五粮液重塑品牌形象
白酒差异化营销案例
白酒差异化营销案例：茅台与五粮液1. 背景中国白酒市场是一个竞争激烈的市场，其中两个最著名的品牌是茅台和五粮液。
茅台酒和五粮液酒都是中国的传统名酒，它们在白酒市场上具有很高的知名度和市场份额。
然而，由于市场竞争的加剧，茅台和五粮液需要采取差异化营销策略来保持竞争优势。
2. 过程2.1 茅台的差异化营销策略茅台酒作为中国最贵重的白酒之一，一直以来都以高端奢华的形象示人。
茅台酒在差异化营销方面采取了以下策略：2.1.1 产品定位茅台酒定位于高端市场，以稀缺性和独特性为卖点。
茅台酒采用限量生产和高价格策略，提高了产品的稀缺性和独特性，从而吸引了高端消费者。
2.1.2 品牌形象茅台酒注重品牌形象的塑造。
茅台酒通过与高端餐饮、豪华酒店等合作，提升了品牌的高端形象。
此外，茅台酒还通过赞助体育赛事和文化活动，提升了品牌的知名度和影响力。
2.1.3 渠道管理茅台酒采用了严格的渠道管理策略。
茅台酒限制了产品的销售渠道，只允许在指定的高端酒店、商场和特许经销商处销售，从而提升了产品的独特性和稀缺性。
2.2 五粮液的差异化营销策略五粮液作为中国最大的白酒企业之一，也采取了差异化营销策略来与茅台酒竞争。
2.2.1 产品定位五粮液在产品定位上注重多样性。
除了传统的五粮液酒外，五粮液还推出了多款不同口味和价格的产品，满足不同消费者的需求。
五粮液通过不同产品的定位，吸引了更广泛的消费群体。
2.2.2 品牌形象五粮液注重品牌形象的升级。
五粮液通过与国内外知名设计师和艺术家合作，推出了一系列限量版酒瓶和艺术品，提升了品牌的艺术性和文化内涵。
同时，五粮液还注重品牌在国际市场的推广，扩大了品牌的影响力。
2.2.3 渠道拓展五粮液加大了渠道拓展的力度。
五粮液通过与大型超市、电商平台等合作，拓展了产品的销售渠道，使消费者更容易购买到五粮液产品。
此外，五粮液还开设了品牌体验店和文化展览馆，提升了品牌形象和消费者体验。
3. 结果3.1 茅台的差异化营销效果茅台酒通过差异化营销策略取得了显著的效果：•市场份额提升：茅台酒在高端市场的份额不断提升，成为中国高端白酒市场的龙头企业。
五粮液集团
王国春是中国酒界“买断经营”模式的首 创者，自1985年起担任五粮液掌门人至今。在 其任上，把五粮液塑造成了中国著名品牌，并 使五粮液从一个中型企业逐步成长为销售过百 亿、品牌价值超300亿的“中国酒业大王”，最 终成就了五粮液在酒界的“霸主”地位和“领 袖者”品牌形象。 在经营中，王国春把五粮液的酒文化发挥 得淋漓尽致。在品牌营销上，他搞品牌延伸战 略；在销售统的和谐 相处。王国春表示，随着五粮液规模的不断扩 大，目前公司将逐渐把发展的重点放在“市场 建设”上，并由此提出了“1+9+8”的品牌经营 战略。
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五粮液营销方案
五粮液营销方案1. 引言五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都以其独特的风味和高品质而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境中，无论是传统销售渠道还是线上渠道，五粮液都面临着新的挑战。
因此，制定一套行之有效的营销方案对于五粮液来说至关重要。
本文将提出一套全面的营销方案，以帮助五粮液进一步巩固市场地位。
2. 品牌定位品牌定位是决定五粮液营销方案的基础。
根据市场调研，五粮液的目标消费者主要是中高收入人群和中高端餐饮市场。
因此，五粮液的品牌定位应为高端奢华和经典传承。
3. 渠道拓展为了扩大市场份额，五粮液应积极开拓线下和线上渠道。
3.1 线下渠道通过与高端餐饮场所建立合作关系，将五粮液作为其推荐的高端白酒品牌。
此外，在一些大型购物中心或奢侈品商店设立五粮液专柜，提供一站式购买和品尝体验。
3.2 线上渠道建立五粮液官方网站和社交媒体平台，在这些平台上提供产品介绍、消费者评价和购买链接。
利用电商平台开展在线销售，与知名电商平台合作，提供独家优惠和限量版产品以吸引消费者。
4. 增强品牌形象4.1 品牌故事打造一个吸引消费者的品牌故事，以激发他们对五粮液的兴趣和认同感。
可以通过与知名导演合作，打造一系列精美的品牌宣传片，讲述五粮液的独特酿造工艺和悠久历史。
4.2 社会责任五粮液应积极履行社会责任，参与公益活动并与公益机构合作。
例如，举办慈善拍卖活动，将所得善款用于环保和教育等领域，以提升品牌形象。
5. 增加消费者体验5.1 品鉴活动定期举办品鉴活动，邀请消费者参加，通过专业的解说员引导消费者品尝不同年份和种类的五粮液，提升他们对品牌的了解和认可度。
5.2 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动。
例如，举办线上投票选出五粮液最具代表性的广告语，获胜者可以获得特别奖励，增加消费者参与度。
6. 市场推广活动6.1 合作推广与知名艺人和名人合作，打造五粮液代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
