营销进攻五大方略
五大营销策略提高销售额
五大营销策略提高销售额营销策略是现代商业中提高企业销售额的重要手段之一。
为了满足客户需求、促进企业发展，市场上出现了各种营销策略。
那么，何谓五大营销策略？它们究竟是什么？是否真能有效提高销售额呢？本文将分章节介绍五大营销策略并分析其优劣，从而探究如何落实营销策略以提升销售额。
一、折扣策略折扣是营销策略中最为普遍和基本的形式。
它通过降低产品售价的方式吸引消费者。
这种策略主要是通过刺激消费者的购买欲望提高销售额。
折扣策略的优点是简单易行，能够使用较短时间推广商品，快速回笼资金。
但是，错误的折扣力度和策略不谋定而动可能会给企业带来无法承受的经济负担。
二、时效性营销时效性营销策略，如闪购、秒杀等皆为达成限时性的销售策略。
通过总量限制、时间限制等方式，吸引顾客抓紧时间购买商品。
该策略优点是促进消费者快速下单，提高高峰期销售额，同时提高商家的效益。
而劣势就是必须把握时机且需要实行鲜明的商品定位。
三、行销活动行销活动是通过品牌活动、市场推广、赞助公益、抽奖券等各种形式进行的。
它能够吸引消费者持续关注品牌并且增加客户活跃度。
此策略不仅推广了企业宣传，拉近与消费者距离，也能给消费者带来不错的消费体验，增加黏性。
四、内容营销以兴趣为依托进行营销的策略就是内容营销，它是让企业与顾客产生更多有趣的互动、共鸣的方式。
该策略优势在于能够促进用户对品牌的了解、认知和好感度，类似的活动可能更多地像是互联网时代的形式，博客、微信公众号、短视频等等。
五、跨平台合作跨平台合作也就是合作营销，主要通过与其他品牌、网站等达成合作目的，共同推广、互惠互利。
该策略的优势在于将不同的消费人群做成整体从而能更精准地进行营销，增加企业口碑。
这样的策略可以通过跨平台推广品牌来扩大销售量，并为企业产品伴随延伸的样式更多元化的印象。
总结：每一种策略都具有自己的优点与劣势。
在实施时必须因地制宜，如前文所说：突出商品的不同卖点，实现不同的销售目标是商业推广最关键的部分。
营销进攻五大策略
营销进攻五大策略在竞争激烈的市场环境中，营销进攻策略是企业获得竞争优势和市场份额的重要手段。
下面将介绍五种常见的营销进攻策略，帮助企业在市场中脱颖而出。
1. 创新营销策略：通过产品创新、技术创新或营销模式创新来吸引消费者。
企业可以投入大量资源进行研发，推出具有独特特点或颠覆性创新的产品。
此外，还可以通过引入新的市场营销方式、渠道和合作伙伴来实现创新。
创新营销策略可以让企业在市场中快速建立起竞争优势。
2. 价格竞争策略：以低价格为武器，迅速获得市场份额。
企业可以通过降低成本、提高效率等方式实现低价策略。
此外，还可以采取促销活动、折扣以及组合销售等手段吸引消费者。
价格竞争策略在价格敏感的市场中尤为有效，但需要注意不要陷入恶性竞争的循环。
3. 渗透营销策略：以快速渗透市场为目标，迅速占领市场份额。
企业可以通过扩大销售渠道、提高产品知名度和市场认可度等方式实现渗透目标。
此外，还可以采取免费赠品、会员制度、积分活动等方式吸引消费者。
渗透营销策略在刚进入市场或市场份额较小的企业中尤为适用。
4.差异化营销策略：通过将产品或服务与竞争对手区分开来，满足特定消费者的需求。
企业可以通过提供个性化服务、品牌塑造、创造独特的购物体验等方式实现差异化。
差异化营销策略可以帮助企业建立起品牌忠诚度，提高产品溢价能力。
5.全球化营销策略：将企业的产品或服务拓展到全球市场，寻求更广阔的发展机会。
企业可以通过与外国企业合作、开展海外市场调研、依托跨国公司的全球渠道资源等方式实现全球化。
全球化营销策略可以让企业获得更多的机会和竞争优势，但同时也需要克服文化差异、语言障碍等挑战。
总结起来，营销进攻策略是企业在市场中主动出击、争夺市场份额的重要手段。
企业可以根据自身情况选择适合的策略，并不断创新和调整，以应对市场竞争的变化。
同时，还需要加强市场调研和消费者洞察，以更好地把握市场机会。
营销进攻策略是企业在市场中积极主动出击，通过不同的手段和策略来争夺市场份额和获得竞争优势。
营销战略分析模型的五种战略形式
营销战略分析模型的五种战略形式品牌的心智位置以及兵力，决议了所采用的竞争战略情势，缺乏竞争战略思索的营销战略或许品牌战略，注定要遭到实践竞争环境的应战。
在营销的战场上有五种战略方式：进攻战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。
各个品牌可以视自己所处的位置及资源配置状况，从中找到适宜自己的最正确战略。
1、进攻战第一条进攻战原那么：只要市场抢先者才干思索进攻战。
这个原那么看起来似乎很复杂，但经常被了解错。
这里所说的指导者的位置是由消费者的心智决议的，而不只仅是市场位置，经常有的状况是：某一个品牌在市场上取得了持久的优势，就把自己当作指导者，就以为自己应该展开进攻。
第二条进攻战原那么：最好的进攻就是进攻自我。
竞争此消彼长，抢先者展开进攻战最好的方式，就是不时应战自我，产品晋级，引领竞争、寻求退化，促停止业开展。
第三条进攻战原那么：时辰预备阻止竞争对手弱小的营销攻势。
抢先者要想坚持抢先位置，除了不时应战自己，促进整个品类开展，还必需要时辰阻止进攻者弱小的营销攻势，在进攻者确立位置之前，停止有效打击。
链接：吉列刀片的进攻战吉列刀片不时是手动剃须刀市场的全球指导者，在该市场占据相对的优势，市场上每出现一个时机，吉列都不会放过，包括可调理双层刀片剃须刀、减震剃须刀、三层刀片剃须刀，尔后BIC公司推出革命性一次性剃须刀，放在吉列面前的选择是：假设切入一次性刀片市场，将拉低竞争层次，假设不切入，将发生了潜在的竞争对手。
最后吉列，狙击一次性剃须刀推出双刀片一次性剃须刀，从而取得62%的市场，将BIC公司的市场分额压至19%，明天，一次性刀片曾经成为市场主流，假设吉列不参与这场进攻战，将失掉明天的位置。
2、进攻战并不是一切的品牌都适宜展开进攻战，只要处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的兵力装备，才无时机针对抢先者发起进攻战。
第一条进攻战原那么：首先要研讨抢先者在市场中的强势。
面对市场竞争，企业的第一反响通常就是研讨自己，研讨自己的强势和弱势，这种观念下做出的决策通常有庞大的缺陷。
