企业差异化战略的选择
差异化竞争策略
差异化竞争策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何通过差异化竞争策略来脱颖而出，赢得竞争优势成为了一个重要的议题。
差异化竞争策略是指企业通过创造并提供独特的产品、服务或者营销方式，以满足特定群体的需求，从而与竞争对手有所区别，获得竞争优势的一种战略选择。
一、差异化竞争的意义差异化竞争对于企业而言具有重要的意义。
首先，差异化竞争可以帮助企业建立与竞争对手的差距，从而减少竞争压力。
在同质化产品铺天盖地的市场中，如果企业能够通过差异化的产品或服务与众不同，就能够使消费者更倾向于选择自己的产品或服务，从而减少市场份额的争夺。
其次，差异化竞争可以增强企业的品牌形象和竞争力。
通过不同于他人的独特特点，企业可以树立起独特的品牌形象，提升产品的认知度和美誉度，从而在消费者心目中形成竞争壁垒。
最后，差异化竞争可以为企业创造更高的附加值和利润空间。
通过差异化，企业可以提供高附加值的产品和服务，并获得相应的溢价，实现更高的利润增长。
二、差异化竞争的路径实施差异化竞争策略需要企业从多个方面展开努力。
首先，企业需要深入了解目标客户群体的需求和偏好。
只有准确洞察消费者需求，企业才能够提供满足其需求的产品或服务。
其次，企业需要在产品设计和研发上下功夫。
通过技术创新、工艺改进等手段，企业可以设计出独特的产品，与竞争对手形成区别，从而在市场上占据优势地位。
此外，企业还可以通过提供增值服务来实现差异化竞争。
通过为客户提供额外的价值，例如售后服务、免费培训等，企业可以增强客户的购买动力，从而实现与竞争对手的区隔。
最后，企业还可以在市场营销上寻求差异化。
通过与目标客户的有效沟通和互动，企业可以更好地传递产品或服务的独特价值，吸引客户的关注和忠诚。
三、差异化竞争的案例分析为了更好地理解差异化竞争策略，我们可以通过一些成功企业的案例来进行分析。
以苹果公司为例，其通过不断推出创新的产品，如iPhone、iPad等，打造了与众不同的产品特点，吸引了大量忠诚的用户。
差别化战略的方式
差别化战略的方式
差别化战略是企业在市场竞争中寻求相对优势的一种策略，通过在产品、服务、定价、市场定位和营销手段等方面与竞争对手有所差异化，从而获得竞争优势。
差别化战略有以下几种方式：
1. 产品差异化：通过在产品功能、性能、设计、品质、品牌形象等方面与竞争对手有所差异，满足不同消费者群体的需求。
2. 服务差异化：提供优质的售前、售后服务，快速响应客户需求，通过服务质量和客户体验的提升获得竞争优势。
3. 定价差异化：通过定价策略的不同，如采用高价策略或低价策略，与竞争对手形成价格差异。
4. 市场定位差异化：选择与竞争对手不同的目标市场，通过对特定消费者群体的满足和定位来获得竞争优势。
5. 营销手段差异化：选择与竞争对手不同的营销策略和渠道，如采用创新的广告宣传方式、社交媒体营销等。
6. 技术创新差异化：通过技术创新和研发投入，开发具有竞争优势的产品和服
务，满足市场需求。
总之，差别化战略可以从产品、服务、定价、市场定位和营销手段等多个方面进行差异化，以获得竞争优势并赢得市场份额。
产品同质化背景下的企业差异化营销策略选择与运用
毕业论文\题目:产品同质化背景下的企业差异化营销策略选择与运用学生姓名：学号：班级:专业：指导教师：2014 年6 月产品同质化背景下的企业差异化营销策略选择与运用摘要社会经济和科学技术发展进入到二十一世纪，产品同质化已经成为当今社会的一大特点。
由于消费者在购物时可选择性产品越来越多，这就对同质化产品企业的营销带来巨大挑战。
通过对产品同质化概念的解析，总结出其成因，进而提出产品差异化营销战略，并针对产品同质化的不同特点从产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化和销售差异化这四个角度介绍了差异化营销策略。
差异化营销可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，提高消费者对企业产品的信赖感和购买率，同时也降低了经营风险，有利于扩大企业的市场占有率。
关键词：产品同质化; 产品差异化; 差异化营销战略THE SELECTION AND APPLICATION OF MARKETING STRATEGY FOR ENTERPRISE DIFFERENTIATION U NDER THE BACKGROUND OF PRODUCTHOMOGENEITYABSTRACTThe development of social economy and scientific technology enter into 21st century , and product homogeneity has become a major feature of nowaday's society. When consumers are shopping,there are more and more product which they can choose.It will bring a huge challenge to homogeneous products for which marketing companies. Through the analysis of the concept of product homogeneity , summing up their causes, and then propose product differentiation marketing strategy and product homogeneity for the different characteristics from product differentiation, service differentiation, brand differentiation and marketing differentiation which four angles introduced differentiated marketing strategy.Differentiated marketing can make