6.2 促销活动定期举办促销活动，如限时打折、满额赠品等，以吸引更多消费者购买五粮液产品。
世界名酒五粮液宣传语
世界名酒五粮液宣传语
1.品味尊贵，享受品质——五粮液，世界名酒。
2. 五谷杂粮，天地灵气，凝练而成——五粮液，酿造极致。
3. 多年传承，千锤百炼，品味经典——五粮液，永恒经典。
4. 精选五种谷物，天生一流，口感绝佳——五粮液，品质无瑕。
5. 五粮液，不仅是一种酒，更是一种文化，一种传承。
6. 源远流长的五粮液，以独特的工艺，呈现出醇香美味的酒品。
7. 每一滴五粮液都蕴含了酿酒大师的匠心独具，展现了中华酒文化的博大精深。
8. 品味五粮液，感受中华五千年的文化历程，尽享尊贵质感的同时，更深度领略美酒背后的文化价值。
9. 品质至上，文化传承——五粮液，中华名酒的代表之一。
10. 五粮液，始终秉承“精益求精、追求卓越”的品牌理念，为世界名酒不断注入新的活力。
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五粮液案例
五粮液案例五粮液重塑品牌形象1994年，福建邵武糖酒副食公司携数百万现金与五粮液联姻，推出“福建与台湾”春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。
随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。
在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。
至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。
一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。
然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。
五粮液品牌延伸始于1994年。
在短短的八年时间里，公司已推广了五粮液、五粮春、五福液、金六福、六合春、浏阳河、北酒、铁满、甘一杯、四海春、盛酒、优酒、热酒、东方龙、遂乐等100多个品牌。
大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。
五粮液服务公司只有12个品牌的“娇贝”系列白酒，有12家企业在运营，消费者很难辨别真伪。
一些分子品牌在没有母品牌照顾的情况下消失了；由于控制不力，一些分子品牌相互勾结、诽谤，大大降低了五粮液的声誉。
五粮液本是高档酒的代名词。
然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。
五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。
2001年5月，国家调整了消费税政策，对白酒实行复合评税。
随着白酒行业消费税的提高，五粮液不再享受所得税优惠政策，五粮液的收入水平急剧下降。
五粮液加快发展的措施和建议
五粮液加快发展的措施和建议五粮液是中国知名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国酒业的领军企业之一，五粮液一直致力于提升品牌形象，拓展市场份额，加快发展步伐。
为了实现这一目标，五粮液需要采取一系列措施和建议，从而更好地推动企业发展。
一、加强品牌营销。
品牌营销是企业发展的重要环节，尤其对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
为了加快发展，五粮液需要加强品牌营销，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过加大广告投放力度，开展品牌推广活动，扩大品牌影响力。
同时，可以与知名品牌合作，进行跨界合作，提升品牌形象，吸引更多消费者。
二、优化产品结构。
五粮液作为高端白酒品牌，产品结构的优化是企业发展的关键。
可以通过不断创新，推出更多符合市场需求的产品，满足不同消费群体的需求。
同时，可以加强产品研发，提升产品质量和口感，增强产品竞争力。
此外，可以针对不同市场需求，推出定制化产品，满足不同消费者的个性化需求。
三、拓展市场渠道。
拓展市场渠道是企业发展的关键，尤其对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
可以通过开发新的销售渠道，如电商平台、海外市场等，拓展销售网络，提升销售额。
同时，可以加强与经销商的合作，建立稳定的销售网络，提升产品覆盖面和市场份额。
此外，可以加强与餐饮、零售等行业的合作，拓展销售渠道，增加产品曝光度。
四、加强品牌文化建设。
品牌文化是企业发展的灵魂，对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
可以通过加强品牌文化建设，提升品牌内涵和文化底蕴，增强品牌吸引力和凝聚力。
可以通过举办品牌文化活动，弘扬五粮液的传统文化，提升品牌认同感。
同时，可以加强与文化机构、艺术团体的合作，推出更多具有文化内涵的产品，提升品牌文化影响力。
五、加强企业管理。
