阿里巴巴与其他B2B企业的异同报告

总结
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总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提 供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，会员之间以 自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。 可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸 易市场，用户从中可获得前所未有的商机。阿里巴巴通过 为建立高效的电子商务平台，在为用户创造价值的同时， 自己也获得了巨大的成功。它发展八年来取得了惊人的成 功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。 阿里巴巴的成功告诉我们，我们在借鉴其他国家与地区先 进经验的时候，需要找到适合自己国情的发展模式，尤其 是在我们中国。
参考文献
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《电子商务概论》 阿里巴巴网站 B2B电子商务模式分析 Internet
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感谢观赏
阿里巴巴与环球的异同
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环球与阿里巴巴是走相同的路线，它们在市场互 相竞争了32年，但市场有所区隔，环球他主要是 针对中大型的客户与买主，而阿里巴巴则是针对 中小型企业。在则它们两家都是同时拥有平面贸 易杂志、B2B电子商务与全球展会，至于阿里巴 巴主要还是以网络推广为主，商品走商比较简单 化。
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阿里巴巴的商业模式：
1、阿里巴巴主要的商业模式是：让中小企业获利。 2、站点的推广，站点的设计。 3、企业架设企业站点。 4、交易的定单管理体制。
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阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会 ②产品展示 ③公司全库 ④行业资讯 ⑤价格行情 ⑥以商会友 ⑦商业服务
建议
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阿里巴巴的成功是无可厚非的，但是每一个企 业都有它的不足之处，阿里巴巴同样存在着不足， 比如说：物流体系的不够完善，个性化服务有待 加强，保证消费者的权力等还不够好，需要加强， 改进，虽然信用度非常的高，但是还是存在欺骗 的行为，这一切的一切都应该要好好改进，站在 不同的角度，用不同的心态去思考问题。希望阿 里巴巴能够做得更好，做得更大，做得更上一层 楼！
敦煌网（www.DHgate.com）是一个聚 集中国众
多中小供应商的产品，为国外众 多的中小采购商 有效提供采购服务的全天 候国际网上批发交易平台
结论
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第一，中国经济的高速发展，众多中小企业进行国际国内 贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。 第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 第三，优秀的创业团队与企业文化。 第四，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国 家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各 国市场有机地融为一体。 第五，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员 制吸引企业登录平台注册用户。 第六，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服 务。 第七，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提 升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
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阿里巴巴的SWOT分析
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优势：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形 象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优 势；广告攻势 弱势：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落 后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等 机会：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞 争对手失误等 威胁：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策 变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等
网批的优缺点
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网批的优点：方便，省力;快捷，省时省心;容易 找到，在附近没有批发城的地方，网批自然成了 首选。店主：图片很精美，看见就很想要几件回 来，并且网批的价钱好像比批发城里的价钱的还 要便宜。 网批的缺点：买家不能现场看货，只能靠网上 精美的图片来辨别衣服的质量;网上交易双方都不 清楚对方究竟属虚属实，钱财很容易被骗进对方 手中;又或者进到来的YY和图片上看到的完全是 两码事。
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关于阿里巴巴与其他B2B 企业的异同分析报告
小组成员：唐雪莲、刘 芹、黄俊、阿呷克布莫
摘要：
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阿里巴巴集团是全球电子商务的领导 者之一，是中国最大的电子商务公司， 提供全球范围内便捷的网络交易。阿 里巴巴企业B2B电子商务模式？与其 他B2B企业有什么异同？
目录
一、阿里巴巴集团的简介 二、阿里巴巴的SWOT分析 三、阿里巴巴B2B电子商务模式 四、目标市场 五、阿里巴巴与其他B2B企业的异同 六、结论 七、参考文献
敦煌网VS阿里巴巴
相同点：
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（1）都是做B2B的电子商务网站
（2）都是第三方电子商务交易平台 （3）其客户都是中小企业 （4）都为会员在线免费发布产品信息、 供求 信息、产品展示等服务
敦煌网VS阿里巴巴
不同点：
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目标不同： 阿里巴巴网站的目标是建立全球最 大
最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做 的生意.
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阿里巴巴电子商务模式结构：
阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B （企业对企业）业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式， 概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企 业和企业通过网络做成生意、达成交易。服务的级别则是 按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、 从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是： 把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各 类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供 了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
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目标市场
企业将目标市场定位在无限的网络市场 上，主要针对青年和中青年人。
产品定位
定位在追求时尚前沿的中青年人，主要在1640岁之间的人群，企业追求时尚创新，争取走在 世界的最前沿。
其他B2B企业：
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ห้องสมุดไป่ตู้慧聪
环球
中国制造网
中国供应商
敦煌网
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阿里巴巴与慧聪网的异同
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阿里巴巴的管理模式：
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1、阿里巴巴的信息流十分的对称，具有真实性且流畅不受 阻拦，反应速度非常的快，信息更新还需要更快、更准确。 2、阿里巴巴的资金流十分的通畅，商家与商家之间的交易 可以通过网络进行，信用度十分高，让企业与企业之间的 交易不会产生问题。 3、阿里巴巴的物流功能正在向全球化、信息化、一体化的 发展，需求配送、装卸、库存越来越好，唯一缺乏的就是 物流的个性化。 4、阿里巴巴在保证消费者的隐私权、知情权、选择权、确 认权、撤销权等方面做得比较完善。 5、阿里巴巴诚信度非常高，但仍然存在不足之处，应该尽 快建立网上、网下的失信惩戒机制，就算是电子商务发展 之所需，也要有建设诚信社会的要求。
阿里巴巴的盈利模式：