市场营销进攻战原则
市场营销进攻战原则市场营销是企业在市场竞争中获取利益的重要手段之一。
在激烈的市场竞争环境中，如何制定有效的市场营销策略成为了企业取胜的关键。
其中，进攻战略是一种重要的手段，可以帮助企业实现市场份额的快速增长和竞争对手的击败。
本文将介绍市场营销进攻战的原则和策略。
一、确立市场定位市场营销进攻战的第一个原则是明确企业的市场定位。
企业应该清楚自己的产品或服务的核心竞争力，并准确地定位自己在市场中的位置。
在确定市场定位时，要考虑产品特点、目标顾客、竞争对手等因素，进而明确制定目标市场及目标顾客群。
二、了解竞争对手在制定市场营销进攻战略时，企业需要详细了解竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品特点、市场份额、品牌形象、定价策略等信息，有助于企业制定相应的进攻战略。
通过对竞争对手的分析，企业可以抓住竞争对手的短板，并找到与竞争对手区别开来的优势。
三、选择适当的市场营销策略市场营销进攻战的核心是选择适当的市场营销策略。
以下是几种常见的市场营销策略：1. 产品差异化：通过改进产品特点、提高产品质量、创新设计等方式，使产品与竞争对手有明显的差异化，吸引顾客的注意。
2. 价格战略：通过制定较低的价格，吸引顾客的购买兴趣，从而争取市场份额。
3. 渠道创新：通过拓展销售渠道，例如建立线上销售渠道、开设新的实体店铺等，增加销售机会。
4. 品牌建设：通过加强品牌宣传、提升品牌形象等方式，使自己的品牌在目标市场中具备较高知名度，并形成顾客认同感。
四、创新推广手段市场营销进攻战需要综合运用多种推广手段，以确保宣传效果最大化。
创新的推广手段可以帮助企业突破传统的宣传方式，吸引更多的目标顾客。
例如，可以结合社交媒体、新闻报道、活动营销等方式，扩大企业的知名度和影响力。
此外，与其他相关企业或机构进行合作，也是一种有效的推广手段。
五、持续创新与改进市场营销进攻战的最后一个原则是持续创新与改进。
市场环境和竞争对手的情况都在不断变化，企业也应不断进行创新和改进，以应对市场的挑战。
市场营销五大制胜法则
品 的 个 性 优 势 集 中起 来 ，通 过 与他 人 劣 势 比较 突 出 自 己 的特 色 ，提 炼 出 体 现 自身 特 色
为７ ４７亿 元 人 民币 、 增 量 消 费 ” ６ ． 和 优势 的个性营 销词语 ，通 过合适 的传播 方式 （ ９． ７ “ 为４ ８ ４ ６ 如广 告等） ，达到 让消费者 的 目光 聚
一
上 海 财 大 专 家 ：世 博 会 经 济 效 益 是 奥 运 会 ３４ 倍 ．９
种 好 的 营 销 战 略 选 择 方 法 是 ：处 于 第 一 位 置 的 产 品 选 择 防 御 策 略 ，处 于 第 二 位 置 的 产 品 选 择 进 攻 策 略 ，处 于 第 三 位 置 的 产 品 选 择 两 翼 包 抄 策 略 ，处 于 其 它 位 置 的 产 品 应
抓 住 ，什 么 都 想 获 得 ， 最 终 只 会 一 无所 获 。
交 通 三 大 重 点 领 域 节 能 ， 共 机 构 能 耗 指 二 、 阶 梯 法 则 公
标 比 去 年 降 低 ５ 。哝 ％ 消费 者 在 购 买 某 产 品 时 ，一 般 会 在 心 中 有 一 个 可 选 产 品 组 合 。在 该 组 合 中 ，各 产 品 按 消费 者对其偏爱程度 会从大到小排 成一个序列 。
你 坦 率 地 讲 出 来 ，劣 势 很 可 能 也 会 变 成 你 的 优 势 。 四 、 聚 集 法 则
效 益 ， 海 财 经 大 学世 博 经 济 研 究 院 院 长 市 场 营 销 的 ～ 个 关键 手 法 就 是 聚 集 。 把 焦 点 聚 集 在 一 个 有 招 引 力 的 营 销 广 告 语 上 ，使 上 陈信康认为 ， 将是北京 奥运会的３ ９ 。 它 ．倍 ４ 陈 信 康 预 计 ，上 海 世 博 会 的 “ 出 影 响” 产 自 己的 产 品 迅 速 深 入 到 消 费 者 心 中 ，不 失 为一 营 销 佳 径 。焦 点 聚 集 ，就 是 把 企 业 或 产
五大策略帮助你提高市场营销效果
五大策略帮助你提高市场营销效果市场营销是现代企业的核心竞争力之一，在激烈的市场竞争中，如何提高市场营销效果是每个企业都需要关注的重要问题。
本文将介绍五大策略，帮助你提高市场营销效果。
一、了解目标群体成功的市场营销必须建立在对目标群体的深入了解基础上。
了解目标群体的特点、需求和偏好，可以帮助企业更好地定位产品和服务。
市场调研是了解目标群体的有效手段，可以通过问卷调查、访谈等方式收集有关消费者的信息。
在了解目标群体的基础上，企业可以通过精准定位和个性化营销来满足不同消费者的需求，提高市场营销的效果。
二、建立品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要资产，可以帮助企业树立良好的企业形象、提升产品信誉度。
建立品牌形象有赖于企业良好的产品质量、完善的售后服务和积极的品牌传播。
企业可以通过产品创新、品质保证和用户口碑等方式建立良好的品牌形象。
同时，通过积极参与公益活动、社会责任等方式，树立企业良好的社会形象，提高市场营销效果。
三、多渠道推广市场营销需要通过多个渠道触达消费者，传递企业信息和产品优势。
不同的渠道适用于不同的目标群体，可以通过线上渠道、线下渠道和社交媒体等方式进行推广。
线上渠道包括电子商务平台、社交媒体和搜索引擎等，线下渠道包括展览会、零售店面和销售代理等。
通过多渠道推广可以提高企业曝光度，吸引更多的潜在客户，增加销售机会，提高市场营销效果。
四、制定营销策略制定有效的市场营销策略是提高市场营销效果的关键。
企业可以通过市场细分、目标定位、产品定价和促销方案等方式制定营销策略。
市场细分可以将市场划分为不同的细分市场，根据不同的市场需求制定相应的营销策略。
目标定位可以帮助企业明确市场定位和目标群体，为后续的市场活动提供指导。
产品定价需要综合考虑成本、竞争和消费者需求等因素，制定合理的定价策略。
促销方案可以通过折扣、礼品赠送和广告推广等方式刺激消费者购买欲望。
制定营销策略需要结合市场状况和产品特点进行灵活调整，以达到最佳的市场营销效果。
营销五步法进攻性话术