企业管理是企业发展的基础，对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
可以通过加强企业管理，提升企业运营效率和管理水平，增强企业竞争力。
可以加强人才引进和培养，建立专业化团队，提升企业管理水平。
《品牌策划实务》之“五粮液和茅台品牌策略比较分析”
序号：154选修课论文课程名称品牌策划实务题目名称五粮液和茅台品牌策略分析学生学院管理学院专业班级信息管理与信息系统6班学号3108006406学生姓名张钟权指导教师张丽平2010年06月05日五粮液和茅台品牌策略比较分析五粮液和茅台，是我国白酒市场的龙头老大，在中国的白酒市场中，最激烈的莫过于这两者间的竞争，就像麦当劳与肯德基、可口可乐和百事可乐之间的竞争一样。
下面，就对这两个品牌的品牌策略做以下简要的分析比较：就品牌营销策略而言，两者区别颇大：茅台：内忧外患一错再错从茅台企业内部自身固有的优势来看，茅台的条件是最好的。
茅台地区特定的原料、工艺、历史、文化和新中国国宴上不可动摇的尊贵的国酒地位，是其企业发展的最大无形资产。
但茅台却一直没有找准自己“悠久传统、国之佳酿、酒中至尊”的市场定位，错误地采用“健康”概念作为品牌定位，明显犯的是不考虑自己产品特性而盲目跟随时代大潮流之通病。
而在近年来，茅台在致力于拓展产品线时，提出“茅台要走平民化道路”口号。
这看似在迎合更多的消费群，拓宽销售渠道，其实是自贬身价。
多年来茅台酒在消费者心目中，一直是高高在上，领袖饮用的酒，在这种情况下，在相当程度上挫伤原有消费群的忠诚度。
不但谈不上拓宽，只能是进一步的萎缩。
茅台一错再错的后果是其至尊地位一再受到其他白酒品牌的有力挑战，而茅台酒却一直没有一个有效有力的反击策略出现。
但作为高档白酒中的传统老大，虽然其营销策略有误，但受益于第一品牌、先发优势和高档白酒细分市场的不断扩大，其销售量仍然能够保持一定比例的增长。
茅台虽然在品牌策略上失误，但在产品策略、渠道策略、价格策略上尚无大错，而且部分策略逐年有所改进或创新，因此也促进了其企业规模和品牌销量的成长。
五粮液：表面热闹内里空虚五粮液集团原来仅有五粮液、尖庄两个品牌，分属高档酒和低档酒，产品结构不太合理，面对全国白酒新品牌不断涌现、消费者需求特点变化快的形势显然难以应对。
文化品牌塑造案例
文化品牌塑造案例
以下是几个成功的文化品牌塑造案例：
1. 五粮液：五粮液是中国知名的白酒品牌，其成功的品牌塑造案例值得借鉴。
五粮液注重传承和创新，通过宣传推广自己独特的酿造工艺和优质的原材料，建立了高品质、高档次的形象。
同时，五粮液致力于文化传承和公益事业，通过赞助文化艺术活动和社会公益项目，树立了良好的企业形象。
2. 耐克：耐克是全球领先的运动品牌，其成功的品牌塑造案例也很值得关注。
耐克通过与顶级运动员的合作和赞助，打造了强大的品牌形象。
此外，耐克还通过市场营销活动和广告宣传，强调运动带来的力量和激情，吸引了广大消费者，并树立了积极向上的形象。
3. 阿迪达斯：阿迪达斯是另一家享有盛誉的运动品牌，其成功的品牌塑造案例也非常值得学习。
阿迪达斯注重创新和设计，通过与时尚界和艺术界的合作，推出了一系列具有个性和独特性的产品，吸引了年轻人的关注。
此外，阿迪达斯还通过赞助体育赛事和运动员，强调自己对运动的热爱和支持，树立了积极进取的品牌形象。
这些文化品牌塑造案例的成功之处在于他们注重产品质量和创新，同时注重与消费者的情感连接，并通过市场营销活动和赞助等方式传递企业的核心价值观。
这些案例可以为其他品牌提供启示，帮助他们树立自己独特的品牌形象。
五粮液目标
五粮液目标
五粮液目标是成为全球顶级的高端白酒品牌，不仅在国内市场具有卓越的竞争力，同时在国际市场也能够树立起自己独特的品牌形象。
首先，五粮液的目标是提高品牌知名度和美誉度。
五粮液是中国白酒行业的代表品牌之一，其历史悠久，产品质量一直以来都备受认可。
通过加大品牌宣传和推广力度，五粮液可以提高其在消费者心中的知名度和美誉度，使更多的人了解和认可这个品牌。
其次，五粮液的目标是保持产品质量的稳定性和优越性。
作为一款高端白酒，五粮液一直以来都以其独特的工艺和优质的原料制作而成。
五粮液要保持产品质量的稳定性，不仅要严格把控每一个环节的质量控制，还要持续投入研发，不断改进和创新，以提升产品的品质，确保消费者能够品尝到一流的白酒。
再次，五粮液的目标是拓展国际市场。
中国白酒在国际市场的影响力相对较弱，而五粮液作为中国白酒的代表之一，应该发挥其优势，积极拓展国际市场，以增加品牌的国际知名度。
对此，五粮液可以通过参加国际酒展、与国际知名酒企开展合作等方式来加强在国际市场的推广和销售。
最后，五粮液的目标是塑造一种独特的品牌形象。
五粮液的历史悠久、工艺独特、品质卓越，可以通过品牌形象的塑造来进一步提升其竞争力。
五粮液可以通过举办文化活动、通过明星代言人等方式来打造出独特的品牌形象，使其在消费者心中具
有一种与众不同的特质。
总的来说，五粮液的目标是成为全球顶级的高端白酒品牌。
通过提高品牌知名度和美誉度、保持产品质量的稳定性和优越性、拓展国际市场以及塑造独特的品牌形象，五粮液可以实现其目标，并且在全球范围内树立起自己独特的品牌形象和地位。
