手机市场细分方案

试针对目前我国手机市场需求及发展的状况，提出对手机市

场的细分方案

姓名：刘天生学号：89 班别：140114

一、手机市场的需求及发展状况：

1、中国是全球使用手机最多的国家。据中国互联网协会、国家互联网安全中心发布的《中国移动互联网发展状况及其安全报告（2016）》显示，2015年中国境内活跃的手机网民数量达到亿，这说明我国手机使用人数达到了亿甚至更多。

2、手机市场品种繁多，竞争激烈。随着科技的发展，人民生活的改变，大众对手机的需求越来越大，手机市场也随之催生了各种各样样式和品牌的手机。手机品牌的丰富多样，带给人更多选择的同时也加大了同行之间的竞争。

3、随着技术的发展迅速，手机更新换代比较快。新手机产品的市场周期平均不足5个月，所有不适应市场的手机都要被淘汰，换言之，能在手机市场占有一席之位的手机品牌都有自己的优势，所以，要想在手机市场处于有利竞争，必须对自己的产品做出正确的定位。

4、消费者对手机功能多样性越来越高。随着互联网的发展，人们的眼界开阔，上网能干的事情越来越多，这也要求手机必须满足人们渴望的时尚性、多用性、方便性、实用性等要求，功能单一、性能不好、款式落后的手机将要被淘汰。

二、手机用户年龄段对手机要求分析：

1、0~18岁：

这个年龄段的用户主要是中小学生，对手机要求不高，主要用来打电话、听歌、聊qq以及玩一些单机游戏，对手机性能及外观要求不是很高，此外，中小学生属于低消费群体，所以面向这一用户群体适合一些中低端手机。

2、19~30岁：

这一年龄段的主要是一些大学生及一些热爱时尚的年轻白领，他们对手机要求比较高，如外观要时尚、功能要齐全、像素要高（主要针对一些酷爱自拍或者喜欢旅行的年轻人）等。这一年龄段的人开始有自己的经济基础，舍得花钱，所以适宜推荐一些中高端手机。

3、31~60岁：

这一年龄段的人开始有自己的事业，所以他们对手机的要求比较偏向实用性和商务性，对手机各方面的要求最高，尤其注重手机的商务性，所以面向这一年龄段的客户的手机的特点应该是实用，功能强大。这一年龄段的人有稳定的经济基础，所以适宜推荐一些比较高端的手机。

4、大于60岁：

这一年龄段的人主要是一些退休养老的人，他们对手机的要求最低，主要是听听收音机，听听歌打发时间，而且他们年纪大，对一些操作很不方便，所以面向他们的手机应该是屏幕要大（以便他们能够看清手机操作），操作简单。此外，他们一般不会为了手机而付出太大的代价，因此比较适宜推荐一些低端智能机。

除了年龄这一因素外，对手机细分产生影响的还有区域、文化偏好等，如发达地区总体对手机的要求要高一些，欠发达地区对手机的要求要低一些，又如有些地区比较喜欢滑盖的款式，有些比较喜欢大屏的手机等等。在实际进行手机的市场细分是，要充分考虑各方面的综合因素，这样才能对自己的产品有个正确的定位。