联瑞公司营销五步法—电话营销的目的是约访或激发需求—见面营销的目的是签单或达成认可电话营销+见面营销基本步骤：1.找对决策人2.开场、建立需求（此步骤必须通过电话完成）3 体现公司实力和个人服务 4.帮助客户解决疑虑5.促单（话术需要不断创新，其中借鉴了二部的话术。
希望大家创新，做到无招胜有招）一、找对决策人基本话术1. .................................... 你好！李总过来了吧（不管前台说什么），手机多少目的：使前台误认为你是客户或朋友，不要和前台说太多2. .................................................................................................... 你好！李总手机13几的，我是王根发。
（注意语气强硬）。
..................... （台会说你是谁，什么事，这时候不要理会前台），你们不是做XX 产品吗，我老板要李总电话，我是XX 贸易的！目的：扮作老板或者老板秘书身份3.你好，XX 化工是吧 1 李总怎么还没有过来啊！10 点了！（语速超级快，不给前台说话机会）他约了我带香港客户和他面谈，人家都等不及了！快点快点！手机多少，我手机没电了。
目的：胡搅蛮缠，使前台认为事情紧急不去多想二、开场白、建立需求、体现公司实力和个人服务开场白——异常重要（注意口气，面带笑容且不能时常笑出声来）Y: 喂！张经理/张生，您好！K: 您好！Y:哎，您好！张经理/张生，我是联瑞集团的付柳静，哦！现在时间上还行吧？K :还行，你有什么事情吗？丫:（微笑）哦，那就太好了，张经理/张生，是这样的，我在网络上看到我们“联瑞公司”的推广信息，然后我们公司也很重视品牌的打造和包装，我觉得太棒了/太好了，所以特来跟您沟通一下，哎！张经理/张生，像我们“联瑞公司”最近有新的商标和专利（或者有新研发的技术）这一块，有能够帮助到您的地方吗？对方的回答为“没有产品，不需要”的时候（引导的方向是为什么不用品牌来包装一下公司或者是为什么不用品牌来代表一下自身的服务和信誉来打造）K :不需要了，我们公司做加工或者做贸易的，没有自身的产品，没有必要丫：哦！是这样的，那就难怪了！哎，张经理，其实呢商标品牌还有个最重要的作用就是——它的使用中还能够体现出我们的服务和信誉，就好像我们到国美和苏宁店买到的东西一定就有保障一样，假如张生，我们“联瑞公司”也去注册一个属于自己的品牌，其实它也是能够代表我们公司的信誉和服务的，然而最重要的是服务和信誉是从来不讲公司是否有自身的产品的，您说是还是不是?/您说是吗？K :是的丫：其实张经理，我还发现我们公司有个很棒的名字——联瑞，属于XX 类别的商标，它是可以作为我们商标品牌的。
市场营销四大战术
市场营销游击战原则在军事史上，中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。
在商业上，游击战也具有一种保存实力的战术优势，它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。
当然，规模的大小总是相对的。
最小的汽车公司（如美国汽车公司），也要比最大的剃须刀公司（如吉列公司）大得多。
但是，美国汽车公司应开展一场游击战，而吉列应进行的，则是一场防御战。
可是，比你自己的规模的大小更重要的事情，是要看你的竞争对手的规模如何。
市场营销战的关键是要按照竞争对手的状况，而不是根据你自己的情况，来决定你所应采取的策略。
1．游击战原则（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。
这种“小”，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。
进行游击战并不能改变市场营销战当中的数学和哲学（大公司依然压倒小公司），只是一场游击战总是要求减小战争的规模，以便在力量上取得一种相对的优势。
用一句通俗的话来说，即尽量使自己变成小池塘里的一条大鱼。
同样，地理上的细分也是实现这一目标的传统方法。
在一些城市或小镇上，你总能发现一些百货商店、餐馆、旅馆，它们的规模要比希尔斯(Sears)、麦当劳和假日旅店在当地的分店大。
且地方的企业可以根据地方的习惯来提供一些适宜的商品、食物和服务。
这倒不是什么新鲜的东西，几乎每一个地方企业都可以自动地做到这一点，真正的要点是，那些想要获得成功的游击者，必须在其它情况下，如市场部分的划分是十分清楚的状况下，也应该具有同样的思想方式。
例如，罗尔斯——罗伊斯(Rolls-Royce)正在汽车行业中，进行一场高价格的游击战。
它们在价值10万美元以上的汽车市场上取得了优势。
事实上，它们已经拥有这一市场，没有人想在这里与罗尔斯——罗伊斯竞争。
因为一方面，现存的市场太小，另一方面则是罗尔斯——罗伊斯至少要在竞争的开始阶段战胜巨大的优势，数学意义上的优势如今正站在罗尔斯——罗伊斯的一边。
成功销售的五大营销策略
随着人们消费越来越理性化，企业的营销策略也要有所改变，那么，什么样的营销策略才能激起顾客的购买欲望，实现成功销售?本文就介绍了，实现成功销售的五大营销策略。
策略一：描述对方心中的渴望如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。
但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步:第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)第三步，将客户带入你的世界(实现销售)因此，要想与客户达成交易，详细生动地描述额顾客心中的渴望，塑造产品的价值，激发顾客的购买欲望非常重要。
策略二：建立强大的信赖没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。
想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。