五粮液的困境与突围
最后，竞争压力的增大也是五粮液无法回避的问题。国内白酒企业如茅台、 洋河、泸州老窖等都在不断提升品质、创新营销方式，以争夺更多的市场份额。 五粮液在这场竞争中，必须要有更出色的策略和行动才能保持领先地位。
面对这些困境，五粮液需要寻求突围。首先，公司可以通过产品创新来提升 品牌形象，吸引年轻消费者。例如，可以推出不同口感的系列酒、低度酒等，以 满足不同消费者的需求。其次，五粮液应该加大市场拓展力度，进一步巩固和扩 大市场份额。这可以包括拓展海外市场、加强与经销商的合作等。最后，五粮液 还可以通过资源整合来提高竞争力。例如，可以加强与产业链上下游企业的合作， 降低成本，提高效率。
五粮液的困境与突围
基本内容
五粮液，这瓶有着深厚历史底蕴的白酒，如今正面临着前所未有的挑战与机 遇。本次演示将深入探讨五粮液所面临的困境以及可能的突围方向。
五粮液，作为中国白酒行业的龙头企业，以其独特的酿造工艺和卓越的口感， 赢得了消费者的广泛喜爱。然而，在竞争激烈的市场环境下，五粮液也暴露出一 些问题，这些问题阻碍了其进一步发展。
2、深化研发与产品创新：五粮液需要不断加大研发投入，消费者需求变化， 针对性地开发新产品。例如，可以研发具有健康、环保பைடு நூலகம்特点的系列酒，以满足 消费者对健康和生活品质的追求。
3、拓展市场与渠道：五粮液可以通过拓展海外市场、加强与海外经销商的 合作，进一步扩大市场份额。同时，还可以通过与电商平台、实体零售商等多元 化渠道的合作，提高产品的覆盖面和销售额。
4、环保与可持续发展：五粮液需要环保问题，推动生产过程中的绿色发展。 例如，可以通过引入环保技术、加强原材料基地生态保护等措施，实现可持续发 展目标。
总之，五粮液作为中国白酒行业的领军企业，既面临着挑战，也充满了机遇。 只有不断创新、完善策略，才能在市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。
白酒跨界营销案例
背景白酒作为中国传统的酒类产品，一直以来都是中国人民饮食文化的重要组成部分。
然而，随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，白酒行业面临着转型升级的压力。
为了拓宽市场、增加品牌影响力并吸引更多年轻消费者，许多白酒品牌开始尝试跨界营销。
跨界营销是指不同行业或领域之间通过合作共赢的方式进行推广和营销活动，以实现品牌价值的最大化。
案例一：茅台与时尚品牌合作背景茅台是中国最著名的白酒品牌之一，以其独特的酿造工艺和优质口感而闻名。
然而，由于茅台一直被视为高端奢侈品，在年轻人中的认可度相对较低。
为了吸引年轻消费者并提升品牌形象，茅台决定与时尚品牌合作展开跨界营销活动。
过程1.合作选择：茅台选择了知名时尚品牌Yeezy（由美国歌手Kanye West创立）作为合作伙伴。
Yeezy在年轻人中拥有广泛的影响力和粉丝基础，与茅台的品牌定位相契合。
2.产品设计：茅台与Yeezy共同设计了一款联名酒瓶，将茅台的传统元素与Yeezy的时尚元素相结合。
酒瓶采用了现代简约的设计风格，并融入了Yeezy品牌标志性的配色和图案。
3.推广活动：茅台与Yeezy共同举办了一场盛大的发布会，吸引了媒体和消费者的关注。
发布会上展示了联名酒瓶，并邀请了一些明星和时尚达人作为代言人，进一步提升了活动的影响力。
4.营销推广：茅台通过社交媒体、电视广告等渠道进行全面推广。
他们利用Yeezy在社交媒体上的影响力，发布了一系列宣传片和图片，引发网友热议并吸引更多人关注这款联名产品。
5.销售策略：茅台选择在时尚潮流店铺、白酒专卖店和电商平台等多渠道进行销售。
他们还与Yeezy合作，在一些时尚活动和展览中设立联名产品的展示区，吸引消费者亲自体验和购买。
结果茅台与Yeezy的跨界合作取得了巨大的成功：1.提升品牌形象：通过与时尚品牌合作，茅台成功打破了传统白酒的形象束缚，赢得了年轻人的喜爱和认可。
茅台在年轻消费者中的知名度和美誉度大幅提升。
2.增加销量：联名产品在市场上取得了巨大的销售成功，成为热门商品。
品牌与包装策略
品牌扩展策略：
企业利用市场上已有的具有声誉的品牌，增加新产品、革新新产 品。该策略能节省推销费用也能迅速打开产品销路。
附赠品包装策略
在包装物内附有赠品易诱发消费者重复购买的做法。
更新包装策略
改变原来的包装。更新包装是指企业包装策略随着市场需求的变 化而改变的做法。
本章小结
一、理解品牌的含义 二、掌握品牌设计的原则 三、理解品牌策略的类型 四、认识包装及包装策略
3、价值(Value)：品牌也反映了该制造商的某些价值观。 如：梅塞德斯车包含的价值有：高绩效，安全和名声
4、文化(culture)：品牌可能代表了一定的文化内涵。 如：梅塞德斯车包含德国文化：组织性，效率和高质量
5、个性(personality)：品牌也可能具有一定的个性。 如：把品牌联想为一个特定的个人，一头动物或一个物体
一、包装概念
静态的含义：它是指产品的容器及包扎物。 动态的含义：它是指盛装或包扎产品的活动。
二、包装作用
可以减少产品在供应、运输、储存和销售过程中出现的散落、遗 失、毁坏、变质等。
