领导管理技能-职前9国寿企业家之路 精品
2019收展员基本法迈向国寿企业家之路60页
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
成就大老板的九字真经
成就大老板的九字真经成就大老板的九字真经作为一名企业家，如果想要成就大老板，九个字可以说是必备的。
"创新、创业、创造、创新、创业、创造、团结、奋斗、实干"。
这九个字不仅仅是一个简单的口号，更是企业家长期以来摸索出来的成功密码。
以下将分别深入探讨这九个字在企业家成功之路中的重要性。
一、创新创新是企业家成功的基石。
没有创新，就没有进步。
每一个成功的企业家都明白创新的重要性。
而创新的形式有很多，可以是产品创新、技术创新、服务创新、管理创新等等。
对于企业家而言，一个长久的行业对于拥有旺盛的创新力来说，反而不一定是一个好事情，因为创新往往都需要打破陈规，颠覆传统，重新定义规则和边界。
创新不仅仅可以带来商业上的成功，更能够点燃企业家内在的热情，为他们提供持续动力。
二、创业创业是任何成功企业家都要经历的阶段。
进行创业需要勇气，需要坚持，需要付出努力，更需要一定的才能和智慧。
创业时的激情和决心是很重要的，但更重要的是沉着稳重的思维和不断的行动。
一个成功的企业家要善于发掘自身优势，同时也能够应对各种挑战和不利因素。
团队也是创业时的关键，一个好的团队能够让企业家专注于自己的优势领域，迅速地完成市场占有和品牌建设。
三、创造创造是企业家成功的关键。
一个企业家如果没有创造力，就很难创造出真正有市场价值的产品和服务。
创新和创业可以起到突破和开拓市场的作用，但真正让企业取得长期的成功，还需要企业家拥有卓越的创造力。
只有找到产品与使用者间的契合点，才能满足市场需求，进而带来财富。
四、创新创新是企业家成功不断进阶的推动力。
创新不仅仅是产品和服务，还可以是商业模式，营销方式等等。
这里的创新又需要打破刚刚创新时所建立的规则与边界。
因此，企业家的成功必定不是止步于第一次企业的成功，还能在不断的创新和转型中取得更加惊人的成果。
五、创业创业需要团队。
对于一个企业家而言，找到一支忠诚而有激情的团队是至关重要的。
创业者需要找到那些能够与自己保持高度一致的人，共同面对各种挑战和压力。
国寿企业家成长之路组经理成长路径及盈利模式40页
①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖
2、组织发展利益B（基
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖
本法规定，人人平等）
⑤绩优组经理奖
⑥责任津贴
⑦直辖区津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、
11 培育区津贴
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。
国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
• 做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的 成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？
• 在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮 助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育。通过培育， 你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越 多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名 店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC、直辖津贴，因为 你开分店培育了店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营 销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作 为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管 理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你 能获得的培育津贴就越多。
