中国品牌国际化发展中依然面临着一定的挑战，包括如何赢得全球市场，如何应付来自海外竞争对手的压力、声誉和文化阻碍，以及如何维护对品牌的控制和管理。
本文将从品牌定位、目标市场、品牌文化、资源配置等方面，探讨中国品牌如何有效实施国际化扩张。
一、品牌定位对于中国品牌，明确定位是成功的关键。
除了定位目标市场外，在具体定位时，还需要确定品牌的形象、定价和销售策略，并且将其与客户需求紧密结合。
在品牌形象定位方面，品牌在选择国际化的策略时首先需找到自己的优势并明确自己的使命。
比如华为强调26年来专注于ICT技术的研究，将该领域的核心技术转化为客户的需求并最终满足客户要求。
京东定位新零售，为消费者提供在线购物、零售和物流服务，树立起良好的品牌形象。
在定价方面，品牌需要在市场竞争中保持竞争力，并在该市场中拥有足够的获利空间，例如使用战略定价或差异化定价等技术，以赢得消费者的青睐。
在销售策略方面，品牌需要根据掌握的信息来确定最佳的销售方法和渠道。
在全球级别上，该品牌可以选择进口、合资、收购或绿地投资等方式。
二、目标市场确定适合国际市场的目标市场非常重要。
这通常是指在哪个地区实施品牌的国际化扩张，需要了解该地区消费者需求和文化背景等因素。
对于中国品牌来说，根据其优势及目标市场的特点选择相应的市场是必要的。
例如，与欧美市场相比，亚洲市场在文化背景、消费者行为及消费习惯等方面较为相似，因此，中国品牌在拓展亚洲市场方面可更容易获得成功。
另外，中国品牌需要考虑目标市场的可持续性和市场增长潜力，以确保在长期发展中保持收益。
例如，华为选择进入欧洲市场是因为该市场开放程度比较高，市场增长潜力也比较大。
三、品牌文化中国品牌需要适应多种不同的文化环境，以确保其在全球化战略中的成功。
第五讲 国际产品策略
产品的生产特点。在R&D、采购、制造和 分销等方面获得较大规模经济效益的产品。技 术标准化的产品，如电视机、录像机、音响等 产品；研究开发成本高的枝术密集型产品，这 类产品必须采取全球标准化以补偿产品研究与 开发的巨额投资。
竞争条件。如果在国际目标市场上没有 竞争对手出现，或市场竞争不激烈，企 业可以采用标准化策略，或者市场竞争 虽很激烈，但本公司拥有独特的生产技 能，且是其他公司无法效仿的，则可采 用标准化产品策略。
电视 钻子 娱乐 打孔
品质、特征、包装 式样、商标、品牌 质保、安保、信贷、送货 安装、售后服务等
胶水
计算机 化妆品
粘东西
提高效率 美
麦当劳提供的整体产品
新鲜（Fresh）； 饱（Filling)，快餐应给人物美价廉的感觉； 快（Fast）； 油炸（Fried)； 家庭式(Family)； 浪漫(Fantasy)，如怀古装修等； 福特主义(Fordism)，统一食品标准，统一口味。
品牌能表达的意思
个性
奔驰 宝马
年龄偏大、事业有成、社会地位较高、收入丰厚的成功人士 年轻有为、富有朝气、不受传统约束的新一代人士
资料：万宝路：塑造鲜明个性的品牌形象
公司决定忘掉那个脂粉香艳的女子香烟，重新塑造一个富有男 子汉气概的举世闻名的万宝路香烟 公司在起用马车夫、潜水员、农夫等公告形象后，最后将理想 中的男子汉落在美国牛仔这个形象上。 他“目光深邃，皮肤粗糙，浑身散发着粗犷豪气”人们在广告 中总是见他袖管卷起，露出多毛的手臂，指间夹着一支冉冉冒 烟的万宝路香烟，魅力非凡。 “他骑马的姿势、骑马的神态、遛马的手势”这一切必须具有 男子汉气概”，绝不娇饰的男子汉气概 公司投入千亿美元的广告费，终于在人们心中树起“哪儿有男 子汉，哪儿就有万宝路”的名牌形象，那粗犷豪放、纵横驰骋、 四海为家、无拘无束的牛仔形象深入人心。
浅析国际市场营销中的品牌策略
摘要在国际市场营销中，过去的产品竞争已开始转变为品牌之间的较量。
各国企业通过品牌经营与各种营销手段相结合，来提升企业形象和品牌形象，增强企业的竞争力.一个优秀的品牌会在社会公众心目中具有很高的知名度和美誉度，能培养一批忠诚的消费者群体，能帮助企业在激烈的国际市场竞争中占据优势地位。
所以企业要参与世界市场竞争，就必须创立自己的品牌，建设自己的品牌,发展自己的品牌,让自己的品牌走向世界。
而企业的品牌能否在竞争中获得成功很大程度上取决于他能否正确有效地推行品牌策略。
本文正是在分析国际市场营销中各种品牌策略的运用的基础上，结合我国企业在国际市场上推行品牌策略的现状，对企业实施品牌策略过程中值得注意的问题提出了自己的看法。