the different needs of customers better meet, but also the sales potential of each sub-market to maximize the mining.Increasing consumer’s trust of their products and purchase rates, while also reducing operating risk, and help expand their market share.Key words: product homogeneity; product differentiation; differentiated marketing strategy目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的与意义 (1)1.3研究方法 (2)2 产品同质化的成因和影响 (3)2.1产品同质化概念 (3)2.2产品同质化的成因 (3)2.3产品同质化的影响 (4)2.4传统应对产品同质化的营销策略 (4)3 差异化营销：走出产品同质化竞争的必然选择 (5)3.1产品差异化营销 (5)3.2差异化营销优点 (6)（1）产品差异化可减少顾客对市场价格的敏感度 (6)（2）产品差异化强化了企业的非价格竞争手段 (6)（3）产品差异化使市场集中度上扬 (6)（4）产品差异化构筑了市场进入壁垒 (6)（5）产品差异化可以提高市场绩效 (7)4 差异化营销策略分析 (8)4.1产品差异化 (8)（1）产品的特征差异化 (8)（2）产品的样式差异化 (9)4.2服务差异化 (9)4.3品牌形象差异化 (9)4.4销售差异化 (10)5 案例分析：农夫山泉的差异化营销策略 (11)5.1 案例 (11)5.2 案例分析 (11)（1）从产品差异化来看： (11)（2）从品牌差异化来看： (12)（3）从销售差异化来看： (12)参考文献 (13)1 绪论1.1研究背景随着社会经济的发展和市场营销环境的变化，尤其是近年来产品同质化趋势的不断加强，从产品、到服务再到品牌，同质化状况无处不在，这使得企业间的的竞争程度日益加剧。
实施差异化战略是企业发展的必然选择
品差异化 、 品牌 差异化 、 技术 差异化 、 文化 差异化 等。菲利 普・ 科特勒指出， 一个差异是否值得建立 ， 应看它是否能 够 满足 以下 几 条 ： 要 性 ， 有 性 ， 越性 ， 知 性 ， 占 重 专 优 感 先 性， 可支付性 ， 利性 … 。退一 步说 ， 可盈 企业 向市场推 出新 的产 品或服务时 ， 只对现有产 品或 服务作 了一点微小 即使 的改进 ， 自己的产 品或 服务 区别 于其 他 ， 使 也会 引起 消费 者 的关 注 ， 产生新 的感 觉 。因此 ， 是 能够 使 自己的产 而 凡 品或服务区别于其他产 品或服务 的所有要素都可 以归结 为差异化。但是仅凭某一点就想抢 占市场份额是不够的， 更 重要 的是要使 自己的产 品或服务 独树一 帜 ， 明显地不 同
市场竞争的有利地位， 而且获取了引领产业发展的主导地 位 。与跨 国公司相 比 ， 我国企业最 没底气 的一块就 是核心 技术 ， 以致在 国际产业 分 工体 系 中 ， 发达 国家 的跨 国公 司 凭借科技优势， 形成了对我国市场特别是高技术市场的高 度垄断 ， 中获取 了大 量超额利 润 。 从 实践 证 明， 没有 自己新颖 独 特 的技 术 ， 就难 以形 成技
［ 收稿 日期 ］２ ０ ０ ２ ０８— ８— ０
［ 作者简介 ］周晓红（ ９２一） 女 ， １６ ， 浙江金华人 ， 中共江西省委 党校 副教授 ， 主要研究方向为企 业管理 、 品牌战略等 。
术 差异 ， 品开发必然 为无源之水 、 本之木 ， 提供 的 产 无 企业 产 品或 服务就难 以适应市 场需求结 构的变动 ， 市场份额 其 就 会不 断 下降 ， 最终被 挤 出所 在 的产业 或 市 场。 因此 ， 企 业 必须 实施技术差 异化 战 略 ， 通过 推进 技 术创 新 ， 成独 形 特的技术、 技能、 操作技巧等 ， 依靠技术创新 ， 加大产品的 差 异化力 度 ， 以赢得竞 争优势 。
如何制定中小企业的产品差异化战略
如何制定中小企业的产品差异化战略在竞争激烈的市场环境下，中小企业想要在行业中脱颖而出，就必须制定一套有效的产品差异化战略。
产品差异化战略可以帮助企业通过独特的产品特点和竞争优势来吸引消费者，提高市场份额和盈利能力。
下面将介绍一些制定中小企业产品差异化战略的有效方法。
一、市场调研在制定产品差异化战略之前，中小企业应该首先进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解竞争对手的产品特点和市场需求，从而找到自身的定位和差异化的机会。
通过市场调研，企业可以了解消费者的偏好和购买习惯，从而为产品差异化提供依据。
二、明确目标客户群体中小企业应该明确自己的目标客户群体。
不同的客户群体对产品的需求和偏好各不相同，企业需要根据目标客户群体的需求来制定差异化战略。
通过深入研究目标客户群体的需求和心理，企业可以打造针对性的差异化产品，满足客户的特定需求。
三、技术创新与研发中小企业可以通过技术创新和研发来实现产品差异化。
企业应该不断关注行业的最新技术和趋势，积极投资研发工作，推出具有竞争力的新产品。
技术创新可以使企业的产品在功能、性能、品质等方面与竞争对手有所区别，从而获取市场优势。
四、品牌建设品牌建设是产品差异化战略的重要组成部分。
企业应该注重构建独特而有吸引力的品牌形象，塑造品牌价值观和品牌故事，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
通过品牌建设，企业可以将产品与竞争对手区分开来，并增加消费者对产品的购买意愿。
五、服务优化除了产品的差异化，中小企业还应该注重服务的差异化。
良好的售前和售后服务可以提高消费者对产品的满意度和忠诚度，增加企业的竞争优势。
企业可以通过提供个性化的客户服务、延长产品保修期限等方式来优化服务，从而增强产品的竞争力。
六、与渠道合作与渠道合作是中小企业制定产品差异化战略的重要手段之一。
