公司新产品上市操作流程
新品上市操作流程
新品上市操作流程新品上市是企业发展的一项重要战略，它可以提高企业的市场竞争力，增加销售额和利润。
然而，新品上市是一个复杂的过程，需要各个部门的协作和精确的执行。
下面是一个一般的新品上市操作流程。
第一步：产品策划和研发新品上市的第一步是产品策划和研发。
这个阶段的目标是确定产品的核心特性、目标市场、竞争对手以及产品定价。
研发团队将根据市场需求和竞争环境设计和开发新产品。
在这个阶段，企业应该进行市场调研和竞争分析，以确保新产品的创新性和市场潜力。
第二步：品牌定位和市场推广在产品开发的同时，企业需要进行品牌定位和市场推广的策划。
品牌定位是确定产品在市场中的位置和差异化点的过程。
企业应该明确产品的目标用户和市场定位，并设计品牌形象、标志和宣传材料。
在市场推广阶段，企业应该使用各种渠道和媒体来宣传和推广新产品，包括线上广告、线下促销活动、公关活动等。
第三步：生产和供应链管理在产品开发和市场推广的同时，企业还需要开始生产和供应链管理的准备工作。
这包括寻找合适的生产工厂、与供应商签订合同、制定生产计划等。
企业应该确保供应链的透明度和效率，并根据市场需求和销售预测进行生产和库存管理。
此外，企业还应该与销售团队和分销渠道合作，确保产品的及时交付和销售推广。
第四步：销售和分销渠道建设当产品准备好并开始生产时，企业需要建立销售和分销渠道。
这包括与零售商、分销商和经销商建立合作关系，制定销售策略和计划，并培训销售团队。
销售渠道的建设也包括建立线上销售平台和电子商务渠道，并优化用户体验和购买流程。
此外，企业还可以通过促销活动、广告宣传和客户关系管理来提高销售额和市场份额。
第五步：上市和推广活动在产品准备好并销售渠道建立后，企业可以开始上市和推广活动。
这包括组织新品发布会、展示会和路演活动，与媒体合作进行产品报道和评测，以及与消费者进行互动和反馈。
上市活动的目标是提高产品的曝光度和市场认知度，并建立品牌形象和口碑。
企业可以通过与行业专家、意见领袖和消费者合作，提高产品的信任和认可度。
新产品开发上市工作流程
新产品开发上市工作流程一、产品规划阶段1.市场调研：了解目标市场、竞争对手，分析市场需求和趋势。
2.目标设定：定义产品的核心目标、性能和特性。
3.商业计划：制定产品开发的商业计划，包括预算和时间计划。
二、概念开发阶段1.概念形成：开发初步产品概念，包括功能和外观设计。
2.市场验证：通过市场调研和用户反馈验证产品概念的可行性。
3.概念优化：根据市场反馈，对产品概念进行修改和改进。
三、设计与制造阶段1.详细设计：制定产品的详细设计方案，包括工程设计和工艺设计。
2.原型制作：制作产品的样机，用于测试和验证。
3.生产准备：准备生产所需的材料和设备，并建立生产流程。
四、测试与验证阶段1.功能测试：对产品进行各项功能测试，确保其符合设计要求。
2.耐久测试：测试产品的耐久性和可靠性。
3.用户测试：邀请目标用户参与使用测试，收集反馈意见并作出改进。
4.认证与合规：根据相关法规和标准，进行产品的认证和合规检查。
五、市场推广阶段1.定价策略：确定产品的定价策略，包括市场定位和竞争优势。
2.促销计划：制定产品的促销计划，包括广告、宣传和营销活动。
3.渠道建设：建立产品销售渠道，包括线上和线下渠道。
4.销售培训：培训销售团队，使他们熟悉产品特性和销售技巧。
六、上市阶段1.生产扩大：根据市场需求，逐步扩大产品生产规模。
2.售后服务：建立售后服务体系，提供产品维修和技术支持。
3.市场反馈：收集市场反馈意见，用于产品改进和升级。
以上是一个通用的新产品开发上市工作流程，具体流程可能因产品类型、行业和市场环境的不同而有所差异。
在实际操作过程中，还需要与多个部门和团队紧密合作，包括市场、设计、制造、销售、售后服务等部门。
同时，还需要充分考虑产品的质量、成本、营销策略等方面的问题，以确保产品能够成功上市并取得市场份额。
公司新产品上市操作流程
公司新产品上市操作流程一、市场调研在公司新产品上市前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过调查问卷、用户访谈等方式获取相关数据，对市场进行分析和研究，确定市场规模、市场细分、目标用户等重要指标。
二、产品定位在市场调研的基础上，结合公司的实际情况和核心竞争力，确定产品的定位和核心价值。
包括产品的特点、功能、价格、品牌形象等方面的内容。
产品定位要与公司整体战略相匹配，确保产品能在市场中获得竞争优势。
三、产品开发在产品定位确定后，启动产品研发过程。
根据定位和需求，组织产品开发团队进行设计、研发和测试工作。
在开发过程中，要确保产品的质量和性能能够达到市场需求和公司的要求。
四、市场推广策划在产品开发的同时，要开始进行市场推广策划。
包括确定推广目标、制定推广计划、确定推广渠道和媒体等。
同时，要编制详细的推广预算和推广活动计划，确保推广工作能够按照预定的时间和成本完成。
五、渠道准备为了能够快速将产品推向市场，需要提前准备好相关的渠道。
与经销商、分销商等建立良好的合作关系，协商好产品销售和推广的各项细节。
同时，对渠道进行培训和指导，确保他们能够正确理解产品的特点和优势，能够有效地推广和销售产品。
六、产品上市运营在产品准备好后，可以正式进行产品上市运营。
包括开展市场推广活动、进行销售和售后服务等。
通过各种渠道向目标用户宣传产品的特点和优势，扩大产品的知名度和市场份额。
同时，建立健全的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务。
七、市场反馈和改进产品上市后，需要及时获取市场反馈和用户反馈。
通过用户满意度调研、客户投诉管理等方式，了解用户对产品的评价和需求，及时调整和改进产品。
同时，对市场的竞争情况进行监测和研究，根据市场变化进行相应的调整和优化，确保产品能够稳定地在市场中立足。
八、销售数据分析在产品上市后，对销售数据进行分析和评估。
通过销售数据、市场调研和用户反馈等方式，评估产品的市场表现和竞争优势，查漏补缺，为下一阶段的产品开发和市场推广提供参考依据。