建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证;除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立，如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导第三步，完成全部交易这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
策略三：让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
因此，你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。
这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
服装导购员营销五大战术
服装导购员营销五大战术家电零售终端就是战场，处处都有陷井，时时有明枪暗箭。
如何处理好与竞争品牌的关系呢?没有永远的敌人和朋友，也没有全部的敌人和朋友。
为了自身生存，“干戈”难免，“玉帛”难免，关键是巧用“干戈”与“玉帛”，把握好各种关系，这些相比对来比导购员的导购口才更重要。
下面是小编为大家收集关于服装导购员营销五大战术，欢迎借鉴参考。
战术一：人无我有，人有我精零售终端的品牌竞争，多是互相较劲、针锋相对的互耗战，最高的境界莫若超脱低层次的口水战而专注于自己，扬长避短，用实力和行动走到各品牌的前面。
有些零售商因为不是经营重点而对该品类实行粗放经营，没有明确的主推方向。
在这种“大锅饭”式品牌关系下，专注于自己反而更容易“鹤立鸡群”、脱颖而出。
终端就是细节化的较量，谁作得更精，更细，谁就能占主导地位。
因此要在竞争中立于不败之地，导购员就要首先一定多检查一下自己的工作，如摆放是不是更合理、演示是不是更到位、产品介绍如何更容易让人接受等等。
只有在这些作好的前提下，才能去抢别人的份额。
战术二：见庙烧香、巧攀高枝除了搞好自身品牌的细节管理，处理好与商场的关系也至关重要。
让商场的业务主管或促销主管首先对导购信任，其次对产品和品牌有好感和信心。
主管的认可，销售过程中得到主推，那就是终端的老大，那样销量就容易提升。
因此，研究对竞争品牌的较量的同时更要处理与商场管理的关系，见庙烧香，腿勤嘴甜眼灵活、多汇报、多交流、多请吃饭，攀个高枝，请个“尚方宝剑”。
这样就可以争取好的柜台位置，获得更多的资源，就会让导购省上不少劲，让品牌在终端竞争中游刃有余。
战术三：顺风行舟、借鸡下蛋对于有些来势汹汹的品牌，硬对着来伤人耗已有时甚至是以卵击石，这时如果换个角度去想也许就会“别有洞天”，找到不少可利用的价值，反而可以顺风行舟、借鸡下蛋。
越是张扬的竞争品牌，可借的越多，可借名、可借势、活动也可借，通过资源的借用，也能促进良好的扎堆效应，从而水涨船高。
从孙子兵法看5种营销战略法则
从孙子兵法看5种营销战略法则兵家是中国先秦诸子百家之一。
兵家管理首先在于军事，但其中蕴涵的管理思想直到今天仍对企业管理及其他领域有着重要的借鉴价值，特别是企业的营销活动，是企业所有经营活动中最需要竞争意识、最富于竞争谋略的市场行为。
因此，兵家思想与企业的市场营销、品牌管理更接近，所谓“商场如战场”正是道出了其中的奥妙所在。
市场营销的一个重要手段是市场细分，营销者的任务之一是进行市场定位，识别目标市场，从而制定相应的营销策略。
正像《孙子兵法》对战场上敌方的分析那样，应根据敌方的实际情况，将敌方分成不同的目标对象，并有针对性地采取不同的战略战术。
譬如，《孙子兵法〃谋攻篇》有言：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
”就十分形象地阐明了在敌我双方战略优劣势不同、力量对比悬殊的情况下，所应采取的不同策略与方法。
孙子兵法针对不同环境条件下的诸多分析，就是为营销战略法则与决策做准备的，这就好比营销管理中的市场环境与竞争对手分析、组织资源、市场机会与自身优劣势分析一样，两者在运营思想与方法上是一脉相承的。
很多默默无闻的隐形大企业成功往往有其特定的历史背景和不同寻常的成功经历，一旦这些企业进入竞争激烈的快速消费品市场就会犯经验主义的错误。
对于新上市快消品企业来说，甫一上市面临着数不尽的问题。
最为严重的问题就是营销战略法则规划的缺失，这会导致市场营销的盲目性和不确定性，直接导致的结果就是企业无法在科学的投入产出基础上操作市场，市场往往像一个无底洞，各种市场营销费用投入巨大，所取得的销售收益却寥寥无几，而市场营销人员却无法给出老板一个明晰的未来。
这样就会直接导致市场营销人员无方向产生迷茫感，企业决策层看不到希望，市场营销部门极力争取更多的费用，企业决策层在未看到销售预期的情况下，不敢批费用。
那么怎么样的营销才算是成功的，怎么样的营销才是至高境界的营销?营销人苦苦思考。
其实世上万物莫不相通，只要你想的明白，就能醍醐灌顶。
五大营销之道让你的产品销售火
五大营销之道让你的产品销售火营销是一项关键的业务活动，通过有效的营销策略可以提升产品的市场占有率并增加销售。
在当今竞争激烈的市场环境下，为了让你的产品销售火爆，以下将介绍五大营销之道。
第一，目标市场定位。
了解目标市场是营销的关键，只有深入了解并准确定位目标市场，才能更好地满足潜在消费者的需求。
通过进行市场调研和分析，确定产品的目标人群，并制定相应的营销策略，针对不同的消费者群体进行市场定位，从而提高销售。
第二，差异化竞争策略。
在市场上，很少有产品能够独占市场，因此差异化竞争策略非常重要。
通过产品的独特性和与竞争对手的区别，可以吸引更多的消费者。
差异化竞争策略可以通过产品的创新、品质、价格等方面来实现，让消费者认可你的产品，并选择购买。
第三，品牌建设。
品牌是产品的重要属性，具有很高的价值。
通过良好的品牌形象和品牌信誉，可以提升产品的认知度和美誉度。
建立品牌需要长期的努力和投资，包括广告宣传、品牌形象设计、售后服务等方面。
良好的品牌形象可以让消费者产生信任感，并对产品产生购买意愿。
第四，多渠道销售。
传统的销售模式已不能满足需求，多渠道销售已成为现代商业发展的趋势。
通过线上线下相结合的销售渠道，可以提升产品的覆盖面和销售量。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等途径进行推广和销售，线下渠道可以通过实体店面、展销会等方式吸引消费者。