企业可以与适合的渠道合作伙伴建立战略合作关系，通过渠道的力量增强产品的市场渗透力。
与渠道合作可以帮助企业实现产品的广泛推广和销售，扩大市场份额。
中小企业如何实施差异化发展策略
中小企业如何实施差异化发展策略著名战略研究学者迈克尔o波特曾经把市场上企业参与竞争的策略分为三种：成本领先策略、集中化策略以及差异化策略。
差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。
由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。
特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略是明智之举。
而集中战略其实也是低成本战略和差异化战略在小范围内的展开。
中小企业采用差异化策略，首先可以选择产品和服务的差异化。
这种差异化所形成的差异竞争优势是指企业除了可以提供低价格的有竞争力的产品外，还可以为购买者提供有价值的独特的东西。
中小企业可以选择在服务系统上做文章，也可以在其他方面如分销等上动脑筋。
大型企业集团并不是十全十美的，也许其失误正是由于他们自身机构的繁琐，以致不能及时做出各种决策。
加上大型企业的员工往往会有一种天生的优越感，在短期内不可能完全排除由来已久的“店大欺人”的作风，因此中小企业完全可以制定出严格的服务规则，把顾客全心全意地当成是自己的朋友而不是一个高高在上的“上帝”，只有这样我们的员工才可以努力做到将心比心，努力做好各项服务，在卖出产品提升企业利润的同时，为自己培育出良好的顾客忠诚度。
同时，中小企业也可以利用“扩展产品”这一工具，这也就是常说的，让企业为产品或服务增添顾客本没有期望的特色，也就是说，我们的产品和服务要能给顾客带来意料之外的惊喜，让其得到超值享受。
当然我们也可以利用产品生命周期市场饱和度的不同来创造另外一个差异化的市场。
中国经济发展极度不平衡，地区和城乡差异显著。
因此，消费习惯以及生活水平都各不相同。
我们可以很容易地发现，在沿海地区已经处于成熟期或是过度饱和的产品，到了中国内陆的一些城市很可能是刚刚起步，市场空间还很大的产品。
培养企业核心竞争力：差异化战略的实施
培养企业核心竞争力：差异化战略的实施引言在当今激烈的市场竞争环境中，企业要想保持竞争优势和持续发展，就必须注重培养自身的核心竞争力。
其中，差异化战略作为一种有效的策略选择，可以帮助企业实现与竞争对手的区隔，并提升市场地位和盈利能力。
本文将探讨如何通过实施差异化战略来培养企业的核心竞争力。
差异化战略的概念差异化战略是企业在业务竞争中立足的核心策略之一，其主要目的在于创造出与竞争对手明显不同的产品或服务，以赢得市场份额和客户忠诚度。
通过明显的差异化，企业能够建立独一无二的品牌形象，吸引消费者的注意并提高产品或服务的附加值。
实施差异化战略的步骤实施差异化战略并非易事，需要企业进行深入的市场调研和战略规划。
以下是实施差异化战略的几个关键步骤：1.市场分析：首先，企业需要对所在行业和市场进行全面的分析，了解竞争格局、客户需求和市场趋势，找到企业的定位点和差异化机会。
2.产品定位：基于市场分析结果，企业需要确定自身产品或服务的差异化定位和卖点，明确独特的卖点和竞争优势。
3.品牌建设：差异化战略需要建立在强大的品牌基础上，企业需要通过品牌建设和营销活动来强调自身与竞争对手的不同之处，塑造独特的品牌形象。
4.持续创新：差异化战略的实施不能停留在表面，企业需要不断进行产品创新和服务升级，以保持竞争优势和客户忠诚度。
差异化战略的优势差异化战略的实施可以为企业带来诸多优势和收益，包括但不限于以下几点：•市场地位提升：差异化产品或服务能够帮助企业在市场中脱颖而出，提升品牌知名度和市场地位。
•盈利能力提高：通过差异化战略，企业可以实现产品溢价，提高销售价格，从而增加盈利空间。
•市场份额稳固：差异化产品或服务能够提升客户忠诚度，稳固市场份额，降低客户流失率。
常见挑战与应对策略在实施差异化战略的过程中，企业可能面临各种挑战，如竞争激烈、成本增加等。
为了应对这些挑战，企业可以采取以下策略：•不断创新：持续创新是差异化战略成功的关键，企业需要不断推出新品新服务，保持市场竞争力。
浅析差异化战略在企业中的应用
浅析差异化战略在企业中的应用差异化战略是企业在市场竞争中追求竞争优势的重要手段之一，通过差异化战略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得市场份额和利润。
本文将从差异化战略的概念、特点和在企业中的应用等方面进行浅析，希望可以对读者有所启发。
一、差异化战略的概念差异化战略是指企业通过产品差异化、市场定位、品牌定位等手段，使自己的产品或服务与竞争对手的产品或服务产生差异，从而在市场中获得竞争优势的一种战略选择。
差异化战略要求企业在产品功能、品质、服务、形象等方面与竞争对手有所不同，以满足不同消费者群体的需求，从而赢得消费者的青睐，提高市场竞争力。
二、差异化战略的特点1. 利润丰厚。
差异化产品或服务往往可以创造更高的附加值，从而获得更高的利润空间。
2. 提高市场地位。
通过差异化战略，企业可以在特定领域建立起自己的竞争地位，成为行业的领头羊。
3. 赢得消费者认可。
差异化产品或服务能够满足不同消费者的个性化需求，赢得消费者的认可和忠诚度。
三、差异化战略在企业中的应用1. 产品差异化企业可以通过产品差异化来实施差异化战略。
通过对产品的设计、功能、品质等方面的差异化，使产品在市场中有其独特的地位。
苹果公司的产品一直以来都注重设计、品质和用户体验，这种差异化的产品定位使其在激烈的市场竞争中始终保持着领先地位。
2. 市场定位企业可以通过选择特定的市场定位来实施差异化战略。
根据不同的市场需求，量身定制产品或服务，满足不同消费者的需求。
一些豪华品牌针对高端消费者市场，提供高品质、高服务的产品和服务，从而赢得高端消费者的青睐。
3. 品牌定位品牌是企业在市场竞争中的一种重要资产，通过差异化的品牌定位，企业可以在市场中脱颖而出。
耐克的品牌形象一直以年轻、运动、时尚为主导，这样的品牌定位使其在全球市场中保持着强大的竞争力。
4. 服务差异化除了产品和品牌的差异化之外，服务的差异化也可以帮助企业实施差异化战略。