从企业经营看组织发展
截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天 接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到
50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！
1 为什么要做企业家
2 国寿企业家成长之路 √
3 组经理成长路径及盈利模式
如何提升职场领导力,成为威武的企业家
如何提升职场领导力，成为威武的企业家职场领导力是现代职场中不可或缺的一部分。
越是在公司中担任重要的职责，越需要具备出色的领导能力，以达到职业发展的最高峰。
随着职业发展，领导能力的提升变得至关重要。
本文将为你分析如何增强职场领导能力及如何成为威武的企业家。
1. 打造清晰的目标和愿景在职场生涯中，成功的领导者必须有清晰的目标和明确的愿景。
一个好的目标和愿景可以帮助领导者制定政策、解决问题和管理团队，帮助员工了解他们所服务的组织的方向，并为其未来工作设定目标和计划。
一个清晰的目标和愿景需要考虑到如下因素：- 组织使命和价值观\n- 业务目的\n- 目标市场和客户\n- 战略执行和绩效指标2. 建立良好的沟通良好的沟通是领导力中最重要的养成习惯之一。
领导者需要能够与他们的员工建立良好的沟通，以便了解他们的期望和需求。
此外，领导者还需要能够与同事间建立起良好的关系，以便可以更好地在团队中协作与合作，共同达成目标。
良好的沟通需要掌握以下技巧：- 听取不同观点和意见\n- 使用清晰明了的语言\n- 引导交流，以达成协作和合作\n- 了解并积极应对不同沟通方式与文化背景带来的挑战3. 建立良好的团队即使领导者在某些方面很出色，他或她也可能需要一支高绩效团队来完成更大的工作量。
但是，要想发挥这种团队的价值，领导者需要处理一系列与组织文化、人们的行动、期望和面临的挑战有关的问题。
如何建立良好的团队：- 建立定期的团队建设项目，以提高团队合作能力。
\n- 了解团队的强项和弱项，并采用适当的策略来更好地利用这些强项和弱点。
\n- 激励团队成员，在适当的时候表扬他们的成功，社交和聚会，以提高团队的凝聚力。
\n- 鼓励开放和透明，以便团队成员可以相互支持和建议4. 学习和发展领导者必须始终保持学习的习惯，不断发现新的机会，以更好地应对职场挑战。
这需要领导者具备反思、学习和试错的能力，以及吸取他人的建议和教训的能力。
学习和发展需要领导者掌握以下技巧：- 注重自我发展\n- 了解新的市场趋势和技术革新\n- 接受支持和反馈\n- 立即应用学到的知识总结在职场中成为威武的企业家需要展现出良好的领导能力。
国寿团险基本法制度下企业家首年考核指南21页
未达拜访要求的，每次扣2分 未按要求填写日志的，每次扣2分
1个有效准客户积累
未达要求的，每次扣2分
211 绩效考核
参加会议和培 训情况
2张卡折 1张团单
1个有效人力 公司规定的迎早、培训、会议
等相关活动的出席
每月达成2张卡折，未达成标准扣3分
每月达成1张团单，未达成标准扣3分 每月达成1个有效人力（入司满三个月开始考核），未达 成标准，扣3分
绩效提成 基本法底薪
经营无风险，创业有保障
锻炼机会多，个人提升快
管
理
经
他
情
营
人
表
沟 通
达
察
组
言
织
观 色
绪
自
管
我
理
团险企业家成功典型
**团险销售部**经理
人力达80人，团队保费 超过5000万，达成全省 首个千万级支公司； 2016年**省飞龙奖获得 者，名人堂成员。
**城区法人三部**经理
团队保费达到6000万，创 费2500万，旅游险渠道业 务惠及无数客户，政保业务 结缘万家。**省分公司名人 堂成员。
基本 报酬
绩效 报酬
短险 超额 奖励
长险 超额 奖励
新人 培育/育 成津贴
主管培 育/育 成津贴
主管 津贴
晋升靠制度，管理享利益（1/3）
学历
背景
人际关系
资历 年龄
努力+实力
晋升靠制度，管理享利益（2/3）
管理 路线
客户 代表
精英 路线
晋升靠制度，管理享利益（3/3）
职级越高，收入越高
客户经理
10-12月 培育期结束，参与客户经理一档晋升考核
企业家高级管理技能的12项修炼法则PPT精品文档124页
决策的工具
丢铜板 检查表 比较法 十等级法 富兰克林法 计分法 加权指数法 矩阵法
Байду номын сангаас
优秀决策者的特质
