浅谈联想集团的国际化战略

北京科技大学远程与成人教育学院

毕业作业

题目：浅谈联想集团的国际化战略

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目录

摘要与关键词 (1)

一、简介 (2)

二、国际化战略 (2)

（一）企业国际化战略概述 (2)

（二）联想集团的国际化战略 (2)

1.投资战略 (3)

2.品牌战略 (3)

3.营销战略 (4)

（三）联想公司国际化战略效果分析 (4)

1. 国际化战略给联想公司带来的收益 (4)

2. 国际化战略对联想公司的不利影响 (4)

三、联想公司带给中国企业的经验与启示 (5)

（一）中国企业采取国际化战略的重要意义 (5)

1. “管理三要素”为保障联想国际化成功发挥的重大作用 (5)

2. 跨国并购的成功经验 (6)

（二）通过联想公司看中国企业国际化时要遵循的原则 (6)

1. 立足中国市场原则 (6)

2. 战略突破为原则 (7)

3.立足企业能力的原则 (7)

四、参考文献 (7)

[摘要]近年来由于“经济全球化”的影响，企业国际化是大势所趋。企业国际化是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，来增强其竞争力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。本文重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略进行研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及它给中国企业带来的启示

[关键词]联想；国际化战略

浅谈联想集团的国际化战略

一、简介

联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。

作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。经过三十几年的发展，联想集团作为中国的优秀跨国企业在国际化战略上处于领先位置。那么，联想集团到底采取了什么样的国际化战略？这些国际化战略又产生了什么效果？通过探讨这些问题可以给国内企业带来些战略借鉴。

二、国际化战略

(一)企业国际化战略概述

企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。

企业采取的国际化战略多为以下几种：①本国中心战略，即在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势；②多国中心战略，此战略是在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营；③全球中心战略，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。

(二)联想集团的国际化战略

据公司总裁杨元庆介绍，联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展。循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率，保持在国内第一大计算机制造商的地位。这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势。外延式发展指促进产品国际化，进军世界市场。

联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，下

面就让我们浅谈一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。

1.投资战略

企业并购包括兼并和收购两层含义、两种方式。国际上习惯将兼并和收购合在一起使用，同时成为M&A,在我国称为并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。2004年12月8日，联想竟以17.5易美元收购了IBM的全部PC业务，组建了世界第三大PC厂商。

联想并购动机一是联想国际化经营的必然性，开拓新的市场和保护国内市场是联想国际化战略又模糊走向清晰的两个最重要的驱动要素。二是内部增长受挫，90年代末以来，PC业务增长率下降，使得联想集团不得不寻求长期的新的利润支撑点，这是联想的两次战略转型的根本动机。这两次立足于内部增长的多元化战略转型的受挫是导致联想国际化战略迈出关键性一步的直接原因。三是联想“自我扩张”国际化尝试。其中的战略设想是借此来打开国际市场，通过与IBM的融合来降低成本，扩大规模，提高与上游厂商议价的能力。

收购完成后的新联想集团，不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。联想主打中国市场，IBM主打国外市场；IBM主打行业高端市场，联想主打消费类产品，同时合资后的新联想规模更大，并且能够享受到规模采购带来的价格优势和制造成本更低的优势，

2.品牌战略

2003年4月28日联想集团改换了它沿用15年的标志LEGEND换成LENOVO并将其进行了全球注册。之所以要进行切换，最直接的原因就是联想国际化的需要，食拥有一个可以在全球畅通无阻受人喜欢的品牌标识，联想随后以带有LENOVO标识的自主研发手机打头阵在正式改名后与国内市场推广。企业名牌战略是以创名牌、保名牌为核心，带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略.

联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。并且在本土品牌中，联想是最早明确将设计作为品牌发展战略的企业，联想通过设计创新一步步奠定了在中国电子产品中的领导地位。

联想LENOVO在国外知名度比较低，但IBM在国外是非常知名的产品。在国外，LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，然后联想试图淡化IBM商标。