优质的售后服务、个性化的定制服务等都可以为企业赢得消费者的认可和忠诚度。
浅析差异化战略在企业中的应用
浅析差异化战略在企业中的应用差异化战略是企业在市场竞争中取得竞争优势的一种战略选择。
它通过通过特定的差异化手段和策略来创造产品或服务的独特性，从而吸引顾客并与竞争对手形成差异化竞争。
差异化战略在企业中的应用可以带来多方面的益处。
差异化战略可以帮助企业塑造独特的品牌形象。
通过差异化的产品或服务，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立起独特的品牌形象，使消费者对企业产生认同感并形成忠诚度。
苹果公司通过差异化的设计和创新的产品功能，成功建立起了独特的“苹果”品牌形象。
差异化战略可以提高企业产品或服务的附加值。
通过差异化的产品或服务，企业可以满足特定消费者群体的需求，提供更加个性化、专业化的产品或服务，从而提高产品或服务的附加值。
豪华车品牌在产品设计、质量、服务等方面进行差异化，从而使其产品获得较高的附加值。
差异化战略可以帮助企业降低市场竞争的激烈程度。
在市场上，大部分企业都追求低价竞争，但是低价竞争也往往会导致产品同质化，竞争激烈，利润空间相对较小。
而通过差异化战略，企业可以避免与竞争对手直接进行低价竞争，而是通过提供独特的产品或服务创造高附加值，从而形成一种相对较小的竞争压力。
差异化战略可以帮助企业实现高利润和稳定的发展。
通过差异化战略，企业可以在市场上创造独特的产品或服务，形成一定的市场份额和市场地位，并且能够获得相对较高的价格定价权，从而实现高利润。
与此差异化战略可以帮助企业建立起较为稳定的市场地位，阻止竞争对手的进入，实现稳定的市场发展。
差异化战略在企业中的应用可以带来多方面的益处，如品牌形象塑造、附加值提升、竞争压力降低和稳定的发展等。
差异化战略也有一定的挑战和风险，如成本控制、市场细分和竞争对手的反应等。
企业在应用差异化战略时需要进行全面的市场调研和分析，并结合自身实际情况和资源来制定合适的差异化战略。
企业竞争中的差异化战略分析
西南科技大学城市学院年度论文（设计）论文题目：企业竞争中的差异化战略分析系别：经济管理系专业：工商管理班级：工商0801学号：200840346学生姓名：邱宗林指导教师：羊海燕目录1．企业差异化战略概述 (1)1.1差异化战略的本质 (1)1.2差异战略化的方法 (1)2．差异化战略的战略途径 (2)2.1.产品差异化战略 (2)2.1.1.产品质量的差异化战略 (2)2.1.2.产品可靠性的差异化战略 (3)2.1.3.产品创新的差异化战略 (3)2.1.4.产品特性的差异化战略 (3)2.1.5.制定产品差异化战略的原则 (4)2.1.6产品差异化战略的竞争优、劣势 (4)2.2.服务差异化战略 (5)2.2.1. 服务差异化的思路 (5)2.2.2. 服务差异化策略 (5)2.3．人事差异化战略 (5)2.3.1人事差异化战略的意义 (6)2.4. 形象差异化战略 (6)2.4.1. 形象差异化战略的内容 (6)2.5.渠道差异化战略 (7)2.5.1.渠道差异化战略的实施 (7)3.差异化战略的战略分析 (7)3.1.差异化战略的实施条件 (7)3.2.差异化战略的益处及风险 (7)3.3.差异化战略的特征 (8)3.4.差异化战略的适用条件与组织要求 (8)3.5．差异化战略的收益与风险 (9)3.6.差异化战略的优势 (9)4. 解读差异化战略 (10)参考文献： (12)企业竞争中的差异化战略分析【摘要】：竞争是市场经济的客观产物，企业竞争的存在有其必然性。
关于企业竞争战略的研究，大致经历了萌芽、成型、争鸣三个时期。
长期以来，波特教授运用产业组织理论进行的基本竞争战略研究被视为经典之作，具有很强的现实意义。
作为企业获取竞争优势的两种途径之一，差异化战略为企业成长与产业发展提供了更为广阔的空间。
文章从企业和产业两个角度对差异化战略进行了论述。
企业资源与顾客需求的异质性是差异化战略存在的基础。
企业中差异化战略的选择
企业中差异化战略的选择在竞争激烈的商业环境中，企业需要找到一种能够让自己与竞争对手区别开来的战略，以获得市场份额并保持竞争优势。
这就是差异化战略的重要性所在，它能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将探讨在企业中选择差异化战略的重要性以及它的影响和应用。
差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌和市场定位等方面的独特性，从而在市场上与竞争对手产生差异。
为了实施差异化战略，企业需要对市场进行深入分析，了解消费者的需求和偏好，发现目标市场中尚未满足的需求。
在这个过程中，企业需要投入大量的时间和资源，以确保其产品或服务的独特性。
差异化战略的选择对企业具有重要意义。
首先，通过差异化，企业能够建立起自己的品牌和独特形象。
这使得消费者在面对竞争激烈的市场时能够更容易地将产品或服务与特定的企业联系起来。
当消费者认可并信任一个品牌时，他们更有可能成为忠实客户，并在市场中选择企业的产品或服务。
其次，差异化战略可以帮助企业抵御竞争对手的冲击。
通过为消费者提供与众不同的产品或服务，企业能够减少与竞争对手的直接竞争，并将市场焦点转移到自身的差异化上。
这样一来，企业可以在不同的市场细分中寻找自己的定位，并获得更高的市场份额。
另外，差异化战略还可以为企业带来增长和利润增加的机会。
通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的顾客，并征服新的市场细分。
这样，企业可以通过扩大销售规模来实现利润的增加，进一步巩固自己的市场地位。
选择适合的差异化战略对企业来说并非易事。
首先，企业需要确保其选择的差异化方向可以满足目标市场的需求。
这就需要对市场进行深入的调研和分析，了解目标市场的消费者行为和偏好，以确定自己的差异化定位。
此外，企业还需要监测市场变化，及时调整差异化战略，以适应消费者的变化需要。
其次，企业在选择差异化战略时还需要考虑其自身的能力和资源。
不同的差异化方向对企业的研发能力、生产能力和市场营销能力都有不同的要求。