新品上市操作流程与执行
新品上市操作流程与执行随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求，提高市场份额和利润。
新品上市是一个复杂的过程，需要明确的操作流程和有效的执行。
一、市场调研与产品规划阶段在新品上市之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，评估市场潜力和风险。
市场调研包括定性和定量研究，可以通过市场调查问卷、焦点小组讨论、采访等方式进行。
通过市场调研数据，企业可以确定产品的定位、特点和目标受众，并规划出一份详细的新品计划。
二、产品开发与测试阶段在产品规划阶段确定好产品的特点和功能后，需要进行产品开发和测试。
产品开发包括设计、原型制作、工程开发、批量生产等环节。
产品测试是确保产品质量和稳定性的关键步骤，包括功能测试、性能测试、可靠性测试等。
在这个阶段，需要与供应商建立合作关系，确保产品的供应和生产能力。
三、市场推广与销售准备阶段在产品开发和测试完成后，企业需要进行市场推广和销售准备工作。
市场推广包括制定市场推广策略、制作宣传资料、研究竞争对手、预测市场需求等。
销售准备包括制定销售计划和销售策略、培训销售团队、建立销售渠道和网络，准备好产品的销售和分销。
四、产品发布与上市阶段在市场推广和销售准备阶段完成后，企业可以正式发布产品，开始销售。
产品发布可以通过线上线下渠道进行，包括电视广告、网上广告、促销活动、商品陈列等。
在产品发布之后，企业需要密切关注市场反馈和销售情况，并根据情况及时调整销售策略和推广活动。
五、市场监测与优化阶段产品上市之后，企业需要进行持续的市场监测和产品优化工作。
通过市场监测，企业可以了解产品在市场上的表现和竞争对手的动态，判断是否需要进行产品优化和调整。
产品优化包括改进产品的功能和性能、优化产品的包装和外观、提升售后服务等。
通过持续的优化工作，企业可以提高产品的竞争力和市场占有率。
以上就是新品上市的操作流程和执行过程。
企业在进行新品上市之前，需要进行充分的市场调研，确定产品的定位和特点，并进行产品开发和测试，确保产品质量。
公司上市的基本流程(经典)
公司上市的基本流程(经典)公司上市的基本流程（经典）引言在当今快速发展的商业环境中，许多公司追求通过上市来获得更多的资本支持和发展机会。
公司上市不仅是一种重要的资本运作方式，还是公司向公众开放、提高知名度的一种重要途径。
本文将介绍公司上市的基本流程，以帮助读者了解上市的过程和要点。
第一步：决策和准备公司上市前，管理团队和股东需要进行全面的决策和准备工作。
这包括对市场前景的评估、上市的战略目标制定以及内部运营和财务状况的审查。
在这个阶段，公司可能需要咨询律师、会计师和投行等专业顾问的意见，以确保整个上市过程的顺利进行。
第二步：预备申请在决策和准备工作完成后，公司需要向证券监管机构递交预备申请文件。
根据不同国家和地区的规定，这些预备申请文件可能包括公司的公开信息披露、财务报表、运营状况介绍等。
提交这些文件的目的是为了向监管机构证明公司具备上市条件，并且有责任和能力履行信息披露义务。
第三步：招股和发行一旦预备申请获得批准，公司就可以进行招股和发行的过程。
公司会邀请投行作为主承销商，负责协助公司进行招股程序。
招股程序包括编制招股说明书、确定发行价格、发行股票数量等。
投行会与公司合作，通过市场营销手段吸引投资者参与，并最终发行股票。
第四步：询价和定价招股过程完成后，公司将进行询价和定价的程序。
这个阶段的关键是根据市场需求来决定发行股票的价格。
投行会与公司合作，收集投资者的意向和需求，并根据市场反馈来确定发行价格。
定价完成后，公司将公布确定的发行价格，并准备正式发行股票。
第五步：发行和上市发行和上市是公司上市过程中的关键步骤。
在这个阶段，公司会在交易所挂牌上市，并正式向公众发行股票。
公司需要遵守交易所的规定，并满足相关法规的要求。
同时，公司还需要配合投行和交易所的安排，进行发行和上市的宣传和推广工作。
第六步：后续工作公司上市后，需要进行一系列的后续工作。
这包括持续履行信息披露义务、接受监管机构的监管、及时披露相关经营和财务信息等。
流程审批新产品上市流程审批
流程审批新产品上市流程审批一、引言新产品的上市是企业发展中的重要一环，确保产品上市的流程审批能够高效、合规地进行，对于企业的运营和市场竞争力具有重要意义。
本文将从流程设计、审批要点、风险控制等方面进行介绍和分析。
二、流程设计1. 产品研发与初步审批新产品的研发是上市流程中的首要环节。
企业应设立专门的研发团队，在产品研发过程中进行技术验证和可行性分析，并制定相应的开发计划和时间节点。
初步审批包括对产品研发报告、市场调研数据、竞争对手分析等进行审查，确保产品的可行性和市场潜力。
2. 内部评审与修订在产品初步审批通过后，需要进行内部评审和修订。
内部评审包括对产品的市场定位、定价策略、销售渠道等进行综合评估，并根据市场调研结果进行及时修订。
评审结果应进行记录，并制定修订意见和计划。
3. 申请材料准备申请材料准备是产品上市流程中的重要环节。
企业应组织相关部门，准备产品上市所需的申请材料，包括产品说明书、市场推广计划、质量检测报告等，并进行内部审查和修订，确保申请材料的准确和完整性。
4. 审批委员会评审审批委员会评审是产品上市流程中的核心环节。
企业应成立专门的审批委员会，由相关部门负责人和专家组成。
审批委员会对申请材料进行评审，并提出意见和建议。
评审结束后，应将评审记录归档。
5. 风险控制与法律合规审查在产品上市流程中的风险控制和法律合规审查是不可忽视的。
企业应组织风险管理和法律事务部门，对产品上市可能存在的风险和合规问题进行评估和审查，并提出相应的控制措施和建议。
保证产品上市过程的合规性和风险可控。
6. 批准与上市在通过内部审批和委员会评审后，企业应向相关管理部门提交申请，并按照相关法规和程序进行批准和备案。
一旦获得批准，新产品即可进行市场推广和上市销售。
三、审批要点1. 准确填写申请材料申请材料是产品上市流程中的重要依据，企业应准确填写相关信息，确保申请材料的真实性和完整性。
