市场拓展部2013年工作计划
市场拓展部工作总结及计划
（4）团队结构优化，执行力明显提升。
3.分析未完成计划的原因及教训
尽管取得了一定的成绩，但仍有部分计划未能如期完成。原因如下：
（1）市场竞争加剧，部分潜在客户流失。
（2）团队协作过程中，沟通不畅，导致工作效率降低。
（3）对市场变化预判不足，部分策略调整不及时。
（4）第四季度：全面冲刺，确保完成年度目标。
月度工作重点：
- 10月份：加大销售力度，确保销售额稳步增长。
- 11月份：巩固新市场领域，提高市场占有率。
- 12月份：总结全年工作，为下一年度工作计划提供依据。
4.设定个人成长目标
为提升个人能力，市场拓展部成员个人成长目标如下：
（1）提升业务知识和市场分析能力。
月度工作重点：
- 4月份：执行营销策略，跟踪市场反馈。
- 5月份：调整营销策略，优化市场拓展手段。
- 6月份：评估品牌宣传效果，调整宣传策略。
（3）第三季度：巩固市场成果，提升团队执行力。
月度工作重点：
- 7月份：开展中期团队评估，提升团队协作效率。
- 8月份：加强客户关系管理，提高客户满意度。
- 9月份：总结前三季度工作，为第四季度冲刺做好准备。
5.挖掘工作中的亮点与不足
亮点：（1）成功拓展新客户源自业，为公司业务拓展奠定基础。（2）品牌知名度提升，为公司长远发展提供支持。
不足：
（1）市场竞争加剧，客户流失风险增加。
（2）团队部分成员业务能力有待提高。
二、计划
针对以上总结，市场拓展部制定以下计划：
1.提升市场调研能力，加强对市场变化的预判。
2.优化营销策略，提高客户满意度。
（3）利用时间管理工具，如日程表、待办事项等，确保工作有序进行。
市场拓展工作计划
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年中，我们的市场拓展工作围绕以下目标进行：一是提高公司产品在目标市场的知名度和美誉度；二是扩大市场份额，实现业绩持续增长；三是加强市场调研，深入了解客户需求，提升产品竞争力。
为实现这些目标，我们制定了以下计划：
（1）加强市场宣传，提高品牌知名度。
（4）鼓励团队成员提出意见和建议，充分尊重和发挥每个人的主观能动性。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
为加强团队间的沟通协作，我们将实施以下措施：
（1）定期召开团队会议，分享工作进展、经验和问题，促进信息交流。
（2）建立团队沟通平台，便于团队成员实时沟通、解决问题。
（3）鼓励团队成员之间的相互学习，取长补短，实现共同成长。
（2）产品同质化：研发创新不足，产品功能、性能与竞争对手相似，难以吸引客户。
（3）团队畏难情绪：部分团队成员对市场拓展工作缺乏信心和决心，导致工作推进受阻。
（4）宣传效果不佳：宣传策略不够精准，未充分挖掘目标客户需求，导致宣传效果不理想。
3.提出针对性的改进措施
针对以上问题，我们提出以下改进措施：
（1）加大研发投入，创新产品功能，提升产品竞争力。
（3）资源配置不合理，影响了部分工作的推进。
针对这些问题，我们应吸取以下教训：
（1）加强市场动态监测，及时调整工作计划。
（2）提高团队执行力，确保工作落实。
（3）合理配置资源，优化工作流程。
4.评估个人及团队表现
在市场拓展工作中，团队成员表现如下：
（1）团队成员积极投入，具备较高的责任心。
（2）团队协作良好，能够共同解决问题。
（4）定期总结学习成果，将所学知识应用于实际工作中。
市场部年度市场拓展计划
市场部年度市场拓展计划市场部是公司发展的重要推动力，它的职责在于研究市场需求、拓展市场份额、提高品牌知名度等。
为了更好地完成这些任务，市场部需要制定一份年度市场拓展计划。
本文将从市场部的工作职责、目标、策略和实施方案等方面，详细阐述市场部年度市场拓展计划。
一、市场部的工作职责市场部是公司的重要部门之一，它的主要职责包括：1. 研究市场需求和行业动态，为公司制定市场拓展战略提供决策依据；2. 策划和组织各类市场活动，提高品牌知名度和美誉度；3. 拓展销售渠道，扩大市场份额；4. 监测竞争对手的动态，制定应对策略；5. 维护与合作伙伴的关系，寻求新的合作机会。
二、市场部的目标市场部的目标是：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额；3. 提高销售额和利润；4. 增强客户满意度和忠诚度。
三、市场部的策略为了实现上述目标，市场部需要采取以下策略：1. 市场调研与分析：深入了解行业动态、竞争对手情况和客户需求，为公司制定科学的市场拓展战略提供决策依据。
2. 品牌推广：通过各种渠道和媒体，宣传公司的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
3. 销售渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，扩大市场份额。
4. 合作伙伴关系建设：与行业内优秀企业建立合作关系，共同开拓市场。
5. 客户关系管理：建立完善的客户档案，定期回访和关怀客户，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场部的实施方案为了确保市场部年度市场拓展计划的顺利实施，需要采取以下措施：1. 制定详细的市场拓展计划，明确各项任务的目标和时间节点；2. 加强团队建设，提高员工素质和市场意识；3. 优化资源配置，确保各项工作的顺利开展；4. 加强与其他部门的沟通和协作，形成合力；5. 建立完善的考核机制，对各项工作进行定期评估和调整。