包容能力 轻重缓急 倾听 达成共识 避免先入为主 保持弹性 吸收各方意见 成本与困难度 避开地雷（8大误区） 目标清晰
第三项修炼——问题处置
问题的类型 问题解决程序 问题解决工具
问题的类型
显现型 潜在型 改善型
三、绩效管理
制定标准 成果管制 绩效考核
四、专业风采
主持会议 沟通表达 个人管理
市场经济的特性
供需法则
需求：客户 供给：公司与竞争者
自由竟争
比对手更有效果与效率 提供更有价值的产品与服务
现今企业面临的挑战
变化增快 竞争激烈 需求更多 成本提高 关系复杂
企业成功要诀
成功企业
满足需求 超越竞争
开
保外
第2项修炼—制订决策
决策的重要性 决策的风格 决策的误区 决策的程序 决策工具 优秀决策者的特质
决策的重要性
成败的起点 行动的依据 效果的保证
决策的风格
公牛 老鹰 猎犬 蜜蜂
决策的风格
有意识
知
识
公牛
无意识
老鹰
观
猎犬
察
蜜蜂
公牛风格
运用思考 动作快、事必躬亲 攻击力强、控制欲强 不用讨论、直接指派
老鹰的风格
靠直觉 看机会、不看问题 行动力强、虎头蛇尾 喜欢讨论、激发热情
猎犬的风格
喜欢思考 分析 冷静 踩刹车
蜜蜂的风格
凭直觉 讨论、可否决 以和为贵 谨慎保守
决策的误区
匆忙的：急就章 逃避的：慢郎中 瞎眼的：误判信息 假设错误 目标错误（发臭的池子） 跳跃推理（加班与增加人员） 线性思考 固有偏见
国寿已确保晋升的组经理课程下阶段规划与愿景23页
处经理管理利益更大
主管A
直辖组 FYC 30000
组B FYC 30000
组C FYC 30000
组D FYC 30000
组E FYC 30000
组G FYC 30000
一年组收F 益提升
1553F05Y05C00×12 =
186660
处利润演示
直辖组津贴： 30000× 22% *1.3=8580 直接培育组津贴： 30000×8%×3*1.3=9360 间接培育组津贴： 30000×4%×2*1.3=3120 直辖处津贴： 30000×7×4.5%*1.3 =12285
成 功 依 托
准主管 （*寿店长）
1 自我思想认识贯彻始终
• 老板文化：自主创业、做险商、 做*寿企业家；
疾病身故 意外身故 意外残疾
意外伤害 医疗
组经理、高级组经理、 资深组经理
150,000
300,000
150,000
8,000
疾病住院 医疗
10,000
各级处部经理 300,000 600,000 300,000 12,000 15,000
职级越高、保障越高，处经理是组经理的2倍
13
晋升处经理，福利保障更高(营销)
职级
月计提基数
组经理级
个人FYC、直辖组津贴、绩优组经理奖、新主管特别津贴
处部经理级
个人FYC、直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津 贴、培育组经理奖、处经理直辖津贴、责任津贴
✓ 主管系列月基本缴费： （个人FYC+直辖团队管理委托报酬之和）×3.5%
职级越高、项目越多、团队为你养老
14
当然，晋升处部经理的 价值还远不止于此……
新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注34页
高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
国寿企业家的成长路径
国寿企业家的成长路径导言作为一家拥有百年历史的保险巨头，中国人寿长期以来都致力于培养企业家精神和推动中国经济的发展。
本文将探讨国寿企业家的成长路径，以及如何通过一系列的步骤和实践来发展成为优秀的企业家。
培养企业家精神学习和启发1.企业家精神的培养需要从学习和启发开始。
国寿提供了丰富的培训资源和学习机会，包括内部培训课程、行业知识分享会和跨部门学习活动等。
在这些学习中，国寿员工可以了解企业家的成功案例、学习创新思维和领导力等方面的知识。
2.国寿还鼓励员工参加外部学习和培训项目，如大学企业家讲座、行业研讨会和高级领导力课程等。
这些活动为员工提供了更广泛的视野和思维方式，激发他们的创新能力和决策能力。
基于责任和使命感1.企业家精神还需要建立在对社会责任和使命感的基础上。
国寿积极参与社会公益事业，推动可持续发展和社会进步。
通过参与公益活动，员工更加了解社会问题，提高了他们的社会责任感和公民意识。
2.国寿还鼓励员工参与创新项目和创业活动，提供资源和支持，帮助员工实现创业梦想。
这些举措不仅可以激励员工的创新思维，还可以培养他们的决策能力和管理技能。
实践和发展项目驱动的实践1.国寿注重项目驱动的实践，通过参与和领导各种项目来培养员工的管理和领导能力。