任何虚假信息或遗漏将对审批结果产生不良影响。
新品上市准备工作流程
新品上市推广流程上市准备物料准备：由市场部与厂家联系沟通，向厂家申请宣传物料（机模、单页、海报、展架等），并及时分发到各区域，跟进物料的使用情况，并将信息反馈至厂家，以及时补充物料、尽力使各区域有充足的物料使用。
当厂家资源缺乏时，印制宣传单页、横幅、展台等宣传物品做为补充。
宣传准备：宣传物料发放后，督促各区域及时上柜摆放，尽量利用机模、单页、手写功能卡、手写POP等物品，做好产品陈列工作。
物料不齐的应及时向市场部申请，再由市场部汇总向厂家申请。
销售准备：店员培训：各区域销售人员应及时将新品性能、特点传导给各个卖场的店员、促销员，有条件的组织促销员进行专题培训，加强对新品性能的了解。
提货准备：各区域应及时将上市信息及产品信息传导给各经销商，督促预订、提货，并及时将数量反馈回公司，便于公司做货源组织。
市场推广宣传推广：室内宣传：1、利用宣传单页、手写功能卡、手写POP等物品，能摆放真机的地方尽量摆放真机，最大化向消费者传导新品信息，让新品上市信息以最大面积传导出去。
2、做好客情工作，反复向各卖场店员传导新品的性能特点，使各店员能对新品有一定了解，并成为店员的主推机型。
室外宣传：根据当地情况适当开展路展宣传，派发宣传单页，展示新品。
有条件的，在各交通要道路口或繁华路段悬挂横幅，由市场部汇总数量并制作。
销售政策：公司将给予各机型一定的市场费用，由市场部与各区域负责人共同协商制订适宜不同区域操作的销售政策。
操作步骤：1、上市前，由市场部向厂家申请物料，或向公司申请补充物料制作。
2、上市前，各区域按照《硬终端》建设要求利用物料对各店面进行新品陈列布置，同时，将新品性能及时传导给各店员、促销员。
3、上市时，市场部根据单机型市场费用额度与各区域一起制订当地销售政策，并开展新品上市专题推广宣传。
4、上市后，由市场部跟进推广情况，统计销售数据，并及时调整销售政策。
主要费用宣传物料单页：主要依靠厂家提供，当资源不足时，适当制作部分宣传单页。
新产品上市七步x
监测数据和反馈：通过数据分析了解用户参与度和转发率 等情况及时调整内容创作和运营策略。
线上线下活动策划与执行
线上宣传：利用社交媒体、网站、博客等渠道进行产品宣传和推广 线下活动：组织各类活动如发布会、体验会等吸引目标客户群体 策划要点：明确活动目的、主题、形式、时间地点等制定详细计划 执行关键：确保活动顺利进行包括人员安排、物资准备、场地布置等
技术验证：对开发出的产品进行 测试和验证确保技术实现的可行 性和稳定性
原型制作与测试
制作原型：根据产品概念和设计要求制作出初步的原型
测试原型：对原型进行功能、性能、用户体验等方面的测试发现问题并改 进
迭代设计：根据测试结果对原型进行迭代设计不断优化产品方案
确定最终方案：经过多次测试和迭代后确定最终的产品方案为后续开发打 下基础
馈渠道等
收集频率：定 期收集如每周、 每月或每季度
数据分析：对 收集到的数据 进行整理、分 类和深入分析 找出问题与改
进点
改进措施：根 据分析结果制 定相应的改进 措施持续优化
产品与服务
产品持续改进与创新
收集用户反馈了解产品优缺点 分析市场趋势调整产品策略 不断优化产品设计提高用户体验 创新技术保持产品竞争优势
社交媒体运营与内容创作
确定目标受众：了解目标受众的特点和需求为内容创作提 供方向。
制定内容计划：根据产品特点和受众需求制定内容计划包 括主题、形式、发布时间等。
创作优质内容：根据内容计划创作有趣、有价值、有吸引 力的内容提高用户参与度和转发率。
社交媒体平台选择：选择适合目标受众的社交媒体平台如 微信、微博、抖音等。
确定目标消费者群体和潜在 消费者群体
新产品上市场的操作流程
一、新品定义
1.市场新上市品牌，各连锁商超及竞争对手已上架销售的商品；
2.老品牌新出口味/规格；
3.当季网红产品;
4.新品不包括低温奶、冷冻、蔬菜、水果、生鲜类商品。
二、选品方式
每月5-10号通过选品会模式进行新品引进研讨会，会议对新品是否引入进行讨论及投票，投票率达60%（含）以上为同意引进，采购启动引入流程。
采购及采购申请部门负责人有一票否决权。
三、新品入场操作流程说明
1.新品入场前，首先由采购填写新品立项单。
2.采购应展示样品，并且应清楚地描述品牌、规格、商品条码、名称、进价、售价，正常毛利率。
3.新品要求：
（1）选品：选品应符合商圈及品类规划价格带，以结构商品、市场畅销、网红，广告商品为主；
（2）包装：以小、中包装为主，高度≤20cm，宽度≤15cm，
特殊商品具体标注；
（3）汰换原则：新品入场超过品类规划单品数时，遵循“one out one in”（一进一出）原则；
4.新品入场单需报品类人员审批，品类人员会根据类别限定SKU数审批，如果超出限定SKU数，采购需要提供对应的类别单品汰换清单，经采购审批同意方可进行商品引入及汰换；
5.采购及采购申请部门负责人审批通过后，由系统录用人员将新品录入系统，采购进行新品订货。
6.商品到仓后，按采购订货单配送至各门店，门店补货人员上货。
备注：
因特殊原因未启动新品会，或者紧急新品，完成相关签字审批后方可进行新品引入。
新产品上市与发布制度
新产品上市与发布制度一、前言为规范企业的新产品上市和发布流程，提高产品上市效率和质量，充分发挥企业资源，提高市场竞争力，特订立本《新产品上市与发布制度》。
二、适用范围本制度适用于本企业全部新产品的上市和发布过程，包含但不限于研发部门、生产部门、市场部门等涉及产品上市与发布的各个环节和相关人员。
三、定义1.新产品：指企业在市场上还未销售过的全新产品。
2.上市：指新产品成功进入市场，可供销售。
3.发布：指宣布新产品即将上市的公告或广告发布。
四、流程与责任1. 研发阶段1.1 研发部门负责依据市场需求和公司战略，启动新产品的研发工作，并订立认真的研发计划和时间表。
1.2 研发团队需按计划进行新产品研发，包含产品设计、原材料子采购、生产工艺等。
1.3 研发团队在研发阶段需与市场部门保持紧密联系，充分了解市场需求和竞争对手情况。