在实施市场部年度市场拓展计划的过程中，还需要注意以下几个方面：1. 紧密关注行业动态和政策变化，及时调整市场策略；2. 加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，及时改进产品和服务；3. 注重创新和差异化竞争，不断推出具有竞争力的新产品和营销策略；4. 加强风险控制和防范，确保公司经营安全和市场拓展计划的顺利实施。
开拓市场工作计划
开拓市场工作计划
拓展市场工作计划
一、市场调研
1. 确定目标市场，并详细分析该市场的潜在消费者需求、竞争对手情况等。
2. 通过市场调研方法，收集目标市场的相关数据、消费者反馈等信息，并进行分析和整理。
二、产品定位
1. 根据市场调研结果，确定产品的差异化特点和目标消费者群体。
2. 确定产品在目标市场中的定位和核心竞争力。
三、销售策略与推广
1. 制定针对目标市场的销售策略，包括售价、销售渠道、促销活动等。
2. 设计并实施多样化的市场推广活动，例如线上线下宣传、广告投放、参加行业展览等。
四、建立合作关系
1. 主动联系潜在合作伙伴，如经销商、代理商等，并进行深入合作洽谈。
2. 寻找目标市场中的重要市场渠道，与其建立合作关系，共同推动产品销售。
五、建立客户关系
1. 建立客户数据库，记录客户信息和购买行为，以便进行精准化的市场营销和客户管理。
2. 提供个性化的售后服务，维护现有客户关系，并促使客户进行重复购买。
六、定期评估与调整
1. 定期对市场推广效果进行评估分析，并根据评估结果做出相应调整。
2. 持续关注市场变化和竞争情况，灵活调整市场策略和销售计划。
以上工作计划将有助于开拓市场，提高产品的市场占有率和知名度，实现销售增长和业绩目标。
市场拓展部计划.doc
篇一:《市场拓展计划》市场拓展计划（一）、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；（二）、提高宣传力度；（三）、做好各个节假日的销售工作2008年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。
（四）、提高市场明锐度和洞察力1、积极关注全年会议及团队底量铺垫工作，加大监督力度，对较淡的月份或较淡的时间段提前进行推广销售。
保证全年底量铺垫均匀，保证整体出租率。
2、根据同行业价格的变化，及时调整我酒店的价格策略。
同时根据销售经理在客户处得到的价格和策略的反馈信息，及时给于关注，通过市场调研，及时请示特价，减少客户的流失，提高整体收入。
3、提前对市场进行调研分析，针对预计不好的月份及时间段提前进行特价的推广，保证经营指标的完成。
4、与周边的各酒店建立信息平台，及时了解客源结构、市场价格、及行业动态，有助与随时了解南昌市及周边的市场变化，把握市场机会，根据市场的随时变化能及时调整营销售策略。
（五）、强化部门合作1、加强与各个部门的合作与沟通，有问题及时协调，保证为客服务的畅通，快捷。
2、定期向各个部门征求意见，尤其是前厅部、餐饮部、财务部，主要目的是避免合作之中有不畅之处，出现问题及时沟通与解决，便于提高工作效率，更好的为客服务，提高酒店的综合经济效益。
（六）、定时总结、分析市场，分析出原因及应对的办法，及时推广适合的市场，全面提高竞争力。
（七）、加强部门管理、监督及培训，提高职业素质1、学习各岗位工作流程、岗位职责，了解工作及职责范围，做到系统化，用制度来管人、育人，提高工作效率。
2、着重加强业务知识的培训，提高销售意识及销售技巧。
3、加强对礼仪礼貌、仪容仪表的培训，提高服务意识及员工素质。
总结饭店经营发展的趋势也是市场变化的必然，单一的经营模式终将成为历史，适应市场的多元化灵活经营才是今后饭店生存、发展的方式。
拓展市场工作计划
拓展市场工作计划拓展市场工作计划1作为公司市场部的经理，我要更好地负责的市场工作，所以我做了如下工作计划：一、制定销售工作计划科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计划。
二、实行精兵简政、优化销售组织架构认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
三、严格实行培训、提升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
四、科学市场调研、督促协助市场销售市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的'提升品牌力、巩固销售力。
因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
拓展市场工作计划2市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。
在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。
公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和____天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。