多渠道销售可以更好地触达消费者，提高销售效果。
第五，客户关系管理。
建立良好的客户关系是保持产品销售火爆的关键。
通过与消费者保持良好的沟通和互动，可以增强客户对产品的忠诚度和满意度。
及时处理客户的投诉和建议，提供优质的售后服务，可以增加客户的黏性和口碑传播。
客户关系管理是一个持续的过程，需要企业与消费者保持密切的联系和关注。
总结起来，五大营销之道包括目标市场定位、差异化竞争策略、品牌建设、多渠道销售和客户关系管理。
通过营销活动的有机结合，可以提升产品的市场占有率、销售量和盈利能力。
五大营销技巧教你如何正确看营销
五大营销技巧教你如何正确看营销营销技巧是指对客户的心理、产品专业知识、社会知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。
营销的技巧是我们在做销售时的一种能力的体现，也在一种在工作中发现的技能。
做营销沟通是最重要的，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。
想要营销做得好，软硬兼施才是硬道理。
下面看看为大家整理出来的五步推销法!一、推激情一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”：1.坚持100天。
世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。
”2.坚持“4不退让”原则。
销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。
最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。
3.坚持l/30原则。
推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。
二、推感情美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。
”如此看来，实际销售中，没什么比“拉”情更重要了。
销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。
那谈什么呢?“谈感情”。
这才是实质推销过程中的第一步。
有一首唐诗写得好，我们引来演绎：“好雨知时节”——你要抓住推销机会;“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意;“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售;“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。
三、推产品推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。
一个销售员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。
除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。
“演示”让人眼见为实。
心理学表明，一个人在接触一件新事物时，头脑易呈放射性思维。
而暗示作用，会使人思维定向。
语言刺激总是“先入为主”。
高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。
四、推价格价格永远是商品的敏感问题。
销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。
营销进攻五大策略
营销进攻五大策略营销进攻五大方略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无预备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，查找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的猎取竞争对手的信息。
利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻公布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都能够搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与治理等全面的信息。
情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手操纵的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提早设计。
信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。
竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：有用、有效。
一、要对竞争对手操纵的市场进行细分。
对竞争对手操纵的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：确实是指对竞争对手操纵的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和讲明，能清晰界定，能够从竞争对手操纵的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以讲明。
二是可占据性原则：应使竞争对手操纵的市场中细分出来的市场的规模、进展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手操纵的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占据其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：打算占据的竞争对手操纵的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，幸免在进攻竞争对手操纵的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。