1.4 研发团队需依照质量管理要求，对新产品进行严格的测试和验证，确保产品符合质量标准。
1.5 研发团队应编制并提交新产品上市申请报告，认真介绍产品的特点、优势和定价策略等。
2. 生产阶段2.1 生产部门依据研发团队供应的产品设计和工艺要求，组织生产新产品。
2.2 生产部门应确保生产过程的严格监控和质量检查，确保产品符合设计要求和质量标准。
2.3 生产部门需依照研发团队的时间表，定时完成产品的生产任务，并做好产品库存管理。
2.4 生产部门应供应产品样品给市场部门进行市场测试和推广活动。
3. 市场推广阶段3.1 市场部门依据研发团队供应的新产品信息，订立市场推广计划和策略。
3.2 市场部门负责新产品的市场测试和市场调研，了解产品的市场反应和消费者需求。
3.3 市场部门组织新产品发布会，向内部员工和外部媒体发布新产品信息，宣传产品的特点和优势。
3.4 市场部门与销售团队紧密合作，订立销售目标和销售策略，推动新产品的销售。
4. 上市与发布阶段4.1 上市前，研发部门、生产部门、市场部门需完成相应的准备工作，确保产品质量和市场反应。
医疗器械新产品上市流程解析
医疗器械新产品上市流程解析随着科技的发展和人们对健康关注的逐渐增加，医疗器械领域也在不断推陈出新。
然而，每一款新产品必须经过一系列的审批和上市流程，才能被用于临床实践。
本文将详细解析医疗器械新产品上市的流程，以帮助读者更好地了解医疗器械市场。
第一步：产品研发与技术验证在一款新产品的研发初期，企业需要进行各项技术验证，包括理论计算、试验研究、设备测试等等。
这一步通常需要借助科研机构或专业实验室的支持，确保产品的科学性和可靠性。
第二步：临床试验与证据评价医疗器械的临床试验是产品上市的必经之路。
企业需要与医疗机构合作，经过伦理委员会的审查后，开展各个阶段的临床试验。
这些试验旨在验证产品的有效性和安全性，并产生科学的临床证据。
同时，必须对试验结果进行评估和分析，以便后续的注册申请。
第三步：注册申请与技术审核在临床试验获得一定的阶段性成果后，企业需要向相关的监管机构提交注册申请。
申请材料通常包括产品技术文件、试验数据、操作手册、生产质量管理与控制文件等。
监管机构将对这些材料进行技术审核，以评估产品的质量和安全性。
第四步：产品批准与注册经过技术审核后，监管机构将在满足相关规定的前提下，对产品进行批准和注册。
这意味着产品可以正式上市销售，并在医疗机构使用。
在此过程中，企业还需向监管机构支付相应的注册费用。
第五步：生产与质量控制一旦获得批准和注册，企业就可以开始批量生产并销售产品了。
然而，这并不意味着企业可以放松，相反，企业需要建立严格的生产质量管理体系，确保产品的质量和安全性。
监管机构也会对企业进行定期的检查和抽样检验，以确保产品的符合相关标准。
第六步：市场监管与售后服务产品上市后，监管机构会继续对市场进行监管，以防止不合格产品的流通。
与此同时，企业需要提供完善的售后服务，接受使用者的咨询、投诉和反馈，以不断改进和完善产品。
总结：医疗器械新产品上市的流程是一个严格而复杂的过程，它包括研发、技术验证、临床试验、注册申请、生产与质量控制等多个环节。
五粮液的新产品开发制度、流程、标准
五粮液的新产品开发制度、流程、标准一、引言五粮液是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了满足市场需求和保持竞争力，五粮液公司需不断开发新产品，以满足消费者的多样化需求。
本文旨在制定一份关于五粮液新产品开发制度、流程和标准，以指导公司在新产品开发过程中的操作。
二、制度1. 目标与原则（1）目标：开发符合市场需求、具有差异化竞争优势的新产品。
（2）原则：市场导向、技术导向、质量导向、效益导向。
2. 组织与责任（1）新产品开发部门：负责新产品的市场调研、产品设计、生产工艺研究等工作。
（2）研发团队：由市场营销、技术研发、生产制造等相关人员组成，共同参与新产品开发过程。
（3）项目负责人：负责统筹协调新产品开发项目，确保项目进度和质量。
3. 流程新产品开发流程应包括以下步骤：（1）市场调研：了解市场需求和竞争状况，确定新产品的定位和特点。
（2）产品设计：结合市场调研结果，确定产品的外观、口感、香气等特征，制定产品参数和规格。
（3）原材料采购：根据产品设计确定的原材料和配方，开展原材料采购工作。
（4）生产工艺研究：研究新产品的生产工艺和生产流程，确定生产环节和质量控制要求。
（5）生产试制：进行少量试制，验证产品配方和工艺的可行性，并进行产品品质测试。
（6）市场测试：在有限的市场范围内进行测试销售，收集消费者反馈和市场反应。
（7）定型生产：根据市场测试结果和市场需求，优化产品和工艺，进一步扩大生产规模。
（8）正式上市：准备好市场推广材料和渠道，进行产品正式发布和推广。
4. 质量管理（1）质量标准：制定产品质量标准和检测方法，确保产品符合相关标准。
（2）质量控制：建立完善的质量控制体系，加强对生产过程的监控和管理，严格控制产品质量。
（3）质量检测：建立标准化的产品检测流程，对产品进行全面的质量检测和评估。
三、标准1. 产品标准（1）酒精度：五粮液新产品的酒精度应符合相关标准要求。
（2）颜色：新产品的色泽应清亮、透明，符合五粮液品牌特点。
新产品开发 上市工作流程
新产品开发、上市工作流程一、项目的提出质量技术部、销售部根据本部门对市场的调研和了解，以《项目建议书》的形式提出项目建议。
各部门所提出的项目应结合公司近、中、远期的发展规划，并对产品进行初步定位，包括为公司未来发展方向建议的技术储备项目。
所有提出的项目应交由质量技术部汇总、筛选，并由研发副总在公司的研发会议上，组织各部门对提出的项目进行可行性讨论，并确定该项目的废、立，以及是否由销售部进行前期的市场调研再行决定。
二、项目调研销售部依据研发会议的决议，对拟进行市场调研的项目制定调研方案。
市场调研方案包括调研的方法、时间、地点等方面的内容。
调研方案经执行副总批准后，由销售部组织实施调研工作。
质量技术部、销售部可根据本部门的工作需要，进行相应的市场调研，其调研方案必须经过本部门主管领导签字确认后执行。