积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。
积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
市场拓展计划怎么写(共9篇)
市场拓展计划怎么写(共9篇):市场拓展计划业务拓展计划怎么写市场开拓计划怎么写团队销售能力提升计划篇一:市场拓展计划书VIDEOTREC市场拓展计划书为提高VIDEOTREC成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司2013年总体规划，制订本年度工作计划内容。
一、业务范围:1、政府2、公安3、房地产、企事业4、天府新区、两岸一江国家工业园区5、交通行业如:机场、地铁、高速路等6、发挥优势资源代理东方网力的相关业务7、其它相关的业务范畴二、市场地域1、四川2、云南3、贵州4、重庆三、工作方向1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关;2、逐步推进交通、房地产、企事业业务;3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务;4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度四、全年目标任务1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万;2、收款率(已收款金额占应该收款金额的比率)达90%以上;3、成功培育X家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。
五、营销状况一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。
监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下1、模拟技术向数字技术发展;普清向高清发展2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建;3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设;4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区;5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区;6、政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高;综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。
营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种:市政工程招标、企事业项目和房产。
2013年市场拓展部工作规划
2013年工作规划2013年度拓展销售任务的设定与分解期调整、后期扩展”的营销策略，即第一年为前期铺开（市场占有率）、第二年为中期调整（优胜劣汰），第三年为后期扩展（有针对性的拓展）无论“渠道为王”还是“赢在终端”都是在讲通路建设。
品牌的运做还是采用常见的销售模式：省级代理、区域代理、单店加盟、直营连锁等四种渠道销售有效的扩张市场。
我们采用的核心模式是省、市级运营商+单店加盟+批发，目前全国七大片区整合成三大分区，2013年市场拓展目标实现1000万元净回款。
A.年度销售任务：1000万。
B.年度拓展目标：区域运营商：10家（约100万）；加盟商：300家（约900万）三、确保完成设定的目标需做的工作1、以市场为导向，调整及放松拓展政策通过对现行市场的调研及竞争对手的分析，公司在产品架构上加大力度进行调整（秋冬装研发确定），有针对性的对于不同等级店铺（在装修，道具等方面）给予不同的支持，从而更大更多的吸纳优良的加盟商（最新政策）。
2、区域实施“专人问责制”突出售后服务的专业性，辅以客服人员的协助并对管辖的区域信息进行及时整理，建立可供参考的信息库，把工作效率进行有效提升。
3、“中心开花，以点带面”策略各城市空白地区加盟商力争打造样板店，尤其是省市级运营商的样板店，突出影响力，以点带面扩大影响。
4、优化公司现有的直营销售网点（1）广州目前是我们的总部所在，要充分利用直营店这个优势作为公司在广州的一个窗口，最重要还是面对省外客户的一个重要的招商窗口。
提升中山五路直营店装修形象。
（2）省外目前重点开发运营商，其它的城市得采取“先入为主”的策略，先遍地开花，占有一席之地后，稳中求胜。
5、多渠道渗透和发展市场全国市场进行大市场的定位后，继续沿用代理运营，加盟为主批发为辅的模式。
加强实体店+网店结合模式，从而更有力有效的扩张市场。
6.市场开发的思路1、在服装网站、百度搜索等媒体上发布招商广告、网络推广等，从低级形象传播提升改变品牌形象传播；2、确立重点市场进行重点突破，可以联合运营商举行招商会的方式开拓；7.单店销售业绩的提升1、全面将直营市场的形象调整升级到位，给新加盟市场注入新形象；2、加强产品的宣传力度（重点联合各地加盟商资源进行活动传播）；8、大力采用代理运营运作（广告推广重点招募）1、利用中间运营商可降低品牌运营成本和风险分摊。