【关键词】国际市场营销品牌策略本土化AbstractThe competition have transformed from product to brand in the international marketing. Many enterprises have advanced the image of enterprise and brand and enhanced the competitive power through integrating of diversified measures and brand handling. An outstanding brand has a very lofty reputation in public, which will bring up multitudinous loyal colony of customers and help the corporation to take up a preponderant status in the competitive international market. So enterprises must build and develop their own brands, if they plan to participate in the global competition. Meanwhile, a successful brand mostly depends on the enterprise’s enforcing brand strategy correctly and effectively. This essay sums up the actual status of enterprises enforcing brand strategy in our country on the basis of analyzing the application of various kinds of brand strategies in international marketing. At last, the thesis is to express the opinion of how to solve the problems which had occurred in the course of Chinese enterprises’brand strategies.【Key Words】International Marketing; Brand Strategy;Localization目录1 国际市场营销中品牌策略的运用及相关案例分析 (4)1.1品牌本土化策略 (4)1.2多品牌策略 (6)1.3品牌形象策略 (7)1.4品牌差异化策略 (8)2 我国企业在国际市场营销中推行品牌策略的现状 (8)2.1品牌策略意识滞后 (8)2.2品牌价值和影响力较低 (9)2.3在推行品牌策略的探索中部分企业崭露头角 (10)3 推行品牌策略应注意的问题 (10)3.1树立正确的品牌竞争意识 (11)3.2准确进行品牌定位,培养消费者品牌偏好与品牌忠诚 (11)3.3谨慎选择目标市场 (12)3.4充分注意到品牌的文化特征 (12)结束语 (14)参考文献 (15)致谢 (16)论国际市场营销中的品牌策略随着经济全球化，各国、各地区间的经济联系日益紧密，各国产品也将面临一个更加国际化的市场。
实施品牌国际化战略的策划方案
实施品牌国际化战略的策划方案随着全球化进程的不断加快，品牌国际化已成为众多企业实现增长和发展的重要途径。
品牌国际化战略的成功实施需要精心策划和周密的方案。
本文将提出一套实施品牌国际化战略的策划方案，以指导企业在海外市场中获得成功。
一、战略定位品牌国际化战略的第一步是明确战略定位。
企业需要明确品牌在国际市场中的竞争优势和定位目标。
通过市场调研和竞争对手分析，确定品牌能够提供给目标市场独特且有吸引力的价值主张。
根据定位目标，制定明确的短期和长期目标，以便于后续的策略制定和实施。
二、目标市场选择针对品牌国际化战略，企业需要仔细选择目标市场。
通过市场规模、增长潜力、竞争状况、文化差异等多个因素进行综合评估。
确保选择的目标市场与品牌的竞争力和定位相匹配，并且具备良好的市场前景和发展机会。
三、品牌形象塑造在国际市场中，品牌形象对于产品销售和市场渗透起着重要的作用。
因此，在实施品牌国际化战略之前，企业需要对品牌形象进行全面审视和塑造。
通过定位清晰的品牌故事、专业的品牌设计以及一致的品牌传播和营销策略来提升品牌形象的认可度和吸引力。
四、网络营销渠道建设在实施品牌国际化战略中，网络营销渠道是不可或缺的一环。
企业需要根据目标市场的特点和消费者行为习惯，选择适合的网络营销渠道。
例如，通过建立和维护社交媒体账号，定期发布有价值的内容，与消费者进行互动和沟通，增加品牌的曝光度和用户参与度。