如需要销售部或其他部门协助进行时，应及时沟通，并提供相应的市场调研方案。
三、调研结果确认销售部根据调研方案中规定的推进计划，将调研结果以调研报告的形式交执行副总审核，由执行副总提出调研结论。
四、立项的确认通过研发会议决议或销售部调研结论同意立项的项目，由质量技术部汇总，并制定相应的项目研发推进计划，呈报总经理批准执行。
如项目不能通过立项，则停止运作。
五、项目开发质量技术部将总经理批准执行的项目研发推进计划，下发各相关部门，各部门根据推进计划中的时间安排制定本部门的工作计划。
在项目推进过程中，质量技术部将在必要时向相关部门通报项目进行情况。
如在项目推进的过程中发生异常情况，质量技术部将以书面形式通知各相关部门。
项目的实施可采取自行研发、购买专利、技术合作等多种形式。
（一）产品小试阶段1．通过技术资料的搜集，设计新产品的试验方案，试验方案包括：试验配方、工艺过程等内容。
2．新产品使用的原辅料原则上以公司现有的原辅料优先选择，若为公司内部没有的原辅料，可联系厂家索取样品。
必要时，可请采购部门协助解决。
3．新产品经过反复试验和改进后，可将认为满意的产品在质量技术部内部进行品尝。
食品企业新产品上市审批流程
食品企业新产品上市审批流程一、引言随着食品市场的不断发展壮大，越来越多的食品企业积极推出新产品。
然而，为了保障食品安全及顾客利益，新产品上市前需要经过一系列审批程序。
本文将介绍食品企业新产品上市审批的流程。
二、产品研发与实验1. 市场调研和产品定位在研发新产品之前，食品企业需要进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，从而确定新产品的定位。
2. 食品研发团队的组建企业需要成立专业的食品研发团队，包括营养师、工程师、化学专家等相关领域的专业人员，共同参与新产品的研发工作。
3. 原料选择与实验研发团队根据产品定位和市场需求，选择合适的食材和原料进行实验研究，确保产品的质量和口感。
4. 工艺改进与试制通过多次实验和工艺改进，研发团队逐步确定产品的配方和生产工艺，并进行小规模试制，以便进一步测试产品的市场可行性和口感。
三、安全评估与检测1. 食品安全评估企业需委托相关机构对新产品的食品安全性进行评估，包括对原料来源、生产过程中可能出现的风险以及产品的储存和运输环节进行综合考虑和分析。
2. 检测及合规性分析新产品需要经过食品安全检测，以确保其不含有害物质，并符合相关国家和地区的法规要求。
同时，还需要对包装材料进行合规性分析，确保产品包装的安全性与卫生性。
四、申请审批1. 材料准备在向相关部门申请上市审批前，食品企业需准备相关材料，如新产品的相关证明文件、检测报告、生产工艺流程等。
2. 上报申请将准备好的申请材料递交到食品监管部门，填写相关表格并按要求提交，申请新产品上市审批。
3. 审批流程审批流程包括初审、实地检查、技术评估、审核、许可证颁发等环节。
相关部门将对申请材料进行仔细审查和评估，并进行必要的抽查和实地检查。
五、生产上市1. 许可证颁发在通过审批流程后，相关部门将颁发许可证，准许食品企业生产并销售新产品。
2. 生产准备企业获得许可证后，需要对生产线进行准备，包括原料采购、设备调试、包装标签设计等。
3. 生产与销售企业按照获得的许可证要求进行生产，并将新产品投放市场销售。
新品上市流程
新品上市流程制定工作职责可以减少违章行为和违章事故的发生。
今天小编就给大家介绍下商品管理工作职责与流程以及商品管理工作职责有哪些，大家快来看看吧。
一、商品管理基本工作1、对日常各地区、各单店商品的补货进行分析、审核、指导确保各单店补货的及时性、准确性。
2、及时有效地针对季节商品，单款畅、滞销情况的分析与预测提出相应改善对策。
3、全面了解新开店铺情况，市场情况等掌握进行合理的店铺商品的配置规划。
4、根据各地区、各单店的目标市场定位，提前做好新品的上市计划，并对新品进行合理计划与分配。
5、根据公司下达的各项经营指标制定本商品部各大区的的各阶段经营目标6、负责对各地区、各单店的销售业绩上升或下滑情况的掌握与分析。
7、根据公司各季节的商品规划与销售计划，对商品结构，商品库存进行合理有效的控制。
8、负责各大型转换季节及节日促销活动的商品计划与实施对策。
9、对各地区、各单店各单款的商品销售综合情况分析提供畅滞销款追单。
10、对各地区、各单店的商品信息进行收集，整理，分析建立完善的单款商品档案，反馈相关部门达到资讯共享。
11、负责辅导各地区、各单店商品业务人员的能力提升并不断完善本岗位工作。
12、负责各地区、各单店货款的回收工作。
13、各季订货会的整体配合工作。
二、了解软件系统，掌握软件基本操作商品：1、商品分析表：★A：采购/收货表(查看新品的下单情况及货品的入仓情况)★B：可用库存报表(查看货品在仓库的实际库存情况)★C：出货跟踪报表(查看追踪客户的具体出货情况)D：库存分布报表(查看货品在各单店的库存情况)注：需每日发生帐输入零售：★1、零售(查看货品在各店的销售情况、排行，追单时可提供参考)2、零售分析报表：★A：店铺库存报表(查看货品在当店的库存情况，可提供调配工作)★B：补货建议报表(可提供补货信息，仓存/销售/店存后可进行合理的补货)★C：店铺零售综合报表(货品进、销、存)D：零售排行榜(查看货品的排行情况)三、商品主管补货1、补货需知：A：**商——自行补货、自愿补货量(排行前面的根据加盟商的库存及销售情况建议补货)B：直营店——由店铺补货，商品主管结合店铺库存、出货、销售、同时结合当地季节天气变化、风俗习惯，在结合总仓的库存进行合理的配发货C：所有补单的追踪与反馈2、做补货单的注意事项：A：货号、尺码要正确、B：补货要用正规补货单填写C：新开店的客户配货之前要与加盟商沟通当店的货品需求及尺码配比。
公司新产品上市操作流程可修改文字
行
有会议立幅、会议指示牌；酒店前台要有人员接待来客；会场门口要有产品
要
点
标准陈列展示、产品说明展板、公司简介展板；会场大厅要用海报、立牌、
横幅全面布置
3. 会议主持人一般为部门经理/营销总监，主席台就坐公司主要领导
新品上市中