2013年市场部工作总结和2013年工作计划
经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。
XX年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。
在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。
与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。
数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。
存在的主要问题：1、人员：市场部还缺2人编制。
一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。
服务中心还缺1人协作顾客服务。
2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。
2011年主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、创建《新健康》半月刊5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。
建筑公司市场拓展部个人工作计划
建筑公司市场拓展部个人工作计划1. 背景和目标作为建筑公司市场拓展部的一名成员，我的主要职责是推动公司业务的增长，扩大市场份额并建立良好的客户关系。
我将制定一个个人工作计划，以确保我能够在工作中取得成功，并为公司的整体发展作出贡献。
2. 了解市场和竞争对手在市场拓展工作开始之前，我将对目标市场进行全面调研，了解市场需求和趋势，以及竞争对手的情况。
我将通过分析竞争对手的产品和市场定位，找出我们的优势和劣势，为公司制定适当的市场策略。
3. 客户开发和关系维护我将建立和维护与现有和潜在客户之间的良好关系。
我将通过持续的沟通和客户拜访，了解客户的需求和意见，并及时解决客户的问题和反馈。
我将确保我们的客户得到满意的服务，并通过提供增值服务和定制解决方案来加强我们与客户的关系。
4. 制定市场拓展策略基于市场调研和客户需求的了解，我将制定适合公司发展的市场拓展策略。
我会从多个渠道寻找新的客户，包括参加行业展览、组织研讨会和会议、与行业媒体合作等。
我将通过广告宣传、市场营销活动和社交媒体来提高公司的知名度和品牌形象。
5. 报告和分析我将定期向上级汇报我的工作进展和市场拓展的结果。
我将收集并分析市场数据，评估我们的市场份额和销售情况，并提供相关的建议和改进措施。
我将在每个季度结束时制作详细的报告，并提出下一步的市场策略。
6. 与团队合作作为市场拓展部的一员，我将与团队成员密切合作，共同推动公司的市场拓展工作。
我将与销售团队、产品研发团队和市场营销团队等其他部门密切合作，确保我们的市场拓展策略与公司整体战略的一致性。
我将与团队分享我的经验和见解，并从团队中学习和成长。
7. 学习和提升作为一个行业专业人士，我将不断地学习和提升自己的专业知识和技能。
我将参加相关的培训和研讨会，熟悉最新的市场趋势和技术发展。
我将积极寻找与同行交流和合作的机会，并分享我的经验和见解。
总结：通过以上的个人工作计划，我将努力推动建筑公司的市场拓展工作，扩大公司的业务范围和市场份额。
市场拓展工作总结与计划
市场拓展工作总结与计划
市场拓展工作总结：
在过去的一个季度中，我们的市场拓展团队取得了一定的成绩。
我们成功地进入了新
的市场，并与一些潜在客户建立了合作关系。
我们通过参加行业展会、举办研讨会等
活动，增加了公司的知名度。
此外，我们还进行了市场调研，了解了客户需求和竞争
对手情况，为下一步制定计划提供了有价值的参考。
尽管取得了一些进展，但我们也面临了一些挑战。
市场竞争激烈，我们需要更多的推
广和宣传来吸引更多的客户。
此外，我们还需要加强与现有客户的沟通和反馈，提高
客户满意度和忠诚度。
市场拓展工作计划：
下一个季度，我们将继续努力进行市场拓展，并制定以下计划：
1. 加强品牌推广：通过广告、社交媒体等渠道提高公司的知名度和形象。
我们计划与
一些知名媒体合作，进行品牌宣传活动。
2. 开展产品演示和研讨会：我们将组织更多的产品演示和研讨会，向潜在客户介绍我
们的产品和解决方案，以吸引更多的客户。
3. 客户满意度调查：我们将进行客户满意度调查，了解客户对我们产品和服务的评价，并及时采取改进措施。
4. 加强与合作伙伴的合作：我们将与一些合作伙伴开展合作推广活动，互相支持、共
同发展。
5. 跟踪市场动态：及时了解市场的变化和竞争对手的动态，并灵活调整市场策略。
总之，我们将继续努力进行市场拓展工作，提高公司的知名度和市场份额。
同时，我们也将不断改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
2013年市场部工作计划范文
2013 年市场部工作计划范文一、2012 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；C、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。
拓展部年度工作计划ppt
拓展部年度工作计划ppt一、背景和目标拓展部门是公司的营销部门，致力于扩展市场、开拓新客户和创造销售机会。