营销 进攻性策略是什么
营销进攻性策略是什么营销进攻性策略是一种积极主动的营销方法，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，并实现增长和发展。
这种策略强调市场份额的扩大和竞争对手的压制，通过与竞争对手的直接对抗，推动产品或服务的销售增长。
营销进攻性策略通常与以下几个要素相关：1. 市场攻占：该策略的核心目标是攻占市场份额，在竞争对手中取得优势地位。
这可以通过产品创新、定价策略、品牌推广和广告等手段来实现。
企业需要为产品或服务制定明确的目标市场，并通过有针对性的营销活动来吸引目标市场的消费者。
2. 市场扩张：营销进攻性策略的重点是扩大市场规模。
企业可以通过新的市场定位或进入新的地理区域来增加销售额。
这包括寻找新的客户群体、开发新的销售渠道和拓展海外市场等。
3. 创新产品：为了在市场上保持竞争力，企业需要不断推出创新产品或服务。
这可以帮助企业获得独特的竞争优势，吸引更多的消费者和客户。
通过不断创新，企业可以引领市场潮流，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
4. 营销推广：对于营销进攻性策略而言，积极的宣传推广是至关重要的。
通过广告、促销活动和公关活动等手段，企业可以增强品牌的知名度和认可度，吸引更多的潜在客户。
有效的市场推广可以增加销售量，并帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
需要注意的是，营销进攻性策略并非适用于所有企业和市场环境。
在制定和实施这种策略时，企业需要进行充分的市场研究和竞争对手分析，确保策略的可行性和有效性。
此外，企业还需要具备足够的资源和能力来支撑进攻性策略的执行，以避免出现资源匮乏或不可持续的情况。
总而言之，营销进攻性策略是一种以市场攻占、市场扩张、创新产品和营销推广为核心的积极主动的营销方法。
通过运用这种策略，企业可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势，实现业务增长和发展。
制定营销策略的五大方针
今当远离，临表涕零，不知所言。
策略三：快速强攻、先发制人
兵法有云："先发制人，后发制于人"。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺 人，先发制击
兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控 制的市场选择集生性攻击箜略。
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘 身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引 喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之 理；不宜偏私，使内外异法也。
策略五：抢位营销、量力而行
作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理。之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。
营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能 力。
你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西,而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选 择。说到底，营销就是销售一种利益。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中 ，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年 矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入 不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭鸳钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报 先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
五大营销策略
五大营销策略（一）塑造品牌的独特核心理念。
鞋子不同于高科技产品，产品高度同质化，单纯靠产品本身的功能已经不能打动消费者，强化消费者对品牌的体验感受，是品牌可持续发展的关键。
应提炼品牌的个性与精神，附加和融合到品牌中去，形成独特的品牌诉求，赋予产品更多的情感价值，给消费者提供产品功能的同时，提供更深层次的情感价值。
现在中国鞋类品牌塑造，过于表面化，缺乏内涵，竞争品牌之间定位模糊，难以有效区别。
比如，鸿星尔克、特步、德尔惠等晋江运动鞋品牌明星代言风潮，这些明星传达了时尚、运动、个性的品牌诉求，但这是同类产品的共性，品牌形象严重同质化，差异化的品牌理念并没有被传播出来，品牌核心价值与个性不明确，对产品市场扩张支撑不足。
再如森达、金猴皮鞋的品牌塑造，均是一些符号性、外在的表现，品牌给消费者的情感价值缺失。
在国内做市场尚且如此，更何况拓展海外市场。
像一些国际、国内知名品牌，如耐克“just do it”，阿迪达斯“运动无止境”，李宁“一切皆有可能”，都是非常成功的品牌核心理念塑造，也是产品能卖出高价格的重要原因。
(二）创新性的差异化概念。
创新的概念对品牌发展，有极大的提升，尽管鞋产业技术门槛很低，但是拥有差异化的概念，进行一定的科技含量和技术创新，仍然可以迅速与其它产品区别开，占领到一个比较高的品牌制高点。
例如，耐克的气囊技术、shox缓冲技术，阿迪达斯的“a3缓冲技术”、世界上第一双芯片智能运动鞋，都引领了市场潮流，广受消费者追捧。