经销商/经销商新品发布及订货会（续）
4. 参会客户要有会议手册。内容为本次订货会的日程安排、会议议程、组委
6. 会议结束。安排欢送经销商，会议现场物品回收，撤离酒店
新品上市中
经销商/经销商新品发布及订货会（续）
1. 客房的临时增减。虽然已经初步确定参会代理商、经销商人数，但仍会有人
缺席，有人不请自来。所以订房要预先和酒店谈好可能会临时退房或增订，
活
防止出现房间不够或空置
动
执
2. 会场布置效果达标。酒店正面应有大幅横幅等渲染会议气氛；酒店正门口要
活动适用范围
新品上市中，各区域代理商举办产品推介会期间
活动执行要点
详见代理商产品推介会指南源自代理商/经销商销售竞赛新品上市中
活动内容简述 活动目的
活动适用范围
可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力” 的代理商/经销商奖励方案，鼓励他们积极销售新产品
提高代理商/经销商对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开 发活动，并努力建立代理商/经销商对产品经营的忠诚度
1. 公司的直营能力很弱，销售占比很小，新产品的上市推动及后 续发展主要依靠代理商/经销商
代理商销售人员培训 宣传物料支持 代理商/经销商新品发布及订货会 代理商/经销商价格折扣促销 代理商/经销商销售竞赛 参加代理商产品推介会
新品上市中
新品上市中
新品上市对代理商销售人员的培训 在样品与宣传物料送达代理商后，各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市 推广培训 上市推广培训的主要内容有 ✓ 新产品价格 ✓ 新产品卖点、功能、价值 ✓ 新产品现场使用演示 ✓ 新品上市宣传物料的使用说明及要求 ✓ 新产品推广宣传注意事项 ✓ 组织激励 新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理给代理商进行产品培训，让产品 的设计理念传达到客户
肥料新产品上市流程
肥料新产品上市流程解析
随着农业科技的不断进步，新型肥料产品如雨后春笋般涌现。
然而，从研发到上市，每一个环节都需要严谨的操作和管理。
本文将详细解读肥料新产品上市的整个流程。
1. 新产品研发阶段：
这是肥料新产品的起点，包括市场需求调研、配方设计、实验室测试等步骤。
在这个阶段，企业需要深入了解市场的需求，根据需求设计出新的肥料配方，并在实验室中进行小规模的试验，以验证其效果。
2. 中试及田间试验阶段：
如果实验室试验结果理想，那么下一步就是进行中试和田间试验。
这一阶段主要是为了进一步验证新肥料的效果，以及观察其在实际生产中的表现。
同时，这也是收集数据，为后续的产品推广和销售提供依据的重要阶段。
3. 申请登记证阶段：
肥料作为一种特殊商品，上市前必须获得农业部门颁发的登记证。
企业在完成中试和田间试验后，需要准备相关材料，向农业部门提交申请。
4. 生产阶段：
获得登记证后，企业就可以开始大规模生产新肥料了。
这个阶段需要严格的质量控制，确保每一批产品的质量和效果都达到标准。
5. 市场推广阶段：
生产完成后，企业需要制定相应的市场推广策略，通过各种渠道向农民和经销商介绍新肥料的特点和优势，吸引他们购买。
6. 上市销售阶段：
最后一步就是正式上市销售。
在这个阶段，企业需要密切关注市场的反馈，及时调整销售策略，以实现最佳的销售效果。
总的来说，肥料新产品上市是一个复杂而漫长的过程，需要企业投入大量的资源和精力。
但只有经过这样的过程，才能确保新产品的质量，满足市场的需求，最终实现企业的商业目标。
新品上架方案
新品上架方案第1篇新品上架方案一、项目背景随着我国市场经济不断发展，消费者需求日益多样化，为满足市场需求，提高公司产品竞争力，本公司决定推出一款新品。
为确保新品顺利上架并实现预期销售目标，特制定本方案。
二、目标定位1. 产品定位：结合市场需求，明确新品的功能、性能、价格等要素，以满足目标消费者的需求。
2. 市场定位：针对竞争对手的产品特点，找出本品的优势与差异化，制定有针对性的市场策略。
3. 销售目标：根据公司年度销售计划，合理预测新品的市场表现，确保新品上架后的销售业绩。
三、新品上架流程1. 产品研发：根据市场需求，组织研发团队进行新品研发，确保新品在功能、性能、品质等方面具有竞争力。
2. 产品测试：完成新品样品制作后，进行严格的产品测试，确保新品符合国家相关标准，满足消费者需求。
3. 上市准备：完成新品包装设计、生产、库存等前期工作，确保新品上架前的各项准备工作。
4. 市场推广：制定新品上市推广方案，包括线上线下渠道的宣传、促销、活动等。
5. 上架销售：选择合适的销售渠道，将新品上架销售，实时跟踪销售数据，调整销售策略。
四、新品上架策略1. 渠道策略：根据新品特点和目标市场，选择线上线下相结合的渠道模式，实现市场全覆盖。
（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等进行新品推广和销售。
（2）线下渠道：布局实体门店、专卖店、经销商等，提高新品曝光度。
2. 价格策略：结合产品成本、市场竞争态势、消费者需求等因素，制定合理的价格策略。
3. 促销策略：开展新品上市促销活动，包括限时折扣、满减优惠、赠品赠送等，刺激消费者购买。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提高消费者满意度，增强品牌忠诚度。
五、风险控制与应对措施1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整新品定位、价格、促销策略等，以适应市场需求。
2. 竞争风险：分析竞争对手新品动态，加强产品创新，提升新品竞争力。
3. 供应链风险：加强与供应商、物流企业的合作，确保新品生产、库存、配送等环节的稳定。
《新产品上市操作流程》
销售团队培训
1 2
培训需求分析
分析销售团队的需求，确定培训内容和目标。
培训课程设计
根据需求分析结果，设计有针对性的培训课程， 提高销售团队的专业素质和销售技能。