通过制定年度工作计划，我们的目标是实现持续增长和利润最大化。
本工作计划将分为五个阶段：制定战略目标、开拓新市场、推广产品、提升销售业绩以及评估和调整。
二、制定战略目标1. 定义战略目标和愿景：与管理层合作，确定我们在不同市场和地区的目标和愿景。
2. 分析市场和竞争对手：研究市场趋势、竞争对手的策略和市场份额，为我们的战略制定提供依据。
3. 确定目标市场：分析不同市场的潜力和优势，确定我们的目标市场以及如何进入这些市场。
三、开拓新市场1. 寻找新客户：与市场研究部门合作，进行市场调研，寻找潜在客户并建立联系。
2. 开展市场推广活动：通过展览会、会议、论坛等活动，提高公司在目标市场的知名度。
3. 合作伙伴关系：与其他相关行业的公司建立合作伙伴关系，扩大我们的市场份额。
四、推广产品1. 制定市场推广策略：与市场营销团队合作，制定针对不同市场的推广策略。
2. 优化产品定位和宣传：通过市场调研和客户反馈，优化我们的产品定位和宣传方式，提高产品的竞争力。
3. 增加市场营销活动：通过广告、宣传册、网站等渠道，推广我们的产品和服务。
五、提升销售业绩1. 培训销售团队：为销售团队提供专业的产品培训和销售技巧培训，提高销售团队的业绩。
2. 激励销售团队：制定激励机制，激励销售团队实现销售目标。
3. 销售额目标：根据市场分析和公司发展战略，设定每个季度的销售额目标。
六、评估和调整1. 监控销售业绩：定期监控销售业绩，及时发现问题并采取措施解决。
2. 收集客户反馈：定期收集客户的反馈意见，及时了解客户需求和市场变化。
3. 调整策略：根据市场反馈和销售数据，适时调整销售策略和市场推广计划。
七、预算与资源配置1. 制定拓展部门年度预算：根据战略目标和工作计划，制定拓展部门的年度预算。
2. 资源配置：合理分配人力、物力和财力资源，确保工作计划的顺利实施。
市场开拓工作计划范文
市场开拓工作计划范文一、项目概览市场开拓是指通过调研回馈，改进产品或服务，提高市场份额。
本计划旨在针对目标市场，通过调查研究，开拓新的销售机会，扩大市场占有率。
二、市场调研1. 目标市场分析通过对目标市场的研究，了解其规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等信息，制定针对性的市场开拓策略。
2. 竞争对手分析对目标市场的竞争对手进行深入分析，了解其产品、定价、营销策略等，并通过比较优势，找到自身的差异化竞争优势。
3. 潜在客户调查通过电话、网络、问卷调查等方式，获取潜在客户的需求、偏好等信息，为下一步的市场推广活动提供指导。
三、产品优化1. 产品定位根据市场调研结果，对产品进行定位，明确产品的目标市场和目标消费者，进一步提升产品的竞争力。
2. 产品改进根据潜在客户调查结果和竞争对手分析，及时改进产品的功能、质量、设计等方面，提高产品的市场适应性和卖点。
3. 品牌建设加强产品的品牌推广，提升品牌知名度和形象，增强消费者对产品的信赖感，提高购买意愿。
四、销售渠道拓展1. 新销售渠道开发根据目标市场特点，寻找新的销售渠道，如电商平台、零售店、经销商等，扩大产品销售的覆盖范围。
与相关企业或机构进行合作，共同推广产品，提高销售渠道的规模和效果。
3. 销售团队培训培训销售团队的销售技巧、产品知识和市场意识，提高销售团队的专业素质和销售能力。
五、市场推广活动1. 广告宣传通过品牌宣传、平面媒体、电视广告等方式，增加产品的知名度和曝光度，提高潜在客户的关注度。
2. 促销活动开展促销活动，如打折、赠品、组合销售等，吸引潜在客户试用和购买产品。
3. 社交媒体推广通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展营销活动，增加产品在社交媒体上的曝光度和传播效果。
4. 参展展会参加相关行业的展会，展示产品特点和优势，与潜在客户面对面沟通，寻找合作机会。
六、销售数据分析1. 销售数据收集收集销售数据，如销售额、销售量、销售渠道等，为市场开拓工作的评估和调整提供依据。
市场拓展计划书市场拓展工作计划(两篇)
引言概述：市场拓展是企业取得成功的关键因素之一。
为了实施市场拓展工作并取得可观的收益，一份全面和清晰的市场拓展计划是必不可少的。
本文将从市场分析、目标设定、策略制定、资源调配和绩效评估这五个大点出发，详细阐述市场拓展计划的各个方面。
一、市场分析1.了解目标市场：通过市场研究和数据分析，确定目标市场的规模、潜在需求和竞争情况。
2.分析目标市场的发展趋势：了解目标市场的发展方向和趋势，抓住市场机会。
3.分析竞争对手：研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，制定相应的竞争策略。
4.评估风险和机遇：分析市场环境，评估市场拓展过程中可能面临的风险和机遇。
二、目标设定1.确定市场拓展目标：根据市场分析的结果和企业发展战略，设定具体的市场拓展目标，如市场份额增长、销售额增加等。
2.设定战略目标：从产品、定价、渠道和促销四个方面，制定相应的战略目标。
三、策略制定1.产品策略：根据目标市场需求和竞争情况，确定产品的定位、功能和特点，并制定相应的产品推广策略。
2.定价策略：根据市场需求、产品定位和成本等因素，制定合理的定价策略。
3.渠道策略：选择适合的渠道，如直销、代理商等，并制定相应的渠道合作策略。
4.促销策略：制定推广活动和促销方案，吸引客户并提升产品和品牌知名度。