便于运输、携带和储存，能节约运输工具和储存空间。 良好的包装是沉默的推销员。 它是产品整体概念的组成部分，起着提高产品价值的作用
斯图尔特先生，虽然我推、压、捏、扯和翻腾，我诅咒、流汗， 我扎它、捅它、捶它，我大声喝叫，可是我从来没有如包装上指 示的那样“挤压后拉出打开它”！那根本不起作用，简直是白费 力气！您曾经尝试成功过吗？
五粮液营销策略
五粮液营销策略五粮液作为中国白酒的代表品牌，一直以来在市场上都具有很高的知名度和美誉度。
然而，随着酒类市场的竞争日益激烈，五粮液需要通过巧妙的营销策略来保持市场地位和增加市场份额。
下面是五粮液的营销策略。
首先，五粮液需要注重品牌形象的塑造。
五粮液作为中国白酒的代表品牌，应该注重自己的独特性和传统文化的价值。
通过广告和宣传活动，展示五粮液的悠久历史和独特工艺，强调五粮液是一种高品质、经典和传统的酒品。
同时，五粮液也可以与其他有影响力的品牌进行合作推广，进一步提升自身品牌形象。
其次，五粮液需要加强网络营销。
如今，互联网已经成为人们获取信息和进行交流的重要渠道。
five grains liquor could establish online stores or cooperate with e-commerce platforms to increase online sales 。
此外，五粮液还可以通过社交媒体等渠道与消费者互动，提高品牌的知名度和受欢迎度。
通过网络营销，五粮液可以接触到更多的消费者，扩大市场份额。
同时，五粮液可以考虑与国内外知名酒类企业进行合作。
五粮液可以与其他酒类企业共同研发新产品，打造独特的合作品牌。
通过与其他企业的合作，五粮液可以借助对方的资源和渠道优势，拓展市场，并吸引更多消费者的目光。
最后，五粮液应注重产品创新。
随着消费者的需求不断变化，五粮液需要不断创新，开发适应市场需求的新产品。
可以增加产品的口味种类，以满足不同消费者的需求。
同时，五粮液还可以开发一些小包装的产品，以满足消费者对个性化和便捷的需求。
通过不断推出新产品，五粮液可以更好地吸引消费者的关注并增加销量。
综上所述，五粮液可以通过品牌形象塑造、网络营销、合作推广以及产品创新等多种方式来进行营销。
通过巧妙的营销策略，五粮液可以更好地抓住市场机会，提升品牌知名度和市场份额，保持在竞争激烈的酒类市场上的领先地位。
五粮液企业文化知识
五粮液企业文化知识五粮液是中国著名的白酒品牌，也是中国最早的白酒企业之一。
作为一家具有百年历史的企业，五粮液一直注重企业文化的建设和传承。
下面将介绍五粮液企业文化的几个方面。
一、核心价值观五粮液的核心价值观是“诚实、创新、团结、奉献”。
诚实是企业的基石，只有真实的态度和行为才能赢得信任；创新是企业的灵魂，只有不断创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；团结是企业的力量，只有团结一心才能共同克服困难；奉献是企业的责任，只有对社会和顾客的贡献才能赢得尊重。
二、员工关怀五粮液非常重视员工的发展和福利。
企业提供良好的职业发展通道，为员工提供广阔的发展空间。
此外，五粮液还为员工提供全面的福利待遇，包括医疗保险、住房补贴、员工旅游等，让员工感受到企业的关怀和温暖。
三、创新精神五粮液一直致力于技术创新和产品创新。
企业建立了完善的研发体系，拥有一支专业的研发团队，不断推出新产品和新技术，以满足消费者不断变化的需求。
同时，五粮液还积极开展与高校和科研机构的合作，加强科技创新能力。
四、社会责任作为一家具有社会影响力的大企业，五粮液积极履行社会责任。
企业关注环境保护，推动绿色生产，减少对环境的影响。
五粮液还积极参与社会公益活动，捐资助学、扶贫济困等，为社会做出贡献。
五、品牌传承五粮液作为中国的国酒，一直重视品牌传承。
企业坚持传统酿造工艺，保持产品的高品质和独特风味。
同时，五粮液还注重品牌形象的宣传和塑造，通过广告、赞助等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
六、团队合作五粮液注重团队合作，认为团队是企业取得成功的重要因素。
企业鼓励员工之间的合作和协作，营造良好的团队氛围。
通过团队的力量，五粮液能够更好地应对市场变化，提高企业的竞争力。
七、质量第一五粮液一直坚持“质量第一”的原则。
企业严格把控生产过程，确保产品的质量和安全。
五粮液产品经过严格的品质检验，以确保消费者享受到高品质的白酒。
五粮液企业文化以诚实、创新、团结、奉献为核心价值观，注重员工关怀、创新精神、社会责任、品牌传承、团队合作和质量第一。
大学期末市场营销案例分析典型题(答案)
市场营销案例及分析一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
?问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？?(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？?(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