企业需要评估自身的实力，确定自己能够成功实施的差异化战略，并做好充分准备。
谈谈企业的差异化战略
谈谈企业的差异化战略战略大师迈克尔·波特认为，一个企业能够长时间维持优于平均水平的经营业绩，它所依赖的根本基础就是持久性竞争优势。
产品差异化战略是企业竞争战略的一种，它可以通过提供多种选择来满足消费者的偏好，为企业带来竞争优势。
但是产品差异化程度加深的同时，也会产生成本加大、协调困难等问题，从而影响了成本领先战略的实现。
如何将二者统一起来，使企业既能做到有效的差别，又能保持低廉的价格，保持一个最佳的耦合度，这才是实施差异化战略的关键所在。
一、差异化战略的内涵与优势（一）差异化战略的内涵。
所谓差异化战略，是一种以企业内部条件为重心的企业战略，它强调要依赖于公司现有的资源水平，向顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务，这种特色可以给产品带来额外的加价。
如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。
所谓产品或服务的差异化，是指同一产业内不同企业的同类产品因质量、性能、式样、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在的差异导致的产品间替代关系不完全性的状况，或者说是特定企业的产品具有独特的可以与同行业其他企业产品相区别的特点。
同一产业内不同卖者之间产品可替代程度的大小经常取决于买方的偏好程度。
通常把得到特定消费者强烈偏好的产品称为差异化产品，而把不具有这种的消费者偏好的产品称为非差异化产品。
企业制造差异化产品的目的是引起消费者对本企业产品的特殊偏好，从而在市场竞争中占据有利地位。
因此对企业来讲，产品差异化既是一种市场营销行为，又是一种强有力的非价格竞争手段。
非价格竞争既是一种综合性的竞争策略，又是产品差异化的一个重要方面。
企业竞争战略中的差异化战略
企业竞争战略中的差异化战略随着市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，在这样的背景下，制定有效的竞争战略是企业立足市场、获得竞争优势的必要途径。
而差异化战略正是一种被广泛运用的竞争战略，它能够帮助企业把自己区别于其他企业，获得竞争优势。
一、差异化战略的含义所谓差异化战略，是指一种企业通过产品、服务、市场定位等方面使自己与其他企业区分开来，在一定范围内形成具有市场影响力的优势。
差异化战略通过培养顾客对企业独特的产品、服务、形象等的认知和好感，来提供与其他企业不同的产品和服务，满足顾客个性化的需求，从而增强企业在竞争中的地位。
差异化战略是指在企业发展过程中，通过在竞争中对自身的独特性做出明显的展示，以在消费者的认知层面上对其进行影响，使消费者能够在巨量市场中有目的地去寻找自己需要的产品和服务。
差异化战略是考虑到消费者期望的愿景和真实情况，以及消费者感受到的企业提供的产品和服务的知觉，使得企业能够在激烈的市场竞争环境的影响下占据足够多的份额。
差异化战略述求企业以独特的产品、服务、品牌形象等方面明显地区分自己与竞争对手，提供满足消费者个性化需求的产品和服务，从而获得顾客的认可和推崇，达到获得市场份额、提高企业盈利能力的目的。
二、差异化战略的形式差异化战略不仅仅是对产品的改善和升级， also主要包括以下几种形式：（1）产品差异化产品研发是差异化战略的重要载体之一，通过提供独特的、高质量的产品或服务，为消费者带来满足其个性化需求的选择。
其中包括颜色、成分、尺寸等各类差异，从而达到更好的满足顾客的需求。
（2）价格差异化价格差异化也是一种差异化战略，基于在消费者的需求和收入能力上，通过对不同层次的消费者提供有针对性的定价方式，可以在市场中获得更好的竞争位置。
例如，一些高档产品会采用较高的价格来体现自己的高品质和高品味等方面的差异，而一些廉价产品则会尽可能地压低成本，以更贴近消费者需求的价格获取市场份额。
（3）服务差异化服务差异化是指企业通过在服务流程中的某些关键环节上，提供更好或更完善的服务，不断增强顾客对企业的好感度和忠诚度，从而获取更好的竞争地位。
企业战略选择例子
企业战略选择例子企业战略选择是指企业在面对不同的市场环境和竞争对手时，根据自身资源和竞争优势选择一种适合的战略方向。
下面列举了十个企业战略选择的例子。
1. 成本领先战略：企业通过规模经济、技术创新等手段降低成本，提供相对低价的产品或服务，从而在市场上获得竞争优势。
例如，沃尔玛以低价策略获得了全球零售业的领先地位。
2. 差异化战略：企业通过独特的产品设计、品牌形象、服务质量等方面的差异化，满足消费者特殊需求，从而在市场上获得竞争优势。
例如，苹果公司通过创新设计和高品质产品，成功打造了独特的品牌形象。
3. 市场扩张战略：企业通过进军新的市场，开发新的产品或服务，实现业务的增长和多元化发展。
例如，阿里巴巴通过收购优酷土豆等媒体公司，拓展了自己在互联网娱乐领域的业务。
4. 垂直整合战略：企业通过收购或合并上下游企业，控制供应链环节，提高市场竞争力和利润空间。
例如，英特尔通过收购基于ARM 架构的芯片制造商Altera，进一步扩大了自己在半导体行业的市场份额。
5. 联盟合作战略：企业通过与其他企业合作，共同开发新产品、共享资源、实现互利共赢。
例如，微软与诺基亚合作开发了Windows手机，共同进军智能手机市场。
6. 多元化战略：企业通过进入不同的业务领域，降低风险，实现更稳定的利润增长。
例如，宝洁公司旗下涵盖了消费品、医药保健品、个人护理品等多个业务领域。
7. 国际化战略：企业通过进入国际市场，扩大销售规模和市场份额。
例如，可口可乐公司通过在不同国家开展销售和市场推广活动，使其产品遍布全球。
8. 创新驱动战略：企业通过不断的技术创新和产品升级，提供更具竞争力的产品或服务。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车和自动驾驶技术，引领了汽车行业的创新潮流。
9. 战略合作战略：企业通过与其他企业建立战略合作关系，共同开展研发、生产、销售等活动，实现资源共享和风险分担。
例如，谷歌与惠普合作开发了Chromebook，共同推动了教育市场的发展。
简述差异化市场定位战略的具体方式。