在项目中，员工可以学习解决问题的方法和技巧，培养团队合作和决策能力，并在实践中不断提升自己。
2.国寿鼓励员工不断尝试和创新，提出改进和优化的建议，并鼓励员工参与到实施中。
通过这种实践，员工可以锻炼自己的创新能力和解决问题的能力，为企业的发展做出贡献。
跨部门和跨行业的经验交流1.国寿鼓励员工在不同部门和行业之间进行经验交流和合作。
通过参与其他部门的工作和项目，员工可以了解不同领域的知识和技能，并拓宽自己的视野。
2.国寿还积极与其他企业进行合作和交流，在业务拓展和创新方面共享经验和资源。
通过这种合作，员工可以学习到其他企业的成功经验和管理智慧，提高自己的竞争力和创新能力。
伟大是熬出来的之领导力的九项修炼—保险公司经营管理早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
伟大是熬出来的 领导力的九项修炼
★成功的企业家无不经过千锤百炼 ★伟大的领导者无不经过淬火锻造
平安人寿新视野----读书漫谈
领导力的九项修炼
第一章 内圣外王——领导者的心态修炼 第二章 日清日高——领导者的高效能修炼 第三章 厚德载物——领导者的影响力修炼 第四章 有容乃大——领导者的人才战略修炼 第五章 将源兵魂——领导者的领兵修炼 第六章 纵横捭阖——领导者的管理平衡术修炼 第七章 运筹帷幄——领导者的盈利观念修炼 第八章 剩者为王——领导者的风险意识修炼 第九章 高屋建瓴——领导者的大视野修炼
平安人寿新视野----读书漫谈
第二章 日清日高——领导者的高效能修炼
2.3指定目标，马上行动
企业领导者应该怎样修炼自己立即行动的习惯呢？
§不要等到条件都齐备了才开始行动。 §记住，想法本身不能带来成功。 §用行动来克服恐惧、担心。 §机械地发动你的创造力。 §先顾眼前。
2.4要事第一，既见树又见林
平安人寿新视野----读书漫谈
第一章 内圣外王——领导者的心态修炼 1．天纵英才的自信心 2．上天揽月的企图心 3．誓不回头的决心 4．宠辱不惊的平常心 5．换位思考的同理心 6．激情四射的热心
平安人寿新视野----读书漫谈
第一章 内圣外王——领导者的心态修炼
1.1天纵英才的自信心
怎样才能成为一位自信的领导者？ §镜子技巧——聚精会神自信十足地正视镜子里的自己，你会感到精神得到了极大振奋。 §自信蔓延效应——在纸上列下自己的十大优点，然后在从事各种活动时，都想着这些优 点。 §加快步伐法——借着改变步伐速度，改变心理状态，你就会感到自信心在增加。 §不比较的态度——自信的态度应该是平和而有力的，不动如山。 §苦练“内功”——艺高人胆大，有“艺”在身，你自然而然地就会自信起来。
国寿组经理晋升之路及基本法盈利模式57页
奖励标准：500元
卓越二星主管（1+5）
当月达成星级人力 直辖组星级人力不少于6人（含主
管）
奖励标准：700元
月度评价
星级会员：每年收入多1200~2800元
月度兑现
准星会员：每年收入多800~1400元
一人多奖
星级主管：每年收入多3600~120000元
120000！
收入增长点 金质组经理张某在二季度晋升部经理（达标晋升），收益模型按照以
（核心投入）
资源投放比例：按照某省2016年津贴支出占比
导向：鼓励个人展业
佣金 服务津贴 月度展业奖 年度展也奖
导向：鼓励全员增员， 鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
2% 8%
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育部经理奖 培育区经理奖
21%
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
收入增长点
做优 直辖
组经理
业务类收入：27000元 基本法收入：60260元 总 收 入：87260元 管理收入占比：69%
6项
服务津贴 培训津贴 年度展业奖 新单佣金85% 复效奖 推荐新人奖
辅导津贴 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培训津贴 年度展业奖 新单佣金90% 复效奖 推荐新人奖
培育部经理奖 晋升部经理奖
职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 年度展业奖 新单佣金100%
复效奖 推荐新人奖
上计算，则收入：
做到 晋升
首佣：2500元*100%=2500元 职务津贴：2300*1.2=2760元 直辖组津贴：17500*14%*1.3=3185元