?(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1)电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。
?(2)地理变量和人口变量。
18―25岁?(婚前)?这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
?(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
?(4)撇脂定价的含义及其条件。
二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司――沃尔―马特公司。
当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔―马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔―马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔―马特公司将古巴睡衣放回货架。
”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。
美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔―马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯――伯顿法。
五粮液：收紧授权标准以巩固品牌形象 买入评级
2016年7月11日公司最新消息五粮液 (000858.SZ)买入 证券研究报告收紧授权标准以巩固品牌形象；维持买入评级最新事件 据酒说网的报道，五粮液最近宣布了获得其系列酒总经销权的新标准。
根据新的规定，五粮液将清退那些无法完成销售目标的经销商，停止向其提供品牌授权。
潜在影响 继今年上半年五粮液初步削减30多个系列品牌后，我们将此视为公司削减众多系列品牌的进一步举措，并认为这再度显示了管理层对巩固五粮液品牌的重视。
这一举措符合其“1+5+N ”的品牌战略，其中1代表高端五粮液，5代表5个主要的系列酒品牌（图表6），N 是获得授权的多个系列品牌。
2015年，我们估算系列酒共实现销售收入人民币50亿元（占总收入的22%）。
管理层计划未来5年系列酒销售额将达100亿元（含增值税）。
随着5个主要系列品牌更加受到重视，我们认为品牌价值的提升将进一步推高系列酒的销售和利润率。
我们目前预计2015-18年系列酒的收入年均复合增速将达11%（之前为9%）。
我们认为这些举措还有望提高高端五粮液的品牌价值。
鉴于茅台一批价持续上涨并给五粮液留下追赶空间，我们预计五粮液的一批价最终也将上涨。
我们预计2015-18年高端品牌五粮液的收入年均复合增速为11%（之前为10%）。
估值 我们将2017-20年每股盈利预测上调3%-9.5%上升以及销售管理费用的下降。
我们将12个月目标价相应上调9.5%至人民币40.25元，仍基于18倍的市盈率乘以2020年预期每股盈利，并以8.7%的行业股权成本贴现回2016年。
维持买入评级。
我们的目标价对应13%的上行空间。
主要风险 白酒市场复苏弱于预期、价格持续倒挂。
所属投资名单 亚太买入名单行业评级： 中性廖绪发, CFA (分析师) 执业证书编号: S1420510120006+86(21)2401-8902 xufa.liao@ 北京高华证券有限责任公司 北京高华证券有限责任公司及其关联机构与其研究报告所分析的企业存在业务关系，并且继续寻求发展这些关系。
五粮液营销策划方案设计
五粮液营销策划方案设计一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和丰富的传统文化积淀。
作为中国消费者心目中的高端白酒品牌，五粮液一直以来都保持着较高的市场份额和知名度。
然而，随着中国酒类市场的竞争日益激烈，五粮液需要不断提升自身的营销策略，以保持市场地位并拓展新的消费群体。
二、目标市场分析当前，中国白酒市场存在以下几个特点：一是市场竞争激烈，白酒品牌众多，品种繁多；二是高端白酒市场增长较快，消费者对品质和口感的追求不断提升；三是年轻一代消费者逐渐成为白酒市场的重要消费群体，他们更加注重个性化和时尚的消费体验。
基于以上市场分析，我们制定了以下目标市场策略：1. 主攻高端市场：五粮液将继续坚持高端市场定位，巩固现有高端消费者群体，并深度挖掘高端消费潜力。
2. 开拓年轻市场：针对年轻一代消费者，推出更多时尚、个性化和创新的产品，以吸引他们的注意力。
3. 拓展国际市场：五粮液将继续深耕国内市场的同时，积极拓展国际市场，将中国白酒品牌推向世界。
三、营销策略1. 产品策略：（1）提升品质：五粮液将继续加强研发和生产工艺，提升产品品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）推出新品：五粮液将定期推出新产品，结合时下流行的消费趋势和口味偏好，满足不同消费者的需求。
（3）包装创新：五粮液将进一步提升产品包装设计水平，注重包装的艺术性和时尚感，吸引消费者的眼球。