简述差异化市场定位战略的具体方式。
差异化市场定位是公司采用多种不同的市场定位策略，以实现不同品牌、产品或者形象之间明显的区别。
这种策略对某一类品牌或产品或者形象使用不同的定位策略，让消费者识别出不同的产品，也可以将公司和竞争对手之间产生足够的差异。
二、差异化市场定位的具体方式1、品牌定位。
企业可以采取不同的品牌定位策略，以满足消费者的不同需求和喜好。
比如，一家服装公司可以采取运动型或休闲型的品牌定位，让消费者更清楚地看到它们的不同特点，以满足消费者不同的需求。
2、价格定位。
企业通过不同的价格定位策略来吸引不同的消费群体，让公司在竞争中产生明显的差异，提升品牌价值。
3、功能定位。
公司可以通过为不同的商品提供不同的功能，以让消费者有更多选择，从而实现差异化定位。
例如，一家电子公司可以推出多种功能不同的产品，满足消费者复杂的消费需求。
4、形象定位。
公司可以通过不同的形象、广告等宣传手段，以提升品牌的形象，与竞争对手显示出明显的差异。
比如，一家葡萄酒公司可以通过节日宣传等不同的形象活动，让消费者感受到自己产品的不同。
三、差异化市场定位的推广方式1、媒体投放。
企业应该选择自己目标消费群体所偏爱的媒体进行宣传，如社交媒体、网络媒体、电视媒体等，以最大程度推广差异化定位的品牌。
2、形象推广。
企业可以采取连锁店、折扣活动、促销活动等形式，在消费者眼中形成自己品牌的不同形象，以增加品牌的认知度。
3、实体渠道推广。
企业应将产品投放到自己的实体店铺，利用各种活动引导消费者进行购买，以达到最大程度的推广效果。
4、网络推广。
除了传统实体渠道推广外，企业还应该将产品投放到自己的线上网站、淘宝、京东等网上购物平台上，以获得更多的推广效果。
四、结论差异化市场定位是企业有效提升市场竞争实力的有效策略，但要推广成功，企业又需要采用全方位的推广手段，以最大程度地提升市场认知度。
以上就是有关差异化市场定位战略的具体方式，希望能给大家带来一些参考和帮助。
营销策略中的五种差异化方法
营销策略中的五种差异化方法在营销领域中，差异化是一种关键的策略，旨在帮助公司与竞争对手区分开来。
通过差异化，企业可以在市场中找到自己的独特定位，并与目标消费者建立起紧密的联系。
本文将介绍营销策略中的五种差异化方法，帮助企业更好地实施差异化战略。
一、产品差异化产品差异化是最常见也是最显而易见的差异化方法之一。
通过改变产品的外观、功能、性能等方面，企业可以使其产品与竞争对手的产品有所区别。
例如，在手机市场上，苹果公司通过独特的设计和操作系统提供了与其他品牌手机不同的用户体验，从而成功实施了产品差异化。
二、定价差异化定价差异化是指企业通过创造不同的价格策略来吸引不同类型的消费者。
例如，高端品牌通常采用高价策略，以吸引富有的消费群体，并与其他低价品牌形成差异。
而折扣品牌则采用低价策略，吸引更为敏感于价格的消费者。
三、渠道差异化渠道差异化是指企业通过选择不同的销售渠道来与竞争对手区分开来。
通过运用独特的渠道，企业可以提供更便捷的购买体验，吸引顾客。
例如，一些知名品牌选择在高档商场开设专卖店，以展示其高品质和奢华形象，而其他品牌则通过线上渠道来吸引更多消费者。
四、促销差异化促销差异化是企业通过选择不同的促销手段来打造差异化。
企业可以通过赠品、打折、试用等方式吸引消费者。
例如，一些品牌会定期推出限量版产品或与知名设计师合作，以吸引顾客的注意力并增加销售额。
五、服务差异化服务差异化是指企业通过提供独特的客户服务来与竞争对手区分开来。
良好的售后服务和个性化的客户体验可以帮助企业赢得消费者的忠诚度。
例如，一些高端酒店注重细节，提供个性化的服务，一对一的专属管家等，以提供独特的客户体验。
差异化是营销策略中的重要一环。
通过产品差异化、定价差异化、渠道差异化、促销差异化和服务差异化，企业可以在市场中找到自己的独特定位，建立与目标消费者的紧密联系。
然而，在实施差异化策略时，企业需要深入了解目标市场，准确把握消费者需求，并根据市场变化进行灵活调整。
软件行业企业竞争战略的选择
软件行业企业竞争战略的选择随着互联网时代的到来，软件行业在全球范围内得到了快速发展，竞争愈发激烈。
软件行业企业在采取竞争战略时，应深入研究市场环境，分析自身实力及优劣势，选择最适合自身的竞争战略，以获取更多市场份额。
一、低成本战略低成本战略是企业在竞争过程中，通过控制成本降低产品价格，增加市场份额。
该战略优点明显，能够吸引大量价格敏感的客户，进一步拓展企业市场份额。
但是，低成本战略也存在着诸多风险，因为低价格和低利润往往是相辅相成的，过度降价可能会损害企业经济利益，降低产品品质，进而导致市场信誉降低，转而影响企业市场前景。
二、差异化战略差异化战略一般是指企业通过深入市场调研，满足不同消费者的独特需求，推出具有独特功能和性能的产品，以此提高产品价值，提升市场竞争力。
该战略的优点是能够提高产品的差异化程度，让消费者有更多的理由选择你的产品。
但是，差异化战略需要强大的技术支持和研发能力，企业必须不断创新，以应对市场的需求和变化。
三、聚焦市场细分聚焦市场细分主要是将市场细分为若干较小、具有相似需求的群体，企业根据客户的需求来开发相应的产品。
这种战略能够帮助企业更精准地满足客户的需求，提升企业在市场中的竞争力。
但是，聚焦市场细分需要企业具备市场管理、销售渠道和客户服务方面的优秀能力。
四、快速响应市场战略快速响应市场战略是指企业不断获取市场反馈，快速响应市场反馈，调整产品和服务。
该战略能够帮助企业更好地适应市场需求，提升市场竞争力。
但是，快速响应市场战略需要企业强大的灵活性和创新能力，能够快速响应市场反馈，调整企业战略。
综上所述，软件行业企业在竞争战略的选择上，需要根据自身实际情况，综合考虑产品定位、市场需求、企业实力等多方面因素，选择最适合自身的战略，才能在市场中占据优势地位，取得成功。
谈企业的产品差异化战略
谈企业的产品差异化战略创造产品的差异性是企业的基本竞争战略之一。
企业控制市场的程度取决于他们使自己的产品差异化的成功程度。
通过实例分析，论述了企业如何通过产品差异化战略，形成竞争优势，使企业得以发展壮大。
关键词：产品差异化标歧立异竞争优势迈克尔·波特在他的《竞争战略》一书中指出“企业在与五种竞争力量的抗衡中，有三种提供成功机会的基本战略方法可能使公司成为同行中的佼佼者，即总成本领先战略（overall cost leadership）、标歧立异战略（differentiation）和目标集聚战略（focus）。