五、国际合作伙伴选择和建立在进军国际市场的过程中，建立稳定的国际合作伙伴关系对于获取资源和市场拓展至关重要。
企业可以通过联合营销、代理商分销和战略合作等方式，寻找合适的国际合作伙伴。
建立良好的合作关系，互利共赢，共同推动品牌国际化战略的实施和推广。
六、品牌文化传播品牌国际化战略的实施不仅仅是将产品推向国际市场，更需要跨越语言、文化和价值观的差异，在全球范围内传递品牌的核心价值和文化内涵。
企业需要在品牌营销和传播中注重国际化的元素和符号，避免出现误解和文化冲突，确保品牌形象和价值在不同市场中得到准确传达。
奢侈品市场中的品牌战略与国际化布局
奢侈品市场中的品牌战略与国际化布局随着全球化的快速发展，奢侈品市场在全球范围内得到了迅猛的扩张。
众多奢侈品品牌积极制定品牌战略，通过国际化布局来抢占市场份额。
本文将探讨奢侈品市场中的品牌战略及国际化布局，并分析其对品牌发展的影响。
一、品牌战略1. 品牌定位奢侈品品牌在制定品牌战略时需明确定位自身，确定自己的核心竞争力和目标消费群体。
例如，一些品牌将自己定位为高端奢华、追求尊贵的象征，而另一些品牌则注重时尚创新和年轻消费者的需求。
2. 品牌形象与传播成功的奢侈品品牌必须建立强大的品牌形象，并通过多种渠道进行传播。
品牌形象包括品牌的设计风格、标志性产品和独特的品牌故事等。
品牌传播可通过电视广告、杂志宣传、社交媒体等途径进行，以吸引更多的消费者关注。
3. 产品创新与质量控制奢侈品市场是一个高度竞争的市场，因此品牌必须不断进行产品创新，满足消费者的需求和时尚潮流。
同时，品牌还必须保持产品的高质量，确保消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 顾客体验与售后服务在奢侈品市场中，品牌的成功除了依赖产品本身，还依赖于与顾客的有效互动和良好的售后服务。
品牌应注重顾客体验，提供高品质的购物环境、个性化的服务和独特的购物体验，以加强顾客对品牌的认同感和忠诚度。
二、国际化布局1. 开拓新兴市场随着全球经济的发展，一些新兴市场的奢侈品需求也开始迅速崛起。
奢侈品品牌纷纷将目光投向这些市场，通过在当地设立专卖店或与当地合作伙伴合作来进一步扩大市场份额。
2. 建立全球供应链为了更好地满足全球消费者的需求，品牌需要建立全球供应链，确保产品的质量和供应的稳定性。
这意味着品牌需要与全球各地的供应商和生产商建立合作关系，并加强对全球供应链的管理和监控。
3. 提供本地化服务国际化布局需要品牌对不同地区的文化、消费习惯和法规要求有深入了解。
为了满足当地消费者的需求，品牌需要提供本地化的服务，包括产品设计、定价策略和售后服务等。
4. 跨界合作与品牌推广为了进一步增强品牌的影响力和知名度，一些奢侈品品牌选择与其他领域的品牌进行跨界合作，共同推出联名产品或活动。
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二、产品的分类
依据不同的分类方法，产品有许多类型。通常对产品总体的分类采取以下三种方法： （一）依据最终用途划分为：消费品和工业用品两大类。 （二）依据产品的耐用性和有形性划分可分为：非耐用品、耐用品和服务三大类。 1．非耐用品（nondurable good）是指随着消费次数的增加，产品会逐渐减少，最终 消失的有形物品。 2．耐用品(durable good)是指正常情况下，随着消费次数的增加，产品外形重量等不 发生变化的有形物品。 3．服务(service)是指非物质实体产品，即通过劳动力出售而提供的活动、利益和满足。 (三)根据消费者的购物习惯可划分为：便利品、选购品、特殊品和非渴求物品四大类。 1．便利品(convenience product)指消费者通常购买频繁，希望随时随地可以买到，并 且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品，例如香烟、报纸、洗发水、 油盐酱醋等。 2．选购品(shopping product)是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多 家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，例如儿童衣物、 女装、家具等。 3．特殊品(specialty product)是指消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品， 例如特殊品牌和造型的奢侈品、名牌男服、供收藏的特殊邮票和钱币等。 4．非渴求物品（unsought product）指顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣 购买的物品，例如刚上市的新产品、人寿保险、百科全书等。