2. 价格策略：（1）高端定价：五粮液将坚持高端白酒的定位，并维持相对较高的价格策略，以体现产品的稀缺性和独特性。
（2）灵活策略：针对不同渠道和不同消费者群体，五粮液将灵活调整价格策略，增加渠道利润，提高市场竞争力。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：五粮液将继续加大线上渠道的投入力度，提升线上消费者的购买体验，通过电商平台和社交媒体等渠道，传播品牌形象和产品信息。
（2）线下渠道：五粮液将继续加强与高端酒吧和餐饮企业等线下渠道的合作，提供专业的产品推广和销售支持，增加产品的曝光度和销售渠道。
五粮液的营销策略
五粮液的营销策略
五粮液是中国五粮液集团公司旗下的一款知名白酒品牌，拥有悠久的历史和广大的消费群体。
为了推广五粮液品牌，该公司采取了一系列的营销策略。
首先，五粮液注重品牌形象的塑造。
他们建立了自己独特的品牌形象，品牌形象鲜明，产品以高端、高质量的形象示人。
同时，五粮液投入大量的资源和资金在广告宣传上，通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行全面宣传，提高品牌的知名度和影响力。
其次，五粮液注重消费者需求，不断创新产品。
该公司不断研发和推出新产品，满足不同消费群体的需求。
例如，他们推出了五粮液年份酒、特制酒等系列产品，以及不同瓶装大小的规格，提供更多选择给消费者。
再次，五粮液注重提升消费者体验。
他们积极参与各类酒展和活动，开展品酒会等形式的活动，让消费者亲身体验五粮液的独特风味和品质，增加顾客忠诚度。
此外，五粮液还注重用户反馈，不断改进产品品质，提高用户满意度。
最后，五粮液注重渠道建设和市场拓展。
他们与各大酒类批发商、股份公司等建立了长期稳定的合作关系，形成较为完善的销售网络。
此外，五粮液还积极开拓国际市场，将产品出口到海外销售，扩大品牌的国际影响力。
总之，五粮液通过品牌形象塑造、产品创新、消费者体验提升
以及渠道建设等营销策略，成功地推广了五粮液品牌，提高了市场份额和盈利能力。
未来，五粮液还将继续创新和优化营销策略，不断适应市场需求，保持品牌竞争力。
五粮液的市场营销策划方案
五粮液的市场营销策划方案序言：五粮液作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和深厚的底蕴。
然而，在当前市场竞争激烈的大环境下，五粮液需要不断创新和优化市场营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
本文将对五粮液的市场营销策划方案进行详细阐述。
一、市场分析1.1行业背景白酒行业是中国传统酒类行业的重要组成部分，其市场规模庞大，竞争激烈。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，高端白酒市场的需求也在逐渐增长。
1.2目标市场及竞争对手分析五粮液的目标市场主要是高端消费人群，以中产阶级和富裕阶层为主要客户群体。
竞争对手包括茅台、洋河、泸州老窖等其他知名白酒品牌。
1.3消费者需求和行为分析消费者对于白酒的需求多样化，既追求品质和口感，也注重礼品面和文化内涵。
消费者在购买白酒时，更倾向于选择具有历史底蕴和口碑的品牌。
二、目标和策略2.1目标（1）提高五粮液的品牌知名度和美誉度。
（2）扩大五粮液在高端白酒市场的市场份额。
（3）提高客户忠诚度，增加复购率。
2.2策略（1）重塑品牌形象，注重传播故事和文化内涵。
（2）巩固现有市场份额，并开拓新的市场机会。
（3）提高产品质量和口感，迎合消费者的需求。
（4）优化销售渠道和售后服务，加强与经销商的合作关系。
三、营销推广策略3.1品牌定位通过强调五粮液的悠久历史和传统工艺，突出其高质量和独特口感，将五粮液定位为具有深厚文化底蕴和品质保证的高端白酒品牌。
3.2品牌传播（1）提升线上线下媒体曝光率，增加品牌在主流媒体上的报道和广告投放。
（2）与明星合作，举办品牌活动和发布会，吸引媒体和消费者的关注。
（3）利用社交媒体平台，加强品牌的互动性和口碑营销。
（4）利用公益活动和赞助机会，提升品牌形象和社会责任感。
3.3产品创新（1）改善产品的包装设计，提升产品的档次感和品质感。
（2）推出限量版产品，满足消费者对稀缺和独特产品的需求。
（3）开发新口味的五粮液系列产品，以拓宽消费者的选择空间。
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1994年，福建邵武糖酒副食品公司携百万现金与五粮液联姻推出“闽台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。
随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。
在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。
至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。