” 其中总成本领先战略是目前我国很多企业普遍采用的策略。
总成本领先战略总成本领先战略是指企业在提供相同产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而得到更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。
实施总成本战略有很多优点。
首先，对于行业内竞争者具有比较竞争优势。
由于企业的成本低，公司可以采用低价格并利用低价格的吸引力从竞争对手那里争取更多的销售额和市场份额，在激烈的价格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润。
其次，实施总成本战略对于潜在的新进入者来说容易形成较高的进入壁垒。
公司随时可以采用降价的策略使得一个新的竞争对手很难赢得顾客，使那些在生产技术上尚不成熟、经营上缺乏规模经济的企业很难进入此行业。
最后，总成本战略可以增强企业对供应商和购买者的讨价还价能力，降低替代品的威胁。
因此，近年来，我国很多企业主要就是围绕同质产品和服务，依靠低价劳动力、组织规模生产和控制管理费用，以获取成本优势，通过价格竞争在市场上争取份额。
但是，随着我国市场经济的不断发展，越演越烈的价格战，打乱了正常的市场竞争秩序；同时，企业为获得成本优势必须加大前期投资以扩大规模，给企业带来了巨大的财务压力；而过分苛刻的制约条款所带来的额外负担，使企业的销售成本急剧上升，这些因素都使由低成本而带来的产品价格上的盈利空间已经不多，再把价格优势作为战略重点，开始慢慢行不通了。
三种差异化战略
小企业差异化竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略：也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法式同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2、成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少（4）多数顾客使用产品的方式相同（5）消费者的转换成本很低（6）消费者具有较大的降价谈判能力企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源（1）持续的资本投资和获得资本的途径（2）生产加工工艺技能（3）认真的劳动监督（4）设计容易制造的产品（5）低成本的分销系统3、成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗（2）抵御购买商计价还价的能力（3）更灵活地处理供应商的提价行为（4）形成进入障碍（5）树立与替代品的竞争优势风险主要包括（1）降价过度引志利润率降低（2）新加入者可能后来居上（3）丧失对市场变化的预见能力（4）技术变化降低企业资源的效用（5）容易受外部环境的影响差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
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——哈根达斯国际化战略分析及启示
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1、企业战略的涵义
• 企业战略是企业面对激烈变化、 严峻挑战 的环境,为求得长期生存和不断发展而进行 的总体性谋划
• 它是企业战略思想的集中体现,是企业经营 范围的科学规定,同时又是制定规划的基础
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企业战略类型
• 成本领先战略 • 差异化战略 • 集中化战略
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（3）建立以客户为中心的商业模式
• 市场竞争日趋激烈使得企业发展的主导 因素从产品价值转向客户需求,客户成为企 业的核心资源,如何建立有效的以客户为中 心的商业模式,提高顾客的满意度和忠诚度 成为当代企业取胜的关键。
• 因此中国企业的发展一定要实现从以生 产为 中心转向到以客户为中心,从以推 销产品为目的转向了满足客户的需求,为客 户提供整体解决方案。高度重视客户关系 和客户的需求,要把以客户为中心这个口号 转化为商业模式、转化为企业文化。
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3、 实施差异化战略的重点
在定位目标市场上, 哈根达斯胜在 对目标客户的细分和把握后,将目标顾客定 位在处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的 年轻消费者。中国国内的冰淇淋市场陷于 日趋激烈的价格战的时候, 哈根达斯凭借 着高超的市场敏感度和营销手段,开辟了一 个高端市场。
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（1） 独特的品牌定位 • 在开拓一个新市场的时候, 哈根达斯一 般会采取三步策略:
• 跨文化营销是本土化战略的一个组成部分,是跨 国公司经济一体化战略的一种创新模式。跨国公司 在全球营销过程中, 应考虑世界各地的传统差异对 消费需求的影响, 注重将企业整体营销战略与当地 的实际营销环境特点相结合,以满足当地客户。 • 跨文化营销也是哈根达斯拓展中国市场的战略 之一,哈根达斯在中秋、 除夕等中国传统佳节,不失 时机地推出自己的创新产品。同时哈根达斯还推出 了中华美食冰淇淋,包括冰淇淋制作的年糕、 叉烧 包、 小笼包和春卷等。并冠以/年年有鱼/花开富贵 /步步高升等别具中国特色的名称,处处彰显高端的 产品品质与本土文化的融合。
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（2）充分重视品牌的附加价值