李宁也是本土品牌的优秀代表，产品创新的核心以“减震”理念展开，建立“脚型数据库”，通过“铁系列”球鞋多项技术与外观创新，成功实现品牌升级。
（三）实施双品牌战略。
中国鞋大量出口国外最大的优势就是低成本，但因为盲目竞争，导致产品价格被打压极低，企业利润微薄，如果直接以运作品牌方式去做，在产品与品牌没有改善情况下，一时提价，势必降低企业竞争力。
为了规避市场风险，在保持低价品牌同时，建议起用第二品牌，作为企业战略性品牌，避开竞争激烈的低价位区间，全面导入现代品牌管理体系，提高产品的技术含量，提升价格，进入中高档市场。
成功营销的五大方略
成功营销的五大方略中国保健品、OTC、化妆品、食品，自盛行以来，一直在营销界扮演着主导地位，甚至成为其它领域看齐的营销先锋。
概念、广告、礼品、功效、命名、终端、促销之争，愈演愈烈，从策划上见高低，从营销上分成败，这也许就是国内保健品的发展规律。
最早的保健品广告，强调多项进补，如此一来，更大限度地扩大消费群。
后来因过度夸张，多项进补引起怀疑，人们相信一种产品决不可能包治百病，因此到90年代中后期，单项进补成为新生力军。
补血的、补钙的、补气的、补肾的、补肺的、补铁锌的，层出不穷。
美容市场也冒出多种概念新说，如补血养颜的、调理内分泌美容的、减肥美容的、祛斑美容的、补充维生素美容的、排毒美容的、提高代谢力美容的，众说纷纭，市场细分得令人目不暇接，同时也大开眼界。
在偌大的保健品市场，别出一格的命名策略、自圆其说的功效广告、标新立异的概念策划、节庆日的礼品大战，此起彼伏。
谁的策略得当，谁的营销做得好，谁就有可能成为王者，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，盘点保健品最常见，也是最核心的营销策略，颇有研究价值与借鉴意义。
命名，搭乘名人快车曾经一段时间，与朋友聊广告，谈得最多的还是“泻停封”，无论圈里还是圈外，很多人士都在谈论这个止泻药的新广告。
《上海星期三》与《申江服务导报》也撰文介绍泻停封，并作了短篇的评述，其他媒体也在大肆评“泻停封”!一位从事广告的朋友描述，那天正在看电视，不留神冒出泻停封的广告，他顿时傻了眼，简直不敢相信这是真的。
但就是这么震撼了一次，泻停封就深深地印在了脑海里，后来他逢人便讲，好象大家都有同感：听后先是惊讶，接着是尴尬苦笑，最后感叹创意难做。
原来有这么多人知道了泻停封！好象就是6月里的事，6月的天说变就变，从电视里突然冒出来一个“泻停封”，掀起了一股不小的风浪，只需见一次广告，你就会记住产品，其传播力度的确不小。
由此，我更加感慨名人效应的威力。
这则广告以名人的谐音命名，搭乘名人快车，还真有点令人苦笑不得，不仅会招到谢庭锋歌迷的不满，就连做广告的圈内人士，也觉得它的命名够泼辣的。
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营销进攻五大方略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。
情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。
信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。
竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。
一、要对竞争对手控制的市场进行细分。
对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。
二、血尔进攻红桃K成功案例简述。
血尔成功进攻红桃K控制的市场，使得血尔在很多大中城市的市场的销量已超过红桃K，并迅速成长为补血产品市场的第二品牌。
其成功的原因主要是以下几个方面。
一是对细分市场进行了准确的消费者人群定位。
针对红桃K面向所有贫血患者，不分男女老幼都可以服用的弱点，血尔则在一点上突破，主攻白领女性市场，因为白领阶层消费潜力最大。
据有关资料，城市年轻女性是贫血的高发人群，城市白领女性市场是一个很大的潜在补血市场。
从消费者群体的定位策略可以明显看到，血尔不与红桃K正面攻击，而是避其锋芒。
血尔以分割市场的策略，达到了占据一定的细分市场的优势地位的目的。
二是在卖点的提炼上是反其道而行之。
红桃K的广告宣传的是“红桃K补血快！”。
血尔却倡导的是“补血功效更持久”。
上市之初就宣扬了其产品是由诺贝尔成果转化而来，其“生血因子PI与强身因子EAA相溶，实现了效果持久的补血”技术的新突破，抓住了城市消费者的心理，并迅速形成一场补血风暴。
虽然红桃K 是补血市场的老大，牢牢占据着“补血快”的市场，并拥有了很强的实力，但血尔却找准了补血市场的空档，巧妙地将自己的定位区别于红桃K。
血尔的“功效持久”之说，确实打到了红桃K的软处。
三是在广告媒体选择上采取立体作战的形式。
红桃K以最适合农村的载体——墙标及车贴为主。
血尔则以电视、日报作为其主要媒体，更多的是，从高空媒体到报纸，抢尽了城市女性的“眼球”。
在武汉市，电视上两个版本的广告轮番播出，甚至连街头上也随处可见其广告牌。
血尔还在产品的盒子上印上将利润的10%捐献给中国红十字会“预防贫血基金会”，这一招这为血尔赚了不少印象分。
广告造势令血尔家喻户晓，深入人心。
在很多商场，红桃K却被摆放在药品柜的柜台里，而血尔等产品却堂而皇之地放在过道处的货架上。
四是利诱经销商抢占渠道资源。
红桃K留给经销商的利润空间不大。
血尔则以厚利对经销商以利诱，他们开出的利润空间是：零售价比出厂价高出3倍左右，这足以让经销商心动，诱导经销商不遗余力地进行大力销售血尔。
五是选择红桃K城市市场的软肋进攻。
血尔通过分析红桃K的市场战略意图后，首先将战场从红桃K控制的广州、深圳、福州、厦门等经济发达的大中城市。
战线没有拉得过长，毕竟红桃K是市场主导者，自知不是红桃K的对手，如果一上市就遭到它的打击，其后果不敢想象。
血尔只得悄悄地在海岸线上迂回，进驻红桃K的市场“盲点”。
血尔的城市攻略无疑是成功的，其销量直线上升，开局得胜！三、血尔进攻红桃K成功案例得到的启示。
要通过市场细分来从竞争对手控制市场里发现新的市场空隙，在市场竞争同质化的时代，采取差异化营销，别出新意便显得更为重要了。