主管FYC2500 直辖组7人，人均FYC2500 直接培育组2个 间接培育组1个 培育组7人，人均FYC2500
职前9国寿企业家之路
企业 文化
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
社会人
国寿人 佣金 保单 客户
销 ➢ 首佣 售 ➢ 续佣 展 ➢ 展业津贴 业 ➢ 新人津贴 类 ➢ 福利待遇
➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径
国寿人
收入来源 盈利来源
佣金 保单
关键要素
客户
自我管理合伙创业共同富裕自我管理合伙创业共同富裕盈利国寿企业家成长之路给你成功之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育?销售国寿企业家成长之路各类企划国寿企业家成长之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单收入来源客户关键要素?销售新主管特别津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯客户国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店培育区津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育工作变得更宏观把握团队阶段工作目标设定团队发展规划固化团队人员的成长模式国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业?复制企业文化走国寿企业家成长之路我是来中国人寿工作吗
34
想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
35
现在要做的只有一件事 学好基础知识，为国寿企业家打好基础
组织创富国寿企业家介绍含备注34页
现代企业家精神
企业家应该以事业为重，应该有为事业艰苦奋斗，勤俭节约的精神。 应具备开放的心态和与时俱进的创新精神. 应具备社会责任感和历史责任感，一个现代化的企业应当具有社会责任感。
7
你将在这里学会怎么成为一名
国寿企业家
8
国寿企业家
熟练工 自己炸 自己卖
店长
总经理 加盟店 依靠培育
直营店
直 辖 组 情 况
2500 7500
2500
2500
2500 15000
2500 17500
2500 20000
2500
2500
2500
10000 12500
2250 25000 27500 30000 32500 0
收入
2、组织发展利益 B（基本法规定， 人人平等）
3、个人能力的成长收入 C——不可估量。因为能力比金钱更重要。（能力与身价的思考）
国寿企业家盈利模型——概述
加盟连锁
做大 直辖组
做多 培育组
国寿企业家盈利模型——直辖组利益（直营店收入）
绩优组经理奖
1.管理奖励
A
直辖组津贴
新人津贴
2.招募奖励
潜力新人奖
国寿企业盈利模型——概述
高级总监 资深处 总监 高级处 资深组 处经理 高级组 管辖关系 培育关系
组经理
姚增员
国寿企业家盈利模型——概述
总收入= A + B + C =1/10+9/10+无穷大
1、个人销售利益 A（长期积累、争 取价值最大化）
①首年佣金 1/3A ②续期佣金 1/3A ③展业津贴 1/3A ①推荐新人奖 ②伯乐奖 ③直辖组津贴 ④辅导津贴 ⑤直辖区津贴 ⑥绩优组经理奖 ⑦责任津贴 ⑧培育组津贴 ⑨培育组经理奖 ⑩培育处津贴、培育区津贴
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
2、个创是1+N增员形式的最好体现，以实现批量式增员，团队规模快速壮大， 助力晋升。
“国寿企业家”文化推广步骤
例如：组经理顶薪模型
基本条件 1、直辖组(1+30) 2、主管本人月FYC4Q 3、主管本人续佣800 4、直辖组每月31人举绩 5、直辖组属员每月FYC1Q
月盈利 年度盈利
基本法利益点 个人月度佣金 个人月度续佣
新人津贴 潜力新人奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 推荐新人奖 伯乐奖（年度） 养老金（奖励）
“国寿企业家” 运作思路
1
项目概述
2
方案制定
3
活动管理
4
组织模式
5
项目支持
广东中山 “国寿企业家”运作成效
