企业品牌策划方案

企业品牌策划方案

企业品牌策划方案

一、行业现状分析

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突

破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各

区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

（五）价格定位

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

五、品牌推广策略

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：

1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

4.条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

作为强势进入中国市场的外资企业，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来

了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往

决定了客户对企业产品的信心。网站作为信息平台和对外展示宣传

窗口，面向用户展示综合全面的信息平台。我们在设计企业的网站时，会充分考虑到网站需求和目标用户的特点，页面设计做到简洁、明快、大气、实用，功能设置作到使用方便快捷。

一、PC端网站主菜单设置

一）走进企业版块

企业简介企业资质企业荣誉组织架构企业文化企业愿景研发团队

公司介绍板块，突出品牌实力。通过以下内容提炼品牌整体理念，贯彻网站整体内容，让消费者在浏览的过程中，时刻感受企业品牌

传达的理念和精神。

企业品牌定位：上分为以下方面：

品牌形象：国际化、科技化、创新化

品牌个性：健康的'、居家的清新的

品牌风格：大气的、环保的、新鲜的

品牌概念追求：通过企业品牌成立的初心，总结和提炼出企业品牌概念追求。

品牌影响力：健康睡眠倡导专家纯净用水安全专家

企业精神：对于企业精神的塑造，主要通过企业所代表、蕴含的意义，象征、个性、情感、品味等综合因素体现企业理想与追求：

我们会从企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，来描述企

业理想与追求。

二）您的健康生活深度管理专家

此版块，通过品牌和产品包装塑造企业“您的健康生活深度管理专家”的核心理念，通过此板块的介绍，引出企业品牌的核心价值

观和追高追求，并引起消费者共鸣，从而提高顾客对品牌的忠诚度。

提炼板块部分内容如下：

品牌体验馆：与消费者的互动，体现企业品牌的追高追求，例：“打造健康生活，共享美好人生”。

上述理性利益诉求配合以下感性利益诉求，主要体现企业核心品牌理念，使企业从产品到内心打动消费者：科学睡眠

制定睡眠新标准睡眠质量决定生命质量

头等大事

如何挑选枕头枕头的区别枕头的作用??

健康水密码

主要通过针对于自来水的水质展现，然后通过企业产品产生变化的方式来对比说明。

健康公益活动

以赞助社会福利事业为中心开展的公关促销活动，比如赞助社会福利、慈善事业、资助公共服务设施的建设等，通过这些活动，在

社会公众中树立企业企业注重社会责任的形象，提高企业的美誉度。

三）产品展示版块

整体产品形象策划

通过对于企业产品品质、技术、口碑、渠道、服务、文化的整体包装，建立起高大上的品牌形象。

单个产品形象策划

通过对于企业产品品名、质量、功能、价格、包装、色彩、外形、个性等文案策划、平面设计等，树立鲜活的单个产品品牌形象。

场景故事策划

总结目标受众以及消费者的”痛点”以讲故事的方式进行策划和营销。达到消费者感同身受的效果，提高转化率。如

您失眠多梦脖子僵硬吗？

工作已经这么累，还要委屈自己的颈椎吗？舒适、工作一个都不能少

高温持续不下，企业健康枕换您您夏季清凉的午休

有了企业健康枕，妈妈再也不用担心我的睡眠了

这么多年，您真的会喝水了吗？

今天起，想怎么喝就怎么喝

你还用身体过滤水吗？

宣传主题策划

结合产品自身的特性和优势进行主题策划，使消费者一目了然的了解产品属性以及对自身生活的改善和产品对健康生活的追求。

健康睡眠传播者健康睡眠倡导专家科学睡眠指定专家