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1、阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是：难以模仿，因为难 以模仿，所以带来了自然垄断的巨大效益。难以模仿体现在以 下几个方面：（1） 阿里巴巴抢先快速圈地，这种方式是非常 有魄力的。 （2） 阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。 （3） 阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通 为基础的优势，其他单位是难以模仿的。 （4） 阿里巴巴推出关键字竞争搜索。 2、阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、 组合性和有效性非常突出，也因为有这样招术，所以从中获得 的利润是非常之大的。 3、设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都是阿里巴 巴的盈利模式，也因为这些站领了电子商务市场。4、阿里巴 巴的利润点分为：诚信安全、品牌资质、快捷方便、成本低廉、 渠道广阔、信息海量等几种渠道。
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公司简介
阿里巴巴为全球领先的小企业电子商 务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业 务。 阿里巴巴集团现有13家旗下公司，分 别是：阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、 支付宝、阿里妈妈、口碑网、阿里云、 中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划 算、CNZZ、一达通。

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阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、 韩国、欧洲和美国共设有70多个办事 处。
阿里巴巴
阿里上的会员企业如果 说是得到了电子商务带 来的收益，那么这些企 业当中80%以上的企业 都是快速消费品的中小 型企业。 阿里依靠的是自身网站 的资源进行发展的，阿 里在互联网行业中，最 强势的项目是快速消费 品行业。
慧聪网
依靠自身的行业《商情》 广告，还有行业《大 全》，他们是依托纸媒 起家的，从1992年开 始就发展迅速，而且在 纸媒上有很多忠实的用 户，这点阿里是无法比 拟的， 慧聪网的强势项目在于 行业企业，所谓的快速 消费品和行业企业没有 太多的界定。
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比较南阿里，北慧聪
品牌优势 访问量最大的B2B网站
目标针对性强 覆盖范围广
客户认知度高
南 阿 里
推广力度较强
功能较完善 广告出现率高 轻工产品有优势 专业的广告服务 超低的广告成本 亚太地区有优势
北 慧 聪
强大的网站联盟
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两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内 和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比 慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资 讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱 一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员 发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网 是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是 随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本 的区别所在。