中山分公司运作成效
1、2013-2014年新增成效对比
项目
2013年
新增人数
1750
2014年 2486
新增人数、新人保费贡献 得到明显提高！
季均增员覆盖率
3.91%
8.10%
新人保费贡献 （万）
转介绍奖励
1）积分换好礼，转介绍算积分。 2）转介绍奖励抽奖券或提高随手礼档次。
29
（四）主管自主经营引导
个创、团创补贴
设置场次补贴，要求到会准增员对象人数，一般不低 于6人。
增员团康活动补贴
要求组建增员功能组，由主管自主策划并组织增员团 康，给予增员团康活动补贴。
《国寿企业家成长之路》75页
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2019年生意失败后入行
搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
哈尔滨——马光波 个人年收入过600万下辖1900人
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
从08年开始尝试发展组织 依托自主经营目前团队162人
56岁的丁沂年收入 80万
培育利益
规划 管理
加盟店 执行
店长
复制
国寿经理人
国寿企业家 管理利益
企业 文化
国寿企业家成长之路
销售
增员
培育
复制
成长
社会人
国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
收入
佣金
直辖津贴 培育利益 管理利益
盈赢利利模式
保单
直营店
加盟店
企业
盈盈利能利模关力模式键式点
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 规划、管 技能、职业习惯 导、督导 理、执行
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？ 您是不是半信半疑？
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
国寿企业家的成长路径
国寿企业家的成长路径作为一个国寿企业家，要想实现自己的成长，需要经历一条艰辛而充实的道路。
这条道路不仅要求我们具备一定的才干和素质，还需要不断学习和拓展自己的视野。
下面，让我们一起探讨一下国寿企业家的成长路径。
首先，作为一个国寿企业家，我们需要有坚定的目标和远大的愿景。
国寿企业家不仅仅是一个职位或者身份的象征，更是一种责任和使命的体现。
我们要清楚自己想要达到的成就和贡献，为此必须制定明确的目标，并时刻保持对这些目标的执着追求。
其次，国寿企业家需要具备出色的领导能力。
作为一个领导者，我们需要有全局的思维和战略眼光，能够从宏观和长期的角度来看待问题。
同时，我们要善于团队管理和协调，激励员工的积极性和创造力，使团队凝聚力强大、执行力高效。
此外，我们还需要善于沟通和协调，与各个利益相关者进行良好的互动和合作。
第三，国寿企业家的成长需要不断学习和提升自己的能力。
成功的企业家不仅要有丰富的知识储备，还需要具备创新和变革的能力。
我们可以通过阅读各类书籍、参加专业培训以及与同行的交流互动来不断充实自己的知识和技能。
同时，我们还应该保持开放的心态，勇于接受新事物和新观念，不断适应和应对变化的商业环境。
此外，作为一个国寿企业家，我们还需要具备敏锐的市场洞察力和判断力。
我们需要不断关注市场动态和趋势，了解客户需求和竞争对手的情况，以便及时调整企业的战略和方向。
在做出决策时，我们需要综合考虑各种因素，并做出正确的判断和决策。
最后，一个真正的国寿企业家应该具备高尚的道德品质和社会责任感。
我们要坚守诚信和正直的原则，不做虚假宣传和不良竞争，始终以公正、公平、公开的态度对待所有利益相关者。
国寿企业家应该积极参与和推动公益事业，回报社会，为社会进步做出贡献。
总之，作为一个国寿企业家，我们需要明确目标，发展领导能力，不断学习提升自己，具备市场洞察力，并具备高尚的道德品质。
只有不断努力和提升，才能在激烈的商业竞争中脱颖而出，成为一名杰出的国寿企业家。
《国寿企业家成长之路》75页PPT文档
迈向寿险营销企业家成长之路
周忠涛经理简介
2019年9月加盟中国人寿平邑公司； 2019年在全国“霹雳行动、彩虹 100”获营销能手称号； 2019年晋升为营销科长； 2019年“奔向新世纪99称英豪”企 划方案，获得个人一等奖； 2019年晋升为展业部经理； 2019年荣获沂蒙国寿人民大会堂精 英峰会参会资格； 2019年获总公司忠诚奖；