3
培训效果评估
对培训效果进行评估，总结经验教训，持续改进 培训质量。
05 新产品上市后期跟进
市场反馈收集
收集客户反馈
通过调查问卷、在线评价、社交媒体等渠道收集客户对新 产品的反馈意见。
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生产进度监控
对生产过程进行实时监控，及时发现并解决问题，确保生产进度 符合计划。
物流配送管理
物流方案设计
根据产品特点和运输需求，设计合理的物流方案，确保产品安全、 快速地送达目的地。
物流资源整合
整合物流所需的人、财、物等资源，提高物流效率。
物流配送监控
对物流配送过程进行实时监控，确保产品按时、安全送达客户手中。
分析市场趋势
关注市场动态，了解同类产品的销售情况、消费者需求变 化等信息。
竞品分析
对竞争对手的产品进行对比分析，了解优劣势和市场占有 率。
产品优化调整
调整产品定位
根据市场反馈和竞品分 析结果，调整产品定位 和目标客户群体。
改进产品设计
针对用户提出的问题和 改进建议，对产品进行 优化设计。
提升产品质量
03
了解行业趋势和市场变化，预测 未来市场需求，为产品迭代和升
级做好准备。
04
产品定位
总结词：明确产品的核心价值 和目标受众
根据市场调研结果，确定产品 的核心功能、特点和优势，以
及主要满足哪些需求。
确定产品的目标受众，包括年 龄、性别、消费能力等方面的 特征，以便制定针对性的营销 策略。
产品上市的规章制度范本
产品上市的规章制度范本一、总则为规范产品上市流程，保障产品质量和市场秩序，制定本规章制度。
二、适用范围本规章制度适用于公司生产的所有产品上市流程。
三、产品上市申请1. 产品上市申请需由相关部门向公司提交申请。
2. 申请材料应包括产品测试报告、质量检验报告、产品说明书等相关材料。
3. 公司应在收到申请后进行评估，并进行审查。
4. 若审查通过，则可进入产品上市准备阶段。
四、产品上市准备1. 公司应对产品进行生产准备，确保符合国家相关标准。
2. 进行市场调研，确保产品适合市场需求。
3. 制定产品上市计划，并确定上市时间。
4. 对产品包装、宣传资料等进行设计。
五、产品上市1. 公司应在国家相关机构规定的时间内向市场申请产品上市。
2. 公司应将产品样品送至国家相关机构进行审查。
3. 审查通过后，可开始正式上市销售。
六、产品质量保障1. 公司应建立完善的产品质量管理体系，确保产品质量稳定。
2. 对产品进行严格的质量检验，并保留检验记录。
3. 如有产品质量问题，应立即停止销售，并进行产品召回。
4. 发现产品质量问题后，应及时通知相关部门进行处理。
七、产品市场监管1. 公司应遵守国家相关法律法规，不得擅自销售未经批准的产品。
2. 对产品销售情况进行定期检查，及时发现问题进行整改。
3. 建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉。
4. 如有严重质量问题，应主动向国家相关部门报告，并配合调查处理。
八、违规处理1. 对严重违反规章制度的个人或部门，将依据公司内部管理办法进行相应处罚。
2. 对违反相关法律法规的行为，将依法处理。
九、附则1. 本规章制度由公司制定，并在全公司范围内执行。
2. 对规章制度的修改，应经公司领导审批。
3. 本规章制度自颁布之日起生效。
以上规章制度经公司领导审议通过并公布。
制定单位：XXX公司日期：XXXX年X月X日。
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新品上市中
代理商/经销商价格折扣促销
活动内容简述 代理商、经销商进货达到一定级别后给予直接的价格折扣或搭赠 刺激代理商、经销商对新产品大批量的购买，建立必要的新品库 存，以备产品向下游客户的持续推动 进新品需要占用较大的库存和资金，部分代理商、经销商会产 生观望态度和迟疑心理，这时利用价格折扣促销，促其早下决 心，增大订单量 2. 新品上市阶段，竞争者也有新品推出或正在举行渠道促销活动， 本品当加大折扣力度和竞品抢资金 3. 代理商、经销商其他品类的产品占用资金过大，特别是季节性 商品
产品
50年 老娘舅 中财、伟星
PPR
PVC
名一
对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准 才予以执行新品销售返利政策
新品上市前
新品上市发布会
在“新品上市发布会” 之前，必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经 准备妥当
新品上市发布会的主要内容应包括
新品上市前各项准备工作 确定渠道激励政策 新品上市发布会 借展会发布新品上市 新品上市对代理商的沟通与宣传
新品上市前
序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
新品上市前各项准备工作
时间进度 工作项目 上市计划提报核准 新产品测试 产品上市最终确认 宣传物料设计制作完成 推广活动确认 渠道铺货前期准备 批量生产所需原材料到位 批量生产 新产品上市说明文件 宣传物料送达代理商 产品送达代理商 执行上市 负责部门 负责人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 周 周 周 周 周 周 周 周 周
活 动 准 备 要 点
3.
品陈列架制作，条幅等）；媒体报导费用（邀请电视台、报纸人员费用、录
制制作费、播出费、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用
新品上市中
经销商/经销商新品发布及订货会（续）
4.
确定会议准备事项。 物品准备包括：印制会议手册和订货单，样品申请、准备产品演示投影仪、 电脑、广告带、屏幕、准备大量的DM、海报、串旗、产品横幅、立牌、台 牌、手提袋等 工作事项准备包括：成立订货会工作小组、调集人员组成团队、通知经销商 参会、联系酒店预订房间及会场、进行会场布置、制作产品演示投影并进行
1.