• 附加价值是企业实施差异化经营战略的 关键,是建立成功品牌的核心。在今天一体 化的国际环境中,中国企业的品牌战略问题 就显得日益重要。忽视了品牌其它方面的 建设,不注意提升品牌的功能性价值和附加 价值,这对公司长远发展极为不利。中国企 业在推进自身的品牌战略时,要把品牌的意 识根植在消费者的思维里,要拉近品牌和消 费者的心理距离,努力给消费者带来更多的 附加价值。
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差异化战略
• 差异化战略是指企业将整个市场分割为几 个较小的市场,使每一个小市场中的顾客都 具有某些类似而重要的性质,如需要、 偏 好、 购买习惯、 使用类型与媒体影响等
• 针对这些不同的市场,在产品设计、 工程
或传播变数等方面,分别提供各具特色的产
品,通过公司形象、 技术特点、 经销网络
• 传统的营销方式相比, 情感营销是更人性化、个 性化的一种营销。哈根达斯赋予自己的品牌以爱 情的内涵, 为自己贴上永恒的爱情标签, 把自己 的产品与热恋的甜蜜连接在一起,其店里店外发散 的浓情蜜意,更增添品牌的形象深度。
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• 与在每年情人节的时候, 哈根达斯除了 特别推出由情人分享的冰淇淋产品外, 还 为情侣们免费合影留念,也获得了越来越多 人的青睐与忠诚。
第一步,建立品牌的旗舰店,在消费者的 心目中创造一个品牌知名度和品牌形象。
第二步,所有的旗舰店都不惜重金装修, 竭力营造一种轻松、 悠闲、 舒适、 具有浓 厚小资情调的氛围。
第三步,创造口碑, 不断保持注意力。
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（2） 细腻的情感营销
• 情感营销是指企业通过对消费者的情感进行分析 、 理解和把握,采取能满足消费者情感需求的 营销手段和方式,有效影响与作用于消费者的心理 , 激发其购买动机, 进而导致其采取购买行动并 赢得消费者的喜爱和忠诚,最终达到提升企业竞争 力的目的。
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• 哈根达斯实行了会员制度,通过专门分析 客户的电脑系统,研究出客户消费的规律 曲线,定期给他们寄直邮广告。
• 此外,哈根达斯自办杂志来推销新产品,不 定期举办核心消费群体的时尚 PAR2TY,听 取他们对产品的意见, 进行双向沟通, 不 断提升客户的满意度和忠诚度。
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（4） 一流的跨文化营销
1996年哈根达斯正式开拓中国, 分别在上海、 北京、广州、深圳、杭州、大连等15个城市开设 了51家专卖店, 1 000多家零售点, 销售额年增长 40%以上。以纯天然原料加工， 高价质优成为冰 激凌市场的高端品牌。
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实施差异化战略的原因
• 根据中国市场与媒体研究 ( CMMS) 对 全国30个城市70 000个样本进行的跨 年度连续调查的结果显示: 20012003年冰激凌在中国市场的渗透率非 常高, 如下图所示, 连续三年超过 73%, 而且走势比较平稳。这一数据表 明, 冰激凌在中国城市中的普及率已 相当高。
•除此之外, 哈根达斯还经常在高档写字楼 、 影院、 高档餐馆给特定人群派发印制 精美的哈根达斯卡片、 书签,不知不觉中, 消费者心中便有了这种产品品牌概念。
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（3）细致的客户关系管理(CRM)
• CRM源于/以客户为中心的新型商业模式, 是一种旨在改善企业和客户之间关系的新型 管理机制,企业通过提供快捷周到的优质服务 ,提高客户满意度, 实现营业额的增加, 达到 顾客和企业的双赢。 • 哈根达斯的目标消费群体很小。因此哈 根达斯几乎不做电视广告, 而是将大量精力 实施人性化的CRM管理。
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• 中国冰激凌庞大的市场容量, 吸引了众多的 淘金者, 其中固然包括和路雪、八喜等国际
知名品牌, 也可见蒙牛、伊利、光明等国内 奶业领袖, 于是中国冰激凌市场就出现了群 雄逐鹿, 各占天下的局面。因此, 实行差异 化战略, 定位高端无疑是个聪明的举动, 这 意味着竞争对手的锐减。 哈根达斯不需要在 那些陌生的地方市场与价格低廉的地方品牌 拼规模, 而是瞄准了只占市场20% 的高端客 户, 利用品质、品牌和服务的优势, 将他们 培养成为哈根达斯的忠实消费者。
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4、哈根达斯国际战略对中国企业 的启示
• 哈根达斯通过差异化战略占领了冰激 凌行业高端市场,取得了高额利润,它对战略 的选择和实施,给期望实施差异化经营战略, 占领高端市场的企业提供了几点启示:
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（1）开发满足高端市场需求的产品 • 由于我国的历史原因和长期实行计划经
济，中国高端市场几乎被高档洋品牌一举 轻易得、高端市场是中国经济增长的新区 域,是产品结构调整的风向标,中国企业只 有敢于开拓高端市场,扎扎实实做好各项工 作,实行产品升级换代,才能找到自己应有 的位置。
等形式,努力形成一些在全产业范围内都具有特色的东西, 使Fra bibliotek户建立起品牌偏好与
忠诚
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2、哈根达斯的国际战略分析
• 企业简介 1961年马塔斯正式成立哈根达斯公司, 1989年
, 哈根达斯从欧洲起步, 以比普通冰激凌贵5- 10 倍的价格, 通过精致、典雅的休闲小店模式销售, 成为顶级冰激凌品牌, 2001年12 月, 雀巢公司买 下哈根达斯美国商标使用权, 并计划收购全球的 品牌使用权。