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
周忠涛经理简介
2019年荣获全省系统“万众创富” 大赛“群山争峰”全省展业部20强
2019年4月晋升处经理至今，团队人 力150人；
2019年至2019年每年获取市公司半 年、全年精英峰会参会资格；
2019年1月受聘沂蒙国寿导师；
从事保险工作18年， 曾为20000多个家庭做过保障 规划。
14人
55人 31人
4人
2010年9月
2011年1月
2011年5月
2010年9月
2011年1月
2011年5月
年份 2019年12月 2019年8月 2019年3月 2019年12月
直接增员 55 31 14 4
举绩率 85% 80% 70% 50%
留存率 100% 100% 100% 100%
同样的行业 同样的规则 同样的时间
国寿企业家成长之路33页
成功很简单、只要每月增员1人，每月销售9000元 国寿福。然后带领您的伙伴每月重复这件事而已。
如果你成功复制自己给其他伙伴，效果会怎样呢？
课后作业：
针对自己现状，制定一年内发展规划图。
பைடு நூலகம்
优质奖金
1+9
升级版 5000
健康奖金
1+6
3200
达标奖金
1+4
2000
新人第一年收入盘点
1、1年佣金：43200元 2、新人津贴：22500元 3、推荐新人奖：12960元 4、伯乐奖：18000元 5、潜力新人奖：2500元 6、直辖组津贴：45600元 7、晋升组经理奖：5000元 合计：149760元！ 一个新人全年基础收入14万元，再加阶段性支持和团队的无限壮大
梦想启 航 国寿企业家成长之路
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
寿险业是创造奇迹，成就梦想的舞台
寿险业是创造奇迹、成就梦想的舞台
认清了游戏规则 找准了盈利模式
寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法
寿险行业极具魅力的盈利模式
佣金制度
国寿经理人
盈利能力
国寿企业家 工作变得更宏观
管理利益 把握团队阶段工作目标
企业
设定团队发展规划
文化
固化团队人员的成长模式
起飞 国寿人
国寿店长
国寿经理人
腾飞 国寿企业家
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
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照片
个人简历 （公司、入司时间、现任职级、个人工
作经历、座右铭等）
1
我是来中国人寿工作吗？
2
走国寿企业家成长之路
3
身边的优秀国寿企业家
我来中国人寿做什么？
工作
如果把工作分为两类
打工
A B
老板
两者之间的区别
老板 A 模式 B 打工
赚多少看营业额 成本高
做好了是自己的事业 打通好行政部门关系 碰到问题得积极解决
2015年8月团队人力68人，2015年收入已突破51万。
2015年7月荣获中国金融业诚信服务大奖“金鼎奖”
成功案例3——贾镕镜
贾镕境（26岁）
——贵州最年轻的处经理
2013年8月4日加盟国寿
2015年8月4日团队人力376人 2015年收入超过200万
我们不能保证你百分百创业成功！ 但是只要你目标明确，用心、坚持做好每一件事， 我们能保证你百分百有收获！
1
我是来中国人寿工作吗？
2
走国寿企业家成长之路
3
身边的优秀国寿企业家
寿险行业的用工制度决定了，做寿险不是打工，而是当国寿企业家
做老板
开连锁
寿险行业的收入机制
上不封顶，下不亏损的特殊收入机制
佣金制
14
成为一名
难不难？
马云，出生于浙江杭州，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创 始人。
2014年10月27日，马云位列福布斯中国富豪榜第一（195亿美
中小企业，我要做数不清的中小企业 的解救者。”
国寿企业家梦想之路
销售
增员
培育
复制
小强
社会人
国寿企业家四部曲
招募店员实现 培育店员成功 开到4家分店成为
复制4个经理人成就
他不是只看短期利益，也不是只看个人得失； 他想的是长远利益，看的是团队的共同富裕！
国寿创业讲求： 自我管理、合伙创业、共同富裕
传统行业创业失败，你可能一无所有 在寿险即使创业失败，你付出只是时间， 但同时也收获知识、技能及人脉！
想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