一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。
然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。
五粮液从1994年开始品牌延伸在短短的八年时间里已延伸出了五粮液、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、浏阳河、京酒、铁哥们、干一杯、四海春、圣酒、友酒、火爆酒、东方龙、岁岁乐等百余个品牌。
绝大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。
五粮液服务公司仅“交杯”系列酒就有12个品牌，12个企业在经营，导致消费者不易辨认真伪。
一部分子品牌在缺乏母品牌的照顾下已经销声匿迹了；因控制不力，一部分子品牌采取自身利益决定态度而互相串货，互相诋毁，使五粮液的美誉度大打折扣。
五粮液本是高档酒的代名词。
然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。
五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。
2001年5月国家调整消费税政策，对白酒实现从价和从量相结合的复合计税办法。
白酒行业消费税提高以及五粮液不再享受所得税优惠政策后，五粮液收益水平下降程度剧烈。
所以在2001年12月18日的五粮液全国经销商大会上，五粮液正式向外界透露了系列品牌开发与管理策略：“厂方将给销量突破万余的系列酒品牌经销商以支持，其他系列品牌均由市场抉择”。
在2002年，五粮液对销量较大的系列产品进行重点扶持的同时，开始考虑“优留劣汰”，圣酒等少数几个不能很好适应市场的品牌经销商被取消了总经销资格。
在2002年12月18日的五粮液全国经销商大会上，五粮液宣布了2003年的营销政策。
1.重构品牌体系。
2003年五粮液将砍掉旗下38个品牌，重点培育包括金六福、浏阳河、京酒等十个名牌产品。
“五粮液”停牌的三十几个白酒企业被形象的称为白酒“游击队”，他们以原酒起家，以简单贩卖来做市场，仅四川邛崃就有20多家这样的企业。
他们扰乱了白酒市场，折贬了五粮液核心品牌。
2.培育名牌。
五粮液集团有限公司副总裁徐可强在经销商大会上反复强调：“如果五粮液不能培育十个、十几个名牌，那么我们常做大王就是一句空话”；“厂商要从一般的产品生产、销售的经营方式转到以打造、培育名牌上来；厂商要从生产销售一般的低价位产品为主转到以生产销售中高价位产品上来；经销商经销产品要从一般意义上的批发、分销为主转到抓终端、抓直销上来。
”2003年五粮液适当提高了五粮液的出厂价格，并对终端价格做了明确的规定凡是不按五粮液规定价格销售的，一律取消经销商资格。
3.高举诚信大旗。
作为行业的领军企业，五粮液公司提出“要以质量、信誉为本，高举诚信经营的大旗，去赢得消费者，夺取市场经营的胜利”。
这对提升五粮液的品牌形象、提高五粮液的行业号召力有着重大作用，对规范整个行业发展也有着重要意义。
资料来源：
《企业研究》2003年第6期娄丽丽《五粮液挥泪斩马谡》
《企业改革与管理》2001年第3期雷平《品牌延伸的陷阱与防范》
《商业研究》2002年第10期胡晓剑《论企业的品牌延伸》
《企业经济》2002年第3期杨爱义、韦明《品牌延伸策略的分析与应用》
分析讨论题：
1. 在该案例中，五粮液品牌延伸的主要症结在哪里?
2. 分析五粮液进入低档酒市场所带来的后果。
3. 结合本案例分析如何解决子品牌相互竞争的问题。
分析要点：
1. 本案例中，主要症结在于五粮液进行了过度的品牌延伸，导致品牌资产严重透支。
品牌资产是企业最宝贵的资产，品牌延伸是企业把现有知名品牌使用到新产品上的经营行为。
五粮液在其成长过程中利用品牌延伸来拓展产品阵容，扩大经营范围。
本以为“大树底下好乘凉”，期望子品牌借助知名品牌这棵大树得以成长壮大。
然而，大树的遮天蔽日本领毕竟有限。
品牌的不当延伸会摧毁消费者对品牌核心概念的支持，当过度延伸时，品牌在消费者心中的印象会越来越模糊。
一旦失去了原来的焦点会导致优势尽失。
2. 五粮液本是高档酒的代名词，然而，其品牌已经无限延伸到了低档酒市场这是品
牌延伸方式中的向下延伸。
品牌延伸通常有三种方式：向上延伸、向下延伸和横向延伸。
向上延伸可以提高品牌地位，改善品牌形象，但通常企业要花重金。
而向下延伸费用低廉，操作简单，但可能会使消费者否定品牌原来的高档地位，进而损害企业的品牌形象。
从长远来看，五粮液的这种无限向下的延伸必然导致其品牌贬值。
当年大名鼎鼎的派克钢笔就是因为推出价格低廉的派克笔，结果不但没有抢占到中低档市场反而丢失了高档市场。
3. 在品牌延伸战略中，各子品牌各自为政，具有各自不同的品牌识别，建议他们在
同一市场上以各自的独特卖点展开竞争。
在宝洁公司的麾下有众多的品牌，但每个品牌都独具特色，而成了世界名牌。
同样是洗发水，飘柔以头发柔顺为诉求点；海飞丝倡导“头屑去无踪，秀发更出众”；潘婷宣传科学养发；而沙宣是专为亚洲人设计。
同样，五粮液可借鉴宝洁的成功经验，以各子品牌独特的销售主张为宣传点，满足不同消费群的需求。