四、资源调配1.人力资源：确保拥有合适的团队和人员，提供培训和发展机会，使其具备市场拓展所需的专业能力。
2.财务资源：合理分配财务资源，确保市场拓展计划的顺利实施。
3.营销资源：投入必要的营销资源，如广告、宣传材料等，支持市场拓展活动。
五、绩效评估1.制定绩效指标：根据市场拓展目标，设定相应的绩效指标，如市场份额、销售额等。
2.定期评估绩效：通过定期的绩效评估，及时调整市场拓展计划，确保达到预期目标。
3.总结经验教训：总结市场拓展过程中的经验教训，为未来的市场拓展活动提供参考。
总结：市场拓展计划是企业成功的基础，本文从市场分析、目标设定、策略制定、资源调配和绩效评估等方面，详细阐述了市场拓展计划的各个环节。
市场拓展年度工作计划
市场拓展年度工作计划一、背景分析市场拓展是企业发展的重要一环。
通过不断寻找新的市场机会和途径，扩大市场份额，增加销售额，提升企业竞争力。
市场拓展需要有详细的工作计划和具体的执行方案，以确保计划的顺利实施。
二、目标设定1. 增加市场份额：将目前市场份额增加10%，提升在行业中的竞争力。
2. 扩大销售额：将销售额提升20%，实现可持续发展。
3. 探索新市场：寻找并进入2个新市场，拓宽销售网络。
4. 提升客户满意度：提高客户满意度指标10%，增强客户黏性。
三、策略制定1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和趋势，确立市场拓展的方向。
2. 产品定位：根据目标市场的需求，对产品进行定位和优化，提升竞争力。
3. 渠道拓展：寻找新的销售渠道，与经销商、代理商建立长期合作关系，扩大销售网络。
4. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和声誉，吸引更多的潜在客户。
5. 人员培训：提供相关培训，提升销售团队的销售技巧和服务能力，提高客户满意度。
四、具体计划1. 市场调研（1）确定目标市场：通过市场调研，确定适合拓展的目标市场，分析市场规模和发展潜力。
（2）了解竞争对手：对竞争对手进行分析，了解其产品、定价策略、推广方式等，找出自身的优势和不足。
（3）研究目标客户：了解目标客户的需求、购买习惯和消费心理，为产品定位和销售策略提供依据。
2. 产品定位（1）改进现有产品：根据市场调研结果，对现有产品进行改进和升级，提高产品的性价比和竞争力。
（2）开发新产品：根据市场需求，开发新产品或进行产品线扩展，满足不同客户群体的需求。
3. 渠道拓展（1）与经销商合作：与有潜力的经销商建立合作关系，共同开拓市场，提高销售额。
（2）开发线上渠道：建立网上销售平台，扩大线上销售渠道，提升销售额和市场份额。
4. 品牌推广（1）广告宣传：增加广告投放的频次和范围，利用各种媒体进行品牌宣传，提升品牌知名度。
（2）参加展览会：参加相关行业的展览会，展示产品和公司实力，扩大客户群体。
市场拓展部个人工作总结及计划
市场拓展部个人工作总结及计划一、工作总结在过去的一年里，我作为一名市场拓展部员工，始终秉持着敬业、勤奋的态度，积极参与各项工作，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行简要总结。
1. 客户开发在过去的一年里，我积极拓展客户资源，通过电话沟通、线上交流、线下拜访等方式，与潜在客户建立联系，宣传公司的产品和服务。
共开发了新客户300余家，为公司创造了良好的业绩。
2. 市场调研为了了解市场动态和客户需求，我定期进行市场调研，收集行业资讯、竞争对手信息以及客户反馈。
共提交了10份市场调研报告，为公司制定营销策略提供了数据支持。
3. 活动策划与执行我参与了公司举办的各类市场活动，如线上研讨会、线下展会、产品发布会等。
在活动中，我负责策划、组织和执行工作，确保活动的顺利进行，提升公司品牌知名度。
4. 团队协作在团队工作中，我注重与其他同事的沟通与协作，共同推进项目进度。
在遇到困难时，主动寻求帮助，分享经验，为团队的整体发展贡献力量。
二、计划与展望针对过去一年的工作成果和不足，我为新的一年制定了以下计划和展望。
1. 提升客户满意度在新的一年里，我将更加关注客户需求，提供更加优质的服务，提升客户满意度。
计划通过定期回访、客户满意度调查等方式，了解客户需求，不断优化服务流程。
2. 拓展市场渠道为了进一步提高市场占有率，我计划拓展新的市场渠道，如电商平台、行业合作伙伴等。
同时，加大线上宣传力度，提高公司在行业内的知名度。
3. 深化团队协作在新的一年里，我将更加注重团队协作，与同事分享经验和心得，共同进步。
计划组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提高工作效率。
4. 自我提升为了适应市场拓展工作的需要，我将不断学习新知识、新技能，提升自身综合素质。
计划参加相关培训课程，提高自己的沟通、协调和解决问题的能力。
总之，在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更高的标准，投入到市场拓展工作中。
为公司的发展贡献自己的力量，实现个人与公司的共同成长。
工作计划 市场拓展部工作计划
