XX安徽定远伟华新天地商业步行街招商操作思路

➢目前已入驻的品牌主 力店有：百脑汇、阳光 米兰假日酒店。
➢意向进驻的主力店有： 苏果超市
➢服装类：七匹狼、帝 牌、罗蒙、阿迪、特步、 太平鸟等众多商家
➢餐饮美食类：永和豆 浆、杭州外婆家、上海 阿二骨头煲等强势入驻。
➢酒店娱乐业发达
➢医院银行等商业配套 齐全
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XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
•商业步行街，瓶颈Hale Waihona Puke Baidu•时间和时机的问题！
•这也是大项目在开发到一定规模后，才启动商业的原因所在。
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•项目招商运营发展方 向
•从市场需求和竞争状况出发，购物类仍盈利主体，加入餐饮、休闲、 •娱乐，保证商业的稳健成功运营，符合未来商业的发展潮流。
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•功能业态区域划分
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•现入驻商家和业态布 局
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•产品定位界定
•区域型复合型商业中心
•考虑定远的消费力、城市状况、片区特性，我们不能局限于某一两种 简单业态，而是应该集购物、休闲、餐饮、服务、家居等多种态联动组 合的一站式商业积聚地。以购物为主体，集合餐饮、休闲、娱乐功能， 打造定远真正意义上的风情商业步行街。
走出去 客户积累策略
前期（伟华） 客户的维护
坤诚客户 平台商业 客户及高 端客户的
挖掘
周边重点项目 客户的挖掘
小分队（兼职） 针对定远商业 大市场的一对 一的上门积累
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客户积累策略
•时间：8.1-8.15 •营销工作：
•南街开街前期准备 •原入驻商户及意向商户回访 •周边重点商业重点目标客户的拦截（形式：客户拓展、短信群发） •专业市场兼职小分队资料派发及推介 •老客户营销,通过激励机制扩大营销渠道,以老带新。
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形象包装
请进来 开街前首先需要良好的形象
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•现在商业街形象一般，墙面锈绩随处可见，玻璃窗不净， 尚无商业街销售等昭示形象及宣传氛围，并受北街区铺形 象凌乱的影响，使得街区无明显形象展示点。
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• 门头招牌统一为“伟华新天地风情南街”（由广告公司设计），传 播项目的形象度，已销售的商铺门面上标识“已售”
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•已租
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•工作形式：
•电话推介、短信群发、直邮、组织兼职小分队针对定远所有商业市场进 行一对一上门派发新单张，进行项目推介。
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客户积累策略
•8.1-8.20
•8.21-8.30
•9.1——
•客户资源收集
•伟华原有客户 •坤诚客户资源 •专业市场客户资源 •周边商业客户资源 •日常客户积累
•商业营销节点及目标
•形象树 立 • 蓄水期
•卖点传 播 • 强销期
•开街展
示 • 持续期
•价值体 现 •北街招商 期
•推广曲 线
•10.8.1－10.9.26
•10.9.26
•10.9.26－10.11.26
•10.11.26－11.2.30
•商 业 营 销 节 点
•招商 目标
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•10年8月15月前： •售楼部及街区包装 完毕、所有销售物 料到位、现场包装 展示到位．客户梳 理、拓展。
•预期招商 95%
•南街盛大开 街 •（现场气氛 炫染，各店铺 商家相关联谊 促销等） •南街开街，拉 动北街招商
•10年10月起： •持续客户梳理、 拓展。招商卖点提 炼，结合开街进行 加推SP工作。
•完成南街预期销售任务， 全面进行北街招商并完期 预期销售目标。 •商铺持续发售、招商签约。
•完成南街招商，
XX安徽定远伟华新天地 商业步行街招商操作思
路
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2020/11/4
XX安徽定远伟华新天地商业步行街 招商操作思路
•现状简析
•项目南街商铺自公开发售及招商以来,主要面临两方面问题: 一方面,项目商业街的市场知名度不高;另一方面,客户来访 量较少,积累效果不佳。截止目前,通过前期商业运做，现南 街招商率达80%，北街尚处于建设阶段，工程未定、招商 工作尚未开展。综合分析前期的项目情况,今后的重点工作 将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交” 两大核心主题展开。以南街开街带动北街销售及招商。
•建议：南街设置样板铺
• 样板铺装修可根据业态分布而 定，内部简约，并通过橱窗内的 摆设来营造外视商业氛围。
•样板铺位置
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包装建议
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包装建议
建议：统一门头标识，门面个性化包装，增强商业气息
现状
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形象包装
•现场包装的原则：
➢以商铺形象定位作为业态选择和包装的前提条件 ➢统一格调，整齐划一 ➢营造浓郁的商业氛围，吸引客户驻留 ➢导示系统醒目易懂，有效引导人流 ➢注重细节品质
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包装建议
•北街预期招商
北街预期招商
70%
20%
XX安徽定远伟华新天地商业步行街
招商操作思路
•客户经营策略
•采用“走出去，请进来”的客户经营策 略,主动深入市场,地毯式挖掘潜在客户, 广泛吸收,逐步筛选客户资源.
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客户经营策略
采用“走出去，请进来”的客户经营策略
•短信群发
•意向客户梳理
•电话回访跟进
•商会资源拓展
•现场逼定
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客户经营策略
采用“走出去，请进来”的客户经营策略
请进来 促成客户成交策略
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•形象包装 • 价值引 导
•铺面分割， 适应市场 •需要
•利用推 广活动实 行
•商业营 销