活动目的
பைடு நூலகம்
公司的直营能力很弱，销售占比很小，新产品的上市推动及后 续发展主要依靠代理商/经销商 活动时间长，不属于短期促销
活动适用范围
2.
新品上市中
代理商/经销商销售竞赛（续）
1.
确定参加活动的客户范围、活动时间和产品。通常销售竞赛的周期都比较 长，如半年或一年。 制定一个代理商/经销商的销售奖励方案。如“出国旅行计划”、“培训计 划”、“奖金计划”等等 典型的销售竞赛计划必须包括销量目标、竞赛规则和要求、考核及奖励计划 四项内容。
新品上市中
代理商/经销商销售竞赛（续）
销量目标设定要结合客户历史销量分析，要有目的性——主要对哪个级别的 客户进行激励；要有挑战性和可行性——定下的目标要比这些目标客户的历
3.
活 动 控 制 要 点
史销量高，但努力一下也能达成
4.
不要让销售竞赛成为少数销售大户的“俱乐部”。奖励计划要“点面结合”， 既有大奖又有小奖，使较小的客户也能够参与进来。例如，除了有“最佳销 售奖“外，还可设“最佳成长奖”，对在促进市场快速成长方面有突出表现 的代理商/经销商予以表彰
包装准备
相关认证取得
使用测试 研发改进建议 产品卖点再精炼
初稿 设计修改 修改稿
供应商确定 联系采购 打样
成本测算 初步确定 毛利率
试生产 生产工艺确定 /成本再确认
定价 定价确认
使用测试 封样
封样
单品确定 条码确定
定稿 完稿
封样
采购价格反馈 采购入库
新品上市通知 / 新品上市培训
新品上市流程
新品上市中
参加代理商产品推介会
活动内容简述
通过参加代理商举办的产品推介会，向代理商的下游渠道推广新 产品，让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息
活动适用范围
新品上市中，各区域代理商举办产品推介会期间
活动执行要点
详见代理商产品推介会指南
活动适用范围
在新品上市前后，有大型展会举办
活动执行要点
详见展会指南
新品上市前
新品上市对代理商的沟通与宣传
通过各种形式与代理商进行沟通，说明新产品即将上市
要求代理商做好新品上市推广配合工作
发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商
发送摆放样品给代理商
征求代理商反馈意见
新品上市中
代理商销售人员培训
该代理商、经销商历史销量，计算月度平均销量，看订单数量是否与之相符， 若订单量高出平均销量数倍，则可能出现虚假订单
6.
会后核对礼品发放清单。与会务计划对比，计算实际发放量，审验库存数量，
差异较大，追究相关人员责任
7.
费用核对。进行同级别酒店会务费的询价对比，核对使用数量，如房间入住 天数，菜单菜品、酒水数量，展板制作费，如差异较大，追究相关人员责任
活动适用范围
借助代理商与经销渠道网络，使新品上市后迅速铺进经销网络， 营造全面上市气氛，短期取得较大订单，迅速回笼资金
新品上市中
经销商/经销商新品发布及订货会（续）
1. 2.
确定参会人数。确定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工作 确定会议议程。包括签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看 广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱 节目、会议结束时间、撤离酒店时间等 确定费用预算。费用预算的主要开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会场 租金、设备租金等）；现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、产
活 动 准 备 要 点
5. 6.
排练、制作新品展台、展架及展板、横幅等物品
会议召开。按当日会议议程进行。 会议结束。安排欢送经销商，会议现场物品回收，撤离酒店
新品上市中
经销商/经销商新品发布及订货会（续）
1.
客房的临时增减。虽然已经初步确定参会代理商、经销商人数，但仍会有人 缺席，有人不请自来。所以订房要预先和酒店谈好可能会临时退房或增订，
1.
活动目的
活动适用范围
新品上市中
代理商/经销商价格折扣促销（续）
1.
确定参加促销活动的客户范围、期间及产品 设定不同的级别，不同规模和出货量的代理商、经销商应有不同的折扣额度
活 动 执 行 要 点
2.
3.
4.
制订促销方案，经核准后由区域经理通知相关客户
客户计算其需求数量，并按活动方案相应折扣价格打款；财务部依据促销方 案规定，扣减相应价格
新品上市中
经销商/经销商新品发布及订货会（续）
4.
参会客户要有会议手册。内容为本次订货会的日程安排、会议议程、组委 会负责人（包括就餐事项负责人、住宿事项负责人、订票接送事项负责人）、 接待电话、酒店房间安排等
活 动 执 行 要 点
5.
订单数量并非越高越好。区域经理核对各代理商、经销商订单数量，并查对
营销总监针对新品上市计划的简明介绍 新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示 推广宣传物品使用说明 针对代理商促销活动说明 提问与回答 确认各销售区域预估销售量 代理商激励政策
新品上市前
借展会发布新品上市
活动内容简述
通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声 势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息
5.
按财务部门确认的“出货单”进行激励兑现
新品上市中
代理商/经销商销售竞赛
活动内容简述
可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力” 的代理商/经销商奖励方案，鼓励他们积极销售新产品 提高代理商/经销商对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开 发活动，并努力建立代理商/经销商对产品经营的忠诚度
新品上市前
新品上市计划需要确定的五大问题
产品是否在各区域同时上市
各种宣传物料的使用方式 及配送数字 新品上市五大 方面问题
在什么时间达到多少铺 货代理商数和铺货率
新品销量预估、费用预算
针对代理商做怎样的推 广活动
新品上市前
确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利
销售数量
产品价格区间 12~13元 11~12元 10~11元 9.5元以上
方案执行
区域经理
定稿
完稿 制作
新品上市流程
③
负责人
销售跟进
推广执行
宣传物料到位
销售反馈
实际销量/ 销售人员/代理 商/销售反馈
负责人
区域经理 代理商销售人员培训
区域经理
区域经理
现场督察指导
数据及信息汇 总分析
区域经理
销售核对
调整产品策略 营销总监
分析总结 营销总监 推广调整
产品改进
新品上市前
新品上市前
宣传物料支持
代理商/经销商新品发布及订货会
代理商/经销商价格折扣促销
代理商/经销商销售竞赛 参加代理商产品推介会
新品上市中
新品上市对代理商销售人员的培训
在样品与宣传物料送达代理商后，各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市 推广培训 上市推广培训的主要内容有
也可根据新产品设计理念，制作特殊的宣传物料，如摇摆器等