由于人们的需要和欲望各不相同，而且个性张扬，每一个消费者都可能构成一个独立的市场，所以，突出“个性化”便成了“别出心裁”的最佳策略之一。
这一策略贵在“别裁”二字，血尔另辟蹊径，进行创意营销，将消费群定位在比较有消费能力的白领女性群，并在广告、渠道等方面与红桃K实施了差别化的错位营销。
所以在进攻竞争对手控制时很快就成了赢家，这一攻击策略的确值得众多自身好好借鉴。
为了更为有效地在竞争对手控制市场打击竞争对手，就要善于从竞争对手控制里发现空白市场，确立自己的目标市场，自身可以对竞争对手控制的目标消费者进行分类，通过对产品功能分类，对消费人群分类、对消费习惯进行分类，对服务需求进行分类，并从这些不同的分类中就发现可以在竞争对手控制市场里发现竞争对手的弱点并用集中火力进攻重点攻击，并从中找到机会和市场。
策略二：避实就虚、攻击软肋在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是。
一、在进攻竞争对手时要进行自身的优劣势分析。
在进攻竞争对手时一定要进行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的优势、劣势、机会和威胁。
因此SWOT分析实际上是将对自身内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣势分析主要地着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对自身的可能影响上。
一是优势与劣势分析：所谓竞争优势是指一个自身超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现自身的进攻目标。
但值得注意的是：在进攻竞争对手时自身竞争优势并不完全体现在较高的赢利率上，因为可能还有其它的竞争因素与原因。
自身必须清楚并清醒地认识自己究竟在哪一个方面比竞争对手更具有优势，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。
在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将自身与竞争对手做详细的对比。
如产品、渠道、品牌、人力、财力等资源是否具有竞争性。
衡量自身是否具有竞争优势，只能站在现有客户或者说潜在用户角度上进行分析与思考。
自身的某种竞争优势是相对的，如果竞争对手进行强有力的反击策略，就会削弱自身的竞争优势。
主要的要考虑三个关键因素：第一、建立这种优势要多长时间？第二、能够获得的优势有多大？第三、竞争对手做出有力反击需要多长时间？如果自身分析清楚了这一个因素，就会明确自己在竞争对手控制建立和维持竞争优势中的地位了。
二是机会与威胁分析：竞争对手控制市场所处的环境不是孤立与静止的，更为开放和动荡，这种变化几乎为自身产生于深刻的影响。
正因为如此，自身进行环境分析成为进攻时必须做好的功课。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会，环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致自身的地位受削弱。
环境机会就是对自身行为富有吸引力的市场，在这一市场上中，自身将拥有竞争优势。
1、舒蕾进攻宝洁的成功案例简述。
舒蕾进攻竞争对手宝洁时，从渠道与终端中寻找对手的软肋，利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额，取得辉煌战果。
舒蕾进攻伊始便围绕终端建设自己的核心竞争力，从而在各卖场舒蕾均紧靠竞争对手，争取与竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，目的就是最大限度发挥终端沟通的优势，促进购买竞争品牌的消费者实现品牌转换，从而有效遏制了竞争对手。
首先，丝宝集团为了对竞争对手控制的市场的终端实施有效控制，改变了过去的以经销商为主的渠道模式，在设立分公司和办事处，对主要的零售点实现直接供货与管理，从而建立起强有力的由厂商控制的垂直营销系统。
而在促销的花样上，舒蕾不仅使促销常规化，而且形成了赠品促销、人员促销、活动促销、联合促销的系统操作模式。
舒蕾重点抓大型卖场和零售小店的铺货宣传，辐射及带动中型店的开发。
在各大商场设立了上百个舒蕾专柜，不惜一切代价，让舒蕾的货架码头、堆码、宣传灯箱和ＰＯＰ海报尽量占据各卖场的显眼位置；组建舒蕾‘轻骑兵’，渗透到更能贴近生活的杂货店、发廊、小超市等地方。
进攻竞争对手控制要抢占最佳时间、最佳地点是自身制胜的法宝。
舒蕾有经验丰富的促销队伍、规范的促销方式和配合紧密的背景造势宣传等都是有杀伤力的武器，最主要的是舒蕾鼓励区域销售人员创造性地发挥公司的各种政策，总部以最快的时间进行配合，以取得先发制人的优势，牵住对手的牛鼻子，迫使对手陷入传播与促销的被动局面。
2、从舒蕾进攻宝洁案例得到的启示。
向竞争对手控制发起进攻的难度和困难是可想而知的，尤其对于弱势品牌进攻强势品牌控制，无异于鸡蛋碰石头，在进攻竞争对手控制的原则中，首当其冲为避实就虚原则，惟有这样才是把人力、物力、财力用在刀刃上。
以弱攻强，以少胜多。
自身要从产品、消费者、终端等不同的角度进行分析，才能找到竞争对手的最致命的死穴，再出奇制胜。
舒蕾采取的是“以弱击强、以小博大”的切割营销方法，对竞争对手控制市场进行切割，强力从自身的市场终端领地中划出一块属于自身的地盘，将对手逼向一侧，让出一条通道来。
自身在竞争对手控制进攻时，往往选择渠道和终端下手比较容易得手，对准竞争对手控制市场的各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击，从而最终飞起临门一脚，将球送进对方的球门，进攻对手终端的方法与技巧很多，本文强调以下三点。
一是采取从农村包围城市策略：“农村包围城市”的策略就是从竞争对手控制的农村、郊区下手，慢慢向竞争对手控制的心脏地带靠近。
“倒着做渠道”，自身面临的最大难题不是最终消费者对产品的排斥，而是其竞争对手与经销商结成的利益同盟，他们千方百计地排斥自身的产品，以便保持既得利益。