市场拓展激励方案.
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11/15/2018
河南正弘物业管理有限公司
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市场拓展全员营销激励方案 （试行）
15 November 2018
目的与适用范围
为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依 据“六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、 不图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、 提职）原则，特制订此方案。
11/15/2018
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——全委项目
如全委项目可收费面积未20万平方米，物业费标准为1.5 元/月/平方米，月度物业费金额为30万元，则：
1、8%： 24000元 2、10-15%：30000元—45000元
3、20%： 60000元
4、25%： 75000元
11/15/2018
提成激励——顾问项目
如顾问项目年顾问费用30万元，则不同情况下提成如下：
1、4%：12000元
2、6-8%：18000元—24000元
3、12%：36000元 4、15%：45000元
11/15/2018
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提成激励——全委项目
二）全委项目 提成比例为月度物业费总额的25%（其中，5%为部门/区域 市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发 放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可 获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最 终成功签约的，可获得10-15%提成奖励； 3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功 签约的，可获得20%提成奖励。
11/15/2018
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提成激励——顾问项目
4、发放时间及形式：提成费用按到款时间计算，原则上 随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形 式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不 得超过整个合同金额22%。
11/15/2018
河南正弘物业管理有限公司
一、适用范围：
市场拓展部以外的公司各部门及员工。
11/15/2018
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提成激励——顾问项目
一）顾问项目 提成比例为合同金额的15%（其中，3%为部门/区域市 场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可 发放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的， 可获得4%提成奖励； 2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进， 最终成功签约的，可获得6-8%提成奖励； 3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终 成功签约的，可获得12%提成奖励。
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓 展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早
在市场拓展部备案的部门为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投 标。
11/15/2018
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本方案自2015年3月16日起试行， 解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！
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提成激励——额外激励
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大
社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述 激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数
5%的金额奖励。
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其他激励
三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情 况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋 升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予 以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的 部门进行管理。
11/15/2018
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费用管理
四、费用管理
部门/个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用 由部门/个人自行承担。
经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用，可由公
司先行垫付，在后期部门/个人提成中予以冲抵。
11/15/2018
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备Hale Waihona Puke Baidu、报批管理
五、备案、报批管理
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提成激励——其他
三）其他
其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约 并履约后，按公司所测算年度利润的30%一次性计提（其中，
5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核
任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况下， 公司亦可选择其他形式另行发放。
11/15/2018
谢谢大家！
11/15/2018
11/15/2018
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提成激励——全委项目
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履
约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原 则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形
式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超 过月度物业费总额的35%。
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市场拓展全员营销激励方案 （试行）
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目的与适用范围
为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依 据“六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、 不图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、 提职）原则，特制订此方案。
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提成激励——全委项目
如全委项目可收费面积未20万平方米，物业费标准为1.5 元/月/平方米，月度物业费金额为30万元，则：
1、8%： 24000元 2、10-15%：30000元—45000元
3、20%： 60000元
4、25%： 75000元
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提成激励——顾问项目
如顾问项目年顾问费用30万元，则不同情况下提成如下：
1、4%：12000元
2、6-8%：18000元—24000元
3、12%：36000元 4、15%：45000元
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提成激励——全委项目
二）全委项目 提成比例为月度物业费总额的25%（其中，5%为部门/区域 市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发 放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可 获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最 终成功签约的，可获得10-15%提成奖励； 3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功 签约的，可获得20%提成奖励。
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提成激励——顾问项目
4、发放时间及形式：提成费用按到款时间计算，原则上 随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形 式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不 得超过整个合同金额22%。
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一、适用范围：
市场拓展部以外的公司各部门及员工。
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提成激励——顾问项目
一）顾问项目 提成比例为合同金额的15%（其中，3%为部门/区域市 场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可 发放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的， 可获得4%提成奖励； 2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进， 最终成功签约的，可获得6-8%提成奖励； 3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终 成功签约的，可获得12%提成奖励。
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓 展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早
在市场拓展部备案的部门为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投 标。
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本方案自2015年3月16日起试行， 解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！
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提成激励——额外激励
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大
社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述 激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数
5%的金额奖励。
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其他激励
三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情 况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋 升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予 以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的 部门进行管理。
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费用管理
四、费用管理
部门/个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用 由部门/个人自行承担。
经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用，可由公
司先行垫付，在后期部门/个人提成中予以冲抵。
11/15/2018
河南正弘物业管理有限公司
备Hale Waihona Puke Baidu、报批管理
五、备案、报批管理
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——其他
三）其他
其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约 并履约后，按公司所测算年度利润的30%一次性计提（其中，
5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核
任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况下， 公司亦可选择其他形式另行发放。
11/15/2018
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提成激励——全委项目
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履
约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原 则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形
式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超 过月度物业费总额的35%。