现在要做的只有一件事 学好基础知识，为国寿企业家打好基础
争当国寿企业家， 他行， 我也行！
固定工资 不用投入成本 做好自己的本分工作就好 看上司和老板的脸色 碰到困扰自己的问题可以回避
小组讨论
假如你是老板要开一家服装店，需要考虑什么？
假如你是老板要开一家服装店，需要考虑以下事情：
1、店面地点、铺租
2、启动资金
3、货源
硬
4、员工招募
件 问
5、三餐水电
题
6、营业执照
7、等等
1、客源
2、宣传
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
社会人
国寿人 佣金 保单 客户
销 ➢ 首佣 售 ➢ 续佣 展 ➢ 展业津贴 业 ➢ 新人津贴 类 ➢ 福利待遇
➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径
国寿人
收入来源 盈利来源
佣金 保单
关键要素
客户
盈利能力
客我管理
天天出席（参与早会） 天天学习（背诵话术） 天天拜访（市场演练） 天天总结（填写工作日志）
合伙创业
招募（寻找合伙人） 培育（培养创业班子） 复制（打造国寿企业） 投入（搭建五大系统）
共同富裕
寿险盈利公式： 上不封顶的佣金制（个人盈利）
+组织利益的终身制（组织盈利）共同富裕
国寿企业家成长之路
6.营业执照
7.等等
1.公司职场 2.按百计算 3.超百种产品支持 4.活动支持 5.三餐水电 6.公司解决 7.等等
国寿可以协助你解决的问题
1.客源
2.宣传
软 3.活动企划案
件 问
4.相关部门检查
题 5.员工培训
6.突发情况
7.等等
1.工具支持 2.最大寿险公司 3.专人专岗策划 4.公司解决 5.各阶段所需技能培训 6.公司协助 7.等等
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员 招募 辅导 督导
增 ➢ 推荐新人奖 员 ➢ 潜力新人奖 做 ➢ 伯乐奖 店 ➢ 直辖组津贴
➢ 绩优组经理奖
长 ➢ （新主管特别津贴）
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•培育
国寿店长 直辖组津贴
国寿经理人 培育利益
直营店
店员
招募 辅导 督导
软 3、活动企划案
件 问
4、相关部门检查
题 5、员工培训
6、突发情况
7、等等
可以做老板的话谁愿意去打工，
只是老板没那么好做！
如果国寿给你一次创业的机会 协助你解决创业上会遇到的问题
你，敢不敢试一试？
国寿可以协助你解决的问题
1.店面地点、铺租
2.启动资金
硬 3.货源
件 问
4.员工招募
题 5.三餐水电
文化
企业 文化
工作变得更宏观
把握团队阶段工作目标 设定团队发展规划 固化团队人员的成长模式
1
我是来中国人寿工作吗？
2
走国寿企业家成长之路
3
身边的优秀国寿企业家
成功案例1（地市优秀国寿企业家）
照片
发展历程
成功案例2——姬静平
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿太原双塔支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
元），成为中国首富； 10月28日，马云以145亿元捐赠额刷新中国慈善记录，成为中国 最慷慨慈善家； 2015年10月23日，马云成为中国IT首富
企业家
马云说：“改变世界的不是技术，而
是技术背后的梦想。如果是科技改
变了世界，我不会在这儿，我没有被 训练成一个科技专家，我对电脑一无
所知，我对互联网也了解的不多。但 是我有一个强大的梦想，我要帮助
加盟店
店长
规划 管理 执行
➢ 培育组津贴
培 ➢ 培育组经理奖 育 ➢ 培育处津贴 开 ➢ 处经理直辖津贴 分 ➢ 责任津贴 店 ➢ 直辖区津贴
➢ 培育区津贴
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•复制
国寿经理人
国寿企业家
培育利益
管理利益
加盟店
店长
规划 管理 执行
企业
给你成功之路
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
•增员
•培育
•复制
社会人
国寿人
国寿店长
国寿经理人
国寿企业家
佣金
直辖组津贴
培育利益
管理利益
保单
客户
客户开拓能力 销售能力
职业化的工作习惯
直营店
店员
招募 辅导 督导
加盟店
店长
规划 管理 执行
企业
文化
企业 文化
国寿企业家成长之路