市场拓展部工作计划市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量：⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）2、办公配套（1）直线电话：1部（2）电脑：1-2台（3）办公桌：3张三、拓展部薪酬制度（一）薪酬制度底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元（三）奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的30％五、岗位职责拓展部经理：1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
市场拓展部工作计划及制度
市场拓展部工作计划及制度Prepared on 22 November 2020市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量：⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）2、办公配套（1）直线电话：1部（2）电脑：1-2台（3）办公桌：3张三、拓展部薪酬制度（一）薪酬制度底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元（三）奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的30％五、岗位职责拓展部经理：1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
市场拓展部工作计划及制度
市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量:⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量:2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上,继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药．⑶配合公司的市场策略,做好市场推介、公司形象等工作 .二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名(两男两女,分成2个小组)2、办公配套（1）直线电话:１部(2）电脑:1-２台(3）办公桌：3张三、拓展部薪酬制度（一)薪酬制度底薪+补助＋开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标,按固定层级给予奖金)底薪按岗位固定工资标准补助:交通补助10０元、餐饮补助1５0元、话费补助１50元开店奖金:按开店面积平方数,２5元／平方米业绩提成:如新开店三月内开始开始正常盈利,即按层级给予奖金（二)人员底薪1。
主管经理:3500元２.拓展代表:12０0元(三)奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元,连续三月未完成指标任务的,自动离职。
四.拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主,团队为辅形式进行运做(一）团队方式:1.两人主要负责收集有效信息２.两人跟进有效信息，与客户沟通,跟进,达成协议３.主管经理负责协调拓展专员间出现的问题,共同跟踪好客户开店奖金:按成功开店面积进行团队平均提成(二)个人方式:个人独立负责信息收集,跟进客户，达成合作协议,主管经理帮助解决出现的问题,负责全面协调。
开店奖金:按实际标准发放主管经理开店奖金:按实际标准的３0%五、岗位职责拓展部经理：1、拓展部的规划及运作２、完成公司对拓展部要求的任务目标３、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训５、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表:1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质,勤奋工作,勇于挑战,保持良好体态．２、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。
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序号
项目名称
物业类型
总建筑面积
（万㎡）
备注
1
山水龙居
高层住宅
4.5
基本确定，4月完成招投标程序
2
柳州市一中
学校
5.6
竞标工作进行中
3
尚好嘉苑
多、高层住宅
4.5
洽谈中
4
金碧苑
多、高层住宅
33
4月制作方案
5
秀品天地
商业
12
跟进中
总建筑面积合计
59.6
2、收集柳州市目前在建项目及报建项目的相关信息，利用相关社会关系了解和直接寻找柳州市正在施工项目等方式，收集柳州在建项目信息。根据目前收集部分在建项目信息柳州市区内共26个新建项目情况分析，可跟进项目有：
物业服务中心办公室物资准备和购置
办公室
韦敏琪
7
员工Байду номын сангаас服的准备和购置
办公室
韦敏琪
8
物业服务中心各类标识牌、小区标识牌和交房现场标识牌的制作
品质部
马天山
9
档案的建立
物业服务中心
项目经理
品质部指导和协助
10
物业的承接查验
工程部、物业服务中心
工程部黄林
项目经理