国际产品与品牌策略
第一节 国际产品的标准化与差异化策略
一、产品的基本概念 1．产品的定义 市场营销学所定义的产品是指提供给市场，能够满足人们需要的任何有形 和无形的东西。这是广义的产品的概念，它既包括有形产品的物质形态和 用途，也包括能够满足人们某种需求的非物质形态的服务，如咨询、创意、 地点等，如：演唱会、法律咨询、项目策划等。 2．整体产品的构成 即：整体产品=核心产品+形式产品+附加产品 （1）核心产品（Core Product）――也称为实质产品，是指产品能给购买 者带来的基本利益和效用，即产品的使用价值，构成产品的最核心的部分， 它是无形的。 2）形式产品（Basic product）――也被称为基础产品或实质产品。形式产 品是核心产品的载体和具体表现形式（质量、款式，价格、品牌和包装）。 形式产品是能为顾客在市场上识别的，因此它是顾客选购商品的客观依据， 是有形的。 （3）附加产品（Augmented Product） ――是指顾客购买产品时所能获得 的全部附加利益和服务，是无形产品。
四．产品进入国际市场模式
(二)产品差异化策略
1．产品差异化策略的涵义 国际产品差异化策略是指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品， 以适应不同国家或地区市场的特殊需求。如果说产品标准化策略是由于国际消费者存 在某些共同的消费需求的话，那么产品差异化策略则是为了满足不同国家或地区的消 费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境，尤其是文化环境的差异 而形成的对产品的千差万别的个性需求。 2．产品差异化策略的优劣分析 实施产品差异化策略，即企业根据不同目标市场营销环境的特殊性和需求特点，生产 和销售满足当地消费者需求特点的产品。这种产品策略更多地是从国际消费者需求个 性角度来生产和销售产品，能更好地满足消费者的个性需求，有利于开拓国际市场， 也有利于树立企业良好的国际形象，是企业开展国际市场营销的主流产品策略。然而， 产品差异化策略对企业也提出了更高的要求。 首先是要鉴别各个目标市场国家消费者的需求特征，这对企业的市场调研能力提出了 很高的要求；其次是要针对不同的国际市场开发设计不同的产品，要求企业的研究开 发能力跟上；第三是企业生产和销售的产品种类增加，其生产成本及营销费用将高于 标准化产品，企业的管理难度也将加大。因此，企业在选择产品差异化策略时，要分 析企业自身的实力以及投入产出比，综合各方面的情况再作判断。
三．国际产品的标准化与差异化策略
国际市场营销面临的首要问题：是以标准化产品向外国消费者推销?还是针对当地市场 的特点推出修改后的产品? (一) 产品标准化策略 1．产品标准化涵义 国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产 品。实施产品标准化策略的前提是市场全球化。 2．产品标准化策略的意义 (1)产品标准化策略可使企业实行规模经济，大幅度降低产品研究、开发、生产、销售 等各个环节的成本而提高利润。 (2)在全球范围内销售标准化产品，有利于树立产品在世界上的统一形象、强化企业的 声誉，有助于消费者对企业产品识别，从而使企业产品在全球享有较高的知名度。 (3)产品标准化还可使企业对全球营销进行有效的控制。 3．选择产品标准化策略的条件 (1)产品的需求特点 (2)产品的生产特点 (3)竞争条件 (4)成本因素
（三）产品标转化与差异化策略选择
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者需求的个性化日益凸 现，选择产品差异化策略应是从事国际营销企业的主要产品策略。然 而在营销实践中，企业往往将产品差异化和产品标准化策略综合运用。 许多产品的差异化、多样化主要是体现在外形上，如产品的形式、包 装、品牌等方面，而产品的核心部分往往是一样的。可见，国际产品 的差异化策略与标准化策略并不是独立的，而是相辅相成的。有些原 产国产品并不需很大的变动，而只需改变一下包装或品牌名称便可进 人国际市场；有些原产国产品要想让世界消费者接受则需作较大的改 变。由此可见企业的产品策略通常是产品差异化与产品标准化的一个 组合，在这种组合中有时是产品差异化程度偏大，有时是产品标准化 程度偏大，企业应根据具体情况来选择产品差异化与产品标准化的组 合。