11
交 房
物业服务中心及各职能部门
分管领导
备注：今年新进项目：金色蓝庭（5月），山水龙居（6月）
序号
项目名称
物业类型
总建筑面积（万㎡）
开发商名称
1
蓝天福园
高层住宅
10
柳州市蓝天机电有限公司
2
海顿国际
写字楼
3.8
广西洪全房地产开发有限责任公司
3
柳东国际
多、高层住宅
8.7
鹿寨鑫达房地产开发有限责任公司
4
真龙花园
高层住宅
15.8
柳州市怡和房地产开发有限公司
总建筑面积合计
38.3
把收集到的项目信息，进行分析后，汇报公司领导，通过多渠道了解项目相关信息，找到攻盘机会。以达成开拓市场的目标。
市场拓展部2013年工作计划
为全面贯彻落实公司2013年度工作计划，为完成公司第三个五年计划打好基础做好各项准备工作，实现公司集团化经营模式。我部门制定2013年度工作计划如下：
一、配合公司完成2013年度经济指标
1、根据柳州市调整最低工资标准，与实施酬金制单位协调沟通，提高员工工资标准，计划3月份完成。提价项目如下：
5
航星花园
2005.8.9
0.35
0.55
6
星星港湾
2006.1.30
0.40
0.50
7
万佳馨园
2008.2.20
0.45
0.50
物价批文0.50，之前按0.45收费，今年恢复批文价，公示即可
8
柳北文化广场
2008.12.29
住宅0.7
一层商业2.00
二层商业1.50
三层商业1.00
四层商业0.90
二、根据公司2013年的管理目标，积极协助品质部指导监督完成贯标工作和景泰大厦、质检中心两个项目参加区优评选工作。计划于4月与品质部到景泰大厦和质检中心按区优评分标准检查两个项目，并按区优评分标准提出整改方案，指导品质部监督小区整改工作的落实情况。5月至9月每月的第四周到参加创优小区现场检查创优工作进度和整改完成情况。
序号
项目名称
提价标准
备注
1
金色蓝庭
保洁员及夜班秩序员提200元/人.月
2
柳工·颐华城
保洁员提200元/人.月，秩序员提100元/人.月
3
药监局
保洁提200元，秩序员提100元/人.月，维修工提100元/人.月
4
技术监督局
保洁员提380元/人.月，秩序员提350元/人.月
2012年技术监督局未同意提价。因此，2013年提价幅度较大
三、为达成公司第三个五年计划中管理总建筑面积1200万平方米，在目前（截止2013年2月）公司签约管理项目忠建筑面积660万平方米的基础上，在市场开拓方面2013年12月前需完成签约项目90万平方米，余下450万平方米在第三个五年计划中，平均每年完成90万平方米签约项目。为达到公司近期和中期目标，我部门今年按以下计划拓展市场，达成签约90万平方米的目标：
住宅：1.00
商业在去年收费标准基础提0.10
住宅恢复批文定价；商业在合同和物价备案范围内提价，公示即可
9
潭中明园北园
2011.2.1
0.50
0.60
10
驾鹤商业街
一层2.00
二层及以上1.20
一层2.20
二层及以上1.20
商业物价备案价格范围内适当提价，公示即可
说明：1.2009年以前获物价批文的小区列入提价范围；
5
质检中心
保洁员提380元/元.人，秩序员提150元/人.月，维修工提100元/人.月
2.分析老旧小区物业费提价的可能性和提价幅度，计划3月份指导小区实施提价前期与业主的沟通工作，根据业主反映情况与小区经理和小区分管领导确定提价幅度和标准，为小区制定物业费提价方案，并指导协助小区的实施物业费提价工作，计划督促提价小区于6月前完成物业费提价工作。物业费提价小区名单和标准如下：
四、收集开发商、合作单位、同行企业、行政主管部门、物价局、社区等相关单位对公司的评价信息，为公司相关决策作参考。
五、参与公司企业文化的建设和推广。
六、突破市场开发的局限性，收集研究全国物业市场信息和发展状况。
七、学习研究相关法律，在合同的拟定上更为严谨，以规避合同风险。
八、在进驻的新项目管理中，根据项目的服务定位和投标（方案）中承诺服务标准，指导并协助项目经理组建物业服务中心和交房前与开发商各项交接协调工作，具体工作安培协调如下：
2.根据2008年获物价批文小区的实际情况并与小区经理及分管领导沟通分析，确定物业费提价小区及提价标准。
3、处理尔海·南山御景和盛世中华规划路停车及收费问题，计划于4月前与相关部门沟通并按相关程序处理完毕。
4、 根据柳州市物价部门相关文件，处理各小区停车费提价和2009年获物价备案小区的物价调整工作，根据柳州市物业局下发相关文件时间确定完成时间。（3月已完成非机动车辆的提价工作）
2013年老旧小区物业费提价计划
序号
名称
物价批文
时间
物业费
（元/㎡.月
提价计划
（元/㎡.月）
备注
1
天富华庭
2005.11.10
0.40
0.55
2
吉祥苑
2005.11.10
0.40
0.50
3
福禄苑
2005.6.30
0.45
0.55
2008年0.40提到0.45
4
飞龙景苑
2005.7.8
0.35
0.50
九、配合福美公司和福临公司工作，根据福美公司和福临公司的需要配合相应的工作。
序号
工作内容
负责完成部门
负责人
备注
1
物业服务中心人员的选拔及培训
人力资源部
莫琳琳
市场部、品质部、工程部协助培训相关业务知识
2
交房前工作方案
市场拓展部
韦柳如
3
物价备案
市场拓展部
韦柳如
4
根据交房工作前工作方案，落实与开发商的协调沟通
项目物业服务中心
项目经理
市场部协助协调
5
交房资料的制作
市场